近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们___专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们___专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们___专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们___专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们___的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
一年的教学工作即将结束了，回顾这一年来美术小组的`活动情况，虽取得了一定的成绩，也有一些不足之处。为了下学期能更好的开展兴趣小组，特将这一年来的活动情况总结如下，以便以后能做到取长补短，有所提高。
>一、定期**学生进行书画训练
为了陶冶学生的情操，丰富学生的课外文化活动，引导学生把自己的兴趣爱好充分发挥出来。本学期一开始，美术兴趣小组在重新组建后又开始活动。
每周**兴趣小组的学生在美术室训练，每次都有每次的训练内容，对学生进行绘画的基础知识和基础能力训练。由于学生具有一定的美术兴趣，有部分学生还具有一定的基础，对一些基本的技法已初步接触过，所以在教师的指导下绘画水*和制作水*都有了进一步的提高。
>二、采取各种方式表优促劣，激发学生的学习积极性。
为提高学生们的训练积极性，也为了让更多的学生了解认识并投入到兴趣小组中来，在学校的各种活动中我们充分利用各种方式进行书画作品展示，并**学生参加各级各类上级部门**的各种书画比赛，让学生同其他书画爱好者切磋技艺、进行锻炼。表现突出的同学我们给予表扬和奖励，达到表优促劣的目的。正因为如此学生的训练积极性与日俱增。由于学生们的刻苦训练，知识技能有了进一步地提高。一份付出一份收获，许多学生的作品多次在校内展出。
当然在这一学期的工作中还存在着一些不足，如知识面不宽，学生的临场发挥不好等。在下学期的工作中，我们将继续努力，争取更大的成绩。
兴趣是学习的动力。在民族舞蹈中，我首先结合认知内容向幼儿介绍有关少数民族的知识，帮助幼儿了解少数民族服装、生活习惯、民俗民风，增强他们的感性知识，知道蒙古、维吾尔、苗族人民能歌善舞。其次要常带领同学们观看少儿、成人的民族舞蹈录象，了解民族舞蹈的动作特点，丰富舞蹈语汇。在观看过程中，往往会情不自禁地模仿练习，教师要及时鼓励、支持，并常常利用日常生活中的点滴机会跳上一段供他们欣赏，从而激发学生学习的愿望。
教育实习是师范院校教育教学工作的重要组成部分，是加强教育教学实践性，培养合格师资的一个必不可少的重要环节，是学生理论联系实际，提高综合素质，成为合格人民教师的基矗对于我们促进了解中学教育，巩固专业教育思想，培养教育教学工作的实践能力和创新精神具有重要作用。为此，我们集宁师范大学赴集宁四中实习小组从三月三十号到六月一号进行了为期两个个月的教育和教学实习，现将实习情况总结如下：
基本情况
一．实习小组及指导老师的安排
我们小组共12人，小组成员分别是： xxx xxx xx xx xxxx xxx 。
指导教师是郝青山老师。
二．教学实习
教学实习内容主要包括教学见习，教学实习两个方面。具体情况如下：
1．见习阶段：
时间：XX年3月31日－XX年4月20日。
内容：这段时间重点了解学校，学校**介绍了相关的资料，了解了集宁四中的基本情况，与指导教师见面并进行了沟通交流，班**指导教师给学生介绍实习学生，与所代班级的学会见面，跟随指导老师听课，了解和熟悉指导教师的授课风格和方式以及学生的基本情况，然后进行备课，指导教师对所写教案进行批改，提出改进意见。
心得：在见习过程中我们听学校**介绍了学校的基本情况以及学校在管理，科研方面的经验和特色，同时也安排了最优秀的老师来指导我们的教育实习，在这一过程当中我们听取了优秀教师的教学经验介绍，也领会了各位指导教师的授课风采，受益颇深。听取了指导教师介绍实习班级的学生思想学习等情况，大致了解了实习班级学生的学习情况，并通过听课熟悉了教学环节和教学方法等，这一过程的准备为我们的正式教学打下了良好的基矗
2．实习阶段：
时间：XX年4月20－XX年6月1
内容：备课，进行课堂教学，听实习同学的课并进行集体评议，晚自习辅导，课后个别同学的辅导，作业批改与讲评，考试与进行阅卷工作，考试分析，进行学*结等。
心得：实习过程中在指导老师悉心的指导和帮助下我们全体实习学生认真细致的钻研各学科的课程标准与教材，熟悉教学内容，明确课程的重难点，进一步了解学生原有的知识技能水*，学习兴趣，方法和习惯等方面的情况。在此基础上确定每节的教学目标，重难点以及所准备采用的教学方法和**，尽量避免教学方法的陈旧，大多数同学采用参与式教学方法，教学过程的具体安排并考虑教具的选用和制作，练习的内容和方式，板书的设计，布置作业，认真写好教案向指导汇报并征求意见，为上课做好一切准备。
在具体的教学实践中，我们根据教材和教案的要求，努力贯彻教学原则，结合学生的年龄和实际水*，上好每一节课。在教学实践中，我们认识到：
1．课前一定要进行扎实的备课和精心的准备，这样上课才会得心应手有条有理。
2．课堂上要注意教学秩序和教学效率。如果课堂纪律很乱，将会直接导致学生接受效率不成，影响最重的教学成绩。
3．上课时，态度要从容大方镇静，采用恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂的气氛，使学生在快乐的轻松的氛围中学习。
4．注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学的过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是“注入式”和“填鸭式”的传统教学法。
在课后，我们主动，虚心地征求指导教师的意见以及带队老师听完课后的一些意见和建议，并重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析，评议和总结，对指导教师和带队老师提出的意见进行改进，为下一节课做好准备。
在每一节课后，都精心选择分量适当，难度适中，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的作业布置给学生，对布置的作业及时进行检查，认真批改并分析研究学生完成本次作业的优缺点，在晚自习的时候进行作业讲评。批改作业给学生写评语，要持慎重的态度，注意保护学生的积极性。
三．教育**活动的开展
教育（社会）**活动也是教育实习的一个重要组成部分，我们对当地的教育发展情况，学生的心理问题等多个方面展开**并取得了不错的成绩。
**活动内容：我们为了将**工作做扎实，在**开展之前，搜寻相关的信息和资料，为**活动的展开做了充分的准备，为了做好调研工作，我们写出了合理的重点突出而切合实际的**提纲，部分采用问卷的形式，也有个别采用的是提要式。
体会：俗话说：“巧妇难为无米之炊”，没有丰富的材料就写步出好的**报告，**活动和**报告能够给我们提供经验，反映情况。根据这些情况我们认识到了基础教育所存在的问题，这些问题和经验对我们在实际教学中和工作中有很大的帮助和启发。
成绩与不足
将近两个月的教育教学实习，我们小组实习生严格按照《集宁师范大学实习生管理条例》和教育实**纲的要求，并严格执行集宁四中相关的教学**，认真听取指导老师的建议，在两个月的时间里，我们的教学方法有了明显的改进，教学经验有了明显的提高，也获得了很多从书本上无法学到的东西，迈出了走向工作岗位的第一步，从教学工作以及所取得的成绩，工作纪律等各方面来说，这次教育实习是成功的，受到集宁四中全体师生的高度赞扬和评价。
这次教育实习给我们的收获很大。我们初步掌握了从事教育教学工作的基本技能，学会了对学生进行思想教育的方法和**，也深深体会了做一名光荣的人民教师尤其是从事中学教育的一线教师的艰辛和不易，深感肩上的责任重大，对教师这一神圣的职业有了更深刻的理解和认识，体验到了教师的苦乐酸甜，为我们以后的教师之路打下了坚实的基矗
同时，我们仍存在一些问题和不足。如课前准备不足，教材内容的熟练程度不够，理解不够透彻，教学效果不是很理想；也存在专业知识功底不够扎实，教学技巧运用不够熟练等问题，需要进一步改进。
——美术兴趣小组工作总结5篇
在学校的大力支持下，我们学校开展了兴趣小组活动，我是教《机械制图》的，是专业基础课程，主要是培养学生的空间思维和画图能力，下面是我这一学期开展机械制图兴趣小组的工作总结：
>一、培养了学生的兴趣：
学习《机械制图》要求学生有较强的空间想象力和实际动手能力。现在的技校学生，大多是初中毕业，没有学习过立体几何，没有接触过生产实际，因此在学习这门课时难度很大，普遍认为课程不好掌握；教师在讲这门课时也比较费劲而且效果不佳。通过兴趣小组可以进一步的培养学生的空间思维能力和学习《机械制图》的兴趣。
>二、培养学生的知识面：
兴趣小组中不但讲授基本知识，而且更多的是让学生掌握了许多学习机械制图的基本方法，使他们的知识面得到很大的拓展。不仅要求学生了解《机械制图》这门课程基本特点，而且理解熟悉画机械图样的基本步骤和方法，开拓他们的眼界，充分利用网上丰富的资源，让他们对《机械制图》这门课程有一个全面的认识。
>三、增加了实践的机会：
由于兴趣小组不仅有理论学习而且还参与了实践，给很多同学以动手的机会。在兴趣小组中他们学到了在课堂中学不到的知识，当然也更增加他们的学习兴趣。
>四、增加学生的独立与合作意识
对于现在学生来说，独立与合作意识是不可或缺。平时的课程当中我就有意识的去培养他们的这两种能力。在初期的学习中让他们以个人为单位制作自己的独立作品。在这些作品中贯穿的是他们自己的想象力与创造力。而中后期的学习中，我往往让他们以3至4人为一组，制作大型的制图作品，让他们在发挥自己的能力的同时，学会与他人的合作与分工。
当然，我的工作还存在不足，我期待着我的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展。我将本着为学生工作的思想更加努力地工作，使我们的学生的素质更好地得到提高。
又一周的工作结束了。这是在上海工作的第四周。如果第一周是为了适应工作，第二周是为了熟悉，第三周是为了熟练，那么这一周可以说是为了工作越来越好。
经过一个月的探索和实践，我已经理解和把握了工作的内涵和责任。关于如何工作，如何更好的完成工作，我有自己的方法。既要遵守工作规定和要求，又要高效完成，要有成绩，要有形象，要让乘客满意舒适。基于这一原则，我不断总结自己的工作经验，改进。
我的工作可以分为两部分。如果检查行李的关键是技巧和礼貌，那么正面引导的关键是形象。前导的位置可以说是展示内场风格的一个窗口。我越来越意识到这一点。这一周，我依然站得笔直，甚至用军训时的警告姿势的标准来要求自己。我站在那里，心里不断提醒自己，我是别人眼中的人民警察形象。他可能不高，但一定要挺拔，可能不帅，但一定要威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这可能已经成为我们五个小组的工作重点之一，我将继续保持下去。
作为一名包装检验员，我始终坚持“认真仔细永远是我们工作的生命”的观点。
也正是带着这样的信念，我总能收获很多检测不到的违禁品。这一周，我收获了很多。警察钱包一直逃不出我的法网，危险品也不可能在我手底下溜进上海。与此同时，这一周我逐渐发现并应用了更多的技能。带笔记本电脑的包裹要严格调查，因为如果里面有管制刀具就不能在显示屏上看到，而且很可能里面有淫秽光盘。现金量大的人要观察自己的言行，检查现金中是否有假币，尤其是新币。对于乘坐包车出行的乘客来说，他们的嫌疑很小，所以可以进行粗略的调查，以提高速度。
检查势必会给乘客带来不便，可能会引起他们的厌烦和不解。所以我逐渐学会了换位思考，从他们的角度去思考如何让他们感到舒服和温暖。这一周，我也找到了自己的方法，就是轻轻的、轻柔的移动，把包里的东西翻过来，把包里的东西拿出来放回去，拉上拉链。同时，你可以时不时地说一句“谢谢合作”。这样乘客的不满情绪会大大降低，乘客对我们工作的满意度也会提高。这就要求我们不仅要做执法者，还要做服务提供者。
下个月将是违禁品竞赛月，这无疑对我的工作提出了更高的要求和挑战。我想在一个月的工作中坚持认真负责的态度，同时发现自己的不足和错误，追求卓越，不断进步。我相信在下个月激烈的竞争中，我会继续努力的。为五组争光，相信五组会锋芒毕露，成为所有组的旗舰组。
本学期我担任学校的拉丁舞兴趣小组的训练。舞蹈是学校艺术教育的一个重要组成部分，她通过感人肺腑的音乐、富有诗意的构思、优美娇健的造型，形象逼真的道具，使学生从中扩大视野、增长知识、陶冶情操、活跃身心、锻炼意志、增强才干，从而造就人才。现将一学期的工作总结如下：
课外活动是我校的一面旗帜，对于这方面受益的学生可以说一生受益。根据学校的安排每周的下午进行训练。
>一、丰富了学生认知经验，激发学习愿望。
兴趣是学习的动力。在舞蹈训练中，首先结合认知内容向学生介绍有关舞蹈的知识，帮助学生了解舞蹈常识，增强他们的感性知识。其次带领同学们观看少儿、成人的舞蹈录像，了解舞蹈的动作特点，丰富舞蹈语汇。在观看过程中，学生往往会情不自禁地模仿练习，教师及时鼓励、支持，从而激发学生学习的愿望。
>二、学习基本舞步和动作，引导学生按规律组合，发展学生的创造性。
舞蹈课堂上，首先，我对学生进行舞蹈基本功的训练，如:擦地练习、身体各部位活动、基本舞步等。接着，我对学生进行了国标舞蹈的学习。让学生了解拉丁舞的风格和特点。
>三、为了参加20xx年春节晚会，校舞蹈队正在花费大量的时间，认真编排许多不同风格的舞蹈，并在此次活动中获得满意的成果，为校园舞蹈队奠定了良好的基础，也给自己和学生树立了很大的信心。
可以说通过舞蹈训练能使学生增强体质，改进动作协调性，提高动作的韵律感、节奏感，增强模仿能力，培养正确的基本姿态。在情感方面，舞蹈对学生适应团体活动、遵守纪律都有帮助，对学生个人的言行举止、表情达意，也有助益。希望在今后的舞蹈教学中，我能探索出更多的经验，将舞蹈兴趣小组的教学送上一个新的台阶
小学数学课外兴趣小组是教学活动课程的一种组织形式、它是数学教学工作不可缺少的一部分。
学生由于家庭影响不同，学前教育不同，性格特征不同，个人天赋不同，对数学学习的需要程度和能力水平存在很大差异，为解决统一要求与实际差异之间的矛盾，在活动课程中学生可以根据自己的水平和爱好自主选择兴趣小组。可以参加本年级兴趣小组，也可以自发组织兴趣小组。打破统一的课堂教学要求，选择生动有趣的活动内容，激发学生的.习兴趣，提高学习兴趣就是要唤起和保持学生对知识的追求和好奇心，充分利用外部因素影响学生的学习动机。组织兴趣小组活动如果局限于课本内容，学生会感到乏味;如果脱离课本内容太远，学生会高度焦虑，正常的动机激励水平应在上述二者之间找到一个平衡点，因此选择内容应体现综合应用学科知识的水平学生在课堂教学中学习基本数量关系，并根据这些关系解答简单的一般应用题和典型应用题。在兴趣小组活动中可以应用基本数量关系，采用灵活的解题方法解答有趣的应用题。小组的活动内容来自课本，高于课本，容易引起学生的学习兴趣。因此，选择兴趣小组的活动内容应注意新奇性，实践性和综合性，在趣字上下功夫。
一、转变教学理念，以新理念开新??
正式上课前，我查阅了关于新的教学方式的一些资料，并尽可能地参考、吸收。新课标倡导的新的教学理念，如：学生学习内容应该是现实的，有趣的和具有挑战性的;学习的方式应该包括动手实践，自主探索和合作交流等等。根据这些认识，我经常向他们举一些生活中的数学例子，让他们感受到生活中处处有数学;向他们介绍与小学阶段不太一样的数学课堂，如许多的结论都要由同学们自己去亲身经历或与同伴合作交流，得班教学总体思路出自己的结论。另外，我还给他们讲了一些数学家的故事，介绍了学习数学的一些参考方法，并提出了新学期的要求和目标。
二、兴趣为了提高学习数学的兴趣和自学能力
提高课堂教学效率，使数学兴趣班学生既打好数学基础，又开拓视野、开发智力，我经过探索实践，力求做到具有特色的以目标教学为中心，以优化课堂教学结构为突破口，以全面提高学生素质为目的的教学思路，在实施课程改革的过程中，尽快实现教学方式的更新，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。
三、加强兴趣课的知识与兴趣、能力培养相结合
加强基础知识教学，要求学生更深一步地熟练掌握基础知识，在深入理解的基础上灵活运用。对于那些抽象的概念、定义、公式，直接给出时的效果总不太理想，在教学中，引导学生的思维从形象逐步过渡、上升到抽象，在获取知识的同时发展能力。培养他们对数学难题的直接兴趣。合理安排各个竞赛知识的先后顺序。重点辅导是一个非常重要的问题，也是关键问题。兴趣班中不可能所有的学生都同等优秀，总会有几个特别出色的，对待他们不可能跟其他同学站在同一角度出发，要求要高一些，比如对我班的游嘉慧、李昊翔、李哲豪、等同学，在正常的课堂辅导外还要求他们自发学习和预习有关内容，扩充自己整体的知识面。平常关心他们的学习进度，解决困难问题，合理地梳理各部分的知识。另外，我经常引导学生养成总结的习惯，随时记录感受体会，留言点滴灵感，以形成数学知识技能的结构。数学课堂上，我允许学生对问题有不同的理解，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，积极培植学生深入探究的热情。
四、激励促进学生全面发展
全班16名同学，对他们的学习评价，既关注他们对知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展，使评价结果有利于树立学习数学的自信心，提高学习数学的兴趣，促进学生的发展。这样在一定程度上调动了学生的学习积极性。
五、成绩与收获
经过一个学期的努力，本兴趣班学生对数学兴趣更浓了，姚雨轩同学在《数学大王》的比赛中获得了一等奖的好名次。一个学年来，学生的数学素养得到了一定的提高，课堂学习气氛比较浓厚，师生关系融洽和谐。
20xx年x月x日至8月x日一周里，受我院委派，到茫崖行委人民医院外科进行医疗支援。在对口支援期间，积极开展业务学习交流工作，不断提高对基层医院医疗卫生及救治工作的认识，并充分发挥我院外科的优势，对外科常见病、多发病和重大疾病医疗救治等方面给予支持，起到了学、传、帮、扶作用。现将下乡医疗期间工作情况及认识体会总结如下：
一、医疗任务完成情况：在茫崖行委人民医院期间，积极参加科室医疗救治工作。对疑难病人进行查房，及时了解掌握病情，并协助完成会诊工作，讨论救治方案及意见，促进病人早日合理救治和康复。在支援期间，对多例复杂性心律失常以及心衰患者的诊治，给予相关指导。
二、利用查房带教与科室工作人员进行了广泛的交流，言传身教并严格要求，通过典型病例的分析将一些国内、外领域的学科新进展带到基层医院，提高基层医生的业务水平，同时我也亲身感受到了基层医疗卫生的现状，收获、体会颇多。
三、发挥城市专科医生业务专长和技术优势，主要从农村农民的常见病、多发病方面开展工作，在下乡工作中不断强化健康宣教意识，参加健康教育讲座，向广大农民群众进行宣教，传授健康教育新理念，推广一级预防，努力提高农民群众的健康水平，提高他们的防病治病和自我保健的知识和能力。
四、通过此次农村服务工作，我与对口支援医疗机构的医务
人员建立了良好的工作关系和友谊，相互得益，互助互长。根据县医院外科的实际情况和要求，帮助年轻医生建立科研思维，在临床工作中寻找科研点，把我院的科研成果及技术与业内人员交换意见，为进一步加强新时期的基层卫生工作尽力。 五、最后，我从基层医院身上学到了如何与患者更好的沟通，建立和谐的医患关系，使患者的依从性更好，有利于疾病的治疗。同时，我看到了医疗资源的分配不平衡，特别使基层医院医疗卫生条件急需改善，医疗技术亟待提高。
生物是一门以实验和观察为基本研究性、学术性、方法性为一体的实验科学，在生物学的教学过程中，既可以培养学生的各方面实践能力又可以培养学生科学的素养。因而在教学中要特别重视学生实验教学。尤其注意培养对生物学有浓厚兴趣的学生，逐步培养他们成为对未来生物学的发展有创新意识的人才。
>一、培养学生的观察思维能力
例如，在学生观察根毛和根尖的结构时，要先用肉眼观察认识根的形态，掌握直根系、须根系、主根和侧根的形体特征，进而用放大镜、显微镜观察根毛的位置，根尖的结构等，认识和掌握根冠、伸长区、生长点及根毛区的细胞结构特点。再例如：在观察单子叶植物与双子叶植物的形体结构时，首先要向学生强调两种植物显著区别，一是叶脉的结构：*行脉与网状脉；二是茎的结构：有无形成层；三是种子胚的结构：一片子叶与两片子叶。另一方面单子叶与双子叶植物在叶序上讲也有许多相似之处，这是因为它们都属于绿色植物，叶序相似之处是因为光合作用的缘故。为了保证观察的结果准确性和可靠性，不但要多次观察而且要多次的观察，否则就难以区分偶然发生和一贯现象，也就是巴甫洛夫所说的“观察、观察、再观察”，他深刻地揭示了观察的严肃性和科学性。因此，必须通过反复多次的观察，才能达到观察结果的准确无误。
>二、培养学生的创新能力
“设疑——观察——动手——结论——质疑——讨论——解疑——归纳”。如“茎的输导作用”实验，假若按以往的实验方法课前准备课后就有明显的效果，但学生得出的结论是“茎可以运输水分”，学生兴趣不大。
先设疑：
（1）将枝条插在稀释的红墨水中效果如何？
（2）将环割部分树皮的枝条插在稀释的红墨水中又有什么反应？将除去叶的枝条插入稀释的红墨水中呢？
（3）将草本植物的枝条插在稀释的红墨水中又有什么反应？结果抓住了学生的好奇心，学生的兴趣一下子大增起来，让他们自己亲自动手操作观察，得出结论和提出问题。学生根据已学知识，并通过对亲自动手制作的实验材料观察到的现象，各抒己见，提出问题，在讨论和争议中解决问题，得出结论。教师只要稍做归纳，就能达到巩固学生知识的目的和事半功倍的教学效果，。培养了学生创造性思维能力。
>三、培养学生的表达能力
所谓的表达能力，是指运用生物学的概念和原理对实验中出现的现象和结果，进行分析并做出解释，得出正确结论的能力。这首先必须加强对学生的生物学基础知识的教学，使学生理解相关的概念和原理。教师要鼓励学生用自己的语言表达自己的思维理解，以拓展学生的思路，活跃学生的思维，使其能在学习知识的同时，学会运用知识。
>四、培养学生分析问题和解决问题的能力
怎样才能提高学生的分析问题和解决问题的能力呢？对于学生来说，发现问题、分析问题和解决问题是科学发展的根本途经。学生可通过生物实验或生物课外活动，在这方面的能力能够有效的培养。如：学校每年都要花很多精力和物力来管理校园的绿化。除草、施肥、杀虫等。学生通过**和查阅有关内容就能提出是配置不合理的观点。学以致用发挥得较好。并在问题的解决中得以发展和提高，而问题的提出又离不开社会实践。因而根据生物学科特点，指导学生组建栽培、动物养殖小组；充分利用校园和家庭，开辟实验基地，让学生动手设计实验，在实践中学会发现问题，分析问题、解决问题。这样一方面既可以培养学生的动手能力，获得劳动技能；另一方面可发现和培养特长生，拓宽他们的基础知识，培养其自学能力，为未来生物高科技人才的培养打下坚实的基础。
>五、培养学生的凝聚力和向心力，增强学生团结、合作的优良品质
根据课改要求，要培养学生主动和**的学习方式。分小组探究是最好的办法。通过课堂上分组讨论、小组竞赛既可以体现学生的凝聚力和向心力，还可以培养学生团结、合作的优良品质。
>六、培养学生科学的整体素质
教育要面向世界、面向未来。从长远的需求来看，科学教育要把科学方法、科学思维、科学态度、科学品质、科学价值放到和科学基础知识、基本技能同样重要的位置。在生物实验中教师除了教书外还要育人。从学生长远角度着想，培养出****现代化建设所需的德、能、体、美、劳等多无型才人才。在生物实验教学中除可以培养学生的各种能力外，在人文精神的培养方面也具有独特作用。如遵循实验结果的实事求是态度，培养学生积极的兴趣和培养学生丰富的情感和良好的心态。例如，通过生物学的探究学习，教育学生爱护生物、保护环境，树立人与自然****、树立可持续发展的观念，正确看待生物学的发展和生物技术对人类社会的作用和影响，体验生物界的多姿多彩给人们生活带来的赏心悦目的影响。
总之生物兴趣小组活动不仅可以培养学生的各种能力，提高学生的注凝聚力和学习兴趣，而且有助于知识的理解和掌握。因此在生物学的教育教学中，一定要重视课外实践活动的开展。
>活动计划
随着教育**的开展，在国家大力倡导素质教育的热潮中，中学生物教材每年都作适当的调整。教师在教法上一改过去教师单一的'灌输式传授方法向实践式和多样式方法转变，学生实验也由教师指导实验向学生综合实验转变。
本学年活动计划如下：
一、绿化校园，栽植花草树木
二、观察植物叶、茎的输导水分的现象
三、显微镜观察细胞及微生物
四、到田间、公园进行植物叶的类型统计
五、制作叶脉书签。
六、到野外采集植物和制作腊叶标本
七、光合作用的原料、条件、产物验证实验
八、验证叶片呼吸作用，吸入氧气、放出二氧化碳
在生物教学过程中，积极组建生物兴趣小组，充分发挥兴趣小组的积极性、主动性和能动性。这样，使生物兴趣小组的建立，不仅能提高学生学习生物的兴趣，更有效地提高生物教学效果，而且还能成为生物教师的得力助手，**减轻生物教师的工作量。
——语文兴趣小组工作总结
在20xx——20xx学年第一学期的活动中，学校科学兴趣小组继续以培养学生创造能力和动手实验能力为主要目标，根据教导处工作安排，进行每周三一次活动，本组实际参加学生有39人，主要地点放在学校实验室。现将兴趣小组工作总结如下：
一、开展了丰富多彩的科学教育活动。
能力的培养多在活动中取得。课堂教学只把生动活泼献给学生是不够的，还应当把时间还给学生，解放学生的感官，让学生获得自由之手。教师带领学生在校内校外、课内课外开展多种有意义的活动，其中手工制作活动和实验操作活动是学生探求知识、提高技能素质的最佳形式，手的运用促进脑的开发，从而使未知世界变成已知世界，这就是发明和创造。本学期共开展10次活动，每次活动都有记录，优秀的作品保留下来，供同学学习。
二、注重动手能力，培养创造精神。
在兴趣小组活动中，我们经常利用实验室的器材给学生做一些教材外的实验，开拓学生的视野，同时让学生也勤于动手，善于从自然界、从生活中发现问题，并找到解决问题的独特办法，这些办法如果能做成实物就是发明创造。不要以为发明创造是科学家的事情，小学生也能成为发明家。尤其是让学生组装了8台体重计，1台仪器车，培养了孩子们的动手操作能力。“纸桥”的制作，既培养了孩子们的合作精神，又培养了他们的创新能力。气象组能坚持不懈观测气象，这既需要恒心更需要意志力。
三、注重活动的拓展，争取家长的支持。
很多家长认为科学兴趣占用了孩子的时间，可能会造成孩子学习成绩的下降，针对这一点，我们注意和家长之间的沟通了解，让家长明白科技兴趣活动不仅不会影响学习，而且还会促进学习。因为科技创新大赛这样的项目需要花费孩子们很多时间和精力，所以特别需要家长的支持和关心。科技竞赛中的成功，也促进了学生对科学学科的热爱，进而促进了对学习的热爱，是有百益而无一害的。
当然，我们清醒地认识到自己的工作只是开了个头，我们还需共同努力，在科技创新这块充满神秘色彩的土地上，我们才会走得更远。我们也期盼着我校学生在今后的青少年科技创新大赛中实现零的突破。
根据卫生局工作的要求以及健康教育所《健康教育工作意见》，为切实抓好职工的健康保健知识的宣传、教育，增强自我保健能力，提高职工的健康素质。我院认真开展了健康教育工作。通过一年的努力，取得了一定的成绩，现将我院健康教育工作情况总结汇报如下：
行政重视健康教育工作，把此项工作列入了重要议事日程来抓，并将此项工作纳入了全院工作考核内容之一。根据健康教育有关文件要求，制定了《健康教育工作计划》、《健康教育工作**》、《健康教育培训计划》、《健康教育人员工作职责》、《健康教育考核办法》等，调整了健康教育**小组，绘制了健康教育网络图、健康教育岗位责任制、健康教育工作**。
抓好职工的学习宣传教育。为提高职工对健康教育的认识，增强职工的卫生观念，普及卫生知识，我们定期召开职工大会，传达贯彻上级有关健康教育会议精神，**学习健康教育有关文件。为了学习不走过场，制定了学习**，建立了学习考勤簿。通过学习，职工们明确了健康教育的目的和意义以及重要性，增强了卫生保健意识，提高自我保健能力。
狠抓职工的'教育培训。按照培训计划要求，医院今年集中对职工培训四次。内容主要以专业知识、技能、技巧、方法等为题材。全院现有职工175人，参加培训160人，培训率己达90以上。并设立科室健康教育宣传员，以科室为单位开展定期开展各种健康教育培训及活动，要求参加人员达100，培训活动有资料、有记录。
积极搞好健康教育宣传工作。我们通过门诊、住院及病人问卷等形式，向病人及家属开展健康教育宣传，散发宣传资料。我们还利用举办讲座、宣传栏、录像等形式广泛宣传健康教育的意义和作用。除卫生日上街宣传外，还不定期上街宣传、咨询。全年共发放健康教育宣传资料14000余份，咨询达202_余人。门诊和住院部全年出版宣传栏各四期。
为认真贯彻落实市*颁布的`《公共场所禁止吸烟的规定》，我们积极开展了控烟教育，制定了《医院禁烟**》，设立了禁烟**岗，配有控烟检查员，候诊区、病房等公共场所设有醒目的禁烟标志。
为将健康教育工作抓紧、抓扎实，圆满完成本年健康教育任务，年初，单位下发了考核奖惩办法，采取现场抽问、考试等办法。
总之，我们做了一些工作，但离要求还有差距，我们决心在来年的工作中，加大健康教育工作力度，使健康教育工作更上一层楼。
时光之轮流转不息，忙忙碌碌转眼又到了一学期的结尾。回味着半年来工会小组成员在一起的点点滴滴，虽然不能说有多么轰轰烈烈，但在看似平淡的工作中也做出了不平凡的成绩。我们感到过繁忙，也感到过劳累，但心中更多的却是收获的喜悦，这种喜悦属于我们四年级工会小组的每一位老师！我们热爱着海山小学，热爱着自己的学生，是我们用自己的辛劳的汗水和闪光的智慧谱写了一曲曲爱校爱生的奉献之歌！本人作为工会小组长，现在以一千分的荣幸和一万分的自豪，在此向学校领导总结如下：
一、立足岗位，全心投入，精心打造一个富于事业心和凝聚力的团队
应该说，我们四年级组是一个青年教师居多，充满活力，充满干劲的集体。全体成员有一个共同的心愿，那就是教好每一个学生，为他们的将来打下一个扎实的基础。在张老师和余老师的领导下，全组成员心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳。年轻教师初生牛犊不怕虎，什么困难都不怕，敢作敢为，敢打敢拼，冲劲十足，富于激情，令人感奋；中年教师年富力强，经验丰富，手段多样，方法老到，乐于提携帮助青年教师，共享教育教学得失，让人敬佩。像我们组的小徐老师，刚调到海山小学就已经爆发出相当惊人的战斗力，教育教学水平受到的同事和家长的好评。她自己也不满足于现状，虚心向其他教师学习，认真听课备课。在教育教学上精益求精，令人感受到了她的朝气和上进心。又如张老师，以自己满腔热情实践着对于教育教学的执著理想，对于自己所教的学生给予最大程度的爱。她一丝不苟的作业批改态度，受到了大家的好评。再如杨老师，虽然身体不是很好，却仍然肩挑两副重担，（教2个班级的数学），可谓是千钧重担在一身，可是她毫无怨言，再苦再累也掩饰不住她巨大的工作热忱。凭借对于学生的爱和自身过硬的教学本领,出色地完成了任务，这不由让我从心底升起一股崇敬之情。还有我们的徐老师，刚刚接手这个班，教育方法相当得当，管理水平获得同行和家长的广泛认可，难能可贵。应该说，像这样优秀的老师在我们工会小组中还有很多很多，平时无论哪一天只要你在我们身边，都会强烈地感受到我们的工作热情，感受到紧张忙碌的工作节奏，感受到我们组内荡漾着和谐有序的工作气氛。
二、加强师德建设，关爱每个学生，塑造教师崇高形象
心系孩子，关心孩子，百教德为先。我们这个小组的每一位老师心中都装着学生，我们像妈妈、像爸爸照顾学生们在学校生活的每一个细节，哪怕是小小的进步都及时鼓励，每一张微笑的脸庞，每一句甜美的话语都是对他们莫大的肯定和鼓励。同样哪怕是小小的缺点也从不放任，做作业姿势要端正、字迹要清楚、要戴好校徽红领巾、看到老师同学要问早问好等等很多细节，甚至是很多家长都忽略的孩子成长的细节，都及时提出，必须改正。慢慢地，很多学生开始养成良好的习惯。教学过程中每一位教师都更加注重每一个学生的成长与进步，对学习、行为规范有困难的学生不放弃，不鄙视，始终充满信心。经常可以看到很多教师为了几个困难生，甘愿牺牲自己宝贵的休息时间，拉在身边进行辅导。很多主课老师常常带着试卷带着作业本回家，但他们依然无怨无悔，他们坚信积少成多、聚沙成塔的道理。他们对于自己的学生有着无穷的信念和无比的耐心，相信有朝一日播种总有回报。我曾经不止一次亲眼见证过这些平淡而又伟大的时刻。虽然他们也是人，很疲惫，也有家人需要他们的照顾，但是只要一想起自己的学生，他们原本疲惫的身躯就会重新焕发活力，他们的眼睛立刻会闪烁出别样的光芒。爱和教育教学的艺术成为了他们生活的核心内容之一。在学校领导的全新教育教学理念的指导下，通过学习增强教育法制观念，很多教师在思想观念、教育教学手段上都有了新的发展新的进步。不体罚学生，不变相体罚学生，做到以正确的方向引导学生，以高尚的品德影响学生，以扎实的知识教育学生，以科学的方法启迪学生，以健康的活动丰富学生，用自身行动塑造教师队伍的崇高形象。
三、强化内功，钻研业务，创建学习型工会小组
在我们组内，钻研教材，更新知识，讨论教法，常常是茶余饭后的谈论话题。青年教师求实上进，虚心好学，不耻下问；中年教师无私帮助，把自己多年的积累的教学经验倾囊传授。一学期来，我们积极响应学校领导的听评课号召，积极参加学校和各级教育教学活动，提高了自身的教学修养。深入学习和研究最新的教育教学理念，不断探索课改的教学方法，积极实践，抓住各种锻炼自己的机会，提高自身的教学水平。我们的张老师送教下乡，其他所有老师都开了校级公开课，反映良好。
四、开展活动，丰富生活，这里是我们共同的家
同以往一样，每学期，我们都会开展一些有益的活动，如聚餐、游玩等活动，通过各种活动，加强了教师之间的交流，丰富了大家的业余生活。说实话，最受教师欢迎的是大家在一起吃吃饭、聊聊天。十几个人团团围成一桌，谈了工作谈孩子，谈了孩子谈鞋子，笑语盈盈，其乐融融，一个多么和谐的大家庭啊！常常等菜吃完了，酒喝光了，大家还久久不愿离开，总有说不完的话，诉不尽的情。一学期来的共同生活让我越来越深刻地感觉到：我们的小组是一个团结协作、和睦温馨的集体，这里是我们共同的家！
时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。
总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。
之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。
因为销售产品，往往开始销售的是你自己。所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。
7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。
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