第一篇：聊城儿童摄影,人物形象表现技巧

聊城巧克力城堡教你儿童摄影中人物的表现技巧

在儿童摄影中人物的个性表现能让摄影作品更出彩，那么我们如何拍出更加个性的人物像呢？

有叙事性色彩的图片很吸引人

构思故事，以图片的形式连续拍摄出来，或是从一组有故事性的图片中选取有代表性的照片，然后列成一组，成为一组有故事性的照片，让读者看的更有意味。

给人物增加局部特写

特写更能表现人物的特点，比如眼神，比如睫毛等等，这是儿童摄影中的经典技巧，但并不是所有的特写都是成功的，还是需要我们多加练习。

给人物设计独特的动作

动作是人物摄影中的重要组成部分，摄影师可以给被拍摄的人物设计独特的动作，通过动作来表现人物的个性，这也是常见的方法。

通过用光表现特殊人物

在人物摄影中各种用光必不可少，不同的用光使拍摄的效果不同，双闪灯可以突出人物的轮廓，通过测光可以烘托气氛，等等，我们可以尝试不同的用光特点。

通过镜头跟人物眼神交流

所谓画龙点睛，人物的眼神也是摄影像中最受人重视的，因为人物的内心世界可以通过眼神传递出来，让观看的人更能感动。

总之，人物的拍摄是儿童摄影中相当重要的一个领域，我们需要多加揣摩练习。

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第二篇：儿童摄影布光技巧

儿童摄影布光技巧

儿童摄影布光技巧

模拟自然光效

在影室儿童摄影中，不能只是用灯光来照亮人物得到合适的曝光就可以了．而应综合考虑灯光的特性以及主题环境色彩人物性格等因素这样才能拍摄出好照片。

本文就一些基本的儿童影室用光方式和技巧进行讲解，希望对大家的拍摄有所帮助。

一，单灯拍摄

在影室用单灯拍摄可通过光影营造定的氛围。在操作上也比较简便只要一只灯一块背景和几个反光板就能够获得满意的效果。

使用单灯拍摄儿童一般来说比较适合的光位应该是前侧光，高度与孩子的眼睛大致相当或略高一点。这样的光位能够最大程度度地提供拍摄所需的亮度，配合反光板的使用可得到适度的光影过渡。应选择功率较大的灯具．因为拍摄时般为抓拍，回电速度要足够快。

使用单灯拍摄儿童如果需要强调光影效果，可以在灯头上加八角柔光箱这样能够获得更加接近太阳光的效果。应该注意的是八角柔光箱的照射范围比普通柔光箱要小要注意孩子的高度和活动范围，把灯光调整到适当的位置。

单灯的光影效果很适合表现人物的面部照片很耐看。

光圈+

f/16速度．1/125s

ISO．1

00灯光1/2挡

焦距：47mm

高度．1.5m

小孩子比较活泼好动而单灯光线的方向性强照射范围相对较小，如果让他们在影室里随意跑动可能很难获得良好的效果。要解决这个问题就要让孩子安静下来比如让他们坐下来以确保拍摄的效果。

为了获得更加柔和曲影调过渡效果特别是避免面部的一例出现过于浓重的阴影可以在拍摄时多用块反光板让阴影部分亮一些。

光圈：f/22

速度．1/125s.ISO：100

两块白色反光板成”V字形放置。

两块白色反光板平行放置

二、双灯拍摄

在影室中使用主辅双灯拍摄，更利于立体感和空间感的表现。双灯的组合运用灵活多样，灯位光质的不同可以演变出多种布光方式。这里我们介绍两种基本形式。

1、左右夹光

两只灯以左右45度的位置平均布光这种光线柔和匀称．没有浓重的阴影。如果配合浅色背景则影调更加明快适合拍摄高调照片但人物立体感会有所削弱所以要根据具体的拍摄情况来决定灯光的位置强度和光质。

如果希望获得更加丰富的影调，可以采用主光+辅光的拍摄方式即加大两只灯光间的光比从而获得灰调以至低调的照片。这样的布光形式使人物立体感更强光影过渡更为丰富照片的表现力度得以加强。

考虑到孩子活泼好动的特点采用这样的布光形式时可以以只柔光箱作为主光为孩子提供更大范围的照射面积，扩大活动空间保证在孩子的动态中抓拍。一般来说，辅灯的强度应比主灯弱1-2挡，或两灯拉开一定的距离这样既能够为暗部提供更为柔和均匀的补光同时保留了适当的明暗对比。

光圈:

f/11

速度:

1/200s

lS0:

焦距：50mm

拍摄男孩子的照片时为了突出阳刚之气可以使用硬光源作为王光或轮廓光，以渲染效果，增加人物的立体感，适当增强明暗对比，使影像更具力度。

如果以硬光源如使用加雷达罩蜂巢四叶挡板的裸灯作主灯可以采用侧光的布光方式注意为暗部给子适当的补光避免过大的反差。由于硬光源光线的照射范围较小．所以要求孩子的拍摄位置相对固定。要注意脸部结构的表现特别是面部阴影（特别是鼻侧影）的位置，光位不能太正，避免额头和鼻尖出现难看的高光点。

光圈：f/11

速度：1/125s

I

S0：

正面以柔光箱稍稍补光控制强度避免破坏侧光光效，同时起到眼神光的作用。

用硬光拍摄时，光比较大要注意对灯光的整体控制。最好的办法就是．在调整好光量输出后准确控制被摄人物的位置保证人物的最佳动作和表情出现在最初的测光点上{固定人物的位置）．这样就可以保证光效的准确。

要特别注意的是利用硬光源作为轮廓光或修饰光时．人物位置的精确更是保证光效稳定的先决条件。从这个角度来说．硬光源更适合拍摄年龄稍大的孩子。

光圈：f/11

速度：1/125s

iS0：

焦距：70mm

灯光高度与人物平行。为了充分渲染气氛，硬光源可使用加红色片的蜂巢勾勒孩子的轮廓。

2、上下夹光

两个灯分别置于上下位置。处于高位的灯光能够表现人物的立体感从下方照射的灯光能够为人物提供适当的补光，消除高位灯光在限窝鼻子下方等部位形成的阴影。采用这样的布光形式要考虑到孩子的身高与灯光高度。如果采用两只功率相同的柔光箱拍出的照片影调明快肤色亮丽；也可以用反光板代替下方的灯光进行补光在人物面部保留适当的阴影，使五官更显立体。

光圈：f/11

速度：1/125s

iS0

焦距：85mm

三、正侧光+反光板

正侧光是从宝宝身体的侧照射的光线有利于表现立体感和空间感能够清晰刻画宝宝的轮廓，影调层次和反差的表现也更为丰富。

正侧光反差较大对色彩和皮肤的细部质感的表现不如顺光或

45度前侧光的效果好但在应用画意背景或者深色背景时很适合表现较为浓郁的影调，光影变化丰富。以正侧光拍摄宝宝正面的时候，为避免反差过大应该注意补光，比如在前面加个反光板，以降低反差。

光圈:

f/8．速度:

1/125s.ISO：100

灯具：400Ws

输出功率:

1/4

挡，高度：1.5m

其实灯光的位置都不是绝对的，比如采用正侧光拍摄时，§E在主光灯位置引导宝宝使他向灯光方向转头面部便可获得更多的照明使影调更为柔和，同时正例光又使实景道具更有立体感。

光圈：f/8．速度：1/125s.IS0:

灯具：300Ws，输出功率：1/2挡

灯距：1.5m

四、逆光拍摄

逆光能够营造出浓郁的影调氛围。拍摄中要把握层次和质感还要进行适当的补光。在进行逆光布光时．适当突出眼神光很重要要注意反光板或正面补光的位置是否能在孩子的眼睛中形成漂亮的反光点。

光圈：f/8

速度．1/100s

ISO.100．焦距：70mm

灯光功率400W

主灯距主体15m

辅灯距主体25m

1.逆光作为主造型光

在婴幼儿拍摄中，逆光是非常重要的布光方式能有效保护孩子的眼睛。可以把主灯放在孩子身后（躺着的身体一侧）略高的位置，向下以45度角照射以能表现面部的立体感为宜。这种光线非常适合表现孩子的肌肤。

可以在距离孩子稍远的前方放置一盖辅灯灯头向上利用天花板反射光线来补光或直接使用反光板《可使用多块）。注意控制补光的强度不要破坏逆光的整体效果。

光圈：f/8

速度．1/100s

IS0

焦距70mm

灯光功率．400W

主灯距主体1m．辅灯距主体2.5m

2.逆光作为辅助光

更多情况下，逆光可以作为辅助光，在一只主灯为人物提供主体照明之外，增加一只逆光灯勾勒轮廓或重点渲染，特别适合在居室环境中拍摄能够增强立体感强化空间的表现。

作为辅助造型光的逆光可以采用侧逆光的布光形式在人物主体右后侧30度左右稍高的位置照射。当逆光与正面主光均为柔光且光比较小时整个画面的光线效果非常柔和。

五，高调

明亮光洁肤质细腻的高调照片非常适合表现儿童。在影室白色背景前拍摄充分照亮人物及背景即可获得高调照片。光质应当以柔和的散射光为主如加用反光伞或柔光箱可将画面中的阴影减少到最少程度。拍摄高调效果的照片，光比不要太大，人物与背景之间的距离不要太近。

光圈：f/11

速度：1/100s

IS0：100

焦距：85mm

可以用两只灯．从左右两侧45度角位置为人物提供充足的照明两侧灯光强度可有适当差别

(1-2挡）这样可使孩子的面部光影更加富有变化，且过渡柔和。

拍摄高调照片需要使用1-2只灯充分照亮背景。一般来说人物与背景亮度相当时高调的效果就能够出来了：如果背景的亮度比主体强挡，高调的效果就会更明显。

光圈：f/35

速度：1/160s

ISO：100

焦距：160mm

人物尽量离背景远一些。

室内窗光形成的明亮逆光也能够形成漂亮的高调效果同时较强的逆光能够勾勒人物的轮廓增强立体感。需要注意的是，想拍摄出细腻柔和的面部肤质应以柔和的正面光照亮人物或加反光板补光。同时让孩子离身后的背景尽可能地远一些从而使环境与人物脱离开更好地突出主体。

光圈：f/5.6

速度：1/125s

IS0：100

焦距：85

rnm

六，低调

深色背景的低调照片具有独特的影像表现力度。

在黑色背景前拍摄应避免让孩子穿深色服装。为了获得更好的色彩表现，主光源仍应以柔光为主但要控制照射范围以免破坏暗调的整体性。

光圈:

f/9

速度:

1/125s

ISO:

焦距:

60mm

使用八角柔光箱，从稍高的位置照射人物尽量远离背景（2.5-3米）。

光圈:

f/8．速度:

1/125s

IS0:

采用位置更高的顶光大号八角柔光箱从顶部照射。注意人物的投影避免相互干扰。

为了避免光线溢出在背景上，可以把主灯贴近人物，从较高的角度向下照亮。在人物身体的另一侧使用多块反光板，尽量靠近孩子充分补光，使背光面的影调更为柔和。人物与背景的距离应保持在2米以上。适当增加发光或轮廓光也能够使人物与背景分离开。

光圈:

f/ll

速度:

1/125s

IS0:

焦距:

mm

主灯距人物1m．2块反光板补光。背部右侧面打一束窄逆光（f/11

1/2）勾勒身体轮廓。

七、模拟自然光效

模拟室外光效是外景内拍时经常用到的布光方式，其特点就在于利用强度稍大的高位侧逆光模拟出阳光从背后照射的光线效果，正面可以均匀的散射光线充分照亮人物。需要注意的是拍摄身材较高的孩子时灯光高度要随孩子身高的变化而变化，要根据拍摄主题与要求调整各灯的输出量，控制光比。

光圈:

f/16

速度:

1/125s

IS0:

焦距:

mm

蜂巢位于人物右后方45度位置输出量为1/4挡。

当拍摄较大场面时也可以运用多灯包围布光方式强化人物及环境的立体感较多的辅助灯光能够充分渲染各部分细节很适合在影室中拍摄有画意背景或有大型实物道具的照片。

由于拍摄使用的灯光较多，光质也比较杂，因此要特别注意各部分的光比，般来说，发光要强于主光作为补光的底灯（或辅灯）强度要小于主光。利用反光板可以便捷地调整局部光比。背景不能过亮背景灯尽量装上蜂巢避免溢出过多的光线影响整体效果。

光圈:

f/14

速度:

1/125s

IS0:

200

主灯和底灯尽量远离人物，主光1/2挡背景灯1/4挡。人物离背景2

5米。为营造自然光效，相机色温设置在8000左右。

光圈:

f/14

速度:

1/125s

感光度:

200

主灯和底灯尽量远离人物主光1/2挡背景灯1/4挡。

八、室内自然光+人工光

在明亮的窗户前借助从窗口照射进来的自然光线进行拍摄，同时增加一些人工光或其他辅助光，就能够获得很好的室内光线效果。可以用薄窗帘把斜射下来的光线变成散射光使光线更为柔和。选择浅色墙壁的小房间，能够获得更多的反射光线，背景也会更显明亮。

1.以窗光作为主光

采用这样的光线拍摄时，要让孩子离窗口更近一些同时把脸转向窗口方向利用自然光线照亮面孔和身体一侧。用反光板或其他白色物体为处于暗部的另侧身体充分补光。

窗口照射进来的自然光线能够把室内空间环境和氛围很好地表现出来。画面柔和色调典雅

光圈．f/8-11

速度．1/30s

用一小束光线照亮孩子身体右后方的台灯为画面增加一点变化。

2.利用窗光形成高调背景

主光源可使用柔光箱，与背后的自然光（窗光）强度致从而使背景更显明亮。反光板为人物暗部补光，增加更多的层次和细节。拍摄此类照片，道具和场景的搭配显得尤为重要明亮、淡雅的风格更能衬托孩子的气质。

光圈：f/56

速度．1/125s

ISO：400

焦距：70mm

3．以窗光勾勒轮廓

孩子背后窗口的自然光充分照亮屋中的环境同时为宝宝勾勒出漂亮的轮廓。为避免背景窗光过于明亮可适当拉大孩子与窗口的距离。

光圈．f/32，速度：1/40s

ISO.100

焦距：130mm

主灯可使用大号八角柔光箱，用反光板适当补光。

4、保留窗光

当窗外光线开始暗淡的时候以低速快门拍摄能够保留现场自然窗光的效果营造出柔和温馨的气氛。

光圈：f/32

速度．1/40s

ISO．100

焦距．130mm

九、油画风格照片的布光

画意摄影用光讲究一方面要考虑对人物的刻画同时还要表现好整体氛囤所以往往需要多灯拍摄。

一般来说主体照明多采用侧光影调比较浓郁。要使用辅灯反光板等进行补光或者采用反射的散射光线来补光以获得更加唯美的效果。

侧光能较好地表现出立体感和质感在布光时注意主体与背景的光比，不能让背景比主体更抢眼。布光时根据孩子的脸型确定主光的位置主光不能打到背景上同时要兼顾服装的曝光要保留服装的层次和质感。

光圈：F8

速度：1/100s

焦距50mm

ISO．100

灯光功率：400Ws

一般来说需要使用灯光适当地照亮背景．以渲染出整体的画意风格，同时要注意人物与背景间的距离。

这张照片同样采用前侧45度主光正面辅灯为整体补光．一只轮廓灯把人物主体从背景中分离出来，只加蜂巢的裸灯照亮背景。

光圈：F8

速度：1/100s

焦距．50mm

ISO．100

灯光功率400Ws四盏

十.实景拍摄的布光

在实景中拍摄应尽量布置一个较大的区域，给孩子提供充分的活动空间从而抓拍到生动自然的表情和状态。同时要根据实景的特点设计合理的光线效果。

1.不同角度的双向侧光

侧光能很好地表现立体感和质感，是我们经常采用的布光方式。在侧光条件下，实景更具有空间感。

这张照片中主灯的位置较偏(比孩子略高一点），刚好能把孩子的面部轮廓表现出来。辅灯放在孩子的前面略偏左侧。较小的光比使画面有柔美的感觉。侧光突出了实景空间的层次感。

光圈：f/8，速度：1／iOOs.iSO：100焦距：50mm

2.逆光加散射光

落地窗的实景背后安排一个光源，模拟窗光效果白色的纱帘通透而富有质感，孩子白色的纱质服装也获得较好表现。

光圈：f/8

速度+

1/125s

IS0

焦距50mm

为了表现孩子细嫩的皮肤同时不破坏逆光的效果，正面应以柔和的散射光充分照亮，这样可使画面色彩很漂亮。可以用灯光反打天花板反射光线到孩子的脸上。如果觉得光线过于平淡可以在前侧方较远的位置增加只灯使人物的立体感更强。需要注意的是人物主体与背景光比的平衡窗外的逆光要适当强于主光。

3.侧光加背景光

当实景中背景色彩较为浓重或者背后的实景空间较大时，就要适当增加背景灯，渲染环境的空间感，更好地烘托人物。

光圈：f/8

速度．1/100s

ISO.100

焦距：50mm

这张照片中，主灯距人物的距离稍远以加大照射面积，兼顾整体的环境及道具。背景灯打在距人物较远的墙上一方面增加空间感，同时为人物的侧面补充光线，勾勒轮廓，丰富影调和细节

左侧柔光为主光，右侧灯光为补光与王灯相差

3挡，宝宝面部的明暗过渡平滑细腻。

第三篇：儿童摄影谈单技巧

儿童摄影谈单技巧

门市是影楼销售的主力军，在影楼中占据着主要的地位。儿童影楼门市与婚纱影楼不同，他们除了完成接单工程的所有工作，还要照顾好小宝宝的情绪。因此，他们在掌握接单技巧之外，还要懂得与孩子沟通的技巧，了解孩子的喜好与成长相关的知识，并能够灵活的将它运用到与家长的沟通中来，从而提升影楼在顾客心中的形象和地位,筹划规律与技巧讲解，以自然轻松的方式促成顾客订单。

以下七大接单技巧介绍了儿童影楼接单中比较关键的几个环节，希望对大家有所帮助。技巧

一、以自然愉悦的方式来迎接

当顾客进店咨询的时候，门市们常常会面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语，然后引客入座,童装，端茶倒水,静·思，一番简单寒暄后开始介绍产品套系一次例服务和流程后，再加以灵活运用，一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开，拉近与顾客的距离。例如：顾客进店时，门市在热忱的高喊“欢迎光临”之后，很自然的靠近顾客和宝宝，以亲切的口吻与宝宝说话，如“宝宝”、“宝宝真漂亮”“宝宝的眼睛好大啊”等，一些赞美性的话语将让家长心里很舒服，门市与顾客之间的关系也变得轻松自然。在门店不忙的时候，也可以三五个门市凑在一起接待顾客，让顾客感到温馨和快乐。但需要注意的是，与顾客谈单的只能一个人，否则七言八语会然顾客不知所措，甚至感觉厌烦。这种直率热情的欢迎方式特别适合带着三岁以下宝宝的顾客。

总的来说，门市在迎客的过程中，可通过以孩子的口吻与宝宝交流的方式来博取家长最初的好感，拉近与顾客的距离。在这个过程中，门市需要注意的是，要把握热情的“度 ”，过度的热情和赞美可能会吓到顾客，自然真实的赞美才是最有效的。

技巧

二、照顾好小宝宝，做好与家长的沟通在儿童影楼的接单过程中，门市人员对宝宝的照顾很重要。只要安顿好了宝宝，家长才能安心的坐下来，与门市交谈。对于年龄较小的宝宝，正确抱孩子的姿势见曾加顾客对影楼的好感。因此，门市应熟练掌握抱不同大小孩子的方式，以及哄孩子的技巧。

门市在照顾宝宝的同时，还应与家长做好沟通，聊一些有关于宝宝的话题，比如年龄、属相、生活习惯、睡觉规律、喜欢玩什么、爱吃什么等等。在沟通的过程中，门市可以灵活的将拍摄适宜引入话题中。比如说到睡觉规律，当家长说到宝宝很小，容易疲倦，隔几个小时就得睡一会儿时，门市可及时的说：我们专设了宝宝休息室，可以没拍一个造型，就让宝宝休息一会儿。在交流中很自然的将影楼的概况和服务流程或细节或细节介绍给家长，增加家长对应楼的信心。这样的交流方式自然和谐，与无形中将谈但的话题引进来，顾客接受起来更加容易，而且门市也能很快得了解到顾客的消费潜力，推荐比较符合过客需求的套系。需要注意的是，在这个过程中，门市应学会换位思考，能够站在家长的角度与顾客沟通。另外，门市在做自我介绍时只需介绍自己的名字就好，不要递名片。可有两位以上的门市与家长沟通，但要注意配合。门市在从顾客手中接到宝宝的时候，应以自言自语的方式将自己定位为宝宝的阿姨的角色，改变惯常的谈单方式。在抱宝宝的时候，若是沟通忌讳陌生人抱宝宝的家长，或者宝宝认生而大哭的时候，门市也不要紧张，可以拿玩具来哄宝宝开心，在引入接单话题。

技巧

三、从摄影的角度来赞美宝宝

赞美宝宝是博得家长开心和认同的最佳方式。门市对宝宝的夸奖往往只会博得家长的会议一笑，这是因为谈么听到了太多相同的赞扬话语了。因此，我们应以不同的方式来夸奖宝宝，提升家长在影楼拍摄的兴趣。

从宝宝的形象上来赞美：如果遇到一个活泼爱笑的宝宝，就可以夸奖：“宝宝好可爱哦，开起来真漂亮，拍出来的照片肯定好看！”若是碰到不爱笑的宝宝，则以夸奖：“宝宝长得很上镜，有乖又听话，拍出来的照片效果一定很好！”

从瞬间的可爱神态来赞美：当宝宝流口水时，很自然地说：“妈妈你看，宝宝流口水了，这样的照片天真可爱，是宝宝成长过程中最珍贵的瞬间。”因此，门市可以翻出宝宝流口水的照片来个家长看。

当宝宝躺在妈妈的怀里，睡得很香的时候，门市可以轻声说：“宝宝睡着了，睡得好香啊！这样拍出来照片，也是很可爱的。”“你看（找出照片），这样的照片适合放大，挂在家里。”

当宝宝哭得很大声的时候，门市可以一边哄宝宝，一边说：“宝宝的嗓门很亮，将来准是个歌唱家的料！其实哭的时候，拍出来也是很有意思的，这些都是宝宝成长过程中最珍贵的记忆。”

当宝宝伸开双臂让妈妈抱的时候，门市可以说：“宝宝最爱最亲的还是妈妈，粘妈妈了！这样的动作也是拍摄的好时机呢！这是对伟大母爱的最好诠释！”

以上是常见的宝宝的动作与表情，其实在接待过程中，会有很多瞬间值得我们去发挥。门市在接待过程中，只要善于观察，多加捉摸，灵活运用，举一反三，通过以上方式去夸奖宝宝，不仅可以彰显自己的专业性，还可以顺利的将顾客的思绪引入到给宝宝的拍摄上来，为顾客订单做好铺垫。

技巧

四、用专业知识提升影楼形象

宝宝的健康问题，营养问题，早期教育问题等是家长最为关心的，因此在门市与家长沟通的过程中，这些话题有助于拉近门市与顾客之间的距离。如果门市也是妈妈，对于这方面的事情了解的相对会多一些，与顾客会有很多同感，沟通起来比较方便。但门市没有孩子或单身，就要在平时的工作中多与其他门市沟通了解相关知识。另外影楼也可以购买一些相关的书籍供员工学习参考，或者组织员工参加相关知识培训，以提升员工的专业素质。在孩子的成长过程中，家长会遇到很多难以解决的问题，如果门市在与顾客沟通中，能够就一些问题提出专业有效地解决办法，这将有助于提升影楼的档次呵在顾客心中的地位，有助于提升家长对影楼的信任，促成顾客订单。

技巧

五、巧妙运用优惠政策促成订单 以上几点都是为顾客在影楼订单做铺垫，当门市赢得顾客的信任后，就要放心大胆的开始进入接单正题，介绍引导并帮助顾客选择拍摄套系。在介绍套系和拍摄产品的时候，门市不可急于求成，而要站在顾客的角度，根据顾客的需求来推荐。在判断顾客消费水平的基础上，为顾客推荐两套产品为最佳。因为过多的套系会让顾客感到迷茫，不知道该要如何去选择，若是??对比，将出现很多问题，增加订单难度。

很多影楼在日常的经营中就没有一定的优惠政策，门市可选择符合顾客需求和略高于顾客需求的套系推荐给顾客。在做了详细的套系和产品结束后，应给与顾客选择的空间。当顾客有消费倾向，但因为价格问题而犹豫不决时，可以适当的抛出优惠项目，并向顾客说明，这是因为与顾客沟通的好，并且很喜欢宝宝，所以可以帮顾客跟主管或店长去申请，并认真填写优惠申请单。此时切忌不要让顾客感觉优惠来的太容易。

在接单门市请求优惠的过程中，可由另一位门市来带领顾客参观影楼，介绍服务流程和拍摄趣事，不要让顾客一个人坐着等待，也不要说有关套系的内容，以免因为介绍方式或口经不统一而产不必要的麻烦。需要注意的是，顾客的等待时间不宜过长，应控制在五分钟以内。

当优惠申请成功后，接单门市可将申请单展示给顾客，然后将优惠内容说明清楚，最好能够带给顾客小小的额外惊喜，说是自己争取的。最后将申请单附在订单后面并装订好，让顾客感到门市工作的认真和优惠申请的重要性。在顾客签字确认前，详细有序的向顾客说明此订单的所有产品和服务项目，当顾客认同后，有顾客签字确认,童装批发介绍。

以上几个步骤应竟然有序的进行，要一气呵成，不能拖泥带水。当优惠申请成功后，顾客在提出别的要求时，一定要以否定的口吻婉转的回绝。

如果顾客在一开始就表示订单的兴趣，门市可以直接进入订单程序，而不必去找店长请示优惠。此时应直接告诉顾客订单有优惠项目，并作简明扼要的介绍。但此时门市不要将所有的优惠都介绍给顾客，因为当顾客忽然转变想法说要在考虑时，还有余地可以请示更多的优惠来晚会订单。

如果顾客明确订单并已经签字确认，可以通过签单礼的方式送出最后的政策，给顾客额外的惊喜,识玉之和田玉的基本性质及分类命名，并提醒顾客介绍朋友过来。

以上是门市在订购单过程中一些简单有效、屡试不败的小技巧。在顾客考虑订单的时候，一些优惠措施总能够提升他们的兴趣，促进他们早做决定。门市在接单的时候，只要抓住顾客的消费心理，巧妙运用优惠措施，就能促成顾客订单。

技巧

六、因人而异解决砍价危机

很多顾客在明确订单后，都会要求门市降低价格，这也是门市接单必经的一道程序（价格保持的较好的儿童影楼这样的问题比较少，但实际上大多是儿童影楼都存在这样的问题）。砍价是一种很正常的消费行为，也证明了顾客想订单的想法，门市不要害怕或抵触砍价的行为，能否处理好砍价行为也是门市能否接单的关键。

顾客砍价的原因一般分为两种：一种是为了得到心理平衡，另一种是套系价格距离顾客的心理价位还有一定距离。针对这两种不同的情况，门市应区别对待，采用合适地方法让顾客得到一定的心理满足。

针对第一种砍价心里，门市只要在请示经理，签一张特价减价但，减去少量的金额，让顾客感觉到套系的价格是不可以轻易的改变的，以提升顾客对套系的价值感，这样基本可以促成订单。特别减价单要单独设计，在顾客确认签字后，与正式订单放在一起。需要注意的是，在统计完一天的订单后，门市应将特别减价单提取出来单独装订，另行存放,童装加盟。因为我们在接单过程中，为了让顾客感到物超所值，常常会拿出别人的订单来给顾客作比较，需要注意的是,外贸童装批发市场，在使用特别减价单时，门市一定要强调：只有内部员工的亲属才可以享受特别减价单的优惠，每个月仅限两天次，以提升特别减价单的价值。针对第二种情况，因为套系的价位与顾客心里价位有落差，即使给予价格上的优惠也达不到顾客的心理价位。遇到这样的顾客，门市若处理的不当很同意失单,幼儿一日活动细节。再此提出两种有效地解决办法：

1、赠送合作单位（品牌童装店、婴幼产品专卖店、超市等）提供的现金抵价券,韩版童装。赠送给顾客的抵价券金额可以是顾客的还价两倍。

2、建议顾客减少套系内容或更换其它套系以降低拍摄费用。需要注意的是，门市在使用赠送现金抵价券和减少套系的两种方法时，最好向店长申请，由店长签字许可后实施。

技巧

七、默契配合、辅助订单

在接单过程中，门市间的配合也是非常重要的，尤其是儿童影楼，在整个接待的过程中对宝宝的看护，赞美是随时都需要的。如果只有一个门市接待，往往会分散门市注意力，拖延接待时间，所以需要其他门市来配合完成。当有门市陪宝宝玩或哄宝宝睡觉的时候，妈妈们都会比较安心，不会急于离开，能够做定下来详细洽谈拍摄事宜。若是宝宝在影楼玩的开心,童装批发网，妈妈们也会很高兴，这有助于增加订单的机会。如果是很多家长一起来咨询，不用门市照料宝宝的情况下，门市对于家长的服务也是非常重要的。在端茶倒水之余，主要接待门市在向顾客介绍产品的同时其他门市可带领参观影楼，介绍影楼的概况和企业文化，以免顾客太多让主要接待门市的接待流程变得混乱。这也有助于顾客从多方面了解影楼，增加顾客对应楼的信心。

以上七个门市结单技巧是作者在长期的从业过程中总结出来的接单经验，也许不过全面，希望能够给大家一些启发,童装加盟连锁店。当然，儿童影楼门市接单成功的基础是影楼的拍摄水准，产品的质量、服务的细节、系统的完善、品牌的市场推广等等。如果影楼没有做好以上各项，只是一味的要求门市提高接单率，也是不现实的。另外，门市接待能力的提升不是短时期内就能完成的，这需要影楼在平时工作中加强对门市的重视，加强对员工的教育和培训，需要门市在工作中不断的总结经验，提升技能。

1、对门市工作充满极大热情这应该是一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来影楼咨询的人从你传授的知识和建议中获益,借助直销创业的优势借助直销创业的优势。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在影楼的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合

3、做自己的时间的主人

影楼门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作，和顾客的约谈一定要准时。

4、将自己当成顾客的顾问影楼门市人员的目的让顾客接受我们的服务，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握影楼业务的最新资讯和流行趋势,童装批发推荐，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来,外贸童装批发，你得到的成功的机会也将更多。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们服务的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由要对我们的服务充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们服务适合顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所影楼服务的真正内行 这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品或服务产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和服务努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来拍摄仍会找到你,韩版童装加盟，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度 门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通 因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于 总结每一对定单的失败和成功的经验等。

第四篇：儿童摄影的须知技巧

爱梦儿童摄影

儿童摄影的技巧.txt遇事潇洒一点，看世糊涂一点。相亲是经销，恋爱叫直销，抛绣球招亲则为围标。没有准备请不要开始，没有能力请不要承诺。爱情这东西，没得到可能是缺憾，不表白就会有遗憾，可是如果自不量力，就只能抱憾了。我一直认为儿童是最好的拍摄对象之一，儿童的天性就是天真和快乐，充满着人类最原始和纯真的情感与行为，拍摄儿童不仅能留下他们成长的记忆，还能让成人重温许多儿时的快乐，减轻日益沉重的工作和生活压力。儿童摄影除了一般人像摄影需要掌握的技巧外，还有其特殊的地方，在我十多年的摄影经历中，儿童摄影占了很大的比重，也积累了一些心得体会，在“六一”儿童节到来之时，特写此文，祝愿所有天下所有儿童健康快乐。本文所谈的儿童摄影不是影楼中专业拍摄，只是讲在家庭生活中的拍摄情况。

一、基础知识和器材准备

1、拍摄儿童需了解的基础知识

拍摄儿童前，我们需要了解一些摄影方面的基础知识，当然看到这篇文章的大部分朋友肯定都具备一定的摄影基础，象如何确定正确的曝光量及合理构图等，不用我再多说。不过在此我还是要强调几点与拍摄儿童关系较大的摄影技巧。首先是光圈和快门对拍摄效果的影响，比如大光圈可以使景深变浅，高的快门速度能让运动“凝固”等。其次是闪光灯的合理运用及控制，我们应了解强制闪光、慢速闪光同步等不同闪光设置的作用，以及什么时候需要用到闪光灯拍摄，而什么时候绝对不能用。此外还有手动白平衡、手动对焦及超焦距的运用等。关于这些摄影基础知识的详细内容大家可以参看本刊以前的相关文章或其他摄影书籍，后文也将结合具体的实例为大家作一些讲解。

2、拍摄儿童的器材准备

“工欲善其事，必先利其器”，要拍摄儿童照片，首先当然要有一台相机。现在城市中大多数家庭都拥有传统照相机，而与传统相机相比，数码相机非常低的拍摄成本及“即拍即看”的特性，使其非常适合用于儿童摄影。下面简单谈谈应该选择什么样的数码相机来拍摄儿童。如果你有足够的银子和发烧度，单反数码相机当然是最佳的选择，在镜头的配备上要充分考虑到单反数码相机焦距的折算系数，一只大光圈的标头(装在单反数码上就成为标准的中焦人像头了)和一只超广角变焦头，应可以适合大多数拍摄要求。当然大多数朋友还是会选择消费级数码相机产品，拍摄儿童推荐大家购买手动功能强、镜头光圈和变焦比大的准专业产品，时滞和连拍性能也是非常重要的参数，如富士 S602、索尼F717、奥林巴斯 C730、美能达 D7H、松下FZ1等，都是目前性价比不错的产品，也很适合于儿童摄影。当然要拍摄好的儿童照片，器材的选择只是一方面，人的因素是决定性的，我使用傻瓜机Kedak215和袖珍机Sanyo MZ2也拍摄了大量有趣的儿童照片，大家不要一味贪高求新，只要用心，哪怕千元级的产品也能拍摄出不错的儿童摄影作品。

二、各年龄段儿童的拍摄

儿童在不同年龄段都有自己的特点，不同时期，不仅在饮食和教育等方面各有特点，拍摄照片也有不同的技巧和方式。下面我就用图解的方式来给大家进行实际示范。

1、母亲肚子里

当然拍不到BB本人，而是其母亲大人的大肚子，让宝宝长大后看看其出生前与母亲

的“合影”，是很有意义的。

如果你有医院的熟人，可以留下宝宝在母亲肚子里彩色B超的图象，绝对有纪念意义。

2、医院产房里

婴儿刚出生时一般都很“丑”，但非常有纪念意义。一定要注意拍摄清楚宝宝身上的“出身证”哦。

医院的光线条件不是很好，但小宝宝的眼睛是脆弱的，要注意千万别用闪光灯对宝宝拍照。弱光下拍摄相机的高感光度和大光圈就会发挥很大的作用了。

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3、满月前

满月前宝宝大多数时间都在家中的小床上度过，拍摄条件比在医院时会好一些，一般在光线最佳的中午拍摄，可将BB的小床移到窗边，才不会造成快门过慢。

满月前小BB每天睡眠的时间非常多，你拍照时，一般都懒得理你，不过睡觉时，有时候会微笑喔。这时当然是苦守在BB旁的你不能遗漏的画面。月子里和爸爸妈妈小哥哥小姐姐爷爷奶奶的合影不可少。

4、半岁前

满月后到半岁前小孩的变化很大，看到这里，我心中暗暗佩服我老婆大人，能变魔术般可以自己坐起来了。

这个时期做父亲的会很辛苦，老婆身体尚未恢复，家中有小孩，在经历寒夜起来泡牛奶、换尿片、唱催眠曲的百忙之中，别忘了拿起相机，帮小宝宝拍拍照，观察他们变化万千的表情和动作，分享成长的喜悦，且为它们留下一生只有一次的成长的纪录。

5、一岁前

半岁后的小孩室外活动明显增多，不要忘记拍摄亲子出游的照片。在天气好时出去散散步、晒晒太阳，可以增加抵抗力以及吸收维他命D 到户外拍照时最好不要让婴儿与母亲直接面对阳光，可采侧光、背光或逆光的方式，然后再用闪光灯补光，拍出背景闪亮、表情自然的照片来。这个时期的小孩还有一个最大的变化是开始姗姗学步了

6、三岁前

1～3岁的小孩是最有趣的拍摄对象，这个一天天成长的小宝宝开始逐步懂得一些“人事”了，但又非常天真烂漫，我们可以投其所好，让其与玩具合影、与动物的合影。小孩外出活动时间也越来越多，更方便我们掌握光线，巧妙的构图。这个时期的拍摄尽量采用抓拍的方式，而不要摆拍。

7、七岁前

一般小孩在三岁后，生活重心有了很大的改变，除了在家庭中，更多时间会在幼儿园里。这时可以多拍摄一些在幼儿园的活动及与小朋友的合影。这个时期的小孩开始逐步失去幼童时的天真，变得“老成”起来，你可以适当进行一些“摆拍”。可要抓紧时间多拍一些照片哦，现在小孩成熟得早，上小学后，就不一定会甘心当老爸的免费小模特了。

三、儿童摄影心得总结

1、要有足够的爱心和耐心

爱心和耐心是拍好儿童照片的基础，儿童的情绪及行为具有被动性，使他们的注意力难以持久，是难以把握的拍摄对象，我们很难想象对三岁前的儿童进行“摆拍”。小孩的感觉是敏锐、直接的，一定要真心喜欢小孩，要想拍出好的儿童摄影作品，必须用心与小孩交流。从另一方面看，儿童的表情千变万化，举手投足间总是天真烂漫，是天生的表演者。对于家庭中儿童照片的拍摄大多数应采用抓拍的方式。我反对让小孩去影楼拍摄所谓的“儿童写真”，这些照片大多太过老气横秋或矫柔造作。

2、儿童摄影有禁忌

儿童摄影本身难度较大，而中国人的忌讳也很多。比如幼儿在睡觉时不能拍照，有种说法是会造成幼儿因受惊吓而做噩梦，尤其是老年人会有这样的观点。当然这是没有多少科学道理的，儿童睡觉时完全可以拍摄，只要注意不惊扰小朋友即可。不过如果有老人在场，尤其你的岳父母或公公婆婆在场时千万不要拍，以免引起不必要的矛盾。

但有一点是必须注意的，就是闪光灯的使用问题，从医学角度来讲，婴儿在出生后到三岁前，视觉神经系统还没发育完全，强光会对眼疫系统的发育造成不良影响。所以在拍摄时，要尽量避免使用闪光灯，最好用自然光拍摄，有部分傻瓜自动型的相机，当光线不佳时，会自动激活闪光灯，一定要加以注意。大一点的孩子必要时可以用闪光灯拍，但也最好以反射深圳市南山区南山大道学府路愉康大厦三楼

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补光或在闪灯前加柔光片。

3、什么都可以随时拍

儿童摄影究竟可以拍些啥？其实除了常规的头像、半身像拍摄外，身体的各个部分都可以拍摄，象小手手、小脚丫子都是值得拍照留作纪念的。如果是小男骇的话，甚至小鸡鸡也是很好的拍摄对象^_^。

模特儿的台风是训练出来的，小孩子也要从小拍、时常拍、一直拍，让他养成看到镜头很自然，不做作，姿态大方的习惯。拍摄得多了，你就可以成为合格的专业家庭摄影师了。拍摄小孩要注意拍摄时机的掌握，因为美好的情景转瞬即逝 让小孩放松，尽情去玩，拍出来会更自然活泼。数码相机没有消耗胶卷的压力，完全可以做到随时拍、大量拍。

4、变化拍摄的角度

儿童照片记录着成长的经历，应该是多维多向的。这里的“角度”有两方面的含义，一是拍摄的视角，拍摄时至少应有三个角度，与儿童平视角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下来仰着拍，尽量多些拍摄垂直角度上的变化，还要变化拍摄的距离及镜头的焦距，除了全身或大半身像，也要有特写和远景，除了用中长焦镜头，也可用广角镜头。就好象一部电影多些场景的变化，才更“生活”。

另一方面是儿童表情的角度也应丰富，大多数家长拍摄的儿童照片一律是“笑”容，未免单调和生硬，儿童的表情是丰富的，记录他的成长，就要记录他的喜怒哀乐，这才是人生。拍摄笑的、拍摄哭的、拍摄怒的、也可拍摄沉默的、发呆的、做怪像的。笑的照片大多数很普通，而一张做怪样的照片可能让宝宝长大后想起一段“故事”。

5、用好数码相机的功能

现在数码相机的功能越来越丰富，我们要充分利用好其特有功能，丰富儿童摄影的乐趣。比如很多都有快速连拍功能，能为你捕捉到极为爆笑的珍贵画面。可以用微距功能拍小孩身体某部位的特写，或拍出浅景深效果，巧用手动白平衡可以拍出色调温馨的画面。

另外现在不少相机都具备数码短片的拍摄的功能，可以用后期软件连接制作，并刻录成VCD，也非常有乐趣。还可以给拍摄的画面配上语音注释，灵活运用也很有意义。拍摄完成后，数码照片可以使用电脑进行处理并保存，也可以送去冲洗或打印。关于这方面的话题，本刊有过多篇文章谈到，这里就不多谈了。

家庭中的儿童照片也许不是其他人所喜欢看的照片，但对于小宝宝人生的的许多第一次，非常值得留下纪念，也是父母日后的珍贵回忆。在本文最后讲一句题外话，当父亲一年多来，除了给女儿拍摄感受到的乐趣外，更多则是养育的艰辛，养儿方知父母恩啊，我们年轻人真的要好好孝顺父母，再忙都要“常回家看看”，也别忘了让小孩多跟爷爷奶奶一起合影哦。

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第五篇：儿童摄影“引导姐姐”技巧

儿童摄影“引导姐姐”技巧

随着近几年儿童摄影市场的升温，儿童影楼的竞争逐渐加剧，各影楼对拍摄品质的要求逐步提高，而儿童影楼在拍摄方面区别于婚纱写真类成人影楼的关键就是，孩子不象成年人一样懂事听话，所以儿童摄影在拍摄过程中必须有专人进行引导，我们称之为“引导员”“引导阿姨”“引导姐姐”。不管是阿姨也好姐姐也好，引导员的素质和能力将直接影响到片子的品质这是一个不争的事实。而关于引导员的培训也是一些影楼头疼的问题，很多引导员缺少系统化的培训，新进的引导没有专业的培训，只能在工作中慢慢摸索。因此，每当影楼引导员更替的时候总会出现一段时间片子质量不稳定的过程。

一个好的引导员可以协助摄影师拍出更满意的片子，同时也能让家长从引导员身上学到教育引导孩子的知识，因为专业，才能产生信赖，出好片子的同时，让家长感受到专业的与孩子沟通的方法，从而提升顾客对影楼品牌的认可。

引导员对于儿童摄影这么重要，那么选择合适的人来做引导就是第一该考虑的问题了，究竟什么样的人适合做引导员呢？影楼在招聘引导员的过程中需要把握哪些重点呢？

一、引导员的素质要求：

一、长相过关，一般长着娃娃脸的女孩子都比较受小朋友喜欢，长相不要过于奇特，宝宝接受起来会容易些。

二、声音悦耳，大嗓门或者声音沙哑的都不太适合，年龄小的孩子对声音都比较敏感，甜美的声音会更容易获得宝宝的好感。

三、要有耐心，一些问题宝宝可能会让引导员费尽心思才能出效果，没有耐心很难做好这份工作。

四、有上进心爱学习，引导员这个职务看似逗孩子玩很简单，但实际要掌握的知识很多，需要综合学习。

五、心态积极乐观，做引导员要有积极健康的心态，不受外界影响，在工作中就应该能够忘掉其他不愉快的事情，习惯于把情绪带到工作中的人是无法作好引导工作的。

二、引导员需要系统学习哪些知识：

一、儿童心理学，要想引导好宝宝，就要了解宝宝，熟悉和掌握各年龄段孩子的心理特点，才能更好的在工作中发挥引导作用，在掌握理论基础的同时结合实践，进步就会非常快。

二、育婴护理知识，婴幼儿拍摄过程中正确的抱姿、拍摄姿势调整、安全保护等必须认真学习，毕竟安全是第一位的！

三、摄影相关知识，化妆、服饰、背景、道具的搭配及色彩协调等都需要学习和掌握，使整个引导拍摄过程流畅，从而提高工作效率。

四、了解宝宝们喜欢的事物，要保持以一颗童心，比如平时要多看一些孩子们爱看的动画片，阅读幼儿相关读物，儿歌，舞蹈等，甚至还可以学几手魔术在处理“问题宝宝”的时候大显身手。

三、儿童普遍心理特点；

想做好引导员的工作就要先了解宝宝们的心理，通过对宝宝心理的了解就可以举一反三，对引导的方式进行不断的创新，来满足不同的拍摄需要，所以，了解宝宝的心理对做好引导至关重要。一般来说，儿童心理具有下列特点： 字串5

1．模仿心理：小孩子不到一岁大的时候，就能模仿简单的声音和动作，到了两岁光景的时候，他能模仿复杂的动作。到三、四岁的时候模仿能力发展得更快了。喜欢模仿是儿童的本性，所以在引导拍摄的同时要利用这一心理特点，根据拍摄需要来示范一些动作来诱导宝宝来模仿。

2．好奇心理：儿童生来是好奇的，五六个月大的婴儿，一听见声音就要转头去寻，一看见东西就要伸手来拿。到了四、五岁，好奇动作就格外多了，看到没见过的玩具，或者引导员故意发出的怪声，都会引起宝宝的好奇心理。根据儿童的这种好奇心，引导员就可以根据具体拍摄要求来达到引导的目的。

3．好游戏心理：小孩子是生来好动的，以游戏为生命的。做作为引导员则要多学习一些游戏方法，如唱歌，跳舞，做动作游戏等与宝宝通过游戏建立宝宝对引导员的好感，另外还需要准备好相应的道具来辅助游戏。

4．喜欢成功的心理：儿童做事喜成功，所以引导员与宝宝游戏互动或引导的拍摄美姿要符合先简单后复杂的原则，让宝宝在一连串的成就感中完成拍摄，这样孩子会觉得拍摄是一件很快乐的事情。

5：喜欢表扬和鼓励心理，很多引导员都认为百天宝宝都可以听懂表扬的话而回报引导员开心的笑脸，那么大一点的宝宝则更需要表扬和鼓励。在宝宝完成引导动作时，适当的赞美和鼓励可以迅速消除宝宝对引导员的陌生感，并对引导员产生好感，为了获得更多的赞美和鼓励就会更多的表现，从而使拍摄变的十分顺利。

儿童摄影引导四项原则：

1：安全第一原则

每个孩子都是父母眼中的宝贝，作为引导员一定要注意孩子的安全问题。比如百天婴儿各种关节，骨骼及韧带都刚刚发育 , 处于初级成长的阶段 , 比较脆弱。引导员在为 3-6 个月婴儿翻身或是起侧卧、爬行、坐立时、抱起动作一定要轻 , 调整姿势要在婴儿肌肉放松的状态下完成 ,不能强行掰握婴儿手臂和腿 , 更不能触碰婴儿关部顶盖骨没有钙化的位置 ,一些婴儿坐立的姿势都不会很稳定，引导员要随时关注孩子的重心，避免出现意外。对于年龄稍大的孩子，引导员则要更加注意，不要让孩子去玩电线，开关插座及其他尖锐物品或可能对孩子有伤害可能的物品，同时也要保证影楼贵重器材的安全。

2：先沟通后拍摄原则

玩的好，才能拍的好。要先和孩子沟通，建立信任博得好感，这样宝宝才能很快熟悉环境、进入拍摄状态，对于年龄小的宝宝要先和宝宝玩些游戏，对年龄梢大的孩子则要先进行沟通，可以陪孩子先聊一些孩子自身的情况，比如在哪里上学，在学校都学到什么啦，平时喜欢玩什么游戏等等。再大些的孩子来到影楼会对影楼的装饰，或者摄影器材道具等产生兴趣，引导员可以耐心讲解，陪同孩子参观来取得孩子的好感。孩子熟悉了影楼的环境，通过沟通互动对引导员产生好感后才能放松心情，他们是天生的表演者，如果引导员能让孩子充分的放松，那么在孩子千变万化的表情，举手投足间的天真烂漫就会完美的展现给我们的摄影师。

3：多引导少摆拍原则

指挥越少，效果越好！要想给孩子拍出天真烂漫充满童真、童趣的好片子并不难，只要引导员能够里利用以上所述孩子的心理特点，通过赞美鼓励、游戏、互动、模仿、激发孩子的好奇等技巧都可以把孩子引导到理想的拍摄状态。要注意的是一定不要摆拍，孩子的笑容来自于游戏与互动状态的自然流露，不要用命令式口吻与孩子交流，要求他摆出什么特别的姿势或表情。动作僵硬，有所拘束，表情也不够自然的照片一定是摆拍的结果。

4：三心引导原则

爱心+耐心+童心是拍好儿童照片的基础，引导员要对儿童有强烈的爱心，要真心喜欢孩子，要具备孩子一样的童心，与孩子平等沟通、交流、玩耍。让自己也变的和孩子一样的活泼，要放开些，让自己象个“小疯子“或”小丑“会更好的调动孩子的热情。对儿童来说玩耍是最好的拍摄时机。要让儿童熟悉你，不要等儿童自己做动作，你必须主动引逗儿童，让孩子成为活跃的观众，以达到情感的高潮，儿童的情绪及行为具有被动性，使他们的注意力难以持久，是难以把握的拍摄对象，孩子们很少愿意静静地坐着，所以千万不要太多地限制他们活动。否则，他们会烦躁不安，不愿合作。拍摄儿童照片需要耐心和幽默感。在摄影棚里，孩子们会对拍摄环境和摄影器材感到十分好奇，他们很可能东摸摸，西碰碰，还会提

出一些古怪的问题，作为引导员则需要耐心的回答他们问题，这样才能博得孩子的好感而配合引导工作。对待内向及人性不配合的“问题宝宝”要仔细观察，耐心细致的运用引导技巧，不要表现出不耐烦的情绪，这样的话，宝宝会更不配合，并且家长可以能也会因此而对引导员产生意见。

引导员的准备工作：

1：在拍摄前一天了解次日拍摄的宝宝年龄性别等基本情况，作到心中有数，检查所需道具物品。2：通知宝贝家人让百天宝贝吃好、睡好，选择宝贝一天身体状态、情绪最好的时段来拍照。要告诉家长带上拍摄时孩子需要换的衣物和衣物的数量。并带好奶、水、尿裤、温纸巾、毛巾被等，也可带来一些宝贝最熟悉的玩具和平时常听的音乐光盘。

3：如果在室内拍摄，要选择与衣服颜色相匹配的背景与道具；如果在户外拍，寻找与背景风格匹配的服装。在拍摄前尽量更多地了解孩子的性格和爱好，这样你就会很快找到能够吸引他的表情动作的玩具以及道具

4、控制好影棚的温度湿度和空气质量，不能让宝贝活动的地面太凉，同时又要注意通风，避免缺氧。

5、拍摄前与摄影师进行拍摄意图沟通，可以根据拍摄意图进行相关物品准备，在拍摄过程中就可以提高效率节省时间了。

各年龄段儿童引导技巧

1、满月到白天

满月的照片很多时候是在婴儿家里完成的，孩子最熟悉的人就是母亲，引导员可以让婴儿母亲与自己一起完成引导工作。1-2个月的孩子孩子的视距一般是20公分左右，太远或太近的都看不清楚。需要引导孩子的视线应以颜色鲜艳或色彩对比强的东西为主，如颜色鲜艳的吹塑玩具、气球、红手绢等。另外这阶段的宝宝对声音刺激也比较敏感，可以轻摇哗啦棒等能发出声响的玩具来吸引宝宝的视线。取得笑容的方式可以对宝宝说一些问候、夸赞的话，这时宝宝都会给你一个甜美的笑。如果引导员和孩子交流得“热烈”，宝贝还会与你呀呀对话哪！如需搬动宝宝，则需使用正确抱姿，保护好婴儿。宝宝咬的玩具要消毒，避免交叉传染，这个年龄段的宝宝一般都会对换衣服比较反感，要尽量避免换太多衣服。由于百天宝贝的适应能力差，到影棚这种新的环境会很容易疲劳．引导员与摄影师要紧密配合迅速完成拍摄任务。

2、百日至六个月的孩子

这个阶段的宝宝大都不认生，引导起来相对容易，嘴角是宝宝的神经敏感区，用羽毛轻触宝宝嘴角就可以得到微笑的表情。但有的家长并不是很喜欢这种方式，觉得不卫生也怕对孩子身体不好。引导员可以利用一些能发出声响的玩具如毛绒绒的小狗，软硬、光滑度不同的玩具如橡胶制的小鸡、小免等发声玩具、绒球、硬塑圈串铃等，引逗宝宝，同时不断的和孩子说话，赞美表扬宝宝，还可做一些鬼脸等动作来让宝宝微笑。这阶段的孩子可能随时会睡一会，但醒来后又变的精神振奋，所以宝宝特别疲倦的时候不妨让他先休息一下。白天照的时候可能父母包括爷爷奶奶等一大家子人一起来影楼为宝宝拍照，可以让宝宝比较熟悉的家人轮流来引导，切忌过多人围观。刚刚百天的孩子便能够俯卧抬头了，也可以短暂坐起，但维持时间不会太长，提醒家长一些引导的安全事项，要随时注意安全防护。

3、6-9个月的婴儿

这个年龄段的宝宝已经可以简单模仿发音，理解自己的名字，能将玩具扔掉再拿，将玩具换手。听声辨别人物，听声拿玩具，听儿歌做动作。由匍行转到爬行，能连续翻滚，到9个月时基本能双手玩玩具，并能够对击。这阶段宝宝的引导仍以能发出声响的玩具引逗宝宝为主，比如跳蛙、手偶等可以让宝宝感觉惊奇，很容易吸引宝宝的注意力。另外也可以配合引导员的唱歌跳舞，和宝宝聊天赞美宝宝等来吸引和鼓舞宝宝的热情，也可以在影棚播放孩子喜欢的音乐儿歌等可以让宝宝很快放松下来。这个阶段的孩子基本可以坐着拍摄了，但时间仍不会太久，需要配柔软安全的环境，俯卧的时侯也能够较长时间地支撑头部。

4、9个月至一岁的孩子

这时期宝宝会由学会站立到独立走几步过渡，可以爬越障碍。能用脚踢球，扶住床边或沙发蹦跳。能随着节奏明快的音乐点头，拍手。引导员可以和宝宝玩玩藏猫猫的游戏，可以躲在摄影师后面再突然跑出来，用充气大榔头砸摄影师的脑袋，或者扮鬼脸，学大猩猩走路等比较滑稽的表演都会让宝宝很开心。引导员要学会使用简单口技，比如学一些动物的叫声或手中拿着带响的道具，在孩子动作。位置合适的时候，突发声响，吸引孩子把小脸转过来，这时摄影师要及时拍下这一瞬间。或者还可以扔一个玩具给他，拿到后再扔一个，当你扔第三个给他时，他也许会扔一个回来，一旦产生了互动，拍摄情绪就很容易调动起来。这个阶段的宝宝已经具备自我意识和他人意识，有的宝宝可能会认生，可采取先由家长引导拍生活装，再由引导员逐步接替。还有的孩子用不上引导员，我们引导员可以去做辅助工作。帮助家长拿东西、道具、卫生纸、帮助换服装、帮助给孩子身体安排活动范围，这种情况家长是可以接受的，但要在拍摄中提醒家长注意一些安全事项。另外要注意的就是这个阶段的孩子不喜欢多人围观，不要安排两人以上的家长进棚引导。

5、一岁半至二岁的孩子

这个年龄段的宝宝喜欢模仿大人的动作，会用汤匙吃东西。到一岁半的时候已经可以回答简单问题，说3-5个字句子，能理解大人说的话和行动的含义；开口表示个人需要，对动物感兴趣。二岁的时候已经可以说两句以上儿歌，会问“这是什么”，喜欢听故事；会自己穿鞋，会用毛巾擦手了。引导时可以给他一些玩具积木、积塑、玩沙子用的小桶和小铲子，充气动物、小汽车、毛绒玩具等。引导员可以利用这阶段宝宝喜欢模仿的特点做一些示范性的表演与孩子产生互动。或者也可以用各种宝宝感兴趣的小玩具为交换条件让婴儿站在或坐在拍摄范围内。这个阶段的宝宝大多数已经会走路，但行走不够平稳灵活，引导同时仍需要注意孩子的重心，避免意外。

6、三至五岁的孩子

三岁的孩子已经懂得语言，能够听懂大人的话，能讲段落性的话，甚至会用动作表达语言。好奇心强，喜欢模仿成人做事，如给娃娃喂饭，哄娃娃睡觉。这个阶段的宝宝自我意识已经很强烈了，喜欢表现自己，希望得到尊重，爱听表扬的话。引导员从孩子这个年龄段起就应该把宝宝当成小大人来对待了。引导时不要采取命令的方式，尽量通过与宝宝一起游戏互动来调动宝宝的表现力。四岁的幼儿不会再被轻易的哄骗，且通常不太合作，总是对着干，喜欢表现自己。可以给宝宝一些玩具，如娃娃、小熊之类的。可以把拍摄的环境和孩子手中的道具娃娃等拟人化，让孩子去自然的做一些动作和表现。另外在和宝宝进行游戏的时候可以故意装做出错来逗引宝宝发笑，还可以让宝宝讲故事，教我们玩一些游戏，都可以调动宝宝的热情。

7、六至十岁的孩子

这个年龄段的孩子已经进入学了，他们觉得自己长大了，常不好意思，讲话跟大人一样正经。所以在拍摄前应与家长进行沟通，了解孩子的喜好，针对孩子的特点来设计交谈的内容。与之交谈应投其所好，寻找共同语言。比如，孩子喜欢唱歌，那就和他们聊音乐，总之孩子对什么比较有兴趣我们就顺着话题聊，在聊天的同时多表扬和鼓励。女孩子多注重外表，喜欢漂亮的衣服。男摄影师拍这个阶段的男孩仍占优势，男孩的口袋总装着乱七八糟的东西，如果你也能随手拿出他感兴趣的东西，会对你产生好感。这个阶段的男孩大男人主义十分明显。利用一些他们真正感兴趣的东西，比如杂志、闹钟、航海模型、枪、仿真摩托车模型等等。交流时表情要平和亲切，不要老用哄骗的口吻。

8，十至十六岁的孩子

一般这么大的男孩在影楼拍照的较少，女孩还是常见的，这时的摄影师就必须要用一种轻松平常的态度去拍摄，可以直接用大人的口吻去引导。不要再做一些肤浅的游戏和引导低龄儿童使用的逗笑手法，否则会让他们觉得你很幼稚，以至表现出不宵一顾的神态。对待他们最好的方法是尊重他们，同时要懂的有方法的去赞美他们，让他们觉得是在一种平等的情况下进行的沟通。在交谈中了解他们的兴趣和特长所在，然后以此为切入点，展开话题或竞技游戏。大些的孩子可以直接阐述我们的拍摄意图，照片想表达的意境效果等，让孩子自身也参与到创作中，这样会激发他们的想象力和表现力。这个年龄段的孩子拍摄时尽量不要安排家长进棚，很多孩子会因为家长在场而放不开。

问题宝宝处理：

在实际引导过程中经常会遇到一些不配合的宝宝，比如有的孩子特别任性，什么都想要，满足不了愿望就满地打滚。引导员可以先把宝宝感兴趣的玩具都交给宝宝，同时不要让家长对宝宝发火。陪孩子多玩一会，等宝宝的热情调动起来再安排和宝宝一起游戏。宝宝开心了，自然就听话了。还有的宝宝比较内向，任凭引导员怎样引逗都不见笑容，此时则需要与家长沟通，了解宝宝平时的兴趣所在，一般对待这样的宝宝，会几手小魔术比较有用，宝宝的好奇心会帮助引导员完成引导任务。还有的宝宝很淘气，好动，几乎完全不能安静下来。这时引导员应该耐心的和宝宝先玩耍一会，在宝宝迫切想得到某个玩具的时候，作为交换条件，让宝宝服从引导员的指挥。还有的孩子比较依赖父母，此时就可让宝宝的父母参与一起引导，引导员则做一些助理工作。有些孩子在听了一会大人的逗引声，对此没有兴趣了，自己低着头玩。或者出现害羞和沉默不语时，我们可以突然停下来，故意不理他，或者去注意和谈论一些宝宝感兴趣的东西来吸引他。这时可能孩子就会来讨好你或抬头查看情况，脸上会带有一些好玩的表情，摄影师注意可以注意抓拍。

因篇幅所限，我就先讲这些，疏漏之处请大家指正。我们在上面讲过孩子的普遍心理特点和引导的原则，虽然每个孩子都不同，但只要学会利用孩子的这些心理特点，我们就可以对现有的引导方式方法的引导举一反三！