第一篇：品牌衣服网络销售计划书

一、目标市场分析

1、市场潜力

在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝，其中以ck的产品数量最多，达到了30万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近25万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到1/4，6万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。

而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图：有1万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有5000多件产品。

但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1000个宝贝。

其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家，实际店铺数量为181家，非会员店铺数量为87家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点发展的对象。

2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段：

第一阶段为铺货阶段，周期在11月9日到12月15日，借助现有的会员和发展新的会员，预计发展代销会员300家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6万件左右；

第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月20日到1月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单经销商；

第三阶段为市场优化阶段，周期在1月15日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。

3、目标

（1）11月在淘宝网上的铺货数量预计要达到3万件，会员经销商数量达到200家，销售额待定；从11月9日起开始实施至11月30日，15个工作日的时间，平均每天发展代销店14家，平均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店。

（2）12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。

二、品牌分析

时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“ 舒适、健康、曲线美”。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。

三、产品优势

1、网络总代，拥有网络独家授权，可以规范操作整个网络市场。

2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。

3、提供制作精美的数据包，数据包的每一个细节我们都精心制作，免费为经销商提供；

4、网店装修模板的提供；

5、网店优化指导:产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析；

6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等；

7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）；

8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。

四、销售渠道

（一）现有经销商的转化

利用后台现有的经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。

要求：

1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受5.3折进货；

2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受5.8折进货折扣，若一个月内出单数量达到5单以上，可享受5.3折的进货折扣。

（二）新经销商的发展

原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象：

1、信誉等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣。月销售额累积达到XX元，可以享受5.3折进货折扣。

2、信誉等级在4星以下的店铺若自身的出货量每周达到5单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受5.8折的进货折扣，（新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整）。

3、加盟费为300-500元/年。

4、由于戴丝玉线下串货比较严重，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会员，必须预付网络加盟费300元/年享受网络销售权。

（三）代销政策

1、戴丝玉淘宝最低限价为6.5折，所有经销商的标价不得低于最低限价折扣；

2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客推荐；

3、宝贝标题的修改，好内衣网提供的数据包中的标题只体现了产品的简单的基本属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝细节描述也可自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述；

4、产品知识的学习，针对很多的经销商对于产品不了解，给好内衣网客服工作带来众多不便，因此对于代理戴丝玉产品的经销商，在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述，掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式，在下单时候恕不接受此类的产品咨询。

5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的，促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息，并且模板更换周期不得小于一季度。

（四）违规处罚

产品统一最低零售价格在吊牌价的6.5折，所有店铺标价不得低于最低零售价格（促销活动除外），一经发现，第一次口头警告并劝其修改价格（拒不修改价格者，若为授权店，取消戴丝玉的品牌合作，授权书收回并下架删除其产品；若为普通店铺，删除其产品，并终止合作），如若再违反，品牌店罚款100元，终止合作，货款不退还，普通代销店终止合作，并且永不予合作。

五、网店支持

1、价格监控，定期核查经销商的标价，若有违反价格标准，及时通知经销商调整并做出相应的处理；

2、畅销款式的选取于统计，可通过批发网后台或者是买卖统计工具，对戴丝玉品牌热销款式进行筛选，并告知经销商。

3、库存监控工作，及时监控库存，对于缺货的产品款式要做到及时的通知，上下架产品应在网站上发相应的公告，并在一个工作日内通知经销商。

4、促销活动的策划，定期推出促销活动，以增加产品的销量。

六、网站推广支持

1、网站banner广告，在网站上制作一个关于戴丝玉产品上架的banner广告，同时制作一个独立的产品发布页面，可参考2m的制作页面，页面内同具体包括：

（1）戴丝玉介绍（品牌简单介绍、定位）

（2）加盟支持：加盟的优势和好处

（1、网店装修模板的提供；

2、网店优化指导:产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析；

3、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等；

4、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）；

（3）加盟政策（原有经销商和新经销商的加盟条件、代理政策）

（4）违规处罚

2、店铺推广：有啊店铺推广，在百度有啊开设戴丝玉的专卖店铺，以塑身内衣为主打，对产品进行关键字的优化，以增加百度的搜索量。——胡婕负责，必须在11月15日之前完成有啊开店的工作，并上架宝贝。

3、google关键词推广，在google上投放戴丝玉产品的关键词广告；（关键字选择）——xxx负责，必须在11月10日之前完成关键字的选择和购买工作。

4、阿里巴巴商铺产品发布，在阿里巴巴商铺发布产品信息、小额批发信息，扩大影响力；（网销宝实施细节可由xxx负责），11月10日之前完成阿里宝贝上架工作和网销宝购买工作。

5、淘宝网群发商铺留言，利用商铺留言群发软件群发加盟信息。（商铺留言群发信息内容待定）——xxxx负责，必须在11月10日之前启动店铺留言群发工作，并持续发送1个月。

6、其他推广，百度空间、19楼、口碑网等社区还有博客等工具的桂光，通过百度指数搜索相关关键字的热度，并利用关键字撰写软文，——xxx

七、效果监测

主要是检测通过关键字的投放和阿里网销宝的投放带来的流量和会员数量，对下一步的广告投放量做出进一步的筛选和优化，——xxx

第二篇：网络销售计划书1（范文模版）

网络销售计划书

＿＿以卫浴系列产品为例子

一 产品网络销售的可行性分析

１ 社会背景的可行性

随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民通过网络寻找自己所需要的资源．依据有关资料显示，目前中国有互联网用户５８００多万；据预计，到2025年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元．这是一个巨大的市场，电子商务的发展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱，公司发展电子商务的时机已经成熟． ２ 产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性

目前，我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一些星级酒店，白领阶层．这些客户的文化素质比较高，有一定的艺术鉴赏能力，意识前卫，他们的网络意识也比一般人要高，也更容易通过网络来接触到我们的产品．我们要做的是如何把我们的产品宣传到位，如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已．

二 网络销售的目标

1通过网络带来新客户资源，提升网络销售业绩．

2通过网络来宣传公司和公司的产品，提高公司和产品的知名度和声誉，进而提升产品的市场占有率．

3让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品．

三 实行网络销售目前需要解决的几个问题

1套装卫浴系列产品说明书的设计要求:

产品说明书是用简明,具有吸引力的语言说明产品的特征,用途和使用方法等叙述性文字,必要时应附加图片说明,增加读者的亲切感.由于读者在阅读产品说明书的同时在一定程度上也感觉到公司形象,所以很多产品说明书还会留下公司名称,地址,联系方式等,方便使用者下次购买.２ 产品包装的选择:

这个主要是按照客户要求来进行包装了,如果客户没什么要求,我们就应该考虑以安全和尽量降低包装成本为主;如客户有特殊要求,在保证安全包装的前提下,尽量满足客户需求,又要控制我们的包装成本,做到合理化.主要需要协调的内容有:

(1)精美包装还是一般性包装;

(2)包装材料的种类选择选择标准

(3)包装的安全性检验与试摔

３ 物流方面的准备工作

（１）了解运输费用的计算标准:

1)国内运输(东莞市内的,广东省省内的,省外的)

2)港澳台运输

3)国际运输

（２）水路运输,陆路运输和空运的收费标准

（３）快递和平邮的区别:他们的收费标准是怎样的,报价是多少,各有什么优势和特点,是否免费代收货款

４ 产品的单价的设定

产品的价格主要有公司战略决定的,一般有企业产品生存价格定价法, 获取当前最

高利润定价法,销售额增长最大量定价法,最大市场占有率定价等等.目前我们公司的产品主要客户群有两大类:

1）是普通大众的消费市场,其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等;

2是工业组织市场,其包括大型酒店集团,大型家居装饰公司和国内外的贸易公司等.对于前者,我们可以采取教的低价策略,以提高产品的市场认可度和知名度为主要目

标,并能占领一定的市场空间;而对于后者,他们的购买行为比较理智,以赚钱为主要目的,他们购买力和购买的金额都比较大,可以通过利用互联网技术来降低企业之间的供应采购成本,双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处.总的来说,产品的价格=生产成本+目标利润,目标利润的多少由企业战略决定

５ 收取货款的方式有几种:直接汇款到指定的银行帐号;或者直接收取现金(东莞市内允许货到再汇款或收取现金)

６ 尝试是否可以实行用信用卡付款,尽量把货款风险降低,需要和银行方面谈好合作关系,还需要进一步的谈判.四建一个具有独立域名的,功能强大,具有吸引力和企业文化特色的电子商务型网站

传统的网站一般主要以企业宣传为主,只具备一点点广告效应,而网络营销型电子商务

网站是以在线卖出产品为最终目的,具有很强的目的性,这就需要有别于传统的企业网站.一个成功网络营销型电子商务网站都应具备以下几个特点:

1主要功能模块包括：公司简介,新闻中心,产品中心,产品论坛,网上商城，产品搜索,购物车,订单管理,会员管理,客户管理，在线客服，在线支付功能,售后服务，联系方式,网上招聘，网上调查,统计系统等；其中以产品中心导向,重点突出产品的特征和吸引力,促使网站浏览者做出购买行为.2企业网站拥有自己的功能强大后台管理系统,如根据业务需求可以随时随地更改一些产品信息,增加新的链接,为每一个新产品配上图片,规格,材质,编号,产品使用说明和特点等．

3拥有自己的网站风格

网站的风格直接反应出企业的形象,在网络上直接代表着公司，要给网民创造一个轻松舒适的网上购物环境，不能使人感到拘束．有自己特色的网站不仅能促使网民回访,还起到间接宣传公司产品和公司形象的作用,无形中提升了公司的网络知名度和声誉,也是促使网民最终购买产品的重要组成因素．

五 目前提高网络销售的几个有效的手段，即做好网络推广和宣传１ 在百度公司做网络搜索引擎竞价排名的市场推广

其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超过２亿次搜索请求，该推广模式能把我们的产品广泛介绍给潜在客户，其是按照潜在的客户访问次数收费，在很大程度上做合理的消费．

２ 在阿里爸爸上开一个网上商铺

其作为全球知名的Ｂ２Ｂ，Ｂ２Ｃ，Ｃ２Ｃ电子商务平台，在全球都具有很大的影

响力，在国内更是独领风骚．据了解，２００６年间，中国企业通过阿里爸爸网站完成的交易量总额为２００亿美元左右．数据表明一切，我们应该去尝试．

３ 在线客服

其可以随时解答网站浏览者的疑问，做到及时地和潜在的客户进行有效的沟通，把

有关产品的信息和疑问很好的传达给潜在客户，这是一个提高在线销售有效方法．４ 一些免费的行业网站大量发布我们的供求信息

这种方式不花任何成本，只需要我们网络销售人员花费一些时间而已，其针对性不是很强，但是其宣传的范围具有广泛性，在一定程度上能带来一些订单．

５ 在网络上做一些宣传，促销之类的工作

做网络销售也要有促销！每个人都需要自己花的钱得到更多的实惠，这是人之常情．

六 做好网络维护工作

１ 做好网站的及时更新工作

如新款产品信息的上传，并把新产品的信息放在最醒目的地方；在线论坛的管理，及时回答网民的问题；会员的管理；结合新产品的开发，做好网络市场的调查工作；对一些不合理的信息及时修改；对网站功能模块的调整，使网站尽量趋于合理化．

２ 做好总结报告

不断总结网络销售的经验，结合产品研发部，及时开发出市场上最流行，最热销的产品，摸索出一条适合公司发展的道路．

七 开发网络市场的展望

网络市场是一个新兴的巨大有待开发的宝藏，我们要认真对待，把握住机会，定能有所收获．

4销售部：杨有才２００７年１月８号

第三篇：有关网络销售工作计划书

正式开工了，新的一年开始了，随着销售工作计划书的制定，本的销售工作又开始了。以下是“网络销售工作计划书”，希望能够帮助的到您！

时间总是在悄无声息的流逝，20XX年渐渐离我们远去，为了20XX年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，二、网络推广

1、关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）

2、利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度。比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3、因季节不同，有针对性的发布产品

1）2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，2）5—7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3）8—10月份 乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等

11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4、时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1、随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布。每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机

2、天助软件的手动输入 每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

第四篇：网络销售计划书

网络销售计划书

目录一、二、三、四、五、六、七、八、九、公司和品牌的定位 销售策略指导和行业目标 市场行销的近期目标 营销基本理念和基本规则 市场营销模式和信用等级评定制度 价格策略 培训工作的开展 专业网络站点 内部人员的报告制度和销售决策

一、公司和品牌的定位

天得公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯

生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。

品牌定位

A、在LED节能灯的领域成为国内领先品牌设备供应商。

B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。

C、以门店销售带动网络销售和发展。（必须有一间门店展示我们公司产品，最好是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人很多，首先是我们要营造我们品牌的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些

了解各个销售商的联系方式，如果对方同意我们可以出一部分的样品以

作展示，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。这是

我在南京公司的做法。仅供参考！）

二、销售策略指导和行业目标

1、我们应当采取由点到面的策略。

2、前期大力营造我们公司产品的知名度

3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一

个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子（经销商）打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。

三、市场行销的近期目标

1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度（至少在小范围内比如供应商）为网络销售后期服务，（同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。）

2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市

场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩。

四、销售的基本理念和规则

1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精

神。

2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适

用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信心

我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。

五、市场销售模式

1、采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网

络销售来促进门店的销售。

六、价格策略

1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。

2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的最低价。

3、制定一些月反点或者季反点。

4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。

七、培训工作的开展

要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织

销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高。

八、专业的网络站点

处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。

九、内部人员的报告制度和销售决策

1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。（如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统

计。）

2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度

3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。订

单处罚，分销商的业绩排名。

2025-4-18

第五篇：网络销售计划书

网络销售计划书

**您好：

我现在给你一份网络销售商品的计划书，希望能在网上售卖您的产品。写得不好，您别见笑喔！

电子商务作为21世纪的热门行业，相信您我都已是很了解的了，在此，我不想再以什么豪言壮语式的华丽词句来描绘了，先来分析一下燃气具类产品在网络上的销售现况吧。

现时燃气具生产厂企的销售部门能真正能做到在线沟通洽谈商品的，可以说是无几，大多数的都是在网络上建立一个网页，简单（并夸大）地说明一下自已工厂的产品种类、企业规模、销售业绩等，用不好听的话来说，是“姜太公钓鱼，愿者上钩”式的等待式销售。更不用去说维护装扮、更新换代、发布企业信息了，有的就是发几个招聘信息，让那些网上的人才市场在网络上进行（非销售商品式的）推广。部份能做到在线洽谈沟通的，都是一些和厂企建立或没建立产品销售协议的二手（几手）商家，他们为了能拓宽业务，在已有的实体销售场所（实体店）基础上，着重了网络上的推广，以价格的优势，加大了销售量。但这种所谓“价格优势”，实质上已包含了转手买卖间的利润，真正到消费者手上时价格，只是比市场价低了点。

现在再说一下这些二手（几手）商家和小网店的网销实况吧！

按一些网络对购物者的心态调查，得出如下的数据：

“网络参与型”——（16%）这类购物者认为网上社区是最好的购物和讨论购物的场所；

“隐私规避型”——(14%)这类购物者欣赏网上购物不需要在大庭广众之中购买那些比较隐私的商品；

“价格折扣型”——(15%)这类购物者非常在意商品价格，网上购物主要是寻找价格低的商品；

“购物厌恶者”——(14%)这类购物者对过去网上购物经历不满意；

“商品浏览型”——(12%)这类购物者只在网上查看商品，而在网下购买； “贪图方便型”——(14%)这类购物者认为网上购物最大的好处就是可以不出家门；

“自动监控型”——(15%)类购物者比较欣赏网上购物可以自动监控整个购物流程。

众所周知，一些网民之所以不完全放心地在网上购物，无非有三点：

1，不相信商品的真实性，怕卖回来的是货不对板，或是次品之类的。2，怕上当受骗，钱花了，商品却不能到手。

3，没商品的售后服务，也不相信能享受到网上所承诺的售后服务。

但如我们不但能消除以上三点不利因素，还能更人性化地以用户着想的话，我想，网络销售还是大有可为的，方法如下：

在网络之外的现实中，有我们的实体经营场所，有经国家承认并随时接受政府监督的工商经营、生产许可执照。消除消费者以为我们是卖空买空的，可随时接受投诉、退货、享受售后服务的诚信商家。

我们的客户群并不是一定要是各省各国的，先行在本地建立一定的声誉口碑，所以，我们的实体生产经营场所是有地址可寻，是有实货可观的，这在我曾

工作过的一间小家电生产厂家上，已是证实了的，他不管是对内部人员还是外面的客人，只要能自已到他厂中提货，一律按批量出货格零售。按开单的文员统计，年零售量加起来，是年批量的的30％。这是在厂家没作任何宣传推广的情况下，单靠内部人员口传口所知的。如按他厂的做法，在实体中购买了我们商品的，可以一传十，十传百式的社会网络上传开后，远一点的用户也可放心地对我商品进行网购。从实体直接零售发展到网络零售，都是在基于我们的真实基础上。所以，我们应要做到如下几点：

展示营业资质以及实体店网络。

展示发货信息。

展示产品证书。

展示顾客购买信息及评论。

展示公司对产品的质量承诺。

再者，现时的网销商品，一般都是成品，并没相关配套的零配件供应，由于我们的经营方式，在一些易损零配件的供应上，也是一大优势，可实时供应相关的配件，本地客可上门替换维修，加大了客户量和配套供应的实力。

我们把这定位为“零售、批发、生产基地。

成品：用我们的商标，网络、实体零售、批发，代客OEM贴牌生产。

配件：网络、实体零售、批发，代客ODM生产。

由于我们的定位在“批发”上，可发展网络代销代理售商，这些都是上班时间比较空闲的、在家中没什么事做的，在上学中想开网店挣钱的，但因无货源，无相关的商品功能知识、无发货渠道、无法做售后服务，因而不得不却步的人。网络代理销售就是网络小店家通过一定的方式与网络货源供应商（我们）取得联系，并加入。利用我们所提供的各种商品数据（产品详介、商品实物图片等），丰富他自己的网店橱窗，买家选购商品，下了订单，这此小店家只需将订单通过网络的形式发给我们，我们代为发货，其间，我们给买家提供换货、退货服务，网络小店家只需代为中转，并从中挣取一点差价。

商品价格：不可否认，网购发展壮大的推动因素中，价格优势占了一大半。因此商品价格是否比实体商家的店面更加有优势，是否比竞争对手更加便宜，是顾客对比的一大重要关注点。我们可以在售价上说 “一件起批”，当批发价出售，实际在真正的批量价上，再行略为下调价格的。

网络品牌推广：

所谓网站推广，目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产，品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。由于我们有了专人在线工作，就能利用各种可能的途径进行网络推广及更新产品，发布企业信息，增加点击量。为了做大做强我们的产品品牌效应，可以做到以下几点，搜索引擎优化——持续性网站架构。简介，利于搜索引擎爬行。网站内容，选取

关键词，在产品信息及其他网站内容中合理插入。

登录免费分类导航目录——阶段性，登录类似于好123分类导航网站。

友情链接——持续性。大量地与相关行业网站交换友情链接，增加网站权重。电子邮件推广方法——持续性。海量的邮件、QQ群发信息广告推广，增加潜在客户。告知优惠信息，增强用户黏度。

信息发布推广方法——持续性，包括在线黄页、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站、QQ群中发布企业新闻、促销优惠等信息。

免费服务——持续性。网站可为用户提供的免费功能及服务，如：免费咨询商品的维护、保养、性能等。

网站活动——阶段性、持续性。不同阶段开展不同的优惠活动，用以吸引客户，带动销量。掘客、网摘类网站信息发布，相关产品功能介绍等

文章。

当然，要做到的话，也是有一定付出的，那就是只要做一点自已商标的常用商品了。

呵、、、说到了我们的合作上了，我有三个想法，一是我帮你做，也就是说打您的工，一就是和你一起合作，我们分成，再就是我自已做，你支持我。

呵、、、您看，我们有无面谈一下的必要啊！我是真的想做网上的生意啊！

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