20xx年即将过去，转眼间又要进入新的一年--20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结汇报：
20xx年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在20xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2xx7856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。
沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。
加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我? 总结了几点与大家分享：
1、_坚持到底就是胜利_坚持不懈，不轻易放弃就能
能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
一年来、我们坚持以建立老年人健康档案为主线规范老年人健康管理中轴、以人为本、立足解决他们的实际健康问题，让许多居民从中得到实惠，因此深受老年朋友的欢迎，他们参加健康教育和慢病管理的积极性明显增加，我中心现已为4040余65岁以上老年人建立健康档案及体检，使他们老年保健意识和慢病防治能力工作有了明显提高，现将老年保健年度工作总结如下：
>一、理清思路、真抓实干、力争做到“三满意”，统筹兼顾，合“三”为一，共同发展。
做好老年保健就是以“预防为主、保健为主、关心为主”为管理思路、为日趋老年化社会注入“新鲜活力”为目标，通过开展健康教育、老年档案管理、老年慢病筛查和监测，达到减少或延缓老年疾病的发生和发展。因此，首先我们把老年保健作为10个公共卫生服务项目重点工作之一来抓，充分发挥我们在健康教育和慢病管理方面已积累的经验，充分利用资源、安排专人负责，切实加强老年保健工作的管理，制定切实可行的'年度工作计划和实施方案，不断完善老年保健服务内容，尤其在老年健康教育和老年保健知识宣传方面，做出一定的特色和成效，把让老年居民满意、让政府满意、让团队满意这三满意作为检查老年保健工作的标准。
>二、将慢病管理、健康教育和老年保健有机的结合、起到统筹兼顾、事半功倍的效果。
我们利用慢病管理和健康教育方面的经验，有效改善了老年保健服务工作量大、单调，“剃头挑子一头热”的局面。为了做好健康教育和科普宣传，我们制作了健康教育处方、侧重老年病的健康知识宣传，为方便老年居民，我们将健康教育讲座开展在村卫生室、学校、体检服务送到村组、慢病普查也已老年人为主要对象。
今年，老年保健工作虽取得了一定的成绩，受到村民的赞扬，但工作中存在观念转变不够，经费、人力投入不足，管理不到位等多方面的问题，如开展老年健康教育内容以慢病老人为主，单独为健康老人偏少，家纺或上门健康指导开展困难等：虽然为老年居民建立健康档案，但是管理不够规范，档案更新率不够。
（一）化整为零，循序渐进的方法。有乡卫生院统一制定方案，分解到各村，有各村卫生室统计汇总人数后统一上报给乡卫生院，我们统一组织体检、建档。
（二）农民自愿，积极引导的方式。我们统一制定方案后，组织各村村医培训学习，然后在各村进行广泛宣传，人群众知晓这项政策的好处，自觉参与进来。
（三）规范建档，求真务实的原则。我们安排专人认真学习文件精神，外出学习借鉴建档较好单位的经验，安排专人建立健康档案和健康档案的信息录入，确保此项工作积极、有效、无误的开展。
按照渭南市卫生局《转发省卫生厅关于报送65岁以上老年人体检工作情况总结和调查表的紧急通知》（渭卫发[20xx]358号）文件要求，现就我县20xx年和20xx年65岁以上老年人健康体检工作情况汇报如下：
>一、基本情况
20xx年和20xx年按照《渭南市城乡65岁以上老年人健康检查项目实施方案》和渭卫发[20xx]270号《关于做好渭南市城乡65岁以上老年人健康保健项目工作》文件通知要求，我县分两个年度对全县65岁以上老年人进行了健康体检。20xx年全县共摸底65岁以上老年人29202人，其中男性11790人，女性17412人，实际体检26282人，体检率达90%；20xx年全县共摸底65岁以上老年人32296人，其中男性13946人，女性18350人，实际体检28215人，体检88%，同时对20xx年体检未完成的单位，要求继续体检，确保在年底前完成体检任务。
>二、具体体检情况
一是落实工作责任。20xx年和20xx年市上文件下发后，我局即成立了由局长王定海任组长，副局长杨向军为副组长的项目工作领导小组，制定出《65岁以上老年人健康体检工作方案》，及时召开全县65岁以上老年人健康体检工作会议，提出了具体目标和要求。各单位领导高度重视，按照卫生局下达的《澄城县城乡65岁以上老年人体检项目实方案》和《关于做好澄城县城乡65岁以上老年人健康保健项目工作的通知》要求，积极准备，广泛开展宣传动员，确保体检工作顺利进行。
二是做好宣传动员。各医疗卫生单位利用电视、广播、悬挂横幅、设立宣传栏、出动宣传车辆、张贴通知单、发放告知单等多种形式广泛开展宣传动员。据统计，共悬挂横幅22条，设立宣传栏300余幅，出动宣传车辆100余次，发放告知单20xx0余份，有效提高了公众的知晓率，保证了宣传工作不留漏洞、不留死角。
三是提供优质服务。65岁以上老年人健康体检工作，时间紧、任务重、要求高，医院的医务人员力量有限。为提高参检率，承担体检任务的医务人员不畏艰辛，主动放弃休息时间加班加点深入街道、村组、辖区摸查服务对象，寺前、韦庄等乡镇卫生院出动救护车辆，免费接送体检老人，并为行动不便的老年人提供上门服务；交道、庄头等卫生院为老年人提供牛奶等免费早餐，所有参检单位均成立了领导小组和体检队，携带医疗设备开展了集中预约式健康体检。
四是加强督导考核。为确保65岁以上老年人健康体检工作顺利进行，我县精心部署检查考核工作，组织专人定期督导检查，及时汇总上报65岁以上老年人周报表，并呈报卫生局主要领导。我县将体检工作纳入到年终目标任务考核当中，在此期间多次分组下乡督导，并结合公共卫生每季度的督导检查，深入医院、村组实际查看、询问掌握各单位工作进度。
五是抓住项目资金使用环节。为了保证项目资金专款专用，局上下发了《澄城县基本公共卫生服务项目考核管理办法通知》并采取月督导、季考评、半年通报、年终总评的方法对各个项目实施情况进行绩效考核，同时要求各单位建立项目资金管理制度，完善日常监督检查制度，实行项目资金专账管理。20xx年的体检工作经费县卫生局在体检完成和督导考核后分两批共拨付项目资金210余万元，其中县级单位拨付万元，乡镇卫生院拨付万元。20xx年，县级医疗机构共体检出2365人，核拔体检费万元；乡镇卫生院共体检65岁以上老年人25850人，核拔万元。
>三、体检结果及利用情况
通过对血压、心电图、血糖、B超、胸透、血、尿检测等常规性检查得知，体检阳性率达到50%，其中以高血压、冠心病、心脑血管病、高血脂、糖尿病、呼吸疾病、胃肠急病、骨质疏松、流行性感冒为主。从两年度的体检结果中反应出，高血压是老年人的首发病，约有4500余人患有高血压病，占体检总人数的18%，以男性居多，导致这一疾病发生的主要原因是吸烟和过量食盐。其次是呼吸系统疾病。由于冬季是呼吸系统疾病的好发季节，加之冬季流行性感冒等传染病聚集，致使老年人体质下降，尽而出现此类疾病。第三是骨质疏松和骨质增生病例增多。这也是困绕老年人的一大疾病，平时我们虽补钙但钙的吸收率不高，同时加之我县南部，由于水质含氟量较高，大多数群众都是黄板牙，影响了老年人的身体健康。在体检结果利用方面，一是对体检出的现症病人，在征得本人及家属同意后，由体检单位或上级医院进行进一步有针对性的治疗。二是对体检检测出涉及慢性病管理项目的'人群纳入基本公共卫生项目管理当中。三是将本次体检与公共卫生项目随访相结合，扩大体检人员范围，如对0—6岁儿童、孕产妇、慢性病、精神病等进行了常规性检查、随访，促进项目工作整体推进。四是发挥健康教育工作，对体检出阳性的老年人进行有针对性健康教育指导，引导其注意饮食，增强体育锻炼。
>四、存在问题及一步工作建议
一是个别老年人对体检工作思想上认识不够，拒绝体检。主要问题是一些私营医院或药店打着体检的名义，推销药品，从而获利，老年人害怕受骗上当而拒绝体检。
二是由于体检工作在深秋或初冬进行，一些老年人因出行不便而拒绝体检。同时，个别老年人未进行过定期体检，而怕检查出疾病。
三是项目资金的使用中，体检单位反映拨付的资金不能满足体检需求。
针对以上存在问题，建议：
一是在思想和认识上，对老年人进行再宣传教育，让老年人认识到此项工作是国家的一项惠民政策，认识、理解、参与到体检当中；
二是将体检工作时间提前至每年3到9月份，以保证体检工作顺利实施；
三是加大体检频次，定期对老年人进行健康体检，以保证老年人未病先防。
四是加大体检经费的拨付，确保体检工作顺利开展。
为了进一步普及健康知识面，提高全市人民的健康知识，今年我们又下发了《居民健康读本》5万册，组织征订了《江苏卫生保健》杂志202_份，江苏《祝您健康》杂志183份，江苏《健康之窗》宣传画330套，上海《人与健康》宣传画237套，各类报纸报刊等12种。
今年，4月份的爱国卫生月期间，市爱卫办统一部署、市健教所统一命题，对全市进行了一次全民健康知识测试；7日的“世界卫生日”，市卫生局、爱卫办等组织医务人员进行街头义诊咨询等活动，发放预防结核病等宣传资料共计1000多份；13-15日，爱卫会各委员部门等城区17个单位开展了黑板报联展活动，市爱卫办和虞山镇爱卫办有关人员反复对比，评选出虞山镇谢桥管理区为一等奖，虞山镇方塔管理区、虞山镇琴湖管理区为二等奖，市旅游局、市财政局、虞山镇虹桥管理区、招商城管委会为三等奖，以及鼓励奖10名。26日下午，市爱卫办专门请省健康教育专家来我市招商城开展健康教育与健康促进专家报告会，共有250多名人员到会。
结合保持_员先进性教育“大地阳光”活动，各乡镇积极开展了健康知识宣传咨询活动，发放宣传资料5000多份。方塔管理区在石梅广场开展了健康知识宣传咨询，发放宣传资料。各新闻媒体充分利用各自的优势，加大了健康教育宣传力度。据不完全统计，截止4月底，全市各乡镇、虞山镇各管理区共进行上街宣传咨询154天（次），接受咨询人数15000多人，黑板报宣传776块，宣传报宣传266块，广播电视录音宣传616小时，进行健康知识讲座108次，参加人数7590人，印刷各种宣传品114种，13万多份，上门医疗咨询等服务1500多次，服务人数7000多人，形式多样的宣传活动有力地推动了全市健康教育宣传月的活动深入开展。
6月，市健教所编印下发了“吸烟有害健康”资料汇编19本，小卡片4000张，“健康知识小读本”3600本。9月，下发“行动”核心信息宣传资料34000份。12月1日“世界艾滋病日”，市卫生局、疾控中心等卫生系统部门开展了多种形式的宣传教育活动：一是在新闻媒体上制作了专题报道，重点介绍艾滋病的防治知识和相关政策、规定，提高自我防范意识，树立科学、文明、健康的生活方式。二是在城区街心花园开展世界艾滋病日的宣传活动，制作宣传版面8块，分发材料3000份，市健教所还下发了有关艾滋病专辑资料到乡镇共计1200份。让广大居民知晓了艾滋病的传播途径，以及正常的人际交流不会感染艾滋病等方面的知识，使广大居民充分认识到只要加强了自我保护意识，艾滋病是完全不可怕的。
今年，市健康教育所外出参加全国及地区健康教育会议以及和兄弟城市健教教育交流共计13次，这一切为健教所人员专业知识的增加，业务能力的提高都起到了很大的作用。全年，市健教所共举办资料员培训班11期，培训人数达427人次。
我市的琴枫和西泾岸两个社区作为了建设健康城市的试点社区，健康办还专门为这两个社区的工作人员进行了业务培训，为社区工作快速有效地开展奠定了基础。
一、工程概况：
1、三远临时撬装瓶组站工程为漳州市长泰县LNG利用工程燃气输配
管网组成部份，位于三远小区。其功能是液化气钢瓶瓶组气化向住宅用户供气。设计气化能力为200kg/h。瓶组站内设有瓶组间，50kg液相钢瓶32只，分两组（每组各16只），一用一备。管道设计压力：气化器内初级调压以前为高压，气化器内初级调压后为中压；输送介质为液化气。
2、建设单位：漳州安然燃气有限公司长泰分公司3、设计单位：中国市政工程西北设计研究院4、施工单位：福建省轻工业安装公司5、监理单位：福建省实华建设监理中心6、开工日期：20xx年11月5日竣工日期：20xx年11月29日
二、监理工作和质量评估依据：
1、工程施工监理合同；
2、根据_、省、市有关监理工作的规定；3、工程施工合同；
4、工程施工图和有关施工及验收规范；5、施工图会审纪要及建设单位有关工程规定。
三、监理合同的履行：
工程项目部依据监理合同、监理法规、工程承包合同等相关文件，对工程施工阶段全过程进行监理，首先审查施工单位的资质及质量保证体系，并要求施工方落实质保体系的正常运转；对施工组织、施工方案、进度计划等结合工程实际，严格要求施工方落实执行；对进场材料及时进行登记，并进行抽样检查，经检验合格后方可进场使用；对施工测量放线、放样结果进行复核；对隐蔽工程及时进行检查登记，对关键部位施工时进行旁站监督；对各分部分项工程质量及时进行检查验收。在监理过程中发现问题及时以口头或书面通知施工方进行整改，并对整改结果进行复核，且反馈给建设方等相关单位。
四、监理工作成效：
安装工程按设计施工图以及设计变更文件的要求，本工程完成以下内容：
序工程名称完成工程量号1沟槽的测量放线、土方开挖、警示带敷设和回土方分部填路面地貌恢复，长度米。工程管道组对PE管材米；无缝钢管φ2焊接米；无缝钢管φ米；4管道吹扫瓶组间至气化器吹扫，气化器至阳光花园小区庭院管吹扫。吹扫至排气口用白布靶检查无铁锈、水分及其他污物。瓶组间至气化器氮气试压，气化器至调5管道强度压柜氮气，试压调压柜至三远小区庭院试验管氮气试压，1小时无泄露无压力降。瓶组间至气化器氮气严密性试验，气6管道严密化器至调压柜氮气严密性试验，试压调性试验压柜至三远小区庭院管氮气严密性试验，24小时无压力降。7钢管道防除锈，刷漆腐
合格质量评定合格合格合格合格合格五、监理总结：
三远临时撬装瓶组站工程，经施工单位近一月的施工，已按照施工图要求完成安装任务；工程质量保证资料按安然燃气有限公司的标准要求，基本齐全；管道系统经吹扫试验、强度试验、严密性试验合格，并经漳州市锅炉检验所监督检验认可，安装工程量和工程质量符合设计文件及相关施工规范的要求，质量等级核定：合格。我方按照合同要求履行职责，同意竣工验收并交付使用。
>(一)加强宣传学习审核评估政策精神
1、 20xx年1月，评估办邀请XX高教评估中心专家来校与评估办、教务处、教学质量监控中心、发展规划处、人事处、学生处等部门相关负责人座谈交流，解读审核评估政策精神，指导学校及各部门的迎评促建工作。
2、 20xx年2月，程书强副院长带领评估办人员，到各个二级学院，向各学院全体教职工解读审核评估政策精神和学校迎评工作方案，指导各学院的迎评促建工作，分别对各二级学院、教师个人的工作提出要求，提高二级学院领导和教师的思想认识，增强迎评促建工作的针对性和有效性。
3、 编印了3期《评估简报》，刊登审核评估的政策文件、解读文章，宣传迎评工作动态;编印《审核评估学习手册》、《审核评估教职工宣传手册》《审核评估学生宣传手册》。
4、 下发《关于规范二级学院审核评估资料的通知》，制定《二级学院审核评估资料参考性目录》，指导二级学院高效、规范地推进迎评工作。
>(二)组织召开评估工作各类会议
每月召开一次迎评工作推进会。部署迎评促建工作进程安排;各专项工作组汇报自评估整改进展情况、存在问题及改进思路;布置自评报告起草工作;结合应用型人才培养模式转型，专题推进师资队伍建设工作、校地校企合作培养工作、实践教学;规划处、教务处及各学院，集中汇报教育教学体系与特色;安排教学资料专项检查、期末考试考前命题质量审核工作;安排暑假期间评估资料完善、检查，双师型教师挂职实践，安排预评估整改工作。8月下旬、9月下旬，分别组织召开了预评估动员会、正式评估动员会。
>(三)加强评建工作的监督检查，按时向省上提交评估资料
20xx年3月，与教务处、教学质量监控中心、督导办共同组织开展20xx届毕业生实习资料专项检查。5—6月，结合期中教学检查，安排9位教学督导专家、聘请8位退休教授，对近三年的试卷、毕业论文(设计)，20xx届实习资料、实验教学资料，进行了为期1个月的专项检查。4月下旬、7月中下旬及评估前夕，评估办对主要部门、各二级学院层面的迎评资料进行了三轮检查。4月下旬、9月中旬，组织各二级学院院长进行迎评工作集中汇报，指导修改完善PPT汇报稿。
评估办于9月8日，按时向XX高教评估中心提交了自评报告、教学基本状态数据及分析报告、近三年的年度教学质量报告等材料;10月1日，按时向XX高教评估中心提交了近三年试卷清单、毕业论文(设计)清单、课表、各类教师名单、学生名单、机构设置及负责人名单等专家案头材料。
>(四)完成本科教学工作审核预评估和评估，制定整改实施方案
8月29至31日，学校组织开展了本科教学工作审核评估预评估。邀请省内已通过审核评估高校的9位专家组成预评估专家组，对学校本科教学工作进行全面检查。制定《审核评估专家进校考察期间工作方案》，10月9—13日，具体组织了正式评估工作。10月中下旬，评估办及时梳理审核评估专家组的反馈意见，制定《关于制定教学审核评估整改计划的通知》，向各单位分解整改任务，督促各有关单位制定整改计划并汇总，经过评估办与牵头单位和配合单位的反复讨论研究整改工作主要内容与措施，形成《XX师范学院本科教学工作审核评估整改实施方案》
>(五)组织开展师范类专业引导性评估工作
按照省教育厅的工作安排和要求，及时安排布置师范类专业引导性评估工作，10月下旬按时向教育厅提交了学校自评报告、18个师范类专业自评报告、专业基本状态数据及支撑材料。
老年人身体健康状况一直是社会所关注的主要问题之一，为了促进社会和谐，增强老年人的疾病防范意识，南郊社区在11月12日——11月15日上午开展了“老年人健康知识讲座”。
当天，南郊社区邀请县医院专家田医生在社区会议室开展了老年人健康知识讲座。该次讲座以冬季中老年人常见病有哪些？心脑血管疾病、糖尿病等发病特点是什么？该次讲座主要分为专家讲座和与民互动两个环节。田医生首先就中老年常见病的症状与防治，向来听讲座的老年人作出了详细生动的介绍与解释，在座的老人们各个都听的非常认真。随后采取问答的模式，让在座的老人们询问出他们心中的不解，田医生尽心尽力的为他们回答，虽然在座的老人们的文化程度普遍不高，但整个活动并无传统讲座的那种沉闷，在座的老人们在询问中充分的了解到了曾经并不了解的知识，让大家对于曾经有的却未意识到的不
良习惯有所了解，为未来的健康生活打下了坚实的基础。“这样的讲座，让我们这些老头老太也能晓得好多对身体有帮助的`知识。”社区居民肖老伯如是说。健康知识讲座是一项关爱老年人的活动，此次活动充分表现了南郊社区对老年人群体的重视与关爱，有效的提升了老年人的防病意识与对疾病的了解，对于促进社会稳定和谐有强大的推动作用。这次活动得了社区中老年居民的欢迎与认可，同时社区会在以后的工作中多开展此类的宣传教育活动，推动社区健康文化教育活动的开展。
为了搞好学校卫生工作，促进师生身体健康，我们采用了三条保证性措施：
1、校长负责，全员参与。这是落实卫生工作《条例》的关键。校长要有落实《条例》的执法意识，要有落实《条例》的行动方案，要有落实《条例》的具体指导。全体师生要积极参与，确保学校的卫生工作卓有成效。
2、制订计划，健全制度。计划要切实可行，同时要建立和健全相关制度，如检查制度，评估制度，奖励制度等。
3、落实责任，定期评估。责任要落实到领导小组、班主任老师、任课老师和校医四方面。领导小组负责安排、指导、督促、检查。班主任老师负责宣传教育，分项编组，了解情况，解决问题。任课老师负责上好课，提高工作和活动质量。校医要搞好卫生室工作，填好表册。这样，使责任层层落实，做到有人教，有人查，有人评。评估采用月结、期（一学期）评、年奖的办法，促进卫生工作质量得到全面提高。
>健康工作总结（17）
20xx年分公司始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”方针；“树立安全是前提，安全无小事的生产经营理念”；全面落实安全责任，强化安全教育，提高全员安全意识；以人为本，全员参与，深入整治；加强对重要部位、重要环节的检查监督，加大防护设施购置、整改力度；加强对协作单位的管理，加大对协作员工的教育，提高协作员工安全意识，增强协作员工自我保护能力的安全工作重点。为确保分公司安全生产的正常进行，一年来做了以下工作：
(一)职业安全健康工作的管理考核还需进一步完善
没有考核的管理就是无效管理，在以往的职业安全健康工作中，我们重在口头强调，轻于严格考核。今后我们将依照我矿逐步建立和制定的《职业危害管理考核办法》严格进行考核，通过此项措施的实施来进一步推动我矿的职业危害防治工作。
(二)个别职工自我防护意识需要得到进一步提高
每年新招的工人对职业健康的有关知识不是很了解，自我防护意识不强。认为口罩戴上后呼吸不便，影响工作。在日常检查中发现个别职工存在检查人员来了就戴，走了就脱的现象。对此，我们将加强职工岗前、岗中职业健康培训工作，提高个人防护意识，将职业健康防护措施落实到实处。
20xx年，在教育局的正确领导下，经过学校全体师生的共同努力，我校高质量地完成了迎省检工作的各项指标。成绩的取得，得益于局领导的正确领导、亲切关怀、热情勉励；得益于学校全体教师的锐意进取、精诚团结、无私奉献；得益于社会各届和广大家长的长期信任、鼎力支持、积极配合；得益于全体学生的执著进取、力争上游、不甘人后。
下面就我校迎省检工作做总结如下：
>一、立足基础，规范管理
20xx年，我们迎来了省督导评估和教学评估。一方面，我们认识到做好迎“省检”工作挑战与机遇并存。它给我校全面优化育人环境、大力提升办学水平带来了良好契机，是我校深入推进科研兴校、切实走向和谐发展的关键所在。
1、办学思想：
我校坚持“博爱育人、博学成才，追求和谐、快乐成长”的办学思想，树立“以人为本，科学发展，和谐进取”的办学理念，开展丰富多彩的实践活动。学校始终坚持以教科研为先导，促进教育教学质量的提高，并在教科研实践中培养理论联系实际的学习型、研究性、反思型的高素质教师队伍，形成了一个爱校如家，爱生如子，爱岗敬业的教师群体。教育教学成绩名列前茅，办学声誉与日俱增。
2、管理目标：
我校创设了以“爱心伴我成长”为主题，构建养成规范的校园文化氛围。坚持德育为首，积极开展国旗下讲话、主题班会、礼仪教育等德育活动。扎实推进素质教育，开足课时，开全课程。建立校本研训制度，不断提升教师的专业水平。
3、教务管理：
学校注重了制度建设，用制度管理人，用制度约束人，制度面前人人平等。学校以《保定市中小学课堂教学常规》和雄县教育局关于规范校长和教师的若干规定为依据，严格规范教师的教育教学行为，学校领导加大检查力度，督促课堂教学常规的贯彻落实。领导不定时听推门课；不定期抽查教案和作业；和学生、家长进行座谈，通过调查问卷等形式来了解教师的课堂教学情况和作业批改、试卷反馈情况。通过这些方式，学校领导及时了解教师落实课堂教学常规的情况，发现问题及时解决，使得我校教学工作得以扎实稳定的进行。
4、管理机制：
⑴加强团队精神建设。以此凝聚人心，凝聚力量。特别是在班子内部，我们强调分工不分家，分管不分心，不利于团结的话不讲，不利于团结的事不做。
⑵提高管理的水平。明确各部门职责，分层管理，发挥校长的指导、决断作用，理出高效的运行机制。
⑶加强制度文化建设。依据民主、平等、公正的原则进行学校制度重建，充分发挥师生及家长和社会力量在学校管理中的作用，按章操作，学校运行机制井然有序。
5、文化建设：
充分挖掘校园内外的各种教育资源，以德为本，构建养成规范文化，营造了良好的育人氛围。校园环境文化建设使教室墙壁、花坛、宣传橱窗、墙报都是校园文化建设的重要阵地，成为学生施展才华的舞台，让师生真切体会到了墙壁说话、花草抒情的文化氛围。通过校园文化建设，形成积极向上、团结协作、充满朝气的校园文化氛围，使校园文化达到清新高雅、健康活泼、丰富多彩的新层次。在培育新人和社会文化建设中发挥出其应有的作用，全面推进素质教育。您现在阅览的是南京便民网/谢谢您的支持和鼓励！！！
6、学生管理：
（1）德育工作从细节抓起，淡化德育形式，强化养成教育。工作从小事做起。我们遵循的规律是“防微杜渐、慎易避难”。变教师的粗放式管理为精细化管理，实行教师周例会制，完善实施了《王储小学班级量化考核标准》。引导教师善于透过学生的一言一行体察他们的微妙心理情感变化。从而促使每一个学生心无旁骛，潜心求学。促使学生养成良好的行为习惯，营造积极的学习氛围。我们开展了“爱心伴我成长”为主题的德育宣教活动。每一个班都有班级文明公约，班级奋斗目标，校园环境更是整洁优美。
（2）德育工作做到全员育人，教师人人抓，人人管。特别是强调自己的课堂自己负责，一岗双责，既抓教育又抓教学。这样很好的解决了个别乱堂的情况。
（3）学校开展丰富多彩的文体活动，如拔河比赛、歌咏比赛、礼仪演讲比赛、课本剧表演、读书节等活动。积极开展阳光体育健身活动，组织跳绳比赛，保障学生一天体育活动不少于1小时。
（4）狠抓安全纪律教育。周济部长说“学校教育，健康第一”。学校始终把学生安全教育作为重中之中，逢会必讲安全，并层层签订安全责任状，制定了各种安全预案。在保证学校基础设施和教学器材安全的基础上。学校加强对学生安全纪律教育，教育学生珍爱生命，树立安全意识，懂得安全知识。为此学校每学期至少召开2次安全主题班会，并利用板报，橱窗等进行教育，并多次进行疏散演练，消防教育，同时学校实行了全方位的纪律督导检查，几年来学校没有出过一次安全事故。
>二、课程管理
1、课程计划：
根据教育部课程设置方案和我省课程计划及我校的实际情况，坚持按照学生的培养目标和学生身心发展规律，适应社会发展需要和学校实际，科学安排课程；坚持统一性和灵活性相结合的原则，充分发挥新课程体系的教育功能；坚持以“学生为本”的宗旨，面向全体学生，因材施教，充分发挥学生学习的自主性、创造性，促进学生主动活泼地发展。体现新课程的均衡性、综合性、选择性。
2、教师配置：
我校现有教师16人，专任教师15人，其中专科以上学历14人，学历达标率100％；中学一级教师1人，小学高级教师5人；按照学科教师专任化的要求配置各个学科的专职教师，逐步提高教师的岗位学历合格率。
3、课程实施：
全面贯彻党的教育方针，开全开足国家课程、地方课程、校本课程。图书馆全天开放，保证学生的课外阅读需要。微机室在课余时间向老师随时开放，保证教师能够及时获取网络资源，满足教学需要。学校为学生订足订齐上级要求的各种教材，按课程标准及时进行评价和完善，保证了课程的有效实施。
4、课程评价：
学校制定了各项教学常规和教学、教研制度。教师必须按学校要求参加各项教学活动，每次活动有记录，无故不参加活动，教师量化考核中都有相应制度减分，整体分数将作为教师考核评估的主要依据。我们结合省《义务教育阶段教学评估实施方案》，出台了我校《学校教师教学评估细则》。教师评价建立了以自评为主，学校领导、同事、学生和家长共同参与的评价体系。评估结果作为年度教师考核的主要标准依据。
>三、教学管理
1、教师在进行教学活动之前，必须认真备课，课前必须写好教案，不备课不准上课。教案要分细节写，要写明课题、教学目的、复习内容、导入新课的引言，写明知识的重点，难点与主要教学环节，设计好带有启发性、整体性的提问，课堂练习的主要内容及形式，板书设计及课后作业。教案书写整洁、清晰，条理分明。
2、教师必须及时侯课，严格遵守课堂常规，严禁教师扯闲话、抽烟、接打手机、一律不准坐讲。教师上课要善于组织教学、保持良好的课堂纪律。严格要求学生，培养良好的学习习惯。提高教学效率，要向四十分钟要质量，教师应尽可能多地为学生提供独立思考、自主探究、合作交流的空间，发挥学生的主体作用，充分利用教具、进行直观教学、并积极运用电教器材，开展电化教学，努力学习使用现代化的多媒体技术，调动学生的学习兴趣，引导学生主动参与，鼓励学生动口、动手、动脑，以提高课堂实效。
3、学困生是阻碍教学成绩提高的最主要的因素。我们开展了教师与学困生结对子活动，加强了对学困生学情的了解，帮助他们制定发展目标，给他们补课，夯实学习基础，与他们谈心，进一步密切了师生关系，增强了学生的自信心，为良好学风的形成，为进一步提高教育教学质量创造了条件。
>四、教学研究
1、组织领导：新课程实施以来，教师在教学中经常遇到和发现很多实际问题，如教材的变化随之相适应的教学方法的变化；学生被动接受知识变主动参与教学全过程、自主学习、合作学习；学生学习习惯的培养；教材的处理，作业的选留等等。因此，适应新教材，选择新方法，采用新手段是摆在教师面前的新课题。为此，我校成立以校长为组长的领导小组，制定校级领导参与、指导校本教研的制度和要求；成立学科教研组和年级备课组；选拔、培养骨干教师担任教研组长、备课组长，组织教师深入学习新课程标准，及时把握新课程标准的内涵和要求，明确新教材对各个年级各个学科的教学目标和要求，提升教师对新教材设计意图的了解，把握教材内容，从而有的放矢的使用教材。我们充分利用好校本教研活动，以解决教师在课堂教学中出现的问题。使问题从课堂中来到课堂中去，做到校本教研服务于课堂教学，解决课堂中出现的实际问题。
2、研修计划：我校根据学校师资现状和新课程实施要求，制定了以加强师德修养和提高专业素质为重点，以新课程改革的学习、研究、实验为主要内容，结合教师发展的实际需要，切实帮助教师解决教学中的实际问题，提高研修的质量。结合学校实际工作需要，开展多种形式的研修学习活动，努力提高教师素质，努力建设学习型学校的校本研修计划。形成了“个人研修与集体研修学习相结合，以个人研修为主；个人自学与集中辅导相结合，以个人自学为主；讲座辅导与研究实践相结合，以研究、实践为主”研修方式。
3、研修制度：我们以学校为阵地，以教师教学实践中的实际问题为研究内容，以教师为研究主体，以促进师生共同发展为研究目的，开展教学研究活动。主要目的在于改进和解决教学中的实际问题，提升教学效率。建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以理论学习、案例分析、教学反思、、经验交流、调查研究、问题解决、协作解决、说课、听课、评课等为基本形式的校本教研制度。灵活运用开放式教研活动、促进式教研活动、针对式教研活动、学科整合式教研活动等多种教研形式，以“问题——计划——行动——反思”操作方式，努力提高校本教研的针对性和实效性。
省检工作，考验了品格，彰显了境界；省检工作，锻炼了队伍，提高了能力；省检工作，砥砺了思想，凝聚了力量；省检工作，涌现了典型，积蓄了财富。总之，这次省督导、教学评估工作，必将对规范我校的教育教学行为，鼓励学校进行教学管理的改革与创新，保证新课程的有效实施，提高学校的管理水平和教学质量，产生巨大而深远的影响。我校将以此次评估为契机，认真分析、反思、诚恳听取专家的意见和建议，调整工作思路，更新教育观念，为学校的腾飞和发展，为振兴雄县教育做出新的更大贡献。
由于我校很多医疗设备都需要及时配备，在这学年初我就制订了本校设备计划，并及时验收医疗室所到设备。本学期我校新到肺活量测试仪、假性近视治疗仪、人体模型等设备。
除了在上级领导关心下不断完善我校医疗设施之外。校领导也非常重视学生的疾病防治工作。八年级一班的一名学生生病，父母都不在身边，校长及时联系校车，带着学生到医院诊治，这种以学生为主，体贴爱护学生的做法受到了家长的一致好评。我校一旦有学生不舒服、生病，校医室就会上报校级领导，校领导也非常重视学生的身心发展。
另外在本学年，校医室这块还能够及时处理学生的意外伤害，对学生受伤及时包扎、消毒、安抚，所以学生有不舒服都会来校医处得到初步处理。
以上是我这学年的工作总结，做了不少工作，也取得了一定成绩，但是我一定会一如既往，在校领导下，再接再厉，把卫生和健康教育工作做得更好。
>健康工作总结（4）
做好安全工作必须“严防思想麻痹，坚持警种长鸣”；以《20xx年公司安全质量现场监控操作要点》为行动准绳，明确地认识到安全工作只有起点，没有终点。只有紧紧绷紧安全生产这根弦，着重在预防上下功夫，着重在人的因素上下功夫。坚持经常性的安全检查，及时整改事故隐患，落实安全预防预控措施，认真履行安全生产责任制，对企业的每一名员工都是至关重要的。尤其是企业快速发展的今天，安全生产来不得半点疏忽。在企业，每个人都有自己的安全责任与义务。切莫把安全责任与义务束之高阁，要真正地落到实处，最好的办法是严管理、重监护、勤叮嘱、细观察。如果说在安全生产上有所选择的话，那么，我们的答案是：宁可听骂声，决不听哭声，提高全员安全意识和素质，调动全员积极性、创造性，使全体员工在分公司找到家的感觉，达到“以人为本”的原则，营造一个良好的企业安全文化氛围和文明、和谐、健康、安全的分公司，营造安全发展氛围，构建和谐平安工地。为三公司和分公司的发展、壮大、兴旺、发达尽我们最大的努力。
>健康工作总结（18）
本学期，我校卫生与健康教育工作以贯彻、落实上级卫生与教育主管部门提出的工作要求为目标，围绕全国文明城市创建，结合学校实际，加强精神文明建设，认真贯彻《学校卫生工作条例》《传染病防治法》和《食品卫生法》等法规，创新管理机制，加大管理力度，提高教育成效，切实抓好健康教育活动，搞好学校环境卫生和学生个人卫生，创建良好的育人环境，不断提升师生健康水平。现将有关工作总结如下：
依照县卫生局的工作步骤和安排，我们在参加了县的动员会后，迅速召开班子会议，研究部署我镇的建档工作，并向镇政府主要领导做了汇报，并成立了赤土店镇公共卫生服务办公室，并在镇政府的主持下，召开了由村两委班子、乡村医生及其他相关人员参加的公共卫生项目启动会议。会议要求，各村要抽调村干部结合本村村医密切配合和协助卫生院完成居民健康档案的建立工作，并对建档和体检时间做了安排。并要求各村干部及村医要在本村进行广泛宣传，让群众了解建立居民健康档案的目的和意义。
我村20XX年上半年分别通过健康教育讲座、健康教育咨询活动等形式，对本村村民进行了艾滋病、重性精神疾病、结核病、、控烟及地方病等相关知识的培训以及咨询和讲座，不仅使医务人员能充分掌握为全民服务，更有利于人们自己提高健康认知。并结合上级要求，开展合理膳食、，我村充分利用各种宣传日，组织开展丰富多彩的宣传活动。每次活动都围绕“宣传日”主题，，向群众发放宣传单，讲解卫生知识，收到良好的社会效益。
社区是人群居住的地方，抓好社区健康教育意义深远。我们选准了规划建设教好，居民各方面素质教高，日常保洁管理到位的枫泾社区为市级健教示范小区。小区里设有的文明市民学校，是江苏省第一所文明市民学校，也是我市健教示范区内的第一所市民学校。在这里，吸引了社区居民自觉地结合健康知识及其他相关知识的教育，他们聘请专家举办健康知识讲座，建立老年人档案发放健康读本和资料入户，征订卫生健康杂志，定期出刊健教画廊，组织进行健康知识考试、竞赛和卫生谜语有奖竞猜等活动，把枫泾小区的健教活动搞得轰轰烈烈，深受广大居民的欢迎。以此为典型，市镇两级健教领导小组进行了面向城区各社区的全面推广。目前，城区共有7个管理区，每个管理区都建起了2块以上的上档次的健教画廊，各小区和各示范点均设置了健教画廊和黑板报，定期出刊。各管理区也都明确了示范点单位，经常对示范点单位进行业务指导，以健康教育学校为培训基地，制定培训教学计划，组织开展各项活动。如暑期组织学生举办健康知识讲座，观看教学VCD片，有针对性的进行老年保健知识、妇女保健知识及针对季节性的防病保健知识的讲座，进行知识竞赛，有奖猜谜等活动，在此基础上，各街道居委会每月举办一次的特色活动，使社区居委会的健康教育工作得到了长足的发展。在我市建设健康城市的过程中，一大批健康家庭积极投身文明健康行动，大力提倡“健康让我们拥有新生活”的理念，自觉倡导科学文明健康的生活方式，以家庭的文明健康进步推动城乡的进步与发展。为进一步深化全市建设健康城市活动，推进健康细胞工程，年初，市妇联、市卫生局、市爱卫办在全市范围内评选出了10户家庭为常熟市首届健康家庭标兵户，40户家庭为常熟市首届健康家庭。
开学初，我重点抓了广播操的教学与组织，因为学生的素质不齐，对广播操有些陌生，而且普遍存在动作不规范，不标准的现象。所以我主要通过以下几个方面对广播操进行教学，第一加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操，自觉做操，坚持做操，认真做操的良好习惯。第二，正确运用示范，讲解要少而精，口令要清楚、宏亮、准确。第三，纠正错误动作要及时，指导要及时。另外，学校领导也大力支持，使学生的广播操动作质量提高很快，学生的课间操做得有声有色。
总而言之，这一学期为工作我在努力奋斗；为生活在尽心安排；为未来在不断畅想。回顾这一学期的工作，其中还有许多不足，在今后的工作中我仍要努力工作，提高个人的教学水平与修养，以一颗强烈的事业心、责任心和自信心去对待工作中的每一天，对待每一节课，对待每一个学生。
本学期，我们不断培养学生的卫生习惯，通过各种教育活动，丰富学生的健康卫生知识，对学生的健康成长起到积极的促进作用。本学期，我们除开设好健康课之外，还充分利用校会和班会课等时间，对学生进行卫生习惯的常规教育，对学生的“三十要”做好宣传教育，并要求学生对照实行。利用学校的网络电视和广播系统进行不定期的健康卫生知识讲座，收到了较好的效果。充分利用黑板报、站牌等定期开辟专栏，进行卫生知识的宣传，使学生的卫生健康知识，得到了进一步提高，增强了健康意识。
本学期，我们还建立健全学校环境卫生打扫和管理制度，将学校所有区域合理安排和分配到班级，实行每日一小扫，每周一大扫，推行垃圾分类处理，保持校园干净整洁，积极营造良好的学习和生活环境。
20xx年我院以基本公共卫生服务规范为标准，不断提高居民的卫生服务要求，以全心全意为人民服务为宗旨，努力做好老年人的健康保健工作，现将20xx年主要工作做如下总结:
一、做好健康管理:掌握辖区内65岁以上老年人常住人口数是1612人，根据老年人不同的健康状况有针对性、有目的性地进行健康教育管理服务，对危险因素进行干预控制并追踪。如对糖尿病、高危个体、如果其危险因素有超重、血糖偏高和吸烟，医生会提出指导意见，包括减轻体重、合理膳食指导、体力活动、停止吸烟。通过医护人员及服务对象的密切合作，最终达到预防和减少疾病的发生。
二、做好健康危险因素调查与教育：采用下村集中体检和入户访谈方式，对老年人慢性病及其危险因素进行调查，重点做好老年人慢性病防治（高血压、糖尿病、心脏病等），做好老年人慢性病危险因素为吸烟、饮酒、缺乏锻炼、高盐饮食等，一一做好健康教育工作，提醒改变不良的`生活习惯，并定期健康检查，开展辖区老年人群健康教育干预。
三、做好健康指导及干预：针对老年人的心理特点，进行正确的保健指导，重点做好常见病与高危因素的针对性指导。
1、做好卫生宣教向老年人传授自我保健、预防疾病的知识，使其了解老年常见病的发生、发展、转归规律，培养老年人自我判断、自我治疗、自我护理、自我预防能力，掌握简单的自救方法。大力开展戒烟宣传或消除不良嗜好，培养良好的生活习惯，减少各种疾病的发生。
2、指导合理运动，运动可以改善机体各器官系统功能，提高思维反应能力，控制肥胖延缓衰老，增强人体防病能力。
3、日常生活保健指导养成良好的生活习惯，注意个人卫生，保持空气新鲜、光线适中、温度适宜、地面不宜太滑，保证足够的睡眠，食物应多样化，防止便秘。
四、做好年度健康体检，我院根据20xx年老年人保健工作计划，从6月份开展老年人和慢病的健康体检与指导工作，采用组建体检工作队，深入各村及上门服务的方式为老年人进行了健康体检。截止年底累计体检了994人，对体检发现的慢病患者及时通知乡医进行规范化管理，定期随访。
半年来，我们在老年保健工作上取得了一些成绩，但我们所做的工作远远不能满足广大人民群众的需求，我们必须进一步加强老年人保健工作力度，提高工作的质量，把老年保健工作做到更好。
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