尊敬的各位领导、各位同志：
大家好!
我叫××，毕业于河北科技师范学院，××年被选聘到第一关镇南海村任村书记助理。转眼间走上村官岗位已经三年了，这三年当中，在各级党组织的关心和培养下，我渐渐地适应了农村的工作和生活环境，在这段时间里，我学到很多的东西，积累了宝贵的工作经验，不断的提升和完善了自我。现将一年来的工作情况做如下汇报，有不当之处，敬请批评指正。
>一、坚定理想信念，提高服务意识。
建设社会主义新农村是^v^、^v^就新时期我国农业农村工作的重大战略部署。充分认识到大学生村干部支持社会主义新农村建设的重要性和紧迫性后，自知肩上责任重大。为了不辜负组织的重任和群众的期望，更好地协助本村做好工作，我一方面加强了对农业农村工作及新农村建设相关政策法规的学习，另一方面处处留意其他地方抓新农村建设的具体措施和先进经验，努力提高自身素质和农业农村工作的能力。
>二、坚守岗位、履行职责。
三年来，本人努力工作，严格执行大学生村官的各项规章制度，为做好各项工作提供了有力保证。一是认真执行请销假制度。二是坚持每天做翔实的大学生村官工作日志。三是按时总结工作。每月、季、年都要对自己的工作进行总结。入村以来，本人对自己严格要求，坚守岗位、认真履行大学生村官的工作职责。
>三、创先争优、积极工作
>四、团结进步、服务农村
农村工作大有可为，既要以小见大，也要以小做大，不求惊天动地，但求脚踏实地。
回顾半年来的工作，烟子冲村委会在大坡乡党委、乡政府的正确领导下，在广大党员、干部和全体村民的共同努力和大力支持下，烟子冲村的各项工作取得了一定成效。现就上半年工作落实情况及下半年工作计划作如下汇报：
>一、党建工作
1、烟子冲村党总支按照大坡乡党委的要求，为完成“基层党建巩固年”要求和顺应新形式下开展党建工作的需要，进一步拓宽党的工作覆盖面。建设了烟子冲党支部、蔡冲党支部、仙人脚党支部党员活动室，增强党支部战斗堡垒作用。
2、为了补充党内新鲜血液，上半年吸收1名预备党员，同时又培养了一位从学校出来后踏上工作岗位的优秀青年为入党积极分子，为村党总支今后的稳定和发展奠定了良好的基础。
3、加强两委班子建设，根据两委成员自身特点及时进行分工。从半年的工作来看基本做到职责清、任务明，形成团结廉洁的班子。同时坚持集体领导，重大问题由村两委集体讨论。坚持值班制度，确保及时有效解决群众诉求，为民办理各类事项。
>二、完善基础设施建设村两委
始终把强化农业基础设施建设和集体公益事业作为主要工作来抓，把为民服务放在工作重要位置。20xx年以来，通过争取财政资金完成了蔡冲村民小组、龚家村民小组2处进村道路建设工作。为蔡冲村民小组、烟子冲村民小组2处村级活动场所购置了所需配套设施、完善了党建文化宣传内容。
>三、脱贫攻坚工作
1、认真谋划发展思路。经过驻村扶贫工作队员和村两委干部反复研究讨论，一致认为：要想早日实现脱贫致富，一是必须发展壮大村集体经济，恢复村集体经济造血功能；二是多措并举增加贫困户收入，力争达到家家都有致富项目。根据烟子冲村自然条件，结合实际确立了发展壮大村集体经济和村民致富同时迈进的`发展思路。
2、规划突出项目建设。规划设计了人居环境提升、村民文化活动广场建设、道路硬化2段（公里）、村内主要道路亮化工程等多个项目。
3、规划注重全面均衡发展。从抓好班子带队伍入手，抓好村“两委”班子建设，落实党建工作责任制，提高党员政治素质，增强党组织的凝聚力和向心力，同时帮助培养一批后备干部和新生力量，保障烟子冲村发展有持续动力和后劲。
4、在产业发展方面，一是抓好传统种植农业发展，在烤烟提质增效方面下功夫，实现烤烟的持续稳定生产和提质增效。二是促进养殖畜牧业发展，帮助村民提高发展养殖畜牧业的技术水平。
5、在村基础设施建设方面，一是完善村级活动场所配套设施建设，改善党员、村民参会的条件。二是修建仙人脚群众文化活动广场，满足村民的文化娱乐需求。三是帮助解决村民出行难的问题。村组内主干路实现水泥混凝土硬化。
6、针对因病、因残致贫的贫困户，同上级各部门一起同心协力，对一些有劳动能力的贫困户提供一定的技术指导和就业培训，帮助他们实现从根本上摆脱贫困现状。
>四、各项工作和社会稳定同步推进
1、认真开展“三务公开”工作，履行好村务监督委员会的职责。村务公开是保障农村稳定的重要环节，我村委会严格执行上级的有关规定，有效地保障了村民对村务的民主决策、民主管理、民主监督。落实有关财务制度、堵塞漏洞，防范于未然。
2、计生工作。计生工作是村级工作的重中之重，烟子冲村委会计生工作在村党总支和上级政府有关部门的支持和指导下，建立计生信息系统，并实行计划生育多个优惠政策，促进计划生育工作的顺利进行，完成了上级下达的各项计生任务。
3、综治工作。综合治理工作进一步提高，认真落实安全责任制，制定干部包片制度，积极与司法所、派出所、村民小组互动，加大矛盾纠纷调处力度。共调处各类矛盾纠纷14起。
4、农业生产工作。对现有传统种植产业烤烟、万寿菊种植，提质增效。种植户目前已完成大田移栽和中耕管理工作。
5、优扶工作。把党的惠农涉农补贴逐一通过一卡通落实到户。村委会通过政策宣传、补贴鼓励村民参加农村合作医疗保险，参保人数达926人，农村居民养老保险和计生意外伤害保险参保率较高。
6、征兵工作。积极宣传政策，动员适龄青年11名进行兵役登记。
>五、下一步工作打算：
1、加强对党在新时期的新政策学习、宣传力度，继续抓好村“两委”班子建设，进一步提升村党支部的战斗力、凝聚力，进一步增强党员的宗旨意识，坚定理想信念。加强对村委班子的领导，团结、进取，与时俱进，使党员、干部在建设社会主义新农村中发挥先锋作用，平时工作、生活中始终持续^v^员的先进性。形成广大党员干部积极学习、主动钻研、大力宣传的局面。带领广大群众从根本上认识到新思想对当前美丽乡村建设、农业生产发展、农民增收致富的作用。
2、排查矛盾，及时处理各方面存在的隐患。充分认识到排查矛盾、分析原因，妥善处理，清除隐患，是社会治安综合治理工作的重要内容，更是维护社会稳定的关键环节；切实把矛盾纠纷消除在萌芽状态。
3、定期召开婚育培训和孕前检查，加强计生政策宣传和流动人口管理，认真落实计划生育村民自治各项工作。
4、继续完善和加强财务监督管理机制，7月份开始每季度村务财务公布后村两委会成员和监委会成员坐堂半天理解村民对村务、财务咨询，解答村民心中的疑问。
5、继续做好人居环境提升工作，形成村两委干部包村、普通党员包片，全体村民参与的机制，营造一个良好的生产生活环境，让大家感到烟子冲村生态环境的优美。
烟子冲村委会
20xx年6月14日
20__年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
>一、当年市场工作总结
2、简要分析针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
>二、明年工作计划
1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
区域经理个人工作总结2
时光荏苒，冬去春来，寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时间的推移，我正式加入美的销售公司已有3个月了，此刻回忆起当时兴奋又紧张的日子，真是思绪万千，忙碌了整整3个月，虽耗费了许多精力和时间，但却未近人意;希望在20__年能有机会重新开始，不管成功还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸加入美的集团销售公司的团队里，美的的企业文化渲染着我，领导、同事鼓励着我，支持着我，让我很快进入了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理拜访拜访客户，走走门店，跟采购沟通促销方案，到我一个人来完成一些工作，对于近3个月的工作我做了如下总结：
一、工作总结：
1、关于产品知识：
对于产品知识不是非常的熟悉，对于竟品的信息也没能做到随时掌握，了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比较差，对产品的不了解，对于价格不熟悉，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在新的一年里产品知识是我要突破的重点之一。
2、关于终端：
带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销售以及竟品的动态，导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一步一步的走下去，从某种程度上说这也严重影响了公司的政策的良性发展。
关于代理商的合作，由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍，对美的的模式和政策不是很理解，同时由于我自己也是刚进入公司的新人，也没能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奥克斯，日立代理，因为这两个品牌的渠道操作很弱，所以对代理商的掌控更是无从谈起，这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态，由于我又是一个新人，所以和他谈判过程中总是处于劣势，这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难，主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面，货物的配送方面尤为突出，还有政策的及时传达，执行都做的不到位。
如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个：
1.是终端客户自身控价。
2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到，只要能控制根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。
3、关于产品的推广：
在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销准备，及时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料及时送到位，相信在产品推广的拉力下，销售做到更好。
4、关于理货：
在理货方面，应及时掌握客户的库存结构，根据客户当前自身的库存数量、机型，去年同期的销售，今年的增长比率，做到让经销商及时备货，把口袋里所有的流动资金压在美的空调上面，而无余钱去囤积其他品牌空调，以保证客户尽最大努力的经营我司产品。
5、关于促销
一个好的区域经理，一个优秀的大品牌业务代表，他的促销一定也是做的最好的，包括户外广告宣传，节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织，积极的宣传促销一定会对产品的销售形成很大的帮助，在这方面我个人更是需要得到提高。
6、关于渠道的开发
虽然在一开始接手房山的时候，张总和秦姐就告诉我要大力去开发新的客户，但是在实际操作过程中并没有实际多大的进展，这几个月中也就是把原来没有签约的客户改为签约经销商了，真正开发的也就只有宇康兴业和风帆顺，客户开发和专卖店的开拓应该是来年的重点工作。
以上总结是我在美的3个月对工作的认识，也是我要突破的重点，我非常感谢美的公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮助，我保证我会尽心尽力的跟着领导学习，不辜负领导对我的期望。下面是我新一年的工作规划，做到积极的配合公司政策和跟着领导的脚步完成新一年里的销售任务，不辜负公司对我的信任与培养!
二、20__年的工作计划
春节结束我们回到公司上班的时候也是空调销售旺季来临的时候，优化库存以及合理的促销方案至关重要，对于我来年的工作重点有以下几点计划;
1、部分客户的调整 乡镇客户不在多而要精，坚决推行一镇一点，把最合适公司发展的客户作为最核心的客户加以支持和扶持跟着公司一起成长，把不能适应公司发展的客户慢慢的要请出美的价值连中，争取把最好的资源给到最好的客户，保证资源投放的回报。
2、新的客户开发 保证一镇一点，做到所有的乡镇都有美的空调销售门店，不留空白，对竞品的核心经销商做到定期拜访，并宣灌美的政策的优势，争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商，让自身的经销商数量和质量做到最大的突破。
3、专卖店的开发 专卖店是建立渠道壁垒的主要力量，只要做了专卖店的客户就很难在去经营竟品的产品，使其经营最大化，专卖店的开发更是自身产品的品牌形象的最好宣传，争取在3月之前完成5家专卖店的开发，6月之前完成10家专卖店的开发。
4、终端布展的调整 样机摆放主次分明、各客户销售门店挂牌价统一、通过爆炸签或者其他方式突显主销机型，做到有的放矢。
5、梳理客户库存 计划多次数少批量入库，将主推机型可大量给客户保证各型号在10套以上;高端机可依号2或3套备货，库存掌握在套200套左右，并根据客户库存做到随时调整促销方向。
6、促销方案合理化 可根据去年同期的销售分析确定主推的产品线、了解经销商及公司的'库存、针对竟品的活动最终确定20__年各阶段自身区域促销工作。
以上是我对20__年3个月工作的总结以及20__年工作的计划，前面所有的准备只为提高销售、减少负毛利的产生，我对未来有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我会尽全力努力做到更好。
我科在院领导及各有关职能部门的有效指导下，按照年初医院制定的工作目标和本科室工作计划，认真落实各项工作，在政治方面和业务方面取得了一定的成绩，较好的完成了任务，现总结如下：
完成的业绩
一、检验科积极参加院方组织的政治学习，大家都积极拥护党的方针政策，维护祖国统一，拥护党群众路线，共同铸就中国梦。坚决反对干群分裂和腐败活动的发生，在行动上、思想上和^v^保持高度一致，认真学习党的群众路线，大力宣传党的方针政策，并认真学习和贯彻落实规章制度，加强相关法律法规的学习，严防了医疗事故的发生。
二、提高检验质量，改善服务作为科室的中心工作，以最大程度的配合临床完成了生化检查、免疫检查、体液检查、常规检查等各项检查项目，
养制度和记录。通过学习和实践，讲评各种仪器的注意事项及工作原理，使仪器尽量保持良好的工作状态。
四、利用晨会时间积极参加业务学习，理论知识与临床相结合，发现问题与临床医生及时沟通联系，建立并实施了急诊检验结果登记和危机值报告制度。
五、为进一步加强传染病疫情的报告，有效控制传染病的流行，我们严格按照上级部门的要求，传染病检测结果24小时内上报办公室，没有漏报现象。
六、认真作好了血液出入库核对领发的登记，并认真学习贯彻执行了血液管理的相关法律法规。在临床用血方面，根据《^v^医疗机构临床用血管理》的规定，更新输血观念，确保输血安全，严格掌握输血规范输血技术和用血制度，未发生输血不良反应和工作误差。
存在的问题
1、检验科内部管理显滞后，成本较高，质量控制松懈。一年来临床实验室的硬件环境有了很大的改善，检验人员的技术水平也有了一定的提高，但人手相对紧张，疲于应对日常工作和二级综合医院资料的准备，质量控制有时走了过场。
2、临床科室与非临床科室有时联系还不够紧密，标本采集还不够到位，出现不合格标本现象。
3、在对于严格管理考勤制度方面存在老好人思想。有时候碍于面子问题不敢较真。进一步导致了一部分人更加不自觉遵守规章制度。
下步打算：
检验科将在我和张勇的共同努力下，不断推出新技术新项目，更好的为患者身体健康服务，更好的为我院创造更大的社会效益和经济效益。
继续抓好质量建设和制度落实，争取10月份(每一项)室间质评取得更优异的成绩
进入公司已经有不短的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在20xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：
>一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项目流程，项目状况
作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对项目情况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目的实际情况做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。
3、与各相关职能部门的沟通和协调
项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。
>二、存在的不足以及改进措施
20xx年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，客户不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。
>三、完成20xx年目标计划的措施以及建议
为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议：
1、合同管理
合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。
熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。
树立强烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是平等的。当客户提出各种各样的异议和建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。
2、客户信息的及时转化
项目实施阶段，各相关职能部门的多方面工作，对项目质量进行的控制和监督，是项目顺利进展的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则，在以后的跟单中，要及时准确的把客户的要求传递给各相关职能部门，使信息转化为生产力、使信息转化为质量的完美。
3、进度控制
进度控制是项目成功与否的关键因素之一，业务部要配合工程部做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、分解布划、技术难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。
20xx年已过去，虽然一些项目还没有正式完成，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成项目，是作为跟单人员应该思考的课题。在以后的工作中，作为项目的信息传递员，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。
按照年初市、区民生办公室文件精神，认真组织抓好落实全区残疾人民生工作的各项任务指标。经过各方面的努力工作，较好地完成了一季度的任务。为实现全年残疾人民生工作的圆满完成，奠定了坚实的基础。
下面就区残联一季度民生工作的整体情况汇报如下。
一、就业工作
1、制定我x扶残助业工程x年度工作计划。
2、对有就业愿望和就业能力的残疾人求职登记x人次；开展咨询、职业指导、就业能力评估x人次，组织就业推荐会、招聘会等为残疾人提供就业服务x人次。
3、投入资金x万元为全区x个街道办事处和x个社区的残协主席配发办公电脑共x台。
二、扶贫工作
1、残联领导联系残困户，每位理事长包保两户残困户，残联每名干部包保一户残疾人，明确到年底前的脱贫目标。
2、两节走访慰问x户残疾人困难户，送去米、面、油等物品折合金额x元，让残疾人困难户过好年。
3、实施x工程，拨款x万元为幸福乡冬季采暖有困难的x户贫困残疾人户解决燃煤和取暖问题。
4、教育工作调查、统计了本年度我区准备参加高考的残疾人及家庭子女情况，为开展和发放今年的助残奖学金工作打好基础。
三、康复工作
1、继续加大精神病人的医疗救助力度。为名精神病人进行了免费送药。年任数x名，第一季度完成x名，完成任务数x%。经费由省每人每年救助x元药费及化验费。通过救助使大多数精神病人不出社区就能够得到治疗，使精神病人病情趋于稳定。
2、为重症有肇事倾向的贫困精神病人免费送专科医院进行治疗三个月。年任数x名，第一季度完成x名，完成任务数x%。通过救助使精神病人能够得到及时救助，对社会稳定起到一定的促进作用。
3、为贫困肢体残疾人进行家庭康复训练。年任数x名，第一季度完成x名，完成任务数x%。由区每人补贴康复训练费x元。通过康复师进家庭，开展一对一式的康复训练，不仅仅收到了较好的康复效果，还减轻了因病人外出训练所带来的经济、交通、陪护人员等困难。
4、为聋儿进行了康复训练，年任数1名，第一季度完成x名，完成任务数x%。补贴康复训练经费x元其中：省x元、x市、区各x元。
四、培训工作
1、x年x月x号培训中心召开了全体会议。部署x年的
工作要点，完善培训方式，以便有效的促进残疾人就业。
2、x年x月x号通知残疾人学员参加按摩、计算机学习。预计x月末开班，学习3个月。
今年以来，全市各级民政部门深入贯彻落实全国、全省和全市民政会议精神，围绕建设“统筹城乡发展示范区、创新社会管理先行区、普惠百姓民生幸福区”“三 区”目标，突出“保障改善民生、加强社会建设”两大主题，强化工作“落实、提升、攻坚”三个要求，基础工作扎实推进，重点难点工作有所突破。
继市区在去年实施该项制度后，今年3月起，**市、**市建立起自然灾害保险制度，从而在大市范围内形成了覆盖全 市、城乡共享、理赔统一的工作格局，实现了区域无限制、理赔无差异、起保无先后的目标。城乡居民住房保险试点先行。作为全市**年民生工作六十项实事之 一，我市在**先行试点，探索建立低水平、广覆盖、普惠于民的城乡居民住房保险制度，现已形成试点方案。养老机构综合责任保险覆盖全市。筹措100万元福 彩公益金，为全市134家养老机构参保，保险老人达万人，上半年已受理保险诉求30起，完成理赔8起。同时，围绕政策解读、实际操作和风险规避等内 容，组织全市养老机构负责人专项培训，提升了养老机构对综合责任项目化运作保险的理解与掌握。“安康关爱”意外伤害保险全面推广。全市共有27万老人投 保，覆盖率超25%。
作为全市首个社会事业bot建设项目，市社会福利中心二期建设经市政府批准正式签约。江阴 酒店式老年公寓、宜兴九如城等一批上亿元建设项目也全面进入土建阶段。至6月底，全市新增机构养老床位1500张。三是制定规范标准。在广泛调研基础上起 草《养老机构星级评定办法》、《居家养老机构规范化建设评估细则》，提升养老机构规范化、标准化服务管理水平；以“三有、三能、六达标”为主要内容的农村 敬老院星级评定工作，正在全市各地全面实施。四是优化床位结构。在保持养老床位数量稳步增长的基础上，着力提高护理康复类、养医结合型床位比例，破解养老 机构建设的结构性瓶颈。五是引入社会力量。
接受民 政部专家组对我市“全国社区管理和服务创新实验区”的中期评估，得到充分肯定。在此基础上，继续推动以社区为平台、社会组织为载体、社会工作专业人才为支 撑的“三社联动”机制，加快推进社区服务需求与社会组织承接服务的对接。一是做强社区平台。推进新建小区建居工作，开展专题调研，着力破解经济适用房、农 民安置房建居难点。市政府专题召开全市新建小区自治组织建设工作推进会，提出新建小区建居、服务管理全覆盖，上半年，15个小区9个社居委已实现管理覆 盖。深化社区扁平化管理，立足从有形覆盖到有效覆盖的转变。进一步深化分片包干机制，推广“六必访 ”先进经验，使分片包干工作真正落到实处，使社区服务管理更加贴近居民需求。二是“做活”社会组织。继续推进公益创投活动，加强xx年公益创投获选项 目的管理和督导及“十佳公益项目”的评选。
进一步完善我市义务兵安置政策体系，出台 《市政府办公室关于调整进藏兵优抚安置有关政策的通知》，提高优待金标准；积极落实义务兵家庭优待金标准自然增长机制；组织退役士兵职业技能培训工作，参 训率达到省定要求。
作为销售部门的管理人员销售经理，在按照公司规定的岗位职责工作后，在回顾一段时间的工作时，有哪些收获，哪些不足呢？以下一起来看销售经理工作总结：
xx办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额xx万元，基中第四季度完成回款额xx万元，占全年的xx%，成功开发了分销商xx家，xx酒店xx家。
>一、销售回顾
>二、经营分析
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
>三、业绩来源
销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果。打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱 油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
>四、存在问题
1.经销商违规（冲货、窜货）
xx地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将xx中部、xx部及xx部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于20XX年xx月xx日，xx办在双门楼宾馆天之味产品厨艺大观活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：20XX下半年禽流感带来餐饮风波，xx市餐饮业全年零售额xxx亿元，下半年零售额仅xx亿元，同比下降xx%，大中型餐饮上客就餐率同比减少xx%，禽流感已成为导致20XX年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
20xx年我站在镇党委、政府的正确领导下xxx民政局的悉心指导、大力支持下，紧紧围绕镇党委、政府中心工作，以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实市、县民政工作会议精神，坚持“以民为本、为民解困”的工作宗旨，充分发挥民政工作“调压减震”的作用，进一步扩大民政工作职能，使民政工作为推动建设全面小康社会充分发挥作用，解决弱势群众生活问题，为构建和谐新安定做出了积极的贡献，现将一年来的工作情况汇报如下：
今年是乡镇民政工作站建站后开展工作的第一年，我们首先是完善了民政低保评议小组低保对象通过个人申请，上级村委、村委经低保评议小组审核评议后，对符合低保条件的对象上报镇民政站，逐级审定；二是各村委设定一名民政工作监督员，另一方面对村上遭受自然灾害及因突发事件致使贫困现象等情况及时能向工作站反馈信息，使救灾救济及时准确到位；三是聘请镇人大代表组成民政监督小组，元(其中春节慰问700xxxx未发)，发放衣物28套，在我们细心、准确的摸清底子的情况下，在人大代表的监督下，救济款物发放工作顺利开展，并做到干部一身清，对象无怨言。
按照县局统一安排，今年4月份，我站工作人员深入村组，对各类优抚对象、低保户、弱势群体、特困户逐户进行排查摸底，全面系统地掌握了每个民政对象的真实情况。经核实，全镇有各类优抚对象327xxxx，其中老红军1xxxx，红军失散人员2xxxx，在乡老复员军人4xxxx，伤残军人xxxx，烈属xxxxxxxx，现役军人家属17xxxx，全镇人均纯收入低于62xxxx以下的农村特困户53xxxx152xxxx，其中现有17xxxx35xxxx享受农村最低生活保障，为了全面系统地掌握每个民政对象的真实情况，我们按县局要求，对每个民政对象进行了信息化管理，并造册建卡，做到民政工作心里明，民政对象一目清，使最困难的群众能及时得到政府的救助，感受到党的温暖。
2、基层^v^建设
一是第六次村委换届选举。由于领导重视，组织严密，依法指导，操作规范，按程序办事应依法进行村委换届选举的有2xxxx村，有2xxxx村已完成选举任务，选举成功率达到100。实现了省、市、县三级党委提出的换届目标，为全县农村稳定和经济发展提供了组织保证。二是村务公开和民主管理工作。全镇村委普遍建立了民主选举，村民议事和村务公开三类制度，全镇2xxxx村级财务实行了乡镇集中核算制度，并按季度对各村委的财务和政务进行定时、公开，使清水沟、白杨树坪一些“烂杆村”扭转了局面，呈现出和谐、有序、文明、安定的气氛，有力地维护了社会稳定。
经过对我县瓦窑堡镇和马家砭镇规范化建设的参观学习，在镇党委、政府主要领导的高度重视下和大力支持下，一是落实办公场所，为镇民政工作站提供办公室2间和库房1间，实行独立办公；二是落实人员；三是配有硬件设施，由县局统一配备了办公桌椅、档案柜、电脑等办公设备；四是落实工作制度，结合基层民政工作实际，对民政站工作职能、工作人员行为规范，工作准则，以及对人民群众密切相关的各项民政业务进行了规范，制定了《民政工作站工作流程》、《财务管理》、《管理工作生活制度》等十余项工作制度，并统一制作上墙，同时，县局为民政工作站安装了民政台帐管理软件，初步实现了民政业务信息化管理，使工作人员对工作对象的基本情况做到了“一口清”，达到管理到位、服务到位，使民政工作站建设步入规范化。
存在的主要问题：
一、虽然落实了机构、人员、办公室和一定办公经费，但民政工作要经常入村到户，调查研究，现有的经费远远不能满足工作需要。
二、民政站人属双重管理，真正不能专起来搞业务工作，机制有问题。
三、农村低保资金面窄量小。安定镇农村人均纯收入低于62xxxx的家庭有48xxxx173xxxx，而现享受低保的只有17xxxx35xxxx，占应保人数的。
总之，一年以来我们民政站克服经费少、人员不足等困难，顺利完xxx局和镇党委、政府下达的各项任务，较好地解决了困难群众的生产、生活问题，充分体现了“以人为本，为民解困”的服务宗旨，在新的一年里，我们将深入实践“三个代表”重要思想，充分发挥民政站的职能，从而推动我站民政工作再上一个新台阶。
今年来，在镇党委、政府的正确领导下，我村以^v^理论和三个代表重要思想为指导，落实科学发展观，认真贯彻落实精神。紧紧围绕经济建设这一中心，结合本村的实际，抓好禁毒工作目标各项措施的落实。树立打防结合，预防为主的方针，建立和完善社会治安防范体系，为维护本辖区的稳定做了大量的工作，取得一定成绩，现总结汇报如下：
一、我村毒情
1、截止20xx年12月30日止，我村共有涉毒人员12人，其中在册吸毒人员11人，^v^人员1人。
2、在册吸毒人员中，服刑1人，戒断三年毒瘾三年以上3人，现有吸毒人员7人，其中正在强戒人员7人，社区康复4人。
^v^人员1人，外流(外逃)^v^人员1人。
二、工作开展情况
1、督促我村现有社区戒断(康复)人员按时尿检，20xx年下半年我村现有社区(康复)人员年检率100%。
2、扎实开展禁毒预防教育宣传工作。
三、20xx年6月26日和20xx年12月30日，为落实上级禁毒部门的指示精神，在村支两委的高度重视下，利用《禁毒法》颁布实施，纪念日和国际禁毒日的机会利用广播形式在我村范围内宣传禁毒知识，给予人民群众禁毒宣传教育，让人民群众认识到^v^的危害性，要远离^v^的目的。思想汇报
四、加强对外出务工人员的管理
1、在20xx年6月30日至20xx年12月30日止共办理外出务工人员共登记17人，追回外出务工回函17份，回函率为100%，在20xx年的基础上有很大提高。
2、落实村民自治工作，于20xx年9月4日的通过召开联户会议对我村新增吸毒人员邱小堂进行村规民约，处罚金元，对邱发应处罚金元，我村十组李平处罚违约金元整，目的不是处罚多少，而是对其家属和联户教育认识。
3、扎实开展禁种铲论文联踏实工作，20xx年下半年在村支两委的重视下，认真组织村组干部和组长对我村的荒山林地，，房前屋后进行认真踏查，结果未发现有种植^v^原植物的现象。
4、认真开展吸毒人员帮教工作，对我村现有吸毒人员认真做好帮教工作，村干部和一帮一帮教人员联系帮教对象对进行帮教让认识^v^的危害性转变思想，不在走上^v^违法犯罪道路。
五、存在的主要问题
一年来，在包村工作队和村支两委共同努力下，较好的完成了村各项工作任务，但离上级禁毒部门的要求还有一定差距，也存在不少问题，创新意识不强，工作简单，是业务不熟，与其他村有一定的差距。我们将在今后的工作中，发奋努力尽职尽力做好本职工作。
六、在20xx年工作的几点打算
1、严格按照盘江镇禁毒工作考评办法和禁毒责任书的要求，做好各项工作任务和软件资料的整理。
2、加强业务学习增强工作意识，提高业务水平，缩小与其他村的差距。
我村综治委在街道党工委及综治办的正确领导下，在村两委的直接领导下，以科学发展观及总结经验的同时，查找不足，以使我村的综治工作在来年能有新的进展和突破。
>一、完善工作机制，夯实工作基础——相关机构及制度的建立
我村委会对“综治工作”一向重视，成立了以村支部书记为站长的“石佛村综合治理工作站”，并由郭家沱派出所民警及村综治委员分别担任副站长与专职副站长，同时还下设了多个小队，分管各种具体工作，主要包括治安巡逻队、矛盾纠纷调处队、社会单位内保队、特殊人群帮教队、安全监管队、治安信息员队、流动人口管理队、应急民兵队。在设立相关机构的同时，我们也根据上级相关文件同时结合本村实际制定了相关制度及各类应急预案。
>二、具体工作
(一)“民主法治示范村”的申报
在我村发展的战略部署方面，村两委一贯重视经济与社会的和谐发展，我村早在1998年就被江北区人民政府授予“小康村”称号，在XX年曾被评为“区级文明村”。延续一贯的“经济与社会并重发展”的指导思想，本年度我村委会积极参与到“重庆市民主法治示范村”的申报工作中。我们深刻认识到这对进一步增强村民民主法制意识，不断规范村务管理，加大依法治理力度，维护地区的社会政治稳定有着极其重要的作用，这不仅是促进我村全面和谐发展的一件大事，更是推进社会主义新农村建设的题中之义。当然，申报的目的绝不是为了一个“民主法治示范村”的称号，而是想通过这种形式进一步总结经验，进而改善工作。
(二)安全生产及监管工作
针对我村的企业、危房、在建项目、特种设备等，我工作站做了定期的安全检查工作，并建立了详细的安全工作台帐表，本年度，我村无一安全事故发生。在本年度的8月暴雨灾害中，我们配合街道综治办做好了相关工作，向群众发放“崩塌、滑坡、泥石流等地质灾害防灾避险明白卡”，并对重点灾区实施二十四小时监控，同时对收到暴雨威胁的村民实行了及时的转移和撤离，从而保障了群众的生命财产安全，最大限度地降低了暴雨所带来的损失。
(三)治保工作
今年，我们通过对辖区内的治安环境进行认真排摸，确定重点整治区域，制定整治方案，落实整治措施。并特别加强春节、元旦、国庆等重大节假日的治安巡逻，保证村民的生命财产安全，确保村民能过上安全祥和的节日。通过一年来的实效管理，本村无刑事治安案件，村民普遍反映良好。
(四)矛盾排查及纠纷调解
乡镇村民教育工作汇报
乡镇村民教育工作汇报
工作汇报乡镇村民教育工作汇报(完）汇报工作教育村民乡镇 一、强化舆论宣传，营造良好氛围
1、召开*三村村深入学习实践科学发展观活动动员会。9月19日，村两委召开党员、村民代表会议，邀请街道宣传委员、管区书记、主任到*三村作深入学习实践科学发展观学习宣讲，学习《^v^奎山街道工作委员会关于开展深入学习实践科学发展观活动的实施意见》和《学习费洪方同志先进典型事迹的决定》。会上，街道党委宣传委员徐广峰结合*三村实际进行动员讲话，要求全体党员、村民代表在旧村改造中积极发挥作用，支持村两委的工作。而后，书记徐西田阐述了下阶段的工作思路并布置了工作任务。
2、悬挂科学发展观的横幅，张贴科学发展观的标语，定期广播宣传科学发展观及发放宣传资料等。在国庆前期，为了喜迎建国六十周年，打造乡村新的人文景观，*三村在村主要街道悬挂了270余面五星红旗，打造国庆气氛，增添节日色彩。
3、每周在村务公开栏刊登街道下发的科学发展观简报，每月在村务公开栏张贴宣传科学发展观的材料。
二、成立领导小组，落实领导责任
1、成立*三村村深入学习科学发展观活动领导小组，以村党支部书记徐西田担任组长，组织委员庄建国担任副组长，其他班子成员担任成员，落实领导责任。同时，制定了学习方案，即学习调研阶段计划表，分四个阶段在全村开展各项学习、建设、娱乐活动。
2、村两委深入村居各小组，与10个小组的村民代表共同做好民情调研工作，发现问题，集中问题，提出具体的解决方法。
3、发挥村内各线负责人的作用，在妇联、残联、计生、民兵、治保等方面做好协调工作；充分发挥街道包村指导员指导员的作用，共同做好学习实践活动。
三、重点搞好理论学习，提升为民服务能力
1、定期开展科学发展观座谈会以及党员、村民代表科学发展观理论学习。
2、提前一星期做好学习计划，通过村务公开栏和村广播公布学习时间、地点及内容。会前进一步落实专人电话通知党员干部、村民代表，确保我村党员干部、村民代表及时参加学习。
3、学习内容：
①专题学习。学习《毛邓江论科学发展》，《科学发展观重要论述摘编》，学习^v^，十七届四中全会，学习中央和省委、市委领导同志关于学习实践科学发展观的重要讲话和有关文件精神，学习省、市、区以及街道贯彻落实科学发展观作出的一系列重要决定以及街道下发的农村干部读本材料。
②《远程教育》学习。每半月，组织党员通过农村党员干部现代远程教育设备观看科学发展观专家相关讲座。
③学习各种科学文化知识。*三村通过村委大院的公务栏刊登科学发展观政策和材料，加强科学发展观学习宣传力度
4、目标：
通过加强理论学习，促进村班子思维方式、工作方式、领导方式的转变，不断提高战略思维、统筹协调、善抓落实和为民办事的能
力；促入党员不断提高学习、创新和实践科学发展观的能力；促进广大村民转变思想观念，不断提高创新致富能力。
5、要求各位党员干部认真领会学习，做好学习笔记，及时反馈学习心得和意见。
四、科学发展观与实际相结合，做好村内各项工作
1、加快旧村改造。9月15日—9月30日，村两委班子成员对旧村改造进行排查摸底，对于涉及拆迁的房屋进行详细调查，统计数据，为今后的规划设计提供基础依据。10月19日，村两委会成员对旧村改造中涉及的工作部署、方案制定、拆迁安置等方面进行商议。
(完）
附送：
乡镇村级现代远程教育培训工作情况汇报
乡镇村级现代远程教育培训工作情况汇报
工作汇报乡镇村级现代远程教育培训工作情况汇报汇报教育培训远程村级现代乡镇工作情况
新荣村是XX乡政府所在地，位于靖西县西北部，是靖西县县城至百色、那坡两地二级公路的交汇点，离县城8公里。全村有13个自然屯31个村民小组，888户，总人口3918人，劳动力2406人，现有党员68人，其中预备党员3人，设党总支部1个，下设3个党支部。全村耕地面积4428亩，其中水田2473亩，旱地1955亩，人均耕地面积
亩。20_年，新荣村全村总收入758万元，农业总收入335万元，农民人均纯收入2024元。今年以来，我县开展农村党员干部现
代远程教育试点工作，我村为村级现代远程教育试点之一，于今年4月23日进行安装试播。一个月来，我们认真组织党员群众进行学习培训8期，收到了良好的效果，提高了党员干部的政策理论水平，增长了知识，学到了技术，增强了党员带头脱贫致富的能力。
一、领导重视，培训工作顺利开展一是县委领导和组织部对我村非常关心和重视，以我村为试点，给我们配备这套远程教育器材，为我们创造了一个形象直观地学政策学理论学技术的平台，增强了党员群众学习的兴趣和积极性。二是乡领导经常深入指导，并热心为我们服务，帮助我们管理和播放，指导培训管理人员。三是县人大机关党支部给了我们极大的支持，县^v^会主任农绍林亲自带领党员到我村开展先进性教育活动，赠送给我村12套桌椅，解决了我村的燃眉之急，使我村的远程教育培训工作得以正常开展。
二、党员群众积极性高，培训效果好现代远程教育具有信息量大、覆盖面广、方便快捷、生动直观等优势。许多党员是 理，确保正常播放和登记。在培训基地附近醒目的地方我们还挂出宣传栏，对即将播放的节目进行预告，把节目内容进行摘录宣传，使党员群众有针对性地观看。同时进行专人管理，及时下载有关内容，随时为党员群众播放，并做好记录，使得学习过程有案可查，学习效果有迹可循。
四、资源共享，带动辐射，积极为干部的学习提供方便新荣村是XX乡府和乡直单位的所在地，有很多教育内容非常适合干部和技术人员的学习，我们向所有干部职工开放，热忱为干部职工服务，为他们的学习提供方便。同时，利用街日群众上街之机组织其他村屯群众到培训教室观看电视教育片和知识资料片、生活娱乐片等，达到资源共享的目的。一个月来，我们共为干部职工开放2期60多人次，开放给上街群众3个街日50多人次。
五、存在问题一个月来我村现代远程教育培训虽然取得了一些成绩，但也有许多困难和问题，一是管理人员缺乏电脑基础知识，而且还没有专职的管理人员，对播放系统的管理还不到位，播放与维护的时间少。二是当前群众正进入农忙时节，进行集中学习的机会少。三是有关种养技术适合我村实际的内容较少，针对性不强等。
六、今后打算今后，我村现代远程教育基地将继续完善管理制度，提高管理人员的业务水平，认真组织党员群众进行培训学习，切实做好培训记录，充分发挥培训基地的作用，推进全村乃至全乡的三个文明建设，为全县构建和谐社会做出应有的贡献。
(完）
按照省委组织部的统一部署，今年2月份，省水利厅机关选派4名干部到xx县xx镇西北村、西南村、东南村、土安村任“第一书记”。一年来，在厅党组的正确领导下，在县委、县政府的关心支持下，“第一书记”们紧紧围绕“抓党建、促脱贫”的任务目标，按照精准扶贫和“两不愁三保障”的具体要求，坚持工作在村、吃住在村，迅速完成了身份转变和工作思路转换。与镇领导及所在村干群一道，发挥水利行业优势及个人专业特长，从完善基础设施建设和发展致富产业项目入手，抓班子、带队伍、兴产业、促发展，吹响了4村脱贫致富的号角，现将一年来的工作总结报告如下。
>一、已开展的主要工作
（一）调研走访
按照“第一书记工作办公室”关于帮扶工作的统一部署和“五必访、五必问”的要求（即：访党员干部、村民代表、致富能手、贫困户、信访人；问班子运行、村情民意、发展路子、群众疾苦、矛盾纠纷），积极开展入户调研，努力找准贫困原因，理清发展路子。截止目前，四个村共入户调研1479户，对各村的村情民意、班子情况、矛盾纠纷、特色产业项目发展情况有了较深入的了解。为了方便工作，我们设计了农户基本信息调查表，为每位农户建档立卡，精准掌握每户家庭实情，帮扶工作因户施策，做到脱贫一户销户一户。
（二）十二项重点工程实施情况
一是涉及水利项目。在水利厅党组的关心支持下，实施了西北村水土保持综合治理项目，目前该项目进展顺利，已完成90%的建设任务。土安村小流域水土保持综合治理项目，实施方案已通过泰安市水利局评审，即将实施。4村小农水项目，均按民主议事程序召开了党员、村民代表会议确定了建设内容，目前项目已完成95%以上。积极争取水利移民项目扶持，加快修路、绿化、亮化、广场、镇中心小学以及有关产业项目建设。
二是道路畅通项目。一是利用水利资金高标准建设完成生产路2公里；二是在^v^门的支持下，每村庄内2公里水泥路近期将要实施。
三是电力保障工程。结合在村里实施的水利工程和移民项目，正积极与电力部门沟通，新建和改造工作正在积极推进。目前，在西南村已安装路灯85盏，在西北村安装路灯4盏。东南村改造农业灌溉线路一处，西北村改造村北林果地电缆1300米，土安村为新打机井配套电力设施一处。通过这些项目的实施，基本满足了各村的生产生活电力需求。
四是特色产业增收。立足帮包村的.实际情况，在充分征求各村“两委”及党员和村民代表意见后，按照“基础设施和致富产业协同发展、近期工作与长远发展统筹考虑”的指导思想，积极培育建立农民合作组织和“家庭农场”等。西北村成立了“xx县西北养羊专业合作社”，西南村成立了“xx县思源畜牧养殖专业合作社”，东南村扶植种菜大户成立了“淼源农场”等。
五是危房改造和农村垃圾处理。在西北村、西南村实施农村危房改造各1户，目前已改造完毕。在今年4月份的“城乡环卫一体化”活动中，积极协调免费出动挖掘机铲车4辆，日均清理存量垃圾约300吨，4村村容村貌发生了明显的改变。
六是教育扶贫。西南村争取xx县委组织部、国酒茅台资金5000元，为该村新入学贫困大学生张昊解决了入学难问题。帮助该村困难大学生裴兆君争取教育部、东营科技职业学院国家助学金9000元；同时，省水利勘测设计院又为裴兆君资助4000元助学资金，并计划为该学生提供寒暑假务工机会。
七是文化建设。完善各村文体活动设施和活动场所，广泛开展公共文化活动，积极培训乡村文艺队伍。西北村积极争取“一事一议”项目资金为村新建1100平米文化活动小广场一处，并争取大型健身器材8件。东南村、西南村拟利用省水利移民资金为村新建、改建文化活动广场1500平米，并配备相应健身器材，目前县水利移民局已完成招标程序，计划xx年春节前实施完毕。
八是生态文明建设。加强村庄生态环境建设，做到村容村貌整洁，实现村“四旁”植树、村内干道绿化和宜林荒山荒沟全部绿化。目前，4村利用“一事一议”资金为村发展边角经济，种植15公分粗垂柳600多棵，基本实现村绿化树木全覆盖。
九是信息化建设。为帮包村捐助电脑2台，积极为村里年轻同志及致富带头人开展信息化培训，帮助村民掌握电脑基本操作。同时，为保障人民群众的财产和人身安全，在西北村、西南村、东南村养殖示范基地安装监控15处，村主要交通道路安装监控7处，基本满足了各村安全警示需要。
社会保障、卫生和计划生育项目、乡村旅游扶贫均按程序积极推进。
（三）扶贫开发项目进展情况
按照《省委办公厅省政府办公厅关于创新机制扎实推进农村扶贫开发工作的实施意见》（鲁办发[20xx]37号）和《省委组织部、省财政厅、省扶贫开发办公室关于加强省直单位选派第一书记帮包村扶贫资金管理工作的通知》（鲁组发[xx]7号）文件要求，在前期入户走访，充分调研的基础上，经过逐一比选、考察，广泛征求意见、充分论证，并经各村党员、村民代表会议集体研究，最后确定在4个村分别实施养羊、养牛、核桃初加工3类扶贫开发项目。10月29日，西北村、西南村、土安村总共530只羊全部到位，标志着省水利厅机关4村，30万省财政扶贫专项资金产业项目已全部实施完毕。
此外，按照“精准扶贫”的要求，我们还积极探索发展符合当地实际，能够切实促进村集体增收、老百姓致富、群众广泛认可的产业项目。借助xx镇“中国核桃之乡”的优势，积极推进在西北村建设核桃加工产业项目。在县水利局的支持下，我们与xx镇党委主要负责同志一同考察了省内、省外多地核桃加工项目，并与镇核桃种植加工大户多次座谈。形成的项目建议书已报省厅，得到了厅党组的高度重视和支持，目前正按照厅领导的要求细化完善方案。东南村积极扶持村蔬菜种植大户，在村流转土地210亩种植合同菜，并新注册了淼源农场。利用小农水资金，在该地块上配套高效节水灌溉设施，即提升了蔬菜产量、又节约了水资源，突出了水利特色。针对镇驻地村留守妇女多，收入低的现状，拟通过移民资金在东南村开办“纸品加工厂”和“服装加工厂”，带动农村就业。西南村利用水利移民资金，积极推进中心社区贸易市场建设，建成后这里将成为全镇最繁华的贸易市场，进一步缩小城乡差距，提升居民的生活水平，增加居民的就业机会。针对土安村山地多，水源条件差的实际情况，我们积极推进调整种植结构，拟在土安村种植优质薄皮核桃；同时实施“绿色银行”项目，在房前屋后、荒地荒片、街道路旁种植苗木。这些项目的实施，将有效促进村集体增收，贫困户脱贫致富，并在调整产业结构、发展生态农业、形成特色产业上有积极的示范带动作用。
（四）精神文明建设情况
开展了“乡村文明—清理存量垃圾美化幸福家园”活动及厅机关联系帮包村“美丽乡村行”活动，使帮包村村容村貌发生了明显的改变。举办了省水利厅联系帮包村庆“六一”儿童节活动、庆“七一”走访模范党员参观学习活动、金秋暨八月十五重阳节“关心贫困户、关爱老人”走访慰问活动、帮助特困户温暖过冬等活动，为特困户、老党员、长寿老人、妇女儿童送去了党的关怀和组织的温暖。截止目前，4村共投入精神文明建设资金万元，各村的精神风貌明显提升。
>二、农村党建工作情况
一是突出抓好发展党员工作，通过入党积极分子量化积分考核，党员量化积分管理等方式，培养好“接班人”，目前4村共培养入党积极分子13人，发展预备党员2人，转正党员1人；二是突出抓好制度建设，以村级工作规范化建设为抓手，坚持“一课、两会、三公开”，规范村级事务运行机制。
此外，我们还从提升农村党员干部素质入手，组织帮包村党支部书记到山东水利技师学院参加强村固基整体脱贫村干部培训班。组织村两委成员、种植养殖大户到发达地区学习先进技术经验，通过外出学习、集中培训、观摩交流等多种形式，使帮扶村党员干部解放了思想、提升了境界，党员干部的模范带头作用更加突显。
>三、工作中遇到的问题
一是项目实施进度较慢。驻村工作一年来，省、市、县都十分重视“第一书记”扶贫工作，从政策上、项目上、资金上都给予了大力的支持，但出于程序和审批手续等原因，项目实施较慢，如“道路畅通工程”到现在仍未实施、林业部门的绿化扶持资金还未到位、文化部门的音响设备也没到位。建议针对“第一书记”扶贫产业项目特事特办，加快项目实施速度，让贫困村、贫困户尽早受益。
二是加大省财政专项扶贫资金额度。30万省财政专项扶贫资金数量不少，但对于一个村稍显不足。建议增加资金数额，并支持“第一书记”集中的乡镇合理整合资金，让资金产生规模效益，积极吸纳贫困人口就业，增加贫困户的工资性收入。
三是基层党建工作有待进一步加强。“送钱送物不如建个好支部”，工作开展一年来，在抓产业上项目的同时，我们注重做好农村基层党建工作。但村里现实情况是年轻人少，带头人少，培养了很长时间的入党积极分子，在最后的考察中不是因为年龄大就是因为党的理论知识不足，最终没有成为预备党员。这一方面反映出现状农村党建工作任务艰巨，另一方面也说明作为“第一书记”，党建工作没有做实做细做到位，经验不夠、招数不多。下步工作中，要把扶贫开发同基层组织建设有机结合起来，完善“三会一课”制度，开展好组织生活，加强入党积极分子培训，为帮包村留下一支“永不走的工作队”。
>四、下步工作打算
一是做好xx年各项工作的收尾。协调各村配合镇、县完成好今年省厅下达的各项水利项目，并对资金的使用效率和效益进行评估，为明年项目资金下达提供参考。完成好省财政专项扶贫资金项目的验收报账及总结工作，并与村、镇一同抓紧研究、尽快确定明年省财政专项扶贫资金项目。
二是按照年初各村制定的2年抓党建促脱贫工作规划，逐项落实各项内容。根据刘建良厅长2次到“第一书记”帮包村实地调研时的指示要求，明年重点打造“西北村核桃加工厂项目”、东南村“纸品加工厂项目”和“蔬菜预加工厂项目”、西南村“中心社区贸易市场项目”、土安村“核桃经济林项目”，确保完成厅党组确定的2年扶贫工作贫困户人均收入“保5（千）争6（千）”，贫困村集体收入“保10（万）争20（万）”的目标任务。
三年来，本人在镇党委政府的正确领导下，在上级各部门的大力支持下，结合自身工作实际，认真学习和领会党的十九大和十九届四中全会精神。努力贯彻和落实区委“两个带头”，扎实推进和实践我镇“加速推进城乡统筹，率先建成旅游名镇”的总体目标，结合我村实际，以“六个一体化”为指导，切实做好我村的产权制度改革及村级公共服务和社会管理配套项目建设工作，现简要汇报如下：
>一、工作回顾
(一)、还权于民，产权改革工作全面完成
农村房屋产权确权853户，土地承包经营权951户，林权790户，耕保卡和耕保合同全面发放。
(二)、富民惠民，改善民生取得明显成效
(三)、班子建设不断深入，民主政治建设不断加强
2、党员队伍建设取得实效，大力推行远程教育，为丰富党员干部群众文化生活提供有效的信息和致富平台，党员受教育面达90%以上，三年来培养入党积极分子18名，预备党员8名，转正10名，坚持“三联”制度。
(四)、新型村级治理机制工作有序推进
我村在均选举了村议事会，议事会的民主议事，民主决策和民主监督的作用得到充分发挥，完成我村村级公共服务和社会管理配套项目建设及监督工作。
>二、工作中存在的不足
三年虽然全面完成各项工作，但也存在不足。一是对各种法律法规学习不够、理解不够透彻;二是工作技巧不足、方法欠妥、创新不够，有时事半功倍;三是传统农业太单一，农民抵御风险的能力太差等。对于这些问题我们将高度重视，为此我们既要增强必胜信心，又要努力创新工作方法。提升工作技巧，努力解放思想，更新观念，创新方法，还要加强奋力拼搏，敢为人先，争创一流的精神。全面完成上级下达的各项任务，开创我村工作的新局面。
>一、认真仔细的工作态度
文员日常的工作内容比较琐碎，需要踏踏实实的去做每件任务，仔细谨慎的去完成且不能疏忽大意，否则会产生不必要的麻烦，甚至造成严重后果。记得有一次，在发放报销款时，把食堂欠了很久的猪肉款当作车辆保养的费用结算了出去，两笔费用相当，自己做事不够细心，没注意到报销下来竟是猪肉款，当时我的领导并没有太多的责怪，只是叫我以后做事一定得多注意，事上我吸取了教训，做事一定要细心，再小的事，数据上再小的差异都要引起重视。只有认真仔细的工作态度才能更好的完成领导安排的工作任务。
>二、尽心尽责做好人事工作
认真做好本职工作和临时性工作，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤保障服务工作，让领导和主管们避免后顾之忧，在领导的直接领导下，积极主动的做好两部门日常内务工作。
1、耐心细致地做好日常工作：前台接待，负责来电的接听，重要事项认真记录并传达给相关区域主管，不遗漏、延误;负责来访客户的接待工作，保持良好的礼节礼貌;负责领导办公室以及会议室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;
2、物资管理工作：制定日常办公用品清单及时订购与发放登记，确保工作人员的正常使用。
3、员工薪资工作：每月月初核算食堂费用，宿舍电费统计扣款，后勤工作人员和生产线工人的考勤汇总，人事报表等。这些工作要求我必须认真仔细地去做，去检查每位主管的手记考勤表，确认正确的加班工时，因为这直接关联到项目的财务情况。
4、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成领导及各位主管交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的文件通知做到及时上传下达。对于主管完成的各种检查报告、培训记录、会议记录等已及时进行分类归档，以便查阅和管理。
5、员工档案整理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，每月新增报盘之后及时整理新员工档案并及时更新存档。
6、行政人事工作：人员招聘、办理入职离职签定合同、辞退等;员工社会保险、营业执照年检等行政事务办理。
6、管理工作：门卫和保洁工作的监督与管理
>三、不足之处
在这一年的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的各项工作，对于工作中遇到的问题虚心向领导和同事请教，不断提高充实自己。我现在已经能够较好地处理本岗位的日常工作及其他一些相关工作。当然，工作中也存在不少问题，主要表现在：
1、做事不够细心：办公室文员工作是一项琐碎的工作，因此更考验人的细心。文员的每一项工作都要有条不紊的进行，切不可三心二意，做完每项工作要养成检查的习惯。记得有次填写报销通，当我填写完数据时简单看了下就直接选择了提交，本以为没有问题，结果有个部分数据填写颠倒了，后来得到了领导的批评，当时我明白了是自己做事不够细心才导致了错误的发生。
2、缺乏积极主动性：不能积极主动地去完成工作，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。对于问题的解决只是浮于表面，而没有深入的了解。
3、工作不是很扎实：忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。
>四、改善之处
作为一名前台文员，我充分认识到自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定严格要求自己，在工作中发挥自己最大的能力为公司服务。希望在以后的工作中取得更好的成绩。
1、不断提高自己：抓住每一次让自己学习和成长的机会，以饱满的热情全身心地投入工作学习，为自己的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。
2、端正工作态度：要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;在以后的工作中不断的学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
>五、未来工作计划
1、积极做好日常保障工作，2认真、按时、高效率做地做好领导交办的其它临时性工作。3、提高个人修养和工作能力，加强与人的沟通协作能力。
>六、总结
感谢公司领导在这一年里对于我工作的帮助和支持，今后我将严格要求自己用心做好每一项工作任务，虽然我还有一些经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就会有收获，只要大家彼此多份理解与沟通，相互配合，不仅我自己的能力会有所提升，公司的发展也会越来越好。
离校实习一年已经结束了，回顾这一年，我得到了许多有益的东西。从一个刚走出校门的学生逐步的融入社会，在激烈的社会竞争中，磨砺自我，提升自我。下头，我将实习报告总结如下：
我实习的第一份工作是在郑州上佳食品有限公司做质检。经过一个月的试用期，自我很快掌握公司产品各系列香肠的生产工艺流程以及容易出现问题的各项细节，得以转正。可是在一个私营小企业，存在种种弊端，整个质检部就几个人，质检，品控，化验均由一人负责，调休困难，两班倒，工作时间很长。厂里员工的素质很差，许多操作规范都不合要求。生产设备也存在许多操作隐患得不到处理。更加烦人的是盘根错节的人际关系，使许多工作难以很好开展。厂里招聘的人才流动性异常大。种种原因，在三个月后，自我也递交了辞职报告，带出另一名质检员接替工作后离职。
质检工作是自我所学专业，很对口，可是整个河南，乃至全国的食品企业的工资待遇和工作时间都很不好，加上进厂消息闭塞，自我感觉不太适应，还是选择出来跑跑，工作自由，多掌握一些有用信息，更好的融入社会。所以，打算离厂后跑业务，不再进厂。
第二份工作是在河南晨明食品有限公司做调料业务。从没有工作经验随车跟老业务员学，到自我跑，一步一步持续了几个月。真的相信跑业务最锻炼人。春节前，公司开展各种促销活动，销路还能够，春节后，金融危机，客户都存货较多，生意不景气。从做渠道，到流通，到终端，不停与各种各样的客户打交道，使自我在口头表达，与人沟通，社交礼仪等方面都得到了提高，当然也是十分辛苦的。虽然做业务的人很多，可是刚踏入工作的新人，都是被一些公司所利用的廉价宣传工具，很让人气愤。他们供给的薪资待遇很低，让业务员连吃住都顾不住，只把刚毕业的学生作为廉价劳动力和宣传工具。应届毕业生频繁换工作，不稳定，与这些垃圾公司有很大关系。
经过实习，使自我看清了许多社会现象，看问题分析问题更加全面更加透彻。医疗，薪资，就业，学校，等等，有好有坏，都让自我深思冥想。有许多现象都是繁杂荒乱的，根本不像学生时代想象的完美单纯，所以，我们都要多留个心眼。这一年，被骗过，被盗过，成功过，失败过，可谓风风雨雨。酸甜苦辣，只为一点，使自我更加成熟。
时光荏苒，岁月穿梭，转眼间XX年在紧张和忙碌中过去了，回顾一年来，我作为公司质量部一名检验员，有很多进步，但是也存在一些不足之处。
在质量部一年来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮忙下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作，而且顺利完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人就一年的工作总结为以下几项：
>1、努力学习，全面学习新知识
检验工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境的学习新的知识和提高技能，为到达这一要求，所以我们务必要注重学习（学习新知识，学习新的工艺，学习新的图纸等）。
>2、努力工作，完成上方各项任务
经过半年以来，应对非专业学习机械加工质量工作，工作起来难度比较大，但是我用心的应对困难的挑战，我完成了领导给予的任务。
>3、日常生活，工作态度用心端正
一年以来，我能自觉遵守公司的各项规章制度，在工作中，不迟到、不早退、有事主动请假，尊重领导、团结同事，待人真诚，任劳任怨。努力做到了：
一是按规章自律。领导规定不准做的我绝对不做，领导要求到达的我争取到达，不违章、违纪，不犯规、犯法，做个称职的质检员。
二是用制度自律。我严格按公司制定的各项制度办事。
在质量方面，坚决做不该用的坚决不用，不搞人情主义。对自我分内的工作也能用心对待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部门其他同事的工作协调上，做到互相理解、互帮互学、真诚相待，建立了友谊，也获得了许多有益的启示。我深知成绩的背后有我们质量部门全体人员的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然会以平常之心对待不平常的事，勇于进取，一如既往地做好每一件事情。
>4、存在的主要问题
回顾检查自身存在的问题，虽能敬业爱岗、用心主动开展工作，取得了一些成绩，但仍然有许多需要不断的改善和完善的地方，我一向在努力，并且力求做好。在工作中由于专业知识较少，经验不足，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单；看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，继续加强专业知识的学习，进一步提高各项检验技能。
>5、下一年的工作规划
在新的一年里，我决心认真提高业务、工作水平，贡献自我就应贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时光努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和水平，使自我的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强职责意识，提高完成工作的标准。
我想我应努力做到：
第一，根据领导要求，加强学习，技术掌握成熟。
第二，拓宽专业知识面，参加各类检验员资格培训和考试，尽快使自我成为一名合格的质检员。
第三，认真学习执行《机械加工质量控制体系》，工作任劳任怨，理解公司安排的常规和临时任务，并能认真及时地完成。
第四，对检验仪器要正确操作，做到及时用及时清理、及时登记，做好日常维护工作。
第五，热爱本职工作，继续学习有关质量知识。
总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自我要有信心！做的自我！
一年来，在各级领导的支持和培养下，使我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化，办公室文员年度工作总结。针对一年来的情况，现将我本年度的思想、工作总结如下：
>一、认真学习，努力提高
时代是在不断发展变化的，我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。一年来，我首先是认真学习了xx。努力提高自己的理论，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己树立坚定的共产主义信念，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观。
其次是弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致；第三是努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。
>二、脚踏实地，努力工作
办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。一年来，我牢固树立了＂办公室无小事＂的思想，尽职尽责，努力工作。
首先是熟悉本职业务，进入角色。我工作的时间不太长，对xx的方方面面还缺乏应有的了解，而办公室工作又涉及xx整个工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对镇情的了解认识，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对xx的了解，使自己能够做好工作。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。办公室是镇党政机关上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作，对全镇工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是文书档案工作还是后勤管理工作，自己都尽力做到给领导满意。对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍；对职工要自己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。
第三是注意形象。办公室是镇机关的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。一年来，在各位领导的关心帮助下，在全体干部职工的理解支持下，通过办公室全体工作人员的共同努力，整个办公室工作井然有序地开展，促进了整个机关工作的正常开展。
>三、端正作风，摆正位置
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
>四、存在问题
通过一年来的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、了解还不够多，还不能完全适应工作需要；二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当；三、由于学习不够，工作中有时会感觉力不从心；四、工作方法上还有待改进。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。
总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。
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