尊敬的口腔界同仁：
为了更好的促进辽宁省口腔医学的发展，增进广大口腔医生在临床治疗方面之间的交流，以及加强口腔医护人员对于院感控制和提升自我的保护意识，为此，“盛京医院口腔医学论坛学术会议”将于____年____月_____日在沈阳召开。
此次论坛由中国医科大学附属盛京医院口腔科主办，国药前景口腔科技(北京)有限公司、德国DMG化学医药集团公司北京代表处、卡瓦集团协办，届时我们将邀请国内知名专家进行学术讲座及交流，欢迎省内外口腔医护人员积极参与。
本次学术会议将授予省继续教育学分2分
会议日程：____年_______月_____日
会议地点：中国医科大学附属盛京医院南湖院区8号楼3楼学术报告厅
邀请人：
日期：
7月28日下午客服部组织召开班长以上成员会议，对本月工作情况进行总结并开展了广泛的批评与自我批评。
会上要求各班长需加强本班组成员对员工手册、党风廉政建设手册、党的群众路线教育实践活动的学习，严格贯彻落实公司关于空调使用及车辆管理相关规定。
王部长就绩效考核实行两月以来各班长打分情况提出以下要求：首先，各班长打分要在实事求是、客观公正基础上，档次再拉开一些；其次，调休一天以上员工本月绩效考核分数扣.1分；最后，各班长、部长必须要有责任和担当，惟其如此，才能保证客服部绩效考核二次分配方案的顺利推行。
通过部考核组今晨对各岗工作的督查，发现五点问题亟待改善：
第一，个别员工劳动纪律懒散，没有很好的履行岗位职责，对本部门和公司查到的违纪行为按照制度和绩效方案严肃处理；
第二，对于公司及部门博客上的最新动态，各班长不仅自己要加强学习，还应及时将文件要求和精神传达到每个班组成员；
第三，加强复核。对微机立户和表本录入、热线接待办和供水窗口的用户接待及回访记录除自查外，班长、副部长要进行复核并有复核记录，作为考核班组内容；
第四，本月各班组都能按时上报工作信息，但存在质量不高的问题，今后上报的工作信息从形式到内容必须提高质量，反映日常工作，质量高低一并作为下月部门内部绩效考核依据；
第五，对每月转出及转入工作联系单要做好整理，及时将信息反馈给相关部门，因为特殊原因未完成的单子必须注明未完成原因。
针对近期工作中存在的问题和不足，客服部班子成员开展了深刻的批评与自我批评，时常组织班组学习，及时传达公司要求，保证今后杜绝此类问题的发生
在来到公司将近五个月了，对产品知识销售知识都有了深刻的理解，但是如何应用到实践中去，去吧我们的产品销售出去，这方面还有许多的东西要学在这方面我还应该去锻炼去学习。
在学术会议上王总的四个词，叫肯定、变化、、感恩让我感受非常深；肯定我们的战略，让我们在社会中生存，肯定我们的公司让我们有百倍的自信给客户介绍我们的产品；肯定我们让我们有激情去拼搏。变化让我们做好准备，我们怎么去应对，怎么去变哪些东西，这些我们能不能做到。王总给我们的让我们没有了后顾之忧，给了我们拼搏的动力，感恩，金烁公司给了我一个发展的平台，让我有了一个展示自我的机会我又怎么能不感恩呢！
公司现在的发展让我看到了希望，但是作为一名新员工，说心里话我的积极性在公司现在的制度中有些滞殆，满怀激情的进入金烁公司这个大家庭，现在的转正让我心里说不出来的滋味。我会很快调整进入到工作当中，追求我的梦想与目标。
>1、学校要有理念支撑和规划设计
青岛19中校长讲，一所学校要有自己的核心理念来支撑，没有理念，就没有思想，就没有发展方向，学校发展就没有了主线，就会失去活力。在此，就要思考我们是什么样的办学理念？我们秉承“做好人、求真知、做奉献”的校训，引领师生在20xx年内朝着办“学生满意、家长放心、社会认可”的品牌学校这样一个共同的愿景，把教师的专业发展和精神需要放在首位，把我们的学生培养成为“未来社会有用的人，有益于人民的人”。一个好校长首先是思想上的领导，其次才是行政上的领导。校长的思想哪里来？学习中来，实践中来，反思中来。因此我们要做“书香型”、“务实型”“研究型”领导，不能做“酒香型”“浮夸型”“做官型”“甩手型”领导。
>2、学校领导要把教师专业成长和精神需要放在第一位
领导要引领教师树立正确的核心价值观——关注专业发展和精神需要（青岛四位校长都能做到）。马斯洛需要层次理论告诉我们，在人们基本物质需要得到满足后，精神需要、自我发展需要、尊重的需要、自我价值实现的需要就成为教师最关注的事情了。比如一位老师得到同事和领导赞杨的话，心情会高兴好长时间，学生、家长对教师的评价非常高的时候，比请老师吃顿大餐都兴奋。因此我们领导，不要动辄就拿奖金来激励，在日常工作中，要淡化教师的物质关注，否则教师的工作一切都会与奖金奖品挂钩，不利于提升教师的职业境界。那些职业境界低的教师，每项工作都会带有功利性，
都是为了不扣分而育人，教学效果和育人效果就不好，教育是心与心的交流，灵魂与灵魂的碰撞，人都是理性的，功利性的育人效果不会触及人的内心深处，不会触及人的灵魂。
莱西校长认识到，教师兴，学校兴，学校发展要靠教师的发展。她所在的小学在农村，教师整体素质都不高，但要想打造一流学校，就只好让教师走近名师，向名师学习；走出学校，向名校学习；给教师请进专家，让教师聆听专家的教诲，向专家学习；领导带教师出去磨课，直到教师的课上得高效为止，向兄弟学校的同仁学习；每学期全体老师共读一本书，进行读书交流会，他们向书本学习；每个教师人人都承担一个教学或管理上的小课题，向科研要质量；他们每隔一段时间对自己的教学和管理进行反思，写一篇反思性论文，他们在反思中成长，狠抓教师的三字一画，普通话、课件制作等基本功，教师在基本功训练中，综合素质不断提升。就这样，他们的教师专业得到了充分发展，精神上得到了很大的满足，他们都认为，学习、研究、磨课是对自己最大的福利。老师们都很自信，只有自信的老师，才能培养出自信的学生。
每项工作中脱颖而出的教师（课堂大赛、论文反思、读书交流、课题研究、育人能手等获奖的教师），大头照片上墙，照片下面是老师们的教育格言和人生格言。用这种方式进行精神激励，对教师和学生的影响远远比奖品和奖金的影响持久。
为此，我们领导平时要关注教师的专业发展和精神需要，淡化物质激励。
>3、学校领导是校园里行走的文化符号
领导要实行道德领导，要做一个有道德的人，以道德的方式对待教师，提升教师的道德修养；领导要实行文化领导，引导教师阅读，进行文化思考，丰富文化生活和精神生活，提升教师的文化修养；领导要实行学术领导，以丰厚的学术造诣，引领教师进行学生管理研究，高效课堂研究，提升教师的学术修养；领导要实行智慧领导，以大智慧，创设生动、丰富的情境，激发教师的创造潜能，提升教师的教育智慧和教育水平。总之，领导不是以权力形成权威，而是以人格魅力、学术魅力、文化魅力赢得师生的尊重和爱戴。为此，我们领导要加强自身素质提升，加强学习和研究，让自己的管理充满智慧。
>4、继续引领教师搞好分组座位合作学习
青岛28中的“和谐互动”两人一小组，四人一大组的教学方式，师傅与徒弟捆绑式考核，已经使他们的成绩大幅度、大面积提升，学生不仅成绩好，而且合作意识非常强，使教学与德育达到了最佳结合。我们学校四人一小组，八人一大组教学和管理模式，再继续深入地搞下去，也会取得很好的收获。28中的教学改革是自下而上的教学改革。起初，时红霞老师由于自己的胳膊疼，手不能写字，每堂课让全班学生一帮一结对子，两人互学互助，教师只做适当的帮助和点拨引导，结果全年级成绩时老师所带的两个班第一第二，由此，数学组长让时红霞老师介绍经验，然后号召全数学组老师实施两人结对子和谐互助学习，结果整个年级数学成绩高于其他学校很多，后来其它各学科都学习这种结对子方法，又加上专家引领，各学科都创设了自己学科的5步10环节教学模式，形成了青岛28中的教学特色。全国各地学校纷纷向28中学习。
结合我校目前高一的分组座位，我们将继续研究课堂教学，发现像时红霞老师那样的执着于教改的教师，继续鼓励教师打造适合我们自己学情和学科的教学模式，我们也会走成功的。
>5、让每个师生都感到自己重要
青岛28中校长李志刚和莱西的刘校长非常有智慧，他们的管理智慧在于他能让每个教师都感到自己很重要。即使哪个老师能力和教学水平很差，他也能让那些老师感到通过努力“我能行”。他们不厌其烦地鼓励教师学习和磨课，每个教师家庭有了困难，校长就像对待自己家人一样对待老师，莱西学校有个老师患病住院，校长安排学校教师每天轮班在医院值班伺候这一位老师，让老师感到学校就是他们的大家庭，让教师从思想上有归属感和安全感。校长以人为本、爱师如家人的做法，让每个教职工都感到自己是这个大家庭的一成员，都非常重要，因此工作起来都能以忘我的精神出现，青岛的四位校长口头语“我们家的老师，我们家的学生”。如果我们平时，对待能力差、职业境界低的教师有偏见，或教师家里有了困难置之不理，教师就不会有安全感、归属感，就会感到他在这个单位并不重要，会感到心凉。工作起来就可能患得患失，应付了事。
>6、开展丰富多彩的校园生活
各种文体活动，演讲赛、演唱赛、鼓号队演奏展览、书法比赛、绘画比赛、社会实践活动、元旦晚会等，丰富了师生的校园生活，让师生都感到校园是他们工作的精神家园、生活的乐园。青岛28中的感恩教育活动，给我留下了深刻的印象。初三毕业典礼，校长策划了一个感恩教育的场面，在操场上，每个学生和他们的家长相对而坐，有三个环节：第一是听着《父亲》和《母亲》这两首歌曲，学校统一号令：请同学们给家长鞠躬，没有统一的号令让学生站起来，学生不允许站起来，就一直的鞠躬状，这时候，有些家长向前搀扶孩子，孩子也不动，这样的场面非常感人，家长心里都热乎乎的；第二个环节：让孩子与家长拥抱，拥抱的时候，每个孩子至少给家长说10句感谢的话，说不完不松开；第三个环节：给家长读预先写的《致父母的一封信》。这三个环节下来，很多学生和家长都激动地流下了眼泪。李志刚校长还讲，他让每个在28中就读的学生，在入校时哭一次，在离校时哭一次，这一“哭”，却树立了学校良好的形象，提升了家长和社会的认可度、满意度，提升了学校的口碑，我听后，对28中这种做法非常赞成。我们学校的演讲比赛，感恩活动以及红歌比赛，古诗词吟诵会，也大大丰富了校园生活，起到了很好的育人作用，但我们的活动，家长参与的太少。
>7、重视校园文化建设
四所学校的每座楼、每块绿地、每条路、每项活动都赋予了深厚的文化内涵，三风一训办学理念的形成，让每个教职工都成了股民，办学理念的股份制，增强了教职工的凝聚力和向心力，学校的愿景成了每个教职工共同努力的方向。艺术满天星、各种标兵、各种进步之星、教坛新秀镶嵌在宣传栏里，时时激励着每个师生向上，向善。
我们学校每天早晨的古诗词背诵也构成了校园的行为文化，成为一道亮丽的风景线，我校的走廊文化、班级文化和宣传栏文化，激励着我校师生奋发向上。文化有外显的，有内涵的，有行为文化，有精神文化，物质文化、环境文化、制度文化等，我们学校在精神文化建设方面还要加强，一个靠精神文化站立起来的学校会永葆青春和活力。
一、开题语
Good morning, ladies and gentleman. Welcome to Chicago, a beautiful city of America. I’m^^^^^^^^^^^^^^^^, from*********** University of a very very great pleasure to participate in the 110TH Association of American Geographers Conference as the chairman,its my first time to do I really enjoy being stay here with you this morning.
The International Geography Conference has been held 110th times by the Association of American Geographers (AAG) institute since 1904. The purpose of the conferences have contributed to share our experiences and knowledge of the advancement of geography, frontier developments and reaserches, as well as possible applications of them in solving practical problems. A lot of current issues have been discussed, and some of them have been effectively soluted.
Welcome to the Association of American Geographers' Annual Meeting in Los Angeles, California! You will be joined by fellow geographers, GIS specialists, environmental scientists, and other leaders for the latest in research and applications in geography, sustainability, and GIS science. The meeting will be held from December14 to December18, 20_, and will feature over 6,000 presentations, posters, workshops, and field trips by leading scholars, experts, and researchers.
Today, as the first time of the conference debut in this city, we’ll have a unique session. The topic of prepared presentations is the application of quantitative methods in Geography , Today’s speakers will share their thoughts on how to effectively run models in different issues and give a reasonable answer. Then, we’ll have a Question and Answer session, which allows the everyone to ask some questions you may be interested. I am sure that you will find some topics to be presented both interesting and informative.
二、介绍第一个演讲者
Now, Let me introduce the first speaker, who is very very rich, not in dollars, but in knowledge and experiences, She got her in the natural geography
***********University, followed by a series of teaching and research positions at Sun Yat-sen University. Please don’t hesitate to join me in welcoming our first speaker, Prof.********, whose topic is***************. Welcome.
三、对第一个演讲者做总结
an innovative the impact of climate change and human activities on runoff changes is a problem that has puzzled researchers for a long time. This study has developed a framework to separate the impacts of climate change and human activities to surf-ace runoff. The information from this study will assist with better use and management of water resources for residents and economic
development in southern China. Thank you for the excellent presentations and ideas.
四、介绍第二个演讲者
Now, I’ll be very pleased and excited to introduce the next speaker, Prof.************, who is the Prof. of^^^^^^^^^^ University.
To represent the sponsor host unit ,it’s the fifth time for him to be the final presenter. He breadth and depth of knowledge, profound discoveries and distinctive ideas always cause shock at the conference. Today, Mr He entitl is*****************
五、对第二个演讲者做总结
Thank you for the impressive speech . Prof. He. We are delighted to be able to share your new specific strategies and techniques. Prof. He’s speech is about frontier science, which is profound and predictive, greatly widen our horizon, as least my horizon. Prof SYC has given an eye opener as well as a very meaningful lesson. Thank you again, Prof ^^^^^^^^^^
六、进入提问环节
Ladies and gentleman, our distinguished speakers have finished their presentations, we now enter into the question and answer session. During this session, Prof. HYQ. . and I will be very happy to answer your questions.
Are there any questions?
七、对提问做总结
Ok, Well,I’m sorry to say that this session will have to stop here. Thank you for your questions. I hope this was as good a session for you as it was for us.
八、会议结束语
Ladies and Gentlemen,
I shall end here by thanking you for coming to the The 110th International geography Conference. I hope that you have benefited much from the conference and from discussions with colleagues.
I would like to thank AAG institute for offering me the opportunity to be the Chairman. Thanks to everybody who has contributed to the conference and all other participants. Thank you for your time and attendance.
Ladies and gentlemen, you have my best wishes for your still greater achievements in your career. Now, I declare the conference closed. Let’s meet again in New York 20_.
为确保会场秩序，请各位将手机关闭或调整到静音状态，自觉遵守会议纪律。
尊敬的各位领导、同事：大家下午好，我是来自xx组的xx，很荣幸今天能够由我们来主持这次月度总结会议，谢谢大家。
送走了缤纷多彩的六月，迎来了骄阳似火的七月，在过去的一个月里，我们公司取得了一个又一个的骄人业绩，这一切皆源自我们战略领导的英明决断，还有我们各个团队坚持不懈、奋斗不止的精神，通过这成绩我们看到了一个充满生机活力的未来。
下面会议进行第一项
回顾过去我们感慨万千、豪情满怀，展望未来我们心潮澎湃、充满希望。在这里感谢我们的领导更感谢各位同事互相帮助、坚持不懈的努力。
短暂的修整后我们又要着未来前进，前方或许是康庄大道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。伴随着气温的上升，衷心希望同事们在七月份越战越勇业绩节节攀升勇夺销售冠军。
谢谢。
20xx年7月9日至11日，展辰涂料集团xx年上半年销售工作总结会议在北京顺利召开。此次会议由销售中心主持，来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术服务部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会，会议还荣幸地邀请到了刘顺总裁、孙金平副总裁、肖劲总经理、王宝副总经理、张君副总经理以及北京公司部分同仁参会。
会议第一天，刘顺总裁作了精彩的开幕致辞，继而各分公司业务二部的负责人分别对各自xx年上半年的销售工作做了总结，并在总结后进行了务实的交流和讨论。会议后两日分别是各分公司业务一部和技术服务部门的总结和交流，均得到了卓有实效的成就。
这次销售年中会议，在每个人的汇报中，纷纷呈现出展辰文化中谦虚、好学、求真、务实的态度和精神，用准确的数据和系统性的分析，真实地将成绩表达，也将各自的问题毫不掩饰地拿出来交流，共同探寻解决之道，传递出一股极有力的正能量，为下半年销售工作的开展奠定了良好的基础。
汇报总结结束，集团对表现优异的业务和技服部门进行了表彰和嘉奖，北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术服务部、成都技术服务部、深圳技术服务部分别获得精英团队奖。
会议的最后，孙总对会议进行了精炼而又务实的总结，一番感激之词让现场每一个展辰人温暖而感动，一语“为了目标，前行！”更将展辰销售人的风采潇洒展现！
通过此次会议，大家更加清晰了下半年的工作方向、目标和重点，同时对于提高各公司的销售管理工作提供了一个交流沟通的平台。相信通过此次会议，展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成绩！
20__年10月31日晚上19:00时，贵州师范大学地环学院研究生会主办的“地理与环境科学学院研究生学术交流会”在地环学院五楼会议室正式举行。
为落实我校第八届研究生学术文化节有关文件精神，并且针对研一新生入学后在学习生活等方面存在的困惑，特别是论文写作以及国家奖学金评定等事宜，我院研究生会结合我院实际，决定举办此次研究生学术交流会。
会议由20_级人文地理学专业研究生吴彦朝主持。
会议邀请了博士生导师李阳兵教授，院研究生管理办公室负责人赵宇鸾博士以及20_年地环学院研究生国家奖学金获得者与新生同学进行交流、沟通。
会议分为三个环节，第一环节由李阳兵老师作关于论文写作的报告，第二环节由赵宇鸾老师就《贵州师范大学地理与环境科学学院研究生国家奖学金评选实施细则(修订稿)》进行解读，第三环节由20_年我院研究生国家奖学金获得者分享自己的学习经验和生活感悟。
通过此次会议，同学们学习到了实用的论文写作技巧，也对如何申请研究生国家奖学金有了清楚的认识，并且获得研究生国家奖学金的同学那种对待学术的认真态度也让新同学们受到了很大的启发，认识到现阶段的学习和积累是为今后的腾飞奠定扎实的基础。
许多同学会后纷纷表示要从看文献、学软件、打基础等方面做足工作，取得进步，争取今后成为研究生国家奖学金的有力争夺者。
最后，会议在同学们热烈的鼓掌声中圆满结束。
在上个月对北部湾经济研究会会员进行了一次调查问卷的基础上，我们北部湾经济研究会响应会员的要求，举办了这次北部湾经济学术交流会。
>此次学术交流会的具体内容主要有：
1、“走向东盟，融入世界”，风生水起北部湾短片介绍。
我北部湾由南宁，北海，钦州，防城港组成，是港口群、产业群、城市群基地，是中国走向东盟，走向世界的重要门户。展望未来，风景这边独好，以开放合作促开发建设。通过大屏幕，使会员们更加了解北部湾的发展前景。
2、张良超，何虹雨师姐运用自己参加创新杯的经验，对“创新杯”社会实践报告的写作进行指导交流
从选题到填写申报书，查找资料以及实践考察，整理材料到完成初稿的具体时间要求，张良超对撰写报告流程都进行了明确的解说，并强调无论是选题还是数据分析以及建议的给出应该与热点相结合。最后还阐述了“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的团队合作理念，并说明一个人若想走得快，就自己走，若想走得远，则跟团队一起走的合作精神。何虹雨鼓励各个成员，重在参与，贵在坚持，并对各会员提出了希望。
3、周广琳师姐对“创新杯”创业计划的心得体会进行了交流
“一个团队应该有一个灵魂、核心的人物，只有这样才能有效组合团队”，周光琳对此向各个会员提出了要求，并且强调“水滴石穿，贵在有恒”。
4、发放论文写作的指导资料
听取了三位师姐对创新杯的讲解和指导，在现场的同学得到了很大的收获，在交流会结束后纷纷留下来询问有关问题，师姐们也一一做了解释。同时也让我有了参加创新杯的冲动，更了解学术是怎么一回事。在未来，我将会把研究的方向放到北部湾去，更加深入地学习了解北部湾。
>这次活动的优点有：
1、宣传到位，会员参与积极性较高，所以到场人数比较多（到场人数有46名，其中会员28名，非会员2名，会干及嘉宾16名）；
2、论文写作资料的发放得到了会员的赞扬，给会员带来实际的效用；
3、嘉宾的邀请比较到位，准备充分。
>不足之处：
1、此次交流会的时间太长，在活动前没有详细的计划好，造成了后半部分有会员提前离开；
2、学术交流会内容比较枯燥，仅仅围绕在“创新杯”方面，会员刚开始的时候听得比较认真，到后面就显得有些不耐烦了。
综合上述，在以后开展的学术活动中，我们将努力增加趣味性，多介绍有关北部湾的知识，为经管学院的同学们打造一个北部湾经济研究的完美舞台！
3月2日，华亭县召开金融工作会议。贯彻落实县xx届三次全委会暨县委经济工作会议精神，回顾总结20xx年金融工作，研究分析全县金融工作形势，安排部署20xx年工作任务。华亭县县委常委王宁宁主持会议并讲话，县政府副县长赵亮，各乡镇、东华街道、工业园区主要负责人及县域金融机构负责人参加会议。
会上，人行负责人传达了人民银行上级行有关会议精神，安排了20xx年重点工作;农业银行、甘肃银行、农合行、人保财险公司、华盛公司等单位负责人围绕支持地方经济社会发展作了发言;县金融办负责人安排部署了20xx年全县金融工作。
王宁宁讲话指出，过去一年，在经济下行压力持续，国家宏观调控力度加大的形势下，全县各金融机构能够紧紧围绕全县经济工作重点和脱贫攻坚“一号工程”，认真执行国家和省市金融工作方针政策，主动适应经济发展新形势，全面落实“稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险”政策，着力改善金融服务，突出扩大信贷总量，全力防范金融风险，实现了经济与金融良性互动、互惠双赢，促进了县域经济社会发展。
>一要扩大信贷投放。
各金融机构要紧紧围绕解决脱贫攻坚、重大项目、中小企业融资难题，抢抓各类政策性贷款机遇，积极创新信贷投放模式，加大信贷投放力度，全力为经济社会发展提供良好的融资保障。
>二要创新金融服务。
各金融机构要变金融“端菜”为企业“点菜”，积极为企业提供国家金融政策、金融形势、贷款程序等方面的信息咨询服务，帮助企业进行经济分析、市场预测，参与企业重点项目论证，主动帮助企业向上级行争取信贷支持，加大信贷投放力度，建立一支稳定的信贷客户群，实现业务的不断拓展。
>三要拓宽融资渠道。
证券公司要抢抓国家推进资本市场改革发展的战略机遇，全面落实县上出台的鼓励和支持企业在“新三板”挂牌的实施意见，引导和鼓励更多企业利用资本市场融资发展。金融办、工信局、人行等部门要组织开展好行长企业行、银企对接会等活动，积极牵线搭桥，不断深化银企之间的合作交流，积极引导企业通过中征应收账款平台有效解决企业融资难题。
>四要优化金融环境。
各金融监管部门要切实担负监管责任，强化金融知识宣传，加强体制外、体制内各种风险因素的监测排查，有效防范化解金融风险，守住不发生系统性金融风险底线，不断优化金融生态环境，为金融机构和各类企业的发展创造良好环境，为全县脱贫攻坚、同步小康提供更加坚实的金融保障。
赵亮强调，全县金融机构要转变观念，开阔思路，进一步优化金融工作机制，完善工作联系机制、应急机制、学习机制、宣传机制，不断提升金融服务功能和水平。
政府部门要发挥职能作用，架起银企合作共赢的桥梁，各行业之间要进一步加强衔接，积极搭建信息共享平台，树立一盘棋思想和大局意识，更新服务理念，打造区域金融特色，形成区域金融品牌效应，努力为促进县域经济社会发展做出更大的贡献。
亲爱的xxx教授：
您好!我们定于xxxx年xx月xx日在xx大学举行xxxx学术会议，想邀请您届时参加。会议免费安排食宿，往返机票自理。如果您有要宣读的论文或要发言的论题，请尽早来函告知，以便会议安排。希望您届时光临。请尽快来函确认。 祝一切顺利!
>回执
为确保学术会议正常有序召开，请出席会议的代表务必于xxxx年x月x日之前将回执通过eamil发送到邮箱xxxxxxx，以便确定住宿、会场规模以及有关会务工作等。
>会务组联系方式
1、 联系人：xxx
2、 电话：xxxxx手机：xxxxxxxxxx
3、 会务咨询邮箱：
会议召集人：xxx秘书长
由中国腐蚀与防护学会、中国机械工程学会、中国力学学会、中国金属学会、中国航空学会和中国材料研究会联合主办的“第十二届全国疲劳与断裂学术会议”定于XX年11月10-13日在福建厦门召开。这将是一次内容丰富、形式多样、人员广泛的学术盛会。本届会议旨在通过广泛的学术和信息交流，活跃学术思想，明确研究方向，推进我国的疲劳与断裂研究的发展。第一轮 征文通知
1、会议主要内容
1)材料的断裂与循环形变的晶体学
2)断裂与疲劳损伤的微细观方面
3)金属材料的断裂与疲劳行为
4)非金属材料与新型材料(包括工程塑料、生物材料、建筑材料、陶瓷、复合材料、金属间化合物，纳米材料等)的断裂与疲劳行为
5)环境对材料与结构的断裂与疲劳的影响
6)载荷谱和随机载荷下材料与结构的疲劳与断裂
7)材料和结构的疲劳寿命估算、可靠性、延寿及老龄化分析
8)计算断裂力学、实验断裂力学、概率断裂力学及可靠性
9)线弹性弹塑性断裂、界面断裂、动态断裂
10)断裂与疲劳研究的新方法和新理论
11)材料疲劳与断裂研究中的实验及测试技术
12)抗断裂与疲劳的设计技术
13)断裂与疲劳的的失效分析
14)断裂与疲劳理论的典型工程应用
15)断裂与疲劳分析软件及材料数据库
2、会议征文
凡未经正式刊物发表，与材料的疲劳和断裂领域相关的研究成果、学术观点、工程经验、设想及建议等均可以论文形式应征。应征论文必须论点鲜明、论据充分、数据可靠、文字流畅、图表清楚，一般约为5000字以内(3页)，计量单位要严格执行《xxx法定计量单位》中的有关规定，并附word文件类型的软盘、email word文件到会议秘书处或在线投稿。论文经专家审阅后给予书面答复。经评审合格的论文将在《机械强度》杂志(增刊)上正式出版。接到论文录用通知和论文收费通知后汇交会议注册费600元(学生400元)和版面费600元/篇到《机械强度》杂志社，每超过一页加收200元。不交会议注册费和版面费的论文，将不编入论文集(期刊)中。已经录用的稿件将付一定稿酬。没被录用的稿件恕不退回，请自留底稿。
欢迎全国各地从事相关专业的专家学者、科研人员、高校师生踊跃投稿，同时也欢迎暂无论文但对会议感兴趣的社会各界人士参加会议。
3、会议地点
会议地点在厦门市鼓浪屿别墅酒店(厦门市鼓浪屿鼓声路14号，电话：;传真：), 会议不安排接站，请注意到厦门后，一定要到厦门旅游客运码头上船。会议期间食宿自理。
4、重要日期
提交论文摘要截止日期： XX年3月30日
提交论文全文截止日期： XX年5月1日
论文录用通知： XX年6月1日
汇交版面费截止日期： XX年7月15日
会议召开日期： XX年11月10-13日
5、技术展示和产品宣传
欢迎在本次会场内设置与会议内容相关的宣传广告(以材料、图片、样品和软件为主)。
6、特别提示
本次会议将邀请日本和我国知名专家学者就疲劳与断裂的研究现状和发展动态等方面作若干专题报告。
7、应征论文参考格式
由于“机械强度”被美国工程索引和英国的“科学文摘”等收录，为了便于国际著名检索刊物和其它信息机构采用，英文摘要应详细，尽可能反映文稿的主要内容，具有独立性和自含性，即不阅读全文就能获得所论述的主要信息;避免使用第一人称，应包括目的、过程及方法，结论三部分。字数不得少于900个印刷符号。
参考文献格式如下：
文中图表附最具代表性的,并一律安排在正文中.图表题请附中英文对照稿。
8、会议主办：
中国腐蚀与防护学会、中国机械工程学会、中国力学学会、中国金属学会、中国航空学会和中国材料研究会
会议承办：中国腐蚀与防护学会、中国科学院金属研究所
为促进各二级学院学生会学术部间的交流，营造彼此间互相学习、互补长短的工作氛围，提高工作效率及工作质量，以加快学术部在工作上的进步，更好地为全校学生服务，肇庆学院学生会学术部特召开此次工作总结交流会。
>一、活动目的：
加强各二级学院间的工作交流，在彼此的`工作总结中相互吸取经验，让大家更顺利地完成以后的工作，加快学术部在工作上的进步，使学术部的工作步上一个新的台阶。
>二、与会人员：
肇庆学院学生会常委、副主席何志军，肇庆学院学生会学术部全体成员及各二级学院学生会学术部代表（2~3名）
>三、会议时间：
20xx年6月16日中午12:30四、会议地点：学生活动中心二楼青年舞厅
>五、会前准备：
肇庆学院学生会学术部及各二级学院学生会学术部准备一个约三分钟的工作回顾PPT（PPT中包括工作总结、个人感想、活动照及活动中获得的经验、教训，可加入配乐）。
>六、会议流程：
1、由各二级学院学生会学术部以边播放PPT边讲解的形式总结本学期所举办的活动，分享活动中获得的经验、教训及感想（包括协助其他部门或学院的工作）。
2、由肇庆学院学生会学术部展示工作回顾PPT总结本学期所举办的活动，分享活动中所获得的经验、教训以及工作感想（时间约三分钟）。
3、由肇庆学院学生会学术部部长作会议小结及工作补充（时间约三分钟）。
过去的两年里我参加了校级、院级开展的多次学术报告会议，涉及的专业领域较为广泛。如耿旭教授的生物能源研究国际发展趋势、张硕新等专家的Sustainable Management of Natural Resources in Foresty、李厚华等教授的SCI科技论文讲座、唐守正教授的误差变量联立方程组混合模型及其在林业上的应用和林学院首届林学论坛等等。
20xx年8月导师带我们一起前往哈尔滨，参加了由中国林学会主办的第四届中国森林保护学术大会。会上张星耀、骆有庆等众多专家就森林保护学专业的研究现状和相关学科前沿领域从多个角度进行了汇报总结，另外来自中国林科院、东北林业大学、北京林业大学、南京林业大学、各林业相关单位及我校的20多位研究生之间也开展了青年学者学术沙龙报告。这次学术研讨会使我受益匪浅。一方面使我了解了近期及未来森保学科的研究现状和工作重点，另一方面在听取了刘会香、吕全、李永等专家关于杨树溃疡病菌遗传多样性及其分类地位等报告后，我对现阶段自己关于陕西、甘肃地区的杨树水泡型溃疡病地理分布及其分子系统的研究有了新的思路和方向，给我们的科研论文积累了重要的素材，也让我进一步明确了我们所做的该项研究的目的和意义。
研究生期间我曾在我校成人教育学院任兼职教师一职一年时间，任职期间为师资农业经济管理专业代《农业科技导论》课程，从学生身上我也学到很多，跟他们相处愉快。我的工作也得到学院领导和其他老师的支持与肯定。
20xx3月至7月我在林学院研究生教育办公室做兼职辅导员期间尽心尽力为同学们服务。及时传达学校和学院的政策和各项会议精神，尽自己最大力量为同学们排忧解难。
这些学术活动和实践经历使我成熟了很多，做事方法也得到了改进，同时锻炼了我的自学能力和组织协调能力。我将视这些经历为财富，相信在今后的日子里我会受益于他们并不断提高自身素养。
>一、中心思想
5月21日～23日“给您光明看亚运”xx服务队增城光明行活动取得圆满成功。在此次活动中，我们顺利完成99例白内障复明手术，给99位贫困老人带来光明。在活动中，我们全程参与服务，收获了感动和喜悦，激发了队员团结一致、尽心尽力付出的责任感和爱心，看到了我们拥有的优势和长处，同时也发现在过程中我们仍需改进和完善的地方。此次会议大家对增城光明行活动进行了总结，同时也对我们下一个阶段的工作内容、方向献计献策，踊跃地发表了自己的看法。
>二、会议要素
1、时间；20xx年5月26日下午6：00
2、会议地点：xx茶馆十五a房
3、出席人员：xx服务队全体队员
会议主持：郑炎坤狮兄（xx服务队队长）
>三、主要内容
1、对增城光明行活动的总结。
a、活动中对合作院方及对总会的服务经费的申请、结算、报销，活动中行政费用的统计及报销，由蔡阳春狮兄配合完成。
b、光明行活动三天相关数据的汇总、统计、总结，相关通讯稿的写作由秘书处完成。
c、爱心卡的制作、相片的收集由副秘书长黄晓明狮兄配合完成。
2、徽章的设计，初定简易版方案采用原设计图。精致版的设计图待定。
3、xx服务队口号
a、中文：我们团结、我们投入、我们服务！
b、英文：待定
c、宗旨：尽职尽责、尽心尽力、尽善尽美。
4、xx服务队博客
请队员们有好的相片和资料的，自行上博客添加和更改，使我队的博客更美观大方，内容更充实。同时，司库会定期将有关收支情况放到博客上，请队员们注意查看。
另外，欢迎大家踊跃发表日志、积极回帖，增旺博客的人气。
5、队内事务的决定
a、因我队队员人数较少，不利于活动的开展和服务队今后的发展，通过理事会商定，每位队员需发展3名新队员加入xx服务队。并尽可能地涉及不同的行业和领域，丰富我队的社会资源。
b、因我队的行政费用已不够未来一段时间的正常运营，经司库提议，理事会通过决议，每位队员需再追捐3千元的行政经费。请队员尽快将钱汇入我队的行政经费帐号。
c、考虑到队员在慈善捐助上能力上的差异，经队长郑炎坤提议，理事会一致通过，每位队员每年用于服务队及慈善捐助方面的款项总额不超过一万元。（多捐不限）
6、下一阶段活动（暂定）
a、6月至7月组织队员到我队定点扶助的黄浦区大沙工疗站探望残疾人。（具体时间待定）
b、6月下旬组织队员对增城光明行活动中完成白内障复明手术的老人进行回访。
c、下半年组织一次筹款活动，充实服务经费。
队员或狮友们，如对xx服务队今后的活动计划和发展方向有好的建议或意见的，请留言或回帖发表看法，谢谢支持。
xx服务队秘书处
首先，对北京这个城市的交通不得不表示赞叹。与其他城市相比，北京交通的水平远远地与众多城市。但是，北京同时也是个人口庞大的城市，无论是商场还是景点抑或是车上都是人满为患的。个人而言，并不喜欢拥挤的城市。
在此次COTA会议上，有幸聆听了来自众多国家的学者做的报告。这也让我感觉到自己英语水平的远远不足。虽然我通过了英语六级，但在与人交流方面还显得比较困难。这让我更加坚定了学习英语的决心。我很佩服站在台上的每一个人，在台上与来自不同国家的人分享你的想法，表达你的想法，那是一种很大的勇气。而这背更是长期努力不懈的坚持和坚强过人的毅力。这也让我明白了：不是所有的努力都会有让你满意的结果，但是必定都是值得的。
这次会议上有关物流的报告较少，所以接触到的有关我本专业的学者较少，是比较大的遗憾。但是有关交通运输的报告比较多，尤其是公共交通方面的报告。其中有一个世界银行关于中国公共交通的论坛，让我感触很多。世界很多其他国家在公共交通方面做得很不错。相比于这些国家而言，我们中国似乎还有很大的差距，而大力发展高效的公共交通在中国这样一个人口庞大的国家是势在必行的。大会上很多有关交通方面的报告是从思想、政策上献计献策，但是似乎并没有提及具体的执行步骤。对于以后公共交通方面的知识我会不断地关注、不断地学习，这是我的兴趣之一。
在和比你优秀的人接触之后才知道你跟别人的差距有多大，所以我要更加努力。我要努力学习专业知识，做一个有才有德之人，不管我将来做什么工作，我应该利用我的知识为我的家乡、我的国家尽一份绵薄之力。我希望可以“以己之力，善此世界”。
——关于xx大学第三届研究生国际学术会议的通知
为了进一步营造科学研究氛围，开拓研究生国际学术视野，搭建研究生展示科研成果的平台，提升研究生研究能力、学术水平和国际交流能力，定于20xx年11月18-20日举办xx大学第三届研究生国际学术会议。现将有关事项通知如下：
一、组织机构
本次研究生国际学术会议由xx大学研究生院主办，国际教育学院等相关学院协办。成立第三届研究生国际学术会议组织委员会负责具体组织工作。组委会成员如下：
组 长：江 驹
副组长：刘丽琳 范祥涛 王亚彤
成 员：沈 星 黄金泉 赖际舟 刘少斌 左敦稳
汪 涛 葛红娟 刘友文 张 卓 李栗燕
屈雅红 刘长江 于 敏 王 箭
秘 书：张廷赟 沈 楠 郑珺子
二、会议时间
20xx年11月18日-20日
三、会议地点
中国xxxx大学
四、投稿及评审时间安排
(一)征稿范围
本次国际学术会议征稿对象为xx大学硕、博士研究生(含留学生)、国内其他高校硕、博士研究生(含留学生)、国外研究生。
(二)投稿时间
国外研究生投稿时间为20xx年6月10日-8月31日
国内研究生(含留学研究生)投稿时间为20xx年6月10日-10月1日。
(三)投稿要求
1、本次学术会议论文投稿领域分航空宇航、机械、信息、材料、人文经管、其他共六大类。论文要求为原创研究成果，论文内容不涉密、不涉及政治与宗教问题。
2、本次学术会议以研究生提交英文论文、大会英文发言交流形式参会。所有未正式发表的论文均可投稿，长度不限。
4、xx大学校内留学研究生来稿请投至：shennan@，其他学生来稿请投至：iacpn@，电子邮件以论文类别-学校-姓名为标题(如：航空宇航类-xx大学-张三)
(四)评审时间
五、会议相关事项说明
1、会议形式
本次会议官方用语为英语，会议分大会交流和分组交流，组委会将选出不超过10篇论文参加大会英文发言交流，其余所有录用论文将在分会场进行交流发言。会议具体安排另行通知。
2、会议费用
(1)本次学术会议不收取会务费及版面费;
(2)被邀请前来参会的国外研究生，大会组委会将安排会议期间食宿，并择优给予报销往返机票(交通费报销上限为人民币10000元);
(3)被邀请前来参会的国内高校研究生(南京市内高校除外)大会组委会将择优给予报销往返交通费(长途大巴费用、火车硬座、高铁二等座)并安排会议期间食宿。
3、其他
(1)稿件确定录用后将收入会议论文集并颁xxx文录用通知书。
(2)大会将评选优秀论文，分别颁发奖金及优秀论文证书。
六、咨询人及联系方式
会议联系人：郑珺子
沈xx 电话： E-mail:
xx大学第三届研究生国际学术会议组委会
xx大学研究生院
xx大学国际教育学院
20xx年6月10日
——关于举办20xx年经济发展学术研讨会的通知
中x会学字[20xx]45号
各省、自治区、直辖市林学会，中国林学会各分会、专业委员会，各有关单位和专家：
为加强经济学术交流，深化经济理论研究，总结经济发展经验，推广经济典型发展模式，进一步推进集体林权制度改革，促进生态林业民生林业发展，中国林学会决定召开20xx经济发展学术研讨会。现将会议有关事宜通知如下。
一、会议时间与地点
会议将于20xx年12月上旬举行，会期2天，具体时间与地点另行通知。
二、会议内容
会议采用现场考察与学术研讨、经验交流相结合的形式。研讨交流的主要内容如下：
(1)经济与生态民生改善和集体林权制度进一步深化改革;
(2)经济发展理论研究;
(3)经济发展规划与示范基地建设研究;
(4)发展经济的政策支持与科技支撑;
(5)经济社会化服务与市场流通体系建设研究;
(6)经济发展模式及推广应用;
(7)种植业、养殖业、森林游憩与经济;
(8)经济发展的典型经验等。
三、报名参会及论文提交
(一)报名参加本次会议的科技人员请于20xx年11月10日前将报名表(见附件1)和论文提交到中国林学会学术部(报名表和论文只提供电子版，不需提供纸质版)，在截止时间内报名的代表将优先安排住宿、报告论文和提供资料。
(二)参会人员原则上需提交学术论文。代表可以提交全文，也可以只提交摘要，摘要字数不少于1000字(排版格式及要求见附件2)
四、参会人员
(一)有关领导、特邀专家和嘉宾;
(二)从事经济科研、教学、管理和生产实践的科技人员;
(三)各省、自治区、直辖市林学会和中国林学会各分会、专业委员会有关人员。
五、联系方式
联系地址：北京市颐和园后中国林学会学术部
联系人：李彦王妍曾祥谓
电话：
传真：
邮箱：
二〇xx年九月十日
在经过了半年的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。感觉时间过得真快，20xx年所做的一切都还历历在目，这当中，有成功、有失误、有喜悦也有沮丧，但不管是喜是悲，是好是坏，都让我学到了很多的东西，从失败中去总结教训，在成功中去吸取经验这都成为了我个人在20xx年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历！在这短短的半年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在公司领导和同事的大力帮助下，学到了很多做人、做事及销售工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，了解了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也让我在公司以后的工作中更得心应手。
然而在20xx年也存在很多的不足和缺点，主要在执行力不强及沟通技巧方面。执行力不强很多时候是把一些简单事情想复杂化，考虑的太多，做起事情来就不敢放开手去做，怕客户对自己失去信任，怕丢失客户，怕公司领导、同事对自己没有信心，瞻前顾后，这一切都制约了自己的行动。其实，主要还是心态的问题，调整好心态，多一份自信，相信自己一定能做的好。沟通技巧方面还需要继续学习，在与客户沟通、谈判时还不能很好利用所学的，平时应多和老业务员及同事沟通，学习他们的话术技巧，并要学以致用。
20xx年工作计划：
>一、明年计划完成业绩目标100万。
>二、东方楼宇视频。
1、更换新的视频机。
3、开发电梯内的框架广告、电梯门车贴广告、电梯大堂广告等，形成一个电梯广告部门。
>三、加强自己能力、业务技能和综合素质的学习及提升。
在公司不断壮大、飞速发展时，加强自我学习，能跟得上企业的发展，跟的上公司的步伐，让自己更能适应工作。
20xx过去了，在这里也感谢同事们对我的帮助与支持，特别感谢廖总，多次找我谈心，并无私的分享经验，让我认识到自己的不足及学习到了很多经验，希望同事们今后继续给予我支持和鼓励，我也会在新的一年更加努力。新年新气象！我们将迎来充满挑战的20xx年。最后祝福大家和公司一起更上一层楼，20xx年！我们一起加油吧！
>期中考试存在的问题：
1、阅卷迟到，延误阅卷，拖累其他教师阅卷进度，影响阅卷教师情绪。
2、漏收试卷，影响到该科任教师学科成绩，对别人不公平。
3、未按顺序收卷，导致登分出现错位。
4、找别人顶替监考未告知教务处，出现监考未回避。
5、出现漏改的情况。
期末考试基本要求：
>一、严格把好一个关：监考阅卷时间关。
（一）监考时间关
1、外校监考时间关。外校监考教师注意以下时间：1赴杨中教师郭校长带队，7号、8号7:00准时从刘中出发。
2赴蓝天教师7号在8:10前到蓝天三楼考务办公室集中。8号
在7:40前到蓝天三楼考务办公室。
3赴外校监考教师监考一天，中午在外校提供的场所休整。
2、校内监考九年级教师，一定要再考前20分钟到校，及时到二楼考务办公室集中。
每场考试提前十分钟由学区巡视员对监考教师点名。
（二）阅卷时间关
9号上午阅八年级试卷，10号上午阅九年级语文、理综、文综试卷，下午阅数学、英语。
请相关阅卷教师看清阅卷时间、场地，提前15分钟到校参与阅卷。
>二、认真落实三件事：监考、阅卷、质量分析。
（一）监考注意事项
1、按学校铃声收发试卷，规范收发流程，考第一场提前10分钟敲钟，其他场次提前5分钟敲预备钟，考生进入教室，监考教师到位，开始发卷。第二次正点敲钟，考生正式答题，第三次敲结束钟。
2、注意试卷袋的开拆，拆袋时注意不要撕了袋中舌头，袋子中的封签、装订纸放入袋中不要丢失，带上写好监考教师姓名、监考年级学科、缺考学生及考号、考场情况记载。
3、缺考学生试卷也要放在桌上，并在试卷上写上缺考学生姓名及考号。
4、严格监考，文明监考，学生正式答题前要求考生在密封线内指定位臵写清学校、班级、考号、姓名并逐一检查，考试期间，监考教师只能回答考生对卷面不清的询问，不要在考室内乱转、抽烟，不要无故离开考室或干一些与监考无关的事情，遇到考生违纪，注意工作方法，不要与考生发生冲突。
5、每场考试结束前15分钟向考生通报时间。
6、按顺序整理、收齐考生试卷，不得遗漏，缺考学生试卷一并收齐。
7、在外校监考教师注意保持刘中人形象。
（二）阅卷注意事项
1、相互邀约。提前到达阅卷场所，自备红圆珠笔，交叉流水作业，阅卷组长提前做好试题分配，分工明确具体责任到人，认真填写阅卷记录表。
2、依据分工，坚持标准，严肃认真，统一颜色，公正公平，如实量分，松紧适度，前后一致，能让人一目了然，保留批改痕迹。
3、阅卷完毕，必须履行审查手续，才能拆封。一人几本认真核实总分情况，确保总分无误。审查要仔细，漏改、错改、错总是审查的关键内容。
4、试卷在审查结束后，经教务处同意才能拆封登分。登分时安排到人，分工明确，责任到人。必须三人一组，共同登分，诚信统计。
5、阅卷完毕，试卷放入试卷袋，任何教师不得将自己的子女的试卷拿走，所有试卷全部返到学区，接受教育局抽查。
（三）质量分析注意事项
1、保质保量：请书写质量分析的教师对照试卷分析到科、到题、到知识点、能力点，字迹工整，切实发挥测评的校正和导向功能，并形成有价值的分析报告（要拿得出手，经得起看）。
2、按时上交：上交时间：1月11日上午10:00止。
另外：
1、今天下午5节召开考务工作会议，六节按课表上课，第七节考场布臵、打扫室内外清洁，经学校验收合格后学生方能离校，老师按平常时间离校。
2、元月11至13号，全体教师上班。
>一、开会目的
1、团队目的
砸蛋，意向金
2、个人目的
保证客户的到场率，促进意向客户交意向金
>二、任务目标
1、团队目标、人均目标
团队目标
2、个人目标
到会人数邀约参会人均目标
>三、工作结果
1、到会情况：到场x组，共x人，重点客户x组。
2、情况分析：前期沟通良好，参会x组确定到场，实到x组。未到x组原因分析：x组客户临时急事，不能到场；另外x组工作有变，飞往南方城市开展项目。
3、遇到的问题：合资政策及返利政策不够清楚。
>四、总结
1、个人总结：新的招商会议形式有些抵触，心里不满意。对会场安排的岗位职责未尽力，影响了对客户的情绪态度，满意激情。对客户的问题不经考虑的凭记忆回答。参会客户预约上需要做两手准备，即使一定答应参会的，也可能出现变化，人算不如天算。逻辑思维能力和表达能力不够精准，对政策概念含糊，对客户的引导没有方向感，语气不够注重，没有气场。
2、团队总结：团队合作非常不错，很有默契，各司其职，拥有很强的协作能力和团队精神。
3、经验归总：不管行不行，事情还是会发展的；不管愿不愿意，工作还是会继续。思维过于片面和狭隘，需要全方位思考问题，抵触是因为不熟悉，不认可，这是很正常的事儿，需要用长远的眼光看待问题。客户需要全面了解和分析，除了电话沟通外，有意的上门拜访，增进感情和了解问题，在自身能力范围内帮客户解决问题。大小兼并，不能出现丢芝麻捡西瓜的情况，也不能出现丢西瓜丢芝麻的情况，要达到鱼和熊掌都可兼得的.目标。
>五、意向客户的回访计划
意向客户
联系频率联系时间重点问题现阶段下一阶段
为促进学员之间的学术交流，完善我们学院部门的规章制度，增强各院部门干事之间的联络，增进我们与兄弟院之间的友情。应机电学院综合办公室主任的提议与邀请，资环学院、材料学院综合办公室共同参与了此次学术交流活动。
此次学术交流活动于20xx年11月23日全面展开。在办公室全体干事本着公平公正公开的态度下进行投票选举，最终决定了四名交换干事，其中肖哲、李廉铨交换到材料学院，武彧羽、周学亮交换到机电学院。而材料学院的干事罗晓嘉、谭涛和机电学院的副部李亚杰，干事孙立民、酉望交换到资环办公室。在11月23日到12月7日的这段时间，各位交换干事完全参与所交换学院的一切事物。从每天的值班到信件收取、例会考察、登记借出（归还）物品，。每一位干事都尽其所能做好自己的本职工作。每一个学院都有自己独特的规章制度和管理体系，在一个崭新的环境中，我们的干事能够以最快的速度适应，这也让我们看到了新一批干事较强的工作能力和认真严谨的工作作风。三个学院的干事取长补短，共同进步。在12月5日的女生节当天，资环办公室所有男生，包括交换干事共同用“蛋糕+贺卡”的形式庆祝女生节，给全体女生留下了美好的回忆。为了不使整个学术交流活动过于枯燥无味，由三个学院的干事共同策划组织了友谊辩论赛和友谊篮球赛。友谊辩论赛由资环的石润、武彧羽及其他两个学院五名干事共同策划。他们仔细讨论，明确分工，凭借自己的想象力
开展了一场以“孙悟空、猪八戒、沙僧谁最适合做男朋友”为辩题的三方友谊辩论赛，我们资环办公室主要负责布置活动场地。干事们挂起彩带，摆好桌子，完成我们份内的工作。此次辩论赛打破了常规双方辩论的模式，立意新颖别致，并且在辩论过程中穿插有情景表演等内容，愉快轻松的氛围拉近了三个学院之间的距离，机电学院办公室还分别向资环、材料赠送了一副象征友谊的书画作品。三个学院的学生会主席与书记也纷纷到场，充分显示出大家对这次交换干事活动的重视。在趣味辩论赛结束后，三个学院各自发挥学校内部团结、互助、有好的精神，与兄弟院张开了智力、体力大比拼，大家各不服输，相互比拼、相互加油，形成了“三足鼎立”的局面。整个晚上气氛融洽，大家和谐相处使得三个学院之间的友谊又上个一个台阶。
12月7日，为期两周的干事交换活动结束。四个交换干事在例会上介绍了材料、机电学院的工作流程，与我们进行了对比。让我们更加清楚地看到我们的优缺点。取长补短，让我们不断进步。
12月13日上午举行了三个学院友谊篮球赛。资环学院与材料学院共同组成了“资料”学院对阵机电学院。我们不追求结果，重要的是每个人参与活动的过程。最后，三个学院负责人及全体干事共同合影留念，整个学术交流活动落下帷幕。
半个月的时间不是很长，但足以让干事学到很多，这一次的学术交流活动对于加强各学院的联系，各干事的相互学习确实起到了积极地促进作用，希望以后可以把这项工作做到更好。
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