XX大学招生培训方案

一、培训时间

时间：2024年12月6日-12月10日

地点：C106

二、培训对象

（一）学生管理队伍：学生科干事、全体班主任。

（二）学生：招生期间勤工俭学的学生，自愿招生的学生（与招生老师下点招生）

三、培训内容

（一）学院概况

1、学院简介：学院院训、学院愿景、就业前景、专业优势；

2、教学管理：专业设置、专业讲解、师资力量、教学改革（游学）、人才培养目标；

3、就业工作：实验实训设施、实习基地（单位）、游学介绍；

4、学生管理：学生资助、党务工作、宿舍管理、团学工作、辅导员队伍(班主任、公寓老师)介绍；学生管理介绍及目标；

（二）礼仪培训

基本形象礼仪，言谈礼仪，仪态礼仪，行走礼仪，聆听礼仪。

（三）招生技巧培训

1、市场开发：招生市场调研、市场细分、开发需求。

2、招生时间：招生时间的掌控及安排、高考期间指导学生填报志愿。

3、沟通技巧培训

4、招生接待及咨询：电话约访的技巧吗，如何说服家长和学生，回访的技巧。

5、招生经费预算：招生期间财务管理，招生资金运用。

6、招生关系维护：合理运用招生资源，如何开发报到学生的转介绍（新手招生）。

7、其他：招生代理、合作办学、网络招生及其它形式招生、四、招生案例分析