一、概要
1、年度销售目标600万元;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
三、营销目标
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内�咳嗽焙头窒淌髁⑿判摹5侥甑孜梗瓿勺约旱挠ǘ睢�
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
一、计划摘要
“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”
在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！
二.组织概述
1公司名称：喜洋洋婚庆公司
2团队人员：梁艳艳，杨梦丹，乔亚薇，何江娜，张艳华，刘亚敬，李晓霞 3 公司结构：总经理：张艳华
副总经理：乔亚薇
梁艳艳何江娜杨梦丹 刘亚敬 李晓霞
策组公财行
划织关务政
部部部部部
l 公司理念：没有永远的特色，只有无限的创意
公司宗旨：一切为了你们的幸福
战略规划：
为了加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，改善组织文化，走进自然，放松心情，提升组织整体沟通与协调的精神和能力，同时欢迎新员工的加入，让新员工尽快融入公司，培养新员工对公司的信任感和归属感。人事部决定于本周六前往广州笑翻天乐园参加一天的户外拓展活动，具体流程如下：
08：00集合，从公司出发，前方广州笑翻天乐园。
09：00——09：30集中进入笑翻天拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。
09：30——09：45组建团队：进行拓展分队，选队长，取队名，确定新队的队歌和口号。
09：45——10：00破冰训练（团队热身）
视团队队员的男女比例、年龄情况组织进行2—3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。
10：00——11：45（山谷游乐区）竞技项目：
突出重围———攀壁：参与人员站立于悬空的钢丝上，保持良好的身体平衡状态，障碍物重重的包围圈后须徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的'心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键。（良好的体能，坚强的耐力和意志力是完成任务的关键！）
（要步调一致、灵活应变、果敢的行动，才能完成任务！）
空中钢丝—极速圆木：参训队员从出发点通过位于高空的钢丝，然后再经过连绵起伏的圆木桥返回原地。须具备良好的心理素质和相互支持、紧密配合团队协作精神才能取得优异成绩！（克服心理障碍，面对困难，勇于挑战自我！）
活动目的
1、提升公司凝聚力；
2、加强各部门同仁之间的沟通与联系
3、增强公司员工的集体观念
参加对象
公司全体员工、公司各级领导及供应商
活动日期/时间
xx年1月15日pm17：30——20：45
活动内容
1、公司年夜饭
2、公司领导致词
3、游戏/娱乐活动
4、抽奖
活动流程
时间项目活动内容说明
预备全体人员进场活动全程贯穿餐饮
晚会开始,致词。主持人上台宣布新年晚会正式开始,并请李总上台讲话。xx总致词后,有请xx经理发言。
热身游戏
抽奖抽出三等奖
祝福词接龙每桌每次派一个人站起来说一句新年祝词,祝词的第一个字必须与上一桌说的祝词的最后一个字一样,至少需xxx谐音xxx。
说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条,根据纸条上的内容表演一个节目,或直接获得礼品。表演完的员工,送小礼品1份。
抽奖抽出二等奖
copy不走样每桌选出2名代表,共20个人分成4组,按照抽取的题目表演一套动作,最后一个人说出表演的内容。答对的'一组,每人送1份奖品。
喝可乐比赛每桌推出一人参加比赛,共10人分成2组,每组评出1名获胜者。获胜者得1份奖品,共2份奖品。
脑筋急转弯抢答(10道题)主持人宣读问题,然后开始举手抢答。
答对的员工,送奖品一份。奖品：10套
假话连篇xxx游戏共20个人分成4组,每组上台表演。主持人说xxx鼻子xxx,比赛者要用手指指着脸上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵),而不能指着鼻子。听从主持人说的五官用手指指着的人,淘汰出局。每组决出1名小组胜出者,4组比完后,4个小组胜出者进行决赛。决赛胜出者得大奖1份,其他3名得鼓励奖1份。
xxx照镜子xxx参赛者和主持人面对面站着,作为主持人在镜子的照影,主持人做任何动作,参赛者需反方向做,才能做到镜子的功能。
如：主持人抬右手,参赛者抬左手,因为照镜子时,你抬右手,镜子里的人与你面对面在同一侧抬手,即：右边抬手。每组决出1名小组胜出者,4组比完后,4个小组胜出者进行决赛。决赛胜出者得大奖1份,其他3名得鼓励奖1份。
抽奖抽出一等奖大奖由公司领导颁发。
颁奖(积极参与奖2名、最佳团队合作奖1组)
结束歌主持人宣布晚会结束,全体一起唱xxx真心英雄xxx歌。
撤场剩余物品及抽奖箱等助成物整理。
晚会现场
珠光气球、彩色玻璃纸拉花、红色彩丝带
每2只珠光气球为一组,用红色丝带、透明胶固定在墙壁上,会场中彩色玻璃纸拉花拉成十字型,下垂玻璃纸花篮。
另：餐桌布置
奖品/礼品
人力配合
主持人：2名
活动现场人员：3名
费用预算
>一、活动主题
百因必有果，团队得有你和我。
>二、参加人员
公司全体人员
>三、活动目标
1、活跃团队气氛，加强团队协作，
2、提升个人素质，发掘自我潜能，
3、缓解工作压力，感受公司关怀，
4、增强员工归属，丰富企业文化。
>四、活动时间
20xx年xx月xx日（周六）
>五、活动地点
>六、活动形式
1、上午：随机分组，以组为单位进行各种素质拓展竞技活动。
2、下午：自由成组，休闲娱乐为主游玩，自由支配时间，自主选择游戏。
3、素质拓展与休闲娱乐相结合的形式。
>七、注意事项
1、要求全体员工积极参加，无特殊情况不得请假。
2、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。
3、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。
4、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。
5、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。
6、参加活动的人员要保管好自己的贵重物品，如丢失、损坏，后果自负。
7、发扬团结友爱，互相帮助的团队精神，遇到困难及紧急情况时，要相互关照。
>八、活动游戏
1、抢凳子：
游戏规则：准备N张凳子，围成圈，选出N+1个人来参加游戏，一开始大家都站成一个更大的圈，顺着一个方向不停地走，当听到“抢”的口令时迅速找凳子坐下，没有凳子的要表演节目。然后再减少一张凳子，继续游戏……直到最后只有一人胜出为止。
奖品名称：待选
奖品类型：待选
2、找零钱。
游戏规则：一句话说明白：男生代表5毛，女生代表1元（反着也行），主持人喊出具体钱数，金额抱团取胜。
使用场景：
有一定场地空间的培训，或者户外，需要跑来跑去，主持人最好佩戴小蜜蜂，或者备上喉糖。
需注意：
可根据男女生人数的差异，人为设置稀缺资源，造成抢抢抢的局面。
观察点：
一定会有人在前几局就出局，一直缩边边，避免不了的，重点关注在拼抢中卖力的同学，他们一定会是这整场培训最配合你的人，盯紧了。
奖品名称：待选
奖品类型：待选
3、你划我猜：
游戏规则：几个人站成一列，第一个人面朝出题人，其余人全部向后转。题纸上会写着一些词语，这些词语是可以用动作比划出来的。第一个人看完之后，让第二个人转过身，比划给他看，注意不能说话。第二个人再比划给第三个人看，以此类推，看最后一个人是否能猜出最原始的意思，说出题纸上的词语。
奖品名称：待选。
奖品类型：待选。
>九、酒桌小游戏
1、即席联诗。
游戏规则：
1、主持人宣布以区为单位，比赛联唐诗宋词。
2、主持人讲解游戏规则：由主持人先读出两句含特定字眼的诗词，比如“床前明月光，疑是地上霜”（含“月”字）。接着，各区按照指定的顺序，迅速联上两句也含该字眼的诗或词。若有停顿，主持人与观众一起喊“5、4、3、2、1”倒计时，完毕后仍联不上者，遭淘汰。一直坚持到最后的区获胜
3、注意事项：两句诗词限唐诗宋词
4、此游戏诗词可换为歌词
服装公司店员激励方案分为四方面：情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。
一、物质激励方面，一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。
改善：
1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。
2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。
3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。
二、事业激励方面，实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。
改善：
1、今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。
2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。
三、情感激励方面：公司20xx年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。
改善：
1、**年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。
2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。
一、年会主题： “zz医药分公司分公司20xx年度总结、表彰暨20xx年迎新会”
二、年会时间
20xx年*月*日下午x:x 至 x:x 会议时间：x:x——x:x 晚宴时间：x:x——x:x 组织离开：x:x——x:x
三、年会地点
xx大酒店x楼
四、年会目的及意义
1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力; 3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现;
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的'展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
五、年会参会人员公司领导及全体员工
六、年会流程与安排
七、 年会准备及相关注意事项
(一) 年会的通知与宣传：公司行政人事部将本次年会活动进行公示和宣传，达
到全员知悉，争取全民参与。可以提前制作邀请函。
(二) 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“xx公司20xx年度总结、表
彰暨20xx年迎新会”挂在酒店大门上方，充气拱门放置酒店大门外主要通道。
(三) 物品的采购准备：游戏奖品:小兔子、笔、签到表、公司总经理席位卡、会场布置&游戏所需气球、拉花等;会议所需糖果、晚宴所需酒水、投影仪、节目背景音乐。
(四) 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
六、 年会筹办任务
七、会场布置:
会场内:方案:舞台背景喷画:文字内容、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰、舞台两侧放置易拉宝各2个,内容:宣传企业文化; 会场外:充气拱门放置酒店大门外主要通道;宾馆入口处挂红条幅;宾馆内放置指示牌;
企业年会的举办同样离不开活跃气氛的年会礼品,每一位参与年会的参会人如果收到一份别致的具有纪念意义的年会礼品,感受到举办人的诚意和祝福,一定会取得最佳效果,另外在年会中的互动节目中,送上一些小巧精致的年会礼品,更能活跃气氛,同时在奖励优秀员工时选择实用的年会礼品,更能拉近员工与企业的距离,增强企业核心凝聚力.
我们在事业上寻觅着生命的亮点。春节后几个月的`忙碌过去了，为了丰富一下大家的业余生活，在公司之余组织大家一次春游踏青活动。
>一、活动项目：
>二、活动时间：
20xx年x月x日
>三、活动人员：
全体公司成员
>四、活动地点：
xx山
>五、活动目的：
1、希望通过本次活动，给大家留下美好的回忆。
2、通过本次活动促进一下公司新老员工的交流，彼此之间加深了解。
3、培养公司员工的团结协作能力和团队意识，使员工能够充分认识到集体的力量。
4、让员工们离开城市的喧嚣，亲近自然，放松身心，回归自然。
5、本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进行体育磨炼的意识。
>六、活动具体实施方案：
1、活动日期：x年x月x日
早上8：00公司集合。8：20出发。9：00左右到达，开始登山比赛。
游戏环节、拓展项目环节;中午简餐环节。下午16左右返回，晚饭聚餐。
2、活动地点：xx国家森林公园
3、活动项目户外爬山，团队比赛以及拓展游戏项目。
4、活动参与人员：略
5、预算费用：略
6、活动策划人：略
7、安全保障预员：略
>七、活动团体游戏：
1、爬山比赛
2、游戏名称：交换名字
3、猜词游戏
一、任务概述
二、市场分析
据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：
(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;
(2)有客房，可供客人闹新房;
(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况
1、饭店的地理环境
饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势
饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
3、饭店服务项目
1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。
2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。
5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。
一、广告目的
让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;
为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;
为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略
居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。
此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;
此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;
此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。
因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。
三、广告名称
社区便民信息服务栏
四、广告形式
在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。
五、广告规格及其材料
1. × 本规格为不锈钢制作,高档大方
2. × 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美
六、广告发布区域
济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。
第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小
区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴xxx区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太xxx区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。
一、活动主题
冬至一家亲
二、活动目的
以冬至节为契机，通过各种温馨的的互动环节让同事们再以后的工作中更加有默契，同事也体现单位领导对下属的关心，让大家体验到久违的家个感觉!
三、活动组织机构
主办单位：利涛信息科技有限公司
承办单位：左右广告
四、活动对象
利涛的全体同仁
五、活动时间、地点
时间：12月22日(冬至)
地点：大舜酒店(广州大道中)
六、活动流程
1、前期准备
①12月14日展开会议，讨论活动方案，确定宣传策略
②12月16日制作邀请函，确定邀请函
③12月17日打印邀请函
④12月18-20日采购，发邀请函
⑤12月21日场地布置，展开工作人员会议，明确分工
⑥12月22日酒店餐厅细节安排
2、活动的主要内容及具体安排：
⑴以桌为单位，一桌视为一个临时家庭，以营造家的氛围。由餐厅提供材料，进行DIY饺子制作评比活动。面粉免费提供，饺子馅另计费，并为每位参与者免费提供红桃粿特色小吃一份。19：00活动正式开始，由老板评出获胜者并为获胜“家庭”颁奖，奖品为“精致马克杯一个”。
⑵在DIY饺子制作评比活动中加入一个小游戏，每桌选派两名组员参加游戏，游戏内容为参与者须尽可能多地写出跟“久”字同音的谚语、俗语、成语，游戏时间为15分钟，规定时间内写得最多者则获胜，奖品“金飞燕鼠标一个”。
⑶抽奖活动，每位参与DIY饺子制作的顾客都有相应的号码牌，抽奖箱中有另外一份号码牌，在DIY饺子制作评比活动结束时由老板进行抽奖，获奖者为抽中的相应号码的同事，抽奖机会两次，由老板颁奖。奖品为“索尼数码相机一个”。
3、活动人岗调配表
冯挺记：主持人
由于本次活动以竞赛游戏贯穿全场，现场需要一个主持人来主持整场活动，使顾客更加清晰地了解游戏流程、规则以及奖励，并起着引导顾客按照流程先后顺序完成活动的作用。
负责该工作的工作人员须做到：
a.在活动开始前对活动的内容进行介绍，介绍完以后，若其他同事仍有不解之处，须给予解答。
b.宣布游戏开始，现场示范包饺子也开始：在负责示范指导其他同事包饺子(汤圆)的工作人员示范结束后，提示大家在制作过程中如有问题，可以向工作人员请教。
c.主持19点30分(制作过程中)插入的小游戏，宣布游戏规则，明确指出获胜者的奖品，使大家积极参与，游戏结束后宣布游戏结果，获胜者以及颁发奖品。
d.饺子(汤圆)制作评比活动时间截止，宣布获胜队伍，主持颁奖仪式。
宋姝江和紫富祥：指导其他同事包饺子(汤圆)
考虑到参加饺子(汤圆)制作评比活动的消费者中有的不会包饺子(汤圆)，特安排1-2位工作人员现场指导。
负责该工作的工作人员须做到：
a.活动开始时首先为不懂的同事总体示范包饺子(汤圆)，在示范的过程中应该对制作方法以及制作中应注意的问题进行适当的，相关的描述。
b.示范结束以后(开始展开制作期间)，留场等候，当在制作过程中仍有问题时给予解答及指导。
刘燊杰and黄旭鹏：记录、监督
负责该工作的工作人员须负责以下内容：
a.在活动没有开始前对各桌人数进行统计
b.按人数给每桌安排特色小吃
c.按人数送出饺子(汤圆)制作的材料.用具
d.监督词语游戏“久”，并统计结果
余璐伊：机动人员
负责现场突发事件，现场秩序，配合并协助其他工作人员工作
具体时间流程
19：00-19：30主持人宣布活动开始，饺子制作指导者进行示范。负责记录的工作人员对每桌人数进行统计，并按人数送出餐厅特色小吃
19：30-19：50词语游戏
21：00-21：10DIY饺子制作截止，选出最佳饺子，颁发奖品
21：10-21：20抽奖活动，颁奖
21：30--活动结束
七、经费预算
酒店餐厅包场：18:00-21:3015000RMB(含活动食材)
马克杯10只：50RMB
金飞燕鼠标10只：200RMB
索尼W350数码相机2只：20__RMB
音响及其他设备租金：1000RMB
抽奖箱，道具：左右广告提供
合计经费18250RMB(壹万捌仟贰佰伍拾圆整)
>一、 活动目的
为活跃节日气氛，缓解职工工作压力，增加项目部凝聚力和向心力，在五一劳动节来临之际，项目综合管理部牵头组织各式活动，为大家提供一个放松和娱乐机会。
>二、 活动地点
项目部篮球场及活动室
>三、 活动时间
20_年4月29日下午5:30开始
>四、 活动内容
1.篮球比赛：实行全场比赛，每个队五人，获胜方全员获得奖励;
2.乒乓球比赛：两两对打，以11个球为限，三局两胜制，胜出者自行商议组队比赛，以此类推，角逐出一二三名获得奖励;
3.两人三足跑：自愿组队，以50米为限，先到达终点者胜。
4.南水北运：三人一组，可多组参与比赛，其中一人将A头一次性纸杯中的水，在经过几次障碍(障碍一：起点单手端杯原地转5圈;障碍二:中途深蹲5个)后，运输至B头，倒入透明容器中，再跑回原地将纸杯递给另一人，三人接力，盛水多的一队获胜。时间3分钟，A——B为20米。
5.珠行万里：五人一队，分两组比赛，将乒乓球通过A4纸卷起的U型管，循环接力(每名队员在球经过之后迅速的跑到队尾继续按要求接球)直至将球运到对面的桶内为胜。全程5米长。
>五、奖励规则
获胜方奖励生活用品，参加比赛者皆有参与奖品。半途离开者活动后不予补发。请大家积极参与活动。
>六、 活动人员安排
总策划：xxx
具体负责人：xxx
一、活动时间：
20__年11月31日
二、活动地点：
__公园烧烤场
三、参加人员人数：
预计18人(9月、10月过生日员工及相关领导代表)
四、行程安排：
1、集合时间：9：00
20__年11月3日上午9：00参与活动的人员统一在酒店正门集合。9：15乘车前往狮山公园烧烤场，行程预计0。5小时。
2、烧烤时间：10：00—13：00
至烧烤场后，自由组合分两组进行烧烤。
3、户外拓展游戏时间：13：00—14：00(游戏内容及规则详见附件一)
4、自由活动时间：14：00—16：00
这段时间里，大家可以在此自由活动，可以看风景游玩，可以打牌，可以自行组织一起游戏……
5、组织一起返回酒店时间：16：00
16：00在狮山公园正门集合，共同返回酒店，也可自行返回。
五、物资准备：(具体烧烤材料采购清单请见附表二)
(1)需采购的物品有食物类;水果类;饮品类;配料类;工具类等，均有综合部下采购单，由采购组前往统一购买。
>一 活动标题：
大学生完美简历设计大赛
>二 活动主题：
简自我风采，历职场未来
>三 活动背景：
今年爆发的金融危机导致众多的大型企业纷纷收缩招聘计划，保留现金以安全过冬。经济市场整体的不景气导致企业招聘计划的减少，直接引起的后果就是应届毕业生就业率的大幅下滑。而今年增至800多万的全国应届毕业生让本就严峻的就业形势更是雪上加霜。在这样的一个社会大背景下，举办关于职场技巧的比赛，提高学生社会实践能力是有必要的。
众所周知，个人简历是现代职场竞争中一张“无声胜有声”的金名片，一份个性化的求职简历能帮助求职者在短时间内捕捉到用人单位的目光，迈出成功求职的第一步！在现今严峻的就业形势下，每位大学生在扎实学好自己专业知识的同时，更要推陈出新，设计出具有个性化的简历。因此，掌握设计简历的技巧，制作一份完美的简历是彻底打破就业门槛通往理想未来的关键一步。
>四 活动目标
1. 为同学们提供一个施展技能与综合素质的机会，引导同学们树立正确的择业观，同时在活动中充分发现自身与企业用人标准之间的差距，以便在日后的学习以及求职过程中不断提升自己的能力。
2. 让同学们通过这次活动能掌握简历制作的技巧，设计出具有个人特色的简历，为以后在堆积如山的求职简历中脱颖而出做好准备。
>五 活动流程
>初赛： 时间3月16日，地点定于教学楼201，202。
>比赛流程：
18：45 工作人员到位，同时根据简历上交时的编号检查每位选手简历播放顺序。 19：00 专家及评委到位 19：05
19：05--21：00 分两个教室比赛，每位选手有2分钟时间做简历介绍。（评委对选手有1分钟的点评时间）
21：05 比赛结束，工作人员整理选手评分表，交给秘书处保管。 21：20 场地的清洁工作完成
决赛： 时间：3月23日，地点：学生活动中心 比赛内容：
奖项：最佳人气奖1名，优秀奖2名，铜奖3名，银奖2名，金奖1名
>具体流程：
1) 7：15～7：30 完美简历DV回放
2) 7：30～7：35 主持人宣布完美简历开始，介绍到场嘉宾（学校学院领导老师和本次面试官。）
>（一）精彩个人简历show 1)
7：35～8：15 选手逐个轮流上台作精彩个人简历展示，并讲述简历制作理念。（每位选手的时间为5分钟）语音提示时间到，参赛选手停止作答。
2) 8：15～8：30 评委点评，并淘汰三名选手
（>二）反串主考官
内容：由选手随机抽取题目（题目是各具特点的简历）
8：35～9：00 选手轮流上台分析简历中的优点以及不足。（每位选手的时间为5分钟）语音提示时间到，参赛选手停止作答。
9：00～9：15 评委点评，并淘汰2名选手
>（三）巅峰对决
内容：情景模拟，选手根据抽签拿到简历，选手有2分钟的阅读，阅读后有2分钟的思考时间，然后在6分钟以内，说服用人单位聘请自己。语音提示时间到，参赛选手停止作答。 1) 9：20～9：50 情景模拟赛
2) 9：55～10：10 评分系统计出选手分数，主持人宣布获胜选手
3) 10：10～10：15 评委对选手作精彩点评。
4)10：15～10：30 颁奖环节（最佳人气奖1名，优秀奖2名，铜奖3名，银奖2 名，金奖1名） 颁奖音乐
5) 10：32～10：35 主持人宣布金牌面试活动正式结束,感谢单位，合影留念。 6) 10：35-23：00 场地收拾
>六 宣传方案
⑴传单宣传：制作“完美简历”的宣传单，将在校园内校道各设宣传点，同时将在我校的15栋宿舍内的每一间宿舍派发宣传单，力求把传单落实到每个人的身上。让每位同学都了解我们的活动。
⑵横幅宣传：将制作10X1米的横幅，在活动前一星期开始悬挂在校区内校道，直到活动结束。力求让每位同学对活动形成潜移默化的印象。
⑶海报及展板宣传：
在活动开始前一个星期，我们将在内校道张贴海报、摆放展板，力求让鲜艳醒目的设计吸引广大学生对我们活动的关注。
⑷媒体宣传： ①广播媒体：校广播台。 ②平面媒体：《经管学风窗》《工大青年》扥校内刊物。
策划思路：
现在企业的管理从根本上讲是一种机械化的操作，尽快一直在倡导和尝试加入人性化管理的成分，在实际操作中也仅限于放宽一些政策，组织一些文体的活动。并没有实现真正打动员工，凝聚人心的效果。
人是感情动物，谁都无法摆脱情感的影响。一种新型管理学科《情感管理学》提出了新的人性假说，即“情感人”假说：在看到情绪“智慧”内核的基础上认识到情感所具有的独特的“加减”功能，并看到了它对员工情绪智慧的巨大能动作用，同时也意识到这对员工工作绩效的提高意义重大。借助情感的特殊功能能来调动企业员工的积极性，以情动心，以情感人，需要情感管理提高他们的工作热情、激发他们的工作潜能。情感管理的应用效果。
拟达目的：
1、树正气，改善工作精神环境。
2、实施情感管理，加大与员工间的沟通交流，以情动人，凝聚人心。
3、发挥OA平台的宣传效用，提高软件应用率。
活动内容：
每周六定期上传励志、温情、幽默等美文、音乐、图片等文件， 鼓励员工跟帖参与。
活动期：长期
第一阶段一个月，进行活动效果分析，做跟帖与内容反馈统计。
效果跟踪：
五月中旬组织参与次数多的前十名员工进行面对面交流，可邀请公司领导参与，增强情感沟通效果。 主办部门/主办人：
五月的春风是温暖的，阳光是和煦的。春意盎然，正是踏青春游的好时节，在这春暖花开的时刻，让我们一起走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进企业员工间的交流，营造和谐融洽的团队氛围，提升企业品质，扩大影响力，特组织本次春季游玩活动，达到鼓励员工士气、振奋人心的作用。
>一、活动时间：
20XX年X月X日（视天气情况调整时间）。
>二、活动地点：
A京东大峡谷 、B龙庆峡、C红星集体农庄
>三、活动费用：
A京东大峡谷：
京东大峡谷自然风景区距市区85公里，南与盘山、东与黄崖关长城、独乐寺、清乐陵、雾灵山等景区毗邻，成为镶嵌在京、津、唐金三角地区上的一颗光彩夺目的明珠。京东大峡谷又名五龙潭大峡谷，景区总面积6平方公里，集青山绿水、虎洞龙潭、险峰峡谷、瀑布灵泉等数十处自然景观于一地。这些景观分布在高峰深潭幽谷之中，被一条从峡谷顶峰天池上垂落下来的蜿蜒溪流连接起来。大峡谷内的万亩松林，设茅屋草舍，备旅游帐篷及各色吊床，可供游客休息。景区内水上游乐场所龙潭湖坝高30米，水深30米，水上备摩托快艇供游人游乐消遣。
1、门票60元/人，47人共计2820元；
2、餐费350元/桌（13人），4桌共计1400元；
3、租车1400元/辆（往返），2次共计：2800元；
4、矿泉水25元/箱，共计；8箱共计：200元；
5、条幅：
6、药品：160元
费用合计：7220元。
备注：如果参加旅行社费用为155元/人，共计7285元。（含门票及车资）
B龙庆峡：
国家4A级景区、北京市风景名胜区，位于延庆县城北部，距市区约80公里。景区全长14华里，水面宽30至50米，两侧陡崖峭壁高耸，山形奇特险峻，谷口以大坝拦截，是一处水绕山环、风光秀丽的天然峡谷，是京郊三大峡谷之一，被誉为“小三峡”、“小漓江”。主要景观有古城烟树、大坝雄立、镇山如来、千佛神龛、仙人对弈、磨腰古树、金刚古刹、凤冠岛、玉皇顶、神仙院、百花洞等40多个。龙庆峡盛夏气候凉爽，空气清新，气xxx北京城区低6摄氏度，比承德避暑山庄还低摄氏度。冬季寒冷，结冰期较长，从1987年以来，每年1月至2月末，都举办冰灯艺术节，至今已经连续成功举办20届。
1、首道门票40元/人（含腾龙电梯），47人共计1880元；
2、乘船船票60元/人，47人共计2820元；
3、餐费300元/桌（13人），4桌共计1200元；
4、租车1400元/辆（往返），2次共计：2800元；
5、矿泉水25元/箱，共计；8箱共计：200元；
6、条幅：
7、药品：160元
费用合计：8900元。
备注：如果参加旅行社费用为210元/人，共计9870元。（含门票及车资）
C红星集体农庄
红星集体农庄是中心发展都市农业的品牌项目，是集旅游观光、餐饮娱乐、农事体验、科普教育、水培花卉、果品采摘、有机农产品等多功能为一体的“绿色生态庄园”。此外，中心还经营小麦、玉米良种繁育、农资、销售，园林绿化工程设计、施工，园林、果树、盆景苗木销售，水培花卉、绿植租摆销售等。
1、门票免费；
2、采摘樱桃120元/人（2斤），47人共计5640元；
3、餐费450元/桌（13人），4桌共计1800元；
4、租车900元/辆（往返），2次共计：1800元；
5、矿泉水25元/箱，共计；8箱共计：200元；
6、条幅：
7、药品：160元
费用合计：9440元。
>四、参加人员：波普工社项目、国际港项目
>五、活动管理：
1、总负责人：钟海涛、胡丹
2、安全负责人：刘月校、耿文磊
主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人员春游安全、有序、有趣；
3、后勤负责人：王瑞杰、姜丽
主要负责活动的组织协调，物品订购、车辆预订、饮食安排、摄影游戏等。
>六、活动准备：
1、中巴车一台；
2、横幅：主题构想；
3、饮用水；
4、小药箱（晕车、中暑、扭伤药及创可贴等）
5、对讲机；
6、照相机。
>七、活动安排：
上午9：00统一集合，准备乘车——9：30准时启程前往——11：30左右到XX风景区——12：00在农家院就餐——13：00游览XX景区——15：00团队活动（详见附件）——16：00集合乘车返回企业。
>八、春游人员注意事项：
1、参与活动人员名单由各项目负责人统筹安排；
2、所有春游人员尽量着宽松的服装和运动鞋或易于登山的鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动；
3、天气炎热，有身体不适或晕车现象的人员应提前告知负责人；
4、春游人员在开展游览活动中应分小组开展活动，组长由领班担任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员的电话；
5、所有参与出游的员工在外出活动中应听从各环节负责人安排，不得擅自行动；
6、应注意个人言行，自觉维护企业形象和声誉。
一、活动背景及目的
春暖花开，绿意盎然，充满生机和希望的春天已来临，在这多姿多彩、温柔和美的季节里，集团总部会同各分公司举办拓展活动，丰富员工集体生活， 帮助大家更快地融入到金海湾团队，让大家在今后金海湾集团的工作和生活变得更加美好和充实。
二、活动主题：
交流 友谊 合作 共进
三、活动日期：
____年4月29日14：30
四、活动地点：
明威保安广场
五、总负责：
集团总部
六、活动内容
众志成城、齐心协力
1、拔河比赛(各分公司抽出10人、男女不限)
2、用心接力(男队10人、女队10人)
将所有员工分成若干组(4组)，每组10名，另外再加一名机动人员，每组站成一队，保持双肩宽的距离当裁判喊预备后，每人嘴里都要含一根牙签，激动人员则拿一个要是做好准备。待吹响比赛开始的口哨后，激动人员把钥匙挂在第一个同学的牙签上，再一次向下传，传的过程中只能用牙签，不能借助其它任何东西。若传的过程中钥匙掉落再地，由机动人员捡起返还给第一个人，重新开始接力，知道将钥匙传到最后一名。看哪组先将钥匙传到终点，获得奖励。
男女搭配、干活不累
1、跳绳比赛
一男一女组成搭档(10组)面对面跳绳，一分钟内跳次数多的取胜。选出前2名。
2、羽毛球
男女自由结合选出10组男女搭档参加比赛，接不到球组淘汰。获胜者继续与其它组进行比赛。选出前2名。
3、踢毽子
3男3女交叉站立围成一个大圈，脚踢毽子传给其它队友，持续时间最长者获胜。选出前2名。
七、物品及经费准备
1、拔河比赛用的中心红绳、口哨。
2、牙签三盒，钥匙一个。
3、 跳绳2条。
4、羽毛球牌2副、羽毛球5个。
5、毽子5个。
一、家具市场机会：
建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制，改进经营方式和经营作风，寻找最佳营销方式，才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌，并把它做稳、做大、做强，这一系列的转变过程，需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。
企业迫切需要的是：改家庭(族)企业销售为市场营销。
二、营销通路解决：
1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式
市场拓展形式为：
A、家具展招商
B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。
2、采取地区独家经销的形式
地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。
企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。
3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。
现状分析：
经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品;第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。
解决方案：
A、 经销商的独家代理制
慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。
B、 经销商必须有资金。
C、 厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。
D、 店面选择、装修指导及业务员培训支持。
E、 各种奖励政策的支持。
F、 每年组织一次经销商大会。
G、 建立样板店面。
4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。
确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。
企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力。
5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。
提高公司的服务质量。
建立客户销售档案。
建立有效客户奖励机制
其他形式
6、变推销为营销
家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。
三、终端销售
1、建立样板店面，统一店面形象
现状分析：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。
解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出公司品牌。
2、无淡季销售策略：
放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购买欲望，形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。
3、建立完备的人才引进机制。
必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。
管理授权。虽然，家具企业的个体实力较小，我们可能又在实行家族化管理，企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。
四、公司品牌：(需要专业策划公司指导执行)
充分运用社会资源，补充自身资源不足，重视品牌建设与管理。要想实现在家具行业的异军突起，品牌建设与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的基础元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主张与品牌利益，才是长期维系顾客关系的法码，在品牌建设上没有什么捷径可走。
根据喜德来家具发展现状，我公司河北财富方程营销策划公司确立了喜德来家具品牌建立的初级阶段，以广告介绍推广为主的推广策略。店堂氛围设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品，更好地宣传产品的绿色特性，吸引消费者试用或购买。我们对于中间商，则做了耐心细致的说服工作。此阶段广告宣传很重要，广告的目的在于向消费者介绍家具的质地、款式和绿色等等，以此激起消费者的初次购买欲望。
1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是我们喜德来家具和经销商最佳的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场氛围，提升产品的市场分销能力。
2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。(需要企业条件成熟)
3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。
一、时间
xxxx年x月x日
二、地点
xx酒家（xx区xx环路xx栋）
三、参加人员
公司全体员工
四、所需时间总计
14：00-22：00共计5小时
五、活动目的
1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年工作的热情，提高化妆品的销售佳绩。
2、对xxxx年工作进行总结，对xxxx年业绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。
六、年会主题
1、xxxx年度工作总结暨xxxx年度工作计划大会。（会议）
2、xxxx年度员工答谢会。（晚宴）
七、年会安排
1、年会人员安排及职责：
（1）会场总负责：xx。
（2）年会策划、会议节目安排：xx。
（3）酒店安排与协调：xx。
（4）现场拍照、摄影：公司摄影师。
（5）场景布置：人员安排待定。
（6）活动主持：xx。
2、会场布置：
（1）xx酒店主会场。
（2）内容：
a、本公司的logo及年会主题。
b、彩带、气球点缀会场。（音乐）
3、会场物品需求。（详见附件一）
4、优秀员工评选：
参选人员：除财务和人事外的其他部门（由于这两个部门人数有限）
评选方式：由各部门内容员工无记名投票选取，加上公司高层及其他部门主管、人事每人一票，票高者得（每部门一名）。
奖品设置：详见附件二。
八、流程
（一）xxxx年度全体员工大会（会议）
1、下午13：50全体参会员工提前到达酒店指定地点签到（签到表格详见附件三）按部门就坐于会议室，等待大会开始。
2、14：00由主持人宣布员工大会开始，并宣布各部门汇报顺序。
3、14：15大会第一项，各部门主管及相应负责人分别做xxxx年度工作总结及xxxx年度工作计划汇报。（每人大概20分钟）
4、16：00大会进行第二项，总经理上台发言，进行xxxx年总结及xxxx年公司发展战略。（预计1小时）
5、17：00大会进行第四项，主持人宣读”xxxx年度优秀员工”获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理优秀员工颁发荣誉证书；
6、17：30优秀员工代表发表获奖感言。
7、xxxx年度工作总结暨xxxx年度工作计划大会圆满结束。
（二）xxxx年度员工答谢会（晚宴）
1、主持人宣布员工答谢会开始，各部门节目表演。（节目名单待定）
2、各部门表演结束，由全体参会人员选出优秀节目一、二、三等奖与参与奖，并进行奖品颁发。（见附件二）
3、游戏时间：（游戏具体规则见附件四）
（1）“快乐袋鼠”。
（2）“背夹气球”。
（3）“萝卜蹲”。
（4）“数7游戏”。
每个游戏获胜队伍均可获得奖品。
4、主持人宣布晚宴正式开始：
5、主持人引导大家共同举杯，总经理发表祝酒词，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）
6、员工答谢会结束。
附二：奖项及奖品
1、优秀员工奖励：每部门一位优秀员工（行政部与财务部除外），共计4名。
2、表演奖励：一、二、三、参与奖，四个奖项。
3、游戏奖励：共计4个游戏。
附三：签到表、签到表。
附四：游戏规则。
1、萝卜蹲：对每一个人以颜色进行命名。任意指定一种颜色的萝卜开始下蹲，在下蹲的同时还需要念词。念词的过程中要指定别的颜色的萝卜进行相同动作，以此类推。被指定的萝卜没有及时下蹲或者报错萝卜颜色的均为出局。
2、数七游戏：任意一人开始从1计数，遇到7的倍数或者含有7的数字，必须跳过，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍数或者含有7的数字没有跳过，则算输。
3、夹气球跑：两人一组，一男一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出3发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。一般爆破气球的任务都是先生完成，女士此时要尽快返回起点准备好气球，在跑动时，两人双臂最好能挽在一起，始终夹住气球
4、快乐袋鼠：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的）主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女）将游戏规则告知大家。每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小获胜。背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱。聪明的主持人还可以临时选择一些东西。
为营造健康向上的企业文化，打造一个团结、朝气、高效的团队，增加每位员工的'归属感，进一步促进员工之间的沟通。
一、活动主题
绿道骑游烧烤
二、活动时间
20__年x月__日早上9：00下午4：00
三、活动地点
四、参加人员
公司全体员工自愿报名参加
五、活动项目
1、绿道骑游2、农家乐自助烧烤3、自由活动4、聚餐(暂定)
六、活动要求
1、参加人员自备自行车(无自行车员工可到起点租用，租车费用自行负责)。
七、活动经费
aa制100元/人
八、人员分工
1、人员组织、费用收取：__、__
2、场地、聚餐预订：__
3、食材购买：__、__、__
九、行程安排
7：30食材购买人员准时到美好家园门口集合，购买食材;9：00全体参加人员于交易中心集合;
9：10出发;
9：40到绿道入口处等侯(需要租车同事可租用自行车);
9：50从绿道入口开始骑游沿途可观赏绿道风景，领略夏日春景，感受大自然魅力;
10：30到达烧烤农家乐;
10：35全体开始准备烧烤食材(男士生火，女士洗切菜品);11：00开始自助烧烤;
12：0016：00自由活动，如打麻将，斗地主等;16：00集合拍照留念，原路返回;
17：30(暂定)聚餐1、火锅2、连锅;
19：30结束愉快的行程;
十、注意事项
1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备合适服装(以休闲、运动为最佳)相机以及必要的用品。
2、绿道、农家乐植物较多，请准备好防蚊用品。
3、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点
一、活动名称：
冲出重围、穿越火线
二、活动简介
(一)活动时间：20xx年7月26日
(二)活动地点：水泥分公司办公楼前
(三)参赛对象：各部室，生产车间员工
(四)活动项目：
参与方式：本次活动共分四组，每组15人、每队选出一名队长，在接到任务后，队长和队员充分发挥大家的智慧，广纳建议，制定作战计划，共同协商协作，制定本队口号并把每个队员安全顺利的护送至比赛终点。本次活动以最终计时时间最短的队伍为获胜者。
1、突出重围
比赛赛距：30米、
需要道具：PVC防滑地垫或其他用品
游戏方法：在起点处，由第一名队员向前搭放“小地毯”，后面的队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，共同踩着“小地毯”前进30米，要求脚不能触地，待全部到达终点后迅速进入下一个游戏“穿越火线”。
游戏规则：(1)参赛队队员在起点线外准备。(2)比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加(每触地一次加15秒)。(3)全员通过后迅速进入穿越火线区域进行穿越。
训练意义：本游戏旨在培养团队协作能力和战略战术，训练团队内部的协调能力。
2、穿越火线
一、办刊原则
企业内刊作为企业文化的重要载体，它将会给企业文化披上彩色的面纱，给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力，成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。
(一)报纸名称
(二)报纸形式
基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。
(三)办报方向
1.企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具。
2.传达企业上层政策思想的载体，建立一种企业文化。
3.立足行业高度，发表行业导向观点，影响行业现状，树立行业领导者姿态。
(四)办报风格
稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂，能够传播公司的先进文化，展现团结协作的精神风貌。
(五)关于发行
每期内刊印刷后，投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室;各省市分公司(分厂)、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。
二、办报版式
基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，办刊形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。
三、成本计算
一、策划说明
二、公司简介
中国移动通信集团公司(简称xxx中国移动xxx)是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业，20XX年4月20日成立，由中央管理。
中国移动已经成功进入国际资本市场，XX年在境外成功上市后，良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际投资，先后为国家吸纳160多亿美元的外汇。目前，中国移动(香港)有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司。根据美国《财富》杂志公布的世界500强最新排名，中国移动首次进入世界500强之列，排名336位。
三、产品分析
目前合肥医药零售行业没有一个特别出色的占有领先优势的企业。主要是看其地理位置，靠近居民区就有明显的优势。在这种情况下，要想从同类企业中脱颖而出进行企业整体形象策划很有必要性。靠企业CIS 策划提升企业的地位也是当今需要把握的机遇，如果等同类行业中出现娇娇者就很难再次超越。
xx-x大药房现状分析
1. MI(Mind Identity System)企业理念识别基本完善。
2. MI与VI(Visual Identity System)视觉识别系统之间不够统一，当前的VI 不 能很好的体现企业理念。
3. BI(Brand Identity) 企业行为识别不够完善。
5. 店面内的规划不够合理，医药类商品和非医药类商品布局有点混淆。(引用“目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。”)
6. 店面招牌过于陈旧，没有亲和力不能和企业理念有效的结合起来。
7. 亟需进行VI整合策划。
可行性方案
1. 根据企业文化进行VI整合。
2. 完善企业行为识别系统。
>一、活动目的：
1、真诚答谢各级领导、社会各界一直以来对学校工作的关心、理解与支持，增进学校与社区、社会的互动、沟通与和谐，共同展望阳光神小教育的美好未来，促进学校更好地以科学发展观为指导，站在新起点，确立新目标，实现新发展。
2、提升教师的职业认同感、职业责任感，营造关爱学生、全员育人、和美与共的校园氛围。
>二、活动主题：
情满阳光——阳光神小庆祝第xx个教师节联谊会
>三、活动时间：
20xx年9月10日下午16:30(学校要统一在此告知家长，学生下午15:30放学，确保每位家长都知道，保证学生的安全)
>四、活动地点：
文昌大厦二楼(初定)
>五、活动出席人员：
各级领导、友好单位代表、爱心人士、家长代表(一个级部一位，德育处负责，上报校长室审阅)、全体教师(在职和退休教师，退休教师由郭兰爽老师负责)、新闻媒体(王魏玲老师负责)等
>六、活动总指挥：
毕胜利书记
>七、活动总策划：
丁莉莉
>八、活动具体负责人：
郭萍主任(活动组织、整体调度、协调安排、整体音乐、奖状名单提供、主持人主持环节及各种相关彩排等)，另外上周和本周执行校长全面配合。
>九、学校分工负责：
1、活动主持：腾明、宋慧娜(初定)
2、串场词准备：宋慧娜、楚爱华、赛世静(主持词里应体现学校阳光理念和教育的阳光传递。)
3、来宾迎接(送)：由小娜、王丽娟
4、阳光神小“爱心处”负责人、来宾签到——郭兰爽
5、与会来宾礼品发放：郭兰爽、史丽娟
6、内退教师礼品发放：郭兰爽
7、请柬书写：办公室负责(名单提供见邮箱)
8、请柬发送：隋主任、腾主任等(周三前必须发送完毕)
9、奖状书写：赛主任负责
10采购：办公室。负责采购：来宾礼品、教师奖品、现场抽奖奖品、会场布置所需物品和现场所用小吃、水果、奖品、道具、奖状、签名本、签名笔等等。
11、会场布置：隋主任、郭主任
横幅：情满阳光——阳光神小庆祝第26个教师节联谊会
会场各项设备的协调及布置
12、就餐协调、教师桌席：隋阵波
13、活动照相：张丽娟
14、活动录像：丁永伟
15、活动整个演示文稿：电教组(各分环节由项目负责人提供)
16、其他相关工作临时通知。
>十、活动流程：
>(一)红色阳光篇——爱心感恩
1、主持人上台，宣布活动主题，介绍来宾
2、校长感恩致辞
3、学校校委会成员为来宾每人献一枝花，引导插成心形。(音乐)
4、其间由毕胜利书记随机讲话
5、校长为老教颁发学校特殊贡献证书和送上学校准备的礼品(音乐)
6、退休老师节目(谷红华主任负责)
>(二)青色阳光篇——责任执着
7、榜样言说——说说我的阳光教育故事
(1)三色阳光教师讲述自己的阳光教育故事：徐鸿——用三八节采访时的开头引出，PPT:三色阳光教师，清晰展示关键词。围绕此讲述自己的故事。王魏玲、姜艾华、由小娜、马海南等老师可用自己喜欢的方式展现。但PPT自制，形式基本相同(此环节：徐鸿老师老师负责)
(2)高区教育主管领导为以上三色阳光教师颁发奖状(3)其间随机采访领导
(4)三色阳光教师学校中层集体展示：还有四位特殊的三色阳光教师，他们既是教师，也是学校中层——学校校委会、阳光服务室成员，请他们集体亮相，发表阳光感言，校长为他们颁发奖状和阳光服务奖)
8、办事处领导为双色阳光教师、单色阳光教师颁发奖状
9、随机引导其领导讲话
>(三)蓝色阳光篇——务实宽和
10、社区领导为阳光奉献教师颁奖——上学期一次假都没有请的老师
11、学校名誉校长或重要友好单位来宾颁发团队奖——阳光教研组、阳光年级组、阳光办公室
(颁奖词：各获奖组长自己准备，赛主任审阅，其间负责领导也上场)
12、主持人随机采访
13、教师节目：诗朗诵(姜艾华老师负责)
>(四)橙色阳光篇——快乐健康(以下节目仅供参考，郭主任负责)
14、游戏《吹纸条》。
游戏规则：每人贴一张纸在额头上，谁先将纸条吹下来，谁先获胜。
15、游戏《破气球》。
规则：每2人一组，共4组。每组5个气球。2人背靠背运气球，运到对面椅子处，将气球放在椅子上，两人合作将其坐破，不能用手。最先完成的小组获胜。
>(五)绿色阳光篇——学习创新
16、企业代表、家长代表为阳光先锋教师颁奖——上学期考核前十名教师颁奖(随机让家长讲话)
17、获得此荣誉的去年新来教师孙巍巍讲述自己在新的团队中学习、读书与创新故事
18、本学期新来老师亮相(楚爱华老师负责)
>一、活动目的：
寻找长期公益活动合作伙伴，寻找活动运作资金，寻找义工团独立办公室。
>二、活动时间：
8月18日、19日
>三、活动前准备工作：
1、收集爱心企业资料，联系好爱心企业；
2、向市志愿者联合会申请活动资金，约800元；
3、制作活动纪念品10份，300元；
4、开活动准备会议，强调活动重要性和要求全体管理人员必须参加；
5、准备活动车辆一部；
6、准备义工资料。
>四、活动线路：
晚会主题
喜迎新春、团结拼搏、共创和谐
晚会时间及地点
20xx年1月10日全天，钣金车间
活动要求和注意事项
各单位提高思想认识，把该项工作当做重要的事情来执行和落实。
各单位及人员必须以xxx安全xxx为前提，增强安全意识，确保安全顺利地完成该项工作任务。提前准备，事先预想，以保证晚会的质量和效果；事后进行总结和分析，以获得宝贵经验。分工明确，责任到人，按时按量完成，以保证各项活动顺利进行。
参赛单位分配：钣金车间、喷涂车间、职能部门、联合团队，各参赛单位及个人自行准备光盘和cd。(保温板车间+天花车间+机修组)
分工及职责活动总顾问：罗文东董事长
活动总监制：姚志杰副总经理
活动策划及执行检查：杨渊
4、钣金车间：负责协助表演单位进行晚会舞台的搭建工作，并与表演单位进行晚会保障工作，灯光、电源由设备机修组协助完成。
5、喷涂车间：竞技比赛场地准备、设置、安全保障工等全面工作。
6、保温板车间及天花车间：会餐活动的保障工作。
晚会内容
8：30——22：00
歌咏比赛部分
(比赛规则见附1、节目清单见附2)
钣金车间
喷涂车间
联合团队
职能部门
竞技比赛部分(比赛规则见附1)
拔河比赛(厂区形标路拔河场，12：40—13：20，裁判：牟海春、李绍儒)
兵乓球比赛(员工宿舍兵乓球室，时间：8：30—9：30，裁判：姚志杰、许洪均) 4*100米接力赛(厂区形标路跑步场，13：20—14：00，裁判：焦玉军、杨渊)
会议部分(主持人进场)
时间：16：00——18：00，地点：钣金车间文艺表演场地
1、竞技/歌咏比赛结果公布及颁奖仪式(牟海春)
2、20xx年年度先进个人
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