>（一）图书馆工作：
1、做好全天候开架开放的借阅工作，尽可能方便全校师生来馆借阅，同时尽量提高各类书刊的借阅率；
2、做好新书报刊的采购、编目上架工作，可以广泛征求师生意见，使新进书刊更符合全校师生的要求；
3、经常进行图书的整理、剔旧注销和日常修补工作，每年新进一批适合中学生阅读的图书，适量采购一些教师业务用书；
4、每学期做好新书推介工作，尤其是科普图书的推介工作，形成本校图书的特色；
5、配合各科室开展形式多样的读书活动；
6、定期做好图书馆（阅览室）的编排、清洁、防盗、消毒等工作，注意节约用电。
>（二）阅览室工作：
1、采购适合广大师生阅读的杂志和报纸，做好电脑登录工作，敲章上架；
2、配合新开的阅读课，在阅览室摆放古今中外的各类名著50余册，可以为图书馆的补充，方便学生的借阅；
3、配合新开设的阅读课，做好各类杂志的撤旧换新工作，使学生每次都能阅读到新的报刊；
4、年末做好各类报刊的归类装订工作，丰富学校期刊的收藏。
本学期，对于图书室来说，是*凡的一个学期，我踏踏实实地完成着学校的各项任务，使“图书室”发挥了应有的教育、服务功能；然而又是不*凡的一学期，我大胆地进行创新探索，不断追求更完美的境界，使“图书室”成为生密切
的朋友。现将主要工作总结如下：
一、坚定不移地做好借阅这一项中心工作，满足师生们的一切需求。
首先完善了借阅及赔偿制度，针对师生借阅的不同特点，制定不同的借阅方法，简化借阅手续。结合学校的实际情况积极培养班级图书管理员，壮大了服务队伍。其次利用优秀书刊资源，激发师生借阅兴趣，对各班图书管理员表现好的进行表扬鼓励并对他们大开绿灯，各班图书管理员可自由到图书室借阅自己喜欢的要看的书，用激励的方法、用优质的服务，用优秀的书刊来吸引学生到图书室。对教师，及时了解他们教研所需，及时为他们教学提供有价值的参考资料。为他们及时推荐读书体会和读后感。再次，创造优良的借阅环境。新书登记、分类、编目、科学排架，归还的图书及时上架，整理、修补，收藏、登记；室内卫生每日一小扫，每周一大扫，做到窗明几净、室内整洁，师生走进来就感觉到身心愉悦，优良的借阅环境也是促使借阅工作更好的开展。通过多种途径，借阅工作又迈上了一个新的台阶。
二、重视图书宣传，加大宣传力度。
为了老师能够及时了解图书室的图书情况，我加大了宣传的力度，经常向老师和孩子推荐新书和一些名人的读书笔记和读后感，把老师们吸引到图书室里来，壮大了宣传队伍，学校领导、教研室的教研员们人人参与“图书室”图书宣传，班级图书管理员在班上每月宣传，通过竞赛、发动全体学生参与宣传活动，这样，一支强大的宣传队伍为图书宣传提供了有力保障；宣传内容更贴近师生，有新书介绍、介绍推荐优秀书刊，有老师们的教学资讯，教学理论、学习方法，了解“图书室”工作，了解师生借阅，谈谈读书心得。
三、开展读书活动、激发读书兴趣。
全期共组织一次读书活动在全校三——六年级中开展幸福读写活动：开学初召集各年级、班级图书管理员进行学习培训，讲解图书室的基础知识讲座，
如何走进学校图书室，学习有关图书室的规章制度，充分利用好小小图书管理员，本学期三——六年级学生参加读书活动共210多篇，活动前有安排，活动中有组织，活动有记录，使读书活动的开展走上规范化道路。
我执着，在*凡岗位上干着*凡的工作，我骄傲，在*凡的工作中做出了不*凡的成绩。今后，我要继续努力。积极配合学校做好资料查询工作，为学校的素质教育提供优质良好服务。
>一、指导思想
图书馆一直被称为知识和理想的“第二课堂”，它不仅有利于小学生的身心健康、兴趣和知识，同时也有利于其均衡发展和素质的全面提高。因此，我国高校图书馆在原有的基础上加快了素质教育的步伐。同时，利用现有的书籍和设备开展丰富多彩的阅读活动，引导学生利用图书馆的知识丰富自己。
图书馆员应树立“以人为本”的管理理念，以“积极服务”为宗旨。遵循图书馆工作规律，加强图书馆管理理论研究，科学组织管理图书、报刊管理和读者服务工作。
>二、工作目标
1全力配合学校各项活动，做好服务工作。
2、开展丰富多彩的读者活动，引导读者充分利用图书馆资源。
3、不断增加新书，满足学生求知欲，做好新书的分类、编目和上架工作。
5.及时整理报纸和杂志。在同一天，报纸在月底装订，杂志在年底装订。为教师查找信息，带来一切便利，并做好借阅记录。
>三、具体安排
1、完善图书馆日常工作管理
落实文件收集、处理、借阅、归还、保管、补偿、清点、淘汰、借阅、阅读等管理制度，并在工作中不断完善和严格执行。注重一库三室的日常管理，确保书刊摆放整齐美观，落实防盗、防火、防潮、防鼠、防虫措施。注重营造良好的阅读氛围，更好地指导学生的阅读活动。
2、实行科学规范的文献管理
认真购订图书、报刊，注意选材，努力发挥文献的教育作用，对各类图书、期刊进行验收，避免给学校造成损失。
按照图书分类标准，分类编目科学、详细，分类合理、检索方便。
3、加强计算机化管理
>一、指导思想
以《幼儿园教育指导纲要》及《3-6岁儿童学习与发展指南》为依据，根据幼儿园的工作要求，进一步提高对图书室的重要性的认识，充分发挥图书室在教育教学及实施素质教育中的作用。幼儿的语言本事是在运用的过程中发展起来的，发展语言的关键是创设一个能使他们想说敢说的环境，为幼儿供给丰富的、适宜的低幼读物，经过看图书、讲故事，培养幼儿观察、记忆及语言表达本事，拓展幼儿视野，为幼儿打开一扇窗户。为了更好地发挥图书室的功能，让幼儿欢乐地阅读，特制定以下计划。
>二、活动目标
1.科学化、规范化管理图书，充分发挥图书室第二课堂的效能。
2.培养幼儿的阅读习惯，激发阅读兴趣。
3.发展幼儿观察、思维、想象及语言表达本事。
>三、活动资料安排
9月：
中班团体阅读：
1.《小快活卡由系列》选读。
2.绘本《兔子兔子红眼睛》讲读。
大班团体阅读：
1.《做最棒的自我系列》选读。
2.绘本《爱听故事的大熊》讲读。
10月：
中班团体阅读：
1.《小狗奇普系列》选读。
2.绘本《晴朗的一天》讲读。
大班团体阅读：
1.《打动孩子心灵的经典童话系列》选读。
2.绘本《3号桌子》讲读。
11月：
中班团体阅读：
1.《儿童素质教育精品阅读系列》选读。
2.绘本《今日早上真热闹》讲读。
大班团体阅读：
1.《儿童逆商培养故事系列》选读。
2.绘本《驴小弟变石头》讲读。
12月：
中班团体阅读：
1.《毛毛熊真棒系列》选读。
2.绘本《谁吃了我的粥》讲读。
大班团体阅读：
1.精品童话《灰姑娘》讲读。
2.绘本《牙医有蛀牙》讲读。
仓储部门20xx年度淡季工作计划为了创造奇迹，以达到公司战略及业绩发展，特制定以下计划：
>一、计划重点：
聚划算之后的淡季销售
>二、目标：
稳扎稳打，创造奇迹
>三、具体步骤：
1、创新去开发新产品引领食品潮流的趋势独创新颖须采购部团队及大家共同探讨
2、借鉴借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合（未来设想），库房与实体店一起，买家可以就近购买也可足不出户。
3、储备一些散货保质期长的可以多储备一些，以备不足之需；（当单量较大时应让厂家去做好前期准备，减少库房人员压力。）
4、环境卫生良好的工作环境才能使员工发挥工作的热情，定期打扫
5、培训对全体库房人员进行ERP系统及办公软件的培训
6、轮岗对所有人进行轮岗，增强激发每个人的.工作潜质（设想）
7、可上架一些高档产品，吸引客户购买欲望
可能遇到的困难：
1、断货
2、三无产品
3、人员不足
以上所述是此次针对聚划算后的工作计划，本部门将立足实际，认真做好工作，提高工作效率，使工作有所开拓，有所进取，有所创
新。为公司的发展奉献一份力量。
早春，风和雨结伴而行，略带点儿寒气，唤醒了大地。柳梢儿绿了，草尖儿青了，可爱的春姑娘，迈着轻盈的舞步回到人间。在这万物复苏的季节里，我们河南商报社小记者们怀着激动的心情来到位于陇海路和桐柏路交叉口向南99米路东的新华书店宏海购书中心，体验做图书管理员。
书店，是我常去的地方，每次走进书店，我都好像被施了魔法似的，兴奋不已。一捧起书来，便如痴如醉，废寝忘食，觉得好像长了翅膀一般，尽情在文字世界里遨游。
活动最后，是和外籍美女老师互动环节。整个互动过程都充满着激情，大家彼此用英文自我介绍和交流，我也大胆的介绍了自己，还被夸口语很流畅，有模有样儿。这倒是增强了我学好英语的自信心。
活动结束后，我在购书中心读了约四个小时的书，才不舍的和家人一同离开。路上，妈妈问我的感悟，俺说还没有来得及去想呢。其实，说真的，通过体验活动，我的感觉是，书籍是跨越性极强的营养品，生活里没有好书籍就好像禾苗缺了阳光，鸟儿少了翅膀，智慧闪耀不出她的灵光。图书管理员要懂书、有智慧，才能招徕到更多的读友们，让图书之路越走越宽广。作为读友，我也感觉着自己更爱阅读了。作为小记者，真心感恩小记者训练营提供这样好的活动。
为了让各位老师在担任幼儿园中班教育工作当中，要将安全工作放在首位。为贯彻落实《幼儿园安全管理规范》，现将十一份的工作计划如下：
>（一）教师应做到：
1，坚持每天晨检：确保无危险品入园，严禁孩子外出。
2，确保教室通风，干净，确保区域安全，卫生，定期进行玩具消毒。及时预防传染病发生，以确保一人一巾一杯，督促学生之间不要相互交叉使用。
3，严格书写交班记录，及时报告班级人数、学生状况等情况。
4，午睡时间及时检查教师是否有危险品，巡查幼儿的睡眠习惯，如有蒙头情况要及时纠正。
5，户外活动，老师要仔细检查场地的安全，消除不安全因素，以确保儿童安全。
>（二）教育幼儿方面：
1，教育幼儿在家或其他地方都不要爬上阳台。
2，为了确保下楼梯的安全。孩子们也必须做到、不跳台阶。
3，让孩子们不跟陌生人说话，不要吃陌生人的东西，懂得不随便离开大人。
4，孩子们知道不能将手放在门缝、桌子、椅子等处，避免造成伤害。
5，户外活动时候要做到互相谦让，不拥挤，同学之间要互相监督，确保儿童的安全。
6，教育幼儿不要手碰电插座等电器。
7，通过认知活动，教育幼儿不要将纸团、扣子等物放在口鼻等处。
8，教育幼儿识别交通标志。
9，深化幼儿对危险品的认识。
10，教育儿童分清是非，通过辨别是非，提高他们的安全意识。
11，幼儿学习家庭住址，电话号码，父母姓名，让知道特殊情况拨打电话号码110，119，120等。
具体的各项幼儿教学活动要自然进行，通过多种形式教学，帮助幼儿懂得自我保护，确保幼儿真正安全。
>一、指导思想：
本学期，图书馆将紧紧围绕学校工作计划、图书室的标准扎实开展工作，不断提高图书室的育人功能。以《中小学图书馆规程》为依据，根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书室工作的新要求，进一步提高对学校图书室重要性的认识，充分发挥图书室在教学、科研和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化。
>二、工作目标：
进一步科学化、规范化管理图书工作。
>三、具体工作：
（一）、加快建设，提高标准。
1、加强图书室工作人员的政治学习和业务学习，进一步提高工作人员的政治思想素质和业务素质。要认真学习《中小学图书室规程》和各类业务书籍，按时参加区组织的图书管理员培训，确保图书室工作人员业务素质的不断提高。
2、进一步推进学校图书室现代化的进程，进一步加快图书是现代化设施的完善，提高管理效率和使用效率；图书管理系统要更新完善设施，保证使用中万无一失。
（二）、规范管理，认真服务。
采取多种形式对教师和学生开展外借、阅览、宣传推荐工作。本学期调整学生借还书的周期，增加借阅量，保证让学生能看上书、看好书。图书室的开放确保定时准时。
（三）、加强指导，开展活动。
建立固定的宣传阵地，组织形式多样的读书活动，对学生进行文献知识和图书室知识的教育；对学生进行课外阅读的指导，包括阅读内容、读书方法、读书卫生知识等方面的指导。要经常宣传好书、新书，向学生推荐有益于他们身心健康的书刊。充分发挥图书室的教育指导功能，加强教育指导。
（四）、加强研究，科研管理。
在加强学习的基础上要加强研究，掌握科学管理的方法和策略，提高管理水平。
>四、每月工作安排：
三月份：
1、制定图书室工作计划，布置本学期图书室工作。
2、做好假期借出图书的还书工作。
3、开放学生阅览室。
4、小图书管理员培训。
四月份：
1、对教师和学生开展外借、阅览、宣传推荐工作。
2、开展新书简介，推荐书目。
3、读革命书籍，讲革命故事。
4、配合学校大队组织开展好捐书献爱心活动。
五月份
1、对小图书管理员进行再培训。
2、读书节活动：好书推荐，班级故事会。
六月份
1、清理图书资料（收回）。
2、图书室工作总结。
3、做好假期借阅安排。
为了进一步加强中小学图书馆（室）规范化、科学化建设，提高图书管理员的管理水*，充分发挥图书馆（室）的使用效益，更好的服务于教育教学工作，云南省教育厅责成州教育局师资培训中心于12月16日至18日进行了为期两天的“州图书管理员培训班“。来自广南的小学校图书管理员和设备管理员参加了培训。具体情况如下：
一、培训内容
州教育局和仪器站领导就目前中小学图书管理现状，图书管理操作流程作了系统全面的讲解，主要内容包括：图书馆概论、图书馆的职能、图书馆的藏书、图书馆的管理、图书馆的服务、图书馆的工作流程、图书分类、图书编目等，并对中小学图书馆（室）日常工作作了详细的指导。
培训中心还邀请了图书管理工作有特色的学院图书馆管长刘老师给大家系统的介绍了自己学校图书管理的经验，如何进行图书管理，有效的开展图书管理工作，就管理员如何作好学校图书管理和服务，怎样为师生读书起推动作用讲了自己的建议，也组织了学员们互相进行了交流。
二、培训成效
通过两天的培训，我感到受益匪浅。我对图书馆的定义有了新的认识，知道它不仅仅是一个藏书的地方，而是搜集、整理、保管和利用书刊资料，为一定社会的政治、经济服务的文化科学教育机构。对图书馆的职能有了更深刻的认识，图书馆的职能是文献信息整序的职能，图书是传递知识的职能，具有开发资源，利用资源开发人类智能，搜集和保存人类文化遗产的职能。对图书馆的管理也有更系统更科学的认识。也明白了图书管理员不仅仅是把图书管理好，而且要有目的、有计划的指导学生阅读学习。真正从图书中学到知识，体会到读书的好处和作用。引导学生养成终身利用图书馆（室）的习惯。使我初步学会了图书的管理和服务，如何对图书进行分类，如何有效的利用图书帮助同学们扩展知识，充分发挥图书管的作用。
三、总体要求
1、每所完小都必须有自己的图书室，面积在50-110*方米范围内。没有条件的也必须有一个藏书室，功能必须完善，以优质的管理，突出效益来弥补用房的不足。
2、内部设施要齐全，所有图书必须放在书架上，不允许堆放图书，有图书不开封的情况出现。
3、图书管图书要进行分类，给每一本图书添加分类号，并做好统计，排放要有特定的规律。
4、开放时间一定要全理，有效的组织学生借阅图书，做好图书阅读的宣传工作，建好“图书阅读专栏“。
5、图书数量与结构一定要合理，学校每年要组织购买图书，每年的购置不能少于生均册的数量，通过学校自购和上局领导分发，要求到20xx年底达到生均20册的图书藏量。
中心学校：
12月21日
>一、加强社区党的建设，夯实党的工作基础
一是继续开展社区党建“三级联创”工作和争创“五个好”社区党支部活动，加强党员教育，发挥党员先锋模范作用，增强社区党组织的凝聚力与战斗力。二是健全社区管理制度，为社区居民参政议政搭建平台。三是积极推进社区党建工作联席会议制度，社区共驻共建活动，以“党员教育联搞,思想工作联做,社会治安联防,公益事业联办,僻对象联,文明小区联建”为主要内容的结对共建活动,引导驻区单位积极投入到为社区居民提供优质高效的服务中来，营造共同建设和谐社区的良好氛围。
>二、加强精神文明建设，营造文明健康社区
以“讲文明、树新风”、“爱我顺昌、建设顺昌”为主题，以创建文明社区为载体，深入开展“七进社区”（科普、法律、计生、卫生、环保、文体、涉台）活动，以创造安定、有序、优美的社区环境为目标，抓好社区治安和社区卫生环境综合整治及日常管理，并建立起长效管理机制，使每个社区居民院落治安秩序良好，无乱搭建、乱张贴、乱设摊点、乱停车等现象。通过社区健康、向上的文体活动，居民理想、信念宣传教育，以及“五好文明家庭”、“文明楼院”等创建载体，努力提高居民思想道德素质和健康文明的生活方式，为建设海西绿色腹地工业强县，营造文明健康的'社会环境。
>三、抓好社区平台建设，提升社区服务质量
>四、是加强社区安全生产和消防安全工作
开展消防进社区活动，加强社区公共消防设施的维护，定期组织社区安全生产、消防安全检查，并做好社区防火、防盗、防诈骗安全宣传。
>五、加强社区自身建设，提高社区工作水平
一是加强社区工作人员的队伍建设，完善社区居会各项学习、工作制度。结合集中培训、外出学习、相互交流等办法，使社区工作队伍整体素质得到明显改善，运用激励机制、制度规范和考核约束等方式，提高社区工作人员的组织能力、协调能力，以及密切联系群众，全心全意为社区居民服务宗旨意识。
二是夯实社区经济基础，积极培育社区的造血功能，增加社区经济收入。推广和勤社区办经济实体和添置房产增加收入经验，鼓励社区创业，发展壮社区经济，有固定收入的社区，可以将一定比例的经费作为绩效工资，提高社区工作人员经济待遇。
三是进一步增强社区合力，充分发挥辖区单位、居民资源优势，形成“人人为社区，齐心协力建社区”的强合力，在财力、物力、人力等方面给予力支持，通过联动共建形式为社区居民提供优质服务，努力推进社区各项工作全面发展。
>一、指导思想：
>二、主要目标任务：
在新的一学期中，必须加强学校图书管理工作，图书管理员要热情为师生服务，充分利用好学校的图书资源，学校可以培养一批图书管理员，发挥他们的管理职能，加大图书的借阅与流通，使学校现有图书资源得以充分利用。适时对图书进行补充更新，使图书室真正成为学校教学科研与学生课外阅读的重要基地。
>三、具体工作安排：
1、积极参加上级组织的图书管理员专业培训，不断提高自身的业务水平。
2、开学初做好图书室、学生阅览室开放前的准备工作，制定好班级借还书、阅览的轮流安排表，根据实际情况做好借阅轮流工作安排，图书室全天候开放。
3、整理暑假堆积的报刊杂志，发放到学生手中。
4、在学生中培养一批新的图书管理员。
5、阅览室全天开架开放，每天做好报刊杂志的上架工作。
6、学生图书室全天开放。认真做好新书的分类、编码、录入，库内整理、旧书修补等工作。
7、学生人均每学期借书不少于5——7册。
8、学生进阅览室每周不少于一次。
9、教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借，在阅览室里借阅，当天归还。
10、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生提供所需材料。
11、做好新书介绍及旧书的剔旧修补工作。
12、认真上好“读书课”。各年级教师要及时推荐学生必读与选读数目，引导和鼓励学生首先要去读本年级推荐的必读和选读书籍。各校图书室加大检查力度。
13、鼓励学生广泛阅读课外书籍，多增长知识，各校建立读书奖励制度，激发学生借阅图书兴趣。
14、各校结合实际，更新图书室的各项管理制度。
15、各校做好图书借阅工作总结，做好期末学生归还书籍的整理上架工作。
>一、指导思想
在学校领导下,坚持以“服务为宗旨，就业为导向”的办学思想以国家级重点职业学校建设标准为工作目标，一提高学生专业技能，培养适用新型人才为目的，全面落实学校提高的工作任务，狠抓制度整顿和制度建设，严格实习教学管理，不断改善实习教学条件，狠抓就业质量工作，搞好校企合作。建立长期，稳固的协作关系，为学校“招得进，留得住，送得出”做出贡献。将招生实习就业各项工作推上一个新的台阶。
>二．主要措施
1.建章建制，规范并严格执行各种规章制度。
2.严格执行实习大纲，充分利用现有实习场地，结合校外实习工厂搞好实习实训教学
3.在条件许可情况下，积极对外承揽加工业务，主动创新。
4.加强学生就业安置和跟踪调查工作，巩固已经建立的校企合作。劳务输出关系，积极开辟新的`合作及就业途径。
5.加强对学生爱岗、敬业、创业教育。示、培养学生就业的创业意识，创新能力，为适应市场要求奠定基础。
6.积极与安监等部门举办电工、焊工等培训、认证工作。组织好学生的有关考证工作。
7.组织第七届专业技能大比武。
8.做好阳光工程及扶贫培训工作。
>三、工作安排
1、召开处室管理人员、专业教研组长会议、落实有关制度，做好新制度的执行落实工作。
2、召开管理人员、专业教师会议，安排布置工作任务。
3、新生调整编班。
1、配合阳光工程，举办电工、焊工等级证，操作证、培训及认证考试。
2、对本年度就业学生进行跟踪调查。
3、邀请企业领导来校进行就业指导讲座。
十一月
1、为二年级就业班学生举办职业指导系列专题讲座。
2、组织相关专业校外见习。
3、实习教学工作督促。
十二月
1、各年级各专业的专题实习。
2、专业技能大比武。
3、幼师专业职业技能等级考评。
元月：处室工作全面检查、总结、评比。
我社区住户较为单一，基本为集团企业职工，且下岗失业人员较多，而外单位及流动人员较少。经统计登记，辖区多数失业人员均已就业或隐形就业。
今年我们社区主要的就业工作从以下几个方面着手：
1、继续做好再就业宣传工作，增强社区群众再就业观念。
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
时间过得真快，一转眼这学期又即将结束，结合本学期本人的工作情况，现做总结如下：
一、思想道德方面
在领导的指导下，在各位班主任的大力协助下，我通过自身的努力，克服自己的弱点，摆正自己的位置，在工作中，有了明显的进步。在政治上，认真学习科学发展观和*精神，查找不足并确定今后的努力方向。
二、业务水*方面
本人在工作中，严格要求自己，努力提高自己的业务水*，不断学习有关图书管理与教学知识。本人在工作中严格执行各种工作制度和操作规程，避免差错事故的发生。
三、工作方面
1、在完成正常的日常诊治工作的同时，我和马英玲配合完成一年一度的新生入学查验证工作；完成一年一度的学生体检工作和第二次视力检查。
2、完成小学四年级3个班健康及二年级4个班品德与生活教学任务，在教学中遵守师德师风，认真备课，注重学生自主学习。
3、联系交通医院对已婚女教师进行体检。关心教师身心健康。
4、按照红庙子街道的要求完成计划生育各项任务，及时上交各项材料，顺利通过了年底考核，很好的完成了本年度学校计划生育工作。
5、开展“三个一”爱心捐款、捐物，总计捐款985元，生活用品699件。
6、完成了学校集体及个人20xx年图书、报刊杂志征订工作。对学校图书进行电子化管理，已录入5000余本，而且已经在学生及教师中进行流通。在领导的支持下积极改善图书室环境。
回首过去，尽管取得一定的进步，但离领导的标准和自己的要求还差很远，在以后的工作中，更应虚心学习，踏实工作，近努力为全校学生和教职工提供更好的服务。
>一、搞好城镇居民基本医疗保险工作
城镇居民基本医疗保险工作涉及面宽、广，情况复杂，关系到千家万户的切身利益，我们要积极采取措施，保证城镇居民基本医疗保险的顺利启动和实施。
>二、抓好医保基金征收工作，完成劳动保障局下达的目标任务
医疗保险基金是否按时到位，关系到我局医疗保险工作是否能正常运转，关系到广大参保人员的医疗待遇是否能落到实处，住院医疗费用是否能得到及时报销。20xx年在巩固去年征收方式、征收成果的基础上，进一步扩大银行、财政等部门代扣代缴医保基金，彻底取消上门征收。
（一）目标任务
基金征收3800万元（含清欠306万元）。
（二）落实措施：
1、及时做好全县乡（镇）政府、中小学校参保人员核对、工资调整、缴费基数确认。
2、做好全县各级各类参保人员医保基金征收预算，并积极协调财政落实好乡（镇）政府、中小学校、国有企业大病统筹移交人员、“三类”人员20xx年医疗预算补助。
3、积极主动做好财政医疗预算补助的划拨工作，力争按时间进度拨回。
4、进一步加强非国库直接划拨医保基金的参保单位基金征收、催收工作：
①坚持缴纳医保基金与享受医保待遇平等原则；
②采取电话催收、按月发征收通知单，定期发催收通知单；
③做好国库、支付中心协助催收医保基金的协调工作；
④调动一切积极因素，动员一切可动员的力量，做好基金征收工作。
>三、做好扩面工作
加大对私营企业、民营企业、乡镇企业和个体工商户的参保工作，动员符合对象和有条件的灵活就业人员参加医疗保险，做到应保尽保，扩大医保覆盖面，提高抵御风险的能力。
（一）继续深入到有意向要参保的单位进行面对面的宣传、动员，全面完成上级下达的扩面任务。
（二）做好新参保单位的人员工资、缴费基数、年龄和缴费年限等稽核工作。
（三）做好新参保单位参保人员的健康体检工作，严把关口。
（四）继续搞好大病统筹移交医保管理工作。
>四、严审核、强管理，保证基金合理使用
一是增强责任心，提高审核质量，确保执行医保政策公平合理；
二是提高工作效率，及时办理审核、审批、报帐手续；
三是对县级及以上定点医院的住院费用按10—20%的比例抽审，对乡镇卫生院、中心卫生院的费用全面审核，对费用异动的医院重点监控；四是加强对门诊特殊疾病待遇的审查和费用管理工作；五是做好《医疗服务协议》的签订、执行、监督履行协议工作；六是组织对定点医疗机构、定点药店和参保单位经办人员的业务培训和指导，方便参保人员就医购药。
20xx年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，xxx对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格;其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。
>一、积极学习
尽快进入工作角色由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的'障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料;二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自己的工作能力。
>二、提高认识，积极营销贷款和存款
一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。
二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。
三是加大有贷客户的资金“入社率”通过积极和有贷客户，，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的`周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。
>三、勤调查重实际
保证新增贷款质量客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模，但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，这是我社健康稳步发展的“生命线”所以，在以后的办，贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵(质)押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。四、尽己所能，积极收回不良贷款在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。
新学期到来了，外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费题目。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部分，这就决定了外联部的工作离不开各个部分的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部分的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在新学期开始之际先拟订一下新一期的工作计划：
>一、工作性质
1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切留意一些与同学们相关的厂商，发掘潜伏的赞助商，发挥外联部内部本地工作职员的地域上风。洞察潜伏赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、定期举行宣传资料，通过这种形式为企业界作宣传，开拓其发展领域以此来赢得企业商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。
3、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些着名厂家、联系社会着名人士、律师、政府部分负责人做一些符正当学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部分积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。
7、为方便同学。联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费等等。
>二、工作内容
1、纳新：高度重视纳新工作，对成员进行严格考察，选出合适的人选进入部门，对此，招新工作需要做好准备，要求成员具备一定的特长和非常的工作热情。通过副部对部员进行培训，尽快熟悉外联部的工作性质和工作方式，提高工作能力，适应外联部的工作。
2、艺彩文化月：对艺彩文化月中的拔河比赛、篮球赛等各项活动进行跟进，保证资金支持。全力与各个活动组织部门配合，保证艺彩文化月活动顺利进行。
3、迎新晚会：元旦迎新晚会是外联部本学期的工作重点。艺彩文化月结束后的主要工作都将围绕元旦迎新晚会进行。外联部将与商家合作，通过横幅、展板、传单、讲座、外展摊位等方式保障晚会的资金支持。并积极与一些与晚会可以合作的商家进行合作，如化妆公司、服装公司等，为晚会的举办提供支持。
>三、关于部内的自身建设
1.优化，完善人员内部机制，招生认真把好入部关口，保证新招收的干事能够有能力有责任心把部内工作做好
2.部门分为策划组和外联组，分工细致，各行其事。
3.外联组平时应有一定的.西安本地厂商资料，以备不时之需；策划组平时手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。
4.部门干部层定期召开小型会议，明确分工。
5.确认每学期大小工作时间安排，分工合作，责任到人。
6.集中力量搞好每学期活动的重头戏，艺彩文化月、迎新晚会、等等，力争把艺术学院品牌活动推到全校活动的最前端。
7.定期召开部门例会，总结经验，改善工作中出现的不足，奖罚分明，并明确近期工作任务。
8.营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈；例会和活动都要进行签到，严明纪律。
9.培养部门成员工作能力，发现人才，提拔人才，设立重点培养对象，给予机会，重点培养。
11.每次活动之前召开统筹会议，结束之后召开总结会议，参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总结分析或口头总结。
13.可以请已退的部长或部门元老回部门，向新成员介绍工作经验。
14.可举行一到两次出游或聚餐活动，增进部门成员凝聚力，团结意识。
15.跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。
以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在
已往的工作成绩上更上一层楼。相信学生会各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。
本学期，学校图书室将继续在学校领导，教师的支持与配合下，认真贯彻国家教委《中小学图书馆（室）规程》，积极主动地服务，以充分发挥图书室对实施全面素质教育的推进作用。
>一、指导思想。
图书管理员应树立“以人为本”的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。遵循图书室的工作规律，加强图书室管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。
>二、工作重心。
1、对图书进行科学管理，提高图书利用率。
2、开拓创新，读书活动力求有特色，以丰富多彩的活动来激发学生们的读书热情。
3、配合学校每日下午的读书课程，协调各班的绘本图书，组织好学生的绘本阅读。
>三、主要目标。
1、积极配合学校各项活动，做好服务工作。
2、开展丰富多彩的读者活动，引导读者充分利用图书室资源。
3、认真做好书目，为教师查找资料提供一切便利，并做好借阅的记录。
4、做好各项日常性工作。开放学生阅览室，开展读好书活动。
在去年一年的工作主要是客服相关以及B2B的推广，就我主要负责的客服岗位上，这一年工作有所进步，但是明年工作也需进一步提高完善。明年计划从以下几个方面做起；
>一、提高客户转化率。
1，提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。
2，做好跟销售的配合。在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售联系。
>二、全面的解答客户的问题。
>三、有效的完成本职工作
旺旺是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客；其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间；打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。
对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。
在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分析一下顾客的购买心理，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的.多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。
公司也组织过各种各样的培训，在年中闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了很多，对他们的工作也有了大致的了解。售前虽然只需要通过旺旺与顾客打交道，但是旺旺沟通也是需要很多技巧的，让买家下单关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的，在以后的工作中我也期待有更多的培训机会，拓展自己的综合实力。
在新的一年里我会吸取过去的教训，积极参加公司的培训。
图书馆是向同学们敞开的知识殿堂，图书馆是属于同学们的学习乐园。应该让更多的同学到图书馆管理员委员会的运行，为的方向与的建议，将委员会建设的人性化。在同学们的读书兴趣的，也能的服务质量。
大家决定设立意见箱或是意见簿，让同学们写出的心里话，每周争对提议一次管理员会议，将建议落到实处。并希望同学们能将喜爱的书告诉，也可用此方法与管理员们交流。
11月计划：开放电子音像类书目
在向同学们开放新书的，开放的电子音像类图书的借阅，使同学们能多渠道的“阅读”。而此类图书也将一点一点步入借阅轨道，逐渐使借阅程序趋向于成熟化。
12月计划：馆际学习交流
古语云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”给师生们幽雅而舒适的读书环境，图书馆管理者的希望能尽的所能在原传统风华图书馆管理基础上做得，让图书馆师生们的理想学习场所。
鉴于新校图书馆机构成立不久，新出炉的《管理员章程》也需要在的实践中强化。在尝试中摸索的希望能有的学习与积累的机会，与兄弟学校之间的馆际交流，看到身上的，并学习更多“示范性图书馆”的建设方法。至此，可以让这披管理者们开拓视野，也可以学校间竞争又互助的学习关系。在间的取长补短下，风华中学的图书馆管理机构也会变得愈发成熟。
而的设想，是希望能每周二的提早放学，组织10名图书馆管理员，在老师的带领下去周围高级中学的图书馆参观，包括市北高中、新中高级中学、田家炳中学、六十中学等一系列学校。在参观和中的学习，也可以看到的，使校图书馆的管理工作更上一层楼。
为适应xx年公司战略发展的需要，根据人力资源部岗位编制分析状况，拟招聘的岗位如下：
1、营运总监1人(香港招募)
2、执行总裁1人
3、经营总监1人
4、投资策划总监(总裁助理)1人
5、地产开发总监1人
6、总裁办主任1人
7、水电工程师1人
8、绿化工程师1人
9、会所经理1人
10、旅游经营部经理1人
11、会籍顾问20人
12、客户经理10人
13、马匹管理员10人
14、保安队员10人
为了提前准备，实施好开年第一个月的招聘工作，拟定工作计划如下：
1、 1月31日前在公司公示所有招聘岗位信息，号召内部员工推荐优秀人才;
一、指导思想
图书室是学校教育资源建设中不可或缺的部分，是新一轮基础教育课程改革必要的条件之一。它所拥有的馆藏文献极大满足学校师生的学习需求，是师生们进行学习的好场所。它不仅广泛服务于教师的教育教学，而且培养了学生们收集处理信息、获取新知、分析和解决问题的能力以及提高学生的语言文字表达能力，促进了学生德、总结、德、智、体的全面发展，真正把图书馆办成名副其实的第二课堂。目前，我校图书室的建设设施较先进，藏书量大，随之而来的是图书馆的业务量加大，书刊的流通率高。为了满足广大师生的图书借阅需求，图书室每学期都从中高年级的学生中选拔一批优秀的学生充当小图书管理员，协助搞好图书管理工作。因此，对小图书管理员的培训工作也就显得十分重要。通过培训，让小图书管理员学习一些图书馆工作的理论知识，熟悉图书管理的基本业务，帮助图书管理员搞好图书管理工作。
二、培训目标
在新的一年中，定期对小图书管理员进行培训，对他们进行多方位介绍，介绍我校图书馆藏书工作及分类、编目的常规工作，学习图书馆的管理规程，，并展开学习讨论，实地参观学校图书馆的各个科室，参观图书文献资料的排架，进行现场培训，以积累如何进行图书管理的经验，从而更好地发挥图书馆的服务功能。
三、培训重点
本年度，定时对小图书管理员进行图情教育，管理工作的培训，培养小图书管理员严谨的工作作风，提高他们的管理水*，担任起协助图书工作人员工作的职责。
四、培训项目
每月两次对小图书管理员进行培训，培训模式是开展理论学习，开设知识讲座和参观学习，具体指导相结合，以集中培训的形式展开。培训的主要内容如下：
(一）、常规工作的培训
1、学习图书室各科室的规章制度。
2、了解图书室管理的要求、原则。
3、开设图书室藏书的工作及分类的知识讲座。
4、了解我校我校图书室管理、借阅的现状，熟悉室内读者借阅图书的具体要求和步骤。
5、组织参观学校图书资料室、教师阅览室、学生阅览室和电子阅览室，了解图书室各科室的主要功能。
6、文献丢失和损坏的赔偿制度。
7、了解馆内从上到下、从左到右的排列法。
8、让学生进行实地观察，自己总结图书的排列情况，然后交流。
9、学习整理图书 拿几本图书，让学生按要求放到书架上去，学生先说讨论应该如何放，最节省时间，学生实地操作。
10、精心保管图书，做好图书馆的清洁卫生。
(二)、阅读指导培训
图书馆每学期都开展读书活动，深受学生的欢迎。然而到馆参加阅读的学生很多人员忙不过来，需要小图书管理员帮忙。因此，培训小图书管理员参与管理势在必行。
本学年，组织小图书管理员进行阅读指导工作的培训，内容包括：
1、学习《学生阅览室规章制度》。
2、图书与图书馆知识的介绍。
3、图书的分类。
4、图书的选择和读书方法。
5、读书卫生知识。
总之，搞好小图书管理员的培训工作，提高小图书管理员的图书管理工作的能力，有利于推动图书室的工作，让我们的图书室越办越好。
按照上级要求和文件精神，为了更好的做好药具免费发放和优质服务工作，特制定今年药具管理工作计划：
>一、指导思想
>二、具体项目工作计划
1、要求各村数据真实、准确、上报及时。
2、避孕药具应用率达95%以上，有效率达95%以上，随访率96%。药具占综合节育措施比率达85%以上，群众对药具知情率、服务满意率达90%，避孕药具知情同意书签订率达100%。库存周转量1—2月，药具质量监督管理好。
3、各村药具员每月按时向赤湖镇计生服务所上报避孕药具计划申请、及时填写好避孕药具发放随访登记册。严把质量关，发放药具人员要定时对发放药具进行认真检查，防止把过期或霉变的药具发放给使用者，造成不良的`影响。发放药具做到定人、定时、定量送到使用者手中，并及时填好随访登记册，记录完善规范。
4、及时按人按需将药具送到使用者手中，坚持发送药具到户，定期随访到人，及时填写随访登记册。做到记录完善、规范。随访记录中的使用药具人员姓名、用药种类、数量及用药前后所采取的措施与村使用药具人员花名册内容一致。随访率达到96。6％。
5、要随时掌握本村已婚育龄妇女的基本情况：包括已婚育龄妇女的总人数是多少；采取各种避孕节育措施的是多少；有多少人应使用避孕药具，实际使用是多少人。
6、按时向赤湖镇计生服务所上报药具使用情况。
7、加大宣传培训力度，并做好宣传培训记录，每年文字记录不少于4次。培训各村发药员，每年不少于2次。每月按时召开一次避孕药具发放人员会议，宣传避孕药具知识，了解避孕药具使用、执行情况和使用效果，发放下月避孕药具。定期组织村发药员培训，并进行测试，培训面、合格率达98％。利用专栏、宣传车、纪念日、集市等形式宣传避孕药具知识，发放避孕药具宣传资料。
>一、抓好科室人员培训，加强科室护理人员素质培养
全科护理人员要认识到“先天不足”已成为我们不断求学的动力而非阻力，树立自强、上进、刻苦钻研专业知识的精神，只有通过努力学习来积累知识，才能提高自身素质和业务能力。才能逐步把目前以大专学历为主体转变为以本科为主体的护理队伍。护理部将采取多种渠道，为护理人员提供学习机会。
1、鼓励中、青年护士参加、鼓励护理人员参加护理本科、研究生学习，两年后科室本科学历人员达x人。
2、护理查房时提问护士，内容为基础理论知识、专科理论知识、院内感染知识等。利用科晨会提问医院护理核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。
3、根据医院及护理部安排，有机会选送护理骨干到省内外短期护理知识培训班学习，以、专科知识进展为主。
4、坚持每月在科内举办护理知识，新业务新技术，专业技术培训。每月科内业务学习，护理查房x次，操作培训x项等。护理部重点要规范护理查房，提升查房质量，以提高专业知识水平及实践能力。高年资护士加强应急、急救能力训练。工作中给低年资护士做好表率，言传身教，让外科团结、协作的优良作风发扬光大。
>二、定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改进
1、充分发挥护理质量控制小组的作用，每周进行质量检查，以便及时发现问题，及时纠正、处理。
2、每月召开护理质量与安全管理会一次。对一级质控质量检查、护士长质量检查、二级质控质量检查、三级质控质量检查的反馈信息进行综合分析，查找原因，制定切实可行的整改，并检查整改落实情况。对检查出的结果进行科室，对于经常出现问题的同志进行批评及适当的处罚，对做得好的提出表扬并给予奖励。
3、切实做好晨晚间护理，基础护理到位。保持患者床单位清洁整齐，环境温馨、舒适。
4、严格执行床头交接制度，在交接班时要向下班护士做具体。
5、严格落实各级工作人员职责。护士长或责任组长每周二次检查卫生员工作质量，保持病区清洁整齐。每月一次对病人满意度进行调查，确保服务质量。
6、电子病历及时评价，护士长坚持每周检查x次，发现问题及时纠正并到责任护士，防止类似问题再次发生。
7、加大医院感染控制力度。严格遵守消毒隔离执行，作好病区环境卫生学监测工作，结果应达标。同时，作好随时消毒、终末消毒、日常消毒工作。使用后的`按处理原则进行消毒，一次性物品按要求管理、使用、处理。
>三、组织全科护理人员认真学习20xx年修订的护理质量控制评价标准护理质量控制标准包括
护理管理质量控制评价标准、护理安全质量控制评价标准、护理服务质量控制评价标准、临床护理(基础护理、分级护理、专科护理、危重护理、医院感染控制等)质量控制评价标准四个方面。
>四、护理安全则是护理管理的重点
护理安全工作长抓不懈，各司其职，层层把关，切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
1、补充完善护理安全管理措施，抓好各层护理人员岗前培训工作，定期和不定期检查安全工作，坚持护士长或责任组长每月夜查房一次和节前安全检查和节中巡查。
2、护士长做好微观管理。坚持毒麻药品、抢救药品、用物班班交接，抢救仪器保持功能状态，保持抢救物品良好率达xx%。抓好护理人员的环节监控，病人的环节监控，时间的环节监控和护理操作的环节监控。
(1)护理人员的环节监控：对新调入、新、护士以及有思想情绪的护士加强管理、做到重点交待、重点跟班，重点查房。
(2)病人的环节监控：新入院、新转入，危重、大手术后病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促、检查和监控。
(3)时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、夜班时均要加强监督和管理。
20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施：
1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。
8.每天保持积极向上的心态，用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。
9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。
以上就是我20xx年的销售计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到，这也是我应该做好的。
再过几天，就是李教授规定交论文的日期。
为了弄清楚论文里一些数据的准确性，早上，我驱车来到学院分部图书馆，希冀从那里获得在本部借不到的资料。站在借书柜里的是一位上了年纪的图书管理员，伛偻的身子，刻满纹路的脸庞有些浮肿，黑发里渗着缕缕银丝。她从我手中接过书目纸条端详了一会，随即消失于书架后面去了。
“对不起，这本书借完了。”两分钟之后，她从书库里走出来，略带歉意地对我说。
啊，借完了！我一听，心绪顿时乱了。唉，我满怀希望而来，结果竟是失望而归。我叹喟几声，怏怏不乐地离开了图书馆。
图书馆门外是一块茵绿的草坪，周围的几棵桂花树亭亭如盖，枝丫间缀满了黄色的小花，微风一吹，飘过来感人肺腑的馨香。然而，
我无心欣赏这诱人的气息，思绪又集中在论文的另一个问题上去。
“同志，请等一等。”突然，身后传来叫声。扭头一看，啊，是刚才的那个图书管理员，她迈着蹒跚的步子追了上来。“你把地址留下好吗？你要的书如果能够收回来，我通知你。”
我心里一喜，泯灭的希望又升腾起来了。我想，耐心等一下吧，也许在交论文之前能借到这本书。开始我还有些犹豫，感到这会给她增添麻烦。但是看见她那充满热情的目光，我还是把地址告诉了她。
回来后，我又投身于论文的润笔之中，这事便搁下来了。
两天以后的晚上，我没有外出。窗外是滂沱大雨，黄豆般的雨水撞击着窗户上的玻璃，发出“哗哗”的声音。室内的气温令人异常舒适。我拿出一本书，正想往下读，倏地听见有人敲门。当我把门打开的时候，竟惊呆得说不出话来——门口站着一位身披雨衣的人。那伛偻的身态，我一眼便看出是那个图书管理员。我连忙招呼她进房间。
“你要的书带来了。”她说着，从胁下皮包里拿出一部厚厚的精装本。看着她那滴满雨珠的头发，那被雨水打湿了的衣襟，我激动得说不出话来。呵，一位上了年纪的老人冒着大雨，从分部给我这个普通的读者送来书籍，这是多么可贵的精神！她给我送来的岂止是一本书，她给我送来的是一颗美好的金子般的心灵呵！
这时，她看了一眼台上的座钟，拿起雨衣，起身欲走。
“这、这怎么行！你还没喝一口开水呢。”我阻挡着说。
她莞尔一笑：“现在天气反常，图书容易受潮，我得回去看看。”
我知道无法挽留，便把她送到门外。
她走了。濛濛的雨雾将那伛偻的身影隐没了。
事情已经过去很久了。现在，我的论文已经完成，并且被推荐到学报上发表了。当我看着那一行行清晰的铅字，吸着诱人的油墨的香味的时候，我的眼前便会浮现出那个伛偻的身影……
在深化教育改革、全面推进素质教育的今天，实验教学、电化教学对于培养学生的实践能力，更新教师的教学手段方面显得尤为重要；另外，现在是知识大爆炸的时代，扩大学生在校的阅读量已成为刻不容缓的事情，这就要求我们必须把学校的图书借阅工作做好，尽可能满足学生日益增长的求知欲。为此，特制订我中心校20xx年实验教学、电化教学及图书工作计划如下：
>一、指导思想：
以^v^中央《深化教育改革，全面推进素质教育》的会议通知及教育部《基础教育课程改革实施纲要》的精神为指针，加大对各校实验教学、电化教学及图书工作的监管、督导力度，使各校扎实做好这三项工作，把它们摆在重要的位置上来，最终达到促进学生能力提高的目的。
>二、工作措施：
1、加强领导、建立组织。
一项工作如果没有强有力的领导，那么它就不可能获得明显的成效。因此，我中心校首选要做的就是加强对这项工作的领导力度，建立中心校实验教学、电化教学及图书借阅工作领导小组。
组长：副组长：成员：各校教导主任
领导小组各成员的职责为：组长×××负责全面工作的领导，重点督促各校校长及时完成相关的“硬件”建设，副组长王景海、赵丙申具体负责对各校的实验教学、电化教学及图书工作进行检查、指导与考核，同时要制定中心校的计划、考评方案及考评细则，各组员负责依照中心校的计划、方案、细则制订本单位的计划、考评方案及考评细则并认真贯彻落实。
2、目标管理、期期考核。
任何一项工作如不纳入目标管理，缺乏科学考评的话，将无法激励起从事者的积极性，因此，必须把它纳入目标管理，并且期期进行考核，我中心校将在20xx年的责任目标中加入各校实验教学、电化教学及图书借阅工作的责任目标，并制作出专项的考评细则，每期坚持一次考评，考评结果将纳入各单位的年度考评积分。
3、组织竞赛、以赛促教。
为进一步督促各校对这三项工作的重视程度，我们每期还将组织两次竞赛，分别是学生实验操作竞赛及读书活动竞赛，竞赛设团体奖、个人奖，个人获奖之和为团体获奖。按名次分别计10、8、6、5、4，后三名不计分，竞赛成绩纳入各单位年终积分。
4、以奖代补，鼓励先进。
我中心校对各项工作都是引入竞争激励机制，对实验教学、电化教学及图书工作仍将一如既往的坚持以奖代补，鼓励先进的做法。我们将对此项工作中成绩突出的个人进行物质奖励，对课件制作、教具制作获奖按级别给予1000元、500元、400元、200元、100元不等的奖励，同时每人次还给学校分别加计15、8、6、4、2不等的积分，以此来调动各校工作的积极性。
>三、工作目标：
1、辖区各中小学演示实验开出率为100%，分组实行开出率95%，语文、英语、数学、历史、地理等学科采用电化教学每期每科不少于30节。
2、实验室、仪器室的管理保持在20xx年省“两基”检查时的水平。
3、各校实验室不得被挤占。
4、积极参加各级各类课件制作、教具制作、实验教学优质课等活动，争取好的成绩。
5、定时足额收交电教代办费、英语录音磁带款、学具款等。
总之，通过努力，确保我中心校20xx年度的实验教学、电化教学及图书借阅工作在各级检查、评比、考评中名列前茅，再上台阶。
>一、班级状况分析：
本班共有幼儿35名，其中女孩5名，男孩30名，我班幼儿中有28名以前读过幼儿园的小好友外，都是第一次离开家庭，来到一个生疏的环境，要独自应对一些生疏的人和事，所以开学一个星期，有五、六个幼儿哭闹的现象个性严重，但也有适应潜力个性强的幼儿，很快就适应了班级环境，觉得幼儿园格外好玩，和老师、小好友一齐游戏很快乐，几个哭闹的孩子第二个礼拜也基本做到了开快乐心来幼儿园。
经过这些日子的观看，大部分的幼儿都能做到自我穿裤子、鞋子。小完便会自我拉裤子，但鞋子经常会穿反。大多幼儿会自我吃饭，小好友，由于在家凡是大人操办，所以吃到饭就要大人喂，而且还有偏食的坏毛病。幼儿透过学习懂得饭前便后要洗手的道理，而且小手也能洗洁净，洗完手后能用自我的毛巾正确擦小手，但有个别幼儿爱玩水。喝水也能用自我的杯子，但是有幼儿倒很多水，最终喝不了偷偷倒掉的现象，很是铺张。
大多幼儿的性格活泼、开朗、不怕生疏人，有个别幼儿的攻击性行为较多如：邓涛、朱卓意，经常欺负身边的小好友;还有的幼儿不愿意交往，在自由活动中，经常一个人坐在座位上，如：张珉瑜，性格较内向;还有个别幼儿控制力较差，不听老师的指令，任意得很，如张浩，张豪峰等。
>二、本学期教育教学目标：
促进幼儿身体正常发育和机能的协调进展，增强体质，培育良好的生活卫生习惯和参与体育活动的喜欢。
进展幼儿正确运用感官和语言进行交往的基本技能，增进其对环境的熟识，培育有益的喜欢和动手潜力，进展智力。萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱群众、爱劳动、爱科学的情感，培育老实、自信、英勇、好问、友爱、疼惜公物、不怕困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德、行为、习惯以及活泼开朗的性格，培育幼儿感受美和表现美的情趣和潜力。
>三、教育资料与要求
(一)健康
A、目标：
1、身体健康，在群众生活中情绪安宁、开心。
2、生活习惯、卫生习惯良好，有基本的生活自理潜力。
3、明白必要的平安保健常识，学习爱护自我。
4、喜爱?参与体育活动，动作协调、机敏。
B、资料与要求：
1、机体发育正常，基本上能适应环境和气候的变化，较少生病。
2、会用调羹吃饭，在老师的帮助和提示下吃得洁净。
3、明白自我的手、脚、服装是否清洁，在老师帮助下，玩耍后拍掉身上的灰尘。
4、学会洗手的方法，并明白在进餐前、便后要洗手，会用自我的毛巾擦嘴和漱口
5、在成人的提示下每一天带手帕或手巾，能用手帕擦嘴擦汗，不用手帕擦脏物，不随地扔纸屑。
6、脏物、玩具不放进耳、口、鼻。
7、上下楼梯不推撞同伴，不往下跳，在老师提示下，不到危急的地方去玩。
9、学习玩沙、玩水，透过穿木珠、撕纸、拧瓶盖、捻纸、泥塑等活动，使两手相互协作，动作协调。
(二)语言
A、目标：
1、能留意倾听对方讲话，能理解日常用语。
2、能清楚地说出自我想说的事。
3、能听懂和会说一般话。
4、喜爱?听故事、看图书。
5、能讲一些常用英语单词，听懂一些常用的`日常用语，对英语感喜欢。
B、资料与要求：
1、培育幼儿听说潜力，能听懂一般话、安静的与同伴一齐听老师讲话;并能听清楚老师的简洁指示并照着去做。
2、学习说一般话，会用一般话说自我同伴的名字和日常用品的名称及日常生活的简洁用语等。
3、能大胆回答他人的提问，活泼大方，有礼貌，不怕生人。
4、能大胆、清楚地表达自我的想法很感受。
5、喜爱?听故事，念儿歌，不任意插嘴，以专心的情绪参与各项活动;
6、引发幼儿对书籍、阅读的喜欢。
7、透过群众活动、日常生活，以多样的教学方法，培育幼儿对幼儿的喜欢，能听懂常用句型，说简洁的英语单词。
(三)社会
A、目标：
1、能主动地参与各项活动，有自信念。
2、能理解并遵守日常生活中的基本行为规则。
3、能努力做好力所能及的事。
4、爱父母长辈、老师和同伴。
B、资料和要求
1、情愿参与各项活动及专用活动室的活动，并能主动参与游戏。
2、与同伴一齐游戏，并能仿照同伴玩的游戏，想玩同伴的玩具时要征得同伴同意。
3、在室内不大声叫喊，在老师提示下，轻拿轻放椅子和积木。
4、分清自我和幼儿园的东西，不把幼儿园的东西带回家。
5、来园和离园时使用礼貌用语(早、再见、多谢)，在老师提示下招呼客人
6、自我的事情会自我做。如：穿脱衣裤、小便、扣扣子等。
7、使幼儿初步懂得不提无理要求，不无故发脾气的道理。
(四)科学
A、目标：
1、对四周的事物、现象感喜欢，有好奇心。
2、能运用各种感官，动手动脑。
3、能在生活、游戏中感受事物的数量关系并体验数学的搞笑。
4、亲近大自然，关怀四周环境。
B、资料与要求：
1、对四周的事物感喜欢，会用感官直接感知和记住四周常见的事物和现象，有初步的形象思维潜力，喜爱?学习。
2、有早晨、晚上、白日、黑夜的时间概念，能用正确方法比较出物体的大小、长短。
3、在日常生活中，初步构成数量以及形状的概念。
(五)艺术
A、目标：
1、能初步感受并喜爱?环境、生活和艺术的美。
2、喜爱?参与艺术活动，并能大胆地表现自我的情感和体验。
B、资料与要求：
1、让幼儿观看教室的环境，赏识老师的布置，并引导、启发幼儿参与到班级的布置中。
2、初步感受和表现四周环境、文学、音乐、舞蹈和美术等的美的情趣。
3、为幼儿创设表演的空间准时间，鼓舞他们大胆的表达、表现出自我所想的。
4、为幼儿带给各种废旧材料进行小制作。
紧张而忙碌的一学期工作已结束，回顾图书室这半年来的各项工作真是深深的感到几多忙碌，几多辛劳，几多汗水，几多收获。
我担任学校的图书管理员工作，我的工作任务是负责图书的入账登记、整理修补图书报刊、师生借阅登记。学生教科书的征订与发放、教师教学使用书的管理与发放、整理保管循环使用书。学校报刊的订阅与保管。同时还担任代课、值周工作等。这学期学校新上了一个图书登记的输入软件系统，所有图书进入微机管理，我完成了10200册的图书输入，对新进的图书，采用科学的方法进行分类、编目与整理，完善排架，更新导引标识。做好图书借还、整理及破损图书修补工作。热情地为每位师生提供最便捷的服务。由于这项工作急又繁琐，有时中午也不休息，很好的完成了我的各项工作任务。积极向学生推荐他们喜爱的读物和新到书刊，对他们在阅读过程中遇到的知识障碍或思想障碍热情指导和帮助，以满足学生的需求，激发学生的读书热情。
我一直在思想上严于律己，时时以一名教师的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，在思想上、工作上积极主动。还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水*和业务水*。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，*时经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们。当然在工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。我在做好各项工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。具有强烈的事业心和高度的责任感。
总之，我在工作上发扬了任劳任怨的精神，做到不计个人得失，以校为家，以教为本；对待同事团结友爱，互相帮助，并能虚心向有经验的老师学习；对待学生则爱护有加，但决不放松严格要求。现在社会对教师的素质要求更高，在今后的工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己贡献。
一、指导思想
以教育部《中小学图书室规程(修订)》为依据，根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书室工作的新要求，进一步提高对学校图书室重要性的认识，充分发挥图书室在教学和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，使图书室的管理工作进一步科学化、规范化。本学期，图书室将紧紧围绕学校工作计划，不断提高图书室的育人功能。
二、工作目标
1.添购新书，调整藏书结构，使藏书在品种和数量上日趋合理。
2.通过宣传阵地、讲座及丰富多彩的读书活动，更好地创设浓郁的读书氛围，促使老师、同学，甚至家长形成多读书、读好书、爱护书的意识和习惯。
3.改进图书室开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥图书室的教辅功能和服务效能。
三、工作措施
1.调整藏书结构，争取为我们的教师和学生在学习每一门课程时，提供详细的参考书目。只有“尊重并满足学生学习的需求”，图书室为学生的学习服务的效能才能真正地发挥出来。首先，从采购图书起，就要围绕对学生进行思想政治教育及学校教学的需要。学生图书应着重于能丰富课余生活、拓展学科知识、普及美育和德育方面的图书。教师用书方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的图书;其次是配合学校有关活动，熟悉各学科教学发展和变化，结合书刊发行选择新书，使之既与学校教育教学内容相衔接，又是它们内容的延伸和辐射，然后是教师进行继续教育深造的学科专著。学校的教育对象是学生，人数最多的读者也是学生，所以购书要坚持学生为主、师生兼顾的原则，使学校图书室的藏书在品种和数量上日趋合理。
2.全开架的借阅方式。图书室的借阅方式越方便，读者越多，图书和图书室发挥的作用也就越大。我校图书室全开架借阅，让室藏图书直接与学生见面。在图书室这个空间里借书，在隔壁室内阅读，这样就方便了学生，提高了室藏文献的利用率，真正体现了以读者为本，以学生为本的办室思想。
3.制度化的学生管理员队伍。图书室对一部分学生经过选拔、培训，形成一支相对固定的学生管理员队伍，建立一定的学生管理员的制度，在这些小管理员的协助下，更好地发挥学校图书室的作用。
4.形式多样的图书宣传工作。以黑板报、橱窗的形式向师生进行图书宣传和推荐图书。并组织专题讲座、讨论会、故事会、演讲比赛和征文活动。在开展这些活动前，图书室先做好资料配备，活动中配合做好组织宣传工作，事后尽量整理成室藏文献及学生征文精品集，或横向交流，或投诸报刊。
>一、现状分析
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