第一篇：创造性模仿

创造性模仿：新兴杀手必修课

《长江》杂志

金错刀/文

“新兴杀手”是指那些来自新兴市场经济体的本土巨头，他们大多来自于中国、印度、巴西等，杀手们是由新一代雄心勃勃的管理层领导的富有活力的私营企业。

云南白药算是一个异军突起的中国新兴杀手。当它现在被当作一个“全球应对全球”的创新案例时，我们不妨追溯一下它的起步原点：云南白药首先是一个模仿高手。

强生是云南白药的模仿对象。云南白药王明辉曾说，“中药与材料科学结合是个全新的市场，这是云南白药产品创新的一个重要方向。”王明辉也提到，强生公司在非药品市场领域的发展，特别是将生物医药技术与材料科学相结合所进行的产品创新，给了云南白药很大的启示。事实上，云南白药的所有杀手级产品，都是中药与材料科学的结合，不管是云南白药创可贴、白药气雾剂、白药膏、急救包还是云南白药牙膏等，这种跨界组合让一个传统中医贵族焕发了活力。

再仔细观察，这些挑战跨国巨头的新兴杀手大多是模仿高手，或者被称为是“快速模仿者”(fast follower)，我们看看这个中国杀手的名单，百度、腾讯、国美、盛大、联想、万科、招商银行等，他们身上都有一个模仿者的身影。

但是，要想从众多模仿者中脱颖而出，仅仅靠快速模仿远远不够，他们需要更为致命的武器，那就是“创造性模仿”。

“创造性模仿”由哈佛商学院教授李维特率先提出。此后，德鲁克又从战略高度对其进行了精辟论述，认为创造性模仿是“创造性仿制者在别人成功的基础上进行再创新”。创造性模仿者没有创新一种产品或一项服务，它只不过是完善这种产品或服务，并给它重新定位。比如，突出产品特性，以适应稍有不同的市场。这样在短时间内，这个新事物就会真正满足顾客的需求，占领市场。

创造性模仿被称为“无技术发展”的创新，但德鲁克进一步指出：创造性模仿仍具有创造性，它是利用他人的成功，因为创造性模仿是从市场而不是从产品入手，从顾客而不是从生产者着手。它既是以市场为中心，又是受市场驱动的。

如果只有模仿，而缺乏创造，那么，攻敌之弱的同时，自身的弱点也成为对手的攻击点。创造性模仿也会引来众多模仿者。一个有价值的定位肯定会引起他人的争相仿效，从而使最初的独特定位丧失。比如，国产手机整体下滑，一个重要的原因就是：由于国产手机的盲目上马和过热生产，雷同度高的产品使市场显疲态。

但是，观察这些凶猛的中国新兴杀手，他们挑战跨国巨头的武器就是创造性模仿。正如项兵教授的提醒，“当务之急是视野和思维的变革”。这些中国杀手的创造性模仿，并不像教科书中所写的那么有清晰、条例、泾渭分明，相反，他们采取新鲜的思维方式，以及对新兴市场的重新想象，独辟蹊径。

其一，真正的高手，并不是基于产品的简单模仿，而是对跨国巨头的远见、价值观的模仿。

比如，盛大的“网上迪斯尼”，百度的对标对象Google，腾讯早期模仿的是ICQ，万科、招商银行等都有自己的国外对标对象。这种模仿，不仅可以清晰一个新兴公司的定位，而且在企业愿景、内部凝聚力、融资等方面都有巨大作用。

其二，深刻理解本土需求，这是“创造性模仿”中创造性的基础。

先看看腾讯的例子，腾讯的QQ早期模仿的是ICQ，现在，ICQ已经淡出江湖，而腾讯QQ则是如日中天。腾讯的QQ抓住了中国用户对便宜低成本沟通方式的需求，帮助大批联络群或者社区之间的沟通。同时，腾讯抓住了中国客户对于创新、个性化和增强功能的需求，QQ推出了一系列服务：高度定制的数字形象，用户可以个性化其形象的衣服、发式甚至是其开的车。70%的中国网民在30岁以下，腾讯通过关注年轻人的市场而获利丰厚。这种对本土市场的深刻洞察，使QQ已经成为中国网民的一种生活方式，也使得腾讯在门户、游戏、电子商务等领域获得巨大成功。在经济低迷之下，腾讯目前的市值仍然维持在700亿港元左右，是中国互联网的王者。

另一个例子是新东方，在充分竞争的英语培训市场，新东方一骑绝尘，靠的就是对本土消费者需求的深刻把握。与传统的机械学习法迥然不同，新东方招聘在英语水平测试中取得优异成绩的本地大学毕业生担任老师和模范，并采取互动和团队学习的方法。结果是，其学生数量在2年内增长到1.5万人，新东方现在占有了英语水平测试准备市场55%的份额。

其三，为扭转竞争劣势而进行的商业模式创新。

对跨国公司而言，在中国市场上经常会遇到“不可能克服的障碍”，但是，对这些新兴杀手而言，这却是他们寻找好机遇的时刻。事实上，高手总是擅长化劣势为优势，他们不仅能面对这些挑战，而且在某些情况下将它们转换成增长和竞争优势源泉的业务模式。这些业务模式也许不是革新性的，但是适应了市场和消费者行为的特点。

看看携程，它没有采用其西方同行如Orbitz和Travelocity已经验证的业务模式，而是很早就认识到中国客户不愿意网上支付，主要是由于不信任感的缘故。所以，在早期，携程虽然顶着互联网公司的名号，却花费巨大精力在机场、火车站、地铁口散发携程卡，鼓励人们去注册。即使在今天，携程大概70%的收入来自于线下销售，主要由呼叫中心为偏好通过人工获得服务的客户下订单。

更特别的例子是分众。几年前，在一个拥挤的中国办公楼等待缓慢升降的电梯时，江南春突然有了一个关于广告的创意：所有在电梯间等候的人们，这些中国新中产阶层的成员，形成了可以强制性观看的受众。现在，江南春创立的分众传媒已经成为全中国范围的媒体巨头。摩根士丹利报告说，分众传媒占有该领域95%的市场份额。分众传媒也凭借这种创新超越了户外广告的世界两大领导者：美国清晰频道通信公司(Clear Channel Communications)和法国德高(JCDecaux)。

其四，打破技术恐惧症，通过技术创新实现创造性模仿。

云南白药(36.00,0.30,0.84%)算是这方面的例子，但是，更为典型的例子是比亚迪的创始人王传福。

比亚迪汽车完全走的是创造性模仿的路子，它的主力车型F3，甚至被业内人士称为“比亚迪花冠”。比亚迪会瞄准世界上先进的车型，不惜代价拆开，加以测量、分解、检测，研究结构，试验性能，没有专利的照着做，有专利的把它改一改。王传福甚至说，“坦白讲，我们不会从头设计一部车。一款新产品的开发，60%来自公开文献，30%来自现成样品，自身的研究实际上只有5%左右。我们大量使用非专利的技术，把专利技术剔除掉，非专利技术的组合就是我们的创新。专利需要尊重，但可以回避。”

(作者系《中国企业家》杂志研究总监，本文为作者专为本刊写作。)

第二篇：比亚迪：创造性模仿者

比亚迪：创造性模仿者

来源:中国经营报 时间： 2025-11-23 10:01 作者：吴晓燕 字体：大 中 小

本届竞争力年会将在2025年12月12日举行。全球企业深受金融危机困扰苦寻出路，给了我们观察企业竞争力的全新视角。

编者按/ 由中国社会科学院工业经济研究所所长、中国经营报社社长金碚带领的竞争力研究团队，在《竞争力经济学》的理论基础上，与《中国经营报》共同研发了“中国企业竞争力监测系统”——CBCM（China Business Competitiveness Monitor）。该系统的构建，被政府和学术界公认为是学术成果应用化的范式。从2025年年底开始，CBCM监测系统连续对国内1200余家上市公司和部分非上市公司、外商在华企业品牌进行了竞争力监测。

基于CBCM系统的监测结果，中国社会科学院工业经济研究所及中国经营报社研究院已经连续7年共同发布《中国企业竞争力报告》，该报告业已成为盘点中国企业综合竞争力的权威数据，在此基础上推出的“中国经营报企业竞争力年会”已经成功举办了七届，为政府官员、企业高端管理者搭建了交流平台。

本届竞争力年会将在2025年12月12日举行。全球企业深受金融危机困扰苦寻出路，给了我们观察企业竞争力的全新视角。在这届年会上，我们将着力寻找那些在危机中仍然保持强劲竞争力的企业，通过我们对企业的持续跟踪，揭示他们强势竞争力的源泉。在为数众多的中国企业中，经过层层筛选，我们最终确定将华为、比亚迪和海螺水泥作为我们的研究对象。本报在10月12日企业竞争力系列报道第一期《解构华为》中，展现了华为公司如何依赖优秀的企业文化和精确的管理体系保持了高速和持续的增长。本期系列报道第二期聚焦比亚迪，探究了一个白手起家的企业如何利用创新性的思维和工作方式成为行业领先者的历程。

从白手起家到身家百亿，王传福用了14年的时间；

从胡润百富榜上的第103位到跃至榜首，王传福用了1年的时间；

进入电池产业，比亚迪是先天不足的新入行者，后来成为全球电池业的老大；

进入手机产业，比亚迪被代工之王鸿海董事长郭台铭视为卧榻之侧的威胁；

进入汽车产业，比亚迪做出令巴菲特感兴趣的电动车，而同期进入汽车领域的“外行”，如奥克斯、夏新、波导的汽车之路却不了了之。

以上任何一个元素，都足以构成关注王传福的比亚迪的理由。但比亚迪的意义远不限于此，在中国，它是唯一一个横跨三个行业（汽车、电池、手机代工），且用同一种竞争模式，在竞争对手很强大的情况下，很快做到大规模、高额利润率的企业。

这是中国企业时刻思考的命题——如何在不掌握核心技术的前提下获得高利润？就连中国企业教父——联想的柳传志也苦恼于此。但王传福很好地解决了这个问题，表面看起来，解决思路就是懂得利用全球最便宜的研发人员。这个核心秘诀中国其他企业都能掌握，但问题是恰恰没掌握好。

原因何在？因为利用全球最便宜的研发人员只是比亚迪的一个途径，而不是它的商业模式。比亚迪的竞争模式，套用管理大师彼得德鲁克的话，就是创造性模仿。创造性模仿这个词从字面上看，有很明显的矛盾之处。因为，凡是“创造的”必定是“原创的”。如果是模仿品，则肯定不是原创。然而，这个词却很贴切地描述了一种本质为“模仿”的战略。比亚迪所做的事情都是别人已经做过的，但这件事情又具有“创造性”。运用“创造性模仿”这一战略的王传福，比最初从事这项创新的人更了解该项创新的意义。

通过创造性模仿，比亚迪成为一个颠覆者。按照“颠覆性技术”的首创者、哈佛商学院教授克莱顿克里斯滕森的观点，丰田之所以能颠覆美国汽车企业，又受到韩国现代汽车的威胁，并不是因为产品创新的问题，“每一家企业都可以设计出和竞争对手一样的产品，而它们之所以不能与后来者竞争，是因为没有找到能用很低的成本制造汽车的商业模式。”

因此，克里斯滕森认为，后来者要实现颠覆，就必须能够以更低的成本推出更简单、更便捷的产品或服务，来满足那些需求更简单的客户以及看似处于市场边缘的潜在客户。实际上，比亚迪正在实践的就是这种低成本路径。它们从模仿潜在的被颠覆者开始，并用低成本的能力推出低价产品以改变现有产品定价标准。与此同时，它们还启用了颠覆现有汽车产品的新能源技术。

这就是比亚迪的成功密码。被巴菲特“相中”后，许多企业想效仿它，纷纷去比亚迪参观学习，但当我们历时3个月，采用360°的采访方式，通过一个个的片段来破译比亚迪的核心竞争力时，对比亚迪模式突然产生了一种感觉：要学就彻底地学，否则就别学，只有完全接受才能产生效果。

第三篇：比亚迪：创造性模仿者

比亚迪：创造性模仿者

从白手起家到身家百亿，王传福用了14年的时间；从胡润百富榜上的第103位到跃至榜首，王传福用了1年的时间；进入电池产业，比亚迪是先天不足的新入行者，后来成为全球电池业的老大；进入手机产业，比亚迪被代工之王鸿海董事长郭台铭视为卧榻之侧的威胁；进入汽车产业，比亚迪做出令巴菲特感兴趣的电动车，而同期进入汽车领域的“外行”，如奥克斯、夏新、波导的汽车之路却不了了之。

编者按

由中国社会科学院工业经济研究所所长、中国经营报社社长金碚带领的竞争力研究团队，在《竞争力经济学》的理论基础上，与《中国经营报》共同研发了“中国企业竞争力监测系统”——CBCM(China Business Competitiveness Monitor)。该系统的构建，被政府和学术界公认为是学术成果应用化的范式。从2025年年底开始，CBCM监测系统连续对国内1200余家上市公司和部分非上市公司、外商在华企业品牌进行了竞争力监测。

基于CBCM系统的监测结果，中国社会科学院工业经济研究所及中国经营报社研究院已经连续7年共同发布《中国企业竞争力报告》，该报告业已成为盘点中国企业综合竞争力的权威数据，在此基础上推出的“中国经营报企业竞争力年会”已经成功举办了七届，为政府官员、企业高端管理者搭建了交流平台。

本届竞争力年会将在2025年12月12日举行。全球企业深受金融危机困扰苦寻出路，给了我们观察企业竞争力的全新视角。在这届年会上，我们将着力寻找那些在危机中仍然保持强劲竞争力的企业，通过我们对企业的持续跟踪，揭示他们强势竞争力的源泉。在为数众多的中国企业中，经过层层筛选，我们最终确定将华为、比亚迪和海螺水泥作为我们的研究对象。本报在10月12日企业竞争力系列报道第一期《解构华为》中，展现了华为公司如何依赖优秀的企业文化和精确的管理体系保持了高速和持续的增长。本期系列报道第二期聚焦比亚迪，探究了一个白手起家的企业如何利用创新性的思维和工作方式成为行业领先者的历程。

企业竞争力系列报道之二 比亚迪：创造性模仿者

吴晓燕

从白手起家到身家百亿，王传福用了14年的时间；

从胡润百富榜上的第103位到跃至榜首，王传福用了1年的时间；

进入电池产业，比亚迪是先天不足的新入行者，后来成为全球电池业的老大；

进入手机产业，比亚迪被代工之王鸿海董事长郭台铭视为卧榻之侧的威胁；

进入汽车产业，比亚迪做出令巴菲特感兴趣的电动车，而同期进入汽车领域的“外行”，如奥克斯、夏新、波导的汽车之路却不了了之。

以上任何一个元素，都足以构成关注王传福的比亚迪的理由。但比亚迪的意义远不限于此，在中国，它是唯一一个横跨三个行业(汽车、电池、手机代工)，且用同一种竞争模式，在竞争对手很强大的情况下，很快做到大规模、高额利润率的企业。

这是中国企业时刻思考的命题——如何在不掌握核心技术的前提下获得高利润？就连中国企业教父——联想的柳传志也苦恼于此。但王传福很好地解决了这个问题，表面看起来，解决思路就是懂得利用全球最便宜的研发人员。这个核心秘诀中国其他企业都能掌握，但问题是恰恰没掌握好。

原因何在？因为利用全球最便宜的研发人员只是比亚迪的一个途径，而不是它的商业模式。比亚迪的竞争模式，套用管理大师彼得·德鲁克的话，就是创造性模仿。创造性模仿这个词从字面上看，有很明显的矛盾之处。因为，凡是“创造的”必定是“原创的”。如果是模仿品，则肯定不是原创。然而，这个词却很贴切地描述了一种本质为“模仿”的战略。比亚迪所做的事情都是别人已经做过的，但这件事情又具有“创造性”。运用“创造性模仿”这一战略的王传福，比最初从事这项创新的人更了解该项创新的意义。

通过创造性模仿，比亚迪成为一个颠覆者。按照“颠覆性技术”的首创者、哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的观点，丰田之所以能颠覆美国汽车企业，又受到韩国现代汽车的威胁，并不是因为产品创新的问题，“每一家企业都可以设计出和竞争对手一样的产品，而它们之所以不能与后来者竞争，是因为没有找到能用很低的成本制造汽车的商业模式。”

因此，克里斯滕森认为，后来者要实现颠覆，就必须能够以更低的成本推出更简单、更便捷的产品或服务，来满足那些需求更简单的客户以及看似处于市场边缘的潜在客户。实际上，比亚迪正在实践的就是这种低成本路径。它们从模仿潜在的被颠覆者开始，并用低成本的能力推globrand.com出低价产品以改变现有产品定价标准。与此同时，它们还启用了颠覆现有汽车产品的新能源技术。

这就是比亚迪的成功密码。被巴菲特“相中”后，许多企业想效仿它，纷纷去比亚迪参观学习，但当我们历时3个月，采用360°的采访方式，通过一个个的片段来破译比亚迪的核心竞争力时，对比亚迪模式突然产生了一种感觉：要学就彻底地学，否则就别学，只有完全接受才能产生效果。

无论进入哪个行业，比亚迪都以一种颠覆者的姿态出现。它漠视制造业现有的模式和规则，却屡次依靠自身的技术和创新获得超常成功。

比亚迪:中国式低成本创新范本

王传福发明的这种半自动生产线后来被比亚迪总结为“人+夹具＝机器手”模式，它所带来的成本优势成为比亚迪的法宝，使得比亚迪的固定投资是日本同类企业的1/15～1/10，而产品的价格又能做到比对手低40%。王传福深谙：对设备要求越高，投入越多的产品，比亚迪的这种方法就越有优势。

1发明“人+夹具＝机器手”模式

深圳郊外，被核实了参观证、交出手机和照相机后，记者穿过一个有门卫看守的大门，便进入了比亚迪位于深圳的宝龙厂。在十几座厂房中，诺基亚、摩托罗拉、三星等这些人们耳熟能详的手机，正被源源不断地生产出来

纵横排列的十几条生产线令车间显得有些拥挤和杂乱。在一条条六七十米长的流水线上，密密麻麻地坐着四五十名工人，手里拿着夹具，以准确完成点焊、检测、贴标签等工作。工人们头也不抬，从上班到下班就一个动作。这些年轻的工人并不太清楚这个枯燥、机械的动作是比亚迪当年战胜强大日本对手的秘密武器。

回到1995年，比亚迪创立的年份。离开北京有色金属研究院的王传福向做证券投资的表哥吕向阳借了250万元作为启动资金，准备进入被日系厂商垄断的镍镉电池领域。但一条镍镉电池生产线需要几千万元的投入，王传福手中的250万元显得太微不足道了。

资金上的窘境迫使王传福想出一个大胆的办法：既然买不起自动化生产线，何不自己动手制造生产设备，把一条生产线分解成很多环节，核心环节用自动化控制，其他环节由人工完成。最终，这条可以日产三四千个镍镉电池的生产线花费了100多万元，但需要四五十个工人。在日本，生产同样的产品，一条自动化的生产线只需要几个工人。

为了保证人工的操作可以像机器手一样精准，王传福专门设计了许多夹具，成本不过几元钱。例如在放螺丝的位置设计一个洞，人手只要把螺丝放进洞里就不会歪掉。

这种半自动生产线后来被比亚迪总结为“人+夹具＝机器手”模式。能够发明这样的生产线，与王传福过往的经历有很大关系：1987年，王传福考取中国北京有色金属研究院，1992年被破格提任该院301室副主任，成为当时最年轻的处长之一。他当年研究的方向正是比亚迪崛起的核心技术：电池冶金。

对于昂贵的设备，王传福都想尽办法改造，这后来成为比亚迪的一种习惯。例如，日本的电池产品都是在纯干燥室里做出来的，比亚迪根本没钱建纯干燥室，就在配方上想办法，加一种能够吸水的药剂进去，这样造出来的产品直接就把水给吸收走，起到干燥的作用。

这种半自动化、半人工化的生产线所具备的成本优势成为比亚迪的法宝，使之从初期就以40%的价格差猛烈冲击着日产电池的价格体系。当年，三洋一块锂电池成本要4.9美元，而比亚迪的只需1.3美元。

更重要的是，这种半自动化、半人工化的生产线给比亚迪带来的是连锁性的成本优势：由于生产线的投入非常低，使得折旧成本相应也就非常低，它的折旧成本只有3%～4%，而三洋等全自动的生产线要达到30%～40%；比亚迪的自创生产线有很强的灵活性，当推出一个新的产品时，原有的生产线只需做关键环节的调整，对员工做相应的技术培训就可以。而竞争对手的全自动化生产线，每一条线只能针对一种产品，如果要推出新品，则必须投建新的生产线，投资少则几千万元，多则几亿元。

2025年，比亚迪成为摩托罗拉第一个中国锂离子电池供应商，除了强大的成本优势外，还有一个重要原因：比亚迪交货的速度非常快。当时，随着手机款式的更新，对电池结构的要求也不同。当客户提出更换电池结构时，日本企业从引进自动化设备到调试完毕，少说也要几周的时间。而比亚迪这套人+夹具＝机器手的半自动设备，只要把人调一调，加一两个小流程，几天就可以上一个新品种。

经过这样的连锁反应，使得比亚迪的固定投资是日本同类企业的1/15～1/10，而产品的价格又能做到比对手低40%。王传福深谙：对设备要求越高，投入越多的产品，比亚迪的这种方法就越有优势。

在曾鸣看来，看似简单的分拆流程其实反映的是与传统不同的研发思路。许多跨国公司的研发方向是怎样去改进产品，他们一般不会去做另一个方向，即怎么用研发来降低成本。但用研发的方式降低成本，杠杆效应非常大。

2降低成本不靠“拧水”，靠研发

对于这种通过改造生产线来降低成本的做法，每一个比亚迪的早期员工都能举出很多例子，甚至他们就是其中的发明者。例如，比亚迪生产锂电池后，对生产设备的要求更高，必须拥有无尘真空生产空间，当然，这也是一笔很大的费用。一个具有中专学历的技术人员想了一个办法，把无尘真空生产空间改良为无尘厢式生产线，工人只需戴上手套伸入无尘环境中就可实现各项操作。员工的想法很朴素：这样做能省钱。

比亚迪按照自己创立的路线吞噬着竞争对手的市场份额，在此过程中，王传福极力保持低调。但还是被两位学者敏锐地挖掘出来，他们认为，这种生产模式的意义远不止于此，他们开始深入比亚迪，并从理论的高度做出归纳。

一位学者是曾鸣(现为阿里巴巴总参谋长)，从2025年开始研究比亚迪，他当时任教于欧洲工商管理学院(INSEAD)，研究的课题是：比亚迪是如何在细分市场中成为全球最领先的企业。那一年，在比亚迪的进攻下，除三洋之外的日系厂商全面亏损。

在对照两种完全不同的生产模式后，曾鸣发现：“日本锂离子电池厂商从一开始就走高成本之路，这会受制于设备，无法采取有效的降低成本的措施。国内虽然早有多家厂商进军锂离子电池领域，但都是走日本人的老路，甚至花数亿元将日本老的生产线买下来。而引进技术的结果是任何一个零件的替换都需要求助于日本。”

曾鸣将比亚迪的这种做法称之为中国特有的“低成本创新”的典型代表：“它最大的特点是在资本不足的劣势下，利用流程改造，把电池制造这一资本密集的产业变成了劳动密集型产业，最大限度地将技术与中国的比较优势——劳动力结合，获得了外国竞争对手难以企及的成本优势，迅速赢得市场份额。”

在曾鸣看来，看似简单的分拆流程其实反映的是与传统不同的研发思路。许多跨国公司的研发方向是怎样去改进产品，他们一般不会去做另一个方向，即怎么用研发来降低成本。但用研发的方式降低成本，杠杆效应非常大。

这同样是绝大多数中国企业没有想到的方向，许多企业家天天思考如何在“毛巾里拧水”，但后来的事实一再表明，“毛巾里拧水”的作用有限。

武常岐，另一位从早期就开始关注比亚迪的学者。他是北京大学光华管理学院的副院长，2025年成为比亚迪独立董事，他将比亚迪的模式定义为现代工业革命：“早期的工业革命，是因为人力太贵才发展机器；但王传福做的是现代工业革命，用人力革机器的命。”

在总结比亚迪商业模式的过程中，曾鸣发现了一个有意思的现象：虽然比亚迪成功后，再看其模式就会觉得似乎很容易被同行模仿，就是把电池的制造流程分解为很多细节，每组工人只需做一步简单的工作便可。但事实并非如此，后来深圳出现几百家做电池的，大部分是比亚迪的人出去做的，但却悄无声息。“没有一家企业能够做到比亚迪的成本、质量和效率之间的平衡。这中间有很多管理上的投入，组织上的保证，也有很多经验的积累，显然不那么容易模仿。”

“公司最大的价值不是在财务报表上，真正的资产是会计师和报表看不到的，是我们1.2万名工程师团队所开发的技术和各种商业模式，特别是人类急需的新能源和保护地球的技术，这才是公司真正的价值。你们看到的是公司能赚多少钱，其实真正的推手是人，是技术，这是公司成长真正的动力。”王传福说。

3打破技术恐惧症

从比亚迪的宝龙厂回到坪山厂，这里是比亚迪的新总部，比亚迪汽车的研发和生产基地也设在此处。比亚迪的工作人员往往是带着炫耀的口气告诉你，这里占地180多万平方米。如果看听者没啥感觉，他们马上会补充：“这相当于260个足球场”。之后，听者往往面露惊讶之情。

比亚迪总部最有特色的建筑是被称作“六角大楼”的研发中心，名字源于其六边形的设计。王传福等核心领导层都在这里办公，同在这里办公的比亚迪公关经理杨昭说：“现在能够见到老板的机会寥寥无几，老板太忙了，天天飞来飞去，在各个工厂视察。”每年的11月18日，员工们可以远远地望着坐在主席台上的王传福。这一天，是比亚迪的厂庆，庆祝的方式是召开运动会，王传福唯一参与的项目是高层的400米竞赛，这是他要求每位高层必须参加的项目。“不过，他从来跑不了第一名”，杨昭说。

六角大楼同样保持着对外界的警惕。我们只能在杨昭的带领下，以每层的楼道为参观路线。幸好这里是“开放式”办公，所有的玻璃都是透明的，所有的电脑都朝向楼道，任何人在外面都可以对里面员工的工作状态一目了然。

在六角大楼，接待外来人员最多的是“技术博物馆”，里面展示了比亚迪的产品及其短暂历史的每个重要阶段。每介绍完一件产品的功能，杨昭都要加上一句：“这个容易做，没什么难的„„”

接触过一些工程师后，发现他们与杨昭的口气完全一致。在他们眼中，对技术没有丝毫的恐惧感。六角大楼中，有8个字随处可见：“技术为王，创新为本”。“这不只是一句口号，而是我们严格遵循的行动法则”，比亚迪的工作人员说。

两个硬性指标可以证明这确实不仅是口号：2025年，比亚迪的研发投入为11.6亿元，比2025年增加了66%；比亚迪现有员工约14万人，其中有1.2万名工程师做基础项目的研发，约占员工总数的9%。

王传福把这1.2万名工程师视作竞争利器，“公司真正的资产是会计师和报表看不到的，是我们1.2万名工程师团队所开发的技术和各种商业模式。你们看到的是公司能赚多少钱，其实真正的推手是人，是技术，这是公司成长真正的动力。”

这是王传福的肺腑之言。“在比亚迪，最‘牛’的员工一直都是研发人员，王老板跟他们待在一起的时间最长。他以前每周必参加的一个会是品质汇报现场会，与工程师当面探讨问题。比亚迪有一个金额为30万元的总裁奖，每年颁发一次，主要是奖励给研发人员。自从进入汽车领域后，营销人员的地位也提高了不少。老板只抓两块：研发和市场，管理岗位的人是他见得最少的。”王建钧说。

王传福对这些研发人员的重视，是因为他看到了与跨国公司相比，中国企业的研发优势——具有大量低成本的研发人员。据一位参加2025年比亚迪中期业绩发布会的相关人士表示，在发布会上，王传福再次重申了这些低成本研发人员的优势：“比亚迪有个‘301’的提法，就是以300%的工程师人数换取1%的领先，实际上不可能仅仅领先1%。我们把这些精英绑在一起，以300%的数量与竞争对手对抗，能不领先吗？”

在比亚迪，对知识型员工和工人的管理方式完全不同。工人就像军队里的士兵，一声令下，必须服从，但用这样的方式对待知识分子肯定不行。知识分子自主性非常强，要求尊重，要求价值认同、文化认同，这样才能发挥创新作用。这些人有时也会迟到或者犯类似的小错误，但是管理者不要过于计较。

4不能过于计较工程师的小错误

王传福的这种论调与他本人给人的感觉高度一致，与比亚迪总裁的身份相比，他更像一个对技术高度痴迷的工程师。在他办公室的书架上，都是汽车、电子、化学、物理方面的专业书籍和杂志，没有一本管理方面的书籍。

比亚迪准备做汽车的那段时期,王传福一上飞机就开始看汽车的书，看多了，就觉得汽车只是一个低科技的传统产业，并不可怕。

不过，王传福的汽车梦并不顺遂。2025年，比亚迪牌汽车终于面市了，在经销商的反馈面前，王传福的心情像当天的天气一样阴沉。随后，他开始了“疯狂”的举动——不断从上海外高桥保税区买回高级轿车，让工程师把这些车拆了，之后要写总结、写报告，从头开始了解汽车设计。许多工程师才20多岁，之前都不曾摸过这些高级轿车，要拆这么好的车根本下不去手。王传福见状，立刻拿起钥匙，在车门上用力划了几道，“现在你们可以拆了”。

2025年，比亚迪汽车拿到不错的成绩单：F3加上F3R成为国内单一车型销量排名第一；F6在2.0排量同级车里同样排在前面，奇瑞的东方之子、中华骏捷、江淮宾悦加起来也比不过F6的销量。

参与拆车的那些工程师充分理解了当年“解剖”那些高级车的意义。类似的路径每天都在发生，只是随着比亚迪汽车的发展，产生了不同的表现形式。高楠(化名)是2025年比亚迪从安徽招来的毕业生，他告诉记者，刚工作一年，他就接触了大量整车实验。如果去国企，首先要拧一年的螺丝钉、清理一年车间才可能开始摸车；如果去外企，可能还只是一个试车员。因此，当高楠已经能够独立处理一些实际问题的时候，那些在其他公司工作的同学还跟在师傅的后面插不上手。

在比亚迪汽车销售公司副总王建钧眼中，王传福是一个看长线的人，给人时间做事。只有这样才能用好那些工程师。王传福说：“中国企业要给研发人员提供创新的机会，决不要指望产品刚刚研发出来就非常完善，这是错误的。比亚迪就是这样走过来的——产品刚开始很粗糙，但我们给研发人员机会慢慢改进，不能把刚研制完成、还不够完善的产品一棒子打死。”

在比亚迪，对知识型员工和工人的管理方式完全不同，“工人就像军队里的士兵，一声令下，必须服从，但用这样的方式对待知识分子肯定不行。知识分子自主性非常强，要求尊重，要求价值认同、文化认同，这样才能发挥创新作用。这些人有时也会迟到或者犯类似的小错误，但是管理者不要过于计较。”王传福说。

比亚迪早已获得了重视研发的红利。武常岐记得，几年前，王传福就提道：“为什么有的企业只能够赚5%的血汗钱，而有的企业利润能达到25%？这就是技术的作用。例如，生产镍镉电池需要大量耐腐蚀的镍片，而镍当时的价格高达14万元/吨，如果用镀镍片就可降至1万元/吨，但这会影响品质。比亚迪研发中心专门改造电池溶液的化学成分，从而使镀镍片也不易被腐蚀，仅此一项改进就使镍原料的月花费从五六百万元降至几十万元。虽然从其他方面也可以节省费用，如出差时宾馆住差一些，但这种做法并不可取，聪明的做法应该是充分利用技术的力量。”

比亚迪最擅长的是结合公司情况准确选择模仿对象，然后踩在“巨人”的背上往上跳。在比亚迪，有一个近200人的知识产权及法律部，重要职责就是研究如何攻破对手的专利壁垒，并对比亚迪的各个产品事业部进行监督，随时告知哪些技术是必须要规避的。200人的知识产权及法律部：冲破专利网

王传福所说的“技术”，并不是人们通常所理解的“高深的、尖端的、颠覆性的技术”。比亚迪最擅长的是结合公司情况准确选择模仿对象，然后踩在“巨人”的背上往上跳。因此，虽然比亚迪的万人工程师队伍大都是毕业不久的年轻人，也完全可以胜任“技术”改造工作。

当年那些刚走出校门的工程师拆汽车时，要做测量、分解、检测的工作，研究其结构，试验其性能，认真分析其零部件。如果想用一种技术，先看有没有专利，有就调整、规避掉，没有就拿来用。

“汽车是一个传统产品，发展了100多年，大的专利已经没有了，过期了，剩下的专利就是外观，我们把头一换、尾一换就没有谁的专利了。但你的产品设计要好。”王传福曾对媒体表示。

因此，当比亚迪的F3上市时，被外界称为“超A版丰田花冠”。F3R与上海通用的凯越HRV相似，F6像是本田雅阁与丰田凯美瑞的混合体。不过，比亚迪对这种议论非常坦然，比亚迪汽车副总裁廉玉波曾对媒体表示：“我们甚至做好了打官司的准备，而且100%不会让对手赢。”

廉玉波为什么会有如此底气？记者在六角大楼看到一个异常现象——这家制造型企业的知识产权及法律部格外强大，在3楼，知识产权及法律部所占用的办公室几近汽车营销本部，有13间之多。这个由近200人构成的部门，一个重要职责就是研究如何攻破对手的专利壁垒，并对比亚迪的各个产品事业部进行监督，随时告知哪些技术是必须要规避的。

比亚迪破解专利保护的方法，就是分析对手的专利，一条一条检视。如果一辆汽车的外观专利有5幅照片——前面、后面、侧面、正上方和斜上方，你的设计与这5张照片全部一模一样，那就可能侵权，但只要有一幅照片的风格完全不同，其他的设计一样就不算侵权。

而比亚迪在原有的专利基础上再改进，就算是自行研发的技术。靠这个方法，比亚迪在中国申请了大量的专利。2025年，比亚迪申请的专利量排在中国企业的第4名，专利申请数量为1530，排在前3位的分别是华为、中兴和鸿富锦。

这种做法对比亚迪而言已是炉火纯青。早在比亚迪从日本企业嘴里夺粮时，就发生了两件令比亚迪“自豪”的事情，直到今天，比亚迪的员工还很愿意跟外界分享这两个故事：一是与三洋的官司，一是与索尼的官司。这两个官司都涉及“专利”，最终的胜诉者都是比亚迪。

为什么索尼和三洋都奈何不了比亚迪？尤其索尼还是在自己的国家提出诉讼。就是因为比亚迪对专利有清晰的认识。像索尼所控告的两项专利技术，一项要求电池液容量在0.4毫升以上，比亚迪就把电池液容量控制在0.4毫升以内；另一项专利技术要求电池的金属材料厚度控制在80毫米～250毫米内，比亚迪就避开这个范围，重新设计规格略有不同的电池。而即使原理相同，在设计上避开对手的壁垒，侵权就不能成立。

实际上，在中国模仿者并不在少数，只要保证产品没有大的质量失误，“山寨”们的日子都过得不错。

比亚迪的汽车毛利很高，F3、F6都在25%以上。F3和国际同类品牌(丰田花冠)相比，价格是它的一半，为什么还有25%的毛利？因为比亚迪的每一款产品都是自己开发、制造、销售。现在的垂直整合还只是表面的，随着公司进一步垂直整合，毛利会更稳定。越细分地进行整合，整体的毛利就越会往上走。

6“非主流”的垂直整合模式

在技术博物馆，陈列着一块块电池、各种手机外壳和内部的组件、整个车身、硬顶敞篷、发动机、气囊、车辆氧传感器、倒车雷达、空调„„所有这些东西，只有一个制造商，那就是比亚迪。这些物品除了用于彰显比亚迪的技术外，还显示了比亚迪另一条非主流发展模式——垂直整合。

很多人说，这种做法是王传福偷师于代工皇帝郭台铭。但比亚迪人并不认同这种说法，他们认为这不是简单的模仿，而是因为王传福看到了制造企业的命门：大多数EMS(电子制造服务)企业只做组装环节，只能获得低廉的利润。但如果具备自上而下的垂直整合能力，做从设计到组装到零部件的生产制造，得到的利润将高许多。

在这套垂直整合模式中，王传福非常清楚其发展的前提是什么？答案是研发设计。设计决定了产品70%的品质。这并不是问题，这是比亚迪的上万名工程师的任务所在。而打通了自上而下的所有环节后，比亚迪就可以在内部对各种零部件的成本进行调整，把利润的控制权掌握在自己手里。比亚迪的客户曾经进行过这样的比较，同样的一个方案交给比亚迪和单纯的EMS企业相比，比亚迪的成本要低15%～20%，完成的速度要比别人快1/3。

当比亚迪从电池及IT制造领域的成功经验中破译出通过“垂直整合”降低成本的“密码”后，又把同样的基因复制到汽车制造上。现在，比亚迪汽车除了玻璃和轮胎，其他部件全部自己研发生产。

站在并不怎么现代化的汽车生产线旁，王珂(化名)摘下了手套，用嘴吹了吹自己的手。他是比亚迪汽车总装车间一名普通的装配工，负责把喷好漆的保险杠装在车身上。

“我们的保险杠做好后直接运到组装车间，装上车的时候还热着，而一般企业仅保险杠的包装费和运输费就非常可观。”比亚迪总裁王传福给王珂的这一动作做了注释。

这当然有些夸张，但王传福继续说“这个差价就是利润，就是竞争力”却是事实。如果是外购零部件，需要备足5天的库存量，而依附在各总装车间的零部件车间，只要当天下午2：30前下第二天的订单就可满足生产计划，减少了库存、物流等人力、物力。王传福在一次内部讲话中称，比亚迪汽车产业的战略和战术与国际通常的做法完全不同，甚至说是一种碰撞。国际汽车产业讲究专业分工，讲究小而精，比亚迪讲究垂直整合，讲究大而全。

除了设计，垂直整合模式的另一关键是零部件模具的开发制造。这也是王传福在开始造车的同时布局模具制造产业的根本原因。2025年5月，比亚迪就与北京吉驰汽车模具有限公司完成资产重组，成立全新的北京比亚迪模具有限公司，建立北京比亚迪工业园。收购模具厂是比亚迪造汽车的一步重要棋，汽车模具中95%的工作要由工人手工完成。

站在F3的车模前，杨超给记者算了一笔账：“这样的一部车模，请人开模，要花费1.5亿元，而自己做只要9000万元，光这一项成本就可能节约40%。”

为了保证整车中的每一个零部件都能达到最低成本，比亚迪整合了产业链上的每一细分点。王传福认为，只有这样才能保证比亚迪汽车的低价优质。因为上游供应商的利润，对自己来讲就是成本，必须严格控制利润的外流。

事实上，进行垂直整合不仅节约了成本，更是生产效率的提升。“如果是外包，想要改动汽车上的一个零部件或者设计方案，要不断地与客户沟通方案，之后再实施，其周期和沟通成本可想而知。但是比亚迪遇到这样的事，也许一次集体会议就解决了。1.5L的F3之所以比其他企业的1.5L上市早很多，就是因为我们的垂直整合能力。”杨超说。关于1.5L的一个相关背景是，在新的消费税出台之前，就有一些官员表示，1.5L或成不同税率的分割界线。谁能最先开始销售1.5L的A级轿车，谁的市场竞争力就会大大加强。

既然垂直整合模式有如此好处，为何商界正在偏离垂直整合、更多地依靠外包和专业化分工？一是因为国外的劳动力成本较高；二是垂直整合会增加公司固定成本的占有比例；三是垂直整合模式对管理的要求更高。

7为何商界正在偏离垂直整合？

不过，由于没有一家汽车企业使用垂直整合的模式运作，使得比亚迪这个新兵从2025年进入汽车产业以来，一直处在被质疑的氛围中。2025年是比亚迪汽车的幸运年，截止到2025年6月30日，比亚迪旗下三大业务中，汽车业务占整体营业额比例首次达到55%，去年这一数字为31%，汽车正取代IT零部件成为比亚迪的主要利润来源。

这样的成绩让王传福有了足够的底气来表明自己垂直整合模式的成功。还是在8月31日，在香港举行的2025年比亚迪中期业绩发布会上，王传福说：“我们的产品毛利很高，F3、F6都在25%以上，F0低一些，因为奇瑞QQ把市场价格压得很低，但也有10%的毛利。像F3，和国际同类品牌(丰田花冠)相比，价格是它的一半，为什么还有25%的毛利？因为我们的每一款产品都是自己开发、制造、销售。现在的垂直整合还只是表面的，随着公司进一步垂直整合，毛利会更稳定。比如发动机，现在我们只是做缸体、缸盖，还没有做曲轴、连杆，以后都可以做；变速箱现在只做变速箱壳，齿轮还是外购的，今后我们一旦有精力，都会自己做。越细分地进行整合，整体的毛利就越会往上走。

但一个疑问是，既然垂直整合模式有如此好处，为何商界正在偏离垂直整合、更多地依靠外包和专业化分工？一是因为国外的劳动力成本较高，与大而全模式相比，专注于自己的核心业务更能降低成本；二是由于垂直整合意味着什么都要自己来做，不但会增加公司固定成本的占有比例，也会增加公司营运的杠杆，公司所冒的风险因此上升；三是垂直整合模式对管理的要求更高。此前，也有一些国内企业采用垂直整合模式，但结果是零部件企业被养得既懒惰又出不了好产品，成了企业的成本硕鼠。

靠代工发家的比亚迪不同，它非常清楚自己的优势，不在于先行开发市场，而在于效率和成本。因此，当大家遵循“利润＝售价-成本”这个公式时，比亚迪却重新排列组合，变成了“成本＝售价-利润”。从这个角度思考，就意味着垂直链条上的各方在生产前就已经知道自己的目标，而不会成为成本硕鼠。并且，多年垂直整合模式的运转，也让比亚迪摸清了这种模式的命门，及其中的管理门道。

当然，这并不意味着比亚迪没有资金压力。它正在热切盼望在A股上市，摩根大通预计，比亚迪将能集资360亿元人民币。集资后比亚迪的净负债比率，将可由现时约60%～65%降至约30%。

比亚迪坚持这种模式的一个原因还在于，如果一旦发展了垂直整合，退出成本将更高，对外的关系也遭到封锁。这也是管理学上提到的“Bad Apple”(烂苹果)问题，一个地方烂，就会烂到其他地方。因此，对比亚迪而言，只有不断完善垂直联系管理、建立完善的系统这条前行的路，而没有后退的路。

坐在经济舱中的王传福，想要第二份飞机餐的要求没有得到满足。这位拥有350亿元身家的中国首富没有丝毫的尴尬，因为习以为常。

这样的表现很难与他的“狂妄”联系起来：“在我看来，汽车只不过是一堆钢铁而已”，“比亚迪汽车2025年做到中国第一，2025年做到世界第一”，“专利都是纸老虎”„„43岁的王传福不止一次如此表示。类似的狂妄或者豪言壮语在中国商业界并不缺乏，并将之归类为“吸引公众注意力”的一种手段。但当王传福这样说时，很少有人对此提出质疑，因为他在14年的时间里不断把不可能变成现实。

许多人想破译比亚迪成功的密码，但却发现破译过程如此艰难。比亚迪新闻发言人、比亚迪汽车销售公司副总经理王建钧说：“我看到许多描写比亚迪的文章，他们把比亚迪想象得太复杂了，其实我们很简单，我们就遵循一个理念：把简单的事情做到极致就是绝招。这是王总不断告诉我们的。”

“当然，简单的事情是许多人不屑于做的，因为不容易看到成绩，不容易显示自己的眼界和高度”，王建钧继续说，“不过，别人看不上的恰恰是比亚迪的机会”。

第四篇：演讲模仿稿

因为热爱，所以闪光

我做过很多年的职业舞蹈演员，因为喜爱我选择了舞蹈上了北京舞蹈学院附中，到中国东方歌舞团国家级的院团，一切看起来都是很完美的，可是刚工作那两年其实内心经常小小的不开心，面对那些美丽的充满着模仿性的舞蹈，我常常自问自己这是我要的舞蹈吗，它无关我的情绪，无关我的个人表达，它更多的像是一个完成。这个困惑在我心中停留了很长的时间。1994年一位非常著名的我崇拜的现代舞的舞蹈家来到我们团，给我们上了一个月的现代舞课，有一天他即兴给我们表演了一段，他做了一个动作只是跪在地面上做了一个摇头的动作，就是这样摇头，那一刻我看到了我的热爱，看到了我热爱的舞蹈，那样的舞蹈是自由的是我向往的。

后来我放弃了东方歌舞团的工作上了中央戏剧学院，做好了从零开始的准备，从零开始可能更加意味着你不仅仅需要面对经济的压力，你的孤独，更重要的是你要面临心理上巨大的落差，当然这是我的选择。可是过程依然是煎熬的，我甚至发现我热爱的戏剧事业其实它并不那么喜欢我，因为舞蹈跟戏剧真的是完全不一样的学科。有一天的作业叫做“人生四个阶段”，要用一件道具贯穿一个人的少年、青年、中年、老年。选什么道具呢，就在这时一个道具浮现在我的脑海里：口红。

小姑娘阶段，这个小姑娘是偷偷跑进妈妈的房间的，直奔妈妈的梳妆台，拿出了那个心仪已久的口红，画圆圈的方式抹在自己的嘴上，然后咧着嘴笑了，然后听到妈妈要进来的声音赶快迅速拿着餐巾纸把自己的嘴赶快擦干净，然后走了。到了青年，热恋中的少女很开心地回到自己的房间走到梳妆台面前，拿出那个已经挑选好的美丽的口红，慢慢地一点点地描在自己的嘴上，很精细、很仔细，看着镜子里自己傻傻的样子，然后一下子就笑了，手捂住了嘴迅速手要拿开，因为不要让自己的手把自己精心画的口红给弄脏了。到了中年，匆忙地进入到自己的房间里头，虽然是走到了一个梳妆台面前看着镜子当中的自己并不是结实的，是虚的，拿着口红也是看了一眼迅速就不用看了，熟练地给自己刮一个口红。到了老年，我假设自己是个奶奶来收拾孙女的房间，看着一桌子的化妆品护肤品乱七八糟地摆在桌面上，我得帮她收，正好拿起一支口红怎么是这个颜色太鲜艳了关上放好，又拿起一支口红这个颜色还可以，无意地看到了镜中的自己，我可以试一下，拿着这支口红轻轻地、轻轻地点在自己的已经衰老的嘴唇上，看着镜中的自己略略地笑了一下，有自嘲也许有苦笑可是笑意渐渐退去之后是一种无可奈何的接受，然后默默地低头离开了孙女的房间。

这就是我当时用无声的方式用形体的方式做的一个作业，其实想想那个时候的表演一定不够精致的，可是这个作业的结构和细腻的过程得到了老师的肯定，狠狠地表扬了我三天让我有点小小的得意。想想一支口红真的是有可能贯穿一个女人一辈子的物品，我想可能就是在那一刻我突然明白了，物品道具不仅仅是用来展现它的功能的，它是用来找寻我们与它之间的一种联系的。我知道今天有四位选手将要站在这个舞台上，他们可能是不同的性格不同的人生经历，但是我相信他们是带着生命，对于生命对于生活的热爱才站在这里进行属于他们自己的表达，那么祝福他们希望他们能够站在这个舞台上找到属于自由的自己。

外行人的糖

我的本科学的是新闻跟口语传播，我打从很小很小开始我就拿过无数个演讲、辩论、朗诵甚至是相声的冠军，我那时候同学们常常笑话我他说老余啊好像所有关于嘴巴的东西你都可以弄个奖杯回来，但是就这么样的一个人进入了食品业，我是一个彻彻底底的外行人，扎进了食品行业，我才知道天哪原来这个水之深深到我们难以想象，在这整个经营的过程当中我们发现一次又一次地在挑战我们对这个观念的一个想法，但是有一件事情我很想跟各位分享，有一个“内行人”的展览，什么叫“内行人”的展览，你们可能都听过车展画展旅游展甚至电脑展，各位你有听过食品添加剂大展吗，好我很负责任的告诉你除了没有香艳火辣的车模以外食品添加剂大展的规模与专业度远超乎你们的想象，加一滴水清水变鸡汤，要麻辣有麻辣要浓汤有浓汤，在肉上面轻轻地抹一层猪肉变羊肉、羊肉变牛肉，我可以举出数十个例子上百个例子来告诉你吃这件事情从一个平常简单的加工烹调手艺突然变成了食品科技的创意。

在这个整个过程当中这个真的不是我一个外行人所能够想象出来的，好那既然是这样子一个外行人踏入了这个产业之后我们发现我只能用外行人的办法来做事，时间拉回到六年前七年前我的一双子女大概四岁还是五岁的时候，他们那个时候正喜欢吃零食吃甜食，没错负责任的爸爸就想做一颗糖给自己的小朋友吃，那为了怕他们吃到太多的这些科技产品我决定呢做一个没有添加的糖，那个时候我们的农庄有很多的山楂树，所以呢我们就应时应景地做出了山楂糖，我印象非常深刻，当我第一次拉着一卡车一卡车的山楂到了加工厂的时候，那个加工厂的老师傅头低低地跟我说做山楂糖啊行你防腐剂要加多少、色素要用什么牌子、糖精要加多少，一个又一个内行人的问题把我这个外行人问的是一愣一愣的，我还没搞清楚的时候我就跟加工师傅说我说师傅要不然咱们都不要加好了，那个师傅总算抬起头来问我什么都不加能吃吗，多年前我没有想懂现在我大概可以理解也许老师傅要问我的是什么都不加能卖吗，原来山楂糖的这个加工过程在一个能卖与能吃之间有一个你没有办法想象中的一个创意，但是因为这个外行人的坚持实在没办法加工的工厂呢在跟我签了一个保证书里面做了一个第一批完全没有添加的山楂糖给我们，临交货的时候那个老板还告诉我余先生我告诉你什么都不加是你说的到时候卖不好不关我们的事，事实证明内行人说得对，我们第一批什么都没有加的山楂糖遇到了天气稍微热一点发酵、胀袋谁买账，你们通通都不买账那怎么办呢，作为一个外行人我有没有因为内行人的建议而天人交战过，有;我有没有认为加一点防腐剂就能解决问题，有;我有没有用一点糖精就可以降低成本，有;更重要的是这些内行又专业的建议还是合理又合法的，只是我没有办法告诉自己的是当这个场景拉回来一点当我回家看到我的一双儿女抓着山楂糖猛吃的时候这个内行人的建议我一直坐不下去，为什么，我不知道怎样告诉儿子女儿以后爸爸拿回来的山楂糖你们少吃一点，要不然多分一点给同学吃好了，就是这么一个简单的逻辑我拒绝了内行人老板的建议。

各位国内食品的安全其实标准越来越高了，食品的工艺跟法则的法规也越来越严了，只不过食品加工这件事还是一个牵扯到人的行业，而且是个内行人的游戏，除非内行人的道德底线能够往上抬一点点，否则再多的标准再严格的创意统统会倒在食品加工的创意面前，我们没有办法告诉你未来的食品加工会是什么样的高科技含量，但是我要告诉你这一次我决定依旧坚持用外行人的办法来做这一颗糖。

正义的温度

在律师的职业生涯中有个年轻人让我一直难以忘怀，第一次看到他是在九年前，那年他十六岁因为偷窃而被起诉，之后我和这个年轻人结下不解之缘，从一开始九年前的偷窃案到后来八年前的诈骗案最后五年前他成了抢劫犯，我从一开始认为年轻人难免犯错到后来苦口婆心劝他要好好改过，到了他第三次犯罪我终于动怒，我严厉地对他说你为什么总是不学好，你以为你在打电动玩具把犯罪当成是关卡破了一关再挑战下一关吗，他吓了一跳有点尴尬地说林律师你会帮我解决这次的官司对不对，我笑了笑对他说那可未必我对你非常失望我可以不接你的案子，年轻人有点着急对我说这样对我不公平，我又笑了笑对他说你的所作所为对你妈妈难道就公平吗她这么担心你为什么你总是要让她失望，年轻人突然愣了一会儿他的眼神变得空洞又失落，他说就算我有勇气改过可是也没人有勇气接受我，我犯过罪再回到学校就像是个异类，我想好好做人，可是学校里谁的东西不见了老师同学就怀疑是我拿的，我说不是他们就逼我打开书包让他们搜，搜不到东西不但没人要跟我道歉反而还在我背后议论纷纷，邻居家里遭小偷警察也跑来我家问是不是我干的，家人总是骂我说我给家里丢脸是个不孝子，毕业后出社会连一份像样的工作都找不到，林律师我的脸上好像被刺了不是好人四个大字，永远都翻不了身，最讽刺的是当我跟那些以前一起共同犯案的朋友混在一起的时候我感觉反而比较轻松，因为至少他们没有看不起我。听他说完我的心里感觉到一阵刺痛想再说些什么，年轻人却摇了摇头对我说，林律师我想通了监狱才是我应该去的地方，这次就不麻烦你了我直接认罪，说完他深深一鞠躬离开了事务所。

转眼间过了几年不久前我接到他的来信，他在信上说林律师我快要出狱了，前些日子监狱的辅导员叫我们唱一首英文歌，歌词是美国的一个真实故事内容是说从前美国有一个曾经犯了错的人在即将出狱之前写信给他的老婆，他说如果你仍然愿意接纳我的话就请在镇上最大的那棵树上系上一条黄丝带，如果我没有看到那条黄丝带代表你已经不再等我，那么我会安静地离开，后来他出狱回家坐在公交车上他把这件事情告诉司机以及其他乘客请他们帮帮忙看看树上有没有黄丝带，因为他没有勇气抬起头来亲眼目睹被爱人放弃的事实，后来车子慢慢经过那棵大树忽然间全车的人都欢呼起来，原来妻子原谅了他在树上系了满满的黄丝带。林律师我也好希望有人可以为我系上代表宽恕与接纳的黄丝带，我不想再让你失望，出狱之后我想先当个街头表演艺人存够了钱我就去很远的地方，或许在那里别人不知道我的过去，我可以不用被当成个异类可以重新开始。看完他的信我有无限的感慨，九年来看着他长大从一个青春飞扬的少年转变成一个落寞苍白的青年，我想如果在十六岁的那一年有人曾经对他伸出一双温暖信任的手，那么或许这个年轻人会有完全不一样的人生。

刑满释放人员再度犯罪始终是法制社会的重大课题，扣除某些病态性质的案例其他仍然有许多只是一时糊涂，并且已经付出代价的出狱人员他们渴望改过自新，但却在这个社会的许多角落普遍受到歧视，人们习惯认定他们是坏人，往往直接把他们拒于门外，然而各位对他们施加歧视让他们走投无路的结果到头来等于是逼他们再度走上犯罪的道路，再度伤害我们也伤害社会。我们都热爱并且追求正义，但是正义应该要有更多的温度，正义既要像宝剑一样斩断罪恶维护公理，也要有温暖的胸襟去怀抱去接纳一时糊涂但是后来真心改过的人，如果我们忽略了这一点那么我们所追求的正义将如同一把没有握把的尖刀寒冷且锋利，刺伤别人却也割伤自己。所以各位每个人都会犯错，当你已经为错误付出代价并且真心感到懊悔的时候，你期待得到什么样的眼神，所以各位当你面对真心改过的朋友的时候请给他一份尊重，请给他一条生路，让正义的温度能够因为你的宽容而真实存在，不要攻击他不要侮辱他

不要剥夺他作为一个人的尊严与权利，但愿真心改过的朋友有一天证明自己获得重生的时候我们可以对世界说一声He’s not bad, he’s my brother.他不坏他是我兄弟，让正义的温度因你我而真实存在。

爱是什么

我们经常看到这样的电视剧两个相爱很深的人最后经过很多困难，比如父母的反对世俗的眼光、金钱、地位、门当户对种种困难最后走到了一起，然后电视剧就完美地结束了。其实电视剧的结束在生活中才刚刚开始，我和我老婆就是这样的例子，她来自广西我来自安徽，我老婆耳朵听不见我行动不便，我当时父母亲特别反对然后我就带着她一起私奔了。结婚的时候我对她说我愿意做你的耳朵，她也告诉我她愿意做我的手脚，但是我们的生活并不都是如此的甜蜜和幸福。一年过去了两年过去了三年过去了，我们之间的矛盾越来越多，我们三天一大吵两天一小吵，甚至不为什么事我们就会发火，人家都说爱就是忍让就是包容，每次我遇到问题的时候我就想一想我忍一忍就过去了。

有一天晚上回到家我看到家里那个她的行李扔的一片狼藉，当时我特别生气我就说你看你把家搞得乱七八糟的，你嫌乱你嫌乱你就别回来啊，就这样我们的语言越来越激烈，最后我实在控制不住自己的情绪甩门而去，过了很久我老婆就给我发了一条短信有本事你就别回这个家门，日子不过了对吧我们离婚啊，我给她回了一句好啊离婚你起草协议我来签字，她又给我回了一句你起草我签字，到最后我们谁都没有起草谁也没有签字因为我们并不想离婚。但是这样的矛盾不止一次的出现在我们的婚姻里，我一直忍一直忍我越忍我内心越痛苦，直到有一天我过生日那天晚上我到两点才回家，我看到桌子上一桌子我喜欢吃的菜还有一个生日蛋糕，我妻子就趴在桌子上睡着了，当时看到这一幕我心里特别特别地心疼她。我突然想起来老婆耳朵不好我说有我在我就是你的耳朵，而她说我是你的手脚无论你走到哪里我都陪着你，往事一幕一幕地出现在我的眼前，我们当初的誓言怎么就忘了呢。我从来没有体会到她真正需要什么她在想什么她的世界到底是什么样的，为了体会她的感受我用棉花把自己的耳朵塞住了，周围的人看着我他们在说什么我并不知道，车来车往的我也听不见，天啊我快要疯了我才三天时间，而我老婆已经这样过了三十年。

我的心好像打开了，她总是在希望在我这里得到关注与赞美，以前我一天不给她发短信的时候她可能就会骂我我们就会吵架，现在我懂了原来她是希望在我这里让我心里在乎她把她永远装在心里。以前我觉得这个家没有我不行，现在我终于知道了这个家没有她我什么事都做不了。爱是什么，忍得多了懂得就少了，痛苦就多了，爱是什么，懂得多了忍得就少了，快乐就多了，爱是什么，爱不是忍让而是懂得。

打破思维的墙

我想请问大家一个问题你们相信这个世界上有鬼吗?在许多人的观念里面鬼魂是迷信，而迷信和科学是完全对立的，所以在科学的世界里面不允许有鬼魂的存在，鬼魂他必备的某些技能比如说突然神出鬼没的出现在我们房间里的某个位置，或者是穿墙，都是一个四维生物可以轻而易举实现的。那说到这里我想请大家想象一下你和你最爱的人站在一座墙的两面，这座墙呢无限高无限长而且推不倒，你唯一能够进入你爱人怀抱的方式就是穿过这堵墙，请问你能做到吗做不到是吧，但是如果你是一个四维空间生命这个问题就迎刃而解了。

说到四维空间呢我们就不得不从最简单的维度说起，所以现在我想请我的科学助手到台上来与我同一见证空间的美丽。大家请看一条一维的线是由无数个零维的点组成的，所以我就画几个中间的点请大家自行脑补，而一个二维的面是由无数条线在同一坐标上叠加组成，那么大家请看当你将无数条线堆在一起就出现了一个面，一个三维的空间是由无数个二维的面在同一坐标上再次叠加，当我将这些面连在一起的时候一个三维的空间就出现了，所以每一个维度都是它下面的维度叠加的产物，那以此类推四维理所当然就是无数个三维的空间在我们同一坐标上相互叠加组成的一个超级空间。任何时候你需要穿越一个障碍物，你需要做的仅仅是进入一个更高的维度里面，想象一下你是一个点生活在一条线上，你可以在这条线上自由地向后移动向前移动，突然你的面前出现了一道障碍物，过不去怎么办，这时我将你放进二维那么突然你就可以大家请看过去了对吧。想象一下你是一个圈生活在一个面上，你正在开心地向这个方向走着，但是突然你的面前出现了一个障碍物过不去了怎么办，这时我将你放进三维你就突然可以从这个障碍物的上方轻而易举地将它越过。

我想给大家看一个旋转中的四维物体，这个物体呢叫做超立方，看不懂是不是我也看不懂看不懂就对了，为什么会看不懂呢，那是因为我们人类的视觉归根结底是二维的，我们的世界里面只有一种人他能够生活在三维的世界里面并且看到三维这种人就是盲人，当你将一张纸和一支笔送给一个盲人让他画一只猫的时候，他是不可能将这只猫画出来的，因为盲人摸到猫的时候他脑子里面浮现出来猫的景象是他摸到的，他能同时感知到这个猫的上面下面左面右面前面后面每一个面，但是当你让盲人将猫的一个面勾勒在纸上的时候他就做不到了，那是因为画画是我们拥有二维视觉的人类将一个二维的形状勾勒在一张二维的纸上，所以一个以三维方式体验世界的盲人他是不可能画猫的。我们人类的四维是完完全全被我们对世界的感知所局限住了，如果你是一条线上的那个点，在你的认知里面你就只能向前和向后移动，当你来到了障碍物面前你就永远不可能想到这世界上居然还有另外一种方向可以允许你从它的左边绕过去。

如果在我薛来的认知里面一篇科学演讲就只能由一个真正的科学家来做你们今天看到我站在这里对你们讲这样的一篇演讲，所以朋友们当有人告诉你们你不可能你做不到请不要相信他，因为我刚刚跟你们用科学证明了这世界上没有穿不过的墙，所以呢只要你能够突破你自己的思维你就一定能够进入你的第四维。那么好一开始的那堵墙我要穿过这堵墙，我需要做的仅仅是将时间倒回到这堵墙还没有被建成跨过这堵墙然后再将时间快进到这堵墙又回来了，这时我就从一堵墙的后面穿到了它的前面，一切皆有可能。

我的儿子今年十二岁上六年级个头不高还挺帅气，我还有个小的今年四岁，一看到他们我就觉得我是这个世界上最幸福的男人，有人问我如果再也没办法成功你再也不能感召一些团队，你该怎么办，我想说我就想成为我的老父亲一样成为一个平凡的父亲去感召我的孩子，老爸今天来到这里有一些话想对你说我想给你三个锦囊，第一你在每次上公交车的时候都要给需要的人让个座，人多的时候你不能去抢要去让，养成让的习惯，等习惯成为自然的时候你的骨子里就有了谦让之心、助人之心，谦让之心会让你变成一个有魅力有涵养的人，助人之心会让你得到更多的快乐与满足。第二学会爱，爱你喜欢的人做你喜欢的事，爱不是占有不是索取不是欲望，等你长大了有一天你会明白你占有的越多你索取的越多你会越痛苦，当你爱的忘记回报的时候，你就懂得什么叫爱了。第三相信人，很多人都在说不要相信这个不要相信那个不要跟陌生人说话，老人跌倒了不要去扶起来，你还记得我们一起逛步行街的时候你看见一个小女孩跟你差不多跪在那里乞讨，她说她爸爸不在了她妈妈得了癌症，你当时特别心疼她你说要给她十块钱我说可以，当你给完之后你立马回头跟你老爸说老爸她是不是骗子，我如果遇到骗子怎么办，当时我扶着你的头微笑着说遇到骗子更好啊那证明她老妈没有生病。选择相信相信人相信美好，那么你的身上就有无限的可能和无限的正能量，也许人生的道理有成千上万个，但是老爸今天就跟你这三个锦囊也许它不能让你变成所谓的功名利成功，但是它一定会让你心里感到无比的喜悦快乐和满足。今天老爸要来到这里要跟你讲做一个好人比做一个成功的人重要得多得多，你要记得做一个好人比做一个成功的人要重要多得多得多，你老爸没有什么本事你老爸只希望你做一个好人做一个好人。

我说，孩子你听

法律的极限

身为一名职业律师我常面对这样的疑问和挑战，曾经有人义正词严地问我如果有一个案子只差一点点证据而已，为什么我们不能直接认定被告人有罪呢，首先我们必须先弄清楚法律究竟是什么，我认为法律就是一杯综合果汁，往往是以某种特定的果汁作为基础然后再加入各种必要的水果，每一种水果都是一种人类所重视所追求的价值，换句话说法律其实是各种价值调和之后的结果。比方说在追求真相这个目的之外《刑事诉讼法》同时加入了程序正义原则，禁止不择手段的调查方式明文规定执法机关不能够因为要追求真相而殴打、胁迫或者是欺骗被告人，强调唯有执法机关自己先做到正然后才有资格去对抗不正。又比方说在追求这个目的之外《刑事诉讼法》第188条加入了人性原则，明文规定执法机关不能够为了追求正义而用强制的手段逼迫被告人的配偶父母子女出庭作证，因为如果我们逼迫妻子出卖丈夫、子女告发父母的话那么就算因而调查到了证据，然而代价却是失去了家庭伦理。再比方说在追求真相这个目的之下我们更加重视证据原则，强调必须在证据确实且充分的情况之下才能够将被告人定罪，否则就该无罪释放。举个例子来说香港大盗张子强，他曾经涉嫌打劫运钞车，虽然当时许多人都认为这个案子一定是他做的，但是由于证据不足法庭最后仍然判决张子强无罪释放，一年后1996年张子强犯下举世震惊的绑架案，两年后张子强终于被捕接受制裁。同样发生在1996年内蒙古青年呼格吉勒图被怀疑是一件奸杀案的凶手，案发仅仅六十二天在证据不够充分的情况之下呼格吉勒图迅速被判决死刑，但是九年后真凶落网，2025年法庭终于改判呼格吉勒图无罪，之后追究相关人员责任并且启动国家赔偿，从这两个案子我们可以明显地发现重视证据原则的法律制度确实可能会暂时放过一个香港大盗张子强，但是更可能救回一个冤死的内蒙青年呼格吉勒图。说到这各位应该可以准确地了解法律其实是许多价值调和过后的产物，要追求真相也要按程序办事，要坚持证据原则同时也要兼顾人性原则，各种价值调和均衡这就是法律的真相，就像一杯综合果汁一样，可是各位有没有想过为什么法律要综合这么多东西，为什么法律不能够只是单纯锐利地去追求真相呢，所以我们必须清楚地了解法律有它的极限，不可能只尊重只成全一种价值却完全抛弃另外一种价值，然而法律虽然存在极限，但是你我的理解思考无限，透过理性我们更努力促使法律进化追求更完善更周全更妥当的法律，各位法律的极限就是理性的起点。

第五篇：动物模仿

《动物模仿操》教学设计（水平一）

一、设计理念

注重“以学生为主体”，运用多种教学方法，激发学生学习基本体操的兴趣，培养学生的模仿与观察能力，发展协调性、节奏感。

二、教学目标

1、激发学生学习基本体操的兴趣与热情，培养学生参与活动的主动性与积极性。

2、初步掌握模仿操的动作方法和要领，模仿形象，节奏感强；发展学生的上下肢力量、灵敏、协调等素质；培养模仿与观察能力。

3、培养学生的自我表现和群体合作意识。

三、教材分析 针对小学二年级学生的生理和心理特点，本课教材选取了孩子们喜爱的小动物创编了模仿操。动作简单、特点鲜明，很容易模仿学习。教学中，充分抓住这个年龄段孩子的心理特点，以模仿练习为主。

四、学情分析 水平一阶段的孩子活泼好动，有强烈的好奇心且想象力丰富，模仿能力强。在教学中，教师应精讲，多练，以模仿练习为主。积极为学生创造条件，多给他们创造、思考、表现的机会，创造集体合作的空间，让学生充分体验运动的乐趣，促进其身心健康快乐的发展。

五、教学重点和难点

教学重点：学会模仿操。

教学难点：模仿形象，节奏准确。

六、教学过程：

主题 动物模仿操 教学

内容 自编动物模仿操、动物障碍接力（跳、爬）

教学

目标

1、激发学生学习基本体操的兴趣与热情，培养学生参与活动的主动性与积极性。

2、初步掌握模仿操的动作方法和要领，模仿形象，节奏感强；发展学生的上下肢力量、灵敏、协调等素质；培养模仿与观察能力。

3、培养学生的自我表现和群体合作意识。

......