每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
随着科技的不断进步，互联网的快速发展已经成为现代社会的一个重要组成部分。作为一个经常使用互联网的人，我不禁对网络有了更加深入的认识。在这方面，我有以下几点感受和心得。
首先，网络让信息传播变得更加迅速和便捷。以前，人们获取信息常常需要通过报纸、电视或广播等传统媒体，信息传递速度相对较慢。而有了互联网，我们可以在短短的几秒钟之内搜索到海量的资讯，并且可以随时随地通过手机、电脑等设备进行阅读。这大大提高了我们对信息的获取速度和便捷性。
其次，网络为人与人之间的交流提供了更多的途径。过去，我们只能通过面对面的交流、电话或者书信等方式与他人沟通。而现在，我们可以随时与远在天边的亲人、朋友或同事进行交流。无论是文字、语音还是视频，互联网都为我们提供了各种各样的工具和平台，使得我们能够方便地与他人分享信息、交流想法和感受。
此外，网络的普及使得我们可以更加方便地进行学习和进修。在互联网上，我们可以找到各种各样的学习资源，比如在线教育平台、学术论文、电子书籍等等。这些资源不仅提供了便捷的学习途径，还使得知识的获取变得更加广泛和深入。无论是在专业知识领域还是在兴趣爱好方面，互联网都为我们提供了丰富的学习机会。
然而，网络也带来了一些问题和挑战。首先，网络让我们容易陷入信息过载的困境。互联网上的信息量庞大，我们很容易被淹没在海量的信息之中，从而难以区分真假信息，对于我们的判断力和分辨能力提出了更高的要求。其次，网络也存在着虚假信息和隐私泄露的风险。在互联网上，信息的真实性不容易被确切确认，而个人信息的泄露也时有发生。要注意防范网络风险，保障个人信息安全成为我们对网络警惕的重要任务。
总的来说，网络在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，对于我们的认识和体会也越来越深入。我享受网络带来的便利，但也要保持警惕，避免陷入信息过载的困境。在利用网络的过程中，我要学会准确获取有价值的信息，提升自己的判断力和分辨能力。同时，我也要更加注重个人信息的保护，采取适当的措施来防范网络风险。通过正确的使用网络，我相信我们可以更好地利用网络的优势，使其为我们的生活带来更多的便利和发展机遇。
成立于197月1日，领导中国人民经过28年艰苦的革命斗争，于1949年赢得了自身的独立与解放，建立了人民当家的中华人民共和国，实现了中国人民命运的历史性转变。
历史造就了，选择了作为我们民族的主心骨。在解放战争时期，我们的党想的是民族的独立，国家的解放；新中国成立之初，我们党想的是民族的复兴，国家的富强；党的十一届三中全会，邓小平等党和国家领导人，总结历史，高瞻远瞩，成功开创了建设有中国特色社会主义的道路，取得了举世瞩目的成就。
率领6000多万党员和十几亿中华儿女为之奋斗的宏伟事业是当代社会发展的必然选择。历史证明仅有才能堪当大任，在国际形势越来越复杂，竞争日趋激烈的环境下，我们的党经受住了各种考验，完全具有在国内外复杂形势下驾驭全局的本事。
新世纪这初，以党的十八大为新的里程碑，迈向了开始全面建设小康社会的新征程。让我们深切感受到了一个更加成熟、更加自信、更加充满活力的，深受全国各族人民的衷心爱戴。在的领导下我们必须会实现我们中华民族的伟大复兴!
是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。以实现共产主义的社会制度为最终目标，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有本事领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，并经过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。
什么是入党动机入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。在现实生活中，要求入党的同志的入党动机往往是不相同的。例如：有些同志是为了实现共产主义、全心全意为人民服务而要求入党的；有的则认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看；有的是看到周围一些同志都提出了申请，随大流而要求入党；有的认为此刻政策好，自我富起来了，为报答党的恩情要求入党；有的认为“党票”是一种政治资本，经过入党在政治上找个靠山；也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后能够找个好工作；等等。还有极少数人，要求入党是妄图到党内来改造我们党。
在上述种种入党动机中，仅有为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这就告诉我们，申请入党的同志要想实现自我的入党愿望，仅有老老实实地树立起正确的入党动机，经受住党组织的考察，并经过正确途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。
一句话，就是经过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。
作为一名大学生，我想各种营销方式在校园里并不少见，比如新生刚开学，移动通信和天翼通信便推出各种层出不穷的营销手段来增加各自的客户，有充话费送话费，充话费送礼品，今年最绝的是零元购机，抓住人类爱贪便宜的心理，不用钱就可以买到手机，我自然也趁着热闹去零元购了一部手机，手机性能方面暂且不提，在吸引大学生方面倒是达到了效果了。另外还有一组团蓝天超市推出的打折活动，向各个宿舍发宣传单，pig店甚至不惜以清仓处理的模式来吸引众多大学生前往消费，我们也许会怀疑商家这种做法是不是能赚钱，但我明确的告诉你，就是这种让我们觉得我们赚了便宜的促销方式成了商家最好的营销方式。
校园市场的特点。
1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。就我们龙岩学校来讲，就今年来讲又扩招好几百人，真个校园学生人数达到八千以上，这还只是我的估计，可能更多，是一个不容忽视的消费群体。
3.开发成本低。目前，商家在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。校园市场消费集中，商家能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
5.长期性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
据我所知，在我们学校主要的营销方式有：
1、直接通过发宣传单。近段时间刚好是圣诞节和元旦两个节日，校园里许多商家乘此机会展开营销手段。蓝天超市还是按惯例来发印有打折商品的宣传单，还有其他商家比如校门口的欧尚时尚造型设计、pig店等等都向学校里的各个宿舍分发宣传单。
2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。上星期班里团支书向班里同学通知一项事，就是在文虎楼有某企业（忘了具体什么企业，当时实在没去关心）有招聘会，面向在读生和快毕业的学生，提供实习机会和寒暑假兼职机会。而今天在同心楼一楼喷水池旁也举行大型招聘会。
3、为学生活动提供赞助，协办学校的大型活动。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。提到这个就可以说到每年每个院系为新生举办的迎新晚会。就我们院来讲，每年外语院迎新晚会的招牌上都印上‘由龙岩女子医院赞助举办’，而另外在迎新晚会举办之前都会在各个组团拉出一条条横幅，比如‘三组中快餐饮祝外语院迎新晚会举办成功’等等，这些都是通过赞助来宣传的营销手段。
4、为学校或学生的科研项目提供支持。我们学校每年都举办大学生科研活动比赛，是由移动通信所举办的，各个院系通过学生加学分活动以及企业的奖金奖励来促进学生参与，另外也扩大了企业的宣传力度。另外开学初在学术报告厅门口张贴了一张由周六福珠宝举办的饰品设计大赛，另我非常深刻。当时本想着参加比赛我去学习了ps技术，只是毅力不足最终放弃，但是周六福珠宝这个品牌却留在了我的心底。
三校园营销中存在的问题。
在我看来，校园营销还存在着一些问题，比如：
1、客观存在的问题。高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。
校园营销的技巧。
接下来谈谈就我个人对如何更好的开展校园营销的一些技巧。
1、开展校园市场调研，了解大学生需要什么、想要什么、会买什么。
2、产品开发要有针对性，要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。
3、价格、付款方式要考虑大学生的承受力。强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。
4、充分利用互联网的力量。大学生人手一台电脑绝对不是夸大，一般到大二时期大家都会买电脑，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。
总结。
校园里多种多样的营销方式，每个营销方式都有它自身的特点，也吸引到了很多大学生的目光，从这些方面来讲这些营销方式是成功的，但是也还会有存在一些不足，因为没有新意导致大学生渐渐不再热衷，渐渐不再吸引顾客的心，所以，在今后的营销方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的营销手段。
今年寒假在熟人的介绍下我来到了xx网络科技公司进行认识实习，虽说是一个小的网络公司，但处处显现着大公司的制度性与规范性。
xxx网络科技公司成立于202_年，是一个服务性的购物网络公司。它是属于第三产业服务行业的公司。本公司正由专门性向综合性发展。目前经营的产品广泛，信用度较高，交易安全，得到顾客的一致好评。正因如此公司的销售业绩也在不断攀升，公司在下一步的目标就是ipo（首次公开募股集资），建设股份有限公司。
进入公司映入眼帘的首先是公司的机构设置及各部门的负责人的表图。在表图中可以看到最高的部门是董事会，其下是ceo，ceo下边分为六个部分，分别是：人事行政、集团财务、网站运营、特许加盟、业务运营和战略研发。其下又进一步的细化，人力行政包括集团人事和集团行政；集团财务包括结算中心和稽核审计；网络运营包括网站产品中心、网站内容中心和技术部；业务运营包括广告业务部、定价部、客服部、物流中心；战略研发包括研究院和新业务。
公司的运营都离不开各个部门的配合协作，公司的运营首先是战略研发，因为公司还比较小，公司的战略研发部还不够完善，人员还比较少。在有了新的战略的基础上，网站运营的各个部安排他们的活动。在网站的运营中技术部发挥了至关重要的作用，它负责网站的服务器等相关的事项。。网络内容中心和网络产品中心，它们是负责设计网站的内容的，包括产品的`图片制作、视频的制作、音频的制作、文字的编辑、动画制作等。经过这三个部门的协作就有了网站上的详实的内容，但只有这些还是不够的，还要有业务部门的运营。在现代这个酒香也怕巷子深的时代没有广告是不行的，所以还要有广告业务部去做广告，据了解他们在知名的网站雅虎上做过广告的，广告的费用也是很昂贵的，这是刚创立的时候迅速让别人知道你的最好的方法了。其中的客服部是负责解答顾客的问题，帮顾客下订单，确认订单以及听取顾客的信息反馈。这个部门应该是最辛苦的了，因为客服是三班倒的24小时在线服务。他们要求很好的熟悉公司销售的所有的产品，对待顾客真诚有礼貌，还有一些规定的客服用语。在有了有效的订单之后，订单就会到物流中心里，在物流中心经过配货验货包货几道工序才可以发货的。
这就是公司的流程，分工明确，责任分明。公司还制定了明晰的奖惩制度，包括上班纪律，公司的器械的使用管理和代码修改问题等等。
为了保证公司的产品的质量，公司声明凡是在本公司购买的商品如果自购买之日起七日内发现质量为题免费退货。在严格的规范的制度下公司有了良好的组织信誉和形象，有顾客都直接夸他们的公司是一流的，他们卖的货是一流的，他们的服务也是一流的。在正面的赞誉面前他们没有骄傲，而是依然以最好的服务回报支持他们的顾客和关心他们的人。
光阴似箭，转眼认识实习就结束了。带着深深的留恋和不舍我离开了这个正在崛起的公司，希望它的明天会更好！
。
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做。以下是小编整理的对网络营销的认识【6篇】，欢迎阅读与收藏。
这个学期即将接近尾声了，感觉这个学期过得特别快，特别是还校外实训了三周，但学到的东西却不少。学习网络营销让我深深地感受到了电子商务的真正内涵所在。
从学习能力秀开始，起初不懂能力秀是什么，倒过来读就是秀能力，学了一年多的电子商务，归根结底，我还是不知道要怎么要怎么做，感觉自己没能力拿来秀。
为了学分还是得做下去，从开始的完善个人主页到发表状态，发表观点到编写词条，这个过程对于我来说，并不是那么容易，本身是个理科生对文字特别敏感，相比之下更喜欢数学，所以尽管我很用心地编写了词条和观点。
但都没通过，还扣了我很多积分，但我明白了一个大道理，我是学习电子商务的，要求一定的文字功底，才能在更好地推销自己的产品，达到好效果，我不允许自己在这个关卡出问题。我不能再这样讨厌文字，我一定要练好我的文字功底，并且要做到能说善变。
现在能力秀结束了，但对我影响深远，现在我经常试着自己去写产品的介绍，并且会深入思考怎样才能更突出产品的特点。学习网络营销这门课程总是让我学到很多意想不到的知识。在做问卷调查中，我也学到了很多。在完成上次次问卷调查后，我总结出了很多经验。
我借助模板做了一份问卷调查，因为那是第一次做，所以我就凭着自己的感觉去做，首先我考虑道德是题目不能太多，因为题目太多，有的人看到就会很不耐烦，就算做了问卷也只会是随便填而已，其次，设计好问卷后，我发给了朋友圈里的同学，男女比例均衡。
但在分析问卷时，我不停地问自己我设置问卷问题的目的是什么呢？有没有一个明确的主题呢？经过反复分析，我意识到自己想要表达的主题没有设置好，我设置的问卷是“当今大学生对网购的看法”，问题很简单也不多，所以大都数的人都如实填了问卷。
虽然简洁主题也不是很突出主题，但我还是能得出基本的信息，经过这次自己设置的问卷调查，我更喜欢了我的专业，当我设计好一份好一个问卷，只要把网址发给人群，就行了，后台管理能把把问卷收集起来本进行分析，很惊奇，要是我能自己做出这样的后台管理就好了，我会努力学习的，相信总有一天我可以做到这点。
以前只会玩qq，后来才知道有微博营销，微信营销，email营销，等等，自从上了网络营销这门课程，我总是会学到一些意想不到的结果，现在我也开始关注微博和微信，email了，可以说是一个好的开始，从中我也学到了好多，每个人都可以说是一个产品，都可以去推销自己，推销自己也是最基本的，现在我不会再想以前那么内向了，所谓的低调，有时我也会推销自己，为自己的电商之路做准备。
总之，学习这个网络营销让我真正地接触到电子商务，也更加喜欢这个专业了，为了我的电商之梦，我会更加努力的。
通过几天网络营销的培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在现以下几点：
一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。
二，在现在的信息社会，建议发动公司所有可用的资源，能给公司的员工培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个机会，多一条出路。
三，网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利性的网络营销。
四，针对公司的产品以及网络营销一个消息透明度高，信息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要我们推广的产品确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有我们独特的优势。比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。
五，尽早确定公司的网络营销的定位体系，考虑到我们是以工厂的形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该是加盟商与经销商，本人觉得可以采取：招商加盟+网络批发的形式。
六，有我们名海科技品牌自己的一套成熟的营销模式(qq营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等)。
七，对与营销推广方式，以b2b推广为主，搜索引擎，广告为辅的原则。确定网络推广的业务范围与推广对象。
以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，结合公司现在的具体状况，个人觉得应该优先考虑并开始实施以下几点：
一，整理出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于网络营销这块人员招聘有一个具体的流程，本人建议是以笔试+面试的形式。从不同的方位去了解应聘者对网络营销的认识。
二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的具体的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每个人。
三，充分利用所学，开始做好相关资料seo方面的工作，这是一个长期积累的过程。
四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的网络营销模式。
通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了配货工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的物流配货工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老员工是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。
利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
从课本或百度上很容易了解到网络营销就是以国际互联网为媒体，用文字、图片、视频等信息和互联网的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。而钟萍老师主要是从视频营销、email营销、微信营销、微博营销、博客营销、网络推广、市场营销、病毒营销等等几个方面来给我们讲解，在下半学期，为了锻炼同学们的表达和学习能力，老师给予我们亲自上讲台讲课的机会，通过这一次当“老师”的机会，我们不仅锻炼的胆量、表达能力，自主学习的能力也提高了，同时学习的效率也提升不少。
不仅如此，通过钟萍老师的引领下我们分别参与了c实习和大学生网络营销能力秀，这两个都是电商与网络营销学习的非常好的实践平台，在这个平台上靠的是同学们的自主学习能力和坚持的毅力等，这些都是你能收获多少的关键所在。通过这些实践和c实习的比赛，我深切的感受到了在实践中学习的乐趣，为此，真心感谢老师为我们引领了这些实践。
从多次实践与老师的讲解中，我了解到电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。网络营销与电子商务研究的范围不同网络营销与电子商务的关注重点不同。不过，电子商务与网络营销是密切相关的，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交易），但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。
同时我们可以知道网络营销不仅改变了传统式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略。
这一个学期的网络营销我受益匪浅。老师的讲解、给我们那些项目作业、c实习的亲身经历比赛、网络营销能力秀的等等这些学习、实践都让我们经历了许多，学到了许多。确实，学习网络营销是一个由浅入深的过程，在电子商务和网络学习中无论是理论知识亦或是实践我都还过于缺乏，接下来得更加认真、更加努力的去学习，努力将理论知识与实践融为一体化，在学习中实践、实践中学习。加油！
这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。
每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，自豪感油然而生。
网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和实习，我学到的是如何去运用自己学到的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。
虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。
总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识。
以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，这，便是网络营销。
网络营销不等于网络销售，网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫。网络营销不仅限于网上，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广。网络营销是建立在传统营销理论基础之上，网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。
网络营销具有跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等十大特性。网络营销作为一种新的营销模式，顺应了经济全球化的趋势，虽然面临以上的不足和威胁，但发展的机会仍是巨大的，其所面临的这些劣势也并非无法克服.
网络营销也有它的优势所在：营销网络有利于产品的完善和顾客满意度的提升；在价格与顾客成本方面具有优越性；营销效率极大提高，修正了传统的分销观念；可以实现更有针对性和低成本的促销；能带动企业经营理念的发展。劣势：顾客与产品实体不能直接见面，导致部分产品的上网营销合部分顾客在选择产品时受到了限制；在分销与便利方面，物流渠道不畅是目前阻碍网络营销发展的另一大困难由于在internet里有着大量的信息，要从中筛选出特定客户而言的最佳的信息实属不易。但我们要始终相信网络营销未来的发展将是无可限量的！
一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5c策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。
网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。
总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。
。
网络在不知不觉中成为大家生活中的点缀。小编收集了我对网络的认识。
作文。
欢迎阅读。
1、影响学生身心健康。
小学生正处于一个人身心成长的关键时期，养成良好的学习、生活习惯至关重要。沉迷于网络世界，一方面挤占了课余体育锻炼和参与社会实践的时间，不利于养成健康的体魄和参与社会实践的能力。长期沉迷于网络游戏，与人交流减少，或情绪不稳定，容易发脾气;作息规律被打乱，精神不振;长时间盯在荧屏上，还可能造成用眼过度，导致视网膜损坏;医务专家还指出，长时间沉溺网络游戏会使人产生精神依赖，导致植物神经紊乱，体内激素水平失衡，使人免疫功能降低，引发心血管疾病、肠胃神经功能病、紧张性头痛、焦虑、忧郁等，甚至可能导致死亡。
2、影响学业。
在大多数中学生网络游戏玩家中，有80%的同学成绩处于中下水平。沉迷于游戏中的小学生，几乎无时无刻不想着游戏中的情节，想着如何去战胜别人，如何多练级数，甚至于如何去盗取别人的账号等，长期地不思学习，以至于成绩下滑。所以过度玩游戏将导致：自我约束能力下降;学习兴趣减少，效率降低，不按时完成作业，成绩下降，严重者出现厌学、逃课、退学等。
3、诱发学生犯罪问题。
有些游戏需要买“点卡”或充q币，有些学生则瞒着父母进网吧上网玩电脑游戏，必然会巧立名目向父母索取，要不然就东拼西凑、挖空心思地弄钱，因此而走上了犯罪的不归路。
有的学生长期沉迷在虚拟的网络游戏中，不需要面对现实中的挫折，不需要接受社会规范和其他人的监督，可以随心所欲地宣泄。长此下去，会给暴力犯罪埋下隐患。
有资料显示，目前在中国市场销售的网络游戏有大约95%是以刺激、暴力和打斗为主要内容的，而且越刺激的游戏上网参与的人数越多。但中国绝大多数网络游戏运营商并没有开发能力，少数有网络游戏开发能力的商家所开发的游戏，也是以暴力刺激的内容为重点来吸引人。这些打呀、杀呀的，为了达到目的，可以不择手段。
许多暴力游戏的影响是潜移默化的，在游戏世界里，所有的问题都可以用武力解决。当学生熟悉这种解决问题的方式之后，在现实社会中遇到冲突，便会采用这种最熟悉的方式来解决，在他们看来，这和在游戏里重复过无数次的行为没太大不同。因此引发了很多悲剧。
如，20xx年2月5日，重庆市人民小学五年级一学生因沉溺网络游戏，与3个小孩在家模仿游戏场景，持真刀和棍棒上演一起“强盗劫持人质”的游戏。结果，一个孩子被刀划伤，一个被棍棒打伤。
20xx年3月6日，广州顺德一所小学的六年级学生小彭、小龚在课间和同学们模仿网络对打游戏，模仿游戏中的装备，结果小龚被小彭杀死。
网络在不知不觉中成为大家生活中的点缀。信息不断地发展，当聊天室的大门被许多少年快乐地打开，总会有人在前端预言：稚嫩的少年们，你们缺乏自制，必定会在这虚拟的世界中越陷越深!
在网络世界里，人们可以购物，查询信息，查询资料。足不出户，便知千里音，好处很多。但也有人会说：网上聊天，害人害己。
其实，对网络这么唾弃的人，大多数都是对电脑并不了解而听之信之的。他们从报纸上或别人那里知道一些信息“谁家的的女儿被网友骗了……”
“某某某……如何，如何?”这种人对网络根本就一无所知。
这让我想起一些事，前几天在论坛上看到有个人把郭敬明骂得一无是处，说他写得东西没有一点文化蕴涵，到最后说：“我没有看过他的作品，只是听朋友说的。”
要评价一个人的好坏，首先必须要了解这个人。要评价网络，首先要融入其中。比如说聊天，并不是简单的、无感情的、麻木的文字交流，而是人们表达心中起伏的情感、欲望，在自己开心、痛苦时，有人陪你分享。每个人都有情绪的变化，那么在失落或忧愁时，我们需要有人扮演圣诞老人，传递关怀的信息。处在的我们这些旁观者，就要自己去充当这一角色，让自身的快乐感染别人.
不能否仍，网络所存在可怕的一面，有人深陷其中不能自拔。
网络是虚拟的，但不全是虚伪!
于是人们会提出疑问：“如果网络不是虚伪的，那为什么那些网络游戏里不出示自己的真实姓名，而用其所谓的代号?我觉得这不是问题的本质。那本质是什么呢?我认为网络只是充当了一个途道，没有网络，有劣根的人们会寻找另一种途道。所以一个人堕落是因为他自己自身的原因，他要堕落，他有这样的劣根，而不是因为网络使他变得堕落。自己犯错，要找自己的原因，而不是一味去找借口。难道说一个人杀人了，可以说“不是我的错，只怪这把刀太锋利了!”
在此，我要呼吁：网络的出现并不是过错，有错的是想利用网络做出违法行为的人……。
信息时代飞速发展，我国在腾飞，相信，我们会越来越好，会更好地利用网络。
网络是二十一世纪的象征，它拉近了人与人之间的关系，使人们可以更快的获得各种资讯，并且它让人足不出户就能领略到各地的乡土风情，进行一些信息的交流。网络还是一个神奇的物种、科技进步的见证。
99年的时候爸爸买了一台电脑，那时还没有安装宽带网只有拨号上网，因为我对网络没什么了解，所以并不知道怎么使用。一次偶然的机会我的堂姐来到我家做客，她见我家有一台电脑便熟练地把电脑打开并且拨号上了网。一看就知道是个电脑高手。她上网的时候，我也坐在旁边观看。她一会和朋友聊天，一会查阅资料，有时发表“博客”，有时打游戏。看她那么专注的样子，我对网络也产生了浓厚的兴趣。我想上手操作一下。堂姐好像也看出我的心思，于是她在旁边一边教，一边让我操作。在一旁看到是觉得挺难的不过一上手到觉得挺简单的，特别顺手。我记得我读过一篇课文，名叫《我家跨上了信息高速路》，讲述了网络的好处。在读那篇文章的时候我并不是能很好的理解。可今天，我有机会亲身体验、实践，才发现网络的好处是那么多!从此以后，我就变成了家中的电脑网络智能星，爸爸妈妈在电脑网络上一遇到什么问题就来问我。
网络还有很多好东西供我享用呢!电脑网络可以让人在家中获取想要的信息。每次老师布置预习作业的时候我都会上网查一点资料以便我更好的了解课文;电脑网络可以发送电子邮件。这不，今年春节我的远在异国他乡的表哥给我发来电子贺卡，看着那精美的动画，我知道了只要把网络用在正途上，网络就是美好的。但是有些人利用网络发布病毒，以此来谋得利益。这种人真是可恶。
网络真是二十一世纪的象征、神奇的物种、科技进步的见证。
。
认识实习目标：为了让当代大学生更正确的对待网络问题;为了解决部分大学生对网络的困惑;本调查小组采用从消费、内容、时间、技术四个方面充分的了解大学生网络中的认识问题。
认识实习时间：202_年7月20日——202_年8月24日
认识实习对象：部分大学生
认识实习方式：问卷法
网络，作为一种新事物，代表的是新世纪。新的世纪，网络技术迅速发展，互联网作为信息传播的新媒介，成为越来越多当代大学生获取知识和信息的新途径。而作为具有较高文化素质的大学生，则无疑是新生代的代表。当新人类和新事物交错，碰撞之下，会产生怎样的化学效应呢?而大学生在消费、内容、时间、技术这四个网络主要大方面又存在着什么样的问题呢?，作为新时代代言人的大学生们与网络在消费、内容、时间、技术方面又有怎样不同的分配呢?他们对于当代大学生又将产生什么样的影响呢?本调查小组将分为消费、内容、时间、技术四个方面剖析大学生在其各个方面的运用程度、影响关联以及其问题的原因。
一、网络消费在大学生网络生活中的地位
当代大学生在网络上的消费相较于任何一代是不可比拟的，本调查小组就大学生在网络上的消费原因、经济因素对大学生上网率的影响以及部分过多网络消费的学生的原因进行探究与分析。
(一)低价实用的网络消费是大学生上网率高的首要原因。
在轻松的大学生活中，大学生们除了保障自己的正常学习生活之外，还会根据自己的经济实力选择性地参加一些自己感兴趣的活动，相较其他培训活动，网络兼具低价性与实用性，所以，网络的出现给大学生们提供了一个很好的娱乐活动选择。网络的低价性与实用性成为使大学生上网率居高不下的首要原因。
(二)经济因素对大学生上网率存在着一定的影响。
大学生基本上是一个没有收入来源的群体，网络的出现给大学生们带来一种耳目一新的感觉。但现在的中国网络运行还处于初期阶段，网络运行的成本还比较高，这就会提高上网所需的费用。虽然近来网费有所下降，但对于一些连生活费都无法保证的大学生来说，上网可能成为他们大学期间永远的梦。从本次调查的结果中我们可以发现，大学生月生活费的多少和他们上网率的高低成正比。而本次调查小组通过数据得知大学生月生活费与上网率之间的关系，如图一。
(三)极少部分大学生将大量生活费消耗于网络消费当中。
在要求自我管理能力强的大学生活中，失去了父母的管教、老师的时刻监督，极少自制能力较差的同学迷失自己，在网络中迷失自我，玩物丧志。沉迷游戏、网恋成为新一代大学生的大学病，一旦沉溺其中，大部分精力、金钱将被消耗于网络上，此种现象越来越严重，并无逐年减弱的趋势，所以，如出现此种现象定要引起各位辅导员、及家长的高度重视。
二、大学生上网动机的迥异性及内容的单一性
当代大学生们上网的动机具有很大的不同，但其内容却是出奇的单一，仅为娱乐休闲而已，本调查小组对于此问题进行了如下调查：
(一)大学生上网的动机分析
大学生不仅是一个求知的群体，而且因为其本身由众多青年人组成，所以又具有许多不可预测的特征，尤其是在当今复杂多变的社会环境之中。这一点在大学生上网的动机的迥异就有明显表现：大学生上网的目的并不局限于掌握网络的基本知识上，经过本小组调查。“获得更多更新的信息”(40.4%)、 “聊天”(20.6%)等也是他们上网的主要动机之一;然而竟有15.8%的同学表示上网是为了“玩游戏”;当然，也有11.8%的同学是为了“寻求帮助解决问题”;8.9%是为了“结交更多的朋友”;另有2.5%的同学表示上网“向外部发布信息”。
(二)大学生上网的内容分析
在上网的大学生群体中，很多人并不是因为学习的需要而被动地接触网络。接触网络、掌握网络知识完全是大学生们自己的主动行为。大学生们在调查问卷上网上查询的内容上回答“您查阅最多的是哪类信息”时，“文化科研学术类”并没有成为首选，被选比例只有36.3%，相反，大学生们最爱点击的信息却是“体育娱乐休闲类”，占44.2%，另外，选“经济类”的占9.1%，“政治类”的占5.8%，选“其他”的.占4.7%。
三、大学生网络用时分配
网络成为大学生们必不可少的运用、娱乐工具，在自由的大学生活里，上网时间的分配却成了大学生们不得不在乎的问题。关于网络用时本小组做了一些调查，以下为部分结论：
(一)大学生上网时间普遍较长。随着信息时代的到来，网络成为现代大学生必备的精神支柱，也因为网络的据调查显示，50.4%的大学生平均每天的上网时间大约为2-3小时，更有10.6%的同学上网为5-7个小时。
(二)大学生男生上网频率高于女生。据调查在上网频率男生要远远高于女生,并且男生接触网络的时间普遍比女生早,不过调查也发现女生上网的频率也呈逐年增加的趋势。
(三)部分大学生自制力较弱无法把握正确上网时间。部分大学生以不正确的态度面对网络，消耗过多的时间在网上虚构的事物。部分自制能力较差的学生情况就如下图一般，几天几夜不回寝室，几餐不吃饭都是常见的事情。
四、技术在大学生网络中的重要性
(一)、当代大学生对电脑网络技术运用并不成熟。据调查，当代大学生普遍上网是运用于看电影，听歌，聊天，打游戏等，并无意识培养自己的电脑网络知识，一味的进行娱乐消遣，并未进行目的性的学习。甚至有些同学简单的软件安装都不会。
(二)、大学生应掌握的电脑网络知识。据有关网站资料，如下：
1.部分microsoft office 实用软件的应用。
2.简单电脑组装，拆卸，简单问题的处理。
3.系统、各部分软件及驱动程序的装卸。
4.条件允许的话可以学一学编程。
作为主宰新世纪的一代，大学生终归是离不开网络的，同时，网络正在对大学生的生活、学习和成长发挥着重要作用。随着网络技术的不断发展，大学生的日常学习生活与网络的联系日渐加深，大学生不应该仅仅停留于娱乐和消遣，而应该挖掘出最实际的意义;作为大学生更应该认识到沉溺于网上娱乐的不利，也更应该用多的精力关注网络上真正有价值的信息，通过网络接触社会，提高辩识和思考的能力;我们也应该看到它可能带来的负面影响，但是也要看到它真正价值所在。
网络对广大大学生的学习、生活乃至思想观念产生着广泛而又深刻的影响，所以，作为新时代代言人的大学生们，应该正确面对网络。应该学会正确的使用网络消费金额、全面的获得网络内容、合理的分配上网时间以及适当的获取电脑、网络技术。正确面对自己控制自己，共创美好新时代!
网络出现之后。给人们带来了很多便利。网络上有许许多多的知识。可以供我们查看和阅读。网络让我们不用出门就可以买到自己需要的东西。很方便。衣食住行各方面上网一查便知晓。现在有了电子邮件。速度与寄信可以是天壤之别。闲暇的时候也可以上网聊天，多结交一些网友，也充实了自己的生活。伤感的时候也多几个倾听的人。而各种有趣的动画，益智游戏也使人们多了一些消遣方式。而且一些智力游戏也可以增加眼力，敏捷度，智力。
当然网络也不是全是好处，也有不少不好的地方，网络也有利有弊。网络给我们创造了一个虚拟社会，网络出现之后，网络骗子当然也随之多了起来，有的人利用网上把东西的价格标的很低，然后引诱别人上当，别人寄了钱给他他又不给别人，所以他次次得手，别人都不知道他是谁。所以说网上购物得小心才是，椰油不少幻想者过分依赖网络，导致整天泡在虚拟世界里。影响学习，生活。我在电视上看见一个15岁的学生由于沉溺网络，导致了网络和显示混杂，他认为死了可以重生，由于他不喜欢现在的生活，希望能有新的生活，于是他自杀了。多么可惜的生命呀！就是因为这些害人的网络游戏，一个多么美好的生命就这么消逝了。还有一些人聊天之后会网友，通常是十个有八个被骗，聊天也要有个度，不要聊到会网友的份上。当然我们学生主要是学习，不要和陌生人聊天。
网络游戏是虚拟的，上面的游戏都不能当真，什么结义友呀！都是游戏这一面的，现在的网络游戏就是乱七八糟！还有什么结婚、生孩子之类的，现在多半是小孩玩网络游戏，小孩看见了这些后，心思可就发生了质的变化，把大人的结婚、生孩子想得莫名其妙，难怪现在孩子这么早熟，原来都是网络游戏惹的祸呀！
我自己当然也有我自己的上网方法。我有时上网看一些论坛看看玉沙小学的网站，有时也玩些游戏，例如连连看、对对碰、汉堡也疯狂只类的智力游戏。泡泡堂也有时光顾，至于聊天什么的也只限于和班上几个同学聊几句。而那充满硝烟战火和血腥味的游戏我是看都不看的，因为那些东西太吓人了。这些东西玩了之后连人性都会变的残忍起来。有不少人都是玩了这些游戏之后去放火、抢劫、杀人。看看这些游戏都害人，所以还是离这些危险性游戏远一点比较好。
现在我们学生也要充分利用网络，要让网络为我们学习服务，我们可以在网上查阅一些我们学习所需要的资料和信息，把这些信息运用到学习中去，让网络对我们的学习起推进作用，让网络更好的为我们的学习服务。
。
6.通过熟悉了解实习公司的业务以及机房，了解网络技术在实际中的应用；
7.熟悉linux下和windows下常见服务器的搭建和使用，了解局部网络故障检测与排除等。真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识巩固了旧知识，掌握了新知识。在实践中*了书本上旧有的不合实际的知识，体现知识的真正价值，做到学以致用。
细数一下，出来实习的日子已经5个多月。从当初的对于工作的认识有如一张白纸般的我，到如今已经画上了圈圈点点。这些都多得公司的领导及师兄们的耐心指导，没有他们的带领只靠个人单打独斗，我想成长是非常缓慢的。公司的氛围很好，技术部的同事们都很团结并且友善，这是一支年轻的队伍，一个团结友爱共进退的团队。
我非常喜欢这样的工作氛围。而且我也十分珍惜这样的工作机会。在这实习的日子里，我秉着一种学习的态度，希望多从项目方案中及外出割接的实践中学习知识，积累工作经验。而且我也很认真很细心地观摩前辈们工作处事的风格，并从中受益良多。我清楚地认识到，光有技术、知识是不够的，更多的时候我们更加看重的是一个人以何种态度对待自己的工作以及又是以一种什么样的方式去处理其遇到的`各种事情。前者或许只是认知上的问题，而后者，则需要一定的工作上的积累，经历一定的磨练，才能形成自己较为老道的一种处事的能力。所以对于我们新人来说，必须注重自己经验的积累，同时认真学习他人，从中积累属于自己的宝贵的财富。
这次实习我总结了几个方面的内容,大致可以分为:。
1.网线的制作;。
2.服务器操作系统的安装;。
服务器的安装与配置;。
服务器的安装与配置;。
5.监控服务器smokeping的安装；
6.监控服务器jffnms、cacti的管理与使用；
7.局域网的架设与售后技术支持；
8.使用snmp协议对设备进行管理等。
刚来到公司的时候，由于对公司的业务还不熟悉，主要是负责一些比较零散的任务，是部门的以为老同事带着我做事情。那时是参与制作网线。由于自己的网络基础比较扎实，所以制作网线的时候能背得出线序，所以在理论上对网线的制作并不陌生。
其次我还重点得熟悉了公司业务涉及的几种服务器的安装使用。比如公司是使用smokeping来对网络流量进行监控与分析的。所以我也熟悉smokeping的安装与使用。所在的环境是centos6.3。公司有给出配置文档，我觉得linux下搭建服务器其实并不困难，由于在学校自学过linux系统的知识，熟悉掌握linux的基本命令，所以在搭建这些常用的服务器如dns、dhcp、smokeping时并不觉得有很大的困难。
做完这些我忽然领悟到了一些东西，做技术这些工作，其实有些东西真的是很容易就学会的，操作性的东西并没有太多的困难。那么我们的竞争力在哪里呢？如果一件事情随便一个人都很容易上手很容易做，那我们是不是也很容易被代替？我的公司规模不大，所以平时跟上级也可以接触得比较多。我的部门经理偶尔也会跟我谈到一些关于工作上的他个人的感想等。他跟我说，我们做事情不要只是简单地按照上面的意思按部就班地把一件事情完成，有时候可以多点思考，看看能不能加入一些自己的想法。为公司带来盈利的不是在底层的人，而是给公司带来更多idea的人。是啊，做技术其实也需要创新，多思考。你不能总是像流水线工人一样，简单地完成你自己的事情就好了，要有一点目标，自己的想法，把事情做得更好！让别人无法代替你的位置！
这些是我觉得作为一个网络工程师该具备的一些能力。网络工程师不是一个只会在路由器上复制粘贴代码的工人，他必须要有自己的关于路由交换技术的思维能力，我们更多的是要了解路由交换的原理，思想，这才是精髓，才是我们网络工程师应该追求的在技术上的境界。
慢慢的，我在公司也呆了一段的时间，这时我开始接手公司的核心的业务，网络架设与后期维护。
我的主要的工作任务是负责某某公司局域网网络的架设。我想不到的是公司居然如此看重我，让我来负责局域网架设的方案撰写，这让我觉得特别兴奋。而局域网的架设，产品的拓扑是公司老同事指导我画出来的。然后是写招标文档，在这个过程是需要相当大的耐心的。招标文档改了又改，删了又写，最后才成文。能把一件不断重复的事情做好实在不易。在项目实施的时候，我跟着部门的几个同事在外面跑，在这个过程中也体验了其中各般滋味。有时要熬夜加班，我总是不知不觉就睡着了。在给设备做配置时也经常会遇到一些好笑的事情。比如配错某部分配置导致无法远程登录，在这个过程中，我觉得是我心理承受能力提升的时候。因为我始终相信每一次挑战都是对自己的历练，而我也尽心去把握这样的挑战，争取在这个过程中能够好好地提升自己。
20xx年12月24日，我来到了广州这家公司，认识了一班技术上的朋友，可谓真正是志同道合了。在这样一个环境里，我感觉自己在快乐地成长。工作中学习，学习中工作，我感觉每天都过得特别有意义。只要还有期待，只要觉得在进步，这样的生活都是美好而又充实的。
时间过得很快，转眼就是20xx年的5月份了，我觉得自己还是学到蛮多东西的。
技术上的问题，我主要是跟着莫哥在学习。我看到的是他敏捷的思维能力以及敏锐的洞察能力，他那独到的学习方法是我应该学习的。所谓三人行必有我师。在我们技术部里，每一个人做事都是相当沉稳的并且细心的，拿柱哥来说吧。从柱哥的处事中，我看到的是他娴熟的处理故障的能力以及遇事沉稳的心态。这些都是要经过沉淀积累的，不是一朝一夕可以练成。我非常希望可以像他们那样，可以独挡一面。我相信这无论是在实践上抑或是个人心智上都会是一个相当大的历练。而我相信这也是一个工程师该具备的实战能力与心理素质。
我希望我能承担更多的工作，做好计划，步步为营，争取早日养成做数据的习惯。我清楚地认识到，光有技术、知识是不够的，更多的时候我们更加看重的是一个人以何种态度对待自己的工作以及又是以一种什么样的方式去处理其遇到的各种事情。前者或许只是认知上的问题，而后者，则需要一定的工作上的积累，经历一定的磨练，才能形成自己较为老道的一种处事的能力。所以对于我们新人来说，必须注重自己经验的积累，同时认真学习他人，从中积累属于自己的宝贵的财富。
总观这次实习的经历，事实上我是感觉我赚到了很多的经验，相比于我的其它朋友，有的在idc机房，有的在中数通，有的在公司做网管，我接触的设备，接触到的人物也更为高级。如果当初我选择了宜通或者另一家做无线优化的公司，我也获取不到这类型的经验，感觉我还是挺幸运的。
1.对于技术方面的学习计划：
2)了解更多的厂商产品，如绿盟ddos，华为路由器交换机，f5设备等；
3)若有机会，则更多的了解华为osn系列传输产品的配置，原理等；
2.与同事之间关系的建议及感想：
实习这段日子，也是首次接触到“同事”这个概念。同事可以是朋友，也可以纯属工作关系。面对于上司，给我的第一感觉：年龄比我大，阅历比我广，经验比我丰富，说是老师比朋友这个词更贴切。面对于年龄相近的同事，如柱哥，工作经验比我丰富，架子相比于其他人也小，可以随时闲聊，即是老师，也是朋友。面对于靖航，玉成这些同龄人，都是朋友并同事的关系，空闲时间经常聊天，只不过关系有深浅。
3.对于自己品性建议：
惰性人人都有，很多时候我也觉得自己不够主动，对于一些存在疑问的地方没有及时提出来，得过且过。在日后的工作中要更加主动才能更好的适应工作，为这个团队贡献更多，力求把工作做得更好！
1.多谢你的绝情，让我学会死心。
2.士有妒友，则贤交不亲，君有妨臣，则贤臣不至。
3.没有谁会一直在身边。一些人留下，一些人离开。
4.因为知道不能没有你，所以我会更珍惜。
5.最愿做的事，是跟你联系；最想听的话，是你很发达；最常做的梦，是看你成功；对你的关心常在，下次请客你最好多点些菜。
6.我不是什么淑女，心情不好的时候，我也想优雅地骂个脏话。
7.孤山东边的白堤和西南的苏堤，就像两条绿色的绸带，轻柔地飘浮在碧水之上。
8.如果友谊一旦破坏了，连爱情也不能够再使它恢复。
9.曾经以为念念不忘的事情，就在我们念念不忘的过程，被我们遗忘了。
10.它胖胖的，肥肥的，很可爱。它那黄黄的柔毛好看极了。麦瑞的眼睛圆圆的，想两颗黄宝石。它的四肢很长，跑的很快。特别是那条尾巴，见了我就摇来摇去，好像是对我表示亲热似的。
11.读书可以广智，宽恕可以交友。当你有机会读书的时候，请不要放弃读书的机会。当你能以豁达光明的心地去宽容别人的错误时，你的朋友自然就多了。
12.没用的东西，再便宜也不要买;不爱的人，再寂寞也不要依赖。
13.为着品德去眷念一个情人，总是一件很美的事。
14.因为梦想，错过了爱情，因为缘份，重拾了友谊。
15.真正的朋友遇难就帮，假心的朋友遇难就嚷。
16.三人行，必有我师焉，择其善者而从之，择其不善者而改之。
17.不顾一切，拼了命想要去珍惜的东西，却已渐渐走远。
18.爱情不是等你有空才去珍惜，我们相遇，是缘份，为了这个缘份，我们可能都在努力去适应对方，一切只想顺其自然。
19.一直以来只有我一个人对自己不离不弃，自己哭，自己闹，自己看着自己笑。
20.真正的友谊从来不会平静无波。
21.希望是火，失望是烟，生活就是一边点火一边冒烟。
22.你知道我要的，我懂你在想的，那究竟我们在吵什么呢。
23.原本路上的人们的鞋子上带着尘土，仿佛在土地里打了一个滚。在山雨降临的那一刹那，路上的灰尘都被雨水给冲到了十万八千里，在路上留下了一个个可爱的小水洼。
24.三月上旬，长茎上长出的绿色花蕾，微微带一点儿*，一个个由大到小依次排列的花蕾含苞待放，好像想抬起那嫩嫩的小脸，张开那甜蜜蜜的小嘴，要喝道到那水晶般的露珠似的。可惜，自己的小嘴还没有张开。
26.和煦的阳光，透过稠密的树叶洒落下来，成了点点金色的光斑。
27.温馨问候开个头，无尽思念结个尾，用体贴修饰，用关心点缀。任岁月的情节跌宕起伏，祝福你是不变的主题。
28.我们结交朋友的方法，应该是给他人好处，而不是向他人索取，这种友谊最为可靠。
29.见贤思齐焉，见不贤而内自省也。
30.人永远不会珍惜三种人：一是轻易得到的;二是永远不会离开的;三是那个一直对你很好的。但是，往往这三种人一旦离开就永远不会再回来。
31.己所不欲，匆施于人。
32.炽热的火伞高张在空中，热得河里的鱼不敢露出水面，鸟也不敢飞出山林，就是村中的狗也只是伸长舌头喘个不休。
33.用你的汗水执着和勇气，在这个世界留下灿烂的痕迹，用我的善良关怀和爱给你信任和依赖。
34.你曾经给的那些名叫爱的东西，早已灰飞烟灭。
35.拥有而不懂得珍惜，再多再好也会变成遗憾.学会珍惜，就懂得拥有的真谛。
36.当蝉鸣划破夏日的宁静，挥手吿别的步履已悄然可寻，当时光列车甩下我们远远离去，当一切即将成为青春最美的风景，我们才懂得回忆，我们才知道珍惜。
37.夏天，河畔的垂柳已是郁郁葱葱，弯弯的随风舞动，宛如婀娜多姿的舞女翩翩起舞。柔弱的小草变得强壮了起来，不过野花没怎么变样，只是在夏日的照耀下变得更加灿烂了。耀眼的阳光把清澈的小河照得闪闪发光，仿佛河里长满了金子似的。
38.周围都有好朋友的.人，比四面楚歌的人不知幸福多少。
39.为友解忧不图报酬，得友相助铭记在心。
40.勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
41.当悲伤的水流入稳重的山，水这可怜儿的悲伤也勾起了山的悲伤，于是他们的心一齐碎了;水把头埋入地下，山却把心的碎片一块块收好。于是就有了迷乱复杂的溶洞，就有了千姿百态的石笋，就有了洞口突突的泉水。
42.喜欢一个人没有错，错就错在喜欢一个不喜欢自己的人。
43.对众人一视同仁，对少数人推心置腹，对任何人不要亏负。
44.问奶奶，是什么让他们维护一份感情长达年，奶奶说那个年代什么东西坏了都会想要修，此刻什么坏了都想着换忙的组词。
45.一人知已足平生。
46.二人同心，其利断金；同心之言，其香如兰。
47.水是野的，索溪像是一个从深山中蹦跳而出的野孩子，一会儿缠绕着山奔跑，一会儿撅着屁股，赌着气又自个儿闹去了。
48.那些不离不弃，那些那些承诺的誓言，难道只是对游戏？一场游戏。
49.再深的伤也会在你一遍遍向别人解释以后变得不痛不痒。
50.走进美丽的校园，首先映入眼帘的是庄严的高大的教学楼，教学楼呈“凸”字形，楼旁耸立着一根银光闪闪的旗杆，上面飘扬着一面鲜艳夺目的五星红旗，她像一团火，映照着整个校园。登上顶楼，可以观赏到整个校园的美丽景色。
51.儿时的想象力最丰富，如果能够合理想象，将来一定了不起的。
52.当浮华给予我们过多欺骗，现实中的虚假几乎让我们忘却了真的存在，是真情唤回了迷离的心，是真情带给了我们最纯、最真的感觉，它流露的是美的誓言，渗透的是永恒执著的真爱。
53.回忆吞没的失重感。栖息其中，想念汇流成河。
54.一分思念一弧线，穿越遥遥万里远，关心牵挂不常说，一片真情在心间。
55.酒逢知己千杯少，话不投机半句多。
56.别人能给你的，我不一定能给你。但我保证我能给你的，别人永远给不了！我保证！
57.远远望去，泰山峰上的松树连成一片，浓浓的，看上去就像人的颧骨上横着的一道剑眉。
58.曾经海枯石烂，抵不过好聚好散。
59.爱心是冬日的一片阳光，使用饥寒交迫的人感受到人间的温暖;爱心是沙漠中的一泓清泉，使用权濒临绝境的人重新看到生活的希望;爱心是洒在久旱大地上的一场甘霖，使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉。
60.甲虫音乐家们全神贯注地振着翅膀，优美的音韵，像灵泉一般流了出来。
61.天荒地老的童话，从来就是一个谎言，很可笑的谎言。
62.炎炎的烈日高悬当空，红色的光如火箭般射到地面上，地面着了火，反射出油在沸煎时的火焰来。
63.朋友是第二个自我。
64.在欢乐时，朋友会认识我们；在患难时，我们会认识朋友。
65.尝试是乌云蔽日时能直上云霄的那种勇敢的鸟;尝试是大浪迭起时海上勇往直前的一叶扁舟。对于勇敢者，尝试是一条崭新的生活之路;对于懦弱者，尝试是一座铁筑的高墙。
66.交友的范围宜稍宽泛，各种人都有最好，不必限于自己同行同趣味的。
67.选择一个你爱的人，不如选择一个爱你的人，执着最后受伤的是你自己。
68.人生最美好的，就是在你停止生命时，也还能以你所创造的一切为人民服务。
69.阵阵春风，吹散云雾，太阳欣然露出笑脸，把温暖和光辉洒满湖面。
70.幸运时朋友了解我们，逆境中我们了解朋友。
71.校园里，美溢满了我们的眼睛。美，是同学弯腰捡起垃圾放进垃圾桶;美，是教室里朗朗的读书声;美，是少先队员向老师行一个队礼或一声问好;美，是操场上爽朗的笑声;美，是同学们围在一起探讨难题;美，甚至是同学开的一个善意的玩笑……美，就在我身边。
72.择友如淘金，沙尽不得宝。
73.有很多的奢看让人羡慕，但只能看而止步，那就是人格。
74.喧嚣的城市，唯只剩俄一人独自漫行。
75.不管是在顺境中，还是在逆境中，我们都要微笑，因为微笑的力量是巨大的，可以让我们在顺境中还能找到自己，在逆境中不迷失自己，所以让我们带上微笑上路，微笑是我们成功的保证。
76.友不在多，得一人可胜百人；友不论久，得一日可逾千古。
77.和你一同笑过的人，你可能把他忘掉，但是和你一同哭过的人，你却永远不忘。
78.朋友不信，则交易绝。
79.被伤过之后所谓的想通，只不过是把那些属于你的曾经埋在心底。
80.十字路口，红绿灯提示行人及车辆注意安全。十字路口，红绿灯眨着眼睛，提示行人及车辆注意安全。
81.感情就像手淫，每次结束后，你会发现和上次其实没有区别，可能还不如上次，但是你又还是会忍不住继续下去。
82.伪装的朋友要比凶恶的敌人更坏。
83.没有理想很可怕，就想气球没了气，就像小狗没了骨头，就像人们没了空气。我才不会那样傻，小小的我，有大大的决心。蒋方舟7岁出书，我11岁了，虽没有什么作为，可我有决心，有理想，有前进的动力。
84.雨是美好的，雨是梦幻的。任何事物只要经过了雨的洗礼，就会变得神圣，变得清新。中山公园，我去过了无数次。但下着毛毛细雨的今天，让中山公园给了我另一种感觉。
85.清澈见底的湖水倒映着山色，一望无际的芦苇丛中游船荡漾，田田的荷叶向你招手，一切都如同画中。
86.生在这世上，没有一样感情不是千疮百孔的。
87.班里同学之间的友谊像磁铁一样，使我们增强了团结，我们班就能在各项活动中取得优异的成绩，正如一首歌的名字一样：团结就是力量!
88.我们像是表面上的针，不停的转动，一面转，一面看着时间匆匆离去，却无能为力。
89.欣赏自己，就要把自己描绘成一幅画。你可以让画面上长出绿草红花，你可以叫流水汩汩，你可以让山林幽幽，你可以让阳光温柔地照亮这一方天地。一个能在自己的精神世界自由地行走的人，无论他是富有还是贫窘，快乐与自信始终是他行走在滚滚红尘中的形象。
90.幸福如履薄冰，痛苦却如影随形。
91.寂寞的眼角总潮湿着我要给你的温柔。
92.贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂。
93.历经沧桑，酸甜苦辣皆是营养；透过红尘，成败得失皆为经验；浮沉起落，奋进的心是对成功不变的承诺。
94.鱼上钩了，那是因为鱼爱上了渔夫，它愿用生命来博渔夫一笑。
95.白天，我愿是阳光，从清晨到夜晚温暖你。晚上，我愿是明星，从傍晚到清晨祝福你。让每个日子化作真诚的关心送给你！
96.我曾经看到有人描写父爱“父爱如山”。以前的我根本体会不到父爱。其实父爱真是严肃的，他只是不会表达。他从来没有说过一句：“我爱你，宝贝。”类似肉麻的话。当我想要什么时，他都会努力的满足我。
97.喝着这早就享有很大名声的龙井茶，我不禁高兴得手脚都舞动起来。
98.言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦，行矣。言不忠信，行不笃敬，虽州里，行乎哉？
99.每一滴可爱的雨点就像一个个“小伞点”，落到了叶子上，像清晨的露珠，给叶子洗了一个雨水澡。溅到花上，彷佛是为蜜蜂储存的水;落在地上像一个个普通而有特色的喷泉。
100.世间最美好的东西，莫过于有几个有头脑和心地都很正直的朋友。
101.刚才还是艳阳高照、万里无云。眨眼间，天空就像是谁打翻了墨汁瓶，黑漆漆的。我正走在放学回家的一条幽径的小路上。只见一阵大风吹过，树枝就像喝醉了酒的诗人，左右摇晃，树叶随风飘荡，像一个个小仙女在空中跳舞。
102.德不孤，必从邻。
103.无信之友，较之敌人尤为可恶。
104.你把多少人马渡过对岸，滚滚河水流向远方，你弓着腰，俯身凝望着那水中的人影鱼影月影。
105.恩德相结者，谓之知已；腹心相结者，谓之知心。
106.你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。
107.物以类聚，人以群分。
亲爱的，不管多久以后，不管发生了什么，我都一直很庆幸可以遇到你。你让我看到不一样的自己。
认识你之后，我看到了自己是那么的不完美，是那么的卑微。有人说一个人爱上另一个人，原因无非两种，一种是懂得对方的好，一种是对方对自己好。我们似乎很合适，你是后者，而我属于前者。在我眼里的你，生气是可爱的，无理取闹是因为在乎我，你给了我你最好的温柔。你常说我嗦，你说你烦我，又烦又爱，如果哪天烦都不愿烦我了，就真的不爱我了。
你曾说过自己怎么的不好，我害怕地感觉着你要离开我，你说我太好，你配不上我，我心里却不停告诉自己，我配不上你。你说你生气的时候我一定要哄你，你怕在你生气的时候真的离开我。你，也曾非常害怕我会某天受不了你，某天变得讨厌你，也曾因为我去趟厕所而觉得我不要你，伤心的流泪，你让我抱抱你，你那么紧地抱着我，我安慰着你，告诉你我不会不要你，那刻你抱的很紧，那刻我感觉你也爱着我。
你说我是不是男的，怎么比女的还细心。笨蛋，那时认识你以后，我才变得那么细心，才学会体贴，才懂得包容。和你出门，我才会在包里装水装纸，才会记得带雨伞，才会每个路口先去注意有没有车。你说我要照顾你，那么多的细节，如果我都注意不到，以后我还怎么照顾你？我让自己对你好变成一种习惯，我会去你说的每一件事，有时你说你开玩笑的，而我却做了，你说怪我自己傻。我只是记得你和我说过，叫我要相信你，你说的我都要做到。对你，我没有发过一次脾气，一次语气重点的话都没有说过。而你怎会知道其实又是个脾气很不好的家伙。你给我的难过，我从来都是努力的不让你看到，感觉到。你会在发现让我伤心之后对我说对不起，会在说以后不会这样了后重复上演，我都会说没关系，哪怕自己流了眼泪也会让qq那头的你感觉我是笑着说的'。因为，有你我的心里都是幸福的，所有的伤心我都能不去记得，记得的只有你对我的好。
你问我为什么对你那么好，你说你很幸福，我却心里感到有更多的遗憾，感到委屈了你。我遗憾让要你等我那么久，还不能保证给不给得了你心中那么美的未来；我遗憾自己还没有你高，让你顾忌，和我出去都不能想穿高跟鞋就穿高跟鞋；我遗憾，每次出去，在外面你都不让我牵你的手，让我和你保持着距离，你害怕被熟人看见。而我，只能默默地低着头走在你前头。我遗憾，我是个穷小子，让你妈妈那么的反对你和我在一起。
认识你以后，我觉得自己是那么的不完美，对自己是那么的不满意。亲爱的，我会努力让自己优秀，我会努力让自己配的上你。我不完美，可是我会给你我最好的一切。
这是一个需要人才的时代，实力决定未来。对于即将走向社会的大学生来说，摆在我们面前只有两条路，那就是“就业”或者“创业”，人的生命只有一次，在这短暂的人生中我们应该怎样度过？我们应该如何更好的来实现我们自己的人生价值，来创造我们更多的人生价值！？我认为就业是人生价值的一种体现，然而创业却是对我们人生价值的一种升华，是创造我们更多人生价值的一种途径。
谈到对就业的认识，很多人会认为薪水很重要，而我认为自己喜欢，适合自己的工作很重要。你一没经验，二没技术，一开始就定位高薪那是不现实的，很容易在一棵树上吊死的。当然我觉得地区很重要，在发达的地区找工作或是就业竞争是比较大，但它提供的机遇也相应的大很多，对以后的发展来说潜力也大很多。还有我希望所在的公司能对员工培训多，发展空间大。在这样一份工作里，我能实现追寻人生价值。
通过历练来充实我们的经验阅历和增加我们的社会关系网络。
谈到创业，我们充满着激情和梦想，我们对未来充满希望，我们有着蓬勃的朝气，有着“初生牛犊不怕虎”的精神，我认为这些不可多得的精神是一个创业者的基本装备，大学生根据自身条件进行创业，无疑是有利之举，这不仅解决了自己的就业问题，以创业带动就业，带来很多的就业机会，同时还对锻炼自己吃苦耐劳的品质，磨练自己的意志有着积极的作用。打算创业的大学生们也应清楚，光有激情和梦想远远不够，创业需要理智而不是冲动，创业需要冷静而不是狂热，创业仅仅是爱好不行，对自身专业的了解并不代表可以一蹴而就，随便开一个公司就会财源滚滚而来。“大学生创业”这个口号在很久以前就提出来了，但是收效甚微。在大学期间也有很多同学尝试了创业，但最终结果并非我们当初所期待的那样，很多同学当初因为一时冲动对自己的项目选择并没有太多的理性思考，结果往往以失败告终。这种不考虑自己的实际情况的非理性的跟风创业，给父母造成负担，浪费了社会资源，浪费了大量的精力和时间，而且对自己的学业造成了一定的影响。所以进行创业的时候我们需要更多的是理性。
对于即将走向社会的我们来说，我更倾向于先就业再创业。有先就业，才能积累社会经验，培养自己的人际交往能力、组织协调能力，然后从自己熟悉的领域，捕捉信息、选择项目，选择合适的机会创业，提高创业的成功率！
当前大学生就业形势差，很多人都是毕业等于失业，我认为要找到一份好工作，首先先从我们自己做起：
1.提高自己的综合素质。大学生要想在激烈的就业竞争中取得成功，实现自身价值，在校学习只能说是前期工程，要在提高综合素质上下功夫，打造属于自己的创新精神和实践能力，汲取书本以外的营养，以满足社会对所需人才所应具备的素质。
2.增强适应环境的能力。毕业后大学生面临的不再是学校里的小社会环境，而是复杂多变的社会，里面有各种各样的人和事，充满着各种未知的因素。为了让自己能够立足于社会，周旋于复杂的人事关系中，大学生除了要学习专业知识外，还要学习多种生活需要的，正所谓技多可防身。
3.要有创新能力。面临严峻的就业压力，很多大学生对会选择自主创业，自主创业能够降低毕业生就业的压力，但是自主创业却有更高的要求，其中创新能力是必不可少的。只有掌握好人脉，金脉，知脉这三脉，毕业生才能具备创业的天时地利人和的条件，才能在自主创业中站稳阵脚。
4.培养责任意识。毕业生在求职前一定要准确把握自己的定位，在工作中积极肩负自身的责任，以呼唤人才市场的责任感与诚信，为自己的求职打下一个良好的基础。做事要坚持到底，不要轻易的跳槽。要有责任意识，对企业负责，对自己负责。
5.大学生一定要未雨绸缪，做好充分的准备。凡事预则立，不预则废。职业生涯规划是指导者通过对大学生的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，根据大学生的兴趣、爱好、能力、特长、职业倾向等，有针对性地帮助个体确定自己的奋斗目标，并明确实现目标的思路、途径，使大学生在成长成才的道路上尽可能地少走弯路的过程。在校期间要做好职业生涯规划，在选择就业之前做好充分的分析，毕业生才能选择合适自己的职务，而不要乱投一通，以致浪费人才资源。
我认为要想找到满意的工作，就得多方了解就业信息，最好的办法就是多方参加招聘会多投简历，因为再好的就业形势报告，都不如这些直接的体会来得及时、来得真实。当然这时你手头上的简历必须认认真真地做，不但要讲究外观更要注重内容。因为这是你和企业沟通的捷径。在未来的几天我将会带着精心制作的简历驰骋在各个招聘会和人才市场，我不会眼高手低，我会踏踏实实的选择份工作，我相信我会好好应对就业问题，争取做社会的栋梁之才。
我们有机会成为朋友总有一些机缘的，有一些是天定的，比如你的邻居你的同学，你的亲人，是上天赐予的；有一些是无意的相识，比如同时坐一辆车话语投机，共同到一个目的地，或者偶然的一次以外像匆忙之中的相撞……那每一次的机缘都有一段故事，有一些平淡的如白开水，有一些却是刻骨铭心的，也许永远不会想起，也许永远不会忘记。
今天的电脑给我们带来了相识的更为广阔的空间。
网络的世界是没有距离的，你可以随便跟你想认识的人打个招呼，不怕他会让你难堪，无论他（她）是什么人，距离都是零。即使他（她）对你不理不睬，你也不会太在意，本来理会是热情，不理会是本分。你可以坦然的述说你的一切，包括内心深处不经常翻阅的那一章节，有一只手，温柔的开启你温柔的心灵的一角。
这里的世界是这样的随心所欲，又是这样的小心翼翼.
认识你我的生活多了一份色彩，认识你我的忧郁多了一份明快，认识你我的遗憾少了一份沉重，认识你我的世界多了一份快乐，认识你我的迷茫有人理解和关怀，认识你我的忧伤有人排解和疏导，认识你我的错误有人指正和帮助，认识你我的交流更加流畅，认识你春天开始常驻人间，认识你心里多了一股暖流，认识你我开始改变自己，认识你我开始接受了陌生不在排斥……认识你多么美好的一件事情，当我难过，你默默地关心，当我沉默，你从不打扰，我们在不同的世界里，成了好朋友，彼此分享着对方的快乐，分担着对方的忧伤，和谐的馨香在空气里弥漫、荡漾。
学生创业是当前社会发展的一种必然趋势。就大学教育而言，在大学生创业越来越受到重视的前提下，很多高等学校置办了对于大学生创业有着推动作用的孵化园、模拟公司等硬件设施来帮助大学生进行创业，下面是小编给大家整理的大学生网络创业。
论文。
欢迎阅读。
随着大学生应届毕业生人数的迅速增加，大学生就业压力不断增大。自1999年高校扩招以来，我国的高等教育逐步进入“大众化”阶段。据统计，全国普通高校毕业生202_年为280万，202_年338万，202_年413万，202_年495万，202_年559万，202_年跃至611万左右，在近三年每年以50万的速度增长，这对于社会是一个巨大的考验，也是一个巨大的冲击。同时，随着全球经济形势的严峻，市场受到极大的冲击，失业率上升，生存压力增大。对于大学生而言，在今后的一段时间里，就业竞争只会更加激烈，就业压力也会更加巨大。
一、优势。
1。大学生往往对未来充满希望。他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
2。大学生在学校里学到了很多理论性知识，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。
3。现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。
4。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;大学生创业的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
二、弊端。
1。由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。
2。急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。
3。大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。
三、创业途径。
途径一：学习途径。创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷;大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识;大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。
途径二：与人交流。商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。
途径三：曲线创业。先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。在准备创业的过程中，你也可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。
途径四：创业实践。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。
间接的创业。
实践学习——主要是积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等来完成;直接的创业实践学习——主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试申请专利等事项来完成。
途径五：校园代理。大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，如果做得较好，还可以积累一定的资金。总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。
途径六：个人网店。大学生是最具活力的群体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。随着网络购物的方便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。同时开网店有其天然的优势。除销售范围广、推广成本低、成本低外，日益增长的庞大网购消费群让众多大学生看好网络购物市场从而欲罢不能。可以预见，在将来，个人网店是很有发展前景的。
四、相关风险。
大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的。一旦这些风险出现应如何化解。大学生创业的风险主要有以下几个方面。风险一：项目选择。大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，一般来说，大学生创业者应选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。
风险二：缺乏创业技能。很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
风险三：资金风险。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。另外如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。充分利用银行贷款、自筹资金、民间借贷等方式筹集资金。
风险四：社会资源贫乏。企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。
风险五：管理风险。一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。
风险六：竞争风险。竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。因此，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。
风险七：意识上的风险。意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。
大学生创业过程中所遇到阻碍并不仅此几点，在企业发展过程，随时都将可能有灭顶之灾的风险。保持积极的心态，多学习，多汲取优秀经验，结合大学生既有的特长优势，我们相信，大学生创业的步伐，会越走越远，越走越稳。
五、结束语。
创业是发展之基，创业能够充分挖掘大学生自身的潜能，激活各类生产要素，促进经济增长点，更好地解决大学生的就业问题，同时也能为国家的经济发展提供持久的内在动力。如今，对于大学生自主创业，国家在税收、贷款等各方面给予了一系列的优惠政策，这是国家和政府部门为了鼓励大学生进行自主创业而实施的。我们应该充分利用这些优惠政策，进行自主创业发展自己的事业，可以把兴趣与事业紧密结合在一起，实现自我的人生价值;还有利于培养我们自力更生的意识、风险意识、拼搏精神和艰苦奋斗的作风。更重要的是有利于缓解国家就业压力，为社会创造更多的物质财富。
1。积极利用现有资源不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。
2。自己业务渠道有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。
3。细致准备必不可少创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户——你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。
4。尽量用足相关政策政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。5。经商之道，以计为首所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。
。
网络经济是以信息网络作为基础平台，以技术创新驱动经济增长，以电子商务主导商品流通，以互联网联系全球市场，并将信息和知识作为重要生产要素的一种新型经济形态。网络经济的出现对传统的资源配置方式、市场结构、消费方式，以及企业的生产经营都带来了巨大的变革，这种变革必然会通过市场传导给价格。在价格形成方面，数字产品生产的个别劳动时间直接成为了社会必要劳动时间，并进一步决定了商品价格形成的量。在价格竞争方面，传统市场和网上市场成为价格竞争的两大平台，不仅卖方之间的价格竞争更为激烈，而且激活了买方之间的价格竞争。此外，在价格运行方面，网上交易的发展形成了新的价格体系，并在一定程度上抑制了传统市场上的通货膨胀，促进了价格总水平趋于稳定。可见，网络经济对价格形成、价格竞争和价格运行都产生了重要的影响，由此也必然对价格竞争和运行所形成的传统价格关系产生冲击，使价格体系呈现出新的发展。
互联网实现了全球市场在信息网络平台上的无缝对接，消除了地域界限和地区分割，消除了沟通和互联的时间局限，为价格运行开辟了一个不同于传统市场的新型市场环境。该市场具有虚拟化、全球化、信息化、开放化、高效率和低交易成本等特征。当网络经济足够发达时，可以认为它是平行于真实市场的一个虚拟市场，或者说它是真实市场的一个信息平台。网上市场这个虚拟市场的高效运行正是得益于它与真实市场的分工，即网上市场处理信息流，提供交易磋商的平台，而真实市场处理物质流，提供生产配送和消费的过程。
网上虚拟市场的出现，促成了价格体系的演变。一方面，同一商品的价格出现了在线价格和离线价格的分离，形成了相对独立于传统价格体系的网上在线价格体系。经济学家brynjolfsson和smith的研究还进一步发现网上商品的价格水平一般要比传统市场的商品低9%―16%，从一个侧面证明了在线价格体系对商品价值的偏离更小，而且网上市场也相对更有效率。另一方面，在分离出在线价格体系的同时，传统的价格体系也发展成为离线价格体系。并且由于互联网促进了传统市场中交易双方之间的信息对称，离线价格体系也将发生变化：批零差价、地区差价将不断缩小，而国内价格和国际价格也将趋于一致。
总之，在这两大价格体系中，在线价格体系是以离线价格体系为基础的，它不能孤立于离线价格体系而存在。同时，在线价格体系具有比离线价格体系更大的价格弹性，使在线交易比离线交易更容易实现灵活定价。
二、数字产品拓展出多重价格体系。
传统价格体系包括商品、服务和生产要素等价格客体之间的各种价格关系。而在网络经济时代，由于数字产品的大量出现，价格客体的内涵得到了前所未有的扩展。凡在网络经济中交易的可以被编码的、并可以用网络来传播的事物均可以成为数字商品和价格客体，如mp3音乐等，甚至包括注意力――一些网络广告就通过付费形式来购买用户的关注。可以说，网络经济已将人类带入了一个数字化的信息时代。
数字产品的出现，使传统的定价方式面临着巨大的挑战。因为这类商品在成本构成上具有高固定成本和低变动成本的显著特征。鉴于数字产品的这种成本构成，为避免造成社会效率的损失，就不能依据传统经济学理论采用mr=mc=p的边际成本定价方法，而应采用多重价格的定价模式，即对同―数字产品或者相似数字产品制定不同的价格来出售给消费者。对数字产品采用的多重价格实际上是一种价格歧视，但这种价格歧视是泰勒尔所认为的“更为有利”的价格歧视，由此所形成的多重价格体系能够提高产品的社会总产量，减少单一定价时的效率损失。
可见，多重价格体系是价值规律指导下价格体系的一个新发展，它不仅使较低支付意愿的消费者需求得到满足，而且使数字产品生产商获得充分激励。更重要的是，多重价格体系的形成使现有价格体系能够建立在更尊重效率的基础之上。
三、电子商务支撑起动态价格体系。
网上电子商务的发展给全球经济注入了生机，通用电气公司利用网上商务采购仅一年就节约了9亿美元。电子商务带来了交易效率的大幅提高和交易成本的极大节约，然而更为重要的是电子商务带来了市场交易的根本性改变。便捷的沟通、24小时的运营、以及极低的搜寻成本和交易费用，电子商务变革了原有的交易模式，并形成一个由网上交易支撑的动态价格体系。
首先，电子商务中价格变动的低菜单成本为价格体系的动态化提供了条件。所谓菜单成本，是指厂商对价格进行调整时所产生的成本负担，传统市场上的菜单成本主要是一些物耗成本。而在网络经济条件下，价格变动通过数据处理程序即可完成，菜单成本已减至最低，这为动态价格体系的建立提供了条件。其次，动态价格体系中的价格由交易双方通过双向互动决定。电子商务不仅提供了一个快捷高效的交易磋商平台，而且它还极大增强了消费者的议价能力，通过“逆行拍卖”，可以由消费者出价来购买商品和服务。第三、这种动态价格体系的变动频率较高。这是由于网上商品交易相对于传统市场而言更为分散和频繁，从而导致网上的商品价格体系变动频率较高。以易趣网站为例，平均每10秒就有1个买家出价，而每60秒就有1件商品成功卖出。大量频繁的交易最终导致了价格体系的动态化。
四、标准竞争形成非对称比价体系。
在网络经济中，标准在竞争中越来越具有重要的地位，使市场选择往往会收敛于成为产业标准的技术和产品，市场竞争也突出表现为以产业技术标准为核心的标准竞争。标准的存在要求产品之间、尤其是互补产品之间、替代品之间必须实现互联互通和系统兼容，从而使得各种产品之间的关联程度大大地增加，不同产品之间趋于相互成为互补品、共同构成一个系统，并在系统内形成比价与比值不正向相关的非对称比价体系。
具体而言，形成系统的核心产品和配套产品之间存在非对称比价体系。高价值的核心产品价格很低，反而一些相对低价值的互补产品价格却较高。这是由于在标准竞争中，为率先确立标准，企业往往向用户低价提供甚至免费赠送具有自主知识产权的核心产品，使之成为主流产品，然后再以较高的价格销售配套的互补产品、后续升级产品及相关服务来获得持续收益。由此形成了系统内产品的非对称比价关系，也形成了网络经济著名的免费现象：网景和微软争先派送浏览器，各大网站纷纷提供免费邮件服务。此外，在适用不同标准的'替代品之间，成为主流的产品与非主流产品之间的比价也具有非对称性。主流产品形成了对用户的锁定，高价格并不会使用户转移；相反非主流产品由于存在转移成本，即使很低的价格也难以吸引顾客。而对同一标准下的替代品而言，其比价体系则突出表现为性能主导的非对称特征，升级产品和老化产品之间的比价关系仍然不反映产品比值。摩尔定律证实了这种非对称的比价关系：芯片的速度每18个月翻一番，而价格下降一半。
五、多元交易达成个别化均衡价格体系。
网络经济的出现对社会、经济、文化和生活产生了广泛的影响，商品交易方式得到了。
不断的创新。
首先，网络经济实现了交易模式的多元交互，由传统的一对多的主导模式(一个厂商向多个消费者售卖商品)，发展出一对一的定制模式、多对一的竞卖模式、以及多对多的混合竞拍模式，如dell公司推出的网上电脑定制销售，priceline公司创建的由消费者定价的机票“逆行拍卖”，以及ebay网站的个人间网上竞拍等。各种新型交易关系的出现形成了多元交互的交易模式。
其次，多元交互的交易模式导致了商品价格的高度离散。bailey(a,b)、brynjolfsson和smith经过实证研究发现网上市场上的商品的价格离散度要高于传统市场的价格离散度水平。这是因为在多元交互的交易模式下，交易双方的个体差别很大，议价能力存在较大差异，从而导致了在价格博弈中形成了不同的成交价格。
第三，高离散度的价格形成了个别化均衡价格体系。在网络经济中，个性消费得到充分地张扬，产品定制、网上拍卖等交易方式实际上是将同一产品市场划分为众多的由单个消费者形成的细分市场。在这些细分市场中，一个消费者、一种商品就是一个市场，而一次交易价格也就是一种均衡价格。因此，在网络经济条件下，均衡价格趋于个别化，同一商品的价格体系也由此发展为一个由高离散度价格所构成的个别化均衡价格体系。
六、价格体系的新发展对我国价格管理的启示。
近年来，虽然全球网络经济的发展步伐放缓，但我国网络经济却在悄然兴起。目前，我国cn下注册域名达到12．6万个，已建成29万家网站，上网用户总数达到4580万人，跃居世界第三。专家预计，到，中国会成为亚太地区最大的在线市场，电子交易额将达38亿美元。我国网络经济的发展必将引致价格体系的演变，在线价格体系的形成、多重价格体系的出现，以及动态价格体系的建立等，将为我国未来的价格管理带来新的启示。
1．尽快建立在线价格的动态监管机制。
首先，需要尽快建立对网上价格进行动态监管的价格管理机构，并制定适合于网上价格监督管理的法律法规。其次，将价格工作的重点放在规范网上市场的价格行为上来，尤其是加强对目前网站收费行为的管理和监督。第三，要充分运用现代高科技监管手段来管理在线价格，通过实时掌握网上价格运行的第一手资料，实现对动态价格体系的监管。第四，在价格执法中，必须区分新形势下合理的价格策略与不正当价格行为，及时制止网上价格欺诈、价格垄断、以及通过电子商务进行价格倾销等价格违法行为。
2．加强我国价格安全建设。
由于网络和在线价格的出现，客观上给网络和网络产品的主宰者提供了价格垄断的机会。他们利用这种垄断机会，左右市场价格体系；利用价格门槛，打击竞争对手；利用产品垄断，推行歧视价格；利用市场垄断地位，推行不公平竞争。这些不良价格行为，破坏了价格的形成机制，扰乱了价格的运行机制，干扰了价格的调控机制，给我们的价格体系建设与改革造成了障碍，也给价格运行安全带来了危害。随着网络经济进一步发展，网络能量的进一步扩大，对价格运行安全的影响力也会越来越大。因此，加强网络价格安全问题的研究与管理已势在必行。我们必须树立网络价格安全的观念，尽快建立我国网络价格安全信息监测中心，建立我国网络价格安全审计机制和网络价格安全预警系统，这样才能确保网络价格能在安全的轨道上运行，不会对整体的价格运行产生不利影响。
3．利用互联网推广价格普法工作。
网上均衡价格体系的个别化加大了价格管理工作的难度，大量频繁的个体间交易也使一些价格违法行为更加隐蔽。因此，必须转变价格管理的传统思路，尤其是价格执法中发现一件、查处一件的被动工作方式，充分运用互联网这一电子交互媒体和公众平台进行价格宣传，通过加强价格普法，一方面让更多的价格行为主体实现自我管理，另一方面，让广大消费者能自觉主动运用法律武器，维护自身合法权益。
参考文献。
Copyright © wanshu.net All Rights Reserved.版权所有
本网站内容仅供参考,内容侵权或错误投诉：640661@qq.com
工信部备案号：鲁ICP备2020038323号-1