时光一晃而过，转眼之间我的三个月试用期已经结束，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了深刻的回忆。在这段时间里各位领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了他们“海纳百川”的胸襟，感受到了做工程人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了工程人作为拓荒者的艰难和坚定。在对他们肃然起敬的同时，也为我有机会成为工程行业的一份子而惊喜万分。
初来公司之时，虽然我是土木工程专业毕业，但是没有实际性的接触工程这个行业，所以对于施工我也不是十分了解，因为理论上的知识与实际工作中有着很大的差异，所以试用期中如何实际理解工程的含义，懂得施工的具体步骤，以及注意各种事项，如何与搞工程的各种人员打交道便成为我的当务之急。
刚到工地，我感到十分的茫然，不知如何下手，从哪里做起。在项目经理和施工主管的指导下，我慢慢的知道了我应该做什么，我能做什么。在此我向各位帮助我的领导和同事表示真心的感谢。现将我的个人工作总结如下：
1、到了这里我认识了所有的的领导和各个施工队的人员，我和他们积极的接触，通过他们我了解了这个工程的大体概况以及各个项目的的情况，我知道了这些项目的具体施工步骤。
2、经过我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中应该注意的事项（比如配筋、浇筑混凝土等注意事项），知道了如何保证施工顺利的进行，如何的能够节省材料等等
3、由于平时帮忙做些资料，我熟悉了资料员的大体工作程序，工作内容以及培养了仔细认真的工作态度。同时我也接触了预算和结算等方面的知识，我会努力争取能够独立处理这些问题。
4、在工地上我不仅学到了土建的知识我还通过现场观察、操作对于室内装饰、水电安装等方面的知识也有了一定的了解
5、由于原来做过测量，来到这里我能顺利的操作水准仪和全站仪等仪器，能够独立的为施工队伍算工程量等等。
6、其他方面，来到九寨工地我认识了很多朋友和同事，闲暇之余我就会向他们请教一些和工作相关的知识，虽然有的时候不能得到满意的答案，但是我觉得和他们相处很愉快，如果他们有需要我会尽力帮助他们。
7、在工作中我也存在着许多不足之处，比如有时候后不够主动，由于刚接触这个工程对于一些细节方面处理的也不是很完善，我相信以后我一定会努力做到更好
以上是我这3个月来取得的成就和不足，但是我知道这离公司和领导的要求还有很大的差别，在今后的工作中我会更加的努力，争取让公司和领导满意，在平时的空闲时间里我会温习理论文化知识，争取早点考到建造师等相关资格证书，我相信理论加实践一定会让我走向成功。我会充分的发挥个人所长，为公司做贡献，谢谢！
回顾过去的一年工作，对我来说既是繁忙又是充实的一年，我从课本上学来的科学知识理论知识应用到实际工作当中，我在工作中积累着点滴经验，才是我一生中最好的宝藏。这一年内，工作有困难也有收获，认真工作的结果是完成了岗位职责，也强化自身能力。现在，我将这一年的工作简要总结如下：
>第一，在政治思想方面。
我怀着强烈的主人翁意识，随时关心关注电力建设公司的各项事业发展，工作当中切身顾虑公司的各项利益。坚定不移地促进公司各项事业发展。
虽然我还没有加入中国_，但我也会以一名党员的标准严格要求自己。自觉接受领导和同事们的监督，不懈努力工作，克服自身的缺点，弥补自己的不足，争取早日加入伟大的中国_。
我必须以日常工作做起，从我做起，从现在做起，培养自身的`奉献精神，孜孜不倦地做出成绩，我要不断努力改善自己的工作技能，掌握足够的岗位知识，脚踏实地得做好本职工作。
>第二，工作态度。
无论在工作还是生活中，我始终相信，一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力不断地努力学习。热爱自己的本职工作，认真纠正工作中存在的每一项不足，有效利用工作时间，坚守岗位。我始终怀着强烈的责任感，发扬吃苦耐劳的工作精神。
>第三，岗位职责。
认真贯彻落实国家有关标准，质量管理体系，产品质量监督检验以及研究和发展政策。切实执行岗位有关标准，测试方法和有关规定，对工程产品质量负责。
>第四，具体工作。
土木工程师的主要工作是进行土木工程某些类型的材料(水泥，沙子，石子，钢材，砖等)以及成品(钢筋焊件、混凝土砌块等)进行测试与检验，对于现场混凝土和回填工作进行控制与处理。
>第五，工作业绩。
我在工作当中学到了很多，但也锻炼了自己。经过不懈努力，与及进一步的水平提高，先后荣获“荣立个人二等功”，“集体劳动标兵”等称号。
>第六，工作小结。
在今年我虽然取得了一些小成绩，但相对于公司对我的重托和期望来说还远不足道。在以后的工作中，我将更加努力，不断提高自己的工作专业技能，更好地完成领导交付我的任务。
实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和潜力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一齐，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、潜力、智慧等因素融合成的综合素质和潜力，为自己事业的成功打下良好的基础
土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础，为今后书本与实践的结合打下基础。
紧张的两周的实习生活结束了，在这两周里我还是有不少的收获。实习结束后好好总结一下。在实习过程中我们共进行了七项工地参观，包括故宫博物院，首钢液压车间，校园实验楼留学生公寓，两处住宅小区工地，和丰台构件厂共七天的参观。在每次参观结束后我们都做了很认真的总结，把自己在参观时学到的，了解到的知识进行梳理，也同时为今后的学习打好基础，虽然我们不能完全明白老师讲解的所有知识，但终归是学习的过程，不同程度上都会有收获。而实习的好处也在于此。首先，透过实习，透过实践，使我学到了很多实践知识。透过参观，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，厂房的结构，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在校园很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一齐砌起来，在留槎的过程中，能够留斜槎，如果要留直槎，则务必留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要个性注意混凝土的配合比，在天热的时候要注意养护。其次我们还对一些细
部的作法有所认识，了解了设计与施工间是有距离的，要靠施工工程师在技术上给予合理设计才能保证施工的顺利和高质量。针对每次的参观我做了以下的总结。
对于像故宫一样古老的建筑在施工上能够算是大兴土木，但以后使用的机会较少，但针对对古建筑的修复这一需要，为保存祖国的文化，古国风貌，是不可或缺的。所以研究古建筑的构造是有必要的。对于厂房，我们今后会有单层厂房这门课程，以后走向社会我们或许现场房建设方面发展，而且本身各种建筑理论的基础知识本都是相通的，因此无论是为今后的学习还是以后投入社会的需要对厂房的认识都是必不可少的。厂房由山墙，梁，柱，屋盖，水平支撑，竖直支撑组成。整体是钢筋混凝土结构。在梁上设有吊车的槽钢轨道，为了使整体结构稳定，在厂房的第一段，最后一段是有行家结构的水平支撑，在进深超过六十米时，中间的某一关也要加上水平支撑。竖直支撑则是在沉重的梁上起加固作用。而对于建筑工地，我的体会就更深了，无论是对施工过程还是对施工工艺我都产生了很大的兴趣。当今的不同建筑多采用橡胶混凝土的方式，结构杀害能够多为框架剪力墙。对于钢筋的使用有着严格的规范，从配筋到绑扎，到架模板，再到灌浆，这一系列的工作，一项都不能出错，小小的偏差可能会酿成无法收拾的严重后果。而在施工工艺方面，脚手架，模板，包括新材料的使用都更加直观的展示在我们面前。我们见到了满堂红式和爬升式两种形式的
脚手架，施工时，柱子的模板应在浇筑混凝土后的第二天拆除，而楼板的施工需要在xx天左右后才能拆除模板，要配备x—x层的楼板的模板，以便施工。单楼体抗震性能不是很好时，比如l型楼会设计抗震缝，沉降缝，缝一般设计在l拐弯处。轻质材料是未来的主导材料，由于轻质材料总量比原有混泥土结构可减少20%，可大大减轻建筑的自重，节约资源。而最让人大开眼界的预制构件着实让人惊叹不已。为加快施工，缩短施工周期使用预制混凝图构件是首选，尤其是大型的建筑需要，预制构件的生产减少了很多问题。虽然在运输上大型的构件有困难，但还能够使用现场预制现场装配的办法，更加高效。
但是透过在课余时间对当代建筑业进行分析，也产生了一些我个人的看法。
建筑结构设计是建筑的主要部分，他关系到建筑的安全，可靠的程度，还有是否能够满足人们的使用要求。此刻的建筑结构是从解放的时候继承下来的，所以，有很多东西虽然还是适合建筑，但是，却不适合时代的发展了，所以，建筑结构的设计有待提高。首先，要从建筑结构安全的角度来提高，其次，在从建筑结构的材料、使用方面来提高，建筑结构的提高将会给我们国家的建筑业的发展带了很大的影响。我们常说百年大计，这是建筑的`年限，和你的身体是一样的，如果一个人的骨骼十分的结实，那么他会是一个健康的人，也是能够带给很多的劳动力，反之，则会给社会带来很多不便。同样，建筑的结构和人的骨骼是一个概念的两种事物。我们提倡全民健身运动的目的就是要我们的都有个健康身体来适合这个社会的发展，所以，建筑结构的发展也同样会带来建筑业的发展。
建筑的发展历史是悠久的，从原先的草棚到之后的用木头做房子再到用石头及其他的材料，这样的发展过程;每一次的发展都带来一次新的社会的变化，一种是社会制度变化，一种是社会的科技发生了变化，所以，我们此刻就面临着这样一个问题，是如果在此刻的社会中找到一种适合人民生活水平和科学技术的建筑，因为，我们人类一向居住在一个能够遮风挡雨的地方，原先人们想的是如何能够生活的温暖和不受外界动物的侵袭，而此刻，我们的社会发生了变化，此刻，在人们的思想观念里，居住的环境要舒心才行，所以说，建筑业有待于发展，此刻我们已经发现一种建筑正在来临，那就是——人工智能建筑。他是社会发展的产物，是人们心理趋向的一个产物，所以，他是合理的。我们此刻就就应想一下此刻的建筑是不是真的要走向人工智能，是不是下面还有更加先进的建筑等待我们，我们面临着这样一个社会就不能推辞什么，只有，为了建筑业的新发展去努力，才是我们当前就应做的。不难看出，建筑业的发展不是单一方面的问题，而是，需要很多方面的协助才能有所发展的，对于，我们就应勇于探索先进的科学技术，使我国的建筑能够成为国民的满意产品，也同样成为国际市场的抢手产品。
总之短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。原先的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习的决心和信心。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的情绪，充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中时，我忽然有种这样的感受:短短两周，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。
这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选取。
此次小学期我走出了校园，来到了工地实习是一次很好的启蒙活动。期望我的经验和体会能够在以后的道路上指导我走向成功，外面的世界很精彩，但是，没有实力就转成别人是你的精彩，而不是你是别人的精彩。
我们的实习虽然结束了，但是，我们的学习却仍在继续!
>一、个人简介
20xx年6月26号毕业于重庆交通大学土木建筑学院工程力学专业，同年7月11号进入中交一航局五公司参加培训，7月25号到达中交一航局五公司九瑞二分部正式开始职业生涯。20xx年3月5号，我由项目部的见习生被任命为项目部路基施工的主办技术员。
>二、主要工作
在这段时间里，作为项目部的技术员，我按照公司及项目部的各项规章制度，按时按质地完成施工处的各项经营管理工作。
1、技术管理
在这半年里，我认真研习工程图纸、熟悉项目管理，管理了路基施工、便道修理、台背回填、桥梁安装、路基防护（人字形护坡、框格锚杆等）各项工程施工。
2、资料管理
对于项目部、公司而言，工程施工完成并不是最终目的，施工过程中以及施工完成后的技术资料编制和管理是保证项目部盈利的依据，所以技术资料管理也是至关重要。在我所管理的分项工程中，坚持施工开始即进行资料整理，以保证资料的准确、及时、完善，为项目部每月的对上和对下计量做好充分的资料准备。
>三、具体工作情况
1、便道修理
高速公路施工地形比较复杂，划地征地等细节问题比较突出，在施工过程中容易造成施工工序之间的相互干扰，所以修理便道就成了解决这一问题的有效方法之一。
南方雨水多，对路基破坏比较大。在路基尚未交验，雨水冲刷比较厉害的情况下，为了保证荣花桥空心板梁和长河大桥40米T梁顺利架设，我负责了从桂林桥到荣花桥以及从梁场到长河大桥的便道修理。由于用量小，取料不固定，经常造成填料无法按时到达现场，为了抢时间，那段时间经常加班到凌晨两点多才能回项目部睡觉。
施工经验：
①便道修理前要对便道路段目前及今后施工做综合讨论，尽量做到一次修理到位。
②最好用PC200的挖掘机。因为大了就没那么灵活、方便，小了工作面和工作量有限，均限制工作效率。
③料石宜采用15—25CM粒径的石料。便道修理虽然对料石没特殊要求，但粒径过小的话，需要的量大，承重效果不佳，容易造成车辆下陷；粒径过大则不宜车辆通行，且摊铺难度较大。
2、台背回填
台背回填虽然属于附属工程，但如果回填不当，其所产生的后果则是很严重的。所以施工之始我便认真研习了台背回填的'施工工艺：
①须在构造物完成后，强度达到设计强度的70%以上方可进行台背回填。
②填筑时应两侧对称分层填筑压实，且每层的松铺厚度为15cm。
③台背回填用料应采用碎石或砂砾等透水性材料填筑，并用小型夯实机械夯实。
④台背填筑底部顺路线方向长度为距台（墙）身外侧，填筑高度为原地面至构造物顶部，顺路线方向的填筑坡度为1：1，涵洞和通道的台背填筑范围具体如图1所示：
我负责了K28+282涵背回填以及长河大桥0#台台背回填。K28+282通道是一个2×钢筋混凝土盖板通道，其回填难度有：
①其前方有一个已经回填完毕的K28+290的1—Φ圆管涵，开挖时不能被影响。
②填筑时既要最小程度的开挖路基面，又不能破坏路基边线外的庄稼，压路机进入基坑时便道的开挖有点难度；且挖掘机受工作空间限制，容易破坏台背。
③对称碾压时，压路机调整不方便。
长河大桥0#台回填高度约为29米，宽度约为26米，填筑方量比较大。由于工程进度的要求，业主一再催促必须抢时间在T梁安装到达0#台之前，保质保量的完成桥台台背回填和锥坡处理，所以料石质量的控制和及时供应显得尤为重要。
回填过程中，料石种类的确定很大程度上影响了回填进度。监理和领导的意见分歧很大，但最终还是达到了平衡。在此过程中要遵循听从领导指示，及时反映监理意见的原则。还有一个要点，桥台左幅便道坡度较大，运料车机械性能不好的话爬坡难度较大，存在一定的安全隐患，给回填造成一定的难度。
时光如电，日月如梭，转眼之间，大学第一学期即将结束，作为班长，我们的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协助同学们在生活、学习等方面实现从中学到大学的转变，并努力创建优良的班风学风。回顾这半年，我们带领土木班班委会，在辅导员老师的监督指导下，在工学院团总支学生会的引导下，积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的班级活动，同时狠抓学习不放松。期间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：
>一、狠抓学习，加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高。
1.学习是学生的第一任务。本学期，班委会时常提醒同学们勿荒学业，动员同学们发扬“比、学、赶、帮、超”的精神，刻苦学习，营造良好的班级学习氛围。
月15日由班长、副班长、组织委员、生活委员商定在全班开展以“互帮互助，共同奋进”为主题的一帮一活动，制订了活动方案和奖励办法。同学们积极响应，都力争在平时学习中取得好成绩,这体现了土木班同学积极进取的精神风貌。
3.在12月30日，班长、副班长代表班委会在班上召开了期末考试动员会，强调要在期末考试前这段时间好好复习功课，在考试时不要紧张粗心，更不能出现作弊情况，并着重强调了作弊被抓的严重后果。经过这次会议，同学们收获很大。
>二、积极开展班级建设，特别是班级思想作风建设和班委建设。
1.在平时，我们注意同学们的思想动态，发现并解决问题。有些同学的某些错误思想如“思修不上没关系”等对于整个班级学风有较坏的影响，我们班委经常委婉地纠正其错误观点，使其认识到其行为对班级学风、班集体荣誉的负面影响。另外，我们也召集班委和宿室长集中讨论过如何防止逃课这一行为的问题。
2.设立意见簿，收集同学们对班委会工作的意见和建议；建立了班级QQ群,并在QQ群上建立班级公告栏；并建立班长或组织委员与各班委及宿舍长班级飞信网络沟通渠道，便于及时传达各种信息。
3.我们以自我服务、自我管理、自我教育为班委的工作原则，以热情、及时、高效、务实为班委的工作宗旨，着力加强班委队伍建设。通过每月召开班委例会和每半月召开班委及宿舍长扩大会议讨论工作上的问题、总结开展工作的经验，加深了班委之间的默契。明确各班委职责，在大型活动中全体配合，在其他活动中各司其职，这样就加强了班委的整体意识和责任意识，使得班级各项事务能够顺利完成。
4.与兄弟班级负责人沟通，定期交流工作、学习经验，取长补短，促进班委会的更好发展。
>三、加强同学之间的友谊和班级凝聚力。组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加校、院各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的.积极性，充实了本班的校园精神生活。
1.在每次正常班会结束以后我们班委会会组织同学们进行才艺表演，锻炼了同学们语言交际能力和胆力。
2.在11月下旬~12月上旬，由班长和体育委员负责组织了“土木杯”宿舍篮球对抗赛。同学们在比赛中加强了宿舍间的交流，增进了友谊，锻炼了身体，同时也进一步增强了班级凝聚力。
>四、关注同学们的日常生活。
1.督促生活委员定时查宿，并定时将各宿舍长召集开会，总结各宿舍内务等情况，听取宿舍长的意见和建议。
2.安排生活委员和体育委员购买了篮球、足球、羽毛球、乒乓球等体育器材，用于同学们日常体育锻炼，丰富了同学们的课余生活；购买了音响，方便了团组织生活和主题班会的开展。
3.督促心理委员每月到各个宿舍了解同学心理情况，及时处理同学出现的问题，增进班委和同学之间的关系。
4.合理安排班费使用，安排生活委员和组织委员一人管钱，一人记账，并在每月末班会上将本月班费使用明细张贴于班级公告栏。
>五、与上级保持联系，认真完成交办的各项任务。班委会议如期举行,保证班级工作顺利进行。
1.班委会与工学院团总支学生会和辅导员老师保持联系，做到了下情上达、上情下达，当好了学院与学生之间的纽带。认真完成了上级交办的各项任务，既锻炼了自身工作能力，也使班级工作得以顺利开展。
2.班级气氛和谐融洽，班委会议以及班级会议发言比较积极，各个班委对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间能互相帮助，互相促进。
3.班干部分工明确，都能合格完成自己的职责，班务工作顺利进行，同时班委会成员之间增添了不少默契。
>六、发现工作中的不足，主动解决问题。
前半学期，学习兴趣小组活动开展得较好，但在下半学期，因为大学特定的学习环境，学习兴趣小组活动进行不顺利，较预想的方案有一定差距。
2.针对同学们刚来大学目标不明确，没有养成良好的学习习惯的问题，我们做了相关的工作。了解同学上课不积极的原因，努力的做他们的思想工作，强调学习的重要性，从各个方面进行分析，并联系辅导员老师、班主任、宿舍长及相关同学进行劝导，虽然做了很大的努力，收效一般。
3.班级细化工作还有待加强，系统性的做好班级工作还需认真仔细。
4.本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外，还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做的更好。展望班委会未来的班级工作，我们要根据辅导员老师及团总支学生会的工作精神，保持并发挥我们的工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作计划，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。
为了进一步贯彻落实好学校科技特色教育的精神，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，全面实施素质教育，大力开展科技教育活动，努力提高青少年学生的科学素养和科技实践能力，积极培养创新型人才。现对一学期木工社团活动总结如下：
学生基本情况：木工制作是一项能培养学生动手、动脑，启发儿童创造思维的重要活动，是教师引导学生发挥想象力、创造力的教育活动。参加木工制作兴趣小组的学生共有30余名,虽然学生的能力参差不齐,但因为对木工制作有着较浓厚的兴趣,所以也为活动的开展奠定了基础。
1、教学生学会木工操作的基本技巧和方法。
2、锻炼学生的动手能力，陶冶情操。
3、帮助学生在兴趣中学习，学习中快乐，快乐中自信，自信中进取。
4、使学生对木工产生浓厚兴趣，获取一些模型制作的基础知识和基本技能。
5、培养学生的科技意识，全面提高学生科学素养。进一步开发和发挥学生的创造性思维和创造能力。
6、通过这项活动，让学生的动手能力，观察能力等各方面得到很大的提高，同时也让学生学会废物利用，提高学生的.审美能力和美化生活的能力。
7、欣赏优秀的木工制作作品，从中体会到木工制作与民族文化、生活的密切联系，使学生继承民族文化，热爱生活，热爱大自然。 今后打算：
1、认真做好木工制作的宣传动员工作，认识现代科技发展迅猛，具备创新能力是迎接未来世界挑战的需要，激发学生学习、探究科学的兴趣。
2、注重总结经验，积累材料。把组织活动过程的所有原始材料全部搜集好，并与作品一并保存。
3、充分动员，多渠道地开展自我展示活动，让学生充分展现自我。
4、采取各种方式表优促劣，激发学生的学习积极性。
首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对XXXX的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对XXXX项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在x年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了x年年度工作目标。现将有关x年度个人工作情况作如下总结：
>一、年度工作情况
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于x年月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项工程的结构，现场情况
作为土建工程师，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测，为下一步方案的编制提供了可靠的依据。
3、参加工程部管理制度的修改
为了便于以后工程部管理，我结合公司的要求以及工程部的实际情况，并参考博爱以及其它比较知名的地产企业的相关制度，编制修改了工程部工程管理的各项规章制度，制度的编制有利于明确各个岗位的职责，为工程管理提供保障。通过这次编制，我对项目开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确。
4、分析x年天气情况
为了完成x年公司的项目开发任务，并做出科学而且符合实际的x年工程部的工作内容以及项目施工进度计划，我对x年全年的天气情况进行分析，结合武陟县的常年的天气状况，对x年的天气进行了预测，同时将天气情况和工程进度互相结合，对工程进度进行合理的调整，抓紧施工良好季节，避开雨季大规模施工，并做好雨季以及高温季节的施工以及安全保护措施。
>二、存在的不足以及改进措施
x年即将随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的`工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是项目开发的施工阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
首先本此实习的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象过两个月的实习我能承下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。
工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等很多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。
在这短暂而紧张的20多天里，生活、工作上我们严格要求自己，虚心向技术员和各位技术工人请教，认真完成施工员交给我们的任务，积极参与各项工作。也是在这段时间里，我充分认识到了我们在学校学到的不过是理论，与实际相差还有相当大的距离，让我明白了不能盲目地只看书本，要结合实际地工作来学习，否则的话那么就不会真正地学到东西。课堂上学习最基本的理论知识，但是我们更需要了解现场施工的发展现状，积累更多的实践经验，不断完善和充实自己。而这次的生产实习课程就给我们提供了一次的机会，我们可以把所学进行实践，进一步巩固所学的理论知识，并培养综合运在学习过程中，成功的知识运用到实践中去，懂得了在工作中要讲求实际效率，与别人要协调配合的工作态度，使自己真正参与其中，发展和提高了自己的工作和交际能力，这将为我们以后从事建筑工程专业的技术工作和管理工作打下基础。施工现场的管理远不像我们课本上学得那么简单，它不仅要求管理者具备全面的专业知识，保证工程的质量。同时还应具备解决突发问题的能力，以保证工程的进度。例外，在进入工地前，我们接受了安全教育，并在实习过程中，树立了自我保护和安全防范意识。
在外面实习的这些日子里，通过亲身经历，对于将来我的实际的设计工作也提供了很大的帮助，为毕业设计提供了现实资料。从而避免了在设计过程中出现设计与实际施工相脱节的现象。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的时间经验对我将终身受益，在未来的工作中我要把我学到的理论知识和实践经验应用到实际工作中来，充分展示自我的个人价值。在大学里我的专业是主攻建筑工程方面的，也就是在将来毕业之后，我会走进工地，对各种工程建设进行指挥。图纸绘画以及工程设计这些方面我在学校一直在学，可是这些方面对我来说，都是纸上谈兵，没有真正的实践过，这对我来说是一件很遗憾的事情，我相信在今后的工作中，只要给我一次实习的机会，我还是可以做的更好的。
认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。
木门销售年终总结 (菁选3篇)（扩展6）
——销售人员年终总结个人 (菁选3篇)
这三个月里，我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心理的掌握、对销售工作流程的熟悉，让我在这三个月里销售成绩非常的让人羡慕和诧异。首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情况：
1、护肤品：化妆水、乳液、隔离、面霜等等，在这一块我个人销售金额高达3。4万元。其中卖的最多的就是乳液。
2、彩妆：眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等，在这一块我个人销售金额高达5。2万元。其中卖的最多的就是口红。
以上仅仅是我这三个月的所有成交额数据，都是由我个人统计出来的，目前我的个人盈利额还没有细算，不过我可以感觉的到，这并不是我的时候，我有信心做的更好，主要还是刚到这边不久，没有老顾客，大多都是第一次光顾我生意的人，能做到这样的成绩，我已经是非常的满意了。
三、顾客至上，不推荐最贵只推荐适合的
化妆品这种东西，因人而异，每一个人的面部肌肤都是不同的，就跟每个人的指纹是不一样的是同样的道理，可能那些非常贵的大品牌因为不合适，也会导致皮肤过敏的。所以我们做专柜销售的，最重要的一项技能就是能观察顾客的面部肌肤，从而给她们推荐最适合的产品，这样顾客使用起来才能知道我们的用心。我站在女孩子的角度上来想，我敢说99%的女生都是用到一款好的化妆品就不会随意更换了，这是绝对的。当然，去往的店也会因此固定，我们的回头客也会日渐增多，我一直坚持一点，绝对不为了销售额就牺牲顾客的消费体验，我会用心去打动顾客。
实木门知识大全（包括质量标准）
“实木门和纯实木门有区别吗？”从文字来理解那是肯定有区别的，但从我们行业里常用的术语来说应该是一样的。真正的把这两个词拿出来做销售术语应该是今年才有的，一般比较正规、有品牌、有规模的企业没有拿这两个词来做区别。
什么叫“实木门”呢？只要从里到外是用天然木质（把木材加工成颗粒状、纤维状或厚度不等的木皮通过后期加温、加压、加其它胶合剂而成的材料）做的都可以这样叫，但我们行业里称这种门为“实木复合门”。“实木复合门”它还包括在门里用的材料有：中密度纤维板、刨花板、中空刨花板、三合板、微粒板、多层板等等。
什么叫“纯实木门”呢？而“纯实木门”应该是从里到外都是用一种材质加工而成的，当然也允许用竖向指接横向拼宽的方式（俗称：集成材）加工而成的木门。
因为“纯实木门”由于木材与生俱来的内应力，极易带来开裂 变形等问题，特别是空气湿度相差较大的地区特别明显。当然这个问题也可以解决的，但成本就太高了，所以所谓的“纯实木门”发展的方向应该是走高端。而实木复合门通过烘干、接指、蒸煮、刨削、热压、复合等等技术手段加工而成的木门更稳定、便宜、环保、更节约有限的森林资源（实木复合门一般采用速生材）效果与“纯实木门”一样美观。
中国木质门业标准》
《中国木质门业标准》已实施。据悉，这是木质门业首个国家标准。《标准》要求，木质门生产企业应在显著位置标注产品规格、生产日期、编号、所用材质、以及所用胶合材、甲醛含量等。质监部门人士认为，目前木门市场良莠不齐，不少木门商家都标榜产品是“实木的”，今后这类标注都要规范，不能随便乱标，而消费者在下半年起购买木门时也有据可依了。
新标准规范包装及气体释放
据介绍，新标准要求木质门是由木材（锯材、胶合材）为主要材料制作门框（套）、门窗的门，其中，锯材是由原木锯制而成的成品材或半成品材，胶合材包括以木材为原料通过胶合压制而成的柱形材和各种板材。新标准还对实木复合门作了规定，定义为以木材、胶合材等为主要材料复合而成的实型体，表面为木质单板贴皮、实木贴皮或其他材料覆面的门。在产品包装上，要求每件产品应用塑料膜塑封包装，并用包装纸盒包装，包装箱内应有装箱单和产品检验合格证。对于木门中的组合材料如密度纤维板、胶合板、胶黏剂等有毒害物质，规定指出，必须遵守国家《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛限量标准》。一些品牌木门商表示，已接到将实行新标准的通知，新标准的出台对市场是一次洗牌。至于新标准要求的产品检验合格证，其实一般品牌厂家都会出具，同时还会出具1年的质保证。
新标准内容概况 按照木质门标准，木质门是指由木质材料(锯材、胶合材等)为主要材料制作门框(套)、门窗的门。其中，锯材包括由原木锯制而成的任何尺寸的成品材或半成品材；胶合材包括以木材为原料通过胶合压制成的柱形材和各种板材。对于实木复合门，该标准的定义是以木材、胶合材等为主要材料复合制成的实型体或接近实型体，面层为木质单板贴面或其他覆面材料的门。同时标准要求，木质门所选木材的含水率不应大于12%，在高湿地区和高湿月份含水率允许略大些，但不得大于当地当月的空气平均含水率。值得注意的是，标准要求木质门生产企业应在产品明显部位标明规格、生产日期、编号和产品所用材质名称如锯材、胶合材等。在产品包装上，每件产品都应用塑料膜塑封包装，包装内应有装箱单和产品检验合格证。“实木门”问题复杂多
在市场上，一些木门展示品的甲醛气息呛得人眼泪直流，但商家推销时，均声称材料是“实木的”，有的标注为胡桃木“实木工艺门”，价格仅在1000元/樘（单独一扇门不含门套）。相反，一些品牌木门显得相对“坦率”些，比如木门是原木还是经过工艺处理，是模压还是密度板的，表面贴的是仿胡桃木PVC纸还是实木皮，均会明确告知。有的品牌木门上还标注了甲醛含量为欧洲最高标准——EO标准（每立升甲醛以下）。一位木门业资深人士介绍，实木工艺门俗称实木复合门，是在实心杉木的表面上压上1厘米厚的密度板，再贴上毫米厚的实木皮组成，优点是不易变形；原木木门是将一棵树砍下来后开成厘米厚、2米高的木门大料，在表面直接涂上油漆，优点是环保，缺点是有轻微的热胀冷缩；模压木门是指表面贴有PVC仿木纸，中间用碎木屑、刨花压合而成，优点是款式新；纯密度板木门优点是耐用，但不够环保。就目前的市场行情看，胡桃木的原木实木门，价格至少在3000元/樘以上，而胡桃木实木工艺门，价格也要1500元/樘。
签合同索要木门剖面说明书
“南京市场上现有的木质门产品主要以广东、上海、浙江居多，江苏大约有200家木质门生产企业。虽然江苏不是木门的主要生产地，但是全国木材进口的集散地。”国家林业局南京人造板质监站站长黄河浪说，木门市场的确存在一些混乱现象。一些不法商家为了将一些板材门做得像实木，用各种劣质板材填塞拼凑，只在门框、铰链、锁眼部位——消费者可以用肉眼看到的地方用一些好木材替代。目前，市场上50%以上是实木工艺门和模压门，原木实木门和高纯密度板木门较少。特别是原木木门，由于国产的杉木、松木属于针叶材，质地松软，适合做木门的非承重部分，而木门承重部分的原木用材——硬阔叶木，如枫木、橡木、胡桃木等，国内很稀缺，多数要靠进口，因国际市场原木价格一直走高，导致国内原木实木门价格也始终居高不下。因此，对于价格过低的“实木门”，消费者要多留个心眼。新标准出台后，消费者在选购木门时，可以向商家索要一份木门的剖面用材结构说明，在签合同时，可要求商家注明是100%原木还是实木工艺。系列木门介绍
时尚木门
工艺：该系列木门全采用杉木集成材（集成材：将杉木规格料放进木材干燥器内逐渐升温至75度，直至木料含水率达到国家行业标准规定的范围（8%）以内，此烘干时间需持续148小时方能出窑。然后在常温下陈放48小时以上，按要求进行下料、去结、去腐、开齿、指接并陈放8小时以上、再将各种指接料涂上进口环保胶水，在拼板机上拼接成各种板料。）在集成材上涂环保胶并用热压机将3mm厚优质中密度板高温高压胶合上去后，交成型班组按客户要求成型各种花型，再交饰面班组热贴各种天然木皮；该门门芯板也采用中密度板高压热贴木皮；最后再交漆工班组做聚酯油漆。
特点：按此工艺生产，可保证每户花型、颜色基本一致；因采用纯天然材质，可能存在一定的色差；加工批次的不同也会有一定的色差；时尚、新颖、个性化；坚固耐用；但成本较高。
欧典系列木门
工艺：该系列木门骨架全采用杉木集成材工艺，用我公司专利榫头技术组装而成，再装入门芯板（该门芯板采用18mm或15mm的中密度板成型、并贴上各种天然木皮3mm或装饰面板），并用热压机贴上3mm的中密度板或三合板;再热贴上各种天然木皮，用手工嵌上各种装饰木线条、最后根据需要喷涂聚酯油漆。
特点：别致、典雅、欧陆风格突出，使用当中决不开裂、变形。成本也较高。该门特别要求与装修风格统一，才能显示出豪华、大气、高贵的本质。
模压门
工艺：用我公司生产的指接集成材做骨架，其面板是将取自人造林的速生树，经去皮、切片、筛选、研磨成木纤维，拌入酚醛胶和石蜡后，在高温高压下模压成型的高密度纤维板。由于这种板材绝不砍伐原木，因此保护了森林资源和生态环境。
特点：采用高密度模压门板制成的模压门和自然木相比，具有质地紧密、不开裂、不易变形的特点，能有效的防止膨胀、收缩和翘曲。除此以外，我公司生产的新型模压门面板外形美观，所添加的粘合剂经测试，其甲醛释放量达到日本及欧洲国家的EO标准，为居住环境和人体健康提供了安全的保证。
采用模压面板可生产的模压门种类繁多，有单门、玻璃门、百叶门、移门、折门、子母门和双开门等等，完全适合家庭装修各方面的需要。
我公司生产的模压门又分为：模压实木饰面门、模压装饰门（已不生产）、模压强化门、模压木纹门、模压光面门。
模压实木饰面门：该门在以上工艺上再在该门板上贴各种木皮如：黑胡桃、红胡桃、沙比丽等。
模压装饰门：该门在以上工艺上再在该门板上贴各种木纹装饰纸并做好油漆。该系列门在使用中决不开裂、变形，物美价廉性价比相当高。模压装饰门”和“模压强化门”工艺区别
1、手工贴纸改为机器高温、高压贴纸，线条更流畅，立体感更 强，并完全避免了手工贴纸出现的粘和不牢和气泡的现象，使用中决不会出现纸与基层分层的问题，现在国内的生产厂家基本都是采用手工贴纸的工艺。（跟强化地板的工艺完全一样，只少了表面的三氧化二铝）
2、装饰纸由原来的 38克改为现在的 80克，增长了使用中的耐 久性，平均寿命可达到20年。
3、纸用胶水浸泡后再加热压合，防潮效果更好。
4、门套增加了密封条，保温、隔音效果更佳。
5、门套线条基材由原来的中纤板改为国际上最先进的工艺木塑，防潮更没问题。
6、油漆由聚酯改为国际上公认最环保的uv漆。
7、门套增加品种（二型门套），腹板宽度可任意改窄，更有利备货及销售。
线条表面工艺增加了转移印花工艺，使使用年限更长。
8、线条结构发生变化，安装更省事，更方便腹板改小尺寸后一些小缺陷的遮蔽、线条两边可任意调头，可扣1mm和2mm两种。
9、门扇封边增加pvc，使改动门扇尺寸后的门边修复更为简单方便，无需在回厂加工。
10、样式由原来的6种增加为15种，更符合消费潮流。 “实木门”概念
许多消费者在选购木门的过程中，存在一个认识误区；惟有“全实木”好。其实目前市场上所说的实木门并不是全实木的。很多消费者到木门店选购产品，第一句话就是问“是不是全实木的”，一旦听到否定的回答，扭头就走。其实，这是对现代木门缺乏了解的缘故。
据了解，现在市场上的木门大多是以松木或进口填充材料为门芯骨架，外敷中密度板和实木木皮，经过高温热压后制成，称之为“实木复合门”。而老百姓找的所谓“全实木门”，由于价格原因，一般只用于用料较少的品种和部位，如木条、封边等小局部。因此，实木封边、贴木皮是现代木门最高等级的做法，即使是进口高级欧洲木门也是如此。
另一方面，无论是传统实木门还是现代实木复合门，所用的木材因其材质、纹理等因素的差异，有明显的高、中、低档之分，市场价格也在1000元至3000元不等。红松、杉木、柞木等均属于比较低档的木门用材，高档实木有胡桃木、樱桃木、沙比利等。高档实木木皮的价值远远超过低档的实木，特别是很多低档实木，由于脱水处理不过关的原因(木门所用木材通常要求烘干，相对含水率在8%至12%)，做成木门后，变形、开裂的机会很大，所以现在的木门大都采用高档木皮贴面，而且往往价格不菲，其产品质量、产品档次、外观效果也比低档全实木门高出许多。
另外，现代木门饰面材料很多，使用木皮和贴纸均很常见，但档次就完全不同了。木皮木门富有天然质感，美观耐撞，但价格相对较高；贴纸的木门容易破损，怕水，但价格低廉，属于大众化产品。顾客光顾木门店，弄清楚是实木、木皮还是贴纸的就非常关键，实木、贴木皮的都可以称为“木门”，而贴纸的就只能叫“装饰木门”或“仿木木门”。模压木门
在建材市场有一种复合模压木门，据介绍，由于这种复合模压门
具有安全方便的使用性能和能被大众接受的价位，从今年起在京城逐渐流行起来，在多家建材城都有销售。
■结构像三明治
模压木门是由两片带凹凸造型和仿真木纹的高密度木质纤维模压门皮板作为门 的两个面板，实木条做龙骨边框，内部空心部分填充各种隔音材料，在高密度木质 纤维门皮板、木龙骨、填充料的结合部分涂抹防水胶，胶水固化干燥后完成的，结 构有些像三明治。
■具有防潮抗变形性能
成品门在制造完成后结合为一个整体，因为内外两侧两张高密度木质纤维模压 门皮板的厚度是一样的，加上所使用的木龙骨是经过真正干燥处理过的木材，所以 木材受温湿度影响后，模压木门的变形机会减至最小。高密度木质纤维模压门皮板 一般都采用高密度防潮硬质纤维板做基材原料，用带凹凸图案造型和高仿真木纹的 钢制模具高压成型，模压门皮板本身就具有防潮、膨胀系数小、抗变形的特性，不 会出现使用了一段时间后出现表面龟裂和氧化变色现象。在受到空气当中温湿度变 化和季节变化时，模压木门就明显地显现出其出色的使用性能。
■门皮板质量决定价格
由于复合模压木门的高密度木质纤维门皮板自身就带有凹凸图案和仿真木纹，所以在制造组装时省时省力，制造和组装成本就很低。用户只需向经销商说明要哪 种图案的模压木门，车间就会在很短的时间内组装完成，不像实木门和胶合板门要 在选材和图案造型上花费很多的时间和很大的材料成本。简单快速的组装和本身已 经具备的凹凸图案已经大幅度降低了生产成本，高仿真木纹的视觉效果已经使模压 木门达到乱真实木门的程度。现在国内市场上模压木门的零售价格主要是根据门皮 板的产地和造型，颜色不同，大约是：进口门皮板的模压木门：380—800元／扇。国内合资门皮板的模压木门：280—320元／扇；国产门皮板的模压木门：160—240元／扇；国内市场上的复合模压木门产品已经完成高中低档次的产品组合。
■使用安全方便
几乎所有的复合模压木门在交货时都带中性的白色底漆，消费者买回去可以在 白色中性底漆上根据自己的喜好着色，也可以直接喷刷醇酸或硝基清漆使用。模压 木门的制造商按照国家的木门生产标准生产组装模压木门，消费者只要告诉经销商 自己需要的门的规格就行。即使在安装时有需要调整的地方，只要制造商是按照国 家木门图集要求生产的就全部预留能修改的余量。
由于生产组装简便，一般来说三天到一周左右即可。据制造商介绍，现在很多 模压木门制造商当天交货已属平常。
在使用安全性能上，模压木门采用优质木材做龙骨边框，具有同实木门和胶合 板门同样的螺丝钉握钉力。中心填充料可以按用户要求做到阻燃、隔音、抗冲击。在经过重压和水浸等破坏性试验后仍能完好如初。实木门的分类
门，它是居者其家给人的第一印象，来访者总是未进家先见门，门不仅仅是空间的隔断，还显示了居家主人的品位和追求。
木门的种类
1、实木复合门
实木复合门的门芯多以松木、杉木或进口填充材料等粘合而成，外贴密度板和实木木皮，经高温热压后制成，并用实木线条封边。一般高级的实木复合门，其门芯多为优质白松，表面则为实木单板。由于白松密度小、重量轻，且较容易控制含水率，因而成品门的重量都较轻，也不易变形、开裂。另外，实木复合门还具有保温、耐冲击、阻燃等特性，而且隔音效果同实木门基本相同。
由于实木复合门的造型多样，款式丰富，或精致的欧式雕花，或中式古典的各色拼花，或时尚现代，不同装饰风格的门给予了消费者广阔的挑选空间，因而也称实木造型门。高档的实木复合门不仅具有手感光滑、色泽柔和的特点，还非常环保，坚固耐用。
相比纯实木门昂贵的造价，实木复合门的价格一般在1200-2300元左右一扇。如较高档的花梨木门，大约2300元一扇；中高档的胡桃木、樱桃木、莎比利等木门，则需1900元一扇。除此之外，现代木门的饰面材料以木皮和贴纸较为常见。木皮木门因富有天然质感，且美观、抗冲击力强，而价格相对较高；贴纸的木门也称“纹木门”，因价格低廉，是较为大众化的产品，缺点是较容易破损，且怕水。
实木复合门具有手感光滑、色泽柔和的特点，它非常环保，坚固耐用。
2、实木门
实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，经过干燥处理，然后经下料、刨光、开榫、打眼、高速铣形等工序科学加工而成。实木门所选用的多是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、柚木等，经加工后的成品门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。同时，实木门因具有良好的吸音性，而有效地起到了隔音的作用。
实木门天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的装修风格的家庭来说，无疑是最佳的选择。实木门自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。
实木门的价格也因其木材用料、纹理等不同而有所差异。市场价格从1500元到3000元不等，其中高档的实木有胡桃木、樱桃木、莎比利、花梨木等，而上等的柚木门一扇售价达3000-4000元。一般高档的实木门在脱水处理的环节中做得较好，相对含水率在8%左右，这样成形后的木门不容易变形、开裂，使用的时间也会较长。
3、模压木门
模压木门因价格较实木门更经济实惠，且安全方便，而受到中等收入家庭的青睐。模压木门是由两片带造型和仿真木纹的高密度纤维模压门皮板经机械压制而成。由于门板内是空心的，自然隔音效果相对实木门来说要差些，并且不能湿水。
模压木门以木贴面并刷“清漆”的木皮板面，保持了木材天然纹理的装饰效果，同时也可进行面板拼花，既美观活泼又经济实用。模压门还具有防潮、膨胀系数小、抗变形的特性，使用一段时间后，不会出现表面龟裂和氧化变色等现象。
一般的复合模压木门在交货时都带中性的白色底漆，消费者可以回家后在白色中性底漆上根据个人喜好再上色，满足了消费者个性化的需求。
相较手工制作的实木门来说，模压门采用的是机械化生产，所以其成本也低。目前，市场上的模压木门多在220-500元一扇。
厨房门应选择防水性、密封性好的门型以有效阻隔做饭时产生的油烟。实木门选购指南及质量标准
购买门的质量优于现场制作。现场制作完全是手工操作，而购买的门由专业厂家制作，是机器生产加工，有可靠保证。同材质、同规格的前提下,买门要比做门便宜。
木门的选购
1、质量
木门制造工艺的好坏直接影响着门的使用寿命，一般来说木门使用一段时间后，往往较易出现变形、开裂等现象，从而降低了门的隔音效果、密封性及各项性能。因此，制作工艺有保证的木门，因其木材含水率低，而不易变形、开裂。木门的隔音效果则取决于门的材料及加工过程中的细节处理，由于门的隔音性能是通过减少空气流动来实现的，因此，门的密度越高，重量越沉，隔音效果也越好。
除了木门本身的制作工艺外，五金件的质量也影响着木门的使用寿命。合页是连接木门与门框的一类五金件，好的合页具有防腐性能和良好的传动性，能够确保合叶受力均匀，不因门的自重而造成损坏。
另外，现在市场上销售的木门，其价格多是不含上漆费用的，而且门扇和门框分开计价，门框的制作用料也与门扇不尽相同。消费者买了木门后，还必须要求厂家上漆，或自行购买油漆。因为用于木门的聚酯漆具有防潮作用，所以只有选择好的漆料才可防止木门因受潮而变形。
2、功能
目前，市面上木门的款式可谓花样百出，木材与玻璃、铁艺的组合，令木门有了更为典雅、亮丽的外观，也让消费者在挑选不同功用的门时有了更多选择和搭配方式。
一般情况下，大门在考虑其防盗的安全因素外，可选择美观、结实、具有厚重感的全实木门；
卧室门最重要的是考虑私密性和营造一种温馨的氛围，因而多采用透光性弱且坚实的门型，如镶有磨砂玻璃的、打方格式的、造型优雅的木门；
书房门则应选择隔音效果好、透光性好、设计感强的门型，如配有甲骨文饰的磨砂玻璃、或古式窗棱图案的木门，则能产生古朴典雅的书香韵致；
而厨房门则应选择防水性、密封性好的门型，以便有效阻隔做饭时产生的油烟，如带喷沙图案、或半透光的半玻璃门；
卫生间的门主要注重私密性和防水性等因素，除需选用材料独特的全实木门外，可选择设计时尚的全磨砂处理半玻璃门型。
3、工艺
木门是由多环节、多工序加工而成的产品，专业的木门加工工艺决定着木门的耐久性、耐用性和使用寿命。只有通过专业设备和独特工艺的处理，改变木材的纤维结构，并且有效地控制木材的膨胀，才能使木门更加稳固，经久耐用，满足不同的气候环境。油漆工艺也要注意提高耐磨性、观感性和极佳的环保性能。木门的安装工艺也很重要，要求缩短安装时间，消除噪音和环境污染。
4、搭配
黑褐色的胡桃木给人感觉尊贵稳重，而浅棕色的樱桃木则让人觉得温馨自在。木门因选用树种的不同，而呈现出变化多端的木质纹理及色泽。因此，选择与居室装饰格调相一致的木门，将会令居室增色不少。
据专业设计师的建议，首先，木门的色彩要与居室相和谐。当居室内的主色调为浅色系时，应挑选如白橡、桦木、混油等冷色系的木门；当居室内的主色调为深色系时，则应选择如柚木、莎比利、胡桃木等暖色系的木门。木门色彩的选择还应注意与家具、地面的色调要相近，而与墙面的色彩产生反差，这样有利于营造出有空间层次感的氛围。
其次，木门的造型要与居室装饰风格相一致。一般家居的装饰风格主要分为欧式、中式、简约、古典等样式，如室内的家装设计是以曲线为主流元素的，木门的款式也应以曲线形为理想的搭配方式，反之亦然。另外，木门木质的选择也应尽量与室内家具的木质相一致，以便达到最佳的居室装潢效果。
购买装饰门应按照以下原则进行:
1、配套的原则:选择的装饰门在树种、颜色、风格上要与门框套、整个室内装修的风格、颜色、树种、花纹等协调搭配,才能产生完整统一的装饰效果。
2、保证安全的原则:无论是户门还是房门,都需要有较好的隔音、防盗、耐冲击的能力,才能有使用的安全感。因此,要选择材料材质密实、结构坚固、使用安全的装饰门。
3、经济的原则:装饰门的价格差异很大,很多实木装饰门不仅价格高,而且由于重量大而对门框套的要求很高,有些还要安装地弹簧等装置,很不适宜在家庭装修中使用,家庭装修时选购门,应在合理的支出范围内进行。
装饰门的质量鉴定:
实术装饰门的含水率应低于12%,材料标准同其他木制品,加工应精细,无明梅眼,无毛刺、俄茬,半玻、全玻门的玻璃框加工应准确,收口线条齐备。
实芯装饰门的质量标准为:门扇内的填充物饱满,门边刨修的木条与内框连结牢固,装饰面板与框粘结牢固,无翘边、裂缝,板面平整、洁净,无节疤、虫眼、裂纹及腐斑,木纹清晰,纹理美观。
门的质量标准为贴面板与框连结牢固,无翘边、裂缝,门扇边刨修过的木条与内框连结牢固,内框横、竖龙骨排列符合设计要求,安装合页处应有横向龙骨,板面平整、洁净,无节疤、虫眼、裂纹及腐斑,术纹清晰,纹理美观,板面厚度不得低于3毫米。移动门的选购指南及质量标准 如何选购移动门
滑动门在欧美国家家居装饰市场风靡多年，近几年“滑入”中国市场，它的出现使家居装饰增加了选择空间。到建材市场中转转，各种各样的滑动门会迅速冲击你的视觉，玻璃、板材、布艺的，但是，有消费者反映，外表漂亮的滑动门用上一段时间后就推不动了，专家说，这就验证了为什么外表相似的滑动门，但每平方米的价格却能有从几百元到上千元的差距。
滑轮起到灵魂作用
五金件是滑动门产品的重要组成部分，其中，滑轮给予滑动门滑动的能力，是支持其正常运行的动力来源。目前，市场上滑轮的材质有塑料滑轮、金属滑轮和玻璃纤维滑轮3种。塑料滑轮质地坚硬，但容易碎裂，使用时间一长会发涩、变硬，无法滑动；金属滑轮强度很大，但在与轨道接触时产生噪声；玻璃纤维韧性、耐磨性好，滑动顺畅，经久耐用。滑轮一般为单轮，采用单轮的滑动门在运行的过程中如果受到外界的阻障，会产品脱轨现象，这点与其采用的材质没有太大的关系。
有些底轮虽然滑动很平滑但仔细观察，会发现底轮有油腻感，这是因为其平滑是通过底轮抹油实现的，这种方式不仅容易使底轮沾染尘土，而且油脂干燥后也会产生阻塞现象，影响滑动效果。所以，每一個质量的细节问题都对产品有很大的影响，拿一颗小小的钉子来说，顶固的螺钉都经过金属碳烧处理，内部没有砂眼，连接性特别强，螺纹非常致密，不会在拆卸的过程中受到损害，保证其连接的牢固性，保证门在剧烈撞击中不会受到损坏，而有些所谓的进口螺钉会在使用过程中“脱臼”。
止停纠错很关键
在地面不平的情况下关门时，门撞墙的时候会有一个回弹力，就会发生侧移，无法平稳地停下来，止停块这种小配件便起到止滑作用。止停块通常采用有韧性钢片来担任“主角”，钢性好的持久性强、不易变形；钢性不好，经长时间碰撞就会产生移位，使滑动门无法停在原位。
门缝间隔“零”距离
为了保证两门错开合拢，所有的滑动门产品都会有间隔，一般的外置滑轮需要15毫米的间隔，这种间隔影响了滑动门的密封性，特别是我国北方风沙大，受灰尘侵扰机会很多。尽管多数产品都加了毛条，毛条的密疏、缝隙的大小还是有很大关系。尽量选择间隔小、毛条密的产品，像顶固的滑动门的间隔仅有5毫米加上致密性很高的毛条，基本上杜绝了灰尘的侵入。
安全问题别忽略
安全问题主要聚中在门芯板上，一方面要考虑其材质是否存在潜在的不安全隐患，另一方面要考察其是否环保。以玻璃门芯板为例，通常的做法是先做出一个镜面，然后在需要造型的地方用药水将该区域腐蚀掉，再刷一层漆，这样处理后，玻璃就失去了很透彻的镜深度。最重要的是在安装时，背布贴在油漆表面，而玻璃和油漆的粘贴并不牢固，一旦破损，油漆会随背布与玻璃剥离直接落地，通常如发生这种情况会很危险。据专业的销售人员介绍，优质的工艺玻璃是在无尘的空间里在高温下喷涂形成的，有效地保证了产品颜色的均一。同时，采用两面喷漆的方法，第一遍为银色喷漆，形状出来后底面再喷上其他色彩的漆，漆面和玻璃粘接牢固，再在其后贴上壁布，这样，一旦破损，不会有碎玻璃落地，不会发生会危害到人体健康的情况。木纹及其他花色的产品往往是用胶粘上去的，一个是看这种材质是否环保，可以感觉到其所用的胶是否有刺鼻的气味。
另外，由于国内装饰的周期相对较长，对滑动门的使用年限要求也很长，这就要求消费者在购买产品时要注意选择有售后服务保障的品牌产品。顶固对产品质量上不敢“砸牌”，非常注重信誉信用度，同时，有完善的客户档案和质量保障体系，能保证每一个用户在长期使用中无后顾之忧。滑动门品质如何判断
到各个建材市场转转，在展厅灯光的辉映下各类品牌的滑动门会迅速冲击你的视觉，价格从几百元到上千元每平方米的价格不一，材质却只在玻璃、板材、布艺三大类中游离。
据滑动门专卖店负责人介绍：看滑动门的品质，应该关注五金件。五金件是滑动门产品的重要组成部分，滑轮承载着两米多高门板的重量，是支持其正常运行的动力来源。五金件的寿命直接影响滑动门使用的年限。
在地面不平的情况下关门时，会有一个回弹力，就会发生侧移，无法平稳地停下来，“止停块”这种小配件便起到止滑作用。“止停块”通常采用有韧性钢片来担任“主角”，刚性好的持久性强、不易变形；刚性不好，经长时间碰撞就会产生移位，使滑动门无法停在原位。另外滑轮本身的质量不好也会出现滑动门“罢工”的现象。
为了保证两门错开合拢，所有的滑动门产品都会有间隔，一般的外置滑轮需要15毫米的间隔，这种间隔影响了滑动门的密封性，特别是我国北方风沙大，受灰尘侵扰机会很多。尽管多数产品都加了毛条，毛条的密疏、缝隙的大小还是有很大关系。尽量选择间隔小、毛条密的产品，像顶固滑动门的间隔仅有5毫米加上致密性很高的毛条，基本上杜绝了灰尘的侵入。
据了解，今年9月德国新研制出月球车结构的双子滑轮，就像月球表面凹凸不平，想要在上面“行走”，必须始终有一条腿（轮子）着地，双子滑轮的原理与其相同。滑轮前轮一旦受阻便会抬起，后轮随即落下，当后轮受阻时，前轮便会去支援后轮，始终保持一个轮子在轨道内，滑动门就会“坚定”地走下去，从而解决了滑动门脱轨的难题。
相信无论是国产还是进口的滑动门，随着工艺和技术的不断改进，会变得更加经久耐用。
精美的造型为您带来舒适实用的感觉
并不是说我们在“跟风”，在国外，特别是在欧洲，人们普遍在工作之余喜欢抽出更多的时间享受生活。在现代化的中国，大多数城市的人们工作压力很大，工作之余在家的时候，普遍希望能够充分感受到“家”的感觉。在30至40岁的客户群体，大多数人有一定的经济基础，同时在工作上的付出无论是时间还是精力均投入很大，同时这个年龄段也是容易出现疾病隐患的时候，在家里营造一个温馨舒适的环境，不仅对人的心情的释压、生理的直接感受情绪的放松还是视觉感觉，均充分体现一个“以人为本”的主题。
滑动门首先提供给您的是一个空间节省、方便、情绪放松的方式，同时结合柜体，可以在您一进门首先感受到家的温馨气息扑面而来，同时提供了一个整体视觉效果舒适的存放空间，是您在家庭布置方面的一个值得参考的选择。
20__年过去了。虽然还是新员工，但在各位领导的关心和同事的支持帮助下，我不断学习理论知识，总结工作经验，加强思想修养，努力提高自己的整体素质。通过我的不懈努力，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在很多不足。在这里，我将对我的想法和情况做一个简短的个人工作总结：
第一，加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。
回顾这段在公司的工作，是我这辈子非常珍惜的一段时间。在此期间，我的收获主要体现在两个方面：政治思想的成熟，在专业工作中积累了丰富的工作经验，可以用八个字来概括：“收获很多，受益匪浅”。
我的转变和进步是通过领导的培养、同事的帮助和支持以及自己的努力实现的。我知道我在我们品牌店的工作时间不是很长，还有很多方面需要不断学习。我要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强自己的政治修养，进一步提高自己的认识。也希望领导和同事继续给我指导和帮助，我会加倍努力，以极大的热情和努力争取更大的进步!
二、在工作中，严格要求自己，不断进步。
在日常工作中，在上级领导的指导下，负责跟进每个节日的每一项活动，使活动顺利完成。与同事共同完成前期各项活动的安排，根据上级领导给予规划工作，争取完成上级领导的规划内容。从站姿和站规入手，树立良好的服务形象和服务质量。同时，完善服务，增强成员之间的团结和活力，向各岗位同事充分表达意见和建议，集思广益，注重集体智慧和整体效率，努力提高服务水平。成为一个充满活力、生机勃勃、充满活力的集体。同时，我们总是严格要求自己，努力做到，为提高自己的成绩打下坚实的基础，为自己的人生打下更高的基础。
第三，缺点和不足
总的来说，我认为我还有很多不足和不足，处理问题的经验需要提高，团队合作能力需要进一步增强，需要不断学习来提高自己的能力。我知道自己还是缺乏办公室工作的基础知识，在开展具体工作时经常显得生涩，有时会有不知所措的感觉。工作关怀不够，小问题上经常出现错漏，工作效率不够快，对领导意图的理解不到位。我在以后的工作中会坚持服务与效率相统一的原则，边走边发现问题。通过及时实地观察，掌握工作中的问题和不足，从而制定相应的改进方案，及时向上级部门反馈信息，及时纠正问题。
20__年结束了，新年工作开始了。作为一名服装导购，我将一年来的工作经验总结如下，以便更好的面对新的一年的工作。总的来说，服装导购在整个服装销售过程中起着不可替代的作用。导购不仅代表了企业的外部形象，还起到了加速销售的作用。质量好的服装导购不仅要对商品熟悉，还要有足够的耐心，能够掌握一些好的服装销售技巧。
首先，吸引顾客的兴趣服装导购除了向顾客赠送服装之外，还有一项工作就是适当地向顾客推荐其他服装，从而吸引顾客购买更多自己感兴趣的服装。鉴于这项工作，我总结如下：
1、推荐衣服的时候，你要自信、大方、诚实的给顾客推荐衣服，导购要耐心、细心，让顾客对自己有信任感。
2、推荐适合客户尺寸和口味的衣服，在选择衣服时给客户建议，提示相关细节，帮助客户选择。
3、结合不同风格的服装，向顾客解释每件衣服适合穿的场合。
4、根据服装特点推荐。每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等方面，应该适当地告诉顾客。
5、注意谈话中的技巧。向客户推荐衣服时，语气要客气，充分听取客户意见后，再向客户推荐。
6、观察分析不同客户的喜好追求，根据实际情况向客户推荐服装。
第二，一定要注重销售技巧
销售是有针对性的营销，关键在于掌握销售技巧。服装销售涉及到方方面面的知识，所以要充分了解服装的功能、质量、价格、季节、面料等因素，顾客特征，运用销售技巧来完成销售。主要关注以下几个环节：
1、注意思考。了解客户购买衣服的场合，购买衣服的目的和想法，帮助客户选择相应的衣服，促进销售成功。
2、用词简洁，用词表达意思。与客户沟通时，用词要简单易懂。说话不能太专业，尽量用通俗的语言向客户解释。
3、具体表现。根据实际情况，随机推荐衣服。必要时，不要打扰客户，让客户自己挑选衣服，客户咨询时耐心倾听，认真解释。
以上是我过去一年做服装导购工作的总结。在新的一年里，我会继续努力，学习，借鉴我的工作经验，改进我的工作方法，争取公司更辉煌的销售业绩。
廊沧高速木门店收费站20_年度
上半年工作总结
20_年上半年，我站在上级主管部门的正确领导下，认真贯彻落实高管局年度工作会议精神和各级领导的指示精神，以“文明收费创业绩，优质服务树形象”为中心，以“改革、创新、发展”为主题，紧密围绕一流的管理和一流的服务目标，通过完善制度建设，强化内部精细化管理，推进职工队伍建设，深化精神文明建设工作，在全站干部职工的共同努力下，圆满完成了上级领导交办的各项工作任务，现将20_年度上半年工作情况总结如下：
一、坚持以收费为中心，确保收费任务圆满完成。
收费是高速运营管理的中心任务，为确保收费任务的圆满完成，一是针对上级下达的90万元收费任务，我站将任务细化分解到收费中队和每一个收费员，为完成收费任务奠定了坚实的基础。二是加大站内稽查力度，全面规范岗位行为。三是严厉查处违法车辆，减少通行费的流失。截止20_年6月30日，我站共完成通行费征收774855万元，占全年比例的86%。
二、坚持以人为本，锻造高素质收费团队。
造就一支“政治合格、业务过硬、纪律严明、作风优良”的高速公路征收队伍，是我站工作的现实需要。尽管我站人员少，工作量大，但对职工队伍建设一刻也没放松。经常利用业余生活时间组织开展党团活动、廉政教育以及知识竞赛答题等提高职工
综合素质的系列活动。
三、坚持完善制度，不断规范管理。
1、以通行费征收工作为中心，狠抓内部管理。
2、严格优惠政策，认真检查把关。
四、坚持文明服务促行风，打造廊沧品牌。
收费站作为交通行业的服务窗口，我站始终注重加强行风建
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的`设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势
经过这些天的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识，土木工程实习总结。通过亲身的接触，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
>一、刚到工地，产生困惑
（1）在去工地实习之前，已经对工地有一个宏观的认识，但对一些具体环节很困惑，如箍筋的制作，钢筋的绑扎，混凝土试块的预制、基础承台的制作等等只有在现场才能看到。
（2）房屋梁、板、柱的混凝土怎么浇筑的。也都需要在现场才能了解。
（3）施工方案和施工组织设计的形式和内容是什么样的。
（4）c1和b4幢楼的楼板裂纹是什么形状，有没有超过限定的宽度以及对结构会不会产生影响，产生哪种影响。都亟待了解。
（5）监理单位通过何种形式来管理施工单位以及怎样去协调建设单位和施工单位之间的关系。也是我的困惑之一。并寄希望于这次实习会让我茅塞顿开。
>二、实习收获，心得体会
首先本次实习最大的收获之一就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了工地生活。有了这段时间的锻炼，不问以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。还有就是懂得了在工地上一名监理人员应该如何去和建设方、施工方交流等。
其次，通过这次实习使我在工程的理论知识与实践经验相结合有了更深一步的理解。应该说在学校学习的专业知识都是理论上的，与实际还是有点差别的。在建材大市场二期审图的过程中，结合着图集以及以前听过讲座的经验，反复的研究，使自己的识图能力有很大提高；还有就是在与费老一起统计一期工程的剩余工程量的时候。让我对房屋的细部构造有了新的了解，知道了房屋的工程量是如何组成的，加深了对书本上概念的理解；在二期工程快开工时，有机会和陶工一起监督施工方复核标高，使我接触了水准仪、全站仪，并温习了一些它们的使用方法；在参与实习工作的过程中，懂得了我们的主要任务就是管理。其中信息管理是管理过程的一个重要组成部分。来往的收发文件都是有效管理施工方一种形式。也提高了自己文件管理能力。
最后，因此次实习的一个重要目的之一就是写关于混凝土裂缝的小论文，工地正好给我提供了这个机会，因c1和b4幢楼楼板开裂，所以有检测单位提供的材料和数据。经过观察（开裂的楼板和拍摄的照片）、研读检测单位提供的材料、分析三个过程，使其成为小论文内容的一个重要组成部分。
与此同时也发现了很多现场的东西与书本上讲的并不太一致。
（1）工地在合同以及现场管理方面较为混乱。
（2）个别项目在未招标的情况下，建设单位就组织施工单位开始施工，施工单位的施工力量较薄弱、施工队伍繁杂。例如：一期的门窗工程在开工前未报送任何资料（企业资质文件，主材的合格证及检测报告，门窗合格证，施工方案等），甲方单独分包的施工队伍就有很多家，交叉作业复杂，缺乏统一的管理，导致了现场管理较为混乱的局面，且因人员和设备均不能满足施工要求而导致进度缓慢。
>三、在实习过程中加深的几点认识
1、对楼板开裂的认识
首先，楼板裂缝的成因。产生裂缝的因素很多，而且裂缝在混凝土结构中也是无处不在的，每幢建筑都会有裂缝，只不过有的裂缝很微小，不易观察。裂缝主要有两类。一类是由于材料、气候等造成的一般塑性收缩裂缝、干缩裂缝等。这类裂缝一般对承载力影响较小，可作一般处理或不处理；另一类裂缝明显影响了梁的承载能力，随着裂缝的扩展和延伸，钢筋达到屈服强度，受压区砼应变量增大，梁刚度大大降低，构件趋向破坏。此类裂缝必须及早采取加固补强，以满足结构安全需要。
其次，楼板裂缝处理。
（1）对于温度和湿度引起裂缝的处理方式有：
①表面处理法：包括表面涂抹和表面贴补法，表面涂抹适用范围是浆材难以灌入的细而浅的裂缝，深度未达到钢筋表面的发丝裂缝，不漏水的缝，不伸缩的裂缝以及不再活动的裂缝。表面贴补（土工膜或其它防水片）法适用于大面积漏水（蜂窝麻面等或不易确定具体漏水位置、变形缝）的防渗堵漏；
②填充法。用修补材料直接填充裂缝，作业简单，费用低。
③灌浆法。宽度小于，深度较浅的裂缝、或是裂缝中有充填物，用灌浆法很难达到效果的裂缝、以及小规模裂缝的简易处理可采取开ｖ型槽，然后作填充处理。此法应用范围广，从细微裂缝到大裂缝均可适用，处理效果好。
（2）宽度的非贯穿裂缝会引起钢筋锈蚀，影响结构持久承载力，影响到裂缝结构安全，可采取围套加固法、钢箍加固法、粘贴加固法、碳纤维加固法等结构加固法。此方法属结构加固，须经设计验算同意后方可进行。
①围套加固法。在周围尺寸允许的情况下，在结构外部一侧或数侧外包钢筋砼围套，以增加钢筋和截面，提高其承载力；对构件裂缝严重，尚未破碎裂透或一侧破裂的，将裂缝部位钢筋保护层凿去，外包钢丝网一层；大型设备基础一般采取增设钢板箍带，增加环向抗拉强度的方法处理。
②钢箍加固法。在结构裂缝部位四周加u型螺栓或型钢套箍将构件箍紧，以防止裂缝扩大和提高结构的刚度及承载力。加固时，应使钢套箍与混凝土表面紧密接触，以保证共同工作。
③粘贴加固法。将钢板或型钢用改性环氧树脂和粘结剂，粘结到构件砼裂缝部位表面，使钢板或型钢与混凝土连成整体共同工作。粘结前，钢材表面进行喷砂除锈混凝土刷净干燥，粘结层厚度为1～4毫米。
④碳纤维加固法。碳纤维布加固技术是利用碳纤维布和专用结构胶对建筑构件进行加固处理，该技术采用的碳纤维布强度是普通二级钢的10倍左右，具有强度高、重量轻、耐腐蚀性和耐久性强等优点。厚度仅为2mm左右，基本上不增加构件截面，能保证碳纤维布与原构件共同工作。通过看了几篇论文（包括有《混凝土裂缝的解析和防治》、《现浇混凝土楼板设计施工过程中的裂缝控制》、《碳纤维
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