2024-2024年第一学期个人工作总结
时间飞逝，转眼间又过了一个学期。在孩子们的欢声笑语新的一年来临了。回想这学期的点点滴滴，各方面的工作都开展得相当顺利，也取得了一定的成绩。在新的一年之际，记录着我们和孩子、家长们的欢笑、快乐及为了孩子们而付出的努力与汗水。为了使今后的工作有所进步，使自己的能力有所提高，现将本学期的工作做如下总结：
一、教育教学方面
大班的幼儿有了一定的自我意识和自尊心，也有了一定的交往能力，性格上也变的懂事了但也会任性，在与同伴相处的过程中很容易产生矛盾，爱告状，所以我认为对幼儿进行行为习惯的培养很重要，我一直教育幼儿与同伴之间要友好相处，懂得礼貌待人。两人发生矛盾时，我将主动权教给孩子，让他们正确认识自己的行为，找到解决的办法，我们再进行指导。
大班是幼儿进入小学的一个重要过度阶段，在活动中严格抓好班级常规工作的同时，做到对幼儿学习习惯有良好的培养，让幼儿养成正确的坐姿、倾听、大胆举手发言的习惯，对幼儿的要求有正确的示范并时刻提醒。在语言活动中我采用多种教学方式激发幼儿学习和交流的欲望，在活动中认真倾听他人的回答，对老师的问题及同伴的问题都积极思考、倾听，在游戏中鼓励幼儿大胆自如的参与游戏，让幼儿知道在不同的活动中有不同的活动规则，增强幼儿的自我意识，从而培养良好的学习习惯。进入大班后有一部分幼儿有较强的依赖性，做事拖拉没有较强时间观念和责任心，在日常活动中我不仅让幼儿明白自己要做什么，还有意识引导幼儿看时间，在一定的时间做完自己的事情，改掉拖拉的习惯，同时还在班里选了小老师和小组长，让幼儿在竞争中养成自主学习能力，不仅提高幼儿的自我意识和责任意识，还能培养幼儿的良好品德和参与的积极性，通过一学期的学习和努力，班里幼儿在这方面都取得了很多进步。
二、保育工作
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，跟据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展.2、幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
3、为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
4、强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，衣服折叠整齐放好。
5、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
作为一名幼儿教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要不断的提高自身的素质，不断的完善自身修养，不断的吸取经验。这学期，我努力作好本职工作，但也存在着不足，对自己缺乏高要求。我会在今后的工作中加以改进，继续努力，跟上社会时代的步伐。
肖建琴
靖江市真武幼儿园
2024-2024学年第二学期个人工作总结
一学期又过去了，大班幼儿也即将离开幼儿园，进入一个全新的环境学习生活了。在本学期学习生活过程中，幼儿在各个方面有了长足的进步，在某些方面还存在着不足。以下是我班 这学期的工作总结。
一、教育教学工作方面。
1、充分的课前准备工作
我们班的三位教师，能积极的准备好教学具，经常上网查资料、自制教学具，为的使教育效果更加明显。而孩子们对活动投入的极大的兴趣则使我们信心倍增。班级成员能够相互提醒、相互督促。
2、做好幼小衔接工作
这学期是本班幼儿在幼儿园生活的最后一个学期了。孩子从幼儿园到小学，是人生道路上的第一个转折点。由于生活上的骤变以及课目的繁重，很多孩子入小学后出现疲劳、害怕等情况，称为“困难期”。因此，本学期我们从保育和教育两方面同时着手来帮助孩子形成过渡。
有意识地多向孩子介绍一些小学里的生活、学习情况。使他们对学习生活有一定的了解，并盼望自己做个小学生，从思想上做好入学准备。
尝试按照学校的作息制度来生活。上课时不入厕、不去喝水。午睡逐渐少睡，晚上少看电视，准时上床休息，每天整理好自己的书包。
幼儿每人准备一只书包。早上背来，练习保管好自己的文具盒、手工作品等物品，下午背回家去，自己整理书包。养成良好的学习习惯，培养自理能力。经常布置简单的家庭作业，培养幼儿的任务意识。通过一学期的努力，班级大部分幼儿能够较认真的完成老师每次交给的任务，在与同伴的合作中能够用较灵活的方式较好的与同伴进行游戏，遇到困难时能够和同伴们共同商讨解决问题的方法，班级幼儿社会交往能力得到了很好的提高。
二、家长工作方面。
1、鼓励家长配合做好“幼小衔接”的准备工作,通过每周一次的“亲子作业”让家长了解幼小衔接进展情况，及时了解幼儿发展水平。
2、每一次的主题活动家长都能够积极参与，主动通过各种渠道为主题的开展提供各种有价值资料，有了家长的参与，我们本学期的教育活动真正做到了“家园共育”。
三、卫生保健工作方面。
1、本学期,我们严格按照园里的要求做好了班级各项卫生保健工作，让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。
2、做好生病幼儿的护理工作，坚决杜绝传染病流行，本学期，班级无一例传染病，班级幼儿的出勤率一直较高。无事故发生。
3、培养幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点引导几个挑食、食欲差的幼儿改变不良的饮食习惯，本学期，我们幼儿的身高、体重增长速度较快。
四、不足及努力方向：
1、班级卫生工作还需进一步细致、到位。
2、班级教师在活动区材料制作、整理方面有待提高。
一份耕耘、一份收获。当看到我们班的孩子健康成长，就要进入小学学习，我们感到无比的欣慰，我们的工作也得到了广大家长的肯定和赞扬，我们班里的老师深受孩子们喜爱，这是对我们工作最大的支持和鼓励，虽然我们工作也有不到位的时候，但是家长的宽容和大度给了我们更加努力工作的信心和力量，我们相信自己一定会做得更好。
肖建琴
靖江市真武幼儿园
2024-2024学年第一学期个人工作总结
又要学期末，回顾半年来的工作，我深深地感到,教师的人生就要甘于实实在在，甘于默默无闻，甘当辛勤的园丁，这样才能浇灌出鲜艳的花朵。
这学期，我依然教大班。半年的集体生活，我让孩子们学会了许多，也进步了很多。看着渐渐成长的孩子们，回忆他们的一笑一颦，我由衷的感到一种自豪感，欣慰之余，也正好整理了思绪，总结了半年来的经验教训，与大家一起分享，取长补短，以便在今后的工作中更好的展现园丁的本色。
孩子们做作业时我会提醒他们用正确的姿势写字，进餐时我会提醒他们安静进餐，不掉饭粒，午睡时帮助他们盖好被子并交会个别幼儿系鞋带;在半日活动中我努力配合主班和生活老师做好准备工作，并在半日活动中较好的完成了教学、游戏、保育、安全为一体的教学方式，并赢得了家长的支持和信任，实现了家园共育。
引用普希金一句话来表达我工作时的感受：书籍是我们的精神粮食，现在我深刻的体会到我的精神粮食就是我的孩子们，他们的笑容、他们的快乐。
空余时间，我还经常在网上浏览幼教方面的网站，以了解最新的幼教前沿资讯及教学理念。我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大，也很重视一切学习的机会，因为我知道只有不断接触新思想、新事物，才能在工作中不断的自我创新。
而在课堂上，我也多次强调要孩子们养成常洗手的良好个人卫生习惯，并详细讲解了正确洗手的五个步骤，我班宣传栏上也多次温馨提示家长尽量少让孩子去拥挤的公共场所，深得家长们的信任。
三人行必有我师，在教研活动中，我认真学习，我感到人人都是我的师长，我不懂的东西还很多，要学的东西还很多。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得只有坚持认真学、认真做，我才会更上一层楼。
通过这一学期的工作，我在其他同事的帮助下学到了不少东西，但在教学活动的语言组织上仍有许多不足之处。我将在以后的工作中不断的鞭策自己多学，多想、多思、多试，为成为一名优秀的幼教工作者而不断努力。
肖建琴
靖江市真武幼儿园
2024-2024学年第二学期个人工作总结
我们都习惯用一眨眼的功夫来形容时间的流逝。这不，转眼间夏天来了，暑假又到了。一学期忙到头，付出的是什么，收获的又是什么呢？欢笑、惆怅，汗水、收获一切的一切，尽在不言中。成果也好，遗憾也罢，承前避后，为了更好地工作。还是认真地回顾一学期的工作吧！
不断学习，提高素质
在政治思想上我一贯严格要求自己，不断学习，与时俱进，本着个人利益服从集体利益，勇于奉献的原则，紧密团结在园领导周围，坚决拥护党的领导，认认真真、踏踏实实地做事，老老实实地做人。在本学期中，积极参加各项时事、政治、业务知识学习，能力培训，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。教师是人类灵魂的工程师，教师的政治思想觉悟会直接影响到孩子的行为。
二、勤于思考，提高效率
（一）不断开拓活动领域，努力打造主题教学
在主题探究活动中，立足本班幼儿的特点，选择适于托班幼儿的主题。开展主题活动时，为幼儿创设了大量的生活环境，物质环境，充分利用社会、幼儿园、家长资源，使活动开展得活泼生动、丰富多彩，使幼儿在玩中学，并成为活动的主人。
（二）结合主题课程，开展了丰富多彩的区域活动，努力做到“静与动”的结合。
为了给孩子们创造一个优美整洁且符合幼儿年龄特点的活动环境，我们充分利用教室有限的场地，设计最佳的区角位置，找资料、齐动手，在活动室里设立了图书角、益智区。值得一提的是，我们班小朋友在老师的引导下，对美工活动非常感兴趣，许多孩子的动手能力得到了很大提高，小手也变巧了，还锻炼了他们的耐心，孩子在教室里追跑打闹的现象也少了。其次，做到保教并重，促进家园互动。
培养幼儿的良好的生活和卫生习惯，对于托班幼儿来说更为重要。如去上厕所时跟随其后，提醒入厕的注意点，天气热，提醒孩子多喝水，及时补充水分。天气冷,提醒孩子多穿衣服,以防感冒。利用户外活动的时间组织幼儿进行多种形式的体育锻炼，增强了幼儿的体质，患病人数较少，出勤率较高。结合教育活动教给幼儿简单的自我保护方面的知识和技能，用心对待幼儿，付出总有回报
勤勤恳恳做好自己的工作，做到对待孩子要细心、耐心、热心，用爱感化孩子，相信付出就有回报。其实，再多的收获也莫过于看到孩子们的进步，在我们的努力下，我班幼儿从小皇帝、小公主，逐渐成为一群活泼、礼貌、懂事、富于想象、乐于助人的好宝宝，每当想到这些，我的心中就充满了喜悦与感动，看来，自己的付出与收获是成正比的。
回首这一学期的工作，有风有雨有阳光，有汗有泪有欢笑。三年来，我在不断地进步和成长。今后，我将一如继往，不断探索育儿的道路，加强自身素质，努力使自己在这耕耘的岁月里不断提高，不断进取，脚踏实地地在新的起点，新的层次上以新的姿态展示新的面貌，创造新的业绩。
肖建琴
靖江市真武幼儿园
2024-2024学年第一学期个人工作总结
时间过的真快，不经意间这学期即将结束。本学期，较出色的完成了教育教学任务。现主要做如下几项工作总结：
一、与幼儿的情感交流方面我很注重与幼儿之间情感的交流。热爱并尊重我们班的每一位幼儿，有了这种心境，师生之间就能有一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，无论活泼、顽皮或胆怯，我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿，给以更多的热情和帮助。坚持热爱、尊重每一位幼儿，与幼儿平等相处，让幼儿接受了你，就能以主动的态度接受你的教育。
二、常规方面小班幼儿在学期初，是处于一种蒙化状态，他们带着家庭中的不同习惯走到了一起。许多孩子原有的生活比较的无序，甚至十分的自由化。作为一名新教师，深知只要将小班常规培养好，教学才会有序的进行。如午睡时利用讲小故事的形式教育幼儿每天中午要按时睡午觉；午餐时介绍各种饭菜所包含的营养价值教育幼儿不要挑食；利用教育挂图教育幼儿要饭前便后要洗手，培养幼儿取放玩具常规：不争抢，不随意干扰别人等等。到如今，班级幼儿已形成了良好的生活习惯和学习常规。
三、教学方面针对小班幼儿心理情况，我们开展了主题、领域教学活动，以稳定幼儿情绪为主，提前备课，运用多种教学方法，制作自制玩教具。我们从幼儿的实际出发，注意调动幼儿学习的积极性和创造性思维，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。做到课题与环境结合，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。还设立了美工区、语言区、阅读区等区域，并不断丰富材料。积极参加园里的教研活动。本学期，我积极制作了不少适合小班幼儿操作的区域活动材料，配合主题活动，进行环境创设，取得了不错的效果。
四、家长工作善于与家长沟通，在幼儿园工作中，家长工作是十分重要的。幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持和配合，这学期，我通过多种渠道与家长沟通，针对每一位幼儿情况，采取不同的方式进行家访，收到了良好的效果，也取得了家长的信任，使我的工作得心应手。当然，有收获也存在着不少的不足：在教学方面我还要更近一步地做好每节课后的小结，只有善于总结、反思才会有所提高和进步，多听老教师的优质课，从中获取经验，快速的提升自己。希望领导能帮助我指出不足，我将认真反思、努力改进。
肖建琴
靖江市真武幼儿园
2024-2024学年第二学期个人工作总结
时光匆匆，不经意间一学期又过去了，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。
本人这一学期带的是小班，主要是配合我班老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈本学期的工作情况：
一、不断学习，总结经验，做好自己的保教工作。
社会在发展，对保育员教师不断提出新的要求，这就要求我们不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中，我以园部下达的任务及本班的教育为中心，努力坐到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平时遇到园部和班级有什么额外任务，只要自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。
二、关心孩子，热心工作。
“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，自从我担任了小班的保育员以来，我是用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。
三、工作效果及努力方向。
由于这学期，我带的是小班的孩子，我必须让他们学会自立自理，在日常生活中可以学会自己的事情自己做。刚开始幼儿的自理能力差，因为年龄小，对成人的依恋感强，我们以游戏的形式对幼儿进行培养，如培养先小便后洗手时，教师边念儿歌边师范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干净，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干。”让孩子边模仿边念，在模仿中理解，学会正确洗手方法，经过培养训练，幼儿的自我服务能力大大加强。如：会自己搬椅子就坐，会独立吃完自己的饭菜放好碗，会用小毛巾擦脸，洗手不弄湿衣服等，得到了家长的好评和认可。当然，自己也存在着这样那样的缺点，但我想：只要自己多学习业务知识，多请教有经验的老师，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，对得起园长对我的信任，对得起孩子家长的期望，对得起自己的本职岗位。
通过一学期的努力，孩子们的确取得了很大的成绩。让孩子健康活泼的成长是我们老师和阿姨的心愿，在以后的保教工作中，我们随时的关注孩子的一点一滴，让每个孩子都快乐的成长!
肖建琴
学习有关“学法规，强师德，树形象”心得体会
肖琴
学校布置老师在暑假期间学习有关教育法规条例，加强师德教育。通过这一个暑假的学习，让我更加深刻地体会到，作为一所学校，在管理上责任的重大，作为一名教师，爱的教育是不可缺少的，作为一名学生，他们拥有的权利以及必须履行的义务。要想真正的教育，单靠教师是没用的，更重要的是学校，教师，学生共同努力，才能创造出一片美好的天地。
人们常说“教师是太阳底下最崇高的职业。”师者，人之模范也。教师的职业性决定了教师必须是道德高尚的人群，所以我们应该严格要求自己，提高自身修养，以德立身，才能更好地培养一代代祖国的花朵。
通过这次学习，体会很多，但是感受最深的是作为一名教师，肩上的责任不可忽视。教师不仅仅是教书更重要的是育人。要想成为一名优秀的教师，就一定要拥有高尚的情操，教师的人格力量和人格魅力才是成功教育的重要条件，教师必须发挥自己的人格魅力去感染每一个学生，指引他们走向成功的彼岸。所以在教育的道路上爱是不可缺少的，它是孩子们的心灵鸡汤。爱付出的更多，孩子收获就越大。在我们日常教学中又何尝不是这样呢？如果你想成为一名优秀而又受学生青睐的老师，你必须舍得放下姿态，走进学生的内心世界，了解他们的想法，这样才能达成和谐的氛围。在我的教育管理中我也在努力朝这个方向发展，平时严格但是也会给予孩子相应拥有的权利，平时课余生活找他们谈心，聊天，也给予他们提出意见的权利。其实一个班级就好比一个大家庭，几十个兄弟姐妹，如果全部齐心协力，班级荣誉非常浓厚，老师也会相当省心，俗话说”众人拾柴火焰高。这样才能建设一个积极向上的班集体，营造一种和谐的学习氛围，不正是每个教师向往的吗？
“ 师德”在我的字典解释里，其实很简单。真正明白教师的职责，教书育人。加强专业知识的学习，提高专业知识水平及自身素养，在教学工作中真正懂得爱的教育，用爱去感化每一个孩子，让孩子也能感受到你的爱。对于工作认真负责，做到问心无愧。其实对于每个平凡的老师来说，都拥有崇高的师德，比如说每天起早贪黑，不迟到不早退。每天认真批改当天的作业，每天给后进生补习，每天教育孩子尊师重道，文明讲理，这一切切不都是师德的表现吗？教师被比作为人类灵魂的工程师，教育出一代代的世纪英才；被比作为辛勤的园丁，浇灌出朵朵鲜花，让他们尽情绽放；被比作为蜡烛，照亮别人，毁灭自己，这也是教师真正师德的表现。各位同仁们，我们是人民教师，我们肩上担任着重大的责任，永远记住“不忘初心，方得始终”。
在今后的道路上，我会更加严格要求自己，树立个人形象，感染每一个孩子。
重庆市巴南职业教育中心-市级中等职业教育改革发展示范学校建设
不骄不躁，勤勉自励
—重庆至弘文化传媒有限公司实习心得体会
电子商务专业2024级1班 肖琴
经过了两年多的在校学习，使我对设计有了基本掌握，对于设计这个专业也有了一个系统的学习和掌握。但是在学校里所学的理论知识，都必须要放到客观实际中去，才能真正成为自己学到的技能，所以我们要走进社会，走进公司，在实践中运用自己所学的知识，以便能够拓展自身的知识面，扩大自身与社会的接触面，为将来立足社会做好准备。
设计是一门需要全才的学科。不仅需要扎实的功底，还要善于理解客户心理，同时也要对管理学、是市场营销、文学历史等有所涉猎。这些都是靠平时的生活与学习中有目的地日积月累而成的。而实习则有助于我们明白什么知识才是对我们的设计最有帮助的。
在重庆至弘文化传媒有限公司为期三个月的实习工作的锻炼中，我学到了许多课本上无法学到的经验，因为在学校中我们的创意和设计都只局限于作业之中，但如果在公司里，我们的创意还必须得到客户和主管的认同，这是严格许多的。我们必须尽量发挥自己的创意，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。
平时，主管和经理也时常在谈话中教育我们如何成为一个设计师、如何做人。当我们出来社会实践，首先要明确自己的价值、自己能为别人创造什么，其次也要了解对方、了解别人的需求。设计师最重要的就是创造力，因为只有创新才能使事物升值。除此之外还要有自我学习的精神，在不断地自我升值中积累资本，提升自我人格的魅力。要不骄不躁、勤勉自励，思想上有追求。这些品质都是设计师在成功路上的垫脚石。博学多才 重庆市巴南职业教育中心-市级中等职业教育改革发展示范学校建设
能使设计作品更加深刻和有内涵。而注意自我品格的修养则能使自己善于沟通、善于交际。
经历了最初的迷茫，我告诉自己，我不能就这样碌碌无为下去。如果仅仅是为了实习鉴定，如果仅仅是为了几句评语，如果仅仅是想要一个那出去好看的公章，我不需要只身来到重庆至弘文化传媒有限公司。我想要的，是真正的收获。于是，我开始主动翻阅各类专业，总结共同规律，然后尝试策划一个选题，并向老师寻求指导和意见。最后在实习期即将结束时成功地完成这项在开始看来不可能完成的任务。那种成就感不是言语能表达出来的，我想，这就是实践的经历所独具的吸引力吧。
这三个月的实习生活对我来说受益匪浅，让我学会从客观的角度来审视自己的作品，在审美方面更加成熟；通过与同事的相处，我的人际交往能力也得到了很大的提高;通过与经理的交流，我对设计师应有的职业素养有了进一步的了解。这些经验都让我得到了成长，让我在以后的工作中更加成熟、更加顺利。
营销实训课总结
我们的营销实训课分为两个阶段。第一阶段是以团队为单位建立一个模拟公司的形式展开。第二阶段是以个人为单位成立一个公司的形式展开。
先说第一个阶段，我们要成立一家公司。要经过这些步骤：先是市场调查——模拟公司注册成立——商业计划书的撰写——公司架构与制度设计——公司成立。我们公司的名称叫“温州小水滴童装有限公司”。公司注册资金100万实行等额股份制。公司设五个部门：市场部、采购部、行政宣传部、物流托运部、售后服务部。每个部门分工明确，责任明确。大家都在自己的岗位上尽心尽力。部门和部门之间息息相关，这就体现了一个团队合作精神。我们的团队成员都互相信任，为了一个共同的目标不懈的努力。所以我觉得我们的公司是最好的因为我们有一个好的团队。
第二个阶段是以自己的名义成立一家公司。我成立的公司名叫“美滋滋方便面有限责任公司”。这个公司针对的市场有：学生、上班族、农民。针对三个市场开发三大系列的方便面，每个系列又分很多种不同的口味。全国各地都有代理商和销售商。
通过学习市场营销实训这门课，我学到了很多。以下就谈谈我的一点心得体会。要学好并很好的运用营销要从以下三大方面下手：
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无之仗。
工作的主旨，要胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。这包括五个方面：１、物质；２、自信，这对于销售人员取得成功至关重要。３、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。４、掌握公司服务的敏捷度。５、熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的任何情报。
二、寻找客户来源
（１、一定要有核心目标；２、做营销一定要勤奋；３、要有一双慧眼。４、要具备一定的创造性。）
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
１、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些活动大家联络感情。引进贵宾服务项目让客户受到特殊礼遇，使其产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。２、与客户成为知心朋友
只有我们与客户成为了知心朋友，客户才会对你产生信任，从而推进销售进程，在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。从事营销就需要这种意志，要有不达目的誓不罢休的信念才能走向成功。
营销0703 朱建琴
学号：07061419
2024述职报告
（泽普三中 肖建寿）
根据县委组织部、系统党委文件要求，现将自己任现职以来的德、能、勤、绩、廉方面的情况汇报如下：
一、坚持正确政治方向 不断提高思想觉悟
在一年的工作中，我注意坚持讲团结、鼓正气，用正确的人生观和价值观引导大家、讲团结、做贡献。注意带头搞好班子团结，坚持民主集中制。班子成员之间始终保持相互沟通与配合。在平时工作中，能坚持召开每周工作例会，大事会议讨论，支委集体研究决定。维护党内团结。能够注意听取大家意见，团结周围同志一起做好学校工作。深入学习《党章》以及《中国共产党党内监督条例》《中国共产党党风纪律处分条例》等有关法律法规，努力实践县委十项规定，转变作风，切实解决群众反映强烈的热点，难点问题，为教职工办实事。能自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，注意做到常思贪欲之害，常怀律己之心。坚持把轻名利、远是非、躲酒场、作为自己的行为准则，努力朝这个方向去实践、去争取。自我回顾检查，严格遵守了党员干部廉洁从政的有关规定。
二．立足学校发展，明确办学目标认真履行岗位职责。
一年来紧紧围绕我校的办学目标“以双语教学为特色，加强内涵建设，构建文明、健康、和谐校园”。解决学校重点工作：以爱国主义为核心，抓好学生养成习惯的教育。
实施“四个一”工程：1.发展好每一位教师：党总支为中青年教师搭建成长平台，通过一年一度的“五优”教师的评选和命名、新 1
老教师“传帮带、结对子”、校本培训、坚持“请进来、送出去”方法，让教师到区内外学习培训，请专家来校讲课，提升教师业务素质。围绕把党员培养成优秀骨干教师，把优秀骨干教师吸引到党组织中的工作思路，结合《职称考核办法》，在职称评选的过程中，按入党工龄为党员加分，调动了教师的入党积极性，有效提高了两支队伍的整体素质。经过四步法，本评选出14名优秀教师，2名预备党员，学校初步形成了良好的教风。
2、上好每一堂课：党组织牵头出台一系列规章制度，如《三中月考教学管理考核办法》等，并将《教师绩效考核办法》与教学常规有机结合，确保每一节课的规范有序。通过以下两个抓手，促进有效课堂的落实：一是教学常规；二是明确教师、中层领导、校领导的每周听课次数，督促各科目三维目标的落实。
3、教好每一位学生： 教务处每学期对教师的培优补差情况进行检查； 德育处每周不定期对校外的网吧、迪吧、台球室等娱乐场所进行清查； 团委、学生会对团干部、学生会干部进行培训；④借学校心理咨询室，对单亲家庭子女、后进生进行心理疏导；⑤年级主任对季节性辍学和长期辍学不到校学生的情况每周二通过qq群向辍学学生所在乡镇场党委进行通报，并在周五形成纸质文件上交；⑥对重点家庭子女，确定支委、中层干部进行长期帮扶等措施努力教好每位学生。
4、办好一所学校：经过一年的努力，我校“地区级德育示范校、地区级依法治校单位、地区级优秀教职工之家”申报成功，正积极申报“自治区级教职工之家”，复审通过了地区级文明单位。在本的内高班升学考试中，我校58名学生达到录取线、53名学生被录取，49名学生进入内高班就读，该成绩是建校以来最为佳成绩。
二、加强五个团队建设
以上四个工程的实现，紧紧依靠我校五个团队的工作和努力。
1.班子管理团队：坚持月中心理论组学习转变作风，并积极向支委推荐学习书目，要求班子成员书写读书笔记、心得体会，提高班子整体素养。党总支下设三个支部，12个党小组，实现党员覆盖目标，党小组与教研组一岗双责，真正实现哪里有阵地，哪里有党员。
本以来，我校按照自治区地区县反腐倡廉工作部署，系统党委党风廉政建设责任制的要求:（1）立完善学校党风廉政工作责任制度：学校与党委；学校班子成员支委逐层签订《党风廉政工作目标责任书》；学校内部班子经校支委会，严格分工，切实做到目标明确、职责到位；（2）坚持重大开支及日常性开支实行校务公示制度：坚持月工资表公示及月日常开支公示制度；坚持重大项目开支及涉及教师切身利益内容的绩效考核、职称评审等严格按党建“四步法”推行实现全程公示公开、自觉接受一线教师监督；（3）严格落实国家自治区义务教育阶段学生营养餐计划工程，对学生就餐标准、人数、材料管理流程，实行全程公示公开，确保营养餐计划落到实处，保证了全校住校生实现了保质、保量、安全的营养餐供给。（4）坚持落实县委纪律10项检查制度。班子内特别是科级以上干部，认真填写《干部个人风险承诺书》、《个人财产项目申报表》。全校班子成员及重要部门负责人，带头转变作风，认真学习《廉政准则》、《党章》、中央、自治区、县有关转“四风”工作的规定，切实做到头脑清、思想明。坚
持班子成员岗位职责及廉洁从教工作情况，学期汇报制度，自觉接受全校教代会代表监督，同时也利于增强班子干部工作的自觉性，强化领导干部勤政廉洁、依法治校的使命感和责任感，切实推进学校班子管理团队的建设。（5）丰富廉政文化进校园活动，学校通过举办手抄报、廉政文化墙，切实加强廉政文化进校园的活动效果。在半年一次民主生活会、组织生活会上，积极开展批评和自我批评，增强班子战斗力、凝聚力。
2、德育活动团队： 按照计划，在做好每月主题活动的同时，成功举办一年一度的“三中爱国歌曲大赛”及第二届田径运动会“校园文化艺术节。认真上好第二课堂，成立健美操队、武术表演队、器乐队、童声合唱队等。通过三中“文明小使者、民族团结好少年、四好班级、三好学生”等表彰命名，并将学生照片通过橱窗展示，学生得到了激励，心灵得到了净化，鼓舞了学生，起到了示范、榜样、引领的作用。加强校园文化建设，活动育人、环境育人，将学生吸引到丰富多彩的文化活动中。充分发挥学校工会，团委，少先大队、群团组织作用，丰富广大师生专业文化生活，形成了良好的校风、教风、学风。
3、学科教研团队:自加入“泽普二中名校长工作室”，成立”三中工作室”以来，组建了由32人组成的实验学习团队，并制定了学习计划，并对成员的《读书笔记》、《反思》优秀作品进行了评选和表彰。通过成员参加“同课异构”、校内公开课、每周二、四的双语学习、优秀课制作录像进行观摩等活动有效调动了广大教职工教学教研的积极性和整体素质的提高。
4、年级组特色团队：通过打造三中独具特色的年级特色团队： 七年级“养成教育期”； 八年级“青春关键期”； 九年级“升学拼搏期”，通过三个期有针对性的开展工作。
确定年级目标，借“标准化”验收努力打造特色年级活动及年级文化：七年级“爱家乡爱新疆”、八年级“我是中国人，胸有中国情”、九年级“心怀感恩、志存高远”。各年级走廊设立《年级优秀班主任示范岗》、《骨干教师荣誉栏》等措施，努力提高全校教师爱岗敬业无私奉献的使命感，使学生在浓厚的环境文化中受到启迪教育。安全服务团队： 安全工作是学校工作重中之重，抓好安全服务，为学校的教育教学有序开展提供保障。明确分工，总支书记负总责，分管校长专职负责。为了保障全校师生员工健康地学习工作和生活，防止各类事故的发生，学校制定了一系列制度。严格落实确保效果，实现了“三防四到位全覆盖”即：人防、技防、物防、电子监控覆盖，实现了安全制度落实到位；安全人员防范到位；应急演练训练到位，安全知识宣传到位。切实做到安全常抓不谢，做到安全教育警钟长鸣。学校实行封闭管理，进出登记，门卫24小时值班。学校对学生进行全天候、全方位管理。全年实现安全事故“零”控制目标，餐厅管理科学规范： 实行电子刷卡； 24小时卫生留样； 严把原材料入口关。认真落实招投标制度，绝不让“三无”食品原材料流入餐厅。努力让学生吃上放心，可口的食品。
三、存在问题及今后努力方向：
学校的发展与家长和社会接受优质教育的要求还存有一定差距；教师队伍建设和学校发展存在一定的差距，家庭教育严重不足，家庭、社会、学校德育网络体系建设难度较大。
在自身要求上有差距：有时因工作的繁重与压力，产生急燥情绪，措辞有时因过急而伤了一些同志的感情；有时因公务缠身，对教师们、职工们关心还不够；特别是学校工会对学校教职工业余文化生活及婚嫁娶方面没有发挥有效作用，需要不断完善制度，三中教代会作用未能充分发挥，在对领导班子的指导管理教育方面和对教师教育方面仍需进一步加强。
今后将努力做好以下工作：
1.加强师德师风建设，提高教书育人质量和效果。
2.加强党总支及各支部实践教育的效果和吸引力上下功夫，不断提高党组织全覆盖影响作用。
3.对教育质量和安全工作常抓不懈
4.完善执行激励制度，提高教师积极性，发挥工会、妇委会、团组织作用，推进依法治校民主治校的进程，努力办好三中家长学校建设。
力争使学校综合工作上一台阶，实现学校“四声”：校园里有琅琅读书声、运动场上有欢笑声；呐喊声；音乐室有歌声、琴声；社会上有夸赞声的办学目标。
以上述职，恳请各位领导，教师指正。
2024年11月4日
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