转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级**的亲切关怀和正确**下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额xx万元，完成年计划xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档_占总销售额的xx%，比去年同期降低_个百分点；中档_占总销售额的xx%，比去年同期增加_个百分点；高档_占总销售额的xx%，比去年同期增加_个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和**，督促其执行**批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了**的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、_店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开**况
上半年开发商超_家，_店_家，终端_家。新开发的_家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为xx系列的全部产品；_家_店是分别是xx_店和xx_店，其中xx店所上产品为xx的四星、五星、十八年，xx店所上产品为xx系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区_家，乡镇_家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是xx系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“xx_”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的**宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌xx个，其中xx门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广告牌_个。
5、销售数据管理
根据公司年初的**要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。
努力学习，提高业务水*，抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是xx营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司**、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
11月13日以来雪越下越大。几天的连续大雪使地面上已经积了很厚的雪，大雪积久不融化。我们图书馆后面的雪在上面不融化，下面融化的一点水使行人踩上去很容易滑倒，而这里是出校门必经之路，看到许多人小心翼翼地一步一步迈，还不时有人摔倒，我武术系分队临时决定**全体同学想利用中午的时间在积雪中清理出来一条路。中午吃完饭之后，先到我们院工具室拿了几把扫帚和几个铲子，只有这些工具，大家就也就将就着用了。我们首先清理院前台阶上的积雪，由于雪积得比较厚，踩的人太多了，很多地方都已经结成冰，牢牢的贴在地面上。很难清理，我们就用手中的几个简单的工具，甚至有的还同学还找来旧木版刮地面的兵块，有的同学干脆把扫帚倒来用把儿捣，有的同学从院办公室、团总支办公室拿来塑料的垃圾铲去刮地面上扫不起来的冰渣子，总之，我们一个目的就是把地面整理干净了。大家干的都很起劲，虽然天气寒冷，但大家都出汗了。 经过一个多小时的努力我们将路上的积雪终于清理干净了。同学们的头上也都渗出了汗珠，我们虽然感觉有点累但看到同学们走在我们清扫干净的道路上行走却感到心里很温暖。同学们脸上再没有行走在积雪之上的小心翼翼的表情就是我们最大的回报。
>对本次活动我总结如下：
1： 通过这次扫雪，大家都感到了为他人服务的快乐。听到过老师、同学的赞许，我们都感到无比的高兴！
2：让同学们知道奉献的快乐！有利于培养同学的团结能力！
3：有利于培养同学们再次参加类似的活动的信心。
>当然本次活动还存在一定的问题：
1：工具不是够，有的同学只能眼看不能做！
2：没有御寒保护措施，有的同学的手有明显的冻伤！看着心寒啊！
3：小组的负责人不能充分调动、发挥本组人力资源优势；
4：个别责任混杂，职权分工不够明确，造成一定的误区。
>根据以上存在的问题，我总结出以下经验教训：
一、同种性质的活动要提供足够的工具，以给于同学们足够的工具，来完成扫雪的目的。
二、培养班级内的管理人员，以备班级内活动之需；
三：以后有着样的活动要分工明确，保证完成活动的质量！
以上是我对本次活动的总结！
为切实做好我校冬季安全工作，提高广大师生的安全意识和自我防护能力，杜绝校园安全事故的发生，创建****校园，我校按照《教育局关于进一步加强学校冬季安全工作的通知》的要求，并结合我校实际，集中对全体师生进行了安全教育，现将我校安全教育情况汇报如下。
>一、精心**、合理分工，成立安全工作**小组：
组长：何金林校长部署学校安全工作具体要求。副组长：马忠怀负责检查教室责任人落实工作情况。成员：各校校长、班**每天负责教室内门窗和线路的检查，保证每天人走断电。
科任教师每天负责自己职责内的专用教室内门窗和线路的检查，保证每天人走断电。指导思想
>二、工作目标及内容：
以“责任重于泰山”为理念，以“安全第一，预防为主”为方针，以消除隐患，确保安全为重点，以落实安全责任制为内容，切实加强消防基础建设，加大整改隐患力度，确保我校的安全工作落到实处。
1、严格**学生在校时间。我校严格执行完全小学校制定的冬季作息时间，下午放学后及时回家，不得在学校、路上或同学家逗留，同时要求教师不得在节假日让学生到校。
2、加强了师生防火、防煤烟中毒及用电安全、交通安全方
面的教育。学校少先大队对全校师生集中进行了一次防火、防煤烟中毒、用电及交通安全知识讲座，同时，各班班**利用班周队会时间，对学生在防火、用电、取暖、交通方面进行了严格的教育与要求，切实增强了师生的安全防范意识，提高了自我救护的能力。加强路队的管理，每天放学时包队教师必须将学生送至指定地点。针对我校实际情况，严禁本村学生在上、下学时骑自行车，对于山庄的'同学，严禁骑车，并由专人对山庄同学的自行车进行定期检查，以确保学生上下学时的交通安全。
3、加强了对学生的法制教育。学校少先大队利用班队活动对全校学生进行了一次法制宣传教育，以生活中的事例教育学生知法、懂法、守法。各班也利用图片、影视资料等对学生进行了法制教育，有效提高了广大学生的法制观念，帮助学生树立了正确的人生观、价值观和世界观。
4、强化食品卫生安全管理。教育学生不吃小商店卖的“垃圾”食品及变质发霉食品，养成良好的卫生习惯，防止病从口入。同时加强学校教师食堂的卫生管理与食品的购买，确保学校食品卫生。
5、加强学校安全保卫工作。要求值周教师及时、认真地执行校门开锁**，确保校园内无闲杂人员随意进出。并做好晚间的巡逻，确保学校财产安全。
6、利用例会及**学习会议，引导教师牢固树立安全意识，提高自身修养及职业道德水*。特别是在安全方面，教育引导教
师提高自身安全意识和法制观念，并强化对学生的安全教育和管理。
在今后的工作中，我们会努力将安全教育做到形式多样化，效果明显化，活动经常化，切切实实增强教师、学生的安全意识，为维护校园的安全与**而努力。
>三、工作具体措施：
（一）确实落实学校安全责任制。一是在冬防期间适时**了消防安全检查；二是继续推行学校消防安全标准化管理，**落实消防安全责任，建立健全了消防安全自我管理、自我检查、自我整改机制，确保全校消防安全。
（二）切实开展了冬季安全大检查。一是针对校内薄弱环节，每月开展一次消防安全检查；二是结合学校防火工作实际严格开展了“五查”（即查疏散通道、安全出口是否畅通；查消防设施是否正常运行；查各室是否符合消防安全要求；查单位日巡查工作是否落实；查师生经过消防安全教育和培训后，对消防知识掌握情况）。
（三）切实加大火灾隐患整治力度。在认真做好“五查”的同时做好了教室、实验、仪器室、图书室、多**室、音乐教室、微机室、锅炉房、食堂、传达室的日常监管，强化责任、细化措施，杜绝火灾事故的发生。
（四）切实加强消防安全宣传教育。利用每周的安全教育课对学生进行了各方面的安全教育，包括防火、放电、防食物中毒、交通安全、禁放烟花爆竹、禁止到坑河滑冰等，切实增强师生的安全意识和自防自救能力。
——冬季森林防火工作总结3篇
为妥善处置因冰雪引起的公路交通中断、较长时间堵塞和突发险情，确保公路安全、畅通，根据沂水县公路中心管养道路的实际情况，制定本预案。
一、工作原则
冬季除雪防滑应急处置应遵循以人为本、平急结合、科学应对、预防为主；统一领导、分级负责、属地管理、联动协调；职责明确、规范有序、部门协作、资源共享。
二、范围和等级
（一）适用范围
本预案适用于发生在我中心管养公路范围内，因冰雪引起公路交通中断、较长时间堵塞或影响车辆正常通行，需及时疏通或采取相应措施。
（二）预警级别
根据冰雪发生时对公路的影响程度，由高到低划分为红色预警（特别严重预警）、橙色预警（严重预警）、黄色预警（较重预警）和蓝色预警（一般预警）四级。
1.红色预警
24小时内降雪厚度达到20厘米以上，且降雪持续，可能或已经造成高速公路、国省道干线公路交通中断。道路通行能力已严重影响周边省市，需要_或交通运输部应急处置机构出面协调有关地方、部队或军队、武警部队，实施
应急处置措施，进行应急队伍、物资和机械设备跨省调度时，拟发出红色预警。
2.橙色预警
24小时内降雪量达到10厘米以上，20厘米以下且降雪持续，可能或已经造成高速公路关闭、部分国省道干线公路无法正常通行，需要省级应急处置机构实施应急处置措施，进行应急队伍、物资和机械设备跨市调度时，拟发出橙色预警。
3.黄色预警
24小时内降雪厚度达到5厘米以上，10厘米以下，且降雪持续，可能严重影响正常通行，导致高速公路关闭，部分国省道无法通行，需要市级应急处置机构实施应急处置措施，进行应急队伍、物资和机械设备跨县区局、管理处调度时，拟发出黄色预警。
4.蓝色预警
24小时内降雪厚度达到1厘米以上，5厘米以下，且降雪持续，对行车影响不大，不需要关闭高速公路。由县区局、高速公路管理处实施应急处置措施，不需要跨县区局、管理处调度应急队伍、物资和机械设备的，拟发出蓝色预警。
三、责任分工
（一）总体要求
在突发公共事件应急预案的总框架下成立应急处置指挥部，由局长任总指挥，班子成员任副总指挥，各科室、公路站主要负责人为成员。应急处置指挥部下设办公室，办公室设在应急指挥中心，分管养护工作的领导兼任办公室主任。值班电话XXX。
应急处置指挥部，具体承办上级有关决定和任务，负责本单位辖区内公路降雪天气的应急处置工作，要加强对特殊路段雪情的分析研究，把握规律，做好各种防范措施。加强值班工作，严格执行24小时值班制度，保持通信信息畅通。
（二）路政工作
在冰雪天来临时，要加大路政巡查力度，做好交通疏导清障工作，及时处理路政案件，遇有堵车现象，配合交警及时疏导指挥。在保证自身安全的同时，开启警示灯和警报器，并用扩音器提醒过往车辆行车安全。出现预警级别规定情形时，要及时报告所在应急指挥部，按照规定启动相应预案。
（三）养护工作
加强公路日常管理和养护，确保安全设施、标志等齐全有效。在预警发生时，养护部门要迅速集合，及时抛撒融雪剂和防滑沙。根据冰雪的具体情况，按照主次进行清除。除冰雪次序依次为桥面、匝道、超车道、行车道。对地温较低的桥面要及时抛撒融雪剂，除雪时间应选在白天温度较高时进行，如冰雪天气仍在继续，还要及时抛洒融雪剂，避免再次结冰。除雪作业是要有严密的安全措施：使用限速标志、设置锥形标，提示驾驶员安全行驶；在未封闭交通时、严禁逆向除雪作业；清除冰雪时限制车辆和人员位置和活动区域，严禁超出警示区或作业区活动；每次除雪时，要指定至少一名安全员负责安全工作。
（四）应急保障中心工作
做好应急物资的储备和供应工作，负责应急抢险设备的维护、保养，按照指挥部要求，组织设备、物资及人员达到现场，配合现场人员完成应急处置工作。
（五）后勤保障工作
后勤保障组要做好雪天的生活保障工作，保证滞留车辆、人员基本生活需要，重点做好老弱病残孕等特殊人群的保障工作，在有可能的情况下，要想尽一切办法将其转移到安全地带。要在当地政府的统一部署下，尽最大努力免费提供方便食品、熟鸡蛋、饮用水、日常药品等物品，采取上路提供方式解决滞留人员就餐问题。
四、工作程序
（一）信息发布
要建立“以雪为令”的工作机制，当雪情发生启动预警时，及时向社会发布相关信息；同时通过电子情报板、电子可变限速板、广播 、电视、网址、短信等方式，及时发布相关信息。
（二）预警处置程序
除雪防滑工作，遵循“先抢通，后除净”的原则。
1.红色预警处置程序
大面积暴雪天气，达到红色预警级别时，及时启动应急处置程序。降雪厚道达到1厘米时开始撒融雪剂（标准20克/平方米），待降雪结束或厚度达到5厘米时，出动除雪车清除路面积雪，机械清雪完毕，再洒布融雪剂（40克/平方米）。
2.橙色预警处置程序
降雪厚度至1厘米时开始撒融雪剂（标准20克/平方米），待降雪结束或雪厚度达到5厘米时，出动除雪车清除路面积雪，分车道清除，机械清雪完毕，再洒布融雪剂（40克/平方米）。
3.黄色预警处置预案
温度在零下值零下20摄氏度时，以机械除雪为主。降雪厚度至1厘米时开始撒布适量融雪剂，标准宜控制在20克/平方米以下，待降雪结束后，再利用除雪车配合撒布融雪剂（20克/平方米）清除路面冰雪。
4.蓝色预警处置预案
平均气温在零下5摄氏度以上时，经车辆行驶或气温变化地表积雪自然融化，无需做特别处理；平均气温零下5摄氏度以下时，根据情况必要时撒少量融雪剂（20克/平方米）。
（三）时限要求
根据路线的等级标准及重要性不同，制定分类除雪时限要求
1.一类路线
我局管养的连接市县的重要省道为一类路线
时限要求：降雪6小时内打通一条车道，降雪停止后清除积雪一般不超过8个小时，严重雪情不超过16小时。
2.二类路线
管养范围内连接县区之间的省道为二类路线。
时限要求：降雪8小时内打通一条车道，降雪停止后清除积雪一般不超过12个小时，严重雪情不超过24小时。
（四）应急启动
1.后勤保障组做好车辆调度工作，确保抢险救灾工作用车需要；根据需要做好食品、饮用水等生活必需品的采购和供给工作，保证抢险人员的基本生活需要。及时与各新闻媒体取得联系，对发生灾害路段和桥梁情况及时通过报纸、电视、广播、网络等新闻媒体将车辆绕行路线、行车注意事项等对外发布，使驾乘人员及时了解路况信息，选择正确行驶路线。同时要做好抢险救灾工作的报道。
2.机械组要根据灾害处置需要，合理调配施工机械，组织施工机械迅速赶赴受灾现场，充分发挥大型机械作业优势，尽最大努力以最快时间减缓雪情后减短交通堵塞时间。
3.现场抢险组要做好抢险准各，接到命令后，立即组织战备物资、机械、队伍赶赴现场。如需要负责与交警部门联系，在发生灾害路段封闭交通，同时设置醒目的标志，引导车辆绕行，同时做好路政巡查和疏导交通工作，防止出现大范围车辆积压现象。
（五）应急解除
当出现下列情况，应急状况解除
1.预警级别规定情形已经消除，公路恢复畅通；
2.现场应急处置活动，包括人员车辆疏导、路面各种病害抢修、路面冰雪清除、其他安全畅通隐患等活动已经全部结束。
按照“谁启动，谁结束”的原则，应急指挥部提供应急结束信息，并向上级部门、新闻媒体宣布应急反应结束。解除应急反应所采取的各项特别措施，应急处置队伍人员恢复各自日常工作岗位。
五、工作要求
（一）要按市公路中心《应急物资储备管理办法》要求储备充足的除雪防滑应急物资，并对作业车辆完成集中保养检查，保证良好机械性能。
（二）明确除雪防滑应急队伍人员组成，定期组织应急预案演练。通过实战演练来完善预案，提高除雪防滑队伍的应急实战能力，确保预案符合实际、行动有效。
（三）应急处置工作结束后，要及时维护保养应急机械设备，修复受损公路设施，补充应急消耗物资，做好再次应急处置工作需要。同时对应急处置工作中好的经验和做法认真加以总结，对出现的问题认真加以反思，以便积累更好的经验，做好下一步工作。
为了确保冬季降雪后得到及时清扫和处理，尽快扫运街、巷积雪，保障市民生命安全，减少交通事故，保证道路畅通和市容干净整洁，按照《ZZ区冬季清雪预案》的通知，结合南调街辖区实际，制定20**年冬季清雪预案。
一、指导思想以巩固国家卫生城市成果为目标，以推行扫运积雪责任制为主要措施，按照“****，全民动员，条块结合，分片包干，综合治理”的原则，精心**，广泛宣传，积极开展降雪后的**积雪活动，为创造干净整洁的市容环境，保障市民出行方便，保证道路畅通做出积极贡献。
二、****为加强冬季降雪清运工作的****和综合协调，决定成立南调街办事处清雪工作**小组。
小组名单：（略）
三、清扫运雪职责
(一)办事处职责
1、制定本办事处扫运积雪方案，与辖区单位和“门前三包”单位签订铲运积雪承包责任书；
2、贯彻落实扫运积雪工作承包责任制，负责本街道辖区内铲运积雪的**工作，并及时向上级主管部门汇报铲运积雪的情况；
3、以雪为令，紧急动员辖区企事业单位、*政机关、部队、学校、居民、个体工商户及时铲运积雪；
4、负责划分辖区单位、居委会、物业管理办公室和本办事处自扫自管街巷的铲运积雪责任区域；
5、负责督促、检查、协调沿街单位和个体工商户及居民落实铲运积雪工作，对不及时铲运积雪的单位，按照有关规定进行处罚。
(二)辖区单位职责：以雪为令，紧急**本单位**、职工按照办事处划分的区域及时铲运积雪。
(三)居委会、物业管理办公室职责：**本辖区居民、清扫保洁人员及时铲运区域内的积雪。
四、方法与步骤
第一步骤宣传动员、清扫积雪阶段：办事处、居委会、辖区单位、居民自带工具首先搞好辖区“门前三包”责任区域(降雪时延伸至道路中心线)积雪的清扫工作。
第二步骤按照“先重点、后一般”原则进行：南调街辖区的重点地段为：南熏西路、利群西街、新华西街、**西街、民族南街、利民南路、长城路、宝庆路。
第三步骤办事处清运自管自扫的小街小巷的积雪，楼群院落、住宅小区由居委会和物业管理办公室负责清运，辖区单位区域内的积雪由本单位负责清运。两天之内必须清运各自管辖区内的积雪，保证街巷无积存雪堆。
第四步骤检查验收阶段：由办事处**有关人员对辖区单位、居委会、各物业管理办公室清雪情况进行检查验收。对铲运清理积雪不及时、任务不落实的单位给予处罚。
五、主要措施与要求
1、辖区单位、居委会要实行“***”工程，以对人民生命和财产负责的责任感，加强**、****、精心**、周密安排，把铲运积雪工作作为一项主要工作来抓。
2、辖区各单位要在规定的`时间内做好铲运积雪工作。节假日期间以白天降雪停止后、夜间降雪在第二天早晨，必须全部返回本单位参加扫雪；各学校(小学中低年级学生除外)应要求本校师生，在节假日期间，白天降雪停止后、夜间降雪在第二天早晨全部自带工具返校，在学校的****下，参加责任区域的清雪活动。降大雪时应停课，迅速**学生清扫积雪。办事处**和全体城管监察人员，应立即动员、督促辖区责任单位积极清扫积雪。
3、沿街单位和个体工商户不得将积雪堆积在树坑内，不得向雪堆倾倒垃圾和污水，不准向果皮箱、下水道口、垃圾箱内倾倒积雪。
——冬季供暖工作总结
冬季供暖工作总结
工作总结(蚁冬冰)
我记得有个师兄说过：对于工作，人们一开始总是能够有着激情与热情，但是能否始终将这种激情保持下去的人却是少部分。对于自己来说，我希望我能够成为师兄口中那个少部分中的一员，我希望我能永远的保持那最初的激情与热情，不要因为时间的推移而慢慢忘记了当初是怎样的努力才能进入到这个大家庭中来的，不要忘记自己在这个过程中曾付出的努力与对秘书处的感情。而到现在在写这篇总结的时候，我很庆幸我仍保持着对秘书处的热情，并没有因为一学期已经过去而开始感到厌倦。我想，是秘书处的同伴在一次次活动中形成的那一种凝聚力让我能够一直够在其中寻找到新的让我依然保持激情的东西吧，而师兄师姐在这一过程中对我们每个人的教导让都我们能够不断的学习，这如师姐说的，同一件工作在不同的阶段都能会有不同的.东西可以学，重点是我们有没有那种自我学习的意识。对于我自己负责的板块，我希望能够在接下来的一学期中在这一板块中学到比上学期更多的东西。
在过去的一个学期中，虽然我负责的工作并不是很多，但在几次较大的项目中，却在参与的过程中体验到了对于我来说是很新奇的事，这让我有一直奋斗下去的动力，我想继续去体验就那种感觉，那种成就感，那种自我满足的感觉。
在新的学期中，我希望我能更好的进行时间管理，更好地安排工作和学习时间，在两者中取得更平衡的状态。
谢谢师兄师姐这学期的照顾，谢谢各位同伴在过去这学期的照顾，真的很高兴能在大学中认识你们！
“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，因为用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也像母亲一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，在幼儿园**对保育工作的****下，我认识到作为一名保育员，和教师一样：任重而道远，要学习太多的专业知识，才能做好本职工作。我也深深理解：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。
经过与小朋友的相处，我也懂得了很多：幼儿虽然年纪小，但是他们对事情已经具备了初步的分析和审美能力，他们需要**的引导教育，而幼儿园是他们人生的第一个受教育地，幼儿教师是他们的启蒙者。保育工作就是把握生活中的点点滴滴，用爱心和耐心，细致入微地引导幼儿提高自理生活能力，愉快地玩耍，快乐安全地在幼儿园生活学习。我爱每一位小朋友，我喜欢面对他们纯真，可爱的小脸，希望小朋友们的童年健康快乐。
时光流逝，转眼间二月份的工作结束了，做为一名保育员。我在**和各班老师们的共同努力下，尽职尽则地完成了自己的本职工作，很荣幸能与现在的各位老师共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。下面，我从以下几点方面总结如下:
一、指导思想
以本园的《保育员的职业守则》为基础，以每学期的工作计划为目标，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，严格遵守认真学习保育知识，不时提高保育质量。积极参与园里举行的各种保育学习活动，努力提高自身素质。
二、主要工作
坚持每天的消毒工作，教室、寝室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证被褥都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是责任和义务。
为了避免近期流行甲型xxxx流感病的发生，除每天用84消毒液消毒外，还定时对教室和寝室进行紫外线空气消毒，同时做好常有关方面流感病的预防措施，发现问题及时报告和处理。
三、工作态度
我在保育员岗位上做了很多年，我慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。
四、团结奋进
在一个单位里工作团结是最重要的，做为保育员，与老师之间的团结奋进，密切合作那是更不可缺少的。所以，教师和保育两者之间要相互配合，相互理解，相互**，经常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健**长。
五、不足之处
在这个月的工作中，我还是有许多不足之处，如在工作中有时会出现一些急躁情绪，在完成一些工作的时候有些散漫的态度，虽然之自己领悟到“勤”的道理，但有时心里的“惰”确在作祟。所以有些工作常常会出现个种漏洞，这也也让我受到了园**的不少批评。
错不怕，能改就好，所以我决心改正以上缺点，并争取在以后的工作中取得进步。
望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，转眼随着二月的结束，这个学期也结束了。这个学期的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错，这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水*。
20xx年除雪工作已圆满结束,养护工程部在诺通公司的正确领导下,坚持“预防为主、防治结合”的原则，严格组织，精心实施，为确保长晋高速公路的安全畅通，尽职尽责，取得了较好成效。
一、成立组织机构，制定实施方案，明确工作责任。
为确保20xx年至20xx年除雪工作万无一失，公司及时成立除雪组织机构，制定了详细的《20xx年冬季除雪防滑工作预案》，同时成立了以王文明为组长、崔兵斌、刘亚平、岳非非为副组长的除雪工作领导组，并下设除雪办公室，明确了各自的工作职责，保证雪情发生时人员、机械、材料、责任四到位。
二、储备除雪防滑物资，防患于未然在第一场雪来临之前，养护工程部积极组织养护公司对长晋高速公路全线桥涵、高填深挖边坡、急转弯等路段的重点部位进行了详细的排查，对存在的隐患及时进行处理解决，并储备了充足的防滑料，做到防患于未然。
三、加大巡查力度，及时应对突发事件为随时掌握长晋高速公路及长晋二级公路沿线雪情及路面积雪、结冰情况，以便及时采取相应除雪防滑措施，要求养护人员加大巡查力度，特别是“两节期间”，在除雪工 作领导组的正确领导下，除雪办全体人员放弃节假日，坚守岗位，认真履行职责，共同努力，确保了长晋高速公路和长晋二级公路的安全畅通，保证了“雪后六小时”通车的承诺。
四、措施得当、效果明显进入冬季以来，公司将除雪防滑作为日常养护的重点工作来抓，除雪办人员努力备战，始终坚持“预防为主、防治结合”的方针，冬季以来除雪5次，共投入人工工日600个,投入车辆台班360个(其中:除雪王30台班、除雪车30台班、山猫多功能养护车60台班、工具车240台班)，洒融雪剂吨。
总结这次除雪防滑工作，我们取得了一些成绩，但也存在一些不足，我们将在下一步工作中，认真总结经验，克服不足，继续努力，狠抓落实，为全面开创长晋高速养护工作新局面做出新的更大的贡献。
20xx年1月27日，雪花飘然而至。一夜间，龙城太原银装素裹，更增添了几分冬日的气息。28日清晨，在贾院长和阎*的影响和带动下，我院职工不畏严寒，纷纷投入到扫雪活动中，形成了这个冬季里最美的风景线!
凛冽的寒风、-15℃的低温、融化结冰的路面，这一个个困难摆在了我们面前，使清扫工作变得艰苦起来。许多人的手和脸被冻得通红，然而，这一切丝毫没有影响大家的劳动热情，他们团结协作、井然有序，扫的扫、铲的铲，干得热火朝天。经过一个小时的奋战，医院办公区及院外人行道路上的积雪被打扫得干干净净，确保了来院就诊患者的出行安全。
大家扫去的是雪，带来的是山西省眼科医院乐观向上、顽强拼搏的战斗精神。相信在这个充满爱心的院区里，有奉献相伴，冬天不会冷。
从20xx年12月22日开始，****市普降大雪，至12月23日中午，厚厚的白雪覆盖了整个校园。伴随着凛冽的寒风，气温骤降，积雪给学校师生带来诸多不便，扫雪任务十分艰巨。
12月23日中午下课后，王晓明老师带着王室均组，进入室外卫生区进行清扫。扫雪组成员带着工具，卖力地清理起积雪。由于条件的限制，学校配备的除雪工具只有铁锨，几个除雪板和大扫帚，加上五六级的北风和零下十几度的低温，使除雪工作更加艰难，同学们的手和脸都冻得通红，然而，这一切丝毫没有影响到同学们的工作效率。在王老师的带领下，同学们发扬了吃苦耐劳的精神，大家团结协作，顶着寒风，将分担区的积雪清扫干净。干劲十足的扫雪身影也感染了义教部的小同学，他们向学长们纷纷投来了敬佩的目光。这些生活中父母的小**，干起活来认真吃苦的精神，实在让老师们刮目相看。
经过半个多小时的奋战，此次扫雪任务圆满完成，得到了校**的好评。虽然室外气温依然很低，但是同学们劳动的热情，团结的力量让这个冬日变得格外灿烂和温暖。
防冻融冰工作总结
20xx—20xx年度冰冻期已结束，虽然并未进行融冰工作，但预防为主仍是我站的方针，做好一切准备，防患于未然。现将我站20xx-20xx年度的防冻融冰的工作总结如下：
1、20xx年11月份根据上级下达的防冻融冰方案，对涉及到我站的.融冰操作票及时进行填票、审核，并装订成册，为融冰工作打好了技术基础。
1、在20xx年11月份就着手进行防冻融冰物资的准备：如木炭、棉大衣等，为融冰工作打好了物质基础。
2、开展防冻融冰前的大检查，特别是设备方面，对存在的缺陷尽快汇报，并得到及时处理。为融冰工作打好了设备基础。
3、20xx年12月组织全站人员进行了防冻融冰实战演习，提高了全站人员的防冻融冰事故的处理能力，保证了我站人员成为“来之能战，站之能胜”的队伍。
虽然20xx-20xx年度未进行防冻融冰，但我站将总结我们防冻融冰工作中的不足，更好的将20xx-20_年度的防冻融冰工作开展好。
为了确保冬季降雪后得到及时清扫和处理，尽快扫运街、巷积雪，保障市民生命安全，减少交通事故，保证道路畅通和市容干净整洁，按照《xx区冬季清雪预案》的通知，结合南调街辖区实际，制定20xx年冬季清雪预案。
>一、指导思想
以巩固国家卫生城市成果为目标，以推行扫运积雪责任制为主要措施，按照“****，全民动员，条块结合，分片包干，综合治理”的原则，精心**，广泛宣传，积极开展降雪后的**积雪活动，为创造干净整洁的市容环境，保障市民出行方便，保证道路畅通做出积极贡献。
>二、****
为加强冬季降雪清运工作的****和综合协调，决定成立南调街办事处清雪工作**小组。
>三、清扫运雪职责
(一)办事处职责
1、制定本办事处扫运积雪方案，与辖区单位和“门前三包”单位签订铲运积雪承包责任书；
2、贯彻落实扫运积雪工作承包责任制，负责本街道辖区内铲运积雪的**工作，并及时向上级主管部门汇报铲运积雪的情况；
3、以雪为令，紧急动员辖区企事业单位、*政机关、部队、学校、居民、个体工商户及时铲运积雪；
4、负责划分辖区单位、居委会、物业管理办公室和本办事处自扫自管街巷的铲运积雪责任区域；
5、负责督促、检查、协调沿街单位和个体工商户及居民落实铲运积雪工作，对不及时铲运积雪的单位，按照有关规定进行处罚。
(二)辖区单位职责：以雪为令，紧急**本单位**、职工按照办事处划分的区域及时铲运积雪。
(三)居委会、物业管理办公室职责：**本辖区居民、清扫保洁人员及时铲运区域内的积雪。
>四、方法与步骤
第一步骤宣传动员、清扫积雪阶段：办事处、居委会、辖区单位、居民自带工具首先搞好辖区“门前三包”责任区域(降雪时延伸至道路中心线)积雪的清扫工作。
第二步骤按照“先重点、后一般”原则进行：南调街辖区的重点地段为：南熏西路、利群西街、新华西街、**西街、民族南街、利民南路、长城路、宝庆路。
第三步骤办事处清运自管自扫的小街小巷的积雪，楼群院落、住宅小区由居委会和物业管理办公室负责清运，辖区单位区域内的积雪由本单位负责清运。两天之内必须清运各自管辖区内的'积雪，保证街巷无积存雪堆。
第四步骤检查验收阶段：由办事处**有关人员对辖区单位、居委会、各物业管理办公室清雪情况进行检查验收。对铲运清理积雪不及时、任务不落实的单位给予处罚。
>五、主要措施与要求
1、辖区单位、居委会要实行“***”工程，以对人民生命和财产负责的责任感，加强**、****、精心**、周密安排，把铲运积雪工作作为一项主要工作来抓。
2、辖区各单位要在规定的时间内做好铲运积雪工作。节假日期间以白天降雪停止后、夜间降雪在第二天早晨，必须全部返回本单位参加扫雪；各学校(小学中低年级学生除外)应要求本校师生，在节假日期间，白天降雪停止后、夜间降雪在第二天早晨全部自带工具返校，在学校的****下，参加责任区域的清雪活动。降大雪时应停课，迅速**学生清扫积雪。办事处**和全体城管监察人员，应立即动员、督促辖区责任单位积极清扫积雪。
3、沿街单位和个体工商户不得将积雪堆积在树坑内，不得向雪堆倾倒垃圾和污水，不准向果皮箱、下水道口、垃圾箱内倾倒积雪。
今年的冬天姗姗来迟，至今没有下大雪，前天下了小雪，连草坪的小草都没有盖住。我没有太多的防冬意识，在下午4点多出门了。没有走多远。就感觉耳朵有些痛，随手把帽子拉在头上。没有戴手套的双手，虽然在长长的棉衣袖子里，但是，不一会双手指尖就开始些痛了，我慌忙进了一家店。
在店里，我听着叮叮当当的铁锨声音，往外边看去，马路上，清洁工人正在破冰。他们用铁锨把粘在路上冰雪，一块一块的破开，然后用扫帚把碎冰扫成堆，回头再破仍然粘在地上的冰雪。
我仔细观察一位40多岁中年妇女在破冰雪，待她把一段路上冰雪彻底打扫干净，要重复至少三次以上的破和扫的动作。我很受感动，如果不是我没有戴手套，真想出去帮她一把。
人们都知道，下大雪得时候，是全民扫雪紧张战斗，很多时候都用**扫雪机。可是没有人会注意到，这不大的雪，带点冰的雪，不但不能用扫雪机，而且最难打扫干净。如果不是我亲身体会天冷，又亲眼看到他们艰辛的工作，我在家里会很讨厌听那破冰的刺耳声。此时的我，真正是喜欢上听那破冰的铁锨和冰和地面三重摩擦音了，可恨我不会作曲。我想这样的声音谱成曲子，经过艺术家的加工，会是世界上独一无二的好曲子。
环卫工人你们辛苦了。作曲家，你在哪里？快来体验咱们的扫雪工人的生活吧。
为应对近期的雨雪冰冻天气，切实做好防冻除雪的应急准备和应急处突工作，确保全区道路畅通，确保全区人民的.正常生产生活，确保大局稳定，特制定本工作方案，铲冰除雪方案。
一、组织领导
成立雨花区防冻除雪工作领导小组，人员组成如下：
组长：李_
副组长：段仁华文洲刘文舫（常务）李勇
黎大强宋电易光明
成员：刘归谢锋喻鹏飞郭强莫正文
李继邹鹏黄磊石浩谢冬波
王炯李应飞王铁龙杨铁辉吴波
段灿军
领导小组下设办公室在区城管局，由刘归同志兼任办公室主任，负责防冻除雪的人员、工作调度、情况督查汇总及后勤、物资保障工作。
二、责任划分
1、区城管局负责组织、协调城管系统各职能部门和联点街道办事处开展防冻除雪工作；
2、区环卫局负责道路巡查撒盐、除雪工作；
3、区园林局负责绿化防冻和雪压树木应急处置工作；
4、区市政局负责市政道路设施抢修特别是保障积水畅通工作；
5、区交警大队负责交通疏导和配合应急处突工作；
6、区城管综合执法大队负责市容秩序管理、城管设施设置，6座高架桥、立交桥铲冰除雪保畅工作，配合应急处突工作；
7、区城管警察大队负责执法保障和配合应急处突工作；
8、各街道分辖区组织干部群众“各人自扫门前雪”，配合应急处突工作，规划方案《铲冰除雪方案》。
三、工作任务
1、对韶山路、芙蓉路、人民路、万家丽路、劳动路、湘府路、车站路、二环线等8条主干道及香樟路、城南路、桂花路、长沙大道等次干道每晚两次以上巡查、撒盐，并相机对路面积雪进行清除。
2、对东塘、高桥、树木岭、桔园等6座立交桥、高架桥及长沙大道桂花路段、香樟路中南院上坡路段、劳动路铁路桥上坡和卷烟厂曙光南路段等重点路段实施重点监控，及时清扫路面积雪，并用撒盐、铺麻袋等方式预防路面结冰，确保交通安全顺畅。
3、特别加强对武广火车南站和汽车南站区域的重点防护，加大扫雪除冰和预防冰冻力度，保证两个车站的正常运行。
4、各街道办事处迅速组织街道、社区干部职工、居民和门店业主积极开展“各人自扫门前雪”活动，清除临街门店前和辖区道路的积雪积冰。
四、工作要求
1、高度重视。各相关单位、街道要高度重视，制订应急方案，明确带队领导、值班领导和联系人，成立应急分队，备足铁铲、手套、雨衣、防滑鞋等除雪清冰必需工具和各类防冻物资，切实做好值班工作，并保持24小时通讯畅通，随时待命，及时处理突发情况。
2、落实责任。按照“以块为主、条块结合”，“分块负责、责任到人”的原则，每天确保出动足够人员定时巡查和应急处理，做到“三保”，即“保交通要道、保重点敏感地段、保高架立交桥”，确保平安度过冰冻天气，确保社会大局稳定。
3、突出重点。重点路段要确定专人重点监控、重点保障，加强积雪积冰的清除和撒盐防冻，确保市民出行安全顺畅。
寒风凛冽，大雪飘飘，路面上积雪层层，为了给我院师生创造一个良好的安全出行工作与学习环境。我系青年志愿者协会与20xx年11月29日**了这次义务扫雪活动。
活动中，志愿者热情高涨，每个人都认真仔细处理地面上的积雪。一派热火朝天的工作场面，就像在寒风中的一团烟火，融化了积雪，温暖了校园。我们的自愿活动得到了其他同学的肯定与赞扬。彰显了我系青年志愿者的精神。
本次活动锻炼了志愿者吃苦耐劳，不怕严寒及“奉献友爱，团结互助”的精神。我系青年志愿者不会辜负我系对我们的期望，本着为我系服务的精神，全心全意做好我们的各项工作。
我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。
一转眼，来了公司也快一年了。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。首先我要提到两个人，**和罗总。首先感谢罗总给予我们这样一个发展的*台，和用心培养；感谢**给予工作上的鼓励和督促。还有在粟总的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。一年时间里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多项目手册、业务资料、汽车美容培训和参加公司会议培训，在销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在汽车美容专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉洗车设备的生产工艺、了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解洗车美容流程和理念；了解本行业竞争产品的有关情况。
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他同行背景、产品生产能力、生产技术水*、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解加盟商（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解汽车美容市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与汽车美容设备有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同地方要不同的运营模式和客户思维转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户的问题；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1）工作中的心里感言。在**和粟总的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背**，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的*台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中**成长起来。在工作过程中，二位**的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。电话回访，对客户做到每周至少三次的回访。首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，俗话说：你的心在哪里，结果就在哪里。想客户所想，换位思考，真正服务到客户心里去。
4）签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→发货→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司快一年了，但很遗憾的是业绩不太理想。对这样的一个流程需要加强认知。
5）自己工作中的不足。特别是专业知识和客户分析等有待进一步提升。
希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。
做人做事方面：
来公司快一年了，不断的在犯错中成长。聆听**和粟总的教诲：做任何事情1、注意细节2、凡事要有个提前量3、工作交接要以文字加当面语言表达形式4、给客户承诺，表达一定要清晰明了，一句话不要让人产生两种意思5、敢于承担责任6、把自己变为多功能。
用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，与上级、朋友、同事更加融洽的相处。
我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于担当，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。
回顾20xx，我来公司做销售以来，来访客户不多，签单数也不多，业绩也就不高。让我感到很遗憾。很对不住**对我的期望，谢谢**的包容和鼓励。
展望20xx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！
20xx的目标：1、熟练掌握汽车美容店运营理念和技术知识。
2、业绩突破100万目标是150万。
3、带爸妈***去旅游一次。
在今后的工作中，我将加倍努力，发展更多的加盟商，把“我”卖出去，把钱收回来，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司**安排，为明天公司建设的更加美好而努力。相信自己，创造奇迹吧，为自己加油！新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！
为了普及消防安全知识，提高员工应急防护、自救和逃生能力，增强消防意识，做好厂区消防安全工作，公司于20_年x月x日从x人到x人举行了“消防应急演习”。整个活动包括现场模拟火灾疏散急救和初期灭火演练两个过程，历时x小时。x名车间现场操作人员和相关部门**参加了演习。通过这次消防演习，为应急人员提供了一次实践模拟培训，使大家熟悉了必要的应急操作，进一步增强了员工的消防意识和应急逃生自救能力，为真正的事故应急行动提供了宝贵的经验保障，也掌握了干粉***、二氧化碳***和消防栓的操作步骤和方法。
>一、******，演练**到位
**来，随着现代生产的发展，其规模日益扩大，以下重大事故不断发生。火灾、爆炸、毒物泄漏事故等。所有这些都严重威胁着人类的安全和健康。随着公司对安全工作的重视程度的提高，应急演习引起了公司**的重视。公司**从演习策划、前期准备、**实施到正式演习的各个阶段都对消防演习给予了大力**和帮助，为“消防应急演习活动”的成功演习提供了有力保障。
>二、演习目的明确，计划周密
根据应急预案演练的要求和公司安全工作的实际情况，确定本次消防演练的主要任务是开展火灾事故应急演练。其主要目的是验证应急预案的可行性和符合实际情况的`程度；发现应急预案存在的问题和不足，及时改进；让每个参与者学会正确使用***，掌握火灾逃生的基本方法，提高自我保护意识，化解风险自救。演练前期，经过认真研究，拟定了《20_年消防应急演练方案》。公司安全环保办公室为此次消防演习做了充分准备，并在计划中对演习的时间、地点、内容和对象做了具体安排。
>三、通过练习，活动达到了预期目标
参与者的消防安全意识增强，应对突发事件的能力提高。现场演练可以有效**和快速响应火灾事故报警，为今后有效处理突发事件奠定坚实基础。
通过演习前**的消防基础知识培训，提高了消防安全知识、应急能力和事故后逃生技能。
演练过程中，参与者能够遵守纪律‘一切服从命令’，团队凝聚力提高。
安全工作小组的**能力、指挥能力、应变能力也得到训练。
对于演练中出现的问题，要及时总结经验教训，客观评价成绩和不足，找出补救措施，对方案的可行性和可操作性进行现实评估。并完善预案，为下次演练提供参考，保证应急预案的有效性。
通过这次消防演习，进一步增强了员工的防范意识和自救能力，了解和掌握了如何识别危险源、如何采取必要的应急措施等基本技能，实现了事故快速、有序、及时、有效的应急反应能力。
今后，我们将定期开展培训或演练，提高员工的应急救援技能和应急响应的综合素质，有效减少事故隐患，确保公司安全、健康、有序发展。
时光如白驹过隙，20xx年末又至，在过去的一年里，在院**、护士长及科**的正确**下，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的**人道**精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。较好的完成了20xx年度的工作任务。具体情景作自我总结
一、思想道德方面
在思想上加强学习提高理论和业务素养。始终坚持把**理论和业务知识学习作为提高**信念、思想素质、工作本事的重要途径。利用电视、电脑、报纸、杂志等**关注**外形势，学**的基本知识和有关**思想文件、书籍。在学习过程中，注意理论联系实际的方法，不断提高自身的认识本事和思想**素，一向坚信人应当坚守自我的信念和操守，在这个物欲横流的社会，坚持内心的纯净，言者易，行者难，要耐得住寂寞，有所为，有所不为。
二、专业知识方面
信息高速发展，知识不断更新，仅有不断地学习才跟上时代的提高，今年我克服了翻班工作，照料家庭的繁忙，利用业余时间完成了护理xx考试。
三、工作本事方面
对工作热爱，心不累则身不累，象**一样工作，象蝴蝶一样生活，对于自我的工作要高要求严标准。我院的住院病人以老年长期卧床，生活不能自理为主，日常工作中我具有强烈的职责感和爱心，人们对新生命的诞生固然充满了喜悦，在经历了一生辛苦劳作，暮年时却又回归了婴儿时期，老人的今日也许就是自我的明天，善待老人，视同亲人，多一声问候，多一点微笑，用自我的爱心陪伴老人走完生命的最终旅程。同时协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守》规章**，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。
四、团结协作方面
严以律己，宽以待人，不埋怨，不指责，当意见有冲突时，先想想自我的过失，有则改之，无则加勉，空余时间读好书，做好事，工作中分工不分家，为调节医护患关系，构建**社会做出努力。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自我应有的贡献！20xx年的曙光即将到来，譬如旭日东升，我将迎着阳光，踏步前行！
我校森林防火教育工作在上级主管部门的正确指导下，在学校的****下，出色地完成了森林防火教育任务。森林是人类生存环境不可缺少的组成部分。保护森林，也就是保护人类自己；保护森林，造福子孙、有益当代的千秋大业。然而，森林火灾又是森林最凶恶的敌人。
由于天干物燥，就使得冬季成为绿色森林的易燃期。为了保护好宝贵的森林资源，我校开展了森林防火“五个一”活动，现总结汇报
>一、**思想、提高认识、加强**。
我校接到上级通知，马上在学校着手策划开展森林防火“五个一”宣传教育活动的，提出了“预防为主、积极消灭”的方针，及“森林防火，人人有责”的**，宣传森林防火，提高森林防火意识是每个公民的光荣义务。为此，成立了“森林防火教育工作**小组”
副组长
>二、加强宣传，扎实开展“五个一”活动。
森森防火既是一项重要的“安林”工程，又是一项重要的“安民”工程，事关生态建设大局，事关人民生命财产安全，事关社会**稳定。我校根据实际，认真开展了森林防火宣传教育活动，迅速开展了“五个一”为主要内容的森林防火宣传教育活动。我校按照上级的要求，结合学校实际，在全校积极开展了以“森林防火，人人有责”为主题的“五个一”教育活动，具体活动安排
1、由少先大队部史存存老师负责把森林防火宣传标语：“森林防火，重于泰山”贴在学校橱窗。并在12月13日安排五二中队利用**下讲话对学生进行森林防火宣传教育。
2、由各班**负责上一堂以“森林防火，人人有责”为主题的森林防火知识班会课，对本班学生进行一次主题教育，加强学生的意识，并努力通过活动，化成内在品质。记录班会的过程与总结，上交大队部。
3、学校给写一封森林防火信，并以校信通的形式发给每一位家长，对家长以及社会进行宣传教育；同时以四、五、六年级学生为主，每人给家长写一封森林防火宣传信，并上交大队部。
4、由各班负责出一期有关森林防火黑板报，做好宣传教育。
5、通过一系列的宣传、实践活动，让每一名学生写一份以“我是森林防火宣传员”为主题的'作文，由少先大队部****评比。
>三、督促检查，找问题，抓落实。
学校建立责任制，由班**做好对学生的森林防火工作，做到常抓不懈有备无患，同时落实责任追究制。同时，结合学校实际开展设施设备的安全检查，通过检查发现的问题如专室电源线路不规范、有些电器缺乏维修、有些电源安装不规范、用线不合格、有的没有安装线盒容易造成用电不安全甚至引发火灾。检查过程中对****有些容易发生火
灾隐患部位工作组都通知有关人员引起重视，不能有侥幸和半点疏忽，否则会造成不可弥补的损失和终身遗憾。同时将检查结果向校长做了汇报。校长对全部隐患当即责成有关人员加以整改彻底消除火灾隐患。
森林防火宣传教育，在我们今后的工作中将常抓不懈，坚持“预防为主、有效扑救”的方针，把苗头扼杀在摇篮中，保障国家和个人财产不受损。通过教育，学生充分认识到“森林防火，人人有责”的深刻含义，在活动中，不仅学到了森林防火知识，还学到了做社会的一分子，有责任从自身做起，从身边做
——冬季消防安全工作总结3篇
年度工作总结--关冰岩
伴随着春天的来临，新的一年开始了。
在里有着一些缺憾也有快乐，就这样我们送走了09年，进入了。
在09年里我进去了网易这个大家庭，认识了很多像家人一样的同事们。
我因为特别喜欢玩梦幻西游，通过一个机遇来到网易公司。
我从09年7月份进入公司进去公司接触推广的第一款游戏：梦幻西游。从来没有想过我能让更多的人来体验我在游戏里所体会的快乐。
从刚刚开始的只是对游戏了解到让更多的人了解游戏的转变。在网易团队里我第一次感受到了团体的力量。
在一点一点对工作的熟悉，还建立里QQ群让大家有了一个相互交流的平台。跟随着公司的推广方案，也在点点滴滴的理着适合自己的推广方式。
慢慢的融入了这个团队。
9月进入了_项目的推广，这是我第一次接触3D游戏，从开始进入游戏就深深的喜欢上了这款国韵游戏，画面音乐交友等等都非常强的吸引。
在上个项目玩家QQ群平台的管理基础上又增加了歪歪语音，让玩家又有了一个更多的探讨空间。
今下来的大话外传进行了更深一层的玩家维护。
在我进入公司的7个月里从1V1玩家维护到甄别玩家深层玩家维护。慢慢的调整着推广的方式。从中累计经验。
在过去的一年里累有喜也有忧，有压力也有苦恼，不过有力压力才会有更强的动力，每天清晨看着旭日升起就会忘记所有的烦恼，这就是乐观的我。
相信随着对业务更深层的了解和继续囤积经验，相信今年会更好的完成公司下达的任务。
对于今后的推广
马上要开始_的推广了，一直都有在继续体验着这款游戏的我，希望能吧我所知道的和所了解的都运用到推广当中，另外更加充分的运用QQ群和歪歪这些可以与玩家深层
沟通的'平台来更好的维护玩家，拉近与玩家的距离，使玩家长期留存。达到一个玩家带动玩家的作用，把可以利用的资源发挥到极致。希望这个推广过后进入网吧可以看到更多的人在
玩我们的这款国韵游戏_！
对于今年的魔兽世界打算深层体验，希望能尽快的的更深层体验这款游戏，在游戏里体验一些卖点和到哪里有什么不好做的任务，为以后的推广先打下一个良好的基础。另外多去
和老玩家交流不放过任何一个学习的机会，希望在持续的体验过程中我们本身就会成为一个对于游戏精通的老师。
希望在今后的一年里我们有更多的好成绩，一步一个坚实的脚印去做好每一步，我来了为自己打气！
加油！加油！
大广高速公路光山段冬季除雪融冰应急预案
为进一步做好冬季冰雪天气时大广高速光山段保通工作，提高重大自然灾害情况下的道路通行能力和应急处置水平，确保大广高速光山段道路安全畅通。根据河南省交通运输厅高管局《河南省高速公路除雪融冰实施细则》要求，为达到“以雪为令、雪中路畅、雪停路通、雪后不滑”的目标。经公司研究决定，特制定冬季除雪融冰应急预案，具体内容如下：
>一、指导思想
坚持“以人为本、以车为本”的指导思想，树立大局意识，确保冬季保通工作指挥有方、反应快捷、衔接顺畅、联动高效、科学处置、落实有力，实现道路的安全畅通，树立良好的交通形象。
>二、组织机构
公司成立除雪融冰保通工作领导小组 组 长：郑朝龙
副组长：魏广涛、侯志用、王国珍、赵英培、刘学良
成 员：孙志坚、孙新宾、任_、马春艳、李江燕、卢方、张辉华、张东鹏、位苏臣、郑少东、_、杨丹
>三、职责分工
组 长郑朝龙：负责除雪融冰全面指挥工作；
副组长魏广涛：负责向高管局、当地政府汇报除雪融冰的进展情况； 副组长侯志用：负责下达启动“冬季除雪融冰应急预案”指令；指挥和调度除雪融冰队伍、设备、物资等；联系集团公司；
副组长王国珍：负责除雪融冰的具体实施工作，保证除雪融冰机械、
设备工作状态良好，物资储备充足，人员满足实际工作需要；
副组长赵英培：负责路况、天气信息收集和发布，适时运用电子显示屏做好道路通行情况的宣传工作；
副组长刘学良：负责除雪融冰的安全保通工作；联系高速交警。 养护部：
>1、指挥养护施工单位除雪融冰，联系、协调相关部门的工作；
>2、密切关注天气预报信息，通知各相关部门做好除雪融冰准备工作；
>3、接到除雪融冰工作指令后，立即通知养护施工单位开展除雪融冰工作，联系相关部门做好配合工作，并全程参与除雪融冰工作；
>4、在除雪融冰期间加大巡逻力度，对重点桥梁及爬坡路段等易结冰路段密切关注，发现有结冰现象及时组织人员融冰；
>5、在每年11月底，检查养护单位除雪融冰物资准备情况、设备维修保养情况及人员数量（含与当地群众签订的用工协议）是否满足除雪融冰工作要求；
>6、在每年12月上旬督促养护施工单位对除雪融冰方案进行演练；
>7、在12月中旬检查养护施工单位对全线桥梁防滑沙袋的摆放工作，对重点桥梁和爬坡路段应加大摆放密度；
>8、手机24小时处于开机状态，确保联系畅通；
>9、完成领导下达的各项除雪融冰指令，切实做好除雪融冰工作，确保道路安全畅通；
>10、做好除雪融冰工程量登记工作；
>11、对重点桥梁和爬坡路段等易结冰路段做好记录。
路政大队：
>1、备足应急物质。积极检查恶劣天气所需物资装备的存储和技术状况，确保车辆随时调用，做好各项应急准备工作。
>2、确保政令畅通。加强恶劣天气下各项信息的快速、及时、有效地上传下达，在遇到恶劣天气处置时，巡逻人员必须时刻了解辖区路面情况，做好路况信息上报工作。
>3、加强值班备勤。落实24小时在岗值班制度，因恶劣天气需加强巡查密度，采取交通管制时，由值班队长亲自一线指挥，强化人员协调和措施落实。
>4、出现恶劣天气时，第一时间掌握天气信息。密切观察路况，对上坡路段、桥梁、涵洞重点巡查，及时撒盐除雪；加大事故多发路段的巡查力度，及时处理影响行车畅通的各种突发事件。
>5、加强安全教育。组织全体人员认真学习恶劣天气处置流程方案，使队员熟练掌握恶劣天气下的交通管制和突发事件的处置流程。
>6、加强部门联动。出现雨雪天灾害时，根据道路表面的降雪和结冰情况与养护部联合，及时对道路积冰积雪进行清扫；配合交警做好道路车辆疏导保通工作，及时处理恶劣天气下发生的交通事故，确保辖区高速公路安全畅通。 收费站：
>1、收费站在接到养护部启动除雪保通应急预案指令后，第一时间积
极组织人员，随时待命，根据养护部要求，做好保通与除雪工作。
>2、如暂不封道，收费站要由专门外勤指挥交通，并树立温馨提示牌，提醒驾驶人员谨慎驾驶，确保收费道口安全畅通。
>3、收费站及时做好收费站区及收费广场的积雪清扫工作。
>4、做好对司乘人员的温馨提示工作， 并提供必要的急救药品、维修工具等，确保为司乘人员提供便捷服务。
>5、在接到封道的指令后，第一时间关闭上道口，开启天棚灯红灯，在上道口设立专门的封道标志牌。
>6、封道期间，收费站安排专人配合路政、交警共同指挥滞留在收费广场的车辆，同时做好为滞留司机的服务解释工作。保证24小时有热水供应，为司乘人员提供基本的便捷服务。
>7、对养护铲雪车辆、高速交警车辆、路政车辆及救援车辆及时开启车道，以确保快速通行。
>8、根据收费站情况，及时把收费广场、收费道口路况信息上报公司。特殊情况下，根据公司的安排而定，另外，做好值班电话记录工作，接受司乘人员对路况信息的反映。
>9、在接到封道解除的指令后，收费站要及时开启收费上道口，做好车辆的指挥疏导工作，确保收费道口车辆安全通行。
>10、值班站领导，严阵以待，确保手机24小时处于开机状态，随时根据公司养护部下达的指示，做出调整。
>11、听从公司统一安排，如需上路铲雪，安排除必要的值班人员外所有人员上路清除积雪。 机电部：
根据各年度全省高速公路冬季保通工作方案的工作要求，以及光彩信阳公司的要求，机电部结合自身的实际情况制定机电部冬季保通工作预案。
>一、供配电系统
突发事件发生时，按照分级负责，快速反应的原则进行应急处置。对因突发公共事件或自然灾害引发、恶劣天气，导致收费站供电系统停电或遭到严重破坏，使供电系统严重瘫痪，无法正常收费的情况。应立即向主管领导报告，经批准后启动供电应急预案。
>1、值班机电维修人员应立即检查供电系统，如属外部供电故障可先启动应急发电机恢复供电，同时做好应急发电的燃料供应工作。
>2、机电维修人员应检查UPS电源，保证其工作正常。
>3、如上述设备不能正常运行，报机电部主管领导启动应急移动发电机及相关人员进行处理。
>4、同时机电部应及时通知外电维修单位进行协作处理和沟通恢复供电事宜。
>二、机电系统（收费、通信、监控）
因自然灾害引发或主干线光缆破坏，导致网络中断，分中心核心传输
设备或收费服务器损坏，出现收费数据无法正常传输、全程监控系统无信号、收费系统瘫痪无法收费的情况。应立即向主管领导报告，经批准后启动机电应急预案。
>1、机电维修人员和监控人员立即采取适当的技术手段进行预先处置，恢复部分车道收费设施的功能，尽量减少对正常收费的影响，避免出现堵车的情况。
>2、机电部领导和机电工程师应在1小时内到达现场进行指挥应急抢修，同时通知机电外委单位携带必要的备品备件在2个小时内到达现场进行应急抢修。
>3、和相关业务管理部门做好应急配合工作，如机电系统暂时无法恢复正常工作，上报公司采取管理手段，进行疏通和引导。在全程监控系统信号中断期间，路政、养护应加大巡查力度，及时发现并解决所存在的问题。
机电部遇到紧急突发事情的情况下，除对本部门的工作进行及时的处理和修复外，还积极与主管上级领导部门和公司各部门进行协作做好协调工作。
养护公司：
>一、养护施工单位和当地的实际情况进行准备
>1、人员准备：全员在岗，当地村民劳力根据除雪情况来定。
>2、设备准备：除雪车两台、撒布机1台、管理车辆1台、路政车辆
>3、材料准备：融雪剂30吨，分别存放在槐店服务区20吨、泼陂河收费站10吨。
>二、实施组织方案
>1、在冬季来临之前，制定出详细各类天气状况下的保通施工方案、除雪保通人员进行保通演练。
>2、在每次降雪前，根据天气预报情况，做好各项施工准备工作。
>3、降雪后，养护施工单位根据养护部通知进行除雪。
>三、施工作业方式
>1、小雪（雨加雪）天气情况下，根据室外的温度，重点路段、桥梁处预撒布融雪剂融雪、防冻。
>2、中雪、大雪天气情况下，应按照“预撒防冻、机械清雪”的原则进行撒布。根据天气预报和气象实际情况，在中雪、大雪来临以前，立即采取防冻措施，安排车辆设备人员对全段进行预撒融雪剂。
>3、在中雪、大雪天气情况下、路面出现积雪后，立即采用机械除雪的方式对路面积雪进行推雪和铲雪处理。在对路面积雪进行了推雪作业后，仍需对路面进行融雪剂的撒布，以保证清除积雪后的不结冰。
>4、暴雪天气情况下，加大施工力量和设备人员的投入、立即安排人员对路面进行融雪剂撒布工作，避免路面形成结冰层，以降低除雪车的作业难度，并对部分存在结冰现象的桥梁，组织人员对进行人工除冰，保证
高速公路安全畅通。
>四、实施方案的要求
>1、养护施工单位认真组织学习冬季除雪保通应急预案，高度重视除雪保通工作。
>2、时刻了解本地区及周边天气情况，加强沟通，确保雨雪天气预警级别和响应级别的信息准确。
>3、做好除雪工作的同时，积极总结除雪经验。
严格按照省交通运输厅、高管局和路警联合指挥中心有关文件的要求，确保道路安全、畅通，保证司乘人员的出行安全。
河南光彩信阳高速公路有限公司
二0一五年三月
早晨起床，我扶窗一看，到处都是白茫茫的一片。雪花像千万只蝴蝶漫天飞舞，奇妙极了。我急忙吃完早饭，拿起铁锨兴冲冲的出了家门。空气真好，它是那样的干净清爽。我的心情也好极了。
校园里，有些同学来的早，他们已经开始扫雪了，里面也有我们班里的几位同学。我想，我也不能落后，便匆忙向教室跑去。进了教室，我把书包一扔，冲了下来，加入到扫雪队伍里面去了。渐渐的人多了起来，叮叮当当的铲雪声和同学们的欢笑声交织在一起，使得整个校园变的热闹非凡。虽然我们都是小不点，但是大家的干劲可不小。同学们还干的很有次序，铲的。推的。扫的。堆的，配合的还真好呢！不多长的时间，人人的头上都冒出了热腾腾的蒸气了。大家一点寒意也没有，都有一股使不完的劲。很快，我们就使学校的操场恢复了它的原貌。积雪被我们整齐的堆放在操场两边的树蔸旁，然后我们又把它修饰的像一堵白色的矮墙。给校园增添了另类的风景。
望着我们的作品，我开心极了。你看，这干净整洁的校园就是我们共同劳动的报偿，这是大家汗水的结晶啊！在扫雪这种集体劳动中，我们都得到了锻炼。我也深深的体会到了劳动最光荣。劳动不仅为了他人，也为了自己。劳动给我们创造了整洁的环境和一切。
今天下雪了，迎来了20xx年的第一场雪。我迈着轻盈的步伐走入校园。校内正准备进行扫雪行动。
只见同学们一个个精神抖擞，欢呼雀跃。各自拿着“兵器”，准备大干一番。踢踢腿，摆摆头，同学们好似战场上一个个英勇无畏的将领，早已做好了胜利的准备。扫雪开始了！同学们哪管三七二十一，三步并作两步，都飞奔似地跑到班内的清洁区。听到老师下达的命令后，都争先恐后抢着干，生怕轮不到他。马上同学们的头就流出了汗滴，可谁也没松劲，都卖力地干着。
“那边几个同学，过来铲这边的雪。”老师高呼道。
“好，马上来！”几个同学说。
大家都笑着，跳着，欢快着跑到老师指定的区域。大家左一铲右一铲，操场上的雪瞬间化为乌有。可大家依然不肯离去，不禁让我感到了一种温暖，一种说不出的暖。寒风凛冽的严冬，我竟有一丝温暖之意。
“嘿，别发呆，一起干吧！”一位同学对我说。
“啊，好，我马上就去。”我匆忙地说。
超过去一看，大家都在奔走相告，欢呼雀跃，夸耀着傲人的功绩。还没回过神，又一阵“冲啊，冲”的呐喊声吸引了我的视线。同学们你不让我，我不让你。拥着，挤着，都拿着工具卖力地干着。一个地方上的多了，就出来几个。去别个铲。虽说是扫雪，但含有一定的“竞争”成分——每个同学，无非都想为班里做份贡献罢了。
就在这寒风凛冽的严寒里，在一片欢声笑语中，扫雪结束了。而在我的眼里，这场雪似乎还在下着，下着……
20xx年的第二场雪，比以往来得更加猛烈！
早晨，大雪纷飞。道路两旁的树穿**银亮亮的白衣裳；楼房戴**暖和的白绒帽；大地干裂的嘴吮吸着甜滋滋的雪水；马路好像铺**一层厚厚的、洁白的地毯；汽车都披**一件雪白的大衣；田野盖**一条温暖的被子。
三北大街两旁的树枝都被雪压断了，我想：大树好像断了手或脚，一定很痛吧？
爸爸送我和妈妈到国税局，刚到大门口就看见有三四个叔叔正拿着铁铲铲雪。我迫不及待地下了车，哇！雪竟然有十几厘米厚哩！我想：我应该为***服务，为他们扫出一条路来，方便他们进出。于是，我和妈妈立刻加入了他们的扫雪队伍。
我拿起一个铁铲，向路中间的雪一铲，好沉哪！我屏住气，用尽吃奶的力气，一下把雪扔到路旁。
渐渐地，来国税上班的叔叔阿姨都加入到这个扫雪队伍中了。大家齐心协力，万众一心。你一铲，我一铲，他一铲。最后，大家扫出了一条宽阔的马路。这时候，我已经累得满脸通红，气喘嘘嘘了。大家看着我说：今天还是你这个小家伙干得最起劲了，不愧是红领巾税校的学生。”这时，汪局大爸爸走过来，摸着我的头说：“好样的，小朋友，等会到我办公室来领礼物。”我听了，心里美滋滋的，为自己，也为我们实验小学。
受强冷空气影响，11月11日下午开始，新乡出现了低温雨雪冰冻天气。大雪纷纷扬扬，下个不停，造成校园道路大量积雪，给广大师生出行带来不便，影响了他们正常的学习、工作和生活。后勤集团**单位广大**职工近百人清扫校园道路积雪，保证了校园的正常秩序和出行安全。
一大早，集团总经理张进江、*总支*彭富旗同志就赶到现场，对扫雪队伍进行分工，安排路线，使铲雪工作紧张、有序地进行。集团全体机关人员下一线与校园中心的工人一起铲除道路上的积雪。在凛冽的寒风中，后勤**职工们争先恐后地挥着铁锹、拿着扫把，干得热火朝天。尽管天气寒冷，但他们都满脸通红、汗流浃背、干劲十足，在扫雪的过程中他们互相替换、互相配合、互相鼓劲，整个活动开展的高效有序，形成了校园雪景中一道亮丽的风景线。水电暖中心调度专用铲车铲除积雪坚冰；宿教中心在教学楼、公寓楼附近的易滑地段铺设了防滑垫。经过近三个小时的认真清理，保证了校内主要道路的交通畅通，给过往师生的提供了方便。
1月4日，厚厚的白雪覆盖了整个校园，给师生出行带来了不便。当天，校长办公室、后勤管理处向全校发出
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