您好！
我是xxx管理学院市场营销专业的一名大三学生，我对市场营销方向有着浓厚兴趣，平时在学校主修零售管理、商务谈判、品牌管理、广告学、汽车销售实务、服务营销、营销学原理、财务管理和消费者行为学等等课程，希望暑假期间可以在贵公司进行专业实习，相信以我的专业知识和踏实的工作态度会为公司带来一份微薄的力量。
在过去的三年大学生活中，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着社会所需要的人才发展方向不断努力学习。在学习上，我刻苦好学，在校期间，我连续两年获得了三好学生三等奖学金；并考取了保险代理从业资格证，以及普通话二证书乙；而在学生工作方面，我曾经担任过心理委员、宣传委员以及体育委员，锻炼了我组织策划能力，思考问题的能力以及与别人沟通合作的能力等等，由于工作上表现较为突出，也连续两年获得了“优秀学生干部”的称号。
除此之外，我也积极寻找实践销售的机会，在假期中我分别到过依米奴、德林木业销售部以及啄木鸟分店中亲身参与销售中，把理论知识与销售经历更好地结合起来。可是，我知道我现在的知识和能力还是很有限，不过我会更加努力地学习各方面的知识，提高自身的综合素质，紧抓每个能够学习的机会，虚心请教，多去自我思考以及自我反省。
我是个充满热情与激情是人，对工作充满着热情，对待工作时刻保持着谨慎认真的态度，善于团结他人，具有很强的责任心，喜欢与别人沟通交流。我愿在贵公司利用自己掌握的知识以及锻炼到的能力为公司的进步与发展做贡献，并尽我最大努力完成自己的每一项任务。
此致：
敬礼！
求职者：
时间：
各位领导:
您好！
感谢您在百忙之中审阅我的简历。
我是天津职业大学社会管理系的学生，即将毕业。
三年来，在老师朋友的严格授课和个人努力下，我有了扎实的专业基础知识，系统掌握了人力资源六大模块等相关理论；熟悉涉外工作中常见的礼仪；良好的英语听说读写译能力；熟练操作电脑办公软件。同时在业余时间广泛涉猎大量书籍，不仅丰富了自己，也培养了自己的各种技能。
此外，我还积极参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学三年，深深感受到和优秀学生一起工作，让我从竞争中受益；挑战现实困难，让我在挫折中成长。我热爱贵公司从事的事业，并真诚希望在您的领导下为这一光荣事业做出贡献。并在实践中不断学习提高。
当我合上笔的时候，我郑重的提一个小小的要求:不管你选不选我，亲爱的领导，希望你能接受我真诚的感谢！
祝贵公司事业蒸蒸日上！
求职人：
日期：
尊敬的各位老师、各位朋友、各位家长，亲爱的同学们：
大家好!
在这凤凰花开、鲜红似火的时光里，我们又迎来了既欢乐又伤感的与同学们道别的日子。今天我们在这雄伟的建南大会堂隆重举行厦门大学20_届毕业典礼，欢送今天毕业的4782位本科毕业生，2565位硕士毕业生，352位博士毕业生。首先，请允许我代表全校师生员工向圆满毕业、即将踏上新的人生旅程的20_届毕业生们，致以最热烈的祝贺和最美好的祝福!向所有为你们的成长付出辛劳、默默奉献的师长、亲人和朋友，致以最崇高的敬意和最衷心的感谢!
光阴似箭，岁月如梭，再过数小时，在座的各位同学就将告别这美丽的校园，投身火热的新生活，去追求自己的幸福，去实现自己的人生理想。面对着美丽的校园，我想每位同学此时此刻都会产生一股难言的依依不舍的离别之情。不论在座的各位同学在这美丽的校园里生活了多长时间——3年、4年、5年、7年或更长的时间，你们都把自己最宝贵的一段青春时光刻在了这座校园里，这座校园也融入了你们的血脉。你们的青春伴随着这座校园而成长，而这座校园也因你们的青春而美丽而永远朝气蓬勃生机盎然!当然，勿庸讳言，这座美丽的校园也有丑陋，也有野蛮，也有不良，这些都与我们校园格格不入，这些都令我们的同学不满、厌恶甚至愤怒。但是，不论如何，不论你们愿意还是不愿意此时此刻你们的每个人都会深切地感觉到你们的今生今世已经无法与这座校园分离了，你们已有这样的预感，今后不论你们走到哪里，不论你们做什么，你们的一切都会有这座校园的印记。
因此，在这宝贵而又短暂的别离时刻，我想再与亲爱的同学们说的几句话就是想与同学们一道再次品味或感悟我们的美丽校园，我希望同学们轻轻地与我们的美丽校园说声再见，但是永远牢牢地记着她，让她伴随你终生。
我们的校园是一座平实的校园。陈嘉庚选择在海岛上建校园，整个校园卧在坚实的花岗岩层上，依山面海，有山有水，历经风雨，荣辱不惊。这样一座校园里培育出的学子，最大的特点就是谦虚而自信，朴实又平和。谦虚是人的一种美德，只有谦虚才会客观地看待自己也客观地看待别人，只有谦虚才会保持永不停滞永求进步的积极人生态度。谦虚总是与自信相连。自信是一个人最可贵的心态，或者说是最重要的人生态度。只有自信的人，才能正确地看待别人，才能在社会上找到自己适合的位置，与整个世界和谐相处。因此，我们这座平实的校园希望从中走出的学子应该谦虚不要骄傲，应该自信而不要自卑更不要自大。
我们的校园是一座和谐的校园。陈嘉庚在国难当头之时为求救国而创办厦门大学。九十多年来厦大人始终以救国强国为己任，历经艰辛，百折不饶，矢志不渝。应该是经历了太多的磨难，这样的一座校园对爱、对善、对和谐有着特别的追求，因此，在这个校园里每一块草、每一棵树、每一栋楼、每一个人都希望自己是在合适的位置上能与周边和谐相处。从这样一座校园里走出的学子自然也把爱与和谐作为自己的永生追求。友善与团结，这是许多人对厦门大学赞美，这也是无数厦大学子的性格特征。当然，也有人担心友善与团结是否会使得厦大学子懦弱并害怕竞争，我想我们的厦大学子绝不会把友善与团结作为我们害怕竞争、逃避竞争的一个借口。竞争是社会进步的要素之一，竞争不是对抗，竞争也是一种形式的合作。敢于接受挑战、敢于参与竞争，敢于推动社会的进步，这正是大爱、大善的应有之义，也是我们实现和谐的必由之路。
我们的校园是一座温馨而安逸的校园。陈嘉庚在当年是选了一个十分僻静甚至交通不便的地方来建校园。此后，他对校园的规划、对校园的建设、对师资的要求、给师资的待遇、对学生的关爱，都是希望厦大能有一个安逸的氛围与条件。因为他知道只有宁静才能致远，只有安逸才能不浮不躁。而不浮不躁是做好学问的基本要求。得益于他的这么一种远见，温馨而安逸的校园造就了厦大人从容、淡定的品格与本色。当然，温馨与安逸绝不能成为保守与落后的温床，反之，在这样的一种氛围中成长起来的学子，应该拥有更加远大的理想和更强的社会责任感，崇尚科学、追求真理、敢于探索、敢于创新应该成为我们始终不懈的追求。
我们的校园是一座自由而宽容的校园。陈嘉庚创办厦大选择提倡思想自由、兼容并蓄的蔡元培先生为建校筹备委员会第一委员，我想其中的用意应该是在创校初始，陈嘉庚就希望这所学校能成为一所自由而宽容的学校。逾九十年来，我们的校园始终为自由和宽容所拥抱。如何为学生的成长而创造一个宽松的环境，如何尽一切所能创造条件让学生自由地成长，是历任校园的管理者苦心思索的问题，这样的一种文化得到大家的赞同与传承。因此，厦大的学生是自由的，厦大的学生是幸福的。但是，应该说有一些学生自由和幸福到有些懒散和无羁。为此我要真诚地提醒各位，大学可能是你一生中最为自由的一个地方，在这里，你自由自在、无拘无束、甚至懒散、任性一点都没有关系。这座校园会包容你。但是从今天开始，你们将真正地步入社会，社会的要求与大学的要求有诸多的不同，其中最主要的一点就是社会的约束比大学要多得多、也强得多，如果你不能遵守这些约束或规则，你就一定会碰壁或失败。因此我特别希望懒散的同学从现在开始就振作起来!
我们的校园是一座开放的校园。陈嘉庚为厦大拟定的办学宗旨是：养成专门人才，研究高深学问，阐扬世界文化。这是一个多么开放的基调，在这样的一个基调上，我们的校园始终是中国最为开放的校园之一。在我们的校园里不同肤色的学生共聚一堂，在我们的校园里不同的文化相互交融、互相欣赏，在我们的校园里“国际化”成为建设一流大学的战略举措。但是，我们越是开放，我们越要扎根本土。我们尊重多元文化，但一个人只有在热爱自己的文化、尊重自己的文化的基础上才有可能真正地热爱并尊重他人的文化，一个人如果连自己的文化都不尊重他怎么可能会尊重他人的文化呢?所以，爱祖国、爱人民、爱我们自己的优秀文化，这是一个厦大学子从我们的校园里应该得到的最基本的启示。
亲爱的同学们，亲爱的朋友们，毕业歌已经唱响，你们马上就要离开这美丽的校园，有的奔赴祖国的四面八方，有的走向世界的异国他乡。但不论你们走到哪里，也不论你们离开多久，这美丽的校园永远都是你的温馨家园，都是你的心灵驿站。哪一天，当你在外奔波累了，当你想歇一歇了，请回到你的校园来，回到你的家园来，在这里坐一坐，躺一躺，静静地歇一下，我想这美丽的校园一定会给你以新的力量。
最后，祝愿各位鹏程万里，一路平安!
谢谢大家!
尊敬的领导：
您好！
首先感谢您在百忙中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。您的信任就是我的动力！
我叫张xx，即将毕业于石河子大学物流管理专业。普通的院校，普通的我却拥有一颗不甘于平凡的心。
物识一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是您的愿望。谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到您的关照，是我的期盼；得力的助手，有助于您工作顺心；合适的工作单位，有助于我施展才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，那就是:将贵单位的辉煌历史写得更加缤纷！愿为贵单位工作，并奉献自己的青春和才华。期盼和感谢您的选择！
作为大四毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。 我，自信，乐观，敢于迎接一切挑战。虽然只是一名普通的本科毕业生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。经过大学四年锤炼，在面对未来事业的选择时，我对自己有了更清醒的认识,，在大学中锻练了较好的学习能力。大学是学习与积累的过程，为了更好适应日后的工作，还要不断地充实自己，四年的寒窗苦读给了我扎实的理论知识、实验操做技能及表达能力，我虽然只是一个普通的本科毕业生，但大学四年教会了我什么叫“学无止境”大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火炉。值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的机会，还您一份满意的成绩。一颗真诚的心在期望您的信任。一个人的人生在等您的改变。
我一直坚信“天道酬勤”，我的人生信条是“人生在勤，不索何获”。给我一次机会，我会尽职尽责。
一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。望贵单位能接收我，支持我，让我加入你们的大家族，我将尽我最大的能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。 感谢您在百忙之中给予我的关注，诚祝贵单位事业蒸蒸日上，也祝愿您的事业更上一层楼！
真心希望贵公司能够给我一个机会，我愿意与贵公司同甘共苦，共同进步，共创未来！ 随信附上个人求职简历，期盼能得到您的回复！
此致
敬礼
自荐人：
二o一x年十一月六日
女：每年的这个时候，除了互道别离，互致珍重以外，年复一年的毕业晚会似乎已经成了我们踏入社会前的最后一次集体聚首。
男：也正因为此，我们承载了太多的祝福与惦念，寄托了太多的关怀与企盼，藏匿了太多的故事与细节。
女：在今晚，当第一枚音符响彻礼堂的时候，也就意味着又一届枣院学子的青春往事将被再次提起，接着在几小时后被封存在这座熟悉的礼堂，留驻在我们每个人的脑海。
男：今晚，让我们再一次重温，那些感动过我们的人和事：灯火通明的教学楼里用功的身影;篮球场上捍卫集体尊严的男儿霸气;满是欢声笑语的宿舍里不着边际的闲谈……这一切在今天看来是如此的美丽而生动。
女：让我们静静享受下一个挑战，在日复一日与时间的赛跑中，你会变得更加坚强，更加神采奕奕!又一个青春之旅从今晚起航。
主持人a、b、c、d
a:你曾对我说，相逢是首歌
b：相逢是首歌，歌手是你和我
c:眼睛是春天的海，心儿是永远的琴弦
d：青春是绿色的河，坚定也执著
a:相逢是首歌
b：相逢是我们
c：我们用青春谱写
d：一首难以忘怀的歌
a：*年前我们怀着彩色梦想走进了校园，来到了*大学。
b：*年中我们有过欢笑，流过泪水，经历磨炼，得到成长
c：*年后的今天，我们在这里重温青春过往，因为明天就将各奔天涯
d：亲爱的同窗，不要带着离别的愁绪，因为明天又是一个新的起点，因为我们相信
合：再次相逢，我们还是一首动人的歌!
a：很高兴今天能有这个机会同大家相聚一堂，共叙离别。
b：大家都知道，这是我们最后一次站在*大的舞台上
c：我们会在今天把最精彩的自己展现给大家
d:就让今天铭刻在我们心间，让母校留住我们的风采!
合：下面晚会正式开始
老师1：在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。我和全体教职员工以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，也祝福每一位同学，祝同学们美梦成真，学习进步，身体健康! 同学们，新年的阳光将洒在你们的身上，新年的春风将吹在你们的脸上，请坚信，我们将和你们同行，因为我们对你们的爱是那么深沉和执着! (点烛) (歌声 背景)
老师2：没有松风的秋，雁去长空;没有飞雪的冬，乍暖还寒。一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华……
夏,一个温暖的季节,却也是一个渐进离别的季节.
敬爱的老师、亲爱的同学，当听到初夏第一声蝉鸣，我们却迎来了分手的最后一刻。
三年了，一千多个日日夜夜，我们一起度过了这人生中最难忘的时光。
多少次，在晨曦中我们勤思苦读;多少次，在灯光下，我们埋头苦做。我们风雨同舟，我们携手共进……然而，天下没有不散的宴席，
今天，让我们以青春飞扬的心情共度最后一个美丽的夜晚吧。
青春是跳动的旋律，青春是飘扬的音符。青春是生命中的火把，点燃你我沸腾的热情，燃烧你我飞翔的梦想;
往事如沙，岁月如水，总有些情节，将会抹去，总有些眷恋，日渐沉积。
哦 亲爱的朋友 ，那不是愁苦的相思 ，那不是哀婉的别离，那是我们青春的印记，“到西部去，到基层去，到祖国和人民最需要的地方去!”这是团中央号召我们大学生志愿者到西部去志愿服务最响亮的口号。
今年，我院又有6名志愿者光荣的被录取到新疆参加志愿服务。他们即将离别校园、都市，选择了西部、基层，选择了在磨炼中成长、在奉献中成才。
简陋教室的讲台前，麦浪飘香的田野间，将成为你们施展才华、放飞梦想的广阔天地。祖国西部因为你们的付出而更加生机勃勃。让我们用舞姿祝福他们一路走好!
毕业了，留不住的是岁月的脚步，带不走的是校园的风景，忘不掉的是上铺的兄弟，放不下的是同桌的倩影。
毕业了,开始学会了回忆，毕业了,开始懂得了珍惜，毕业了，带走了岁月的记忆，留下的，是那一季的多彩的青春……。让我们相信，让我们相约，让我们开始下一轮的远航!
一年一度李花白，一年一度桃花灼。翩翩学子，学府深造，书香醉魂魄。
美好学生时代，韶光如飞迅忽过。毕业在即，波粼粼，柳依依，离情别绪从何说。
想当年，负笈求学，有缘千里来聚合。同窗数载，同砥砺，共弦歌，风雨晨昏，朝朝暮暮相依相伴过。 临分别，心如波，谆谆赠言赠物，留影亭台池阁，再尽一杯酒，更唱《阳关》歌，
拜别师长，握别同学，挥手从兹去。一身无所有，胸怀平生学，同学们，抖起精神，世界我们来，放胆去拼搏，辉煌人生从头起，风流人物又一拨。
我们这里的每个人心中都承载了太多的祝福与惦念，寄托了太多的关怀与企盼，藏匿了太多的故事与依恋!
三年前，我们从祖国的大江南北、四面八方来到这同一片蓝天下。三年的同窗生活中，我们同心并肩，一起经历风风雨雨，一起描绘灿烂的明天
今晚，让我们再一次重温，那些感动过我们的人和事：灯火通明的自习室里用功的身影;笑语欢声的宿舍里不着边际的闲聊;热血沸腾的运动场上捍卫集体尊严的豪情霸气……这一切在今天都是那么的美丽。许多年后，在同样浪漫的夏夜里，你是否还会记起校园里的梧桐树连同那牵手漫步的幸福;你是否会记起日记本里的书签连同那五彩缤纷的回忆!
1、她钻进浩如烟海的书籍里，如鱼儿进入了大海，忘记了时间的流逝。
2、大学生活是一种酷刑，用完邢也不知痛觉，解开铰链的时候才发现早已体无完肤
3、他又埋头写起作业来，屋里静悄悄的，只听到钢笔在纸上沙沙写字的声音。
4、一进校园，便可以看见我们经常出入的图书馆，在这里，同学们的身影比比皆是，他们在认真地翻阅着书本，以此来充实他们知识，拓展他们的思维，陶冶他们的情操。在振中，还有美丽的地理生物园，种满了茁壮成长的花卉，待到时机成熟，就会竞相绽放，争奇斗艳，把浓郁的连同无限的生命力撒向大地。
5、又一次回归校园，我静静地走在这古老校园幽静的长廊中，能感受到几十载前人的气息似乎在穿梭流动，厚重深邃睿智。这就是我们视如珍宝的传承，为之努力奋斗的一切内涵与理由。当然，还有爱。
6、我们大学有第一级设备和最有经验的老师，也有最好的学生(笑)。我认为它是一种荣誉，我就有机会在这里学习，我真诚的希望我们能有美好的生活在我们的校园!
7、除了我的老师!所以到处都是不同的，我可以很容易地找到他们。生活的巨大变化和它的美妙之处：我有更多的时间和我自己的权利来决定我如何生活。
8、娟娟用普通话朗读课文，声音脆生生，很是好听，连阳光也听得入了迷，偷偷地从窗口钻进了教室，落在她的书上，久久不愿离开。
9、又一次回归校园，我静静地走在这古老校园幽静的长廊中，能感受到几十载前人的气息似乎在穿梭流动，厚重、深邃、睿智。这就是我们视如珍宝的传承，为之努力奋斗的一切内涵与理由。当然，还有爱。
10、我的校园生活丰富多彩。学习英语已经成为我的习惯，因为我出国留学的计划在未来几年内。在玩古筝是我最喜欢的运动。我一直在练习的时候，因为我是一个小女孩，我想赢得更多的比赛在我的校园生活。
11、有人说，这是收获的季节，新生们迈进心仪已久的大学殿堂，收获着考试拼搏的成功和喜悦;有人说，这是离别的季节，因为每年这个时候，都有一批年轻的学子与他们亲爱的师友一一作别，离校而去，开辟另一块崭新而又陌生的天地。所以，在这个季节，许多人总在有意回避那些伤感的唐诗宋词，总是喝着伤情的啤酒却故作豪气。
12、朗朗的读书声从各个教室飞出来，像动人的童声大合唱，音符满天。
13、当然还少不了我们学习的实验楼，信息楼，音乐室，历史室，民乐室……简直就是应有尽有，在这么优美学园中读书，可以说是一种享受呢!
14、花园似的校园，点缀得五彩斑斓，更显得生气盎然。一座座别具风格的教学楼，在翠绿欲滴的树儿和娇羞欲语的花儿的装饰下，更平添了一份勃勃的生机，形成了一种人工美和自然美的景色。在校道旁的花草树木随风摇曳，袭来了一股花卉的幽香，送来了一阵青草的新鲜，更带来了学习的气息，沁人心脾，令人陶然欲醉!漫步在这“成长的家园”里，在“风”中接受阳光般的沐浴，在细雨中接受他的洗礼，这种感觉实在妙不可言!
15、在校园里，不仅充满了鸟语花香，绿树成荫，而且错落有致的教学楼更是平添了一份美景。
16、智者们说：真正的寒窗，催生着真正的希望。对豪气干云的年轻学子而言，漫天风雪，不过是青春潇洒的诗情;数九寒天，又怎能封冻我们连绵不尽的思绪，和青春岁月里那五彩缤纷的梦境?更何况，家中邮寄的包裹还承载着父母家人深情的挂念，而师友的鼓励与关怀，更是岁末天寒里及时送到的炽热火炭，燃烧着让你一生无法忘记的温暖!
17、大学生活一半在学校一半在社会，我们要学会站着做人跪着做事。
18、十年寒窗，十年磨剑。这是每一个有志青年必经的考验。真正的英豪往往用自己的一腔热血将彻骨的寒冷洞穿!
19、小飞坐在座位上，埋头只顾写呀写呀，笔底下好像有源源不断的泉水涌流出来，用不到一节课的时间，一篇作文竟全写好了。
1，了解企业的运作方式和日常业务。
2，把书本中的知识放到实践中去，培养大学生的动手实践能力。
3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队协作的能力。
4，巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经验和基本技能。
1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。
2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。
3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导。
4、实习结束，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。
1，了解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。
2，了解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。
3，了解实习单位的发展战略和经营战略。
4，负责协助实习单位销售部产品的销售。
5，负责销售资料的收集、翻译、与整理。
6，负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并提供口译服务。
时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机(上海)有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。
首先，这次在西门子威迪欧电机(上海)有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。
同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通，
大学四年，演绎了我人生的许多第一次：第一次放下高考的重担，开始追逐自己的理想、兴趣；第一次离开家庭生活，独立参与团体和社会生活；第一次不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，而是有机会在学习理论的同时亲身实践；第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。
大学的珍贵，并不仅仅是这许多的第一次，更重要的是涵盖着许多的最后一次：一生中最后一次有机会系统性地接受教育；最后一次可以拥有较高的可塑性、可以不断修正自我的成长历程；最后一次能在相对宽容、纯洁，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。
离开不是离别，是启航，是去追寻我们美丽的梦想！哪怕眼含不舍，我们也要笑着上路。多年以后，当我们再回首，一定还会记得，那初夏的雨中，也曾有你我的笑脸，那和煦的阳光下，也曾映照着你我如水的年华！
怀着梦想和激情走进大学的校门，开始一段新的人生旅程。转眼离别的时候就要到了，真希望时间慢些走，让我再多点时间好好享受下大学里的生活，友谊。大学的生活真好，回忆起来诸多辛酸苦辣。
首先我想谈谈我在大学的收获。其实原先没有想到这个问题，上回应聘主考官问我这，记得当时为了求职说了些冠冕堂皇的话，现在觉得大学我的收获并不是学到了多少知识，也并不是受到了那个教授，老师的熏陶，点拨，而是学会了怎么去为人处世，怎么去独立，怎么去快乐的生活，怎么去正确的看待，分析社会的一些问题。这也许就是所谓的成熟吧，我觉得这些应该比知识还要重要些。
在中学同学印象中我也许是个勤奋，刻苦努力的人，但是在大学同学印象中，他们原话是你活的比较悠闲，其实意思是懒散，呵呵。确实，大学我过夜，挂过科，顶撞过老师，逃课，抄作业是很正常的事，但是我并不认为这就是所谓的堕落，一方面因为我觉得初中是身体上累，高中是精神上累，大学有时只是想让自己随心所欲的生活一下，但还是有些人说看见你天天开开心心的，一定能长寿的，很高兴我大学里学会了怎么去让自己快乐的生活，也带给身边的人快乐。另一方面我还是知道什么时候应该怎么做的，考试前半个月我会是最努力的一个人，上回应聘我简历第一个做好，天天睡懒觉的我应聘前一天起了个大早床去华科打探招聘信息。
大学同学都是从农村来的，家庭条件和我家一样都不是怎么好，但从他们身上我看见一种可贵的朴实，没有谁浪费东西，没有谁攀比谁穿的好或差，大家都明白父母赚钱的艰辛。都说大学是半个社会，但是我感觉到同学之间只有单纯的同学情，朋友情，兄弟情，大家最高兴的事就是一起出去吃饭了，没有多余的钱就点几个小菜，有多余的就搞点酒。也许我以后会走过很多地方吃过很多天下美味，但是我最怀恋的肯定还是大学学校门口的豆瓣鲫鱼和麻辣豆腐了。
还记得和老蒋，红军一起在食堂门口摆摊卖书，每回赚个十几块钱就去食堂挥霍掉。还记得和拐子，小罗还有两个姐姐去教室整气势（就是打牌），输了就画乌龟。还记得有回夜停电我们回寝室从一楼翻上二楼，好黑人啊，还记得在球场上飞奔的快乐（现在长胖了，跑起来有点吃亏了，哎，颠峰状态已经过去了），还记得全班一起坐22个小时的火车去上海游玩、实习。在火车上一起忍受饥饿，疲劳与颠簸。在上海一起参观大型船舶，憧憬着未来……
大学的工作，一个行业的兴衰决定着大学生的就业，还好船舶行业现在发展的相当好，我们毕业生也跟着沾光。当我找到工作时马上跟认识同学，朋友，亲戚打电话，有些人认为我是炫耀，其实并不是炫耀，我只想过“如鱼饮水，冷暖自知”的生活，我也没有炫耀的资本，只是大学以前有些很要好的说我这么内向，不善交际的人以后谁要啊！我现在只是想向他们证明自己（就这么单纯的想法）。有些亲戚很势利（还是很怀恋小时侯，虽然亲戚们都没有什么钱，但之间的关系相当融洽），瞧不起我的父母，我只想告诉他们，我父母虽然没有你们有权，有利。但他们用微薄的收入也把我培养出来了，用他们的慈爱教会我怎么做人，也没有求过你们什么，也没有占过你们便宜，有个同学说“以后努力赚钱砸死势利的人”但是父母从小就培养的了我宽广的胸怀，对我身边的每个人我都会真诚对待，但我会用我的方式告诉他们怎么为人。
在毕业之际，我唯有祝福所有的同窗都能在这缤纷的世界里找到自己的精彩。
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