根据《关于科技_工作方案的通知》。为了确实解决我院基础薄弱，卫生技术人才匮乏，农村群众看病难的问题和因病致贫、因病返贫的问题比较突出，我院认真做好科技_对接、管理和服务工作。科技_充分发挥主观能动性，取得了一系列成绩。现将我院科技_阶段工作如下总结。
>一、工作回顾
1、xx年3月15日，《关于xx年衡山县科技_工作方案的通知》，就在全镇广泛宣传了科技_制度的意义、指导思想及具体工作进行动员及部署。
2、接县卫生局通知，确定我院接下特派科技员人数为1人。
>二、工作情况
我院接收科技_ 同志后，向 同志介绍我镇农民群众的健康状况和分布情况以及我院的现状。根据实际情况，共同确定工作重点，合理制定工作计划，并按工作计划踏踏实实地开展了工作。
1、加强我院规范建设
针对我院的实际，为我们医院妇产科的建设查漏补缺，在细节上进一步完善相关的规章制度、抢救制度和医务人员职责等规章制度，严格按照医疗操作规范来规范医院产科诊疗行为，强化医疗安全防范意识，确保医疗工作正常开展。
2、加强对医卫人员的培训
人才缺乏是我院发展的最大障碍。针对我院人才缺乏，技术力量薄弱，在_的建议下，我院通过积极选派年轻优秀的医生到上级医院进修，通过规范医疗文书的书写等一系列措施，从而加快了我院技术人才的培养和基本队伍建设。
3、大力开展妇幼保健知识宣传
为了将进一步提高农民的看病风险防范意识知识，_积极与我镇的相关乡村医生及妇女主任主动联系，积极引导他们向农民宣传看病上医院，分娩要住院等安全意识，将健康知识一点点地灌输给农民。同时，大力宣传妇幼保健科普知识，发放宣传资料达200余份，群众受益800人次，使卫生健康知识扎根于农民群众的心中。
>三、工作总结
我们对科技_从经济上、事业上及个人生活安排等方面均采取了相关措施，为其创造良好的工作环境，逐步让科技_熟悉情况，进入角色，并努力帮助解决工作中遇到的各种困难，鼓励科技_大胆开展工作。
我们医院在开展科技_工作一年多的时间，取得了不错的成绩。尽管今后的道路仍然艰难，医院将进一步加大的投入，支持这项工作，切实当好科技_的“新家”。
按照市委、市政府的部署，市科技局的安排，我有幸成为一名科技_，到xxxx村开展工作。在20XX年中，我严格按照科技_的要求，在适当兼顾自己原有工作的情况下，全力履行科技_的职责，强化科技服务意识。同时，针对自身专业特长，积极开展调查研究，创建科技示范基地，引进实用新技术，认真负责地开展各项科技扶贫工作。
>一、积极创建科技示范基地
争取项目，创建油菜科技示范基地，把国家油菜产业技术体系示范县示范基地落实在xx村。经常到示范基地蹲点指导，实行统一供种，统一栽培技术措施，统一病虫草综合防治。根据双低油菜生育特性，结合近些年的实践经验，在新品种及早熟油菜试验示范的基础上，大力推广直播、冬发栽培、配方施肥、病虫草综合防治等技术，全面普及增施硼肥等高产高效技术。
在xx村开展优质早熟油菜131直播试验示范，核心区面积50亩，于10月底至11月初用小旋耕机翻耕，一次性对田块进行浅旋耕整地（20XX年晚稻熟期比往年推迟一周，故直播时间推迟）。11月5日开始直播，11月11日结束。11月5日播种，亩产为，11月9日播种的亩产98kg。高产的100多kg/亩，低产60多kg/亩。该品种出油率比其它品种高，每50kg菜籽出油19kg，其它品种出油率每50kg菜籽出油。该品种早熟，既不影响早稻适时栽插，又能达到粮油丰产丰收。稻田直播油菜技术因省工节本高产高效深受农民欢迎。
>二、积极创建优质油菜生产基地
20XX年，在xx镇xx村安排15000多亩优质油菜生产，连片种植，统一种植优质两系杂交油菜品种赣两优二号、赣两优3号，统一栽培技术措施，统一病虫草综合防治。经常在田间地头观察，及时掌握油菜长势长相，指导农民的生产管理、用药。xx村核心示范1000余亩，品种为优质高产品种赣两优二号、赣两优3号。20XX年4月29日，xx区农业局组织专家对核心示范片进行了测产验收，核心示范片理论产量平均亩产。由于示范区的农户均能按照技术规程实施，油菜长势良好，增产增收。据xx区农业局测产，示范区平均亩产量，比当地普通种植的油菜增产亩，增产，增收菜籽万kg，为核心区农户增收160余万元。优质油菜生产成本降低，收益增加，深受当地群众好评。
>三、积极搞好农业技术培训，进行现场指导
年初，利用冬季农闲有利时机，在xx市xx区xx镇xx村开展冬季优质油菜高产栽培技术培训。培训对象主要为基层农技人员、核心示范户，人员200多人。发放品种介绍、高产栽培技术等技术资料20XX多份。确保基层农技人员、核心示范户都能得到有效的指导，全面掌握油菜生产管理技术，发挥其辐射带动作用，提高油菜种植水平。培训活动产生了积极影响及效果，受到示范区农技人员及农户的一致好评。
为加强对科技_工程的规范化管理，使其良性发展，我镇采取了一系列行之有效的措施。
1、建立科技_管理档案。为掌握每一名科技_的基本情况，加强人员管理，我镇对每一名科技_的基本情况进行登记，建立科技_管理档案。我镇共有科技_15人，初中学历2人，中专学历3人，大专以上学历10人，其中2人是林草水利工程师，多数年龄在30至50岁之间，他们在农业科技方面有着丰富的实践经验。
2、与科技_签订协议书。为明确被服务单位与科技_各自的责任、权利和义务，我镇要求每个科技_与被服务单位签订协议书，明确各自的职责、任务，通过签订协议书，进一步规范了科技_的行为，加强了政府对实施科技_工程各个环节的管理和引导，使其走上了规范化、制度化、契约化的道路。
3、采取承包、承租等先进经营方式，调动科技_的工作积极性。我镇与聊城水利局签订协议书，由xx水利局承包经营我镇沙荒地2800亩，进行林草水利工程建设，每10米种植两行速生杨，中间间隔1米种花生，两行速生杨之间种苜蓿，共植速生杨10万株，栽种苜蓿20XX亩、花生20XX亩，估计年产值200万元。我们还加强了水利设施建设，每50亩一眼机井，每一眼机井按设了深水泵、输水管道和电缆，使沙荒地的生产条件得到了进一步改善。
4、加强舆论宣传，营造全社会关心支持科技_工作的良好氛围。我镇充分利用宣传车、明白纸、广播喇叭、宣传标语等多种宣传形式，加强了舆论宣传。我镇共出去宣传车30余次，发放明白纸5000余份，刷新宣传标语60余条，通过大张旗鼓的宣传，广大农民群众认识到了科技在农业生产中的重大作用和实施科技_工程的重大意义，在全镇形成了关心支持科技_工作的良好氛围，对科技_安心本职工作起到了积极作用。
我县科技_工作按xxx要求，在市科技局的指导下，自xx年4月开展一年多来，初步形成了政府推动、部门配合、科技人员积极参与、科技_充分发挥作用、广大农民群众热烈拥护的良好局面。科学技术与农民群众脱贫致富的意识亲密地融合，科技成果在农民群众脱贫致富的实践中有效地转化，推进了农村科技产业的发展和经济结构调整，促进了农业增效和农民增收，为全县广大农村全面建设小康社会起到了积极的推动作用。现将一年来的工作情况总结
>一、深化认识抓转变
省市关于科技_意见下发后，我局机关认真学习，统一思想认识。我们认为，这项工作决不是搞形式，走过场，图热闹，而是通过做好这项工作，使我们科技行政机关真正履行职能，落实职责，使农业科技人员施展真本领，奔向主战场，使农业科技成果转化为现实生产力，最终使科学技术在农村经济中唱主角、唱大戏。为了把这项工作做实做好，我们在思想上和工作中，做到五大转变：一是由过去重行政号召的口头行为转变为既重号召更重实效。过去科技领导工作重宣传号召，使农民群众学用科学技术不得要领。推行科技_制度，使农民群众学有师傅在身边，干有榜样在眼前。二是由过去零散的.间接的科技服务转变为全程的直接的科技服务。过去对农村的科技服务，发个资料，搞个培训，电视上讲一讲，活动中说一说，农民掌握科技知识零碎散乱，科技人员养在深闺无人识。我们开展这项活动时，就把科技人员推向前沿阵地，陈盛球、陈年林、李江苏等专业技术人员，原在机关工作，我们把他们网罗起来，下派到农村一线，既给他们提供用武之地，又使农民得到全程式的服务，面对面的服务。三是由过去单纯的技术指导转变为既重技术指导又注重利益捆绑。以往技术人员搞指导不计报酬，一方面忽视了技术人员的劳动成果，另一方面农民心里不踏实。现在我们的洋专家和土专家都是通过承包、入股进入企业、农户，获得正当的利益，与企业、农户共谋发展。四是由过去单纯的示范行为转变为既重示范更重带动。示范是被动的幅射，既示范又带动是主动地扩展。凡是只有示范作用而没有带动作用的科技典型户，我们都没有吸收为科技_。五是由过去流动的短期的科技宣传行为转变为稳定的长期的科技示范带动行为。以往根据一项活动和工作的需要，临时性地宣传几个典型，活动一过，放在一边。现在人人发证，户户挂牌，月月考察，年年考核。认识的深化和行为的转变，为我县科技_工作打下了坚实的基础。
>二、加强领导抓保障
做好科技_工作，加强领导是保证。县成立了以县委副书记陈友来为组长、科技副县长肖毓光为副组长，县委办公室、县委组织部、县政府办公室、县科技局、县人事局等相关单位主要负责人为成员的科技_工作领导小组。研究制订了xx县《关于选派科技_的实施意见》，《意见》对科技_的职责任务、组织管理和保障措施等方面提出了明确的要求。领导小组多次召开科技_工作座谈会，听取科技_的意见、建议和工作情况汇报，研究部署工作，并帮助他们解决工作和生活中的困难和问题。为了充分调动和发挥科技_工作的积极性和创造性，县里制定政策给予支持。一是建立项目资金扶持制度。二是科技_的原有职务、待遇、编制在下派期间完全保留，不影响职称评定、调资和职务晋升。三是科技_的年度考核视同在岗人员，在原单位考核，优秀指标由人事局单独划出xxxx的比例统一使用。四是科技_在政府机构改革中，不列入精减分流人员之列。五是每年给予科技_一定数额交通及生活补贴。六是实行科技_责任目标考核和奖励制度，年终进行综合考核，以绩效定奖，由政府进行表彰和奖励。这些政策在实施过程中得到了落实，_都比较满意。
从农业从业人员现状看，从业人员文化程度偏低，年龄偏大，其基本素质已与现代农业很不相适应。他们接受运用农业新技术、新科学的能力较差，与推进农业科技革命不相适应；市场意识、商品意识薄弱，与市场经济发展不相适应。因此开展农民培训和科技服务活动十分重要。
下派期间，本人积极协助项目承担单位，陆续开展了葡萄、草莓等果蔬种植技术指导，这些工作一方面给农村农业产业加强科技指导，提高农户的素质，另一方面增加了科研院所与农村的合作机会，提高了科技人员的业务和服务水平。
此外，还积极把党和国家有关农业政策、法规、农业科技知识、管理经验和市场信息，通过有目的，有针对性的宣传引导，传播到农村，传播给农民，培养农民的市场意识、商品意识，树立大农业和创新意识，帮助农户组建农业专业合作社，建立蔬菜水果品牌，为农产品的效益转化提供平台。
**市科技_工作开展一年多来，初步形成了政府推动、部门配合、科技人员积极参与的格局，通过开展此项工作，科技成果在农民群众脱贫致富的实践中得到了有效地转化，推进了农村经济的发展，促进了农业增效和农民增收，为全市广大农村全面建设小康社会起到了积极的推动作用。
>一、基本情况
通过精心组织，严格考核，共选派26名科技人才作为科技_，充实到龙头企业、骨干产业、农业生产的前沿阵地。今年，全市科技_开展技术培训200多次，培训农民4万人次，发放技术资料4万份,推广新技术28项，引进新品种20个，吸收农村劳动力5000人，创建专业协会10个，帮助3000个农业家庭实现人均收入近4000元，农民人均收入增幅达到15%以上，科技_的自身经济效益也得到大幅度提高。
>二、主要作法
(一)加强领导抓保障。该市成立了科技_工作领导小组。研究制订
了**市《关于科技_工作的实施方案》，方案中明确了开展科技_工作的指导思想，规定了科技_的选派程序、选派对象、服务内容及服务地点，确定了工作目标和任务，提出了保障激励措施以及组织管理机制等。
(二)选人员抓队伍。选派好科技_，是开展科技_工作的首要环节，也是关键环节，它直接影响工作开展的效果。该市在开展_工作时对专业技术人员，寻找科农的结合点，实行双向选择。首先根据该市水稻、畜牧、水产、林果等发展的实际需要，选择一批具有较高素质、有实践经验的专业技术人员作为下派人选，然后让他们与农业企业、专业大户直接见面，实行双向选择。一年多来的实践证明，通过双向选择，提高了科技资源配置的有效性，也提高了科技服务成效。对农村乡土人才，既看自身效果，更看带动意识。
(三)多轮驱动抓实效。一年多来，通过基地示范带动、技术培训推动、促进农业结构调整、利益捆绑联动、招才引智促动，把_工作搞得扎扎实实，_真正成为农村科技播种人，成为先进生产力的代表者，促进了科学技术与农村经济紧密结合，推动了农村经济的发展。
做好科技_工作，加强领导是保证。县成立了以县委副书记陈友来为组长、科技副县长肖毓光为副组长，县委办公室、县委组织部、县政府办公室、县科技局、县人事局等相关单位主要负责人为成员的科技_工作领导小组。研究制订了xx县《关于选派科技_的实施意见》，《意见》对科技_的职责任务、组织管理和保障措施等方面提出了明确的要求。领导小组多次召开科技_工作座谈会，听取科技_的意见、建议和工作情况汇报，研究部署工作，并帮助他们解决工作和生活中的困难和问题。
为了充分调动和发挥科技_工作的积极性和创造性，县里制定政策给予支持。一是建立项目资金扶持制度。二是科技_的原有职务、待遇、编制在下派期间完全保留，不影响职称评定、调资和职务晋升。三是科技_的年度考核视同在岗人员，在原单位考核，优秀指标由人事局单独划出3xxxx的比例统一使用。四是科技_在政府机构改革中，不列入精减分流人员之列。五是每年给予科技_一定数额交通及生活补贴。六是实行科技_责任目标考核和奖励制度，年终进行综合考核，以绩效定奖，由政府进行表彰和奖励。这些政策在实施过程中得到了落实，_都比较满意。
按照市委、市政府的部署，经自我申报和单位推荐，我有幸成为一名科技_，于20xx年7月下派到鹿城区双潮乡开展工作。在科技_过去半年的任期内，在市、区科技局、温州医学院和鹿城区双潮乡等上级部门的关心和指导下，在本单位的支持下，我严格按照科技_的要求，在适当安排自己在温州医学院附属第一医院原有的工作后，全力履行科技_的职责，强化科技服务意识。创建科技示范基地，进行百亩杨梅低产园改造，同时，根据自身专业特长，积极开展调查研究，申报健康档案项目协助当地卫生院建立农村居民健康档案，认真负责地开展各项工作。现将一年来的工作总结如下：
>一、深入基层调研
入驻双潮乡以后，为收集一手资料，我从资料查询、干部交流、接触农户、实地查看等方式了解掌握双潮乡的基本情况，深入了解乡里自然环境和经济社会发展现状，并根据专业特长对双潮乡医疗卫生状况做了详细的调查和分析。
（一）基本情况
双潮乡位于鹿城区西北部，北临瓯江，与永嘉县桥头镇、青田县温溪镇隔江相望；西连青田县；东接临江镇；南邻岙底、五凤垟两乡。总面积平方公里，江岸长公里。辖16个行政村，42个自然村。乡政府驻东岙村，距市区28公里。20xx年8月开始划归温州市鹿城区辖区。
经济以农业为主，以种植水稻、小麦为主，兼种番薯、花生、大豆等经济作物。国家级生态公益林、省级生态公益林植有松树、杉树、油桐树及毛竹。效益特色农业有杨梅生产基地、西坑红豆杉基地、马蹄笋基地、稻田沟坑养鱼基地、西坑高山蔬菜基地、童鸡与肉鸡生产加工基地、地瓜干加工基地和梅花鹿养殖基地。主要工业有氟塑设备业、手表装配业、矿产业、服装业。已实现村村通公路，330国道和金温铁路沿江贯穿全境。双潮乡为温州著名侨乡之，风景优美，主要景点位于西坑村的西龙溪。
（二）医疗卫生状况
双潮乡常住人口中老龄人口比例约占22%，属于“超老年型”社会，社会健康需求问题较为突出。
群众常见慢性病前四位分别是高血压、脑中风、冠心病、糖尿病。而全国慢性病的前四位依次是心脏病、脑血管病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病。
双潮乡有乡中心卫生院1个，村卫生室2个。中心卫生院为双潮乡社区卫生服务中心，在岗人员6人，专业分别为临床医学、中医、社区医学、妇女保健、影像学、医学检验，主要任务为承担双潮乡基本医疗、保健任务；5000元以上医疗设备有B超、生化仪器、血液分析仪、X光机。
常住居民文化教育程度低，健康意识、接受健康教育能力和掌握健康知识均较差。医疗资源相对匮乏，去周遍医院就医便利程度低。
>二、开展科技项目研究
（一）主持开展《杨梅低产园改造技术研究》项目研究
双潮乡位于鹿城区西部山区，属于亚热带季风性气候，全年降雨量充足，气温适宜，并有一个疏于管理处于长果期的杨梅园地，如果进行改造，能收到较好的经济效益，并为村民创造就业机会。在认真调研和咨询农业专家的基础上，课题组向温州市科技局申报了科技_项目“杨梅低产园改造技术研究”课题，市科技局予以立项，并下拨了一期研究经费6万元，为本项目的研究开展奠定了基础。
本课题经市科技局批准立项后，课题组立即策划项目方案，以政府管理、团队承包、与杨梅所在村资源共享的方式，开展项目研究工作。邀请农林水利局专家现场指导，组织人员进行除草、松土、建设园地作业道路、施肥等各项杨梅低产园改造工作。课题组定期现场查看监督各项工作完成情况，并对工作中碰到的难题共商解决良策，确保课题正常运作，努力实现农业增产、农民增收的目标。
（二）主持开展《农村居民健康档案在双潮乡的应用》项目研究
健康档案是基层卫生院的重要公共卫生工作之一。针对本人专业和卫生院健康档案实际建设情况，课题组向鹿城区科技局申报了特级_项目“农村居民健康档案在双潮乡的应用”课题，并根据课题评审专家意见提高课题指标，区科技局予以立项，现项目已经公示，共将拨款5万元支持项目研究。
在项目的初步实施过程中，由于上级部门对健康档案的要求产生变化，经课题组成员共同讨论后，决定根据新的健康档案内容开展研究工作。由于健康档案研究工作需要专业性强，而卫生院人手较为缺乏，项目组积极联系医学院校——温州医学院，获得该院心理系的支持，届时将有学生以暑假实习的方式，在老师的组织下，在专业人员的指导下，协助健康档案调查工作。
>三、开展社会服务工作
（一）健康科普宣传
本人依托医院的资源，积极开展健康科普工作。健康科普不同于医学专业知识，如何将专业知识科普化，是一项较有难度的工作。本人查找医院中的各种健康科普资料，针对当地村民的健康情况，着重宣传日常的生活习惯，糖尿病、高血压等常见慢性病的预防、治疗和注意事项。提高村民健康意识，增加村民健康知识，对疾病做到“早发现、早预防、早治疗”。
（二）开展“千乡万村送服务”活动
根据市委市政府的部署，在20xx年xx月至12月在派驻乡开展“千乡万村送服务”活动。
活动期间，根据活动的要求，走访基层部门，召开座谈会，与村干部、村民积极交流，梳理问题、分析问题、上报问题，较好地完成任务。在活动_走访了5个基层，召开了2次座谈会，梳理了问题18个，汇报统计表5次，汇报活动内容3次，以会议的方式汇报内容2次。
（三）融入当地，学习农村工作方式，参与部分工作
半年中，本人积极融入当地，在乡政府开展活动，开展项目研究时积极参与，如村间道路建设调查、全乡年度体育比赛、为村民送温暖送服务活动。在活动中，本人以学生、帮手的身份出现，学习在农村的工作方式方法，尽力为乡政府开展的各项活动帮上点小忙。
经过半年的工作，深感科技_工作是一项错综复杂的工作，它教会我如何面对不同的角色，扮演不同的角色，有时候需要谦虚地做学生，有时候需要有信心地做老师。科技_工作对我来说是一个机遇、一个挑战、一种锻炼，是人生经历中的“加油站”。20xx年是我科技_工作关键的一年，我将投入更大的精力，按项目计划有序地开展课题研究，积极参与农村工作，开展科技服务农村工作，开展健康服务健康宣传活动，把科技_工作做好。
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
20xx年7月底，我作为第五批xxxx市科技_的一员，被派遣到xxxx县xxxx镇从事科技下乡的工作。近一年来，在xxxx市科技局、xxxx县科技局和入驻乡镇xxxx镇的直接领导下，在派出单位xxxx大学的大力支持下，科技扶贫工作取得了一定的进展，现将我的工作情况和体会总结如下：
>一、对xxxx镇的总体环境与农业发展情况进行调研
xxxx畲族镇位于xxxx县西北部，它介于xxxx县xxxx镇和百丈漈镇之间，56省道瑞东线穿越而过，距县城32公里，是国家级风景名胜旅游景区刘基故里、铜铃山峡、百丈飞瀑和岩门大峡谷等四大旅游景区的中心地带。全镇总面积平方公里，耕地面积6095亩，山林面积47719亩，平均海拔350米，现下辖11个行政村。全镇总人口11200多人，其中畲族人口2680人，是xxxx省四个少数民族镇之一。该镇民族风情浓郁，民族文化源远流长，蕴藏着畲族语言、畲族山歌、畲族舞蹈、畲族婚俗、畲族药膳等民族传统文化。
近年来，xxxx畲族镇肉兔生产得到较快发展，已经成为促进当地经济发展的重要产业。xxxx镇政府在《xxxx年工作报告》中，明确指出：认真组织实施“产业培育、龙头带动、品牌建设”三项农业促进工程，带动农民增收。重点扶持和培育中药材、油茶、名优水果等种植业和兔、梅花鹿、生猪、羊、鸡等养殖业的发展。集中扶贫支农资金，采取以奖代补的形式对开发前景好的项目进行重点奖励和补助。发挥肉兔生产优势、实现跨越式发展的时机已经成熟。
有鉴于此，决定申报项目《山区肉兔养殖管理技术示范与推广》，扶持xxxx镇的肉兔养殖业。通过本项目的实施，拟扶持建设1个肉兔养殖示范场和3个肉兔养殖示范户，建立xxxx畲族镇山区肉兔养殖管理技术示范并在全镇加以推广，提高肉兔产量，增加养殖户的经济效益。
>二、实施山区肉兔养殖管理技术示范与推广项目
（1）了解该镇肉兔养殖基本情况
肉兔是小型草食动物，繁殖快，生产周期短，饲料来源广，是广大农村，特别是贫困地区的一项投资少、见效快、节粮高效的养殖产业。xxxx县地处浙南山区，“九山半水半分田”，xxxx畲族镇位于xxxx县西南部，镇政府将种草养兔作为脱贫项目，积极发展养兔业。我开始到xxxx镇，就详细阅读了该镇近三年的人大政府工作报告，具体了解了xxxx镇的肉兔养殖业的发展情况和各项数据。但是在肉兔产业化发展过程中，还存在很多影响饲养效益的问题。第一，全镇肉兔饲养以散养为主，饲养条件简陋，缺乏规模效益和区域优势，仍停留在脱贫阶段，第二，饲养管理粗放，肉兔没有配合饲料，不能满足肉兔生长营养需要，生长速度慢，饲养期有的长达7个多月；第三，缺乏统一有效的养兔操作规程，饲养品种杂；第四，缺乏龙头带动，总体来说肉兔产业还处在散、乱、小阶段。
（2）搞清楚肉兔饲养的几个阶段
①母兔生小兔崽一般一窝平均数量在6—8只，多的也有12只的情况。小兔主要吃母兔的奶，同一窝小兔放在封闭的缸内或笼内一起喂养，用稻草铺垫，使用木板覆盖，并且进行编号与母兔一一对应，在记录牌上记录小兔出生日期。
②小兔崽在喂养到了20天左右，这时小兔崽可以自己吃饲料了，将它们整窝转移到一个兔笼中进行饲养。
③在小兔养到35—50天左右，打了防疫针后，将同一窝小兔子分开。如果兔笼紧缺，那么小兔子以两只一笼为宜，这样可以提高兔子进食，但数量多了会影响生长速度与成活率。
④在兔子饲养到90—100天左右就可以出栏了。
（3）联系3家规模较大的肉兔养殖户作为示范基地
这一年来，我主要与xxxx畲族镇的旁边垟村的钟兰平养殖户、叶岸村的林松莲养殖户和塘垟村的历旭光养殖户等3个规模较大的肉兔养殖户进行联系，帮助他们提供部分的科技信息咨询，进行小部分的资金扶持，并以这3个养殖场为示范基地，带动和帮助周边其他农户的肉兔养殖。
（4）帮助养殖户做好养殖过程中的卫生防疫工作
本项目在总结xxxx畲族镇肉兔生产经验的基础上，结合国家出台的《无公害食品肉兔饲养管理准则》、《无公害食品肉兔饲养饲料使用准则》、《无公害食品肉兔饲养兽医防疫准则》、《无公害食品肉兔饲养兽药使用准则》、《无公害食品畜禽饮用水水质》、《畜禽病害肉尸及其产品无害化处理规程》等标准，集成肉兔选种、饲养、疫病控制与净化等技术，从饲养环境、饲养技术、饲料配制、兽药投入品管理、疫病防治、无害化处理等肉兔生产的关键控制点入手，以这3个养殖示范户为示范基地，建立xxxx畲族镇山区肉兔养殖管理技术示范，努力做好肉兔饲养过程中的卫生防疫工作，提高肉兔的产量。
（5）积极做好养殖户的养殖技术培训工作
从项目经费中划出一部分作为养殖户的培训专项经费，与镇政府一起对xxxx镇的肉兔养殖户进行各方面的肉兔养殖知识培训，请专家上门为养殖户进行指导，鼓励和组织养殖户到周边乡镇学习肉兔养殖技术，积极推广山区肉兔养殖经验与管理技术。
（6）以3个示范基地为依托，开展对肉兔养殖户的科技帮扶
在各养殖户原有的养殖规模基础上，继续扩大养殖规模，提高肉兔出栏量，截至20xx年6月，3家养殖户的规模如下：
旁边垟村的钟兰平养殖户，现有肉兔存栏5000只左右，其中有母兔400只，20xx年7月至20xx年6月共出栏肉兔8000只左右；
叶岸村的林松莲养殖户，现有肉兔存栏4500只左右，其中有母兔350只，20xx年7月至20xx年6月共出栏肉兔10000只左右；
塘垟村的历旭光养殖户，现有肉兔存栏3500只左右，其中有母兔350只，20xx年7月至20xx年6月共出栏肉兔12000只左右。
以这3个养殖户为示范基地，对周边其他肉兔散养户无偿提供肉兔种兔与养殖技术方面的帮助，带动全镇的肉兔养殖产业，提高肉兔的出栏量，增加养殖户的收入。
（7）大力推广生态养殖方式
以购置的粗饲料为主，辅以种植的青草饲料；对养殖产生的兔子粪便作为有机肥料用于农作物种植；养殖过程产生的废水排入废水处理池做污水处理后再排放，避免直接排放对水源造成污染，从而更好地保护xxxx畲族镇山青水秀的旅游环境和xxxx的水源环境。
>三、存在的问题
从几家肉兔养殖示范户这一年的经营发展情况看，肉兔的销路没有问题，但是如果要扩大生产规模，改进方式推广生态养殖与绿色养殖，进一步提高肉兔的产量与质量，比如扩大青草饲料的种植面积与扩建废水处理池与污水流通渠道等，需要大量的资金投入，因此主要是资金缺口问题。
>四、下一步的工作安排
在现有的基础上，继续扶持这3个养殖示范户，并以它们为基地，以点带面，组建肉兔养殖合作社，对周边其他肉兔散养户无偿提供肉兔种兔与养殖技术方面的.帮助。
因散养户的肉兔养殖数量不大，xxxx镇地处高海拔山区，盘山公路陡峭，交通又不是很方便，少量的肉兔销售不便。利用这3个养殖基地和组建的养殖合作社，对散养户的肉兔进行收购，再统一销售，为散养户的销售提供便利，带动全镇的肉兔养殖产业，提高农民养殖户的收入。
继续推广生态养殖方式，在发展肉兔养殖业的同时，保护好xxxx畲族镇山青水秀的旅游环境和xxxx的水源环境。
>五、总结
总的来说，这一年来，在自己的不断努力和有关部门的大力支持下，科技扶贫工作进展还算顺利，也取得了一定的成就。在派出单位xxxx大学、xxxx市科技局、xxxx县科技局和xxxx镇政府的关心、支持与帮助下，在接下来的一年时间里，努力贯彻全国科技_工作会议精神，我将会继续努力，服务“三农”，为xxxx镇的肉兔养殖业发展发挥更大的作用！
一年来，本人认真履行林业科技_的各项职责，真心实意地帮助林农解决急需的技术问题，较好地完成了_的各项任务。
一是帮助联系大户吴跃学所在村建新村制订加快农业结构调整，发展速生丰产纸浆原料林，促进林业产业化进程的规划。该村计划将70%以上的'土地用于发展高效林业。
二是引进推广适合当地种植的良种撑绿竹3号及其栽培管理技术，建立示范基地100亩。在县林业局为该示范基地争取到抚育用复合肥4吨（无偿支持）。20XX年2月，该示范基地间伐鲜竹260多吨，产值万元。该示范基地为铜梁县发展以撑绿竹为主的速生丰产林起到了明显的示范带动作用。
三是深入建新村，对吴跃学等30余户农户开展了撑绿竹抚育施肥技术培训和施工指导，并进行了现场示范，对吴跃学等农户科学管理撑绿竹基地起到了良好作用。
四是帮助吴跃学开展竹料购销业务，提高了吴跃学的致富能力。
问题及建议：
由于科技_的工作经费未直接划拨到_头上，加上多数科技_属于事业人员，绩效工资又未兑现，使帮扶工作有一种心有余而财不足的感觉。建议市里将工作经费数量予以明确，并且落实到_人头上，我们一定将这些经费全部用于帮扶联系专业大户工作中，确保该活动取得更好效果。
三年来，科技_充分利用“送科技下乡”、“科技之春”科普宣传月、“科技活动周”等科技活动，深入到160多个场镇进行科技宣传，发放宣传资料近200余万份，赠送种养殖书籍1300余册。畜牧科技_团队到基层举办生猪规模化、标准化养殖技术、肉牛健康养殖技术、生态鹅养殖技术、健康养殖技术等培训班60多期，培训人员达6万余人次。粮油科技_到各村镇开展技术讲座培训，召开现场会共计120余次，培训人员达6万余人次。蔬菜_到蔬菜基地开展培训20多期，果树、中药材、水产等团队开展各种专题讲座20余场次，培训人员达40多万人。果树、蔬菜团队还在电视台“红土地”栏目做了专题讲座，通过大量的科技宣传和各种养殖业的专题技术讲座，有力地提高了农民群众的科技水平。
为确保_下得去，到基层舒心，创业时用心，用人单位放心，建立了六项制度：
一是权益保障制度；
二是工作服务制度；
三是汇报交流制度；
四是项目管理制度；
五是专项资金管理制度；
六是绩效激励制度。
这些制度的建设保证了_工作的有序开展，也促使服务形式的创新，包括技术讲座、指导咨询、专业培训、技术攻关、信息提供等方式。
xx年以来，我镇党委、政府认真贯彻落实xx市委、市政府关于实施科技_工程的指示精神，建立健全领导机构和办事机构，配备精干力量，建章立制，制定了多种有效措施，充分发挥特技_在农业经济发展中的带动作用，确保了场所、人员、报酬、制度、措施五落实。经过一年的工作，取得了明显成效。我们的主要做法是：
>一、领导重视，建立健全组织制度
我镇党委、政府高度重视科技_工作，成立了实施科技_工程领导小组，党委书记xx任组长，镇长、镇人大主任任副组长，党委成员、有关部门负责人任成员，领导小组下设办公室，黑维强同志兼任办公室主任，科技_办公室负责科技_工程的正常工作。同时，配备一名专职联络员负责日常工作。我镇通过建立健全科技_工作制度、科技_管理制度，明确了实施科技_工程的原则、目的和核心，明确了科技_的工作任务和办公室的主要职责。另外，在镇财政十分紧张的情况下，我镇仍想尽千方百计保证工作站办公室经费的落实，确保了科技_工程的顺利开展。
>二、多措并举，建立良好的工作机制
为加强对科技_工程的规范化管理，使其良性发展，我镇采取了一系列行之有效的'措施。
1、建立科技_管理档案。
为掌握每一名科技_的基本情况，加强人员管理，我镇对每一名科技_的基本情况进行登记，建立科技_管理档案。我镇共有科技_15人，初中学历2人，中专学历3人，大专以上学历10人，其中2人是林草水利工程师，多数年龄在30至50岁之间，他们在农业科技方面有着丰富的实践经验。
2、与科技_签订协议书。
为明确被服务单位与科技_各自的责任、权利和义务，我镇要求每个科技_与被服务单位签订协议书，明确各自的职责、任务，通过签订协议书，进一步规范了科技_的行为，加强了政府对实施科技_工程各个环节的管理和引导，使其走上了规范化、制度化、契约化的道路。
3、采取承包、承租等先进经营方式，调动科技_的工作积极性。
我镇与聊城水利局签订协议书，由xx水利局承包经营我镇沙荒地2800亩，进行林草水利工程建设，每10米种植两行速生杨，中间间隔1米种花生，两行速生杨之间种苜蓿，共植速生杨10万株，栽种苜蓿20xx亩、花生20xx亩，估计年产值200万元。我们还加强了水利设施建设，每50亩一眼机井，每一眼机井按设了深水泵、输水管道和电缆，使沙荒地的生产条件得到了进一步改善。
4、加强舆论宣传，营造全社会关心支持科技_工作的良好氛围。
我镇充分利用宣传车、明白纸、广播喇叭、宣传标语等多种宣传形式，加强了舆论宣传。我镇共出去宣传车30余次，发放明白纸5000余份，刷新宣传标语60余条，通过大张旗鼓的宣传，广大农民群众认识到了科技在农业生产中的重大作用和实施科技_工程的重大意义，在全镇形成了关心支持科技_工作的良好氛围，对科技_安心本职工作起到了积极作用。
>三、充分发挥农产品协会在实施科技_工程中的积极作用
我镇结合实际，成立了xx优质梨协会、xx种植协会、xx养殖协会和xx食用菌协会等四个农产品协会，对推进农业生产，促进农产品协会和科技_工程的一体化，形成了一个有机的整体，发挥了良好的整体效益。我镇积极处理好农产品协会与科技_工程之间的关系，在实施科技_工程的同时，加强农产品协会管理，统筹兼顾，两者相互配合，相互渗透，使现代化的科技意识与先进的市场营销观念融为一体，走出了一条产业化与市场化共同发展，相互促进的新路子，确保了农业增产、农民增收。
在上半年的工作中，我镇的科技_工作虽取得了一定的成效。但与其他乡镇相比，还有一定的差距和不足，在今后的工作中，我镇将正视差距，改进不足，认真做好明年的科技_工作，为促进我镇农村经济快速发展，增加农民收做出更大贡献。
20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的 时间了， 真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这 个陌生的行业——陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是 一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出 去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有 了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的 我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。
我因此感到非常的 荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平 台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的 价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴 的完成我的工作。
我是今年xx月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上 之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情， 而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识， 为了迅速的融入到这个行 业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边 摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和 其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了， 这样我的工作才能够顺利的进行下去了。 通过不断的学习产品知识， 收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有 成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了 一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自 己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：
1、了解客户的需求，准确把握客户的需要；
2、流利的应对客户所提到的各种问题；
3、良好的、有效的与客户沟通；
4、产品的掌握必须到位；
5、坚持及毅力的体现； 还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样 客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有 做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识， 才会为公司创造更大的价值。 为了给公司带来更大的利益， 为了让自己的职业生涯有个不 错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。
1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让 客户信息应有尽有， 这样我也会更好的从不断的工作总结及积累 经验中提高自己；
2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公 司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信 息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。 这点我也会加强。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作 中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。
总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事 学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工 作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样， 才能更好的为客户服务，让公司满意。20_ 年下半年我会更加 的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会 越来越辉煌。
在今年，我很荣幸被选为科技_，在县科技局的关心与帮助下，围绕实体创业，服务农民为原则，在安丰镇马路村开展科技创业，并取得了较好的工作成绩，现将20xx年个人工作情况总结如下：
>一、积极申报市级科技专家大院
我县是农业大县，农作物秸秸资源丰富，秸秆生物循环利用是构筑大农业生态循环系统的关键连接，也是秸秆综合利用的主要途径之一，随着生态农业的兴起和发展，食用菌以生产周期短，投入少、产出多，效益好而越来越多的引入生态农业的生产系统中，成为物质能量良性循环的主要环节。20_年成立了寿县志达现代农业科技发展有限公司，年收入60万元。为把食用菌产业做大做强，我建议通过科技部门，以公司名义，申报市科技专家大院，此举得到了县科技局的大力支持和帮助。为此，成立了以我为负责人，涂培祖、代富珍等为成员的工作机构。共同负责大院建设工作中的具体事宜如动员，协调以及所需资金的筹措和相关档案的建立等等。结合行业实际，拟定了大院的运行机制，以及执行的会计制度，聘请安农大教授为首席专家，针对产业和市场需求，制订研发项目和项目的技术方案，同时确定本公司顾问余志强为技术方案实施督查员。以确保首席专农家制订的技术方案真正有效的落到实处。建立专用培养室，配置了电脑等设施，目前，秸秆综合利用及无公害生产食用菌专家大院已申报成功。
>二、开展产、学业、研合作，为大院需求技术依托。
在县科技局的主持与协调下，大院与首度专家签订了权、责、利明晰的产学研结合技术合作协议，约定安徽农业大学园艺学院为大院发展食用菌产业研发项目作技术依托单位，为大院食用菌产业化发展提供了强有力的技术支撑，首席专家根据院方实际需要，负责引进先进的科技成果和研发手段，实施相关的科技服务，帮助制订研发计划和具体实施实方案，经常来院检查指导编印有关结核资料，定期不定期指导茹农生产，共同申报技术成果，实现利益共享等。
>三、确定研发项目，打造食用菌产业基地。
经过认真梳理后，拟通过为期3年时间，将大院初步建设成为集食用菌技术研究、培训、生产、加工、销售为一体的示范服务基地，具体项目内容有四个。
1、适合秸秆栽培食用菌的菌株筛选;
2、秸秆栽培食用菌的配方筛选;
3、无害化生产食用菌规程标准的研究制定;
4、菌糠生产有机肥或直接返田技术研究。
>四、完成了年度阶段性目标。
1、举办了3次技术交流，培训了6名食用菌栽培技术人员编印了300多份技术资料，分发给农户，使300多户农民受益。
2、带动周边130多户农民从事食用菌生产。
3、筛选适合秸秆栽培食用菌菌株3个品种(秀珍菇、金针菇、蘑菇)。
>五、提主了食用菌进入市场的集约化程度。
通过专家大院建设，完成原来一家一户作坊式的生产格局，向规模化，标准化转型;传统生产技术的现代生产技术过度。改变过去粗放式生产模式。形成食用菌生产集约化，发展持续化的科学模式，打造我县特色产业品牌。
主持开展《xxxx低产园改造技术研究》项目研究
xxxx乡位于xxxx区西部山区，属于亚热带季风性气候，全年降雨量充足，气温适宜，并有一个疏于管理处于长果期的xxxx园地，如果进行改造，能收到较好的经济效益，并为村民创造就业机会科技_个人工作总结科技_个人工作总结。在认真调研和咨询农业专家的基础上，课题组向xxxx市科技局申报了科技_项目xxxx低产园改造技术研究课题，市科技局予以立项，并下拨了一期研究经费6万元，为本项目的研究开展奠定了基础。
本课题经市科技局批准立项后，课题组立即策划项目方案，以政府管理、团队承包、与xxxx所在村资源共享的方式，开展项目研究工作。邀请农林水利局专家现场指导，组织人员进行除草、松土、建设园地作业道路、施肥等各项xxxx低产园改造工作。课题组定期现场查看监督各项工作完成情况，并对工作中碰到的难题共商解决良策，确保课题正常运作，努力实现农业增产、农民增收的目标。
主持开展《农村居民健康档案在xxxx乡的应用》项目研究健康档案是基层卫生院的重要公共卫生工作之一。针对本人专业和卫生院健康档案实际建设情况，课题组向xxxx区科技局申报了特级_项目农村居民健康档案在xxxx乡的应用课题，并根据课题评审专家意见提高课题指标，区科技局予以立项，现项目已经公示，共将拨款5万元支持项目研究。
在项目的初步实施过程中，由于上级部门对健康档案的要求产生变化，经课题组成员共同讨论后，决定根据新的健康档案内容开展研究工作。由于健康档案研究工作需要专业性强，而卫生院人手较为缺乏，项目组积极联系医学院校xxxx医学院，获得该院心理系的支持，届时将有学生以暑假实习的方式，在老师的组织下，在专业人员的指导下，协助健康档案调查工作。
科技_在科技推广工作中，注重科技园区和示范基地建设，以提高科技示范带动作用。畜牧团队指导建立了10个现代畜牧业科技示范基地，按照规划要求建设，各具特色。如高金具有丹麦式现代养猪的特点，齐全具有科技孵化器技术扩散的特点，建立了企业与农民利益联结共同致富模式，还有循环经济、生态养殖等模式。为推广先进的养殖技术和模式，科技_组织养殖大户、企业进行相互参观交流，年终_召开工作总结会并进行交流，加速推广新技术、新经验。农业上建立了农业科技示范园区10个。20XX年共规划落实小麦、油菜、玉米、水稻、大豆、马铃薯高产创建示范区、片、点等，面积达万亩，占全年播种面积的。中药材、果树、蔬菜科技示范园同样发挥了技术示范和辐射带动作用，有力地促进了新技术、新成果的转化。
黄湾镇的农业产业相对落后，基础设施差，生产规模小、组织化程度低，商品意思差，因此加强基础设施建设，提升专业合作组织水平，加强品牌建设刻不容缓，本人开展工作以来，配合农办工作，积极争取多渠道资金，加强农村农业基础设施建设。另外，深入田间指导，丰富农民科技知识，帮助村里种植大户和产业带头人成立农村专业合作社，提高农业生产规模化、标准化水平。另外，想方设法为黄湾镇引进一些特色项目，促进农民增收。
经过一年多的工作，深感科技_是一项综复杂的技术工作，对我来说是一个崭新的任务，一个挑战、一个机遇，是我成长道路上不可或缺的“加油站”。在工作中我学到了很多东西，大大提高了自身的业务水平。接下来我将投入更多的精力，把下一步的工作做好。
1、优选人才联动。突出三项原则优选人才。
一是坚持基层自主原则。今年我县共安排了26名中级以上技术职称的技术骨干和致富能人，基本上由基层单位自主联系后选派。
二是坚持产业需求原则。根据我县产业结构特点，尽量选派在粮、棉、油以及葡萄、食用菌、柑橘、生猪以及特产养殖等方面具有优势项目和优质技术的人才。
三是坚持统筹联动原则。把科技_选派工作与基层组织建设、远程教育、领导办点、新农村建设等结合起来，实现了“一技多用”。
2、拓展服务拉动。按照培养壮大优势特色产业、促进工农业增效、带动企业和个人增收的总体要求，我县首次向工业及农副产品加工业等领域下派了科技_，通过向产业化项目提供总体规划、技术革新、营销策划等服务，有力促进了相关产业的发展。，科技_的服务领域已经拓宽到经济作物、粮食作物、畜牧及养殖业、农副产品加工等八大领域，覆盖全县32个乡镇，服务对象达10000余户。
3、典型示范带动。注重发挥科特办的宣传功能，经常深入乡镇、企业收集情况，发现典型，及时总结，通过报刊杂志宣传科技_工作中的“新亮点”，宣传科技_的“闪光点”，搭建相互学习、相互研究、相互交流的平台。今年5月，县远教办专门录制了科技_专题报道，在先进典型的鼓舞下，越来越多的有创新精神和一技之长的科技人员投身到“提高自主创新能力、携手建设两型澧县”活动中，形成了浓厚的科技服务氛围。
4、创新机制推动。针对我县科技_点多面广的实际，为保障科技_工作的顺利实施，在乡镇分别设立了科技_工作站，把科技_联系协调工作直接延伸到农村基层，形成县乡一体、上下联动、左右贯通的组织管理体系。
同时，为加强科技_的管理和指导，建立了科技_人事和工作档案，对照工作内容和任务目标，每半年召开一次科技_现场交流会，并组织有关人员深入科技_驻点乡镇、卫生院和企业，了解任务的进展情况，帮助他们解决实际问题，确保科技_工作规范有序、扎实推进。
在县委县政府的正确领导下，在省、市科技主管部门的指导和帮助下，科技办紧紧围绕全县中心工作，大力实施科技兴县战略，推进科技进步与技术创新，进一步增强科技服务功能。通过努力，各项工作取得了一定成绩。现将xxxx年的工作完成情况总结如下：
>一、主要做法及成效
(一)科技工作
1、项目申报、实施与管理
一是积极组织相关企业申报省级科技项目9个，其中暂获批复立项3个，涉及中药材、畜牧等领域;二是组织相关企业、合作社等单位完成市科技局项目验收6个。
2、综合科技进步水平指数完成情况
xxxx年，我县综合科技进步水平指数目标值为72%。目前，几个监测指标的完成情况是：新增科技型企业备案数23个，完成技术市场交易额300万元，县级财政科技投入占公共财政支出的比重为，人均科普投入10元，高新技术产业产值13亿多元，发明专利授理80件，xxxx年商标注册数43件，规下高新技术产业产值万元，规上高新技术产业产值13亿多元。
3、加大地震工作力度，提高我县防灾减灾能力
为提高人民群众的防震减灾意识，一是充分利用地震宣传日和科技下乡等活动，大力宣传防震减灾工作，共发放各种宣传资料5500余份;二是根据省、市地震局安排，结合我县实际，要求全县中小学校完善地震应急预案，并认真组织学生进行疏散实战演练，有效地提高了中小学生的自己避震逃生能力;三是维护好7个乡镇的地震预警台站，充分发挥好其预警作用;四是完成XX县地震监测台站的建设，目前已完成设备安装并试运行，地震监测台站的建成，将大大提高我县地震监测水平。
4、强化知识产权保护利用，提高创新意识和创新能力
一是加大培训力度，提高知识产权业务水平。积极组织本单位和相关企业从事知识产权工作的人员参加省、市举办的相关培训，提高从业人员的知识工作水平和知识产权保护意识、自主创新意识，努力增强企业在市场经济中的竞争力;二是充分利用三下乡、知识产权宣传日等活动，开展知识产权咨询等服务，共发放各种宣传资料6500余份;三是认真开展知识产权执法维权雷霆行动，通过双随机一公开平台，抽查了8次，查处涉嫌假冒伪劣专利案件14件;通过查处电商案件5件。有力维护了专利市场的正常秩序和专利权人的正当权利;四是认真做好专利申报服务工作，并协调了贵阳东圣专利商标事务有限公司到XX相关企业进行手把手式的挖掘专利申报，全年完成专利申报80余件，大力保护好企业的核心技术和自主知识产权;五是加大对国家、省、市科技系统有关优惠政策的宣传力度，鼓励企业进行研发创新，积极开展技术引进和科技成果转化利用，并指导金川锌业有限公司积极申报省级知识产权优势培育企业项目。
(二)中药材产业工作
紧紧围绕五线规划进行安排，即：城关财神罗州朱明结构可乐安乐一线;平山野马川城关白果水塘双坪妈姑一线;妈姑双坪铁匠辅处可乐结构安乐河镇德卓一线;达依六曲河古基哲庄一线;古达威奢兴发松林雉街珠市一线，因地制宜，重点打造中药材产业10万亩，其中：人工种植中药材5万亩(半夏2万亩，魔芋万亩，苦参万亩，白芨、百合、牡丹、瓜蒌、天麻、猪苓等其他中药材亩万亩)，野生保护抚育中药材(多星韭、红豆杉等)5万亩。
1、文本资料的编制工作：代政府草拟《发展中药产业项目利益联接机制》;根据赫委d发[xxxx]22号文件，撰写《林药结合，以短养长，助推脱贫攻坚》报林业局，草拟《XX县去冬今春中药材产业建设验收方案》等并报县政府审定发文，组织验收。
2、中药材种植情况：到河镇、德卓、安乐、可乐、辅处、平山、兴发、野马川等乡镇，指导中药材种植，目前乡镇统计上报完成中药材(半夏、魔芋、苦参、天麻、万寿菊、覆盆子等)种植亩。其中：半夏8790亩，魔芋3231亩，苦参亩，万寿菊16000亩，覆盆子6700亩。预计实现中药材产值亿元，其中半夏产值亿元。
3、药材示范基地建设情况：xxxx年双坪乡建成半夏标准化种植示范基地500亩。水塘核桃园区水塘核桃幼龄地半夏种植示范基地210亩。结构乡建成覆盆子标准化种植示范基地2300亩;木瓜、瓜蒌、百合等药材标准化种植示范基地1000亩。安乐溪乡建成半夏标准化种植示范基地500亩、苦参标准化种植示范基地800亩。可乐乡建成魔芋标准化种植示范基地600亩德卓乡建成半夏标准化种植示范基地xx00亩河镇乡建成半夏标准化种植示范基地xx00亩古达乡建成百合标准化种植示范基地1000亩;木瓜、瓜蒌等药材标准化种植示范基地1000亩。兴发乡、雉街乡、珠市乡、白果镇等乡镇建成万寿菊标准化种植示范基地16000亩。平山乡、雉街乡、野马川等乡镇建成天麻标准化种植示范基地xx00亩。
4、企业服务工作。协助北京润德公司和县扶贫开发公司洽谈xxxx年半夏收购情况，协助公司草拟、申报《XX半夏产业化项目可行性研究报告》、《贵州XX半夏全产业链建设项目可行性研究报告》、《种植回收合作协议》。协助黔草堂(金煌)公司和县扶贫开发公司洽谈xxxx年半夏种植、回收等工作，并协助公司做好申报《绿色产业发展基金》的相关资料。
5、中药材统计台帐工作。按时填报《产业革命系列专题宣传片拍摄品种统计表》、《毕节市xxxx年产业结构调整资金需求测算明细表》到市相关部门。收集《今冬明春农业结构调整中药材产业发展进度表》汇总上报，分析存在的问题。
6、中药材验收工作。根据赫县d发〔xxxx〕22号，赫府办发电〔xxxx〕105号文件精神，县级验收工作组于xxxx年11月之前对涉及半夏等中药材种植项目乡镇进行验收。xxxx年度没有享受任何补助的人工种植的中药材种植项目验收情况是：全县50亩以上连片人工种植中药材亩。其中半夏亩;魔芋、苦参共亩;天麻、覆盆子等其它中药材亩。
(三)帮扶工作
为决胜脱贫攻坚，科技办要尽锐出战、务求精准，在到帮扶朱明镇坪子村帮扶户调研了解的基础上，制定具体的帮扶方案，此方案正在启动当中，确保按时打赢脱贫攻坚战。
>二、存在的主要问题
一是科技经费和产业建设投资不足，科技成果转化和先进技术的引进、利用率低。在中药材产业体系建设中，标准化种植、加工科研、标准化种源、示范基地建设、标准化种植技术培训平台建设、GAP认证建设投资不足，制约了产业的发展。
二是产业发展无深加工平台和强有力的技术支撑，可持续发展难度大。我县中药材产业经过几年的发展取得了一定的成绩，在农村产业结构调整和增加农民收入上发挥了重要的作用，但由于我县财力薄弱，对产业的投入少，离规模、规范和产业化发展还有相当大的差距，中药材产业还处于低级、粗放、产品附加值低、产业链短的发展模式。
三是产学研结合效果不明显，对产业发展的拉动作用不强。我县在中药材和核桃产业发展方面都尝试了与一些科研院所和高校进行了产学研结合，但由于在机制与体制上都存在一定问题，收到的效果都不尽人意，特别是企业作为科技创新和产学研合作主体地位不突出，产学研合作没有明确的主攻方向，企业普遍技术支撑不足，技术创新能力不强。
四是龙头企业创新意识淡薄，专利拥有量少，核心技术缺乏，创新难度大，这严重影响了企业在市场经济中的竞争能力，使得我县的大多数企业发展举步维艰，对地方经济社会的发展贡献不明显。
五是资金整合难度大，影响产业的扩大发展;部分乡镇重视不够，项目实施抓得不具体;农户思想观念没有转变过来，阻碍产业发展，农户种植积极性不高，药材种植规范化程度不高，缺乏专业技术人员;随着中药材种植面积、种植基地进一步扩大，仅靠中药办几个技术人员，难以承担技术支撑任务，导致技术力量跟不上，规范化管理程度较低;企业总体规模不大，虽然我县已有几家药企入驻，但总体规模不大，市场竞争力弱，吸纳、转化、销售地道中药材的数量有限，对产业的拉动能力不强。
>三、下一步工作打算
一是完成新增科技型企业备案目标任务数40家以上;
二是组织申报专利授理50件以上;
三是完成XX县地震监测台站调试并正常运行;
四是紧紧围绕五线规划进行安排，努力完成人工种植中药材5万亩(半夏2万亩，魔芋万亩，苦参万亩，白芨、百合、牡丹、瓜蒌、天麻、猪苓等其他中药材亩万亩)，野生保护抚育中药材(多星韭、红豆杉等)5万亩;紧紧围绕五线规划，代政府草拟《XX县半夏产业化发展项目实施方案》上报委、政府领导审定，指导企业药材大户做好xxxx年中药产业发展的规划、备耕备种等工作。
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