范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

自我介绍的心得篇一

第一段：引言（100字）。

每个人都会经历到一个自我介绍的环节，或者是在面试中，或者是在一个新的社交环境中。在这个过程中，我深刻地认识到自我介绍的重要性，以及如何才能做到一个好的自我介绍。下面，我将从我的体验出发，分享一些自我介绍的心得体会。

第二段：简洁明了（200字）。

首先，做自我介绍不一定要用太多的词，简洁明了能够更好地表达出自己的特点和优势。我们可以先说出自己的姓名、所在的公司或学校，然后说明自己的职位或专业领域，最后可以简要介绍自己的兴趣爱好，这样能够更好地让别人了解自己。

第三段：强调亮点（200字）。

除了简洁明了，自我介绍还需要强调自己的亮点和优势。我们可以将自己的工作经历、专业技能和个人特点结合起来，让别人更清楚地了解自己。比如，我曾经在大学时期参加过创新大赛，这个经历让我的创造力和团队合作能力得到了很好的锻炼，而这也成为了我自我介绍的一个亮点。

第四段：沟通技巧（300字）。

在自我介绍的过程中，沟通技巧也是非常重要的。我们需要让自己的介绍变得更加生动有趣，这样能够更好地吸引别人的注意力。另外，我们还需要注意语调的抑扬顿挫，将重点部分读得稍微慢一些，可以让别人更好地聆听自己的介绍。此外，面对不同的听众，我们可以适当地调整自己的语言风格，让自己更容易被理解和接受。

第五段：总结（300字）。

在自我介绍的过程中，我们需要考虑自己的清晰度、亮点和沟通技巧。在这个过程中，我们可以梳理自己的经历和特点，创造自己的独特性。同时，我们还需要多多练习，这样才能够成功地在面试和社交场合中展现自己。通过这个过程，我深刻地认识到自我介绍对于人际交往和职业发展中的重要性，也更加清楚自己在这个过程中需要提升的地方。

自我介绍的心得篇二

我的名字叫高翔，我长得胖胖的，像大日如来。我还有一双咪咪小的眼睛，远远看我睁眼真像没睁。

其实，对于我的小眼睛还有一个差点让班级扣分的秘密。在20__年某月某日某时某分的时候，我们正在做眼保健操，在做第一节保健操的时候，我一不小心睁开了眼，正巧看见一个人拿着一本深绿色的本子站在旁边。他转过头来朝我这边看了一眼，我吓得不得了，赶紧闭上眼。这可太危险了，还好我眼小，值日生没发现，不然要给我们班扣掉一分了。

我的名字还含有一定的意义!高就是高高的意思，翔就是飞翔的意思，把它们的意思连在一起就是高高的飞翔。大概是爸爸妈妈希望我能在知识的世界里展翅高翔吧!

想知道我的性格吗?我的'性格就是脾气不好，想干什么就干什么，不想干什么就不干什么，但是我知道这样非常不好，所以我正在努力改掉这个坏毛病。

我的生日在10月份，每一次生日我都许愿大家送我一桶薯片。可是，随着年龄的增长，我的愿望也在变化，变成了想让大家一起送我一只真狗，因为我喜欢养狗，可是妈妈说她害怕小狗，不肯给我买。所以我希望有人送我一条狗。但是，第一个愿望已经实现了，第二个愿望却久久没有实现。

我就是我，不一样的烟火。

自我介绍的心得篇三

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我是___大学的一名学生，人们都说学生是这个社会上最穷的，我觉得不然;学生不但不是最穷，相反是最富有的;我一向认为我拥有着很大一笔财富，因为我有知识，有潜力，最重要的是我有潜力。我对我个人自我是这样评价的。

首先是在思想上，一个人的政治思想决定着他的人生观，也就决定着他对学习、工作、生活的态度。初中时我就已经成为一名团员，进入中专后和老师同学相处极为融洽，也得到了老师和同学的关心帮忙，使我感受到大家庭的温暖，更使我有了坚定的政治方向，热爱生活，热爱群众，得到别人帮忙的同时热心帮忙别人，为此我还参加了青年志愿者行动，利用课余时光去做些潜力所及之事，去帮忙那些真正需要帮忙的人。课余用心踊跃参加学校班级组织的各项活动，能够在学习生活中能够尊敬师长，帮忙老师和同学做些力所能及的事，和大家和谐相处。这些培养了我较强的群众荣誉感和团队精神，使我在学习生活中受益匪浅，不只在思想觉悟上取得了很大进步，也使我对自我、对未来充满了信心和期望。

生活中我遵循简朴大方、严以律已、宽以待人的原则，不与同学比吃穿，而是比学习、比进步程度。对自我在学习生活中严格要求，遇到问题决不退缩，向老师、家长和同学虚心请教，知难而上，遇到错误不姑息迁就，分析错误原因，做到知错就改，能够遵守校纪校规，认真履行学生职责，做好每一件小事，热爱劳动，讲究卫生。我所在学校距离家乡路途遥远，我时常给家里打电话、写信，汇报学习生活状况，有什么思想问题也及时和父母沟通，使父母时刻感受到女儿的牵挂，也使我时刻感受着来自家庭的温暖，更多的是鼓励和支持。

工作上。学习精神，知识型社会已不再是过去学一技而用终生的时代，务必时时处处学习，时时更新自我的知识体系，为此我经常上网查阅各方面信息，拓宽视野的同时也增加了信息量和知识量，养成独立思考、分辩事非的思维潜力，越是学习，越是有信心，越是有期望，在以后的工作中能够发挥重要作用。团队精神，不管毕业之后从事什么工作，要想实现自我的人生价值，认真努力工作是务必要做到的，而个人的力量总是有限的，群体的力量是无穷的，更是智慧和力量的源泉，因此团队精神很是重要，在学校期间我就用心参加各项活动，和老师同学密切配合完成各项任务，这种团体精神会一向继续下去。不怕吃苦精神，做任何事没有吃苦的精神是不会成功的，在学习中是这样，遇到难题就放下不会获得知识，在生活中也一样，遇到挫折就退缩不会有进步，在以后的工作中也一样，只有抱定不怕苦的精神才能在工作中取得更大的成绩，才能真正实现自我的人生梦想。

给不给我一双翅膀，我都会飞翔。

怎样说呢，我是一个不太勤快的男孩，有些猫咪的慵懒。常常是把一大堆衣服积攒到一齐洗，一个人的时候不会去做饭，总是找些替代的食物，虽然我做饭很好吃。

这对于一个男孩来说，算是一个比较大的缺点吧。不勤快代表着不上进，得过且过，我想没有女孩子会喜欢这样的男孩。毕竟大家还是要提高生活质量的。

其实我觉得自我也算是蛮有品位的，只是兜里的钱少点儿。否则我也会选取高质量的生活，但无奈经济萧条。但是就算我有了钱也留不住，对我来说，它们留着没好处，花出去才有价值。再说了，那么多人摸过的纸，想想就恶心。所以，不买东西，坚决不装钱。

我是一个很情绪化的男孩，常常莫名其妙地喜欢某些事物。或是人，或是非人类，或是某人的某个动作、某个表情，都是会突然很喜欢的。有时会生气，却不会去憎恨。只是敏感得像个女孩子，这样的男孩是很容易让女孩子厌倦的。我想自我以后的妻子必须是个“治愈系”的高手，不然是没办法和我相处的。

虽然我也是个治愈系的高手，但对自我还是比较放纵。其实也不算是放纵，但是是率性而为罢了。既没有影响他人，也没有拖累社会，只是我自我有些小小的固执而已。必须要先刷牙后洗脸。房间要么不整理，要么就把所有的东西部收拾一遍。会一向喜欢一个女孩很久很久。会一个人没理由地去到自我喜欢的地方，尽管什么也不做。

经常喜欢一个人静下来思考些或与生活有关(番茄炒蛋要加糖还是加盐以及火候问题)或很抽象的问题(死亡、人生、宇宙之类的)，或是单纯地思念某个人，或只是静静地发呆什么也不想。

会有人说我呆，说我反应慢。其实我的反应并不慢，只是想得比较多而已。就像我并不忧郁，只是常常睡不够，眼睛睁不开，面部肌肉懒得动而已。

和同学们结下深厚的友谊，能从老师那里学到更多的知识和道理。我期望大家能够了解我，喜欢我，也期望同学们能团结友爱地度过这4年。

我叫刘畅，刘畅的刘，刘畅的畅。上幼年时曾作过许多色彩斑斓的梦，当个播音员、或者当一名电视节目主持人是我的梦想。于是，我利用一切机会学播音，练演讲，说相声，打快板，表演舞蹈，主持节目。我参加爸爸所在部队的春节文艺晚会，我表演的快板书绕口令受到战士们的热烈欢迎。

我深深的明白，作一名合格的播音员或者电视节目主持人是一件十分不容易的事情，成长的道路上会有成功的喜悦，但更多的是失败的沮丧;会有收获的幸福，但更多的是耕耘的艰辛。但我有勇气、有决心去应对这一切。于是，这天，我站在了同学们中间。

我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们必须会有一个无限完美的未来。

好诗好画好山水，乡曲乡音乡情美，一曲龙船调，回绕洞庭北。两江汇流，三镇鼎立，九省通衢。我的家乡是湖北省的省会——美丽的江城武汉。亲不够的是巍然屹立黄鹤楼，看不够的是晴川芳草鹦鹉洲，唱不够的是长堤画廊铺锦绣，爱不够的是东湖碧波荡温柔。

故乡不仅仅美丽，而且深邃。挥却世纪的风烟，掀开岁月的史册，美丽的江城，孕育了多少民族的精英、革命的先辈;谱写过多少传世的诗章、不朽的赞歌。在她的身边，辛亥革命的钩刺挑落了封建君主最后一顶_;在她的胸前，无产阶级的铁锤迸出罢工怒潮的钢花铁火。浩浩荡荡的长江啊，是中国近代革命史最的见证。

看不尽那里沧桑的叠映，讲不完那里历史的厚重，那截江流曾载走多少不屈的呐喊，那片土地曾淹没多少不死的英灵。那里曾飘走惆怅万千的孤帆远影，那里曾响起捣毁帝制的激烈炮声。那里的人民曾倾城出动，和祖国一齐迎来新生;那里的人民曾充满豪情，欢呼改革大潮澎湃汹涌。这天，那里的大地已是硕果累累，那里的蓝天已是万里碧空，那就我可爱的家——武汉市武昌城。

各位老师、同学们!我的叙述，可使您跃跃欲试?我的描绘，可使您情绪激动?欢迎您到我的故乡去做客，欢迎您去游览江城的美景。

您好!请恕打扰。我是一名刚刚从华南理工大学计算机英语专业毕业的大学本科毕业生。我很荣幸有机回向您呈上我的自荐书。在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作。更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值,谨向各位领导作一自我介绍。

现将自己的情况简要介绍如下:。

主修课程：房地产经济学，房地产营销，市场调查与预测，初级策划学，中级策划学(上册，下册)，高级策划学，房地产全程策划，广告学原理，文案撰写，物业管理，房地产案例分析，商务礼仪。选修课程：毛泽东邓小平概论，普通话教程，花卉学，建筑学。

本人在校期间能认真完成主修和选修课程的学习，并且成绩合格。

我热情开朗，热爱旅游，每次旅游都让我学习到好多东西，交到好多的朋友。以前做过不少的兼职，包括在家的时候也在找兼职，这些都是我工作宝贵的经历，从一个什么都不懂没有任何工作经历的小女生，慢慢变得成熟。希望以后能从事我喜欢的职业，我会尽力把工作做好。

作为一名会计学专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在四年的学习生活中，我所学习的内容包括了从会计学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。

我知道计算机和网络是将来的工具，在学好本专业的前提下，我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量有关书籍，windows98/__、金蝶财务、用友财务等系统、应用软件，fo_pro、vb语言等程序语言。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位。来源：中国求职简历网我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

刚谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业白尺竿头，更进一步附信附上个人求职简历，希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。谢谢!

自我介绍的心得篇四

自我介绍是我们每个人都要面对的一件事情。面对陌生的人，如何通过自我介绍打通彼此之间的沟通，给对方留下良好的印象，是每个人需要思考和准备的问题。在学习自我介绍的过程中，我发现自我介绍模版是一个非常好的帮助工具。今天，我将分享一下我在实践使用自我介绍模版的体会和心得。

在我参加过的一些面试中，自我介绍模版给我带来了很大的帮助。首先，自我介绍模版的优点之一是能够提供清晰的框架。在模版的帮助下，我们可以更好地组织我们的自我介绍，让我们的语言更加简洁明了，避免了过于冗长和累赘的自我介绍，也使我们更有把握和信心去面对陌生的人。

在实践中，我发现自我介绍模版使用起来非常简单。首先，我们可以先根据模版的框架，简要介绍自己的姓名、职业或者所在学校等基本信息，并概括一下个人特长和优势。接着，我们可以结合自己的具体情况，展开更详细的介绍，例如在工作中取得的成绩、曾经参加的项目、得到过的荣誉等等。最后，我们可以以自我介绍的总结或者期望，展示我们的目标和未来发展方向。总之，自我介绍模版能够帮助我们提供一个清晰的框架，但也需要细节与个人发挥相结合，创造出最适合自己的自我介绍。

第四段：如何提高自我介绍的质量。

除了使用自我介绍模版，提高自我介绍的质量也是重要的。首先，我们需要增加自我介绍的内容，更好地展示自己的特长和优势，让别人更加了解和认识我们。其次，我们也可以在自我介绍中融入一定的幽默和个人风格，让别人在知道我们的基本信息的同时，更加轻松愉悦。但是需要注意的是，自我介绍需要真实，不要夸大或者虚假宣传。最后，不管是任何场合，我们都需要用真挚的语言展示出自己的态度与感悟，让别人更好地了解我们的内心和主观意愿。

第五段：结尾。

在日常的生活和学习中，自我介绍是一件我们不可避免的事情。通过自我介绍模版的学习与使用，我们能够在面对陌生人时更加从容自信，让别人对我们留下深刻的印象。但是需要强调的是，自我介绍模版只是一个重要的辅助工具，我们需要在实践中去摸索和尝试，根据实践情况不断地提高自我介绍的水平。相信在后续的工作和生活中，我们可以更加流畅地进行自我介绍，展现出更加自信和充满活力的形象。

自我介绍的心得篇五

自我介绍是在我们日常生活、学习和工作中必不可少的一种技能，它可以用来向陌生人介绍自己的基本情况和背景，同时也是一种展示个人魅力和吸引他人注意力的方式。但是，对于很多人来说，自我介绍却是一件令人感到困扰的事情。在我多年的学习和工作经验中，我总结了一些关于学会做自我介绍的心得体会，希望对大家有所帮助。

首先，自我介绍要简洁明了。在与陌生人相遇时，我们通常只有很短的时间来介绍自己。所以，我们要将自我介绍控制在一个合适的范围内，不要过于冗长和啰嗦。关键信息包括姓名、职业或工作单位、学习背景、兴趣爱好等。在介绍的过程中，用简短的语言表达，让对方能够迅速记住你的关键信息。

其次，自我介绍要真实客观。自我介绍是一个展示自己的机会，但我们要坚持真实客观的原则。在向他人介绍自己的时候，要实事求是地介绍自己的经历、能力和优点，不要夸大或者虚构。同时，要注意避免使用带有主观性和偏见的词语，以免给对方留下不好的印象。

第三，自我介绍要有针对性。在不同的场合和对不同的人进行自我介绍时，我们应根据对方的背景和需求进行针对性的介绍。比如，在求职的面试中，我们可以重点强调自己的工作经验和专业技能；在社交活动中，我们可以突出自己的兴趣爱好和个人特点。有针对性地介绍自己，可以更好地满足对方的需求，增加交流和合作的机会。

第四，自我介绍要有亮点。在众多的自我介绍中，我们要有一些与众不同的亮点，以吸引他人的注意力。这可以是我们在学习或工作中取得的成就，也可以是我们在兴趣爱好方面的特长或独特经历。通过突出自己的亮点，我们可以增加在他人中的影响力和记忆点，使自我介绍更加出彩。

最后，自我介绍要注重语言表达和肢体语言的配合。在自我介绍过程中，我们不仅要注重语言表达的清晰和准确，还要注意肢体语言的运用。肢体语言可以让我们的自我介绍更加生动活泼，增加自信和亲和力。合适的姿势、自然的手势以及适时的眼神交流，都可以给对方留下良好的印象。

总之，学会做自我介绍是一项重要的生活和工作技能。通过简洁明了的介绍、真实客观的表达、有针对性和亮点的展示，以及语言表达和肢体语言的配合，我们可以做出更好的自我介绍，展示自己的实力和特点。希望我的经验和体会能够对大家在自我介绍时有所帮助。

自我介绍的心得篇六

尊敬的各位面试官：

你们好!

我是来自__大学的应届毕业生__，首先感谢__银行给我这样一个展示自我的机会。

对于我的情况简历上都介绍得比较详细了在这理我想谈一谈我对这次贵行招聘的认识。在__学院这4年的学习生活让我满载而归，4年里我系统的学习了有关金融方面的专业知识，例如金融学，__银行，__银行理论与实务等。

我认为随着国民经济的增长，银行已经不仅仅在承办存储款等业务，更多的是承担一种信用中介，银行已逐渐发展为老百姓生活中必不可取的金融机构。能够到银行就业更是我们金融专业毕业生的首选。而我们学校在毕业生就业这方面也为我们量身打造了一个系统的就业体系，如对点钞、票币百张、五笔打字等专业技能进行了一定的培训与考核。

另外学校也安排我们参加各种社会实践，尤其是在工行的实习，让我熟悉了银行的工作环境，了解了银行大堂的基本工作流程和业务操作，大堂是银行不可或缺的岗位，它是银行的门面，是银行业务的讲解员，也是银行与老百姓沟通的桥梁。在这个岗位上不仅仅是体现我对专业知识的掌握程度，更重要的是它能培养我的耐心，意识，应变能力，端正我的工作态度，所以我很看重这次贵行招聘的机会。

如果我能成功，我一定会努力成为企业认可，客户满意的优秀员工。谢谢!

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自我介绍的心得篇七

随着现代社会的发展，我们经常会在各种场合接触到新的人际关系，而自我介绍作为交际中的第一步，非常重要。在过去的日子里，面对陌生人做自我介绍时，我常常感到局促不安，不知道该说些什么。然而，通过不断的实践和总结，我逐渐学会了做自我介绍，并取得了一些心得体会。本文将从兴趣爱好、个人经历、优势以及展望未来等方面来分享我在做自我介绍方面的心得体会。

首先，我发现在自我介绍中提及兴趣爱好是很重要的。兴趣爱好代表着我们对某一领域的投入程度和热爱程度。在我自我介绍中，我会选择一两个我比较拿手的兴趣爱好，并简要介绍一下。这不仅可以展示我的个人特长，还可以引起对方的兴趣。比如，我喜欢绘画，擅长素描和水彩画。通过提到这个兴趣爱好，我可以与对方进行深入的交流，并有机会展示自己的个人特长。

其次，个人经历也是自我介绍中不可或缺的一部分。个人经历与兴趣爱好紧密相连，而且更能展示一个人的成长和坚持。在自我介绍中，我喜欢通过简要介绍个人经历，让对方了解我曾经面对的困难以及如何克服它们。例如，我曾经参加过短跑比赛，尽管最后并未获得冠军，但我通过不断的训练和努力，提升了自己的体能和毅力。这样的经历不仅可以展示我的动力和决心，还可以让对方对我有更加全面的了解。

然后，自我介绍中提及自己的优势是必不可少的。优势是我们在与他人竞争和合作中的秘密武器。在自我介绍中，我会选择两三个我在某个方面比较出色的优势，并简短地描述一下。比如，我擅长团队合作，并且善于沟通和协调。通过强调这些优势，我可以让对方知道我在团队合作中的价值和作用，并且增加对方选择和信任我的可能性。

最后，自我介绍中也应该展望未来。展望未来可以显示我们对自己前景的理解和规划，并且让对方对我们的未来有更深入的了解。在自我介绍中，我会谈论我对未来的职业规划和目标，并且强调我将会为实现这些目标付出努力。例如，我希望成为一名优秀的医生，为社会做出贡献。通过展望未来，我可以让对方对我的人生目标和动机有更深入的了解，加强对我的好感和信任。

通过不断地实践和总结，我逐渐学会了如何做自我介绍，并取得了明显的进步。在自我介绍中，我会提及兴趣爱好、个人经历、优势以及展望未来，这些都是让对方更好地了解我，增加对我的好感的重要元素。当我们在新场合与陌生人交流时，通过合适的自我介绍，我们可以更好地展示自己的特长和优势，并为未来的交往打下良好的基础。

自我介绍的心得篇八

通过为期一周的单片机实训，是我们对这门课有了许多新的了解，弥补了在课堂上学习的不足。相信这对我们以后的学习和工作都会有很大的帮助。我们一定要在最短的时间里对这些不足加以改正!

首先，在这次试训中我被单片机强大的功能所震撼，以前在课堂上完全没有能理解可编程单片机的优越性。这次通过实体仿真软件等辅助软件的共同效果，是这次试训有了鲜明的活力。换是我们认识到这次试训不仅仅是一个软件的应用，更多的是使我们认识到学习到很多在课堂上无法得到的东西。特别是protues软件的功能是我们了解了当今开发系统的新方向，简直太不可思议啦!

单片机作为一种最简单的软件，与我们的日常生活息息相关，了解一些单片机程序的简单录入是费城必要的。如：led显示器、键盘和显示器的应用和原理。

在被刺实训中我们每个人通过一个八位流水灯的制作，使我们深深地体会到了单片机在现实生活中的小小应用，既增强了我们的好奇心，又巩固了我们的理论知识。更让我们体会到了单片机手动的开始平台的完善与成熟。只要你有想法，单片机就有可能让他成为现实。这里我学习完protues软件后的第一感觉是，虽然这软件工作不稳定，但是会有相当不错的效果出来。这对我以后的工作一定会有帮助的。在这次试训中不仅只对单片机编程有了新的认识，还对整个单片机的开发平台都有了一厅的了解，这是一笔不错的收获。

通过这几天的试训，使我的感触很深，真实"条条大路通罗马"，要达到目的，不同的人就有不同的方法。只要你的方法不错!五花八门都可以，而且是各有特色。走出来的结果都有各自的独到之处。在编程中"简"字贯穿于整个程序设计中，越简单越好，毕竟单片机留给用户的资源是有限的，所以我们要充分利用这些资源，达到更好的效果，这些是我们在以后的学习生活中应值得注意的地方。

在试训中有苦有甜，当我们为一个很难攻破的程序找出路时，心情烦躁，感觉自己很不可理喻，当程序一点一点编好后，自己从心底感觉到一点小小的安慰，看着自己的成果。感觉很欣慰，有一丝丝的甜意，几天的实训使自己的思维逻辑也有了小小的进步。

大二上学期第16周，在老师的指导下，我们班进行了为期一周的cad制图集中实训。本次实训课题是绘制一级直齿圆柱齿轮减速器，这次实训不仅巩固了自己以往所学的知识，更加培养了自己的动手能力。

cad实训的第一天，同学们兴奋地来到机房，打开电脑，在老师给我们介绍了实训内容和要求后，开始进行cad操作。我也没有闲着，开机后打开cad程序，迅速建好图层并保存。三张零件图，一张装配图，这是我们这一周的任务。虽然在实训前，我们已经学习了将近一个学期的cad课程，但都是以简单的几何图形作为对象，现在画减速箱，看着图纸觉得蛮简单的，实际画起来还是不容易。

实训中图样的简单绘制是难不倒我的，轴和齿轮我很快就完成了绘制。可是在标注时却遇到了麻烦。标注中表面结构符号中的可去除材料符号在标注中有没有这种符号的标注，自己一笔一划的绘制的话速度肯定又跟不上去。在进行直径标注时，我也总是做错，后来请教同学知道了我需要新建一个直径标注样式，并要在主单位中加直径的前缀，而且一定是要在英文编写状态下输入，在应用直径标注时要将其设置为置为当前。极限偏差我运用也不熟练，在和同学的商讨中，我知道了极限偏差的标注是要在“特性”里边设置调整的，当然也可以在标注设置里边“修改”、“偏差”进行设置。但是由于标注里边的是对整个标注进行设置的，由于每个尺寸的偏差会有不同，因此大多数人会选择在“特性”中修改。而且，在绘图中我发现要着重注意什么线应该用什么图层，比如结构线应用粗实线，中心线应用点化线，标注适合用细实线，不然很容易用错图层。

实训一周，在画箱座和最后的装配图时感到棘手。图形结构有些复杂，线很多，尺寸也很多。画箱座零件图时，偏移、移动、打断、延伸、旋转、修减等基本上所有的知识都要运用上很多次。装配图的拼装时，需要学会创建块和插入块，然后应用移动和旋转精准的将各个零件图拼装起来，这些都需要耐心和细心。

一周的cad实训让我记忆深刻，使我学到了很多新知识，也让我更加熟练地掌握了cad软件的应用，同时也让我们学会在学习生活中要戒骄戒躁、细心谨慎。很欣慰在这一周里收获了这么多!

通过一周的物流实训，对物流看单制单操作有了系统的认识。在实训中对各种具体操作有了一定的理论基础，然后将理论与实际操作箱结合，在实践中提高运用知识的能力。实训期间，最大的收获是从以往的错误中不断改正学习提高了个人能力。

我们实训的内容主要是了解外贸、货代公司的运作，熟悉物流工作的基本流程以及一些基础单证的制作。

在此次实训的过程中我的心得体会有以下几点：

其一，在此次实训中，我深深地体会到积累知识的重要性。俗话说的好：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆柴”。在竞争如此激烈的社会中，仲有努力充实自己才能过站得住不被淘汰。其二，实训是每个同学确定自己的未来方向。以前缺乏实践，无法认识社会企业的需求，因此，对自己的未来也十分迷茫，但通过此次实训，我们体会到我们这工作的艰辛与这工作中所需要什么样的能力，只要我们确定自己未来的方向，定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己胜任这些职位。

其三，实训室让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的时间动手能力和操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力“千里之行始于足下”，这个短暂而又充实的实训，我认为对我即将走向社会起到了很大的过度的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要的步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。

作为一名大三的学生，经过一年多在校学习对专业知识有一定的认识和理解，在校期间一直都忙于理论知识的学习，然而经过此次实训，让我明白了一个企业的运营操作程序，增加感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学习过的理论知识，了解运作方式，将我们所学习在专业知识和具体时间结合，以提高我们的专业中和素质和能力。总之，通过实训学习，我不仅学到了书本上的理论知识，还亲手操作过物流操作的业务流程。充分讲书本上的理论知识和实践相结合，让我明白了只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。非常感谢学院领导老师给我们这个实习的平台，让我们获得如此好的学习机会，同时也非常感谢公司里面的各位员工对我们悉心的教导，我们一定不辜负众望，继续努力加油。

经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。

在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师批评过，没有达到20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没有错误，但是细节上优缺点;有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同时也很泄气，但是，也有人惊讶的说“这是你们做的吗?”听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学不到的知识，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。

在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我们的销售计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推销。当我们摆出寿司的时候发现有其他组得和我们一样也卖寿司，不过根据我们的观察他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司因为是自己做的，所以比较有特色和亮点，也让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼，大家顿时纷纷被我们亲手在做这种吃的吸引住了，因为我们的土豆饼做的速度比较慢，所以大家可能馋虫也被引出来了，纷纷也买起了我们的寿司，当看到一盒盒寿司被买走，土豆饼供不应求得时候。顿斯感觉到自己的价值，也正因为如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃过饭。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。旁边的其他摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收货。

其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己就会有收获，相信经过这次拓展训练，我会有更多地认识，在以后走进社会也会记得在这次销售中所积累的经验和教训!