每个人都有自己独特的心得体会，它们可以是对成功的总结，也可以是对失败的反思，更可以是对人生的思考和感悟。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
第一段：引言（150字）。
职责是每个人在家庭、学校、社会中应尽的义务和责任。亮职责是指一个人积极主动地履行自己的职责，在工作和生活中勇于承担责任。亮职责是一种美德，它能够让一个人在工作中表现出色，在生活中取得成功。下面我将分享我在亮职责过程中的体会和心得。
在工作中，坚守职责是取得成功的重要保证。我是一名会计师，在工作中，我时刻保持警觉，认真对待每一项工作。我坚守职责的体会是：只有深入了解客户的需求，熟悉相关法规和政策，才能为客户提供准确的筹备方案。在每一份工作中，我不断学习新知识，提高自身的专业素养。坚守职责是一个艰难而充实的过程，但只有这样，我才能够在竞争中脱颖而出，实现我的职业目标。
第三段：勇于承担责任(250字)。
在生活中，勇于承担责任同样重要。作为一个家庭的一员，我明白父母对我的期待和责任。每当父母需要帮助时，我总是毫不犹豫地伸出援手。我承担责任的体会是：只有解决问题，负责任地完成任务，才能真正获得他人的尊重和信任。我享受着承担责任的喜悦，因为这是我成长的重要一部分。在面对困难和挑战时，我会勇敢地站出来，带领身边的人一起面对困境和挑战。
第四段：敬业奉献的心得(250字)。
亮职责意味着要有敬业奉献的精神。作为一名会计师，我深知专业知识是取得出色业绩的基石。我一直努力学习，加强自身的专业素养。在工作中，我始终以客户的最佳利益为出发点，尽力为他们提供最好的服务。我意识到专业知识不断更新，因此我会定期参加培训，提高自己的技能，以适应不断变化的市场需求。敬业奉献要求我时刻保持对工作的热情和责任感。
第五段：亮职责给我带来的收益(250字)。
亮职责不仅赋予我工作上的成就感，还让我在生活中收获更多。在工作中，我的专业能力不断提升，从而为我赢得了更多的机会和晋升的可能性。同时，我也学会了与他人合作和沟通，这有助于我建立良好的人际关系。在亮职责的过程中，我逐渐发现自己的潜力和能力，这让我更加自信和独立。亮职责也让我懂得了感恩，懂得珍惜。
总结（150字）。
亮职责是每个人应该具备的品质，它帮助我们在工作和生活中取得成功。通过坚守职责、勇于承担责任，以及敬业奉献，我逐渐实现了自己的目标和梦想。亮职责给我带来了更多的机会和成果，让我变得更加自信和坚韧。亮职责是终身修行的过程，我会一直保持努力和奉献的心态，为自己和他人创造更多的价值。
作为一名学生或者职场人士，拥有一颗良好的职责心是十分关键的。有人说，职责心就像人的心脏一样，是支撑事物正常运转的关键所在。在这种背景下，本文即将总结和分享我个人在学习和工作过程中积累的职责心得体会，希望对大家有所帮助。
第二段：理解职责心的重要性。
首先，我们需要明确职责心的含义：指一个人对任务、工作、岗位的责任感，以及关注他人的需要、向上级汇报工作情况，尽职尽责，是一种能够真正推进一个组织、企业的运转的综合素质。因此，职责心可以帮助我们在学习和工作中更加专注、认真和负责任地完成我们的任务。而且，打好职责心的坚实基础，也能够为我们今后的发展奠定良好的人际关系和发展基础。
第三段：提高职责心的方法。
其次，我们需要关注和提高自己的职责心。首先，我们可以通过制定明确的计划和目标来提高自己的职责心。例如，在学生时期，我们可以先制定一个详细的学习计划，定期检查自己的学习进步，并尝试通过不断的学习来提高自己的职责心。在职场上，我们需要及时透露真实的情况，积极和同事、上级沟通，并尽可能地互相帮助，为工作的稳步进行做出力所能及的贡献。
除了能够提高个人的工作效率和能力外，职责心还可以为我们在以后的道路上赢得不少优势。例如，职责心强的人获得认可的概率更高，他们的声音更有感染力，更可能受到内部员工和外部合作伙伴的信任和认可。另外，职责心强的人也往往会把自己与他人的利益绑在一起，极大地提升了他们的凝聚力和团队精神。
在我学习和成长的过程中，我深深感受到职责心的重要性。关注他人的需要和担当，拥有完整和可靠的实现方法，和团队共同成长的信念和决心，这些都是我在职责心培养的过程中学到的重要经验。同时，与他人携手同行、齐心协力共同完成工作，也是我感触最深的一点。充分发挥团队的力量，把各种资源组织起来，发挥个人最大的价值，这些都是职责心体现的最佳方式，也是我在以后人生中必须持续坚持的原则。
结语。
总之，职责心是个人品质和工作素养的核心之一。想要养成好的职责心意识，需要关注自己的内在世界，注重个人突破和团队的协作。同时，我们还需要不断提升自己的计划和执行能力，学会适应不同的工作环境，更好地理解自己的工作价值和意义。
自九九年踏上平盘过滤机主操之日起，有幸亲身经历了平盘过滤机从开工建设到试车成功并一路走向辉煌，不经意间已经十余年了，说到职责只能将自己的一些感受细述一下了。平盘过滤机作为氧化铝厂的一个相对高技术含量的岗位，担负着ah料浆的分离、洗涤任务，而所得产品ah的产量和质量都直接影响着氧化铝厂的全局生产，要胜任此项工作我想首先要明确自己的责任。
作为平盘主操首先要有深厚的理论知识及高超的操作经验，针对不断变化的生产情况及流程转换要及时了解并掌握，并通过对本工序工艺技术的摸索，结合自控系统，总结出一套行之有效的针对液量通过和指标优化的操作方法应用于实践，随时为自己的知识“保鲜”。要有大局意识，主动协调各相关岗位的配合，操作中充分利用平盘过滤机总体监控的优势，对相关岗位的.异常做到早提醒、早联系、早处理，将即发事故消灭在萌芽状态。工作中，上班伊始就要了解上班及当前的生产状况，根据生产指令及各设备、物料情况对本班的生产作出部署，并根据生产情况及时调整，同时要和平盘助操就本班的生产情况进行交流，及时传达并协助其严格执行好各生产任务，通过有效的协调配合保证生产的高效稳定进行。
在正常的生产操作中，要以稳定微机操作为中心，以设备安全运转为前提，加强各个参数的调整和监控，确保ah水份和附碱及ah质量、产量达标达产，并力争操作精益求精，指标进一步优化。在生产操作中要勤于思考、擅于动脑，对生产中出现各类的问题，积极查找原因找出解决方案并向车间提出合理化建议，要敢于改革创新。在出现各类急、险、难生产事故和设备故障时，要根据自己丰富的生产经验以最快的速度恢复正常生产。
平盘过滤机从试车初期到现在拜尔法流程的转换生产，期间积累了大量的理论知识和生产经验，在丰富自己的同时还要将所学技艺悉心传授给来这工作同事，做到言传身教、有问必答，将知识有效的利用到生产实践中。
总之，作为平盘过滤机主操，时刻谨记自己的职责，事事严于律己，要以饱满的工作热情投入到每天的生产操作中去。
从小就羡慕邮递员，直到如今。
小时候，没有电视，常听广播，中央人民广播电台有一个少儿节目，叫《小喇叭》，每周日都要读小朋友的来信，开头的一段小木偶与邮递员的对话颇有意思，一直记在心里。邮递员叔叔的话是：叮叮当，叮叮当，自行车也会把歌唱。我是人民的邮递员，每天给小喇叭送信我跑的忙。
“人民的邮递员”，多少有诱惑力的名字！多么神圣的职业啊！从那时起，对邮递员就有了一种尊敬，有了一种羡慕。
后来，看到有有一位叫赵爽的邮递员，他写了一封记述她的一天生活的信，在全国书信大赛中，得了个一等奖。她是山村的邮递员，每天进山送信要往返几十里山路。在那封信里，放羊的大叔管她叫“我们的鸿雁”，这是多少亲切的称谓！在山村里，每个人都把她当作朋友，都对她爱护有加，这又是多少难得的荣耀！看着人们读着她送去的消息，或是帮不识字的人写封回信，这都是叫人快乐的事情。从那时起，我就在心里暗暗地下定决心：如果能成为一名邮递员，这一辈子别无所求。
后来进城读书，还是羡慕邮递员，那是完全不同的原因。
如果你上过初中、高中，如果你家里有还在上学的孩子，就会真正体会我的这种感受了。邮递员多好啊！每天骑着自行车（现在是摩托车）东跑西转，只要记住路怎么走就可以了，完全不用动任何脑筋。而读书却是太苦太累了！书读得多的.人，试考得多的人，对脑力劳动多少都有些畏惧：坐死板凳与文字或公式打交道是一件多少乏味的事啊！还是活动一些好！不用坐在了无生机的教室里，不用看着老师或家长们冷冰冰的脸——这是一份叫多少人向往的工作！我又一次暗暗地下定决心：如果能成为一名邮递员，这一辈子别无所求。
参加工作有些年头了，对邮递员的羡慕竟然有增无减，只是原因却现实了许多。
如今的羡慕只是为了人家口袋里的票子，但好歹也是羡慕，与儿时的理想还算是是一脉相承。但羡慕也好、妒忌也好，气死也没有办法。君不见，如今一个单位里，都是一个家族成员或是裙带关系的比比皆是，外人是很难介入的。这也不光是邮政部门的事，“全国上下一盘棋”嘛，政府机关或直属企业，这种现象司空见惯早已见怪不怪，所以对于我们普通人，也只有羡慕的份儿了。
也许还要一直羡慕下去，那就羡慕下去吧。今生今世，“人民的邮递员”这一神圣的名字是与我无缘了，不过当然也与时下大多数真正的邮递员毫不相干。
2、直接下级：区域省经理。
1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。
2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。
4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。
5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。
6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
7、深入调查确保经销商的信誉度。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
11、开展按计划的推销活动。
12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。
13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。
15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。
16、向直接下属授权，并布置工作。
17、了解所辖市场工作情况和相关数据。
1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。
2、有向上级报告权。
3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。
4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。
5、对所属下级的工作有监督检查权。
6、对所属下级的工作争议由裁决权。
7、对所属下级有奖励的建议权。
8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
9、对限额资金有支配权。
10、草签协议的权利。
11、一定范围内的客户投诉赔偿权。
12、一定范围内经销商授信额度权。
13、一定范围内的退货处理权。
1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。
2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。
3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。
4、思维活跃，能积极地吸收先进的.管理经验，有较强的语言表达能力。
5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。
2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。
直接上司：大区经理。
直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。
负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。
1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。
2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。
3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。
4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。
5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。
6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。
7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。
8、对本区域的货款回收负全责。
9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。
10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。
11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。
12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。
13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。
14、负责与上级横向的协调机沟通。
1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。
2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。
1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。
2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。
3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。
4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。
5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。
6、具有对货物流向的指导、监控权。
7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。
8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。
9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。
1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；
2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；
3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；
4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；
5、接受上级主管的业务督导和业务培训；
6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；
9、负责把公司的销售政策宣传到位。
每月5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括。
1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）。
2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目标是什么？
5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。
6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。
1、《业代日报表》。
2、《业代周报表》。
3、《月初工作计划表》。
4、《月末总结表》。
第一段：引言（120字）。
在我们每个人的工作和生活中，都有不同的职责需要履行，而守职责则是确保我们能够全力以赴完成自己份内的工作和责任。如今，随着社会的不断发展和变化，守职责也变得愈发重要。在复杂多变的职场环境中，守职责不仅仅是一种职业操守，更是一种行为准则，它代表人们对自己职业的认知和态度。
第二段：守职责的重要性（240字）。
守职责的重要性体现在多个方面。首先，守职责是个人职业生涯发展的基石。只有人们能够认真履行自己的职责，才能够逐步积累经验和技能，提升自己的专业能力，并在工作中有所成就。其次，守职责能够保证工作的高效进行。一个高效的团队需要每个成员都能够理解并履行自己的职责，确保各项工作无缝衔接，达到预期成果。此外，守职责还能够树立良好的个人形象。一个守责有加的人往往会获得他人的认可和尊重，并成为团队中的积极引领者。
在我的工作中，我始终坚持守职责，深有体会。例如，在一个紧急的项目中，我承担了关键的工作任务。面对繁琐的工作，我时刻意识到自己的责任重大，不能有半点的松懈，于是我每天都保持高度的集中和专注，及时汇报进展情况，并主动与其他团队成员密切配合。虽然工作压力巨大，但守职责的坚持使得我顺利推动项目进展，最终收获了成功。守职责不仅让我感受到了工作的价值，并且也让我在职场中获得了更多的认可和机会。
第四段：守职责的困难与挑战（360字）。
然而，守职责并非一帆风顺，其中也有困难与挑战。首先，随着社会的发展，职责的界限变得模糊不清。在一个多元化、快节奏的工作环境中，我们可能需要承担多样化的职责，难以将精力集中在某一个方面。此时，我们需要明确自己的主要职责，合理分配时间和资源。其次，外部环境的不稳定也会给守职责带来困难。例如，突发的紧急事件、政策变动等都可能导致我们的职责发生变化。在这种情况下，良好的应变能力和快速适应能力显得尤为重要。最后，守职责还需要坚持抵御诱惑。有时，我们可能面临着疲惫、懈怠或者个人利益诱惑，容易偏离职责。这时，我们需要时刻保持警惕，坚守初心，不被外界干扰左右。
第五段：守职责的启示和总结（240字）。
守职责需要坚持和不断提升。在守职责的过程中，我们需要不断总结经验教训，修正自己的不足，并向那些榜样学习。我们还需要保持积极向上的心态，善于思考、反思，以期不断提升自己的职业素质和综合能力。同时，我们也需要明确职责的真正意义，在守职责的过程中注重价值观的坚守和规范的遵守。守职责不仅仅是为了自己的工作和生活，更是为了更好地回馈社会，为社会进步和发展做出自己的贡献。
总结：无论是工作还是生活，守职责都是至关重要的。守职责不仅能够提升自己的职业能力，还能够塑造我们的人格和形象。在守职责的过程中，我们会遇到各种挑战和困难，但只要坚持不懈，总结经验教训，我们一定能够在职业生涯中取得更多的成就。
第一段：介绍履职责的概念和重要性（200字）。
履职责是指在工作、学习或其他岗位上认真负责、尽职尽责的态度和行为。无论是在家庭、学校还是工作单位，我们都应该努力履行自己的责任，以充分发挥自己的能力和价值。履职责不仅有助于提升个人素质，也是社会和谐稳定的基础。作为一名职场人士，我体会到履职责的重要性，并从实践中获得了一些经验和体会。
第二段：责任意识的提升与职业素养的培养（200字）。
履职责首先需要具备责任意识。我们要明确自己的职责范围和目标，树立起担当的心态。在工作中，我始终坚持将工作摆在第一位，时刻保持对工作的投入和专注。同时，我也不断提升自己的职业素养，通过学习和参加培训课程，不断拓宽自己的知识面和技能，以更好地满足工作职责的需求。这些努力让我更加有信心和能力应对工作中的挑战，也使我获得了同事和上司的认可。
第三段：团队协作与沟通能力的重要性（200字）。
履职责并不是一个人的事情，而是需要团队协作的结果。团队协作需要良好的沟通能力和合作精神。在团队中，我善于与他人沟通，倾听他人意见并尊重各方观点，在工作中积极提出自己的建议和想法，与他人协商并取得共识。我也非常重视团队成员之间的互相帮助和支持，愿意主动承担额外的工作量，配合团队的需求。通过团队合作，我意识到只有共同协作，才能取得更好的工作成果。
第四段：解决问题能力的提升与自我思考的重要性（200字）。
在履职责的过程中，我在解决问题的能力上不断提升。当面临问题时，我会冷静思考，寻找解决方案，并勇于承担责任。我也会主动寻求他人的意见和建议，避免自己的主观思维影响判断。此外，我非常注重自我反思和总结，回顾自己在工作中的表现，找出不足之处，并努力改进自己的不足之处。通过反思和总结，我能够不断提高自己的工作能力和判断力。
第五段：履职责在个人成长和价值实现中的意义（200字）。
履职责不仅仅是完成自己的工作任务，更是实现个人价值和成长的过程。通过认真履职，我锻炼了自己的责任心和团队合作能力，提升了自己的职业素养和解决问题的能力。在这个过程中，我不仅获得了职场上的成就感和满足感，也使我更加明确自己的职业发展目标和方向。履职责是实现个人价值和成长的重要途径，也是对自己和社会负责任的表现。
总结：履职责是每个人走向成功的必经之路。具备责任意识和职业素养，善于团队协作和沟通，提升解决问题的能力和进行自我思考，这些都是履职责的基本要素。通过履职责，我们可以成长为更好的自己，并为社会做出更大的贡献。履行责任是一种信任和尊重的体现，是我们展现个人价值和能力的最佳途径。无论在哪个领域，履职责都是成功和持续发展的基石。
总结。
分析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系追踪管理档案系统;业务拓展用户跟踪营销策划市场开发;做好公司产品的系列介绍宣传资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度办法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与业务程序。
在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上，我会根据公司的目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新情况，然后由客户们打分，分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别，因此每一个生产公司都希望得到优先权，得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈。为此，我之前必须做好充分的准备，例如准备好市场开发证、iso证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，方便向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守，导致我们公司一直没有获得过优先权。
值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺利与目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务。在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产公司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产成本便会提高为由，提出升价的要求，在这种情况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取最大利益，客户也比较容易接受的。
在市场部工作期间，我发现与其它部门的沟通非常重要，尤其是生产部。记得在第八年的经营期，由于没有经验，我在参加订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。幸好最后通过协调工作，顺利解决了问题。吸取教训后，在以后的经营年里，我都非常注意与生产部门之间的交流，同时要及时把公司的生产信息传达给客户，以达到信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握。其次，市场部与财务部的关系也是非常密切的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不小心就很容易遗漏。我就多次忘记把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了一定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价提供意见。
在这次erp模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的判断以及触觉将会直接影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的计划与方案时，我大量地学习了并使用到了关于市营专业知识，从而巩固了对理论知识的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不可否认，我在工作中不乏对市场的错误判断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直接责任，但这却是我在实习过程中最宝贵的经验。通过实习，我真切切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作经验为我即将面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信心胜任工作。
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。一、主要工作(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。二、存在的不足(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场。
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
作为一名刚毕业的大学生。刚踏入社会的这一年让我学到了很多，也懂得了很多。我是一个从大山里走出来的孩子，能够在宁波这样的大城市找到一份自己喜欢而且很有前景的工作觉得自己真的很幸运。
刚进入九龙的前三个月，每天都在学习物流行业的知识以及做业务的一些方式。对于一个自己从未了解过的新型行业虽然感觉陌生但是却十分的感兴趣。在不断的学习中我开始慢慢懂得我们这个行业以及我的工作性质。也开始尝试着打电话开发业务。刚开始打电话确实遇到很多问题，也经常被客户挂电话。归根究底就是我不够专业，而且打电话的技巧也没有掌握好。但随着时间的积累和对专业知识的加深，成功率也越来越高了。也陆陆续续产生了一批客户。
其实作为一个刚工作一年的新人来说，经验真的是谈不上。只是对自己一年中的工作有个小小的总结。我们是一个服务行业。首先：作为业务员一定要修炼好自己的修养，让客人感觉到交货给我放心;联系客户，了解客户，将客户进行分类，怎么样服务好客户，这些都要在一步一步和客户的联系中去观察细节，什么样的客户喜欢怎样的操作模式，自己都要了然于心。其次：对于物流货运的整个流程也要一个很好的了解，虽然也只是局限于一些基本的东西，但是只有全面了解了才能凸显出自己的专业。再次：客户的得失是很正常之事，我不能只吊死在一颗树上，客户也是有此凡态;不必要为某个客户的得与失太过情绪化。碰到问题是正常的，不碰到才是非正常;碰到了则应急客户所急，争在客户动作前解决它;万一解决不了，则应尽早告知客户，因为有些客户比我还有能耐;而货运是很讲究时间性的，我不能耽误了时间，此应要注意。从事业务工作的时候，因为也是一直在做重复的东西(每天打电话联系新客户回访老客户)，跟客户直接面对面的接触仍然比较少，但是能感觉到自己在成长当中。在工作中，当我给客户的一些运价得到他们的认同，我会从心里感到高兴。跟客户已经建立一些感情的时候，离开的时候是会有一点舍不得的。
公司里肯定是存在着能力的差别，此是正常现象，也是公司发展的需要;一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力。不能对一些实习生时时指手划脚，破坏自己形象;也别忘了，刚开始我也是从实习生开始的。自己的业务再多，也必须每票跟到位，不能让客户问我时，我事事说不知道，让客户感觉到我接完单后则完事了，那我在客户的眼中也完了，责任心是很重要的。要不断学习;做足计划;创造机遇;坚定信念。
今年以来，全市宣起了一股在党员干部中开展“忠诚履职”主题教育活动的高-潮，我院相应号召，开展了以“忠诚履职、勤奋敬业、完善自我、提升能力、争创一流”为主题的一系列教育活动，着力打造一支信念坚定、本领过硬、作风优良、勇于担当、奋发有为的干部队伍。通过忠诚履职教育活动，本人感受颇深，撰心得体会一篇向组织汇报。
其实，在做一件事的时候，我们只要用心，并尽心去做就好，不要说它的深奥道理，不要联想它惊天动地的事业，更不要认为它是伟人们做的。其实，不平凡孕育着伟大。在我们周围的工作、学习和生活中，做个有心人，事事皆有趣味，做人也忠诚，付出了自己的劳动，洒下了自己的汗水，也就尽到自己的责任，享受了快乐。也即是说，忠诚履职是追求这种快乐的精神支柱。
“忠诚履职”就是要求我们要用一颗忠于工作、忠于党、忠于人民的心去认真的履行我们的职责。无论我们工作的性质是什么，工作的权利有多大，都是人民赋予我们的，不是某个人的私利，我们必须要有强大的抵抗力，不让自己的私欲占据我们的内心。我们每一个人都应该在平凡的岗位上认真的履行好自己的职责，让每一个岗位，每一个工种都在我们的社会建设中折射他最大的闪光点。
断进取的精神才能充分发挥“滴水穿石”的精神，穿透一切腐败的、不良的社会现象，让我们成为出污泥而不染的人民需要、党需要的忠诚卫士。只有我们在自己平凡的岗位上实现了忠诚履职，并在社会建设的实践中经过自己的不断努力，“刻苦磨练”了自己的意志，成为了党和人民需要的人，我们才谈得上“为党和人民做贡献”。在我们的工作中只要我们想人民之想、急人民之急，把我们的工作做到人民的心坎里，始终不脱离人民的这条轨道，虚心学习，求真务实、真抓实干、吃苦奉献，以创先争优的实际行动践行中国共产党人的先进和优秀，时刻保持自重、自省、自警、自励，坚决抵制各种诱惑，保持清正廉洁的政治本色，我们党的事业才会蒸蒸日上，我们祖国的发展才会不断强大。
忠诚履职是我们医务工作者的神圣职责。履好职的前提是做好人，再去做事。人是有惰性的。如果不从思想上树立正确的人生观、价值观，做什么事都一无所成，更谈不上履职，所以在履好职之前，先学会做人，把你工作的事情考虑的周全一些，改变一下思维方式，看的更远些，干一行，爱一行，专一行。
谋事之基在于“责”。有了强烈的责任感和责任心，才会主动地谋事，谋本职工作之事，谋单位发展之事，谋自主创新之事，工作就会出新思路、出高标准、出严要求。反之，思想就会懈怠，不愿想事，懒于动脑筋，工作无所用心。
于“多谋善断”，做事决策要比较择优，善断来自多谋与创新。“细节决定成败”，干工作一定要一件一件干，一个环节一个环节抓，每一个“节”，每一个“点”都不能有丝毫的马虎。“牵一发而动全身”，有些工作就因为一着不慎而全盘皆输。要不断端正工作作风，切实增强法制观念，严格按法定职权和法定程序办事，常怀律己之心。坚持正确对待小节，坚持“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，做一名“五官”端正、形象端庄的好党员。
长沙市宁乡精神病医院：陈国强
当前全国高低正在深入开展学习实践科学发展观活动，能够说，科学发展观差不多成为时代的主题。因此，我们的一切实践活动和各项工作，都要以科学发展观为指导方针，都要以是否实现了科学发展为检验标准。而我们作为担负某个岗位职务的领导干部，履好职、尽好责，既是政治使命所付，也是职业操守所系，更是践行科学发展观的重要环节。
一、领导干部履职尽责，是践行科学发展观的内在要求科学发展观作为指导发展的世界观和方法-论，要求我们在深入学习、掌握懂得、武装头脑的基础上，付诸于实践活动，特别是要按照科学发展观的立场、观点和方法办事，按照客观规律办事。而履职尽责作为领导干部的为政之本、从政之基，其行为特点恰恰切合了科学发展观的内在要求。 科学发展观的本质核心，要求领导干部必须履职尽责。以人为本是科学发展观的本质核心，强调的是一切以人为中心，一切依靠人，一切为了人，更加突出人的全面发展，把人作为手段与目标的统一。这与我们党全心全意为人民服务的根本主旨，是一脉相承的，也是目标相一致的。领导干部被党和人民提拔到某个岗位上，代表党和人民行使公共权利，不是用来作威作福的、而是用来为民造福的，不是用来当老爷的、而是用来当公仆的。职位寄寓着使命，权利意味着责任，作为担负某个职位的干部、行使某种权利的领导，我们更应时刻牢记党的根本主旨，牢记科学发展观的本质核心，始终把实现好、保护好、发展好最大广大人民的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，把群众的忧虑和呼声当作第一信号，把群众需要作为第一决定，把群众中意作为第一标准，切实做到在其位、谋其政、履其职、尽其责。
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都知道，班主任工作是平常的，是琐碎的。是日复一日的点点滴滴的工作，指导学生“学会做人”，使学生的身心健康发展，成为一个有公民意识的人，一个具有良好品行的人，一个有健康思想的人，一个懂得真善美的人。这是班主任的神圣使命。
通过深刻学习《中小学班主任工作规定》，使我更进一步明确了，作为一名班主任的责任。特别是对一下几点有了更深的领悟：
1.班主任是中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是中小学生健康成长的引领者，班主任要努力成为中小学生的人生导师。”
2.“班主任是中小学的重要岗位，从事班主任工作是中小学教师的重要职责。教师担任班主任期间应将班主任工作作为主业。”
3.“班主任在日常教育。
教学。
管理中，有采取适当方式对学生进行批评教育的权利。”
4.要在班主任的待遇上进行倾斜。
首先。《规定》进一步明确，“班主任是中小学的重要岗位，从事班主任工作是中小学教师的重要职责。教师担任班主任期间应将班主任工作作为主业。”对班主任工作作了明确的界定。这有益于提高社会、学校及广大教师对班主任工作的认识，有益于强化广大教师当好班主任的荣誉感与责任感。同时强调班主任应以班主任工作为主业，把班主任工作摆到班主任老师诸多职责的重要位置。
其次，“班主任在日常教育教学管理中，有采取适当方式对学生进行批评教育的权利。”以适当方式对学生进行批评教育，是班主任和所有教师约定俗成的权利。《规定》以条文的方式明确，这便是法律授权，对于班主任行使教育权利提供了法律依据。
最重要的是还规定了要在班主任的待遇上进行倾斜，让所有班主任的工作积极性也更高了。
最后应开展各种有意义的教育活动。集体活动能发挥娱乐、导向、育人的功能，班主任要积极组织、参与学校各项有意义的活动，在活动中，促进学生相互关心，尊重理解和协作的关系。
以上是我的一些看法和感受，很不成熟，希望大家批评指正。
作为班主任，不但有“春蚕到死丝方尽、蜡炬成灰泪始干”的境界。我们还应明确自己的待遇和权利，当义务和权利对等时，我们工作心情愉悦，我们痛并快乐着，累但幸福着。我们愿用自己的双手，将那些需要呵护、需要管理的孩子托上蔚蓝的天空。以上是我的一些看法和感受，很不成熟，希望大家批评指正。
学习《中小学班主任工作规定》。
一二班牛。
岭
小
学
李彩红。
强职责心是指员工在完成工作时，不仅仅是完成任务，而是要对自己完成任务的结果负责，以及对拥有的职责背书，从而更好地完成自己的工作。这是企业员工必须谨记的职业道德和职业修养。
强职责心的重要性不言而喻，因为职责心的缺失常常会导致员工工作的失误和公司的损失。一个有强职责心的员工会在工作中认真考虑所有的细节和后果，提前做好准备工作，根据公司的规章制度合理的安排工作时间和资源，同时还会为公司赚来更多的收益。而缺失职责心的员工，往往会抱怨自己的工作任务过多，过于繁杂，不能及时完成任务，结果造成了公司的损失和损害公司声誉。
强化职责心的方法有很多，其中最关键的一点就是做好自己的工作，并承担自己的责任。这意味着在工作中要自律和自我约束，不懈地在追求卓越的过程中不断自我提高。同时也要建立积极的工作态度，学习如何与他人进行合作。员工之间的合作是公司内部最重要的组成部分，因此，每个员工都应该确保自己的能力和价值，并通过积极地和同事交流和合作提高自己的职业素质。
体现职责心的行动，是每个员工必须承担的职业义务，这些义务必须要得到认真地对待，以确保自己工作中的重要性。具体的体现方式包括：认真听取上级指示和建议，做到合理规划和分配工作，尽力而为完成工作任务。同时，在出现问题时，及时向上级汇报，提出自己的想法并与他人进行积极地沟通。在工作中，员工还应根据公司体制，遵守相关规定，在任何情况下的公正办事。
五段：总结。
强职责心是企业文化的核心，也是员工行为和态度内化的最高境界，同时也是每个员工赢得职场竞争的关键。因此，公司应该从制定相应的规章制度，塑造良好的团队积极热情的氛围，提高员工自我管理和专业能力方面入手，为员工提供多方面的帮助和支持，从而进一步强化该公司的文化。在这种情况下，每个员工都必须时刻保持强职责心的高度，以提高工作效率和质量，迎接更加美好的未来。
一年来，我带领工作室的伙伴们逐步成长。时间匆匆流逝，转眼间，已经一年多了。一年多的工作、学习和实践虽然让人紧张、繁忙，但是我感觉收获多多，感慨多多。
一、积极学习。
在这一年中，我按照《名师工作室管理细则》的具体要求认真地学习教育理论，在理性认识中丰富自我。深入钻研教材，课程标准，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。细读了苏霍姆林斯基编著的《给教师的一百条建议》一书，并做了一万余字的学习笔记，并写出了心得，发至我的工作室网站及博客中。在工作中尝试着把教育家、专家的理念变成课堂的实践，用教学理论指导自己的教学，并结合自己的特点和研究主题，不断探索并努力形成自己的教学风格。
二、努力实践。
1、积极开展并尝试高效课堂的实践与研究，勇于承担名师工作室的研究课和学校对外公开课。
2、积极参加名师工作室以及学校的各项相关活动、培训，在活动中本人力求做到以提高自身素质为准绳，以提升新课程教学理念为基准，在培训活动中自身能力得到了锻炼和提高，自身素质得到了不断更新。
3、积极参加听课、评课等活动，积极参与到集体备课与研磨课活动当中，在研讨活动中能就课堂教学、教材教法及教学实际问题进行切磋交流，真正模范的起到了名师的辐射带头作用。从而也促使自己在实践中不断感悟，在感悟中再次不断提升。
一年中在校听课评课20多节，并积极配合物理教研员完成了章丘市23节优质课评选活动，发挥了名师的作用，同时使自己的教育教学水平也有了再次提高，通过听课评课也再次使我认识到年轻的教师，真正需要我们去带动，去帮助使其尽快成长为一名年轻的骨干教师，帮助他们挖掘教材的深度和广大，使其较快具备驾驭教材的能力。
在一年的支教工作中，积极发挥优秀教师和名师的传帮带作用，积极主动地配合章丘市圣井中心学校的校级领导组成评委，多次参加各组室的听课研磨活动，使那里的老师的教育教学水平有了大幅度的提高，教师的观念也有了一定的升华，深受当地领导和老师们的好评，因此本人再次被评为章丘市优秀教师。
三、不断反思。
在不断的探索和研究中，我认识到下面两点是我们所有教师都应要努力追求的：
1、当好教学活动的组织者。
在学习和研究中，我认为教师要充分信任学生，相信学生有完全学习的能力。要把探究的机会交给学生，让学生充分展示自己学习的过程。新课程实施的灵活性大，教师难以驾驭教学行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。原因是教学过程中，教师面对学生精彩纷呈的学习活动，还不习惯参与到学生的学习过程，及时了解他们的认知情况，学生的需要没有真正地被关注。所以，做好教学活动的组织者是很有必要的。
2、做好一个深受学生喜欢的"引路人"。
一堂新课开始，我们可通过导入的设计、学习氛围的创设、教材所蕴含的兴趣因素、课堂内外的各种资源来唤起学生对新知识的兴趣，让学生产生学习的意愿和动力。然后，教给学生探索、发现的方法，让学生会探索、会发现。教师除了必须把学生自学作为课堂教学的重要步骤外，还需精心设计每一次导学案的目标、内容，同时加强自学方法的指导。做一个学生在学习路上的引路人。
四、努力教研。
虽然上课很忙很累，我也不曾忘记努力参加教育科研活动，积极主动地参加高效课堂的课题研讨活动，"__"省级课题：教师教学策略与学生良好思维品质的培养已经结题，本人是课题负责人。今年四月获得了省级教育教研成果一等奖。并再次申报立项了章丘市课题：《优秀班主任工作个案和工作规律探索与研究》，正在积极的研究准本工作中。
通过反思，我发现想成为一名专业化的研究型教师还有很多路要走。"让学习成为自己的习惯"是我下阶段的目标，只有做学习型的教师，才能不断超越自我，使自己的工作更扎实、更有效、更完善、更优秀，从而逐步实现人生的价值。
今天早上我还在睡梦中，一阵电话声把我从美梦中吵醒，睁开惺松的眼睛，一看屏幕显示护长俩字，我所有的瞌睡虫吓得跑光光，心想不妙，不会是工作中出了甚么纰漏，护长查岗来了吧，还好最后是虚惊一场，呵呵，原来是叫我往顶班来着。匆匆起床，洗漱终了，抓了几块饼干就上班往了。今天医院党支部有一场爱院如家主题演讲比赛，本来由于今天上p班没机会往听遗憾来着，结果护长这一换班，我下午恰好可以往听演讲，真是因祸得福了。走进电教室，演讲已开始一段时间了，台上的演讲着正豪情澎湃的演绎着自己的讲稿，台下是寂静一片，好一股庄重的气氛，我利马正襟坐好，洗耳恭听。演讲者年龄差异，选手重新进岗到离退休，应有尽有，演讲的内容也是风格悬殊，虽水平良莠不齐，但还真的给了我一次心灵的洗礼。
参加工作一年，领着微薄的薪水，天天繁忙在平凡的岗位上，有过迷茫，有过旁皇，有过欢笑，也有太小小的自豪。外面的世界布满，心理也曾有两股气力较劲，离开或留下，终究还是决然毅然的选择了留下。人要晓得感恩，既然当初医院选择了我，赋予我使命，我就应当肩负起自己的使命，与医院同呼吸、共命运、谋发展。假如说医院是一棵参天大树，我则是与树干息脉相连的片片绿叶，假如治病救人的事业是一条奔腾不息的河流，我则是这河流中静静绽放的朵朵浪花，医院就是我的衣食父母，从今天开始，我要真正做到爱岗敬业，爱院如家，为自己是这个综合性三甲医院中的一员而自信自强。固然我的工作平凡而低微，少了与家人的'团圆，却给了病人更多的关怀;少了与恋人的密切，却给了病人更多的暖和;在病人的抱怨声中，我们不卑不抗;在领导的表扬声中，我们不骄不躁;不是我们不懂浪漫，不想浪漫，而是我们需要把更多的心思花在需要我们救助的人身上，我们固然不是天使，也仅仅是普通的血肉之躯，但我们具有天使一样纯洁仁慈的心。
固然我不能逐一见证医院发展的每步历程，但眼下和谐发展的医院，使我有理由相信医院的前景会更好。一滴水只有溶进大海才不会干涸，一样一个人只有融进集体，才会创造自己的价值。作为医院的晚辈，我要继续先辈们的良好传统和良好的工作作风，在自己平凡的岗位上，脚踏实地的工作，在医院提供的广阔平台上，尽意挥洒自己的人生。
强职责的概念受到越来越多人的青睐，因为它是成功和成就的必要元素之一。当我们面临挑战的时候，不仅需要充满信心和激情，更的需要强烈的职责感。一个拥有良好职责心的人，无论遇到什么困难，都会不屈不挠的拼搏；而一个职责心淡薄的人，会借口种种原因，躲避责任而无法成就事业。
第二段：会有足够的资源去完成任务。
如果你对自己有一个强烈的责任感，就会自然而然地想尽一切办法来完成你的工作。即使是在资源有限的情况下，你也会设法找到解决问题的方法。在没有足够的资金，只与部门有更少资源的情况下，一个有强烈职责心的人就会充分利用已有的资源，保证任务得以完成。
第三段：能够为团队注入活力。
一个有职责心的人不仅会为他自己的工作投入100％的精力，还会将他的激情和动力传递给其他人。这就意味着，在一个团队下，会有越来越多的人对工作产生兴趣，通过良好的沟通和合作，团队的效率和效益都会得到提高。
第四段：可以提高自身的个人魅力和竞争力。
一个职责心强的人往往是那些急于找到解决方案的人，他们的目标就是不断成长和进步。他们不断探索、学习，不断完善自己的职业技能，不断挑战新领域。这些努力都是为了更好地推动事业，提高自己的竞争力。他们的努力和成果会让他们更加受人尊敬和欣赏，也更有可能拥有更好的职业前景。
第五段：结论。
在职场成功和成长的道路上，不仅需要拥有出色的专业能力，更需要强烈的职责心。一个充满责任感的人永远不会顺水推舟，也不会将错误推卸给别人，相反，他们会勇敢地承担责任，不断成长和进步。通过他们不断的努力和投入，可以使团队和组织更加蓬勃发展，带来更好的效益和成果。因此，如果你想在职场上成为成功的人，强烈的职责感是你不可或缺的财富。
20xx年1月按照党组织的安排，我认真观看了《人民的好儿女》电视系列片，在他们身上，我看到了共产党的伟大、共产党的力量、共产党的风采。从他们的事迹中，让我感受到了共产党员的无私情怀、坚忍不拔、淡泊名义、甘为孺子牛的情操。通过观看学习，对党“为人民服务”的宗旨有了新的理解。我清醒的认识到，共产党员的称号之所以光荣，是因为党员是以全心全意为人民服务为宗旨的，能够为国家和人民的利益不惜牺牲个人的一切，贫困山区教师赵世术和特战尖兵——刘珪的先进事迹，实在是感人肺腑、震撼人心，给我们留下了深刻的印象。
《人民的好儿女》展现了一些具有显著代表性的共产党员的先进事迹，感人肺腑，震撼人心。重庆市巫溪县田坝镇上鹿村的小学教师赵世术是坚守讲台20年的乡村教师，双腿残疾后靠妻子背送坚持教学12年，他以春蚕蜡烛般的师者大爱，照亮了山里娃的希望之路。赵世术同志一个的山区小学教师，一个最基层的农村教师，却有一种奋勇当先的拼搏精神，有一种不为名利所动的高贵品质，坚守艰辛清贫的教育工作岗位；有一是非曲直“不是我生，却与我更亲”的爱生之心；这些都江堰市源于他无私奉献于教育事业的坚定信念。通过观看学习赵世术同志的先进事迹。我认为，赵世术同志的先进事迹集中体现了一名基层党员教师对党无限忠诚、对人民高度负责、对自己严格要求的高尚品质。
不达目的暂不罢休。给我留下最深刻印象的是特战尖兵——刘珪。刘珪是特种兵连的.连长，在一次跳伞训练中，刘珪与第一次跳伞的战士陈波的降落伞缠绕在一起，如果没有处置得当，两人都将有生命危险，刘珪可以舍掉主降落伞，打开备份伞，这样就能自己化解危机，但陈波就有可能被主伞困住，在这危急关头，陈珪毫不犹豫割断缠绕的伞绳，将危险留给自己，最终安全脱险“我们是兄弟，我愿意为你们挡子弹。”但这在生命危机时期镇定自若，为自己兄弟着想，不顾自己的生命的高尚品质，是一名共产党员对战友热爱，对人民热爱的坚定信念。
刘珪有句名言，只有在关键时刻超越自我，才能在特战事业上有所作为。他在国外特种受训学校受训的过程中，成绩优异受到嘉奖，他说，在这里我们代表中国军人，中国军人就是要为中国争荣誉的。共产党员这般的荣誉感和对祖国的热爱又一次深深打动了我，在任何时候，任何地方，我们都不能为我们的祖国，为自己丢脸。
《人民的好儿女》这是人民对优秀共产党员最好的评价。我深深受到优秀共产党员先进事迹的感召，决心立足自身的岗位，以最有效、最真实的实际行动，展现共产党员的风范，在生活中体现作为一名党员的先进性。任何时候都把国家、把人民的利益放在第一位，在自己的岗位上做着每件细小的贡献。
从青年时代起，我们就为自己设定了各种目标和梦想，希望能够在生活中实现自己的价值和意义。然而，经历了一番成长和历练之后，我渐渐发现，实现这些目标并不仅仅取决于个人的努力和能力，更重要的是培养一种正确的心态以及承担起相应的职责。在这篇文章中，我将分享我的一些心得体会以及对个人责任的理解。
在追求自我价值和意义的道路上，我深刻认识到了三个核心要素：目标、行动和恒心。首先，设定明确的目标对于实现理想至关重要。目标有助于我们明确自己想要的是什么，同时也激发了我们的动力和行动力。其次，没有行动就没有任何成果。我们不能仅仅满足于想法，而是要将其付诸实践。最后，恒心是取得成功的关键。迈向成功的道路上充满了各种挑战和困难，只有拥有足够的恒心，才能克服这些困难并取得预期的成果。
第三段：责任的理解。
责任是一个人成长的标志，也是实现自我价值的关键因素之一。个人责任是指对自己行为和选择的承担，同时也包括对他人和社会的负责。首先，对自己负责意味着要明确自己的目标并为之努力，同时也要认识到自己的决策和行动对自己的生活产生的影响。其次，对他人负责意味着要尊重他人的权益、情感和环境，同时也要协助他人实现他们的目标和梦想。最后，对社会负责意味着积极参与社会事务，为社会的改善和进步做出贡献。
第四段：个人责任的重要性。
个人责任的重要性不仅在于实现自我价值和意义，更在于对整个社会的影响和影响。一个有责任心的人能够为社会创造积极的影响，促进社会的繁荣和进步。此外，责任还能够提升一个人的信任和尊重度。个人责任意味着你是一个可依赖的人，你会承担起自己的责任并帮助他人解决问题。这样的人往往更容易获得别人的尊重和信任，从而能够与他人建立良好的关系。
第五段：总结。
在实现自我价值和意义的过程中，我们需要明确自己的目标并为之努力，同时要保持恒心和行动力。个人责任是实现自我价值和意义的关键要素之一，它包括对自己、他人和社会的负责。个人责任的重要性体现在个人和社会的影响和影响的提升。通过拥有责任心，我们能够为社会创造积极的影响，与他人建立良好的关系，并实现自己的价值和意义。所以，让我们每个人都担当起自己的责任，为实现一个更加美好的社会共同努力。
我们在日常的生活和工作中，经常会遇到各种突发事件和问题。遇到这种情况，有些人可能会选择逃避或推卸责任，而有些人则会选择积极参与、主动承担责任。这种主动承担责任的态度，就是所谓的“强职责心”。下面，我将分享一下自己在工作和生活中对“强职责心”这一主题的感受和体会。
强职责心，指的是在面对工作和生活中的各种问题时，积极承担起责任，不逃避、不推卸，勇于面对和解决问题的态度和行为。强职责心的意义在于，它是维护工作和生活秩序的基础和保障，可以有效减少因责任推卸而产生的不必要纠纷和损失，促进人际关系的良好发展，同时还能提高自己的工作能力和综合素质。
在工作中，强职责心是非常重要的。只有当我们认真履行自己的职责，才能够为企业和团队创造更大的价值。例如，当我们发现项目存在问题或存在安全隐患时，我们应该第一时间向上级汇报，主动协助解决问题。同时，在工作中，我们也应该切实履行好自己的职责，保证工作质量和进度，落实好各项计划和安排。
在日常生活中，强职责心也可以为我们带来许多益处。例如，当我们发现身边有人需要帮助或需要照顾时，我们应该尽可能地提供帮助和支持，主动承担起相应的责任。同时，我们也应该养成自律的好习惯，如按时就寝、合理饮食、保持锻炼等，以保持身体健康和精神状态良好。
第四段：强职责心的挑战和解决方法。
强职责心虽然很重要，但在实际应用中也会面临一些挑战。例如，有时候我们可能会因为担心得罪上级或同事而不敢提出问题或建议，这时我们可以尝试通过沟通和协商来解决问题。同时，我们也要时刻提醒自己，要有勇气和信心去承担责任，只有这样才能够不断提升自己的能力和素质。
第五段：结尾总结。
总之，强职责心是一种积极、勇敢、负责任的态度和行为。在工作和生活中，只有通过强职责心，我们才能够更好地处理各种问题和挑战，不断提升自己的能力和综合素质，同时也会为身边的人带来更多的帮助和支持。希望我们都能够时刻保持强职责心，成为一名负责任、有担当的人。
导言：
心得体会及职责是每个人在生活和工作中不可或缺的重要内容。通过反思和总结经验，我们可以提高自身的修养和能力，同时也能更好地履行自己的职责。下面从个人成长、工作职责、社会责任、家庭责任和个人发展五个方面展开，探讨心得体会和职责的紧密联系。
一、个人成长。
个人成长是每个人终身的任务。通过梳理自己的心得体会，我们可以更好地认识自我，从而不断改进自己。正确认识自己的不足和优势，发挥出自身的潜力，努力提升自己的能力和素养。同时，通过与他人的交流和合作，我们能够接触到不同的观点和思维方式，培养宽广的胸怀和包容的心态，使个人成长更加全面和均衡。
在工作中，每个人都有自己的职责和任务。意识到自己的工作职责是提高工作效率和质量的前提。通过积极思考和总结工作经验，我们可以更好地理解自己的工作职责，找到工作中的问题和瓶颈，并提出相应的解决方案。同时，我们也应该有高尚的职业道德和责任心，为工作的顺利进行做出自己的贡献，并积极主动地承担起工作中的各项责任，努力实现工作目标。
三、社会责任。
每个人都是社会的一分子，都应当承担起自己的社会责任。通过反思和总结社会经验，我们可以认识到自己在社会中的角色和责任，明确自己需要履行的社会义务。在社会责任中，我们应该积极参与社会公益事业，关注和帮助弱势群体，积极参与社会治理，为社会的和谐与发展尽自己的一份力量。同时，我们也应该遵守社会规范和法律法规，做到言行一致，以身作则，传递积极向上的价值观。
四、家庭责任。
家庭是每个人的基石，我们应该始终牢记家庭的重要性。通过反思和总结与家庭的互动经验，我们可以更好地认识家庭责任，培养亲情、友情和爱心。在家庭责任中，我们应该关心和照顾家人，尊重和支持家人的选择和决策，共同营造和谐的家庭氛围。同时，我们也应该尽自己的一份力量，为家庭的稳定和发展做出贡献，让家庭成为我们坚实的后盾和温暖的港湾。
五、个人发展。
个人发展是每个人的长期目标。通过总结心得体会，我们可以更加清晰地认识到个人发展的方向和阶段，制定科学有效的个人发展计划。同时，我们应该积极拓宽自己的知识面和技能树，保持自学自强的精神，不断提升自己的综合素质和核心竞争力。在个人发展中，我们还应该关注自身的健康和平衡发展，平衡好事业与家庭、事业与身心健康的关系，追求全面的个人发展。
结语：
心得体会和职责是个人成长和社会进步的重要支撑。通过反思和总结心得体会，我们可以更好地认识到自身的不足和优势，从而提高自我；同时，我们也要明确自己的职责和责任，努力履行好工作、社会、家庭和个人发展等方面的责任。只有在不断总结与改进中，我们才能更好地实现自身的价值和社会的发展。
督导各营业点严格按收银程序收款，保证及时，准确地为客人结清帐款，确保现金收入完整，安全地上交。
1．协助上级主管建立健全有关收款的政策与程序，并督导收银员严格执行，负责对下级员工的督导，培训，及评估考核。
2．负责收银员零用备用金的管理。包括：班前向收银员提供零用备用金，班后收回备用金；到银行兑换零用备用金等工作。
3．巡回检查各营业点收银员的工作状况，随时抽查收银员的收款情况，核对应收金额/与实收现金，防止差错的发生，协助较忙营业点收款工作。
4．督促所有收银员下班及时做好交班手续。
5．配合财务人员做好帐务衔接和核对工作，并记好有关的往来帐务，
6．每天安排收银员的班前会议并对已发生的各项问题进行程述和防范和规范。
7．每周组织例会，上传导下达，解决收款员的有关事宜。
8．及时培训收银员的'业务专业知识和思想问题。
9．及时处理客人对收银员的投述，检查交接班留言本上的内容，关对工作中存在的问题，作出记录及时向上级汇报。对处理意见对下属进行传过，并制定相应措施，避免再次发生。
10．谨慎使用高级电脑权限（如果有），修改/更正收银员使用电脑时录入的错误项目。对电脑上菜单编码得出优化建议。以方便收银员快速录入。
11．负责制定收银员的排班表和考勤工作。
12．负责收银部每日销售数量金额情况与厨房及楼面的销售对单工作。
13．负责协调，处理与营业部门及客户的关系。
14．完成上级领导交办的其他工作。
自九九年踏上平盘过滤机主操之日起，有幸亲身经历了平盘过滤机从开工建设到试车成功并一路走向辉煌，不经意间已经十余年了，说到职责只能将自己的一些感受细述一下了。
平盘过滤机作为氧化铝厂的一个相对高技术含量的岗位，担负着ah料浆的分离、洗涤任务，而所得产品ah的产量和质量都直接影响着氧化铝厂的全局生产，要胜任此项工作我想首先要明确自己的责任。
作为平盘主操首先要有深厚的理论知识及高超的操作经验，针对不断变化的生产情况及流程转换要及时了解并掌握，并通过对本工序工艺技术的摸索，结合自控系统，总结出一套行之有效的针对液量通过和指标优化的操作方法应用于实践，随时为自己的知识“保鲜”。
要有大局意识，主动协调各相关岗位的配合，操作中充分利用平盘过滤机总体监控的优势，对相关岗位的异常做到早提醒、早联系、早处理，将即发事故消灭在萌芽状态。
工作中，上班伊始就要了解上班及当前的生产状况，根据生产指令及各设备、物料情况对本班的生产作出部署，并根据生产情况及时调整，同时要和平盘助操就本班的生产情况进行交流，及时传达并协助其严格执行好各生产任务，通过有效的协调配合保证生产的高效稳定进行。
在正常的生产操作中，要以稳定微机操作为中心，以设备安全运转为前提，加强各个参数的调整和监控，确保ah水份和附碱及ah质量、产量达标达产，并力争操作精益求精，指标进一步优化。在生产操作中要勤于思考、擅于动脑，对生产中出现各类的问题，积极查找原因找出解决方案并向车间提出合理化建议，要敢于改革创新。在出现各类急、险、难生产事故和设备故障时，要根据自己丰富的生产经验以最快的速度恢复正常生产。
平盘过滤机从试车初期到现在拜尔法流程的转换生产，期间积累了大量的理论知识和生产经验，在丰富自己的同时还要将所学技艺悉心传授给来这工作同事，做到言传身教、有问必答，将知识有效的利用到生产实践中。
总之，作为平盘过滤机主操，时刻谨记自己的职责，事事严于律己，要以饱满的工作热情投入到每天的生产操作中去。
拜尔法三区乙班。
袁爱华。
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