第一篇：语文教学工作总结(樊立山)

三年级二班语文教学工作总结

东胜区万利小学 樊立山

一个学期的工作结束了，学生们就要告别了三年级。对于这一学年刚走上工作岗位的我来说，这个学期的工作是繁忙的、充实的、也是充满希望的。作为一名小学语文教师，回顾这一学期的教学工作，心中有无限感慨。现从以下几个方面加以总结：

一、激发学生学习兴趣，提高学生语文素养

语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。

“兴趣是最好的老师”。在教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如，在导入新课，让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学语文。我们要根据不同的课型，设计不同的导入方式。可以用多媒体展示课文的画面让学生进入情景；也可用讲述故事的方式导入，采用激发兴趣、设计悬念……引发设计，比起简单的讲述更能激发学生的灵性，开启学生学习之门。

二、注重夯实基础，以新课程理念指导教学

1．加强写字指导，提高学生的写字能力。

三年级的写字教学往往被老师忽略，本学期，我重视了学生的写字习惯的培养，课堂中注意提醒，利用写字本对学生进行写字指导，课外严格要求学生认真书写。

2、坚持每周一则日记，为了拓宽学生的思维能力，老师注重引导学生学写想象作文。比如“假如我是…….”“如果我会飞”等日记。通过有意引导，一部分的思维变得开阔了。

3、注重学生良好的书写习惯的培养。教给学生使用钢笔书写的方法技巧，强化钢笔字的练习。通过一学期的不懈努力，大部分学生爱上了写钢笔字。作业上，给学生自由选择的权利。如果学生能够做到书写工整美观，改写两遍的作业，可以做一遍。通过这样的办法，既培养了学生整洁美观的写字意识，也培养了他们认真细心的习惯，作业质量也大大提高。

4、本学期，继续坚持利用课前三分钟进行演讲，学生比起上学期，本学期口语表达能力有明显提高，演讲仪态也比原来好多了。

三、工作反思

由于自身的能力有限，教学的经验的不足，本学期在教学中还存在着不少的问题，主要有：

1、个别学生的不良的学习习惯还有待进一步引导改正。本班学生生性活泼好动，其中有一些学生在习惯方面存在着的问题。如写字习惯很差，写字姿势不正确，不能自觉地完成作业，还有个别学生字迹潦草。还有的学生作业不能按时上交。或遇到难题没有坚强的意志，不会主动克服解决。

2、写作方面水平差异太大。班中学生的写作兴趣比较浓厚，但优生与差生的差异比较大。导致全班学生的写作水平发展不够均衡。在今后的教学中，应该加以克服。

3、班上学生两极分化严重，对于学困生的辅导有待继续加强。

在今后的教学中我要更加努力学习，更完善自己，更努力地钻研教材，摸索出一套属于自己风格的教学方法。新的学年即将到来，我们这样一群朝气蓬勃的年轻老师将依然踏踏实实做好自己的本职工作，并团结协作，为学校的发展做出应做的贡献。

2024年6月22日

第二篇：语文教学工作总结 樊丽萍

语文教学工作总结

永昌五中

樊丽萍

紧张而有序的一学期又很快过去了。回顾本学期的教学工作，感慨良多，有成功更多的是失败。为了总结经验，不断提高，先将本学期工作总结如下。

一、主要工作思路

根据期初的教学工作计划，以新课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，转变教学观念，努力实践洋思经验。有目的，有计划，有步骤地进行课程改革，加强课堂教学改革研究，以全面提高九年级语文教学水平及语文教学质量。

1.实践课程改革，转变思想观念。

本学期，我们组采用集体与个别相结合，实践与反思相结合等方法，认真领悟基础教育课程改革宗旨，把握课程标准传达的新的理念，新视角，新要求。牢固树立“工具性与人文性”的语文本质观，着眼重视“三维目标”为标志的语文综合素质，关注双基的同时,密切关注学生语文学习的过程、方法、情感、态度和价值观坚持语文实践观。加强语文与学生生活，与其它学科的联系；倡导自主、合作、探究的学习方式,优化教学内容的整合，教学方法的选择和教学评价方式的改革。

2.积极探索学习，理论联系实践。

本学期我们在学校教务处的总体领导下努力实践洋思教学，在上学期假期里我就精心备好了教研组分配的课，在开学初我们备课组经过了反复认真讨论修改，力争使学案能够发挥每一位教师的教学能力，在一学期的教学中我们一直坚持这样做，努力完善五中特色的导学案，通过实践课研究课等一系列活动，发挥骨干作用，集体智慧，提高实践水平、究质量。我深感自己必须努力学习教育教学理论，不断为自己的教育教学汲取新鲜血液，以新课程的教学理念为指导，实现课堂教学方式的变革，向新形势下的课改迈出充满希望的坚实的脚步。段红梅、李玉萍这些老师为我们备课组做了典范，带动了其他老师的实践课，质量高，形式新，效果好，教学过程得到提升，教师素质得到相应提高。3.平时积累，强化训练。

（1）夯实基础，字音、字形、标点符号、病句修改、仿写修辞等基础知识，稳扎稳打，强化记忆，强化训练，在理解的基础上，学会运用，理论与实践相结合，在实践中提高。课后字词做到每课三练——练字音、练字形、练词语的运用；加强句式 的训练和仿些；加强古诗词的背诵和默写。

（2）强化文言文阅读理解，“能阅读浅易文言文”是中考命题对考生的基本要求。试题由课内已经延伸到课外，在复习文言文时让学生认真掌握文言虚词意义和用法，学习文言实词，要注意区别词的古今意义，要积累实词的一词多义，要会识别通假字，要会概括文章的中心意思，而且应该深入理解文言文的内容、思想，学会对比分析，且动手翻译。为加强文言文的学习，实行每课一考、人人过关、不断复习、不定期检测的方法，培养学生的文言文阅读能力。

（3）加强阅读指导，新教材淡化了文体的编排，但并未降低对文体的要求，特别是议论文的阅读，学生一时感到摸不着头脑，所以我向学生讲清议论文基础知识的同时，选择典型的篇章，并配以典型的议论文练习，通过反复演练，争取使学生掌握议论文的一般特点。结合考点引导学生总结各类现代文阅读习题的答题模式，积极向中考靠拢。

（4）加强写作指导，为了使学生形成写作知识系统，在学期初给学生开设写作知识讲座，并对话题作文，命题作文，半命题作文进行专题讲座，争取使学生学作文的命题、立意、构思等方面都有较大的提高，对热点话题作文如“幸福、责任、成长等”作了专项训练。坚持每星期一篇读书笔记，每星期一篇大作文并落实作文纠偏纠错力度，坚持让学生阅读优秀书籍，为学生营造宽松和谐的大语文学习环境，重视课外阅读，开拓学生的视野，丰富学生的知识，培养学生具有良好的审美情趣和高尚的道德情操。

二、存在不足之处

1.教学能力和管理水平，学习意识和反思能力等，还有很多不足，如何在工作中不断提高教学的水平，实现自身的岗位价值，仍旧还需要努力。

2.对学生的严格要求不能持之以恒，时紧时松。造成了中间势力成绩下滑。以至于本学期语文会考的B率和C率处于平均线以下。

3.在复习的过程中时间分配不够合理，前松后紧。对复习材料没有进行科学细致的精选，求全贪多复习重点不够突出。

三、今后努力方向

1.教师是教育的关键，我要从自身找原因，不怨天尤人，不抱怨环境，努力加强学习，提高工作的责任心和工作的艺术性，和新教师进一步地交流沟通，努力提高语

文教育教学水平。

2.严格抓好平日的教学常规工作，从上课、批改作业、能力训练入手，严格要求学生，牢记古语“教不严,师之惰”，以此自勉。

3.从学生的角度来讲，我将以树立学习的自信心，树立竞争的学习风气为主，注重学习兴趣和学习方法的培养，扩大阅读量和习作的训练量，进行有序地有针对性的训练，提高他们的综合能力。

4.尽力做好后进生的工作，想各种办法，常抓不懈，努力不让一个学生掉队。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，力争以后在教科研、教学实践上做文章，争取早出成绩，出好成绩,把工作搞得更好、更扎实。

第三篇：樊祥山销售工作总结与计划

年销售工作总结与计划

一、本工作总结

2024年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

在此，首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。感谢公司能够给我这个平台，能够让我发挥自己的能力。

回顾一年的工作，现将个人工作总结报告如下：

(一)我是今年3月份到公司工作的，8月份月份进入营销部。在没有进入营销部工作以前，我是没有大宗型货物贸易销售经验的，仅凭以前积累的些许销售经验和对销售工作的热情，而缺乏焦炭行业销售经验和行业知识。再次我要感谢公司领导对我的信任，和在工作中给与我的帮助。现在焦化行业正处于一个相对艰难的时期，我一定会努力工作一公司公司共度难关以报答公司对我的信任和支持。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对焦炭和化产品市场有了一个很深的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。通过日钢驻厂接货，对钢厂内部有了很深的了解，知道了怎样去处理和钢厂之间的一些问题。钢厂规模一般比较大，遇到一些问题我们要及时的反应和解决，要不然等到时间长了会很难解决。同

时要和一些钢厂内部的直接负责人，比如焦炭的取样人员搞好关系，以方便一些现场事件的处理。

存在的缺点：

对于化产品市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，不能够站在一种高度去思考和主动的去处理一些问题。在工作中，我以前有时候一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信团队的力量，结合自身的优势，不断总结和改进，提高自身素质。工作有时粗心，一些客户信息没有及时记录或信息记录不完整。等用到的时候才后悔为什么当时没记录呢，等于做了无用功。作为营销部的一员，我们对外代表着一个公司，所以要严格要求自己，注意自己的一言一行，着装要大方得体。竞争对手及价格分析

要切实落实岗位职责，认真履行本职工作

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

（二.）下面是公司2024年总的市场情况：

从总的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。焦炭产品价格，从我们厂投产到现在焦炭价格一直在大幅度下滑，这对于我们开展市场造成很大的压力。

1.粗钢产量大增 钢厂赢利水平不佳

2.焦煤紧 炼焦成本持续高位运行

3.需求拉动 产能过剩 焦炭产量突破4亿

4.焦炭出口量维持低位 出口均价上涨

5.国家政策 国家加大对房地产行业的整顿力度，导致钢材需求量减少。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中主观因素也有很大的问题。主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少，我们基本的访问客户工作没有做好。1）是要加大我们网上客户搜集客户量电话 2）要加大客户的电话拜访率3）要加大客户的登门拜访次数4）要加强客户的档案建立和管理 5）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况和我们公司的具体情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，6）我们对客户的信息以及客户对产品指标要求不够详细，兴澄特钢就是一个明显的例子。7）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯

三．市场分析

现在二级冶金焦市场很难做，无论是一些中型焦化厂还是一些小型焦化厂都能生产，市场竞争非常激烈。再加上现在国家政策，处于市场整顿和环境保护，正在严禁一些小炼铁高炉的生产，钢铁厂也正在淘汰小的炉子建设一些大的炼铁炉。这样钢铁厂对焦炭质量的要求也越来越高，二级焦炭已经不能满足大高炉的炼铁要求。我们公司从生产规模和生产设备上来讲，都有这种实力生产更好的产品。在价格上能卖得偏高的价位，而且随着炼铁炉的越来越大，对焦炭的指标要求越来越高。目前市场对一级焦和准一级焦的需求量越来越大，对反应后强度要求越来越高，这种指标的焦炭市场也供不应求。我们要及时改变生产方向，以市场为导向，这样不但可以卖更高的价格而且会供不应求。今年一月份去日钢，通过和原料采购部负责人徐经理沟通。济钢目前的炼铁炉对焦炭的反应性要求比较高，CSR60以上，CRI小于27。他们在炼焦上为了节省成本，配入了一部分高硫煤，再掺入一部分主焦煤以提高热强度。这样生产出来的焦炭热强度可达60以上，完全可以达到大高炉炼铁的要求，硫可达1.2左右，但可以通过脱硫工艺达到对硫的控制。总体上来看可以节省炼焦成本。从这方面来看，我们厂可以从配煤上做功夫。没必要完全按照什么国标来生产焦炭，完全可以按市场需求来配煤生产，这样既可以节省成本，又有很广的销售渠道。

市场是良好的，形势是严峻的。我们厂要想立足焦化行业在明年一年必须紧跟市场需求，及时把握市场信息，及时改变生产和销售。完善我厂内部市场反应制度，建立我市场反应体系，一应变现在瞬息万变的市场。只有这样我们才能够卖的更高的价格，在市场中占得主动权。

二．2024年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

下面是我对销售管理工作的几点建议

（一）销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核，奖励。

（二）应和业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，及时根据市场变化调整

出厂价格。

（三）建立一套完整的市场反应机制和公司内部的反应体系，以及时应对市场变化。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。由于全球经济危机和中国打压房地产、同行竞争激烈且价格下滑，领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，及时制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格.2024年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我们作为一个新厂赶到全球经济危机、钢铁降价、国内打压房地产，焦化厂价格从我们公司投产就一直下滑的这么一个困难时期。我坚信只要我们共同努力，在领导的正确领导下就一定能够度过困难时期。

再次感谢公司领导对我的信任和栽培，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导，我将以更加饱满的热情，去努力做好自己的工作，为公司的发展壮大尽自己的一份微薄之力！

营销一部：樊祥山

2024年1月14日

第四篇：樊磊 工作总结

工作总结

第一天进入到戴氏教育的大家庭，早上的晨会让人心潮澎湃，每一位同事和领导的讲话都有很多值得人学习和深思的点，开始视频当中放出了我最喜欢的体育竞技——刘翔2024年雅典奥运会为中国夺得首枚短跨项目的金牌，这个视频说明了很多的问题，我们在平时的工作当中要有我们最棒的理念，其次，刘翔的进步也是靠汗水和无数次的失败铸就出来的，我们作为戴氏大家庭当中的一员，我们更加需要付出超出常人的努力才可以取得成功，在接下来校长的讲话当中，我可以切身的体会到团队凝聚了和向心力的重要性，成绩是见证能力唯一标准！

接下来我咨询部所有成员分为三组出去做问卷调查招生，我和咨询部主管马主管还有同事丁凡被分配到一个组，一路上马主管给我们讲解了招生咨询需要注意的细节，强调发现市场，注重语言表达和如何把握人心这三个方面，我们首先去了庄浪路第二小学（兰化三中东校区），通过在一旁聆听马主管跟一位家长的沟通，我迈出了在戴氏工作的第一步，主动去找学生家长，说明我们戴氏教育是一个怎么样的教育机构，从而引出我们的来意，在沟通和交流当中，发现了很多自身存在的不足，以及和主管同事之间的差距，利用放学半个小时的时间，我一共得到8位家长的电话号码，中午时候，我小组三人去到西固城两家美术培训学校进行咨询，其中一所学校有7位学生在画画，我们要到了每位学生的联系方式，马主管也对我们进行了培训——艺考生的市场。接下来我们在沟通交流当中各说想法，对市场的拓展进行了一些探讨，下午四点我们来到福利三小，放学时间我一共留下福利三小和82中学生共计5个联系方式。

回到学校以后我们进行了简短的总结，我一共留到联系方式17个其中三个电话是错误的，三个是有来我校意向的，接下来校长做示范打了两个预约电话，我在一旁学习，后来我也尝试打电话，我今天有一位家长带学生了学校谈。

以上就是我今天的工作汇报，今天的工作是有价值的，在实践当中迅速进入角色，逐步掌握招生技巧，善于发现市场，挖掘市场。相信在接下来的工作当中，我会以实际行动证明自己。

总结人：樊磊

2024年11月19日

第五篇：山西和立信公司简介（精选）

山西和立信简介

一、公司简介

山西和立信是华北地区专业从事螺杆式空压机销售、空压机维修保养服务的公司。我们专业代理各种进口空压机、国产空压机及提供零配件的销售和售后服务的维修保养业务。

公司长期致力于为企业单位提供一流的产品和服务，我们有一支从事空压机维保工作二十余年，技术精湛，经验丰富的精英团队，可提供空压机技术咨询、主机大修、维修保养、空压机改造、控制系统改造、节能系统改造、系统设计等一条龙服务。先进的检测设备，绝对的正品配件，专业的维修工程师为您的空压机现场诊断和维修，时间短、速度快。我们本着客户第一，服务第一，质量第一的经营宗旨，为用户提供完善的设备系统解决方案，高效的维修服务，优质的服务保障。绝对作到让您满意，放心！

山西和立信空压机销售服务机器品牌包括：阿特拉斯（瑞典）、复盛(台湾)、英格索兰、寿力、日立、三井（日本）、康普艾（英国）、欧仕格、博莱特、汉钟、飞和等。另外还销售各种水、风冷式冷冻干燥机、吸附式干燥机、精密过滤器、储气罐、电子排水阀、自动排水器等。

二、公司理念

经营理念：诚信执着双赢

服务宗旨：您的满意就是我们的工作标准

宗旨：诚实守信追求卓越

人才理念：职适其能人尽其才

文化理念：乐观积极感恩宽容

三、完善的售后服务

只要用户需要，将为您热诚解答所提出的各项问题，准确予以无偿提供有关资料。并通过与客户充分沟通，确定客户需求，为客户量身定做，选型适用空气压缩机及备件和日常维护、定期保养。我公司将提供运送、安装、调试以及培训

产品的维护使用等专业知识。

1)售后服务项目：

（1）报修处理，在15分钟内响应客户报修。

（2）回答客户提出的相关问题。

（3）我公司有完善的客户巡检制度，能更好的为客户提供技术支持。

（4）提供相关产品的培训。

（5）不断改进品质，为客户提供增值服务

2)售后服务保证：在接到售后服务报修电话后、售后服务技术人员15分钟

内响应，对于确需现场维修的，24小时内到位解决，设备故障不排除，不撤离维护现场。

3)我公司设有独立的售后服务部，售后维修24小时专线。服务热线：

***

4)免费为贵方建立完整的设备客户档案，每年最少四次不定期回访，了解

客户使用状况

四、客户案例

1、焦化行业：如XX焦化股份公司

2、煤炭行业：如XX煤化有限责任公司

3、铁路行业：如XX铁路股份有限公司

4、水泥行业：如XX有限公司

5、电力行业：如XX电厂

6、其他行业：如XX经贸有限公司

山西和立信科贸有限公司