中秋节是中国传统文化的一部分，自古以来中秋就代表着团圆，这从另一层面而言也反映了中国的那种家文化。在生活节奏不断加快的今天，在人们不断追求物质的时代，我们还有多少中秋的记忆。随着中秋节的临近，月饼大战在各大卖场拉开，渐成市民消费热点。月饼是中国传统的中秋节食品，随着时间的流逝，现代人还喜欢吃月饼吗？什么口味的月饼更受欢迎呢？这么久以来月饼又有什么新的变化与发展呢？
近年来，月饼在品质、口味包装上有了很大的变化，传统口味的月饼仍受青睐，同时市场上涌现了各式的创新月饼。在激烈而热闹的中秋月饼市场上，不同群体的消费者各有所爱。为了更好的了解广大消费者的需求情况，我们以调查问卷和实地调查的形式展开了调查。本次调查的`对象主要是南京市江宁区的居民，男女人数相当，其中又以青年、中年受访者居多。具体调查结果如下：
>1、中秋吃月饼的传统未变
调查显示，有16%的受访者表示自己不喜欢吃月饼，但大部分民众没有改变中秋吃月饼的习惯，月饼依然是中秋节最受欢迎的食品。由此可以看出在人们的心里中秋和月饼是一体的、密不可分的。中秋月饼传递了一种人们期望与家人团圆的情感
>2、买月饼的目的
每到中秋节，大多数人都会去买月饼，其中有七成以上的人是自已吃，有六成以每到中秋节，大多数人都会去买月饼，其中有七成以上的人是自已吃，有六成以上的人是送给亲友，还有一部分人借助中秋节送礼给客户或单位员工，以维护客户或单位员工的关系。
>3、买月饼时最关心的因素
消费者在做出购买某一种月饼的决策时，影响其选择的因素有很多，其中质量和口味在消费者中的关心度最高。这也不难理解，月饼作为一种食品，关系到消费者的身体健康问题，所以其质量问题是最多被调查者最关心的因素，这部分人占比达44%。其次有四成的被调查者最关心的是月饼口味因素。
>4、喜欢的月饼口味
现在市场上月饼的口味是越来越多，但每个人都自己喜欢吃的口味。从调查结果显示，大多数人都喜欢蛋黄莲蓉；其次冰皮、水果、蛋黄豆沙、水晶皮月饼均有三成左右的被调查者喜欢。
>5、购买月饼用途、渠道多种多样
从购买用途上看，55%的受访者表示购买月饼主要是用作送礼，45%表示是自己品尝，这说明月饼不仅可自己品尝，也是赠送的佳品。从购买月饼的渠道来看，消费者一般会选择在大型超市、商场或者酒楼购买月饼31%的受访者表示最常在超市购买月饼，其次是商场和酒楼，分别占25%和20%。这说明大型超市、商场和酒楼在商品质量方面比较有保障，消费者也可以更放心的购买。
>6、买月饼最注重口味，传统新式月饼皆大欢喜
通过调查显示消费者在选购月饼是最关注的前三个因素分别是口味、品牌、价格。在口味方面，冰皮月饼、蛋黄莲蓉月饼和水果月饼是受访者的首选。另外，一些创新月饼以其独特的口味逐渐受到年轻消费者的喜爱。现在月饼的品种越来越丰富，各种款式的月饼也开始争奇斗艳，让人挑花了眼。总的来说，市场上有传统型和创新型两种类型的月饼。创新型月饼针对年轻消费者，抢占了一部分市场。不创新就没有进步，没有生命力，我们应大力支持各种新事物。通过调查显示，传统月饼仍旧占主流市场。中秋节是中国人的传统节日。一盒月饼毕竟含纳了拥有几千年文明的中国文化，这是新式月饼不能替代的。
>7、月饼价位的选择与收入密切相关。
从购买月饼的价位来看，82%的受访者一般购买200元以下的月饼。联系受访者的收入，本次调查以低收入的受访者为主，月收入5000元以上的占8%，在3000~5000元之间的占10%，而收入3000元以下的受访者占了82%之多。这也说明了受访者对月饼价位的选择与收入密切相关。
>8、物美价廉月饼更受青睐
调查显示，51%的受访者表示自己最常买月饼的包装形式是精制迷你装，另外20%的受访者选择豪华包装，4%的受访者选择花篮包装。多年前，月饼包装只是普通的塑料盒、纸板盒。但最近这几年，月饼的包装设计越来越考究。但是调查表明，适宜的包装更吸引消费者的注意力。消费者还是比较青睐一般的迷你装，只有少量的消费者选择精美的豪华包装。
消费者普遍反映现在市场上月饼包装表里不一、华而不实，月饼的豪华包装的价值已经远远超出了月饼本身的价值。这已经与中秋月饼团圆和幸福的含义相违背。因此，消费者对于市场上月饼的过度包装还是持反对意见的物美价廉的月饼更受大众的喜爱。
>9、当前月饼存在的不合理的方面
月饼是中秋节文化的一部分，然而目前这种文化也存在一些不合理的地方。不合理的方面很多，其中认为广告宣传过度炒作的人数所占比最多，达到40%；其次，有18%的人认为其微生物菌落总数、致病菌等超标；还有其它涉及到小作坊企业、配料不新鲜等问题，其实归总起来就是食品安全问题。食品安全是目前中国面临地一个大问题，月饼作为食品的一种，也免不了这个问题的存在，从之前的冠生圆使用陈馅问题的爆发所引出的行业“潜规则”，这些不得不让人去思考担忧这个问题。传统的文化难道要因为那些虚华的商业行为，那些不道德的企业行为而失去原有的本质吗？
上述调查报告表明：
1、受访者对月饼的种类、口味、质量、包装等因素非常重视，物美价廉的月饼是最受消费者青睐的。所以厂家生产月饼要综合考虑到各方面的因素，在礼品包装上应做到合理、适度，不要过度包装，尽量减少不必要的浪费；质量上产品精工细做，提高食品安全性。这样才能为广大消费者提供更优质的月饼。
2、对于大多数人购买月饼的目的主要二种，一个是自己吃，另一个则是送给亲友。在选购时，基本上主要考虑的是它的质量和口味因素，当然，价格也是部分人所考虑的因素之一，对于近七成的人可接受的价格在百元以下，有三成的人或接受的价格范围在100至200元之间。对这种价格的敏感在一定程度上也反映到消费者对促销方式的偏好上，有一半以上的消费者更希望打折的促销方式，其次是赠送赠品。
3、对于现代人而言，超市已是人们购买产品的重要渠道，月饼也不例外，有七成以上的人是在超市购买月饼当然还有相当一部分会通过月饼专卖店进行定购。其中，真正会自己去购买月饼的人只有67%，有五成左右的人是亲朋好友赠送或是单位派发，这与以往有很大的不同。现在的月饼好看了，也贵了，但是没有情的味道了，在发展过程中，把最重要的东西给丢了。在投资时注意到这些，应该会有很大的帮助。
一、__年工作总结
__年围绕公司项目管理的目标及要求，在公司董事长，财务、行政副总的领导及相关部门同事的支持下，我主要做了以下几方面的工作：
1、进取负责完成公司的项目立项、组织报批的具体实施工作。
__年总公司完成9个项目的申报工作。有4个被立项，4个未被立项，1个项目正处在申报过程中，涉及部门主要为省、市、区农业局，省、市乡镇企业局，市科技局，市经委、市商务局、市资源创新办等部门，项目申报扶持资金144万元，实际到位资金102万元，正在申报的资金有50万元。
生态园完成13个项目的申报工作。有10个项目被立项，3个项目正处于申报过程中，涉及石林县财政局、农牧局、水利局、科技局等部门，项目申报扶持资金158万元，实际到位资金126。4万元。
两项共计：__年完成22个项目申报，14个项目被立项，申报立项资金302万元，实际到位资金228。4万元。
项目的组织报批、立项，确保公司能够争取一切有利政策、得到资金扶持是项目部的重要工作资料，在__年，项目部的工作得到了各位领导及同事们的大力支持，取得的成绩与在坐的各位是分不开的，在此我对大家表示感激!
2、研究与公司项目相关的产业信息，搞好对外公关，最大限度提高项目立项的可能性。
大家都清楚，仅有项目被立项，最终才能得到相关部门的资金扶持。而要使项目能顺利立项，把相关部门领导及负责人的关系搞好才是最关键的因素，如果关系不好，再好的扶持项目也争取不下来。所以项目部的工作就比较特殊些，很多时候都在外面跑，下了班还得去搞公关。在外代表了公司，必须注重个人形象，坚持着装整洁大方，接待约访领导，在不一样的环境下注意肢体语言的表达、谈话的语气、资料，在工作当中要学会察言观色，用心观察周围的人和事。也就是“在什么场合讲什么话，见什么和尚念什么经”!
同时，项目部的工作讲时效性、灵活性;为此，我尽心尽力，不断提高自身思想素质，学习、掌握项目专业知识，及时更新维护好项目信息，提升社交礼仪行为本事，注意每一个细节，对外公关时按“有理、有节、有度”的标准要求自我，确保自我良好的形象，不给公司丢脸，进取宣传、提高公司的知名度、美誉度!
例如，在接待细节上我是这样要求自我的：
(1)提前向财务支取钱款，数额大的请常务副总签字认可。
(2)提前预定用餐地点，订包房如有变动临时再做安排。
(3)如有需送礼的领导，要做到隐秘进行，不可大肆宣扬。
(4)用餐时跟领导坚持沟通交流，尽力营造好用餐气氛。
(5)饮酒不能过量，要时常坚持清醒的头脑，不能喝醉当众出丑、损坏公司形象。
(6)用餐完毕后快速结帐，如有其它人员陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪费。
(7)迎送好领导，让领导感受到万家欢人的热情，乘兴而来，满意而归。
3、研究制定公司项目管理制度，工作程序，预算和控制每个项目的费用开支。
作为公司项目部经理，我在行政部的协助下，制定和完善公司项目管理制度，使项目从可行性研究、报批、立项到具体实施的每一个环节更加科学合理、制度化，不断学习和总结工作，按制度要求开展项目管理，详细做好每一个项目的运营预算，按“量入为出、高效、节俭”的原则做好每一个项目的管理，使公司的收益最大化。
4、重点组织和安排好__年度中秋、春节两大传统节日的送礼公关活动。
中秋和春节是我们国家历史悠久的传统节日，也是合家团圆、共享幸福的完美时刻，作为礼仪之邦，选择在这两个节日安排公关活动无疑是最好的，公司领导十分重视两个节庆的公关工作。
__年，在行政部的协助下，项目部提前一个月做出节庆公关计划，呈报给上级领导审批。并于两节前完成了公司礼品的赠送，因为这项工作泛围广、工作量较大，单靠项目部一个人是无法完成的，很多时候都得到了各部门人员的协助，异常是_总、_副总、_副总等几位领导，在节庆前每一天晚上都会同我一齐忙到晚上10点多钟，对我的工作帮忙很大。
两节的公关活动，主要以赠送公司生产的礼盒为主，所以，有力地树立了公司的形象、提升了公司的知名度、美誉度。为项目部的工作开始打下了最坚实的基础。在今后的工作中，我要不断总结经验，将这一项工作做得更好!
5、协助完成行政部的一部份工作
__年里，公司项目部隶属于公司行政部管理，加上我，行政部__年配置共有4人，但由于公司正处于改制及二次创业的机遇期，事情繁杂，临时处理的事情较多，工作较紧张，因而在完成项目工作的同时，我还协助行政部做一些制度落实、卫生检查、来访接待等工作。
二、__年度项目部工作主要有以下不足之处
1、项目管理制度有待进一步完善，项目的报批立项率及监督、反馈工作有待于提高;
2、项目的立项资料单一，今后的工作中须发掘、更新报批项目，切实促进企业的生产发展。
3、对外公关工作自我完全能够胜任，但对内的项目可行性研究、立项申请书的编制等工作觉得难度较大，这主要是因为自我的文化科学知识水平薄弱，电脑运用不熟练所致。
总结过去，我感到我的工作还有许多不足。关键是今后还应当加倍学习，异常是向公司领导和各位同事学习，努力探索，认真总结，进取改善，争取在新年度的工作中作出更好、更新、更大的成绩。
三、__年年项目部工作计划
1、年度工作目标
__年度计划申请各项扶持资金项目不少于12个。其中总公司不少于8
个，争取扶持资金180万元，生态园不少于4个，争取扶持资金320万元，共计划申请各项扶持资金500万元。
2、完善项目工作制度、按公司要求作出详细的项目工作年度计划，把工作细分到每一个季度、每一个月，做好项目的监督和反馈，做到工作有目标、计划、岗位工作职责和工作考核落实到位。
3、出台完善的项目预算制度，进一步规范项目运营费用管理，对每一个项目做好预、决算，保证项目收益最大化。
4、学习海尔公司的“日事日毕、日清日高”精神，使自我当天的工作当天完成，每一天都要比前一天提高效率。加强学习，争取尽快掌握电脑，发挥自我善于公关的长处，不断打造和提升公关技巧、本事，努力学习以弥补自我文化和知识的不足。
尺有所长、寸有所短，战争讲究以己之长攻敌之短，人生如要成功，就需要发挥自我特有的优势，虽然我有很多不足，但我有大家的支持和帮忙。我相信，只要我发挥自我的优势，就必须能将__年度项目部的工作做好!
加强未成年人思想道德教育项目分析报告书
项目名称：加强未成年人思想道德教育理由：_中央、_《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》下发以后，全面贯彻落实《若干意见》精神将是当前和今后一段时间全团工作的重要内容之一。加强和改进未成年人思想道德建设不仅直接关系到现阶段中华民族的整体素质，而且关系到我们民族未来的素质，不仅是关系到国家前途和民族命运的希望工程，也是关系上亿家庭切身利益的最大的民心工程。
现状：随着我国改革开放的不断深入，新情况、新问题也不断突现，当前青少年思想教育工作还存在着“五多五少”的问题：一是多依赖学校教育，少家长、社会参与。传统的思想总认为教育是学校的事情，家长只负责学生的生活，至于社会非到用人时刻否则根本无关系，固然家长有望子成龙的必然性，社会也渴盼自己能得到有用人才，可是他们就没看到一个人的成才过程是受家庭、社会影响，甚至制约的作用，因而家长、社会很少关心青少年思想的成长，只注重成绩的进步与否；二是多教育理论，少实践活动。
远的不说，就近十年来有关教育改革方面的理论已是层出不穷、百花齐放，特别是素质教育理论更是异彩纷呈。然而在学校的教育实践中，大多数学校还是以灌输书本知识为主，至于其他方面教育几乎就没有实行；三是多重视智育开发，少加强德育培养。
目前许多学校，特别是农村中学，由于种种原因，还只注重智育的开发，只要读书好、分数高，那么你就是好学生，包括“三观”在内的其他素质教育，则少得可怜，甚至忽视；四是多纵向发展，少横向联系。一个青年，除了所生活的周围环境之外，就是小学、中学，直至走向社会才发觉世界原来是如此的多彩，又那样的无奈；五是多书本知识，少社会实践。
对“爱国、进步、民主、科学”的教育，以及正确的人生观、世界观、价值观教育在书中大都有触及到，可在现实生活中却不懂得屈原到底是谁，龙的传人是什么意思，思想教育流于形式，失于空洞。存在的原因：
1、社会环境因素的影响。当代青少年的生活环境是一个开放式的环境，形形色色的思潮冲击着校园，一些不良的风气和不健康思想，如个人主义、拜金主义等对青少年的负面影响不容低估，成为影响青少年健康成长的不可忽视的因素。
2、青少年思想教育体系尚不完善。目前青少年思想教育的理论体系和实践体系不健全、不系统，尚未形成以坚持四项基本原则和坚持改革开放为中心内容的政治教育、以立志建功为重点的理想教育、以学史建碑为重点的革命传统教育、以讲究职业道德、转变社会风气为标志的道德教育、以普及法律常识为主要内容的民主与法制教育、以读书活动为具体形式的科学教育，以及独立自主、自力更生、艰苦奋斗、爱国主义教育等一套较为完整而科学的青少年思想教育体系。
3、学校教育导向的偏差。由于片面追求升学率，使一些学校在升学率的指挥棒下，抓智育和德育一手硬一手软，使学生缺少一个丰富有效的德育课堂。
一方面，要抓好理想信念教育，使广大青少年树立社会主义、共产主义的坚定信念，继承和发扬老一辈艰苦奋斗、吃苦耐劳的优秀品质和革命传统，无论世界上发生什么样的风浪，始终坚信共产主义的远大理想，坚定不移地走社会主义道路，彻底打破西方敌对势力妄图“西化”、“分化”我国的图谋。另一方面，要抓好思想品德教育，认真落实___“以德治国”的方针，全面贯彻《公民道德建设实施纲要》，在广大青少年中倡导“爱国守法、明礼诚信，团结友善、勤俭自强，敬业奉献”的基本道德规范。
二是载体工程。“教育是灵魂，活动是载体”。
思想政治教育也好，法制纪律教育也好，都不能是干巴巴的说教，必须通过开展形式多样、丰富多彩的活动，寓教于乐，使广大青少年喜闻乐见、潜移默化。要广泛开展各种读书活动、文化活动、体育活动、娱乐活动、科技活动、假期活动、自助活动以及志愿者活动等，使教育内容“人耳、人眼、人脑、人心”，促进青少年的健康成长，如“十八岁成人仪式”、“青少年读书俱乐部”以及我们的讲师团、报告团和暑期开展的各种青少年活动都可以纳入到这里面来。
三是服务工程。当前，青少年中存在一些弱势群体，有贫困失学的、中途辍学的、下岗待业的，还有身体残疾的、家庭残缺的、刑满释放的、到处流浪的，等等。
进入__公司已有3年的时间，回首往事，几多紧张、几多无奈，几多的欢乐。在尚格公司我经历了从业务代表到办公室到业务部经理的转变，感谢公司对我的培养和信任。现将工作中出现的情况及明年的工作打算总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。
一、总结过去这一年来工作中的不足，现剖析如下，以自勉：
1个人工作方面：
(1)在20__年8月我被任命为业务部经理，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解，对小区的情况反馈没有掌握真实性，导致回传信息失真。
(2)另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。
2、业务部内部管理上的疏漏
(1)业务部人员专业培训和课外知识不到位。
虽然在前期，对到岗的业务代表进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致业务代表你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知道(因为他忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。
(2)业务信息渠道狭窄，市场拓展能力不足
我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。
(3)工作细节控制不足，导致综合效益不高。
通过十多年的品牌沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今天的尚格人，还没有专业操守和责任心，没有工作热情和拼搏精神，虽然到处都是他们忙碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节控制尚有不足，导致综合效益不理想。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户;等等。
3、客服中心
(1)前台接待对客户不够认真，导致客户第一印象不深入
前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深入理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。
(2)老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降
培养一个老客户的忠诚度，是一个企业长久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后维修要积极妥善。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝福短信、天气提醒、节日的祝福贺卡等等一些细节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的提供。
二、20__年的工作计划
在__年岁末王总提出了“蓝海战略”598套餐和298套餐，并通过和专业老师的学习，这个决策在整个市场第一家推出，应该在市场上按照王总的总体思路是可行的，在__年应该全力以赴来做好这个套餐方案。具体工作业务部计划如下：
1、注重企业人才建设，增强企业竞争力
业务部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善《业务部员工手册》，初步形成业务部激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。__年公司共吸引各类人才数余名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。业务部人员需采用大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用。
制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和业务部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培养员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的热爱来培养客户的忠诚度。
2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识
为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定《客户管理制度》，针对新老客户的实际情况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师安排、设计方案、项目经理安排等方面给予专业的建议和相应的服务，做好每一个细节使客户充分满意。
3、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式
根据公司及王总__“蓝海战略“的定位，我们应采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。
4、落实教育培训工作
在补充建章立制后，利用早班会、培训课等各种方式狠抓教育培训工作通过教育培训，使员工按制度办事、遵纪守法的观念要有质的提高。从而实现了全体员工接到任务后都能满腔热忱、任劳任怨的努力完成。
我自年月中旬加入洑溪府项目部具体负责项目部的质量管理工作至此已两个多月项目部质量管理工作的相关资料、存在问题已基本了解现将我项目部的质量管理工作汇报如下首先介绍一下我们质量部所做的相关工作
1、对进场材料进行现场验收坚持“四不准”制度对进场材料进行验收并报监理、业主单位进行验收工作。
2、明确质量管理的方法加强技术管理认真贯彻执行各项标准规范、操作规程和管理制度明确岗位职责认真坚持质量检查“三检制”、“例会制”及时组织对各工序的报验工作包括资料报表、复验资料、工程施工的验收等。
3、针对本工程施工特点组织质量创优策划的编制工作。
4、及时对现场施工进行跟踪对分包施工中存在的质量问题以多种形式现场指导、质量整改通知单、罚款通知单要求分包单位限时整改。
5、对业主、监理单位发出的质量整改通知单积极跟工程部沟通做到彻底整改并报监理、业主验收。
6、积极配合完成集团公司、分公司所交给的质量方面的各项指示。质量月报、质量活动、质量创优方案等。
7、按时参加项目每一天的工程例会将每一天现场施工中存在的质量问题及时准确的反映给分包单位较为突出问题以质量整改通知单下发工程部从而减少了类似事件的发生。
8、坚持参加每周五的监理例会工作对例会上业主、监理提出的质量问题及时反映给工程部并对现场施工进行监督。回顾两个月来的工作虽然取得了一些成绩但同时也存在许多的问题现总结如下。
1、对交给分包的整改任务分包队伍落实性不强有些工作不能落实到位或不能及时落实到位。
2、各种原因存在报验漏报问题。
3、项目内部人员对国家相应规范、图集资料的掌握度不够。
4、分包单位部分管理人员专业技能比较差不能很好地在施工过程中控制好施工质量。
5、分包队伍中的专业工种作业本事比较差。
单位宽松融洽的工作氛围，团结务实的文化底蕴，使我融入公司这个大家庭，进人工作主角起了很大的帮忙作用。
>一、在工作上我的主要收获、初步掌握的技能：
1、基本了解了产品生产工艺；工序排程、人员现状、分组情景、分工方法、岗位职责。
2、初步了解了产品技术标准；国家以及行业标准，本公司所在行业的一些基本信息。
3、结合市场方面、顾客方应对产品品位的定位情景，按执行公司要求进行明确区分。
4、掌握了产品质量要求等相关工作知识；并具备担当产品质量审核质控岗位所需的工作技能。能依据产品使用性能客户要求，进行合理的制程品质控制。且能对质控过程出现的问题，做出正确的原因分析、确定，及时处理制程品质事故；从而指导完成检验、试验工作的实施。
>二、经过这段时间的工作，我发现所负责的工作现阶段存在的不足和值得改善的地方有以下几点：
1、检验工作使用文件情景；没有构成文件的检验作业指导书，目前生产线检验员只是依据检验表格上的项目进行检验。大部分方式和方法来自于已往的经验和彼此间信息传递。这样的运作会导致检验自行其事，不利于对检验人员的管理。
我计划待进一步掌握了详细的信息后，拟制本部门用于生产用的检验作业指导文件。
2、生产过程的质量实际情景没有详尽的数据和记录；没有数据和记录的统计不利于分析、指导和控制生产。
我将会在今后工作时计划对制程首、巡、末检建立完整的记录控制；〈如现阶段没有落实的外观检验记录、工序不合格品数量记录、不良品返工记录、首检不符要求的记录。〉努力开展，实施这项工作，加强监督、检查，确保质控工作落到实处。
20xx年8月，XXXX项目部成立，我第一次作为项目QAQC主管工程师，带着事业部和项目部领导的殷切期望，开始了XX项目部的质量管理工作。从开工文件的办理，项目质量体系文件的建立，特种设备和压力管道告知，现场质量控制和验收等等，到竣工资料的编制归档，使我较为全面和系统地认识和掌握了工程项目质量管理工作的主要资料和具体流程，并在工作实践中锻炼了自我，增强了自信，为今后能够更好的做好项目质量管理工作，迎接更大的挑战奠定了坚实的基础，积累了宝贵的经验.以下为XX项目质量工作简要总结：
端正态度广学博览以诚待人善于沟通勇于创新顺势而为！
XX项目自20xx年8月13日工程开工不到一个月就迎来了20xx年质量双月活动，紧之后又是两次公司质量体系内审和相关质量问题学习总结，QHSE体系外审刚完又迎来了20xx年质量双月活动加上XX项目部的建设地点在上海化工区距离公司总部较近，多次配合公司投标考察活动，能够说整个工程是在各种迎检工作中干过来的。工程建设初期项目部领导已经研究到了XX项目部各种迎检工作较多，并且项目管理人员不足，且年轻同志较多，缺乏工作经验，这些都将会对XX项目体系管理提出巨大的挑战。所以，项目部制定了针对本项目特点，将计就计以各项迎检工作为契机，锻炼队伍，提高管理水平的工作方针。严格执行质量体系文件要求，凡事多虑一步，认真做好做细每一件工作，并将此作为项目质量工作的指导思想，使之融入项目部所有成员的日常工作，伴随每一项工作的始终。
为了保证项目部各项质量目标能够顺利实现和做好各项迎检工作，优质高效完成工程建设任务。项目部质量组组织各专业工程技术及质检人员，认真学习公司体系文件，严格执行各项工作程序。共同探讨和发掘各专业施工过程中的质量控制重点、难点，集思广益，研究解决方案，制定有效措施。并将各项质量控制重点难点列为周月质量工作主题，加强针对性，集中力量专项整治，并循环进行，持续改善工程质量和项目体系建设。
树立“质量成本”意识，倡导“质量创新”理念，注重工程实际与理论知识结合，灵活运用科学手段和工具，创造性开展工作，提高生产效率，压缩项目成本，为公司创造效益。例如：我们运用了EXCEL20_版的函数功能，建立了功能齐全的焊接控制数据库，并以灵活地演示成功说服业主，不再要求我们购买价值25万元的专业焊接数据库软件，为项目节省了开支。在平时工作中要养成勤写多记的习惯，注意资料积累和编制技巧，使其不但能满足迎检的要求，并且要贴合竣工资料编制要求，避免做无用功和重复工作。
注重全面质量管理，除了加强项目部各级管理人员的质量意识，项目部也注重培养全体参建工人的质量意识。大力宣传公司质量文化和质量月活动精神，制定严格的奖罚措施，并按周月组织质量检查和考评，对质量管理和实物工程质量较好的单位和个人给予奖励，反之，进行处罚或作调离相关工作岗位处理。赏罚分明，全面调动参建人员的积极性，增强他们的职责心，使他们真正树立“我的质量，我的职责，我的承诺”和“产品如人品”的信念。让质量文化深深扎根在每一位工人的心中，时刻提醒自我“质量就在我的手中”。
XX项目部此刻已经进入竣工验收阶段，业主和监理单位对CNF的质量管理工作表示非常满意，QHSE体系外审顺利经过，各项迎检工作也都圆满完成。XX项目的经历告诉我们，端正的态度，灵活的沟通和科学的方法是做好任何工作的前提和保障。我坚信只要不断总结，不断汲取，不断积累，创新不断，提高不止，就能战胜任何困难和挑战。
>一、项目名称：
速洁快洗店
>二、项目建设必要性分析
随着现代大学生生活水平的不断提高和生活节奏的加快，他们穿衣质量越来越高，对衣物清洗提出更高的要求，他们的时间意识也越来越强，为减少内务整理时间，迫切需要快速洗衣店来满足其需求，所以开一家快速洗衣店是创业者不错的选择。
>三、市场分析
在和平，这里有四所大学，常住学生人口达到近五万人，我们拥有着强大的消费群体，而大部分学生每月生活费都在一千元左右，所以他们完全具备经济能力来推动我店的发展。而在和平，这里只在商学院的巷道中稀疏坐落着不到五家洗衣店，不能满足广大消费群体的要求。从各大学院设施来分析，每一栋学生宿舍楼平均拥有两台可用的小型洗衣机，根本无法满足学生的实际需求。从男女生活习惯来分析，男生比较懒惰，在博文学院男生比例较大，而陇桥、外院和商学院女生比例较大，我们的目标市场主要选择博文和陇桥学院的群体，所以洗衣店应选在博文和陇桥学院之间的地段，可以吸引大量潜在消费群体，从而达到营业目的。
>四、项目规模确定
我们的服务对象主要针对博文和陇桥的近两万人，洗衣店无需太大的空间，能放置两台洗衣机和部分晾晒衣物的空间就可以，初步拟定30㎡的店面可以完全满足需求。
>五、建设条件及店铺选择方案
洗衣店的建设必须要考虑当地人流量和消费群体的实际需要情况，其次又要四通八达店面处于交通要道。经过实地勘察，出于对租金及客流量的考虑，最终决定在支点教育内，月租金600元，该地段正好处于陇桥与博文两所院校之间，人流量大，学生也相对集中，送取衣服相对便利，学生可以在吃饭、娱乐、学习时顺路送取衣物。
>六、环境影响评价
支点教育门口有一片街道绿化带，洗衣废水中含有部分促进植物生长的微量元素，我们把洗衣废水通过排水系统直接引到绿化带中，这样既可以浇灌花草树木，经过绿化带的废水经过植物和微生物的分解也达到了一定的净化效果，被净化的污水还可以直接通过排水通道进入街道下水道流出或者直接填补进当地地下水。这样洗衣的污水不会污染环境，也充分的实现了水资源的循环利用。
>七、项目技术方案分析
一、生产设备：
①洗衣设备(2台)：型号TCL- XPB80-2228S，双缸，洗涤容量8kg，价格700元/台
②晾晒设施：风扇(2台)联创DF-EF06010，转叶扇，价格40元/台
③生产用电费元/度，水费全免
二、技术管理：
随着社会的发展进步，人们的生活素质也在不断提高，特别是对服装的卫生功能，不但要求服装上的整洁，同时还要求洗涤熨后的衣物干净卫生，有利于人体健康。对衣物消毒工作中显得尤为重要，对衣物消毒工作中的技术活动进行科学的管理和周密计划，认真执行衣服的消毒技术标准。
第一、加强检查。在工作中要有定期或不定期的技术执行情况的监督检查，这样可以促进和落实各项技术标准的贯彻执行。
第二、严格把关。不符合技术标准的材料不能使用，没有按技术标准洗涤消毒的衣物，必须返工退回，不符合质量标准的被洗衣服不能出库。
第三、建立顾客档案
顾客档案要设专人保管，不能乱放以免遗失，在存放时做好分类编目，这样便于查找。
要建立健全顾客档案登记制度，方便顾客档案的人员工作调动时，及时有效的为顾客服务,防止部分顾客的衣物被遗忘洗涤或衣物内遗留财产纠纷。
>八、投资估算与资金构成
项目初期投资结构为：
固定投资成本：房租1800(预付3个月)+生产设备1480+广告宣传费用(传单打印、店面美化)200=3480元流动资金2520元作为支持洗衣店内日常零碎开支资金来源：三人合资，签订出资合同，每人出资20_元。
>九、项目财务评价
营业时间：周一至周五12:00—14:30 16:30—20:00
周六至周日8:00—22:30
服务单价：单件牛仔裤元/条普通衣服元/件床单被套3元/套
上门送取衣物服务费用2元
每日营业额预计收入：×10+×100+3×10+2×20=135元
每日耗能及其他费用：20(房租费)+×10°(电费)=35元
投资回收期：平均每月能有3000元纯收入，只需要2个月就能全部回收资本，到第三个月便可以开始真正获益。
>十、不确定性分析(风险考虑)
①物价上涨，电费上涨，房租涨价，生产设备的损坏更新致使成本增加;
②遇到天气季节影响，顾客减少，影响洗衣店营业额收入;
③周边洗衣店增加，市场竞争变强，消费群体分流，需要改变经营策略，更新设备和改变服务方式，从而增加成本。
>十一、应对风险措施
①选址最重要
对于开创洗衣店来说，最重要的就是选址。据业内人士称，因为店址的好坏几乎决定洗衣店能否经营成功。由于设备、洗衣、取放、人流量都需要创业者的综合考虑，因此找到一个合适的店址，尤为重要。洗衣服的机器设备等后台的设施则应该考虑选择在一些排水、排污好，租金也稍微便宜的地方。总之，选址是很重要的一步。经过我们实地勘察，出于对租金及客流量的考虑，最终决定在支点教育内，月租金600元，该地段人流量大，学生也相对集中，送取衣服相对便利，学生可以在吃饭、娱乐、学习顺路送取衣物。
②季节性风险
由于洗衣店是属于季节性很强的特殊行业，呈现出“冬暖夏凉”的态势。因此，每年有四五个月的时间属于淡季。在冬季，因为气候寒冷，气温较低，衣物不易风干且洗衣市场会出现低迷现象，市场竞争日趋激烈，为了争取更大的市场份额，可以采优惠价格吸引忠实顾客。为增加洗衣店额外收入，可在洗衣店内零售一些饮料零食等陪店经营，在冬季洗衣市场低迷时，保证洗衣店能正常运转。
>十二、项目可行性分析结论
综上所述，洗衣店开在支点教育内，面向博文和陇桥两所院校的学生，市场前景大，投资回报快，完全可以作为小型投资开发项目。虽然存在着一定的风险，但是只要我们保持着、先进特色、良好的服务态度和优质的洗衣质量，相信我们会做的更好。
>一、强化安全宣教。
九月份我们积极利用各种形式，在全队开展岗位工种事故案例教育、手指口述、应急预案演练。还利用周一安全日活动组织员工观看事故案例，使职工从事故中吸取教训，举一反三从思想上提高对安全工作的深刻认识，使安全警钟长鸣。强化安全知识学习，着重对三大规程，煤矿安全法律法规、三违界定标准进行了系统的学习，使职工对安全工作有了深刻的认识，进一步提高了职工的整体安全素质。突出教育重点，异常是加强了“薄弱人员”排查，做到提前排查、超前预防，把事故消灭在萌芽之中。同时，加大了对“三违”人员的帮教措施，并由区队和“三违”人员签订了安全协议使“三违”人员切实能够从思想上提高认识，树立安全第一的思想，从根本上消除了安全问题的出现，筑牢了安全防线。
>二、健全完善制度，规范干部职工行为。
我队严格执行副队长跟班制和“三大员”跟班制，具体协调和监督现场各项安全生产工作。为促进员工在安全工作的主动性和自觉性，我队先后制定和完善了《综采预备队交接班制度》、《管理人员跟班制度》、《隐患排查制度》、《三违帮教制度》，还根据工作面的实际情景制定了《工程质量验收标准》，充实完善了员工学习培训、安全生产管理等三十多项规则制度，并汇编成册。其次，根据区队发展实际，重新制定完善了新的《综采预备队安全质量奖罚制度》，充分调动员工学技术、学业务、自觉搞好安全质量的积极性。
>三、落实安全质量职责，强化现场管理。
为确保区队安全生产，力创精品工作面，我们及时落实各项安全质量职责制，使每个干部职工明确自我工作的安全职责。对工作面整个区域进行分片、分班挂牌管理，重点加强对“四个薄弱”的排查，切实做到超前防范，有章可依，有章必依，区队有章可循，执章必严。加大班组现场安全质量管理力度，要求班长同时出勤2人，全面负责现场安全质量生产管理，隐患整改;区队干部坚持跟班盯岗，与职工同上同下，严抓“三违”，细排隐患;强化监督检查，认真落实各项规章制度和各级安全岗位职责制，分析安全重点，制定整改措施，处理安全问题，消除人的不安全因素和物的不安全状态。
>四、深入推进质量标准化建设，夯实安全基础。
严格现场交接班制度，并要求安全质量验收员把好验收关，严格落实奖惩标准，确保不出事故。为迎接“精品现场会”的召开，预备队结合工作面现场实际，对两端头支护，工作面“三直、两平、两畅通”、两巷外围礼貌生产进行了重点整治，严把“毫米关”真正做到“全方位、无死角”。不断健全完善了质量标准化考核标准和奖惩制度，及时研究解决质量标准化建设中存在的问题，严格落实检查考核和奖惩办法。从严从细加强管理，上标准岗，干标准活，严格安全质量流程控制。
>第1章项目区现状
自然概况
地理位置
大安市位于吉林省西北部，白城市东南部，地处松嫩平原中部。地理座标为东经123°10′—124°20′，北纬44°57′—45°46′。东与黑龙江省肇源县隔嫩江相望，西与洮南市、通榆县接壤，南与前郭县、乾安县相依，北以洮儿河为界与镇赉县毗邻。全市东西长90公里，南北宽75公里，总幅员面积4879平方公里。
地形地势
大安市地势平坦，东西略高，中间较低，海拔120—160米。北部嫩江、洮儿河沿岸为低洼地区，多曲流、湖沼和湿地；东部为山地，呈弧状隆起；中部是漫岗沙地，固定沙丘与丘间洼地相间；南部为草原地带，多洼地湿沼。
该市水系属松花江水系，主要河流有嫩江、洮儿河、霍林河。霍林河为季节性河流。境内有月亮泡等水库泡泽100余处，全市地表水年均径流量3262万立方米，地下水资源储量31930万立方米。过境水207亿立方米，水资源可利用量36949万立方米。
大安市属于半干旱温带大陆性季风气候。年平均气温℃，1月份最冷，最低气温-35℃，7月份最热，最高气温33℃。无霜期142天，年均日照时数1918小时，气温大于等于10℃的有效积温为℃。年隆水量400—450毫米，多集中在夏季，年蒸发量毫米，为降雨量的4—5倍。年均8级以上大风日天，年平均风速4—5米/秒。
土壤与植被条件
大安市土壤地带性分布较明显，共有八个土类，十六个亚类，二十个土属，五十六个土种。主要土壤有黑钙土、淡黑钙土、沼泽土、风沙土、草甸土、盐碱土、复合盐碱土等。
该市植被属蒙古草原植物区系。草原植被多已退化为次生草原植被。沙丘上分布有少量黄榆、蒙古柳、蒙古杏。灌木有枸杞、柽柳等。草本植物有水蒿、芦苇、塔头草、小叶樟、蒺藜草、羊草、碱蓬、星星草等。
社会经济状况
大安市辖22个乡镇，12个农、林、牧、渔场。总人口425254人，其中农业人口266927人，农业劳动力101119人。
境内交通便利，长白、通让铁路在境内交叉通过，图乌公路（302国道）贯穿市内8个乡镇，总长110公里。大安港码头与俄罗斯通航，最大靠泊能力1000吨级，旅客年吞吐量万多吨。
大安市现有耕地132万亩，占总面积的10，草原面积354万亩，占，有林地面积万亩，占。水域面积万亩，占，其它面积106万亩，占，森林覆盖率。
全市20xx年国民经济生产总值199595万元，其中第一产业占。第二产业占，第三产业占27。人均国民生产总值3677元。农业人均收入1550元。林业人均收入2851元。
土地盐碱化现状
松嫩平原是世界上三大片苏打盐碱化土壤之一，本市又是松嫩平原土地盐碱化最集中分布地区。根据调查和资源卫片解译结果，本市土地盐碱化面积达万公顷，占土地总面积50以上其中轻度盐碱化土地面积万公顷，占全市土地总面积的，占盐碱化土地面积。中度盐碱化土地面积万公顷，占全市土地总面积，占盐碱化土地面积。重度盐碱化土地面积万公顷，占全市土地总面积，占盐碱化土地面积。主要分布在霍林河下游地区，是危害本地区生态环境最主要的因素。
由此可见，我市土地盐碱化以重度盐碱化为主，并以～2的速度发展。春季出现碱尘暴，沙碱压地每年以十数米或数十米速度向前推进，不仅影响生态环境，而且危及当地人民的生存，已经到了非治理不可的地步。
草原退化状况
我市草场由于超载放牧，以及气候、环境等自然因素影响，使草原发生了严重的退化现象，产草量、载畜量大大下降，严重的地方甚至退化为寸草不生的裸地盐碱荒漠，大部分草场已退化。大安市草场总面积公顷，退化草场面积公顷，退化草场占草场总面积的,占全市土地总面积的。其中轻度退化草场公顷，占草场总面积的，中度退化草场公顷，占草场总面积的，重度退化草场公顷，占草场总面积的。正常（没有退化）草场面积有公顷，占草场总面积的，因此为亚正常草场。所以，对亚正常草场应严加管护，对退化草场的治理应加大力度。
>第2章指导思想、基本原则和目标
指导思想
西部治碱工程要按照两个根本转变的要求，从促进国民经济和社会可持续发展的战略高度出发，结合本地实际情况，依据《全国生态环境建设规划纲要》以及《吉林省生态草建设工程技术规范》的要求，利用国家关于退耕还林（草）所给予的机遇，转变观念，加快西部治碱工程建设，扩大草原面积，提高植被覆盖率，使全市的生态环境得到改善，使土地荒漠化、盐渍化、草原退化等趋势得到遏制，减轻自然灾害，确保农业稳产、高产和林业、牧业稳步发展，促进全市经济和社会的可持续发展。
基本原则
本着治理我市盐碱退化草场，改善我市生态环境，保护耕地，保护显地，绿化和美化302国道及大安段公路沿线，提高当地农民生活水平，促进我市生态环境良性发展的原则。
目标：项目区内草场由原来的退化草场和严重退化草场（即植被覆盖度10—40，产草量亩产干草10—30公斤。）达到一类草场（即植被覆盖度80—90，亩产干草150公斤。）的标准，基本恢复植被原貌。
>第3章工程施工设计
工程建设规模
西部治碱工程舍力盐碱化草场治理项目计划围栏万米，治理盐碱地2万亩，其中：深松万亩,补播万亩。
工程进度
该项目计划从20xx年8月10日份开始动工，到20xx年10月底完工，其中工程围栏在20xx年入冬前完成，深松、补播在20xx年6月份完成，种草、苜蓿及紫穗槐在20xx年6月份完成。
工程建设内容
—1项目区（舍力盐碱化草场治理项目）
该项目区位于302国道来福至舍力路段，两侧共种紫穗万亩，围栏万米，围栏面积万亩，其中深松4万亩。
BDA03—1—1在舍力铁北屯，共种紫穗槐万亩。
BDA03—1—2在来福乡又山子屯周围，共围栏万米，围栏面积万亩，其中深松万亩。
—2项目区（四棵树乡盐碱化草场治理项目）
该项目原址在安广镇，由于镇政府将该项目区列为开发区，该项目区现已变更到大安市四棵树乡。
BDA03—2—1项目区（安广盐碱化草场治理项目）
由于安广镇政府将该项目区列为开发区，因此，该项目现已被变更到大安市四棵树乡，该项目区位于大安市南部的四棵树乡在302国道的西侧，本项目区共围栏万米。围栏面积4万计较，深松万计亩。
—3项目区（新平安镇长胜盐碱化草场治理项目）
该项目区位于安—乾线谷城至新平安段，共围栏万米，围栏总面积万亩，本项目区共分四个小区，其中：
BDA02—3—1围栏6200米,面积万亩，全部为深松地块；
BDA02—3—2围栏14900米，面积万亩；
BDA02—3—2围栏7600米，面积万亩，其中建苜蓿草基地万亩；
BDA02—3—3围栏7300米，面积万亩，全部为补播地块。
—4项目区（大岗子镇盐碱化草场治理项目）
该项目区位于安—乾线大岗子至龙沼段，共围栏万米，面积万亩，其中深松万亩。该项目区共分为四个小区，其中：
BDAO2—4—1围栏1300米，面积万亩。
BDA02—4—2围栏9200米，面积万亩，全部为深松地块；
BDA02—4—3围栏14300米，面积万亩；
BDA02—4—4围栏11500米，面积万亩。
—5项目区（两家子镇同发盐碱化草场治理项目）
该项目区位两家子镇同发村，共种草万亩。
主要技术措施
工程围栏建设设计
（1）埋设水泥柱，水泥柱方形，长米，截面10×10厘米，水泥柱需内置4条米长6号钢筋（内置钢筋截面8×8厘米），钢筋需捆扎牢，捆扎的方法是在一端30厘米起，间隔30厘米，用8号铁线围扎固定。制做水泥时在一竖平面的一端10厘米处、间隔厘米起设置7处挂线钉。
（2）水泥柱挖坑埋设，坑深50厘米，直径30—50厘米，插入水泥柱后，填土捣牢（挂线钉要露出地面），水泥柱间距10米。
>一、合作方简介
xx科技有限公司是_股份有限公司的控股子公司。注册资金四千多万元人民币，是专门从事酒店行业数字化信息技术服务、系统研发、产品生产和销售的高科技企业。公司依托清华大学的人才、科技优势，通过与国内外著名高科技企业的紧密合作，将最新、最先进的科研成果，迅速转化为适应酒店现代化发展需求的技术产品，形成了以“酒店互动信息服务管理系统”为核心技术的，围绕酒店信息化应用的一系列数字技术产品、服务和解决方案。
>二、项目简介
对于一家现代化的酒店，电视机已经成为客人于酒店之间进行有效沟通的最佳媒介之一，客人不仅可以收看卫星传输的电视节目，还可以根据自身的兴趣与需要对已经存储在服务器中的节目或视频信息服务内容进行点播。这种专门点播的形式被称作VOD视频点播，目前大量应用于星级酒店，而达成这种点播形势所需要的技术架构被称作IIS。xx科技有限公司就是这种技术的开发商，并将此技术转化为产品进行生产及销售。
为了更快更好的提升自身市场占有率，同方易豪公司已为客户提供更全面优质的服务为理念，不仅向酒店提供技术产品，同时更进一步提供后台服务器中用来点播的节目。但是同方易豪公司毕竟是IT产业中的一家技术公司，对电视节目的选题、版权、制作与播出都存在不足，为了迅速弥补这些缺憾，他们选择了与中国广播电视协会进行紧密型合作。
>三、对方合作意图详解
1、政策把握：
对方公司在过去的经营过程中，在节目购买上时常会遇到版权问题，记载不知情的清况下购买了正规音像销售场所售出的盗版节目，这种行为造成了经济上的损失，尤其在信誉上会产生极其不良的影响，与我方合作后首先就可以避免这种情况的再现。
另外，所属出节目的收视群体多位涉外酒店的国际流动人口，因此，什么样的节目可以播放，什么样的不可以播放是非常重要的（这方面只有政府与行业管理组织才是最权威的），同方易豪不是专业的文化公司，对这方面的政策是不可能做到准确把握的，而一旦出现问题，造成的后果是不可想象的（有可能整个项目叫停），与我方合作后从根本上避免了这一问题的出现。
2、组织节目源：
对方公司将要实施的酒店VOD电视点播项目所需的节目数量是庞大的，其程度甚至还要超过电视台。他的系统操作平台是可以无限制扩展的，包括各种类型的节目，而每种类型中又需要有若干个独立的节目来构成，例如饮食类，需要介绍饮食文化（若干个文化短片）和餐厅（若干个餐厅的视频资料）；财经类，要介绍国家、地区、当地的政策（这需要与当地政府联系搜集各种过去电视台报道过的视频资料），介绍当地企业的发展历程（若干个企业的宣传片）。这些都不是单纯依靠资金就可以顺利实施完成的，与我方合作后，在这方面首先可以大大缩短运营时间。
3、市场垄断：
资源垄断：对方所需要的大量节目在全国各电视台都有，但要将这些节目组织起来进行统一播出，以公司形象出面进行协调购买需要大量的时间可行性是很小的。中国广播电视协会是中国广播电视行业的管理组织，与全国的电视台都有着密切的联络，与我方的合作一旦达成将使这种不可能变为可能，这无疑就形成了一种垄断性。
渠道垄断：我方每年都要组织若干次广播电视系统内的各类节目评选，参评节目都是国内最优秀的电视作品，对方于我们达成合作就可以以相对少量的资金来获取全国最好的节目播出权，这种节目的获取渠道只有建立在与中国广播电视协会合作的基础上才能实现。
信息垄断：我单位负责广播电视行业内标准制定的工作，VOD视频点播到目前为止还没有一个完整的行业标准，与我们合作后对方将支持并参与制定相关的行业标准。从目前我国的经济环境出发，公司一旦参与制定行业标准将会对其未来的经营带来莫大的经济效益。
4、成为全国最大的VOD节目供应商：
如果一个公司在某个领域达成了资源、渠道与信息的相对垄断，那么只需要两到三年的时间他就可以占领这个领域的大半市场。对方公司推出的这种点播形式已经得到了其试点酒店（北京、上海的部分酒店）的认可，下一步同方易豪将会把这种形式推向全国，但支持这种点播形式的是大量的节目，而在行业认可并提出需求的时候，同方易豪已经与我们建立了合作关系，市场垄断的架构已经搭建完成，无疑他将成为全国最大的VOD节目供应商。
>四、优势分析
1、对方优势：
资金优势：同方易豪为_上市公司的控股子公司，注册资金四千多万。同方易豪在过去几年中对此项目的技术研发和实践应用说明这项技术已经适应市场并走向成熟，而同方易豪今后的战略发展方向将逐步转向节目供应，这也是符合_向文化传媒领域发展的总体战略方针的。因此，_的支持及同方易豪未来的自身融资都说明堆放在资金上是具备一定优势的。
主体发展战略明确：进军文化市场是_公司未来主要的发展方向之一，同方易豪作为子公司，在自身的经营发展上也积极地体现了这一点（他们引入了上文广与百事通两家作为股东）。大型公司的战略发展方向是不会轻易修改的，加之我方在文化市场上的绝对优势，所以一旦进入合作状态，将是长期稳步坚实的。
股东结构：同方易豪的主要股东是_、百世通、上文广，从股东结构上看基本属于基于IT技术之上的文化发展公司，且股东实力都非常强，同时没有外来资金注入，政治风险大大降低，对于我们之间的合作是有利的。
2、我方优势：
行政资源优势：中国广播电视协会是中国_、中央人民政府领导下的，由国家广播电影电视总局直接管理的，中国广播电视行业的管理组织，具有浓厚的政府背景，对政策有先知先觉的优势和深刻的了解，同时通过制定行业标准，可以使合作企业最先进行适合自身发展的市场开拓，这对今后的经营是非常有利的。
行业资源优势：中国的广播电视机构有数千个，我方的分会遍布全国各大中城市，这是基于政府资源下建立起来的渠道，是任何一家公司所不能比拟的。同时我方在基于双赢的基础上与地方广电机构开展合作是会得到政府与基层单位大力支持和欢迎的。
管理体制优势：上级领导指示20_年是开拓创新的一年，要扩大协会在行业内外的影响力，要以创收为准则，在必要的时候可以进行公司化运作，这都给我方的经营带来了活力，灵活主动性也大大加强。在政府背景下利用行业资源开展灵活多样的市场化运作浙江是任何一家企业梦寐以求的。
>五、合作形式分析
1、对方意向
节目版权购买：我方组织节目，对方以认同的价格进行购买。这种方式相对简单便于操作，但前提是我们首先要提供对方需求的节目，同时还要做前期的资金投入，这将给我们带来一定的风险。在具体实施时，对方还很有可能提出索要独家购买的权利，在过去的谈判中对方也不是很推崇这样的操作方式。
股份置换：对方给我们一定数量的同方易豪公司股份，作为回报由我方组织适合播出的节目，所需资金全部列入运营成本统一核算，无须由我方做出任何支出，不存在资金风险，但收益相对较慢，同方易豪一旦上市，我方将获得丰厚的收益，不过所置换给我方的股份数量不会很多。
合作建立公司：由我方出资源对方出资金双方共同建立一家公司，来运作此项目，所有市场运营授权都归这家公司所有，在由此公司对外发放二级授权或直接进行经营。
2、我方意向
节目版权销售：与对方意向中节目版权购买相对应。
合作建立公司：与对方意向中合作建立公司相同。
广告代理权置换：由我方负责提供节目，作为回报我方代理所有播出节目的贴片广告，节目制作的成本与收益都由我方负担。
>六、前景分析
1、项目前景
当前的酒店VOD视频点播系统内容单一，仅限于电影和音乐等几种，不具备更好的观赏性，知识性，趣味性，内容极不丰富。造成这种局面主要是有以下几种原因，首先市场规模不大，目前仅限于星级酒店业，国内三星级以上酒店是有限的，三星级以下酒店短期内还不是主要客户，所以市场规模小是无法逆转的现实问题。但也正是由于这样的原因，为这个市场提供相应服务的公司也不多，而且很少有大型公司介入。另外市场环境较为混乱，谁都可以做节目，什么样的节目都有可能播出，政府在这方面没有很细致的法律法规。所以，以行业协会出面制定行业标准，以合作公司出面，借助以上提到的双方优势迅速的抢占市场份额将是获取未来良好收益的前提。
2、合作前景
资源与资金：本项目的合作是具备一定的核心竞争力的，资源与资金形成了合理有效的搭配。可以通过节目评选获取节目源，评选过程既是获取过程同时还是盈利过程，操作成本大大降低，这样的过程从价格、数量、内容质量上都得到了提升，进入了良性循环状态，而达成这种循环的前提是与我方的合作。
VOD行业标准制定：同方易豪是致力于开发和大规模占有VOD市场的企业，所以很愿意参与制定行业的标准，这对今后的发展极为有利。所以在资金上就有了支持，时间并不是困难，首先第一部的合作并不是制定标准，这给了我们充足的时间进行前期的准备。其次，我们是行业协会，我们该做的事没有人可以替代。行业标准出台后，针对企业的最终认证全有可能是广电总局，但实施认证过程有可能有协会来完成，这方面我们的直接收益就是相关的技术培训。
>七、合作流程
1、双方相互了解，展示资源，达成合作意向。
2、双方明确自身需求，认可相互弥补的形式。
3、双方高层会晤，明确前期谈判内容
4、会晤后分别再次深度研究合作的可行性。
5、项目负责人探讨协调双方的责权利。
6、由一方起草合作协议。
“武汉青年创业行动”项目分析报告书
“武汉青年创业行动”项目分析报告书
按照团市委整体工作部署，结合经济工作部近年来深入推进青年再就业、青年就业、青年创业的工作实践，经慎重思考，拟申报“武汉青年创业行动”作为现阶段乃至今后一段时期全团性的重点品牌工作，举全团之力，大力推进，努力使之成为武汉共青团工作的“亮点”和工作“品牌”，在全市扩大团组织的影响，在全团树立武汉共青团工作新典型。
理由：
1、深入推进“武汉青年创业行动”是上级团组织的明确要求。“中国青年创业行动”是目前_高度重视并大力拓展的重点项目。_高度重视青年就业、创业工作，_书记处第一书记周强亲自任组长，明确提出此项工作是各级团组织的“一把手工程”。_已经把武汉作为重点联系城市，并与武汉签订了责任书，明确提出了工作要求。
2、深入推进“武汉青年创业行动”是为广大青年办实事、办好事的具体体现。就业乃民生之本，当前广大青年就业形势依然十分严峻，青年创业需求十分旺盛，服务青年就业再就业、帮扶青年创业是团组织服务青年需求的重要职责。
3、深入推进“武汉青年创业行动”是团组织服务武汉经济建设、贴近经济中心的重要举措。武汉的发展离不开企业，武汉急需一批创业青年。如果团组织能够实实在在地每年培养一批创业青年，帮助他们迈出创业步伐，当上小老板，就是团组织服务经济中心的最重要的体现，必将引起全社会的高度关注。
基础：
1、思想基础：就业再就业一直是近几年来社会关注、党政领导关注的大事，受到各级党团组织的高度重视，同时，“青年创业行动”也是全市各级团组织长期坚持抓的工作，应该说这项工作在思想上容易形成共识。
2、工作基础：“青年创业行动”经过发展，其内涵也在不断丰富，工作中心也在随着时代发展不断更新。我们现在抓创业行动，重点是突出“创业”，把帮助、扶持青年创业作为主攻方向，鼓励青年当小老板，通过创办小型企业，新增就业岗位，从而扩大就业。近年来我们在发展过程中，应该说已经具备了一定的工作基础，积累了一定的工作经验，形成了初步的工作方式，下一步就是如何把这项工作做出成效，成为精品。
现状：
1、从全国来看，“青年创业行动”目前只是在少数几个城市得到了较快发展，_在全力推进之时，急需各地创造出更多更好的经验和典型，还有很多需要开发的地方。如果武汉能够抓住发展机遇，形成声势，创造经验，很快能够在全团形成影响。武汉作为全国重点联系城市，应该说具备了一定优势。
2、从武汉自身来看，前面已经谈到我们所具备的各种优势，只要能够举全团之力，形成全团一盘棋，一定能够做出工作成效。
推进方式：
一、总体思路
以“三个代表”重要思想为指导，按照中国青年创业行动的工作部署和全市再就业工作的工作要求，以青年创业为重点，以青年创业和就业能力培养为基础，以创造就业岗位、促进青年就业为目标，创新工作思路，完善工作机制，引导广大青年在创业中实现就业，在创业中建功成才，为推动武汉经济和社会发展做出新的贡献。
二、目标任务
通过广泛争取支持，积极采取措施，努力健全机制，每个工作年开展创业培训200人，力争帮扶60人创办自己的企业；为下岗失业青年开展就业技能培训20xx人次，推荐1000名青年实现就业再就业。
三、主要措施
（一）营造浓厚的创业文化
1、面向社会广泛宣传_中国青年创业行动统一的口号、标识、歌曲，在适当时机推出具有武汉特色的青年创业文化，努力在全社会营造较为浓厚的鼓励青年创业的文化氛围。
为了探索农技推广新模式，促进农业新技术推广，增加农民收入，在农业部、省市农业行政主管部门的支持和县委、政府的高度重视下，__年9月，县农业局在__镇返租农民水田101亩，创办了“__县__镇农业科技示范场”。__年申报立项为农业部农业科技示范场，并组织实施。现将项目建设情况总结如下：
一、总体情况 (一)基本情况 该示范场由县农业局组织县农技推广中心与__镇农技站共同投资组建的股份制科技型合作组织，实行独立核算、自负盈亏的企业化管理，产权清晰，具有独立法人资格。示范场位于__镇__村320国道旁，占地101亩，分设新品种引种试验示范区、优质良种繁殖示范区、生态优质稻栽培技术示范区、草莓大棚高产栽培技术示范区等四个示范区和青树、印塘、梓门、永丰四个高档优质稻开发示范基地;__高产优质草莓开发示范基地;__镇优质瓜果蔬菜生产加工开发基地;__镇杂交玉米、甜玉米高产栽培及加工开发基地和__镇杂交制种高产栽培技术基地等8个辐射基地。示范场拥有办公培训大楼一栋，面积1600平方米，建立了示范培训基地，购置了电脑、数码相机等仪器设备，配备了培训教室、电脑信息室、科技阅览室、仪器设备室。具有完善的组织章程、机构设置及内部管理制度和分配机制。示范场现有专职人员8人，其中专业技术人员7人。并长期聘请省农大、县农业局技术专家9人，传授农业新技术。
(二)资金概况
1、资金投入。示范场现已累计投资55万元，其中①中央补助资金15万元。②__年县财政投入资金20万元，③县推广中心和__农技站共同投资20万。
(三)效益分析
1、经济效益。项目实施以来
(__年—__年6月)通过示范推广，产生了较好的经济效益、社会效益和生态效益。示范场实现总产值万元。其中在推广新品种方面，实现产值万元，收入万元;在生产优质大米方面，实现产值万元，收入万元;在生产草莓方面，平均亩产1500公斤，平均销售价每公斤元，创产值万元，成本万元，创收入万元;在良种繁殖方面，生产早稻种子万公斤，晚稻种子万公斤，实现产值万元，创利万元;推广稻鸭共育，成鸭销售收入万元。除去生产成本万元，管理费用万元，共创纯利润万元。
2、社会效益。通过示范的新品种、新技术的展示、培训、辐射推广，产生了很大的社会效益。四个优质生态稻米生产基地，___高产草莓基地，优质瓜果蔬菜基地，杂交玉米基地及杂交水稻制种基地等八个示范辐射基地，为农民增加收入1000余万元。如__年示范场无公害生态优质稻开发万亩，普遍推广“天灯地鸭沼气肥”生态栽培技术，统计每亩节支增收250元，共为农民增收350万元。近几年，示范场为全县水稻生产，引进试验示范新品种50余个，示范推广新技术8项，通过群众观摩、专家评审、鉴定，选定了我县每年水稻生产大面积推广的优良水稻品种20个，为我县粮食增产增收提供了可靠的科学依据，为我县__年和__年连续二年被评为全国粮食生产先进县，作出了贡献。
3、生态效益。在推广和产业化开发过程中，严格遵循农业部绿色食品生产技术标准，并配套使用无公害生产栽培技术标准，在产业化开发中严格实施标准化加工技术规程。改善了大田土壤品质，降低农田有毒物质，提高农产品绿色健康标准有着十分重要的作用。这对改善人民生活、优化农业结构、提高农业效益、增加农民收入，推进农业产业化进程、促进农业种植业向优质、高产、高效方向发展，具有十分重要的意义。
二、主要做法
(一)成立组织机构，加强项目管理。
成立了以抓农业的副县长___同志为组长，县农业局、财政局、推广中心、__镇主要负责人为成员的__县__镇农业科技示范场领导小组，负责项目建设的规划实施与管理。由县农业局具体指导制定项目建设规划、组织项目实施，财政局负责示范场项目资金的监督管理，农技推广中心和__镇农技站承担项目实施。
(二)开展试验示范，做给农民看。在示范场共设立了四个示范区：一是新品种引种试验示范区面积10亩，共引进试验示范优质高产农作物品种35个，其中水稻品种20个，玉米品种6个，红薯品种2个，南瓜品种2个，草莓品种5个，筛选出适应我县推广的品种有20个。二是无公害生态优质稻栽培技术示范区面积54亩，推广“天灯地鸭沼气肥”等生态栽培技术体系，早稻种植中档优质稻湘早籼31号，晚稻种植高档优质稻湘晚籼5号、湘晚籼13号，早稻平均亩产440公斤，晚稻平均亩产475公斤。所产稻谷全部由县优农中心大米厂加价收购，开发“超泰”品牌香米。三是，到文秘范文]草莓大棚高产栽培技术示范区面积27亩，平均亩产1500公斤。种植品种有丰香、静宝、明宝、章姬。四是优质良种繁殖示范区面积10亩，早稻繁殖湘峰早1号，晚稻繁殖湘晚籼13号。
(三)采取多种形式，组织农民学。一是建立培训基地,培训技术骨干。示范场利用__镇学区办公培训大楼，兴办了__县__镇农业科技示范场培训基地。__年已举办无公害优质稻生态栽培技术培训班、草莓大棚高产栽培技术培训班等7个培训班，培训技术骨干400余人。二是召开专题会议，讲解与观摩先进技术。示范场根据项目实施需要，派出技术人员深入示范基地村、组，召开群众大会，直接向农民讲解先进技术操作要领，派员深入示范辐射基地召开技术专题讲座大会18次，到会授课群众达1600余人。示范场组织乡村干部观摩示范场先进技术和新品种8次，共计人数600余人。三是印发技术资料，开展技术咨询。__年共印发技术资料5000余份，接受技术咨询800余人次。
(四)建立辐射基地，带领农民干。示范场在向农民示范培训农业新技术的同时，以专业技术协会的形式，将分散经营的农民组织起来，带领他们以龙头企业产业化开发为核心，建立新技术产业开发的辐射示范基地，推广应用新技术，研制开发新产品，实现增产增收的目的。
1、以省定优质稻加工龙头企业——__市_精制大米厂为龙头，成立了“__县无公害优质稻米开发技术协会”，建立辐射基地4个，面积万亩，示范推广“天灯地鸭沼气肥”生态栽培技术。基地所产稻谷由龙头企业签订加价20%以上收购合同负责收购。
2、以__市___保健品开发有限公司为龙头，成立了“___镇优质瓜果蔬菜生产加工开发技术协会”，辐射基地种植西洋南瓜15亩。
3、以__县__食品厂为龙头，成立了“___杂交玉米、甜玉米高产栽培及加工开发技术协会”，建立辐射基地种植玉米1万亩，用于开发玉米粥系列保健食品。
4、以___种业集团为龙头，成立了“__镇杂交水稻制种高产技术协会”，__年发展制种面积3000亩。
三、主要成效
一是促进了新品种新技术的推广，提高了农业科技成果的转化率。农业科技示范场建立后，我们先后引进水稻、草莓、玉米等优良新品种35个，筛选出合我县推广的新品种20个，现已在全县大面积推广应用。同时示范推广了“天灯地鸭沼气肥”无公害栽培技术和“水稻旱育无盘抛秧”轻简栽培技术、水稻测土配方施肥技术等10多项新技术，提高了农业科技成果的转化率。我们经常组织乡镇农村干部、农民参观和现场培训，先后组织参观学习1000多人次，如晚稻高档优质稻湘晚籼13号，__年、__年每年只有5万亩的种植，通过示范场观摩后，现种植面积辐射到__________等乡镇，种植面积达15万亩。
二是推动了农业产业结构的调整，促进了农村经济的发展。长期以来，我县农民以单一的水稻种植为主。由于科技示范场建设采取的措施得当，技术先进实用，经济效益显著，从而带动了农民以示范场为样板，大力调整农业结构，在保证水稻种植面积和高产优质的同时，大面积种植了杂交玉米、草莓、药材等经济作物，示范辐射建立了专业协会，以点带面，全县形成了粮食、经作、药材等全面发展的良好局面。__年___镇优质稻种植面积万亩，经济作物万亩，__年优质稻种植面积发展到5万亩，经济作物面积发展到万亩。
三是促进了农民科技水平的提高，增加了农民收入。农业科技示范场在引进新品种示范的同时，还注意新技术的示范工作，经常对农民进行现场培训，农民也经常自发组织前来参观学习，逐步提高了农民的科技水平。新技术的推广，使优质稻的产量和质量不断提高，增加了农民的收入。__镇__村农民___，在示范场培训基地学习草莓大棚栽培技术后，回家在_____桥边租地5亩，推广应用草莓高产技术，每亩每年纯收入达5000余元，其收益是栽种水稻的7倍。
四是探索了县乡农技推广的新路子，状大了自身实力。示范场是集引种、示范、繁育、培训、推广于一体的综合型农业科技示范场，国家只要在前期补助一些，打破了过去形成的政府财政长期支持的机制，坚持社会效益和经济效益相结合，以社会效益为主，又要努力提高经济效益。以后示范场在示范经营中一方面起示范作用，另一方面又有一定的经济效益，增强了农技部门的发展后劲，一定程度上弥补了国家推广经费的不足。同时农技部门经营自己经济实体的示范样板，既可为社会展示新品种、新技术，又可为自身创收，将大大激发大家的工作热情，稳定了农技队伍，锻炼了人才，使示范样板越办越红火，示范效果也越来越好，进一步促进新品种新技术的推广。
五是创新机制，促进示范场健康有序发展。示范场建设在投入机制上，建立了县、镇共同创建，农技人员共同参与的股份制投资机制，多方面吸纳资金。在运行机制上，按市场化运作，实行企业化管理，形成独立法人、独立经营的运作机制。在生产经营机制上，大力推行农技人员承包经营，实行自主经营、自担风险、自负盈亏。在管理机制上，制定了健全的人事制度、分配机制和财务管理制度，保障了示范场健康有序发展。同时在推广方式、技术内容、服务方式等方面进行了有力的探索和创新。真正将示范场建设成为全县设施先进、功能齐全、服务一流、效益显著的科技型服务实体，成为农业技术的试验示范基地，优良种苗繁育基地，实用技术培训基地，真正成为做给农民看、引导农民做的“田间学校”，加速农业科技的推广速度，促进我县农民增产增加。
四、存在问题与设想：
总体来看，该农业科技示范场在各级政府和社会各界的大力支持下，在科技人员的积极参与下，取得了一定的成绩，积累了一定的经验，深受基层干部和农民朋友欢迎，其发展势头很好，但也存在一定的问题，主要体现在：
一是建场时间短，资金不充足，基础设备薄弱，配套设施不完善。道路和水沟水渠的修建以及土地的治理等基建投入较大，致使资金相对紧张，对充分发挥示范场的作用有一定的影响。但示范场的建设必然涉及到基础设施建设的投入，因此怎样充分利用有限资金，确定基建比例等将是今后管理工作中需要注意的一个问题。
二对创办农业科技示范场的重要性和必要性认识需进一步提高。个别地方仅重视项目资金，对示范场的外延、内涵、功能、作用理解不透，对示范场建设的内容、要求和条件等认识不一，有的地方把示范场建设当作部门的创收实体单位看待，没有充分认识农业科技示范场建设对带动地方农业结构调整和产业化开发工作的重要作用。
三是股份运作机制、内部管理有待进一步加强。从运行机制、管理方式看，各级示范场都实行了业主制、股份合作制、租赁制等先进的运行机制，但在实际的运作过程中还存在经验不足、内部管理缺乏科学性等问题。市县主管部门对示范场管理，虽然采取了合同化管理方式，对三方的权利和义务都有比较明确的规定，但是由于一些地方缺乏合同意识，对执行合同的随意性比较大，造成了合同的变相履行或不履行等。
为切实抓好示范场建设，设想如下：
一是进一步完善经营管理机制，夯实基础，巩固成果。通过示范场建设，使一批基层农技推广机构走上自我发展之路，培育和增强了基层农技推广服务体系的自身造血功能。依靠农技服务的“龙头”企业及中介组织的带动，将农业的产前、产中、产后联结成完整的产业链条，带动了当地农业和农村经济的发展。建设的实施中，各地始终坚持做到“谁投入，谁得益”，吸纳各方投入，调动了各方面的积极性。深化体系改革与示范场项目实施相结合，促进了公益性与经营性职能分离，建立了完善的适应市场经济体制要求的社会化农业科技推广体系。
二是进一步发挥示范带头作用，提高科技成果转化率与辐射面。农业科技示范场具有深刻的内涵和广泛的外延，它是以基层农业技术推广机构为依托，农业科技人员领办、创办、参办，以种养业为基础，以一定规模和相对稳定的土地为场所以农业新技术试验示范、优良种苗繁育、实用技术培训为主要服务内容的农业科技示范基地，是一个经营性的并带有一定公益性的服务实体，是农技推广服务的龙头企业。通过农业科技示范场给农民“探路子、做样子、教法子”，以促进农业科技成果的转化，提高农民的整体素质。
三是加大内引外联力度。与大专院校、科研单位建立多种联系，搞好项目引进，增大自身的实力，从而加大科技示范力度。
>一、项目建设进度情况分析
南京国际商城项目工程施工包括前后两期，项目总建设期为年，合计66个月，工期从20xx年11月开始，至20xx年5月底结束。其中一期工程为南北塔楼以及裙楼建设，总建筑面积为213，617平方米，工期预计为36个月，20xx年11月动工至20xx年10月结束；其中一期工程静态投资为119046万元。
（1）一期工程投资情况如下：
A、土地费用：16800万元
B、工程费用：79569万元
C、其他费用：17008万元
D、不可预见费（5%）：5669万元
E、总投资：119046万元（折合单位成本5573元/㎡）
需要说明的是，在预计南京国际商城项目投资时考虑的是静态因素，不考虑时间对投入的影响以及建筑原材料价格的可能变化。
（1）南京国际集团的资金投入计划
公司自筹资金及工程总包单位融资，完成进度至裙楼结构四层顶，约亿元；
以项目在建工程抵押形式向银行申请建设资金贷款约2亿元；
工程进度至±0时开始预售，以建设期销售回笼资金（依据美联物业销售计划及综合市场各种潜在因素）约为6亿元；
资金缺口部分或采用公司股东扩股增资或引进战略投资者或其他投资者筹措资金。
（2）一期工程建成后收益预测
南京国际商城项目自进入正负零时期，开始进行相关楼盘的预租、预售，这就意味着项目启动后便会有现金流入。
（3）实施销售依据
南京国际商城各功能部分的出租、出售价格的取值参照南京市目前同类物业出售、出租水准而定；出租率的取定：基本上按照第一、第二年以70—80%的比例，正常经营年按90%的比例取定；商场、公寓式酒店按照建设期第二年预售50%、第三年预售30%、经营期第一年销售20%的比例，而住宅分别按照30%、50%、20%的比例出售；各种税费按国家标准计取；折旧年限取土地费用为50年，前期及配套费用、业主开办费、室内装饰、不可预见费及建设期利息折旧年限为5年，房屋建筑折旧年限为30年，设备、安装为10年，均采用分大类直线折旧；出租物业经营成本按租金收入的10%计取；15%销售商场，85%出租；100%出租办公楼；公寓式酒店、北塔住宅均100%销售。
为了进一步说明南京国际商城项目的投资收益的稳定可靠性，本分析报告以物业销售价格、出租价格、租售比率、总投资以及商场物业出租的出租率等作为敏感性因子，对南京国际商城项目各有关收益指标进行了单因子敏感性分析。上述有关敏感性因子，价格因子的变化相对是敏感的，尤其是商场、办公楼的租售价格更容易受到外界因素的
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