这是我经历平生第一次实习,是那么难忘。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!充实的实习生活结束了。下面是我在工地打桩机打桩的施工实习报告。
>一、实习介绍
桩是靠摩阻力和端阻力来承担桩顶荷载的.摩阻力就是桩在承受桩顶荷载后,桩身产生弹性压缩向下位移,这时在桩身和桩周的岩土之间所产生的摩檫阻力;端阻力就是桩底放在强度比较高的地基持力层上,当桩顶荷载传到桩底以后,由桩底下的岩土层来承担荷载.我们来到工地看到了许多分布在不同地方的桩!以下通过学习和查询的与桩相关的资料:
A.桩分类
1.摩擦桩:桩顶荷载全部由摩阻力承担;
2.端承摩擦桩:桩顶荷载主要由摩阻力承担,少部分由端阻力承担:
3.摩擦端承桩:桩顶荷载主要由端阻力承担,少部分由摩阻力承担;
4.端承桩:桩顶荷载全部由端阻力承担.
B.打桩的方式
落锤打桩:桩锤是一钢质重块,由卷扬机用吊钩提升,脱钩后沿导向架自由下落而打桩。
柴油锤打桩:主体也是由汽缸和柱塞组成,其工作原理和单缸二冲程柴油机相似,利用喷入汽缸燃烧室内的雾化柴油受高压高温后燃爆所产生的强大压力驱动锤头工作。柴油锤按其构造形式分导杆式和筒式。导杆式柴油锤以柱塞为锤座压在桩帽上,以汽缸为锤头沿两根导杆升降。
汽锤打桩:桩锤由锤头和锤座组成,以蒸汽或压缩空气为动力,有单动汽锤和双动汽锤两种。单动汽锤以柱塞或汽缸作为锤头,蒸汽驱动锤头上升,而后任其沿锤座的导杆下落而打桩。双动汽锤一般是由加重的柱塞作为锤头,以汽缸作为锤座,蒸汽驱动锤头上升,再驱动锤头向下冲击打桩。上下往复的速度快,频率高,使桩贯入地层时发生振动,可以减少摩擦阻力,打桩效果好。双向不等作用力的差动汽锤,其锤座重量轻,有效冲击重量可相对增大,性能更好。汽锤的进排汽旋阀的换向可由人工控制,也可由装在锤头一侧并随锤头升降的凸缘操纵杆自动控制,两种方式都可以调节汽锤的冲击行程。
液压锤打桩:以油液压力为动力,可按地层土质不同调整液压,以达到适当的冲击力进行打桩,是一种新型打桩机。
>二、实习过程
踏进工地的第一眼就发现一块公告牌,上面说:进入工地一律佩戴安全帽!接着映入我们眼帘的是一些像污水处理的池,后来经老师的细心讲述,我们知道到了那是基础,因为土壤不一样的原因所以基础也有高低不一样的现象,这样既能合理利用土壤的自身的承受能力,也能节约总的造价!在基础的表面都有一层黑色的东西,老师说那是防水防潮用的卷材,大部分其实就是沥青,通过高温融化后直接贴上就行,既方便,又能达到预期效果。以下是我查询的一些相关资料:
1.防水材料的用途:防水卷材主要是用于建筑墙体、屋面、以及隧道、公路、垃圾填埋场等处,起到抵御外界雨水、地下水渗漏的一种可卷曲成卷状的柔性建材产品,作为工程基础与建筑物之间无渗漏连接,是整个工程防水的第一道屏障,对整个工程起着至关重要的作用。产品主要有沥青防水卷材和高分子防水卷材。
初次踏入工地对一切的东西都觉得很新鲜,结构课上老师在不断地解释在工程上怎么布置钢筋,那些地方要加密等等,终于我们现场看到了钢筋的布置与安扎,给我们留下了深刻的印象,尤其是老师给我们解释的那加密布置的钢筋。在一栋正在筹建的房子里,我们在顶层看到了钢筋与钢筋之间是如何连接的,而我们所看的是闪光对焊,还有些是搭接的。以下是我查询的一些相关资料:
1.钢筋的代换原则:
(1)等面积代换:当构件按最小配筋率配筋时,钢筋可按面积相等的原则进行代换。即同钢号的钢筋按钢筋面积相等的原则代换;
(2)当构件受裂缝宽度或挠度控制时,代换后进行雷锋宽度或挠度验算;
(3)等强度代换:当构件受强度控制时,钢筋可按强度相等原则进行代换;即不同钢号的钢筋按强度相等的原则代换。即代换后的钢筋强度应大于或等于代换前的钢筋强度;
(4)代换后的钢筋应满足构造要求和设计中提出的特殊要求;钢筋代换时,必须要充分了解设计意图和代换材料性能,并严格遵守现行混凝土结构设计规范的各项规定;凡重要结构中的钢筋代换,要征得设计单位同意。
2.钢筋的连接方式:
A焊接:闪光对焊、电弧焊、电阻点焊、电渣压力焊、埋弧压力焊、气压焊
B搭接
C直螺纹连接
D套筒挤压连接
E锥螺纹连接
在工地里的我们所看到的模板都是胶合板,而且有些是再次利用的,这也是为了节约造价,我们在观察时对现代建筑的斜坡屋顶有定的疑问,对于他们的施工操作提出了自己的疑问,因为在斜坡里,所有的混凝土会往下滑,造成难以平均屋顶的厚度,有一定的施工难度,工地的师傅给我们解释了这一问题,他说浇注时,混凝土是从下往上浇注的,可以解决这一问题。在工地里我们看到了师傅们安装模板,还看到了传说中的施工缝,就是在非顶层浇注时,要给上一层浇注3个梯段,以减少剪力的作用。以下是我查询的相关资料:
1.模板工程:指新浇混凝土成型的模板以及支承模板的一整套构造体系,其中,接触混凝土并控制预定尺寸,形状、位置的构造部分称为模板,支持和固定模板的杆件、桁架、联结件、金属附件、工作便桥等构成支承体系,对于滑动模板,自升模板则增设提升动力以及提升架、平台等构成。模板工程在混凝土施工中是一种临时结构。
2.施工缝留置要求:
(1)与楼板连成整体的大截面梁,留置在板底面以下20~30MM处。当板下有梁托时,留置在梁托下部;
(2)墙,留置在门洞口过梁跨中1/3范围内,也可留在纵横墙的交接处。
(3)柱,宜留置在基础顶面、梁或吊车牛腿的下面、吊车梁的上面,无梁楼的下面;
3.施工缝的处理:
施工缝的混凝土表面应凿毛,在继续浇筑混凝土前,应用水冲洗干净,湿润后在表面上抹10~15MM厚与混凝土内成分相同的一层水泥沙浆。
4.后浇带:是在建筑施工中为防止现浇钢筋混凝土结构由于温度、收缩不均可能产生的有害裂缝,按照设计或施工规范要求,在基础底板、墙、梁相应位置留设临时施工缝,将结构暂时划分为若干部分,经过构件内部收缩,在若干时间后再浇捣该施工缝混凝土,将结构连成整体。后浇带的浇筑时间宜选择气温较低时,可用浇筑水泥或水泥中掺微量铝粉的混凝土,其强度等级应比构件强度高一级,防止新老混凝土之间出现裂缝,造成薄弱部位。
>三、实习总结
整个实习过程持续了近两小时,收获是不少的,自己的所学和今后的工作实际还是有差距的。这次实习虽然时间不长,但是接触到了许多之前不曾了解的东西。许多知识都是以前在书本上所学不到的。通过这次实习,我增强了实践能力,离开了书本,切身来到工地才真正感受到实习的必要性,也使我认识到基础知识的不扎实。
生产实习是将所学专业理论知识在现场工作中进行实践的一个重要环节。
本专业生产实习的主要目的是：了解当前党和国家对基本建设的方针和政策，了解当前我国在城市规划、建筑设计、建筑施工及建筑工程管理等方面的基本经验，为下一步进行课程设计及毕业设计打下实践基础。
通过生产实习巩固并扩大学生的知识面，通过各工种施工现场的参观与学习，了解施工的基本知识，为从事建筑施工及施工组织管理打下实际基础。通过现场参观、听报告和工种操作等，进一步培养学生热爱建筑工程专业、献身于祖国欣欣向荣的基本建设事业的远大志向。
>1、时间及地点安排
本专业按教学计划规定生产实习时间为4周，计4学分。
考虑到生产实习是为了实践建筑设计、结构设计及建筑施工专业课程的理论，进行毕业设计打基础的，因此，生产实习最好安排在毕业设计开始之前进行。
生产实习的地点一般可选取当地正在施工的建筑工地，施工单位宜具有国家二级建筑企业的资质，正在施工的单位工程的建筑面积宜不小于平方米。
>2、实习主要内容
(1)现场调查；
(2)听报告；
(3)参观(包括讨论)；
(4)阅读工程资料、图纸等；
(5)工种操作(包括混凝土工、木工、钢筋工、电焊工、吊装工等)；
(6)现场教(包括土石方工程、基础工程、混凝土工程、结构安装工程、装饰工程)等，现场教学可采用请现场工程技术人员对本工程项目从设计到施工方案，技术措施，施工组织管理，质量及安全保证等方面作全面、祥细的介绍；指导老师结合本案例的讲解以及学生询问相结合的方法进行。
(7)撰写实习报告。
生产实习前，实习指导老师应结合所选工地的实际情况，落实各项实习任务，并制定生产实习任务书(包括安全措施要求)下达给学生。
>3、生产实习报告
参加生产实习的学生必须独立完成生产实习报告，以作为评定生产实习成绩的最主要的依据。
本专业的生产实习报告的文字材料不得少于字，并按规定进行填写，由所在实习单位签署实习表现意见，指导老师按优、良、合格、不合格四级制按实评定成绩。
生产实习报告应包括如下几个方面
(1)本实习项目的工程概况；
(2)其建筑设计，结构设计，施工技术和施工组织等方面的特点和经验；
(3)实习工种操作的内容与体会
(4)本次生产实习的收获与建议.
>4、几点注意事项
(1)在生产实习期间，一定要注意学生的人身安全，进入工地一定要戴安全帽，在高空参观或进行操作时应注意防止发生意外坠落。实习学生应严格服从现场施工管理人员的指挥或调度，严格遵守施工安全操作技术规程和工地劳动纪律。
(2)在实习工种操作的时候，不得损坏施工工具和设备；要厉行节约，不得浪费工地的建筑材料。
(3)建筑工地一般生活条件比较艰苦(居食为临时房屋，工作为野外露天作业等)，在三周的实习期间，教学点的管理教师和实习指导教师还要注意实习学生的身体健康，以保证生产实习的顺利进行。
时光飞逝，不知不觉我来将近一年了，在来公司之前我给许多大小公司，跟很多老板做过各工种的专业工长和现场管理十多年了。今年3月初我被公司安排到唐山迁安项目担任施工员，能将**布置的任务**、有条不紊的完成。因此与项目部上下管理人员相处融洽，深获信任。回忆在这一年工作中忙碌着，也收获着。下面我把这一年中的工作作简要的总结：当时迁安项目新开工，环境相当艰苦。因为我长期在外漂泊工作，很快适应了在现场没有水、电的环境。
在气温零下几度，管理人员没有到位的情况下把现场的测量、高低差的*土、临建的搭设、现场围护的搭设等工作都做的很细心。作为一名施工员，不但要用到大量的专业知识，还需要一定的现场经验和必要的业务能力来支配和协调班组。在工程开工前，全面熟悉施工图纸。因为这里是厂房，单体多，不想高层那样好做。在管理人员逐步到位和现场进入正轨后，项目部安排我主管砼这方面，在工作中我把各栋厂房砼的方量预算、申报、最后的估方以及铁泵的砼利用做的一丝不苟。在砼浇筑过程中，跟班跟踪检查，发现情况及时指出并整改，确保施工质量达标，不出现蜂窝麻面、露筋和楼面高低不*。在基础砌筑中，严格要求同伴保质保量抢工期，不延误下道工序，因此受到甲方的好评。
自从二次结构八月底进场后，项目部要我兼管，我把施工方案和技术交底以及工期交待给他们，刚开始二次结构由于各工种施工人员搭配不齐和工地材料不齐导致出现窝工现象，后来我多次催促增加人员，再三强调甲方要求进设备必须把前处理车间、提取车间、生物原料药车间在11月底前完成，但仍然把甲方要求的工期延迟了一个月。由于现场冬季气温低不能抹灰和做地面，使甲方的设备不能进场。二次结构给公司造成很大的负面影响。在项目现场管理中进到一支好队伍，施工人员的多少调配和技术力量的雄厚也是主要的。
我相信在材料和人员不缺的情况下，明年把工期抢一下还是可行的。首先年底把二次结构的人员**好，一定要多找几个班组，明年开春各栋楼号同时施工交错作业、合理安排、层层把关、强化管理、齐心一力，这样确保明年工期还是***的，把以前的损失和影响挽救回来，使甲方刮目相看，从而有信心和我们公司长期合作下去，做到哪里有葵花药业的工地，哪里就有我们公司的施工队伍。
在这一年工作中工，本人也深深体会到成功与不足的存在。为此，在项目例会**现场存在的一些问题认真反映出来，与项目和班组共同协调解决。在未来的工作中，我将认真钻研业务、虚心学习、取长补短，掌握更深的知识和技术。公司的人性化管理以及我们员工之间的相互关心，良好的企业气氛。我相信我一定会在公司大家庭的发展中成长为一名真真正正优秀的施工员。我们有信心、有决心、吃苦耐劳、尽责尽业发挥自己的特长，使我们的公司在建筑业这块肥沃的土地上日渐强大、蒸蒸日上、万荣昌盛，使我们自己长期能在公司安心工作，贡献自己的力量
时间飞逝，回想当初准备出来实习的时候，当时的心情还是比较复杂的，有一点点的失落与渺茫，但更多的是兴奋与激情。听很多学长说，现场施工都是比较苦，比较累的，面试的时候用人单位也有提到。经过几个月的施工现场的工作学习，我对施工现场的工作流程、工作方案、工作技能及工作管理上，有更深一步的认识，最重要的是对自己在将来工作能力上有很大的突破。
实习地点是在0000集团第五建筑有限责任公司00分公司北半岛二期工程项目部，工作岗位为现场施工员。由于施工现场是多变的，施工员对工作上就不能是一成不变的，它要对整个工作流程做出明确的判断和**指挥作用，管理意识、管理作风及借鉴意识要始终处于一个高度警惕的状态，所谓管理就是计划、措施、落实，这些都很重要。首先施工员要明确自己的工作范围，安全生产为主，确保安全的生产时，任何时候都要注意的`，因为现场生产安全第一责任人是工长并不是安全员，安全员负责**作用，施工员为落实第一责任人。
施工员的基本技能要强硬，包括图纸、工艺、测量放线。一个好的施工员要能熟用测量放线，因为一个工程的标高、一条轴线有误。都关系到后续工作的正常进行，甚至导致后续工作出现不必要的浪费，直接影响的工程的利益。**质量也与这些息息相关，万一对这些不够熟练，不懂，那会让后续工作相当被动。
再次，施工员要有一定的现场协调能力，协调能力的强弱，会让整个施工流程有不一样的衔接状态，施工现场的流程是多变的，随时有未知的情况出现，这要求其具有一定的应变能力和沟通能力，保证工序能正常进行。砼浇捣是一个看是简单实际很复杂的工序。要在浇筑之前，保证好人、材、机的准备到位，以及考虑到其中会发生什么事情，例如；布料机移位，爆模，停电，下雨，搅拌车陷车等情况。这些事情出现后要怎么解决，怎么去做这些工作的准备工作，期间，就是要对这个工序中需要联系的工作人员、工作面、时间等，做进一步的协调。最后，施工员还要对现场的材料做出一定的计划，材料计划很重要，直接关系到工程的成本，也就关系到工程的进度。材料计划其实是对现场施工员的一种经验性的计划，其包括消耗、损耗、现场需求、现场场地堆放限制等。
从工程开工土方开挖开始，如何开展现场的工作，现场协调很重要；怎么安排挖掘机进场，按什么线路进场，进场后会对周边的工作对组造成什么的影响，都应一一的考虑清楚，安排几台同时进行时，应考虑到我们现场工作面的情况，还有土方搬运的路况怎么样，甚至考虑到我们施工方指挥**挖掘机的施工员人数，保证挖掘机按标准开挖，严禁乱挖、超挖。开挖前最重要的是要保证，测量放线的准确性；有时候并不是放完线才开始开挖的，有可能会一边放线打标高，一边开挖的，所以要保证挖掘机不窝工。做好测量放线就要对现场图纸进行仔细的熟看，给现场做出对现场更有力测站依据点，选择更有利现场施工的观测点，在土方开挖中由于现场工作环境复杂，有可能测量放线受到各种因素影响，导致原本的**开挖基坑的轴线或轴点丢失，这就要求对这种情况有预知能力，对其**线做出外引的方法，尽量避免现场测量放线的重复工作，提高挖掘机的工作效率。
由于现场环境很复杂，各个工作队组对施工现场的工作面都要求很大，对于材料的堆放地点还没有明确固定的位置，所以在土方开挖的后续工作中要求施工员对现场所需的材料进行计划，不仅要满足现场每个工作段的需求，又能满足现场场地有限的要求。例如：砖台模所需要的是水泥砂浆和砌块，那就要对工作面上所需要的这材料进行估算，注意，估算包括损耗的量。这些计划的材料，应在工序开始前必须要先到场就位，也就是说这些材料计划，要在未开工前就应该计划好，整个工序的流程就该提前计划好。
土方开挖后要对其开挖好的场地进行检查，深度、尺寸、位置。因其为基础部位，属于隐蔽工程，关键工程。只要在这方面出现问题就会导致整个工程进度的滞后，所以要求尽量在土方开挖后对现场进行再三的检查，特别注意图纸中基础垫层、防水层、保护层是否算入开挖深度的计算。若未算的，其会导致钢筋工程整体很难作业，还很难将楼层标高**。所以现场质量检查很重要。检查完成后，方可浇捣垫层。对施工现场要始终保证协调、连续、流水；浇筑混凝土是一个看视简单，其实是很复杂的协调工作，对与一个工程能否按时完成任务很重要，我们所面对的对象，自身素质有不同的层次。
首先，与混凝土公司沟通就体现出来，因为其公司的供应商有不仅仅我们这个项目的买家，所以该如何和它打好关系很重要，交易双方诚实守信就是双方能长期合作的原则，应该与其商量的事情要尽量的讲明时间，对其承诺的事情就应该如实告知。这样才要求我方提前与混凝土公司讲明混凝土的定量，发货的时间。若在工作中遇到什么与混凝土公司有关的问题，要及时与其公司沟通。
简单的拿一个例子：混凝土公司用于我施工方的泵管质量缺陷导致我方混凝土大量浪费；我们应该首先与该公司协调混凝土浪费这个责任问题，如我方损失很小，我方可以要求你进行处理（修理、更换等）。若我方损失大，我们就要从根本出发，这责任归属谁，是什么引起的，影响到什么，并以现场相片，书面发函告知，并报以损失赔偿。若情况由我方引起，我们就要求其公司拿出依据，按要求配合。当你面对的是以些素质不怎么高的工人面前，你要的是以理服人，你要知道在确保安全的情况下，你一定可以要求工人对他的工作范围内负责；若出现不服从管理的情况，可以找到其上一级，尽量做到以**管理和以人管理相互变通；有时候工人是要吼的，但是吼要达到工作的目的。不能任凭工人胡作，得过且过的思想绝不能有。
工作技术方面是一个施工人员最最能体现能力的东西。要求你对现场各种施工工艺要非常了解，对现场的出现的技术问题能非常及时的去解决，一个工程总是会有很多问题，我们要发现这些问题，就得要去深入的了解问题的所在的各种工艺技术上，发现根本的东西，光靠发现还不行，要能及时的去解决各个问题。就简单的说，基础工程时期对现场施工要达到方便，我们要预知工作中会发生什么，是什么影响工作进度。
天气是影响工作的很重要的因素，我们在基础工程中就要对现场进行有效的排水措施，对现场进行环形放坡是排水道，将其让水流方向至对我们最有利的位置，最后用抽水机将集中的水抽至施工现场以外。为了避免阴雨天气对大基坑造成积水，导致我们浇筑混凝土出现质量问题，我们也采取了采用放坡排水的方法；因为过多的水会使混凝土造成离析导致混凝土标号不合格；其方法是将基坑垫层位置底部放小坡，还在其位置开挖一个小孔，此小孔是将周围积水集中的，也是利用这个小孔采用机械抽水法将水抽出；此方法能将基坑内的水排得相当干净，保证了砼的浇筑质量。
当所有的基础完成后，就要考虑到现场的施工场地和材料堆放场地的安置；钢筋加工厂要考虑到钢筋进场的方便和安全情况，还要考虑吊运的方便情况，还要有一定的现场经验：钢筋加工厂会有什么类的钢筋所需的位置是不一样的，所以要至少有长40m，宽20m，其上要搭设双层安全防护棚。钢管和模板堆放要有固定的位置，不能让两个位置混乱，减少对现场材料的重复的整理；材料堆放处要实行挂牌制，确保文明施工。对特殊材料（水泥、腻子粉等）要准备一个干燥的、便于搬运的室内房间存放，规定先到的先用后到的后用**牌。让现场能保证安全文明的施工。
现场主体工程进展开始，就要对现场的外架进行安全隐患的排查，两步三跨一拉结，外架每三层一满铺，每道剪刀撑宽度不应小于4跨，且不应小于6m，并应底至顶连续设置等；外架工作业时必须要带好安全帽和安全带等等；都是要注意的地方，应该时刻以安全为第一，三宝，四口，五临边。
主体工作中要对现场整体协调到位，各工种都不能窝工，保证现场的工序连续，要有预见性，每一层首先测量放线，木工一部分上楼面开满堂架一部分在下两层拆模，塔吊配合外架工在下两层安装卸料*台，混凝**对下一层混凝土缺陷进行修补，钢筋工提前上材料至楼面工作，这样的话整个流水施工就能进展；对施工**计划要**好，若有天气问题或工作不连续耽误工期，就要采取晚上加班的方式，把时间抢回来，这样整个流程就能按施工**计划的走向，对后期的工作就很主动了。
在实习工作过程中，除了基本技能有所提高外，还加强预见能力、应变能力、协调能力的培养，认识到要完成一个建设项目，不仅仅要有一定的**和策划，还要有全体项目单位的团结一心、顽强拼搏的态度。学会了对待事物要从多方面的入手，掌握事情的根本，从细节着手，抓重点、按要求、按规范的去完成每一项任务。学会在执行任务的过程中要多找问题，多找原因，更重要的是面对问题要及时找到多种解决问题的方法，并从多种方法中做出正确的决定。这些工作实践不仅让自己的时间观念、沟通能力和应变能力进一步提高，而且也使自己更能吃苦耐劳了，还能很快的适应以后的各种工作环境，并以最佳的状态去对待将来的各种岗位。更重要的是体验到了团队合作的重要性，怎样与人更好的沟通，和提高了处理问题的应变能力。也认识到“标准”的重要，建筑工程讲究标准，施工作业讲究标准，做任何事都应做到最好，什么都应该讲究标准，以身作则、以标准作则才能得到最好的成果。
试用期施工员工作总结5篇（扩展2）
——试用期施工员工作总结
试用期施工员工作总结
一转眼，三个月的试用期立即过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很的，这与**与同事们的助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的难过往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得担心，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了生疏和好奇。我原来是在xx的**公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对xx也是有一些了解。我是x月x号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在x月，我正式接管了会员销售的工作，天天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从查找客户面见客户与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，天天早上的第一项工作就是打开xxxxx，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在xxxxx中查询客户的信息，在xx购买的产品，然后计划出天天的电话数量，回的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回中还是会发明很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到xxxx总部去学习培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很，也让给我熟悉了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的熟悉，同时也累积了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
我想无论遇到什么样的艰难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法深化学习将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是生疏和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而此刻从事的工作是销售。对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才干不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，钻研产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。惟在以上几个方面好好加以体会和把握，才干在自己的销售生涯走地更好更远。
“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁此刻年轻多学点东西多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到*时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!
主要是对政治理论和法律的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够；
工作创新意识不强，创造性开展工作不够。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。
一是进一步强化学习意识，在提高素质能力上下功夫。把学习作为武装和提高自己的首要任务，牢固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思考的良好习惯。把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，一方面积极参加集中组织的学习活动，另一方面根据形势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自学，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。
二是进一步强化职责意识，在争创一流业绩上下功夫。进一步树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，埋头苦干，奋发进取，追求卓越，努力创造一流的工作业绩。
三是进一步强化服务意识，在转变工作作风上下功夫。牢固树立宗旨意识，努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变；由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变；由只注意搞好对内服务向把对上服务和对下服务、对内服务和对外服务统一起来转变，努力为各排污单位提供优质高效的服务。
张家峡特大桥右幅12－1#桩基 【首件工程】监理总结报告
一、工程概况
张家峡特大桥位于天水市秦州区天水镇张家峡村以东，右线起点桩号K711+，终点桩号K713+，桥梁全长，跨径组合为44x20+(30+30+19)+(19+30+30)+；上部结构采用预应力箱型连续梁，先简支后连续，下部结构采用柱式墩，墩台采用桩基础。
由中交二公局第三工程有限公司承建，组建十天高速公路ST22标项目经理部负责现场施工。
张家峡特大桥右幅12－1#桩基作为首件工程，该桩设计桩顶标高，设计桩长18m，桩径，地质情况为：从上到下为卵石、圆砾、强风化板岩和中风化板岩。
二、施工准备期监理控制
1、施工单位进场技术负责人1名、现场负责人1名、质检负责人1名、安全员1名，施工工人20人，20_年3月1日经桥梁监理工程师审核，满足施工要求，同意进场施工；驻地办进场桥梁监理工程师1名、桥梁监理员1名。
2、进场设备于20_年3月1日经桥梁监理工程师审核，数量、性能满足施工要求，同意投入使用；
3、进场材料于20_年12月~20_年2月经试验监理工程师审核，批准使用的材料，满足施工要求，同意进场使用；
4、20_年3月8日对施工班组作业人员进行技术交底，各项程序符合要求；
5、施工前测量监理工程师对桥梁施工控制点进行复核，确保测量工作准确无误。
6、开工前检查施工场地的地质资料和必要的水文地质资料、桩基施工图、主要施工机械及其配套设备的技术性能资料、所需材料的物理性能试验报告、混凝土的配合比试验报告。
四、施工过程监理控制
1、施工场地布置及测量
我叫张小林，现年35岁，是筠连县环境监测站的一位分析人员。20xx年7月毕业于西南科技大学应用化学专业，20xx年7月通过自学考试取得法学专业本科学历。20xx年7月至20xx年5月在上海黑马饲料有限公司从事销售工作，20xx年6月至xx年10月在孔雀乡农业服务中心工作，xx年10月调到筠连县环境监测站，从事环境监测工作至今。进入环保系统以来，我刻苦钻研，不断探索，努力学习专业技术知识，对环境监测工作倾注了满腔热情。经过多年的努力，积累了较为丰富的工作经验和扎实的专业技能，取得了可喜的工作成绩。现对我的专业技术工作总结如下：
时间一晃而过，弹指之间，作为公司的一名机修工进公司已经快x个月了，回顾x个月来的工作，既有收获也有不足，下面对自己这x个月来的工作进行总结：
年前进入公司做好x号和x号厂房的照明以及维修工具的申报、购买。x月份x月份对x号x号厂房的所有的大门进行维修，并做好了食堂的水电安装工作以及维修了所有员工宿舍的门窗和锁的更换，完成了各个老总交办的各项工作任务。x月份以后对高压配电房进行接地安装，对水塔的钢筋进行切割以及单晶炉、冷却水塔、高压配电房、低压配电房的预埋件进行切割制作，对高压配电房以及水泵房进行电力安装，对低压配电房进行吊顶，配合对单晶炉的安装以及*台的制作，对配套机械以及电力进行安装，配合基建科做好公司各项工作，在单晶炉安装好后配合西安的工程师做好炉子的各项调试。在试生产期间积极对机械设备进行检查。
经过近x个月的工作自己深深地体会到已撑握专业技术是那样的肤浅，为适应这份工作应不断提高自己的理论功底和业务素质。继续的学**别是水、气、电、焊、机械等专业知识，因此，我经常阅读相关书籍、网站，不断的汲取知识，掌握和完善各项操作技巧。我对做好这份工作非常有信心和决心，我自信经过这x个月的锻炼和余董事长对工作的指导和要求及各位副总的**我相信，能适应工作，能为公司的发展献上我的一份力。
回过x个月来的工作情况，我对自己的工作情况基本满意，在今后的工作中，我会继续努力地去学习，扎实地去工作，为将公司建议的更好的出份力。
－桩基子分部工程
监理阶段性工作总结
一、单位工程概况及专业工程特点：
1、单位工程概况：
1）本单位工程由1#－7#单体及8#地下室工程组成，总建筑面积为。建筑结构安全等级为二级，抗震等级分别为二级和三级，抗震设防烈度为七度。建筑合理使用年限为50年。其中：1#－7#各单体工程均为框架结构、8#地下室工程为框剪结构。
2）各单体工程基本特征简述见下：1#单体工程地上6层、室内外高差、建筑总高度、相对标高±○相当于黄海高程；2#和3#单体工程地上6层、○室内外高差、建筑总高度、相对标高±相当于黄海高程；4#－6#单体工程地上5层、室内外高差、建筑总高度、相对标高○±相当于黄海高程；7#单体工程地上7层、○室内外高差、建筑总高度、相对标高±相当于黄海高程；8#单体工程地下1层、相对标高±为地下室顶板标高、相当于绝对标高○。2、专业工程特点：
1）本单位工程均采用桩基础，建筑桩基安全等级为二级，1#－6#单体及地下室桩基设计等级为丙级，7#单体桩基设计等级为乙级。
2）本单位工程基础桩型均采用PHC-400（95）AB-C80型，单桩竖向抗压承载力特征值均为1030KN。
3）各单体工程桩基基本特征简述见下：1#单体工程桩长为23m、桩顶标高为－、总桩数149根； ○2 2#单体工程桩长为22m、桩顶标高为－、总桩数136根； ○3 3#单体工程桩长为22m、桩顶标高为－、总桩数152根； ○4 4#单体工程桩长为22m、桩顶标高为－、总桩数120根； ○5 5#单体工程桩长为22m、桩顶标高为－、总桩数122根； ○6 6#单体工程桩长为22m、桩顶标高为－、总桩数117根； ○7 7#单体工程桩长为22m、桩顶标高为－、总桩数132根； ○8 8#地下室工程桩长为22m、桩顶标高为－、总桩数35根。○
二、工期要求：
1、本单位工程桩基施工计划工期为：讫20_年4月30日开工、至20_年7月30日止竣工，计92个日历天。
2、本单位工程桩基实际施工日期从20_年4月29日起、至7月26日完成，其 中扣除雨天二日，提前工期6日完成计划工期目标。
三、监理合同履行情况：
1、受建设单位委托，我监理单位于4月25日成立现场项目监理部，并及时进驻施工现场。
2、我项目监理部依据本单位工程委托监理合同及施工合同等文件，按照国家施工规范、规程及设计图纸等要求，对桩基子分部工程实施全方位、全过程的工程监理。并通过各种管理措施，实现了各项目标控制、达到了预期效果，圆满完成桩基子分 部工程的监理任务。
四、监理工作成效：
根据本单位工程委托监理合同的约定及建设单位的授权，我项目监理部进驻施工现场。并紧紧围绕质量、进度和安全控制为中心，严格依据委托监理合同和施工合同及有关的施工规范、规程和设计图纸等开展桩基施工阶段的监理工作。1、质量事前控制措施：
1）在设计交底前，由总监理工程师组织监理人员认真熟悉图纸，熟悉不同部位的布桩特点、型号、长度、数量，做到心中有数，并对图纸中存在的问题通过建设单位向设计单位提出书面意见和建议。
2）桩基子分部工程施工前，参加建设单位组织的设计技术交底会，解决图纸中存在的有关问题，总监理工程师对技术交底会议纪要进行签认。
3）桩基施工前，由总监理工程师组织土建专业监理工程师及相关人员审查施工单位报送的施工组织设计并提出审查意见，经总监审核签认后报建设单位。4）桩基施工前，施工前由总监理工程师组织审查施工单位的现场管理机构的质量管理体系、技术管理体系，并予以确认。5）土建专业监理工程师做好定位放线复核工作。
6）施工前由土建专业监理工程师检查进场打桩机械性能以及设备完好情况，施工前进行试打，保证打击能量满足施工要求。
7）管桩进场前由土建专业监理工程师组织监理人员到生产厂家对其工艺流程、质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系进行全面考察，视其能否保证工程质
量，构件的出厂合格证以及各类原材料的试验报告是否齐全。
8）根据我项目监理部往常的桩基工程施工管理经验，要求施工单位在施工前进行静载试验桩检测。并对打桩过程进行记录和统计。经与设计单位、建设单位共同研究决定，以出现反弹时最后三阵每10击贯入度小于10mm为停锤标准。2、工程质量事中控制：
1）桩基子分部工程是保证建筑结构安全的基础，因而对打桩的整个过程由土建专业监理工程师组织现场监理员对每一根都实行跟班旁站，加强现场监控以保证桩基的施工质量。
2）多节管桩施工时着重控制第一节桩（导向桩）的垂直度，采用经纬仪双向控制，垂直度偏差不得大于（规范为），如果超差应进行调整。
3）一根桩一次打入，中途不得人为停锤，确需停锤，也应尽量缩短停锤时间，最迟也应在下班前完成。
4）根据施工前图纸交底，明确最后三阵贯入度应小于10mm为停锤标准，对最后的贯入度逐一进行检查记录，总锤击数作为参考。
5）对进场管桩外观质量、质保资料及生产日期等进行逐一检查，确保进场管桩混凝土强度和龄期。经现场监理人员检查，因桩身接缝漏浆、法兰盘锈蚀严重及管桩的生产厂家不符等原因，累计退场四次，共计五根。
6）对于每根桩接头焊缝，由专业监理工程师或监理员都进行旁站检查，检查合格后，方可施打。并要求施工单位拍照存档。
7）严格根据施工组织设计控制施工顺序，做到流向合理，先深后浅。对于桩位较密集部位（如主楼部分）采取跳打施工，跳打周期一般不少于14天。
8）对现场设置观测桩的上浮情况进行每天跟踪监测，发现异常现象，及时要求施工单位对施打方案进行调整。
9）对场地轴线、桩位及桩顶标高进行定期观测。并要求每次在施打前对桩位进行复测，以减少由于土体上隆对桩位的影响。
10）在施打过程中，发现质量问题，及时处理，及时解决。如在桩基施工过程时，个别桩顶高于设计标高1-3m时出现反弹现象。继续施打50余锤、贯入度基本为零、停止继续施打，并建议进行高、低应变检测。3、工程质量事后控制：
1）桩基子分部工程施工完成后，及时对现场设置观测桩进行高应变检测，检测结果均满足设计要求。
2）土建单位进场对基础土方开挖后，及时进行桩身的低应变检测。3）施工现场收集的资料有：管桩进场报验963次，出厂合格证及检测报告齐全； ○质检员上岗证、电工、焊工、机械上岗操作证共14份； ○3 施工单位项目经理上岗证1份； ○ 4 桩机准用证4份。○五、施工阶段安全控制情况：
1、督促施工单位贯彻执行国家安全生产管理方面的有关方针、政策、规章、条例。特别是_第393号令，《建设工程安全生产管理条例》。2、审核施工单位的安全技术措施、方案，必须符合安全施工要求。
3、在现场旁站监理中，发现隐患立即督促施工单位限期整改，对违章指挥作业进行坚决制止。对于无电工上岗证的人员私拉乱接电线、施工人员不戴安全帽等问题，监理要求施工单位及时整改。
4、在整个桩基工程监理过程中，得到了建设单位单位领导和同志们的大力支持以及施工单位的密切配合，顺利完成了本阶段合同约定的任务，我们将一如既往实现下一阶段各项预定目标。
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