时间飞逝，转眼间，我们在忙忙碌碌中又一学期已到尾声。本学期我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。现将这学期的工作总结如下：
一、政治思想方面
我坚决拥护中国xxx的领导，坚持时事政治学习，认真做笔记，不断提高自己的政治思想素质，加强素质教育理论学习，更新自己的教育观念，树立育人为本的思想。积极参加园里的各项活动，热爱集体，服从分配，团结同事，自觉遵守园内的各项规章制度、不迟到、不早退，刻苦钻研业务，认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿。
二、教育教学方面
在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。要上好课，就要钻研教材，认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料，热爱幼儿，平等的对待每一个幼儿，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了幼儿的学习。抓好幼儿的思想教育，并使这一工作贯彻到对幼儿的学习指导中去，扎实抓好教育教学工作，工作中虚心向其她教师学习，观摩其她教师上课，积极参加园内教研活动，以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，制定出切实可行的学期计划、周计划，并认真组织好半日活动。在活动中，恰当地选择和使用教具，重视教学内容的趣味性，以游戏为基本活动，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习。在教学中，我还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
三、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年龄偏小，安全意识差，自我保护能力差，所以从一开学我就把安全教育放在了首位，并因此制定了一系列措施：
1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。教育幼儿不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救等。
2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
4、认真填写班级日志，做好交接班工作。
5、发动孩子们自带一些图书玩具等桌面游戏用品，减少危险因素。
四、家长工作
家长工作也是我们工作的一个重要部分，平时我主动亲切地与家长打招呼，也充分利用接送时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。同时通过家园栏、电话多种形式进行访问、家园联系，还通过召开家长会向家长介绍幼儿园教育目标、教育内容、教育方法等等，强调家园共育的重要性，并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。
尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
下面，我代表市招商协作局班子述职，敬请评议。
5月份以来，在市委、市政府的正确领导下，我们以科学发展观为统领，紧紧围绕“四大一新”发展战略，坚定不移实施大开放、承接大转移，积极转变招商理念，创新思路抓项目，协调联动抓调度，突出重点抓对接，建章立制抓队伍，各项工作实现新突破、取得新进展。具体表现为：
一、荣获一批省级荣誉。今年2月份，我市在全省开放型经济暨工业园区工作会议上荣获全省六项大奖，受到省政府隆重表彰；市招商协作局被省政府评为“全省设区市先进招商局（合作办）”和“全省引进重大项目先进单位”；还被闽粤赣十三市区域办评为“区域协作工作先进单位”。
二、主要指标位居全省前列。全市5000万元以上省外工业项目实际进资亿元，完成省下达目标任务的，同比增长，增幅位居全省第4位；实际利用外资首次突破1亿美元，达亿美元，完成省下达目标任务的，同比增长，增幅位居全省第3位；在全省七项指标体系考核中，招商引资考核指标位居全省第5位。今年一季度，全市5000万元以上省外工业项目实际进资亿元，同比增长；实际使用外资372万美元，同比增长。
三、引进一批重大工业项目。去年新引进投资5000万元以上省外工业项目55个，同比增长15%，增幅位居全省第4位；新引进投资亿元以上工业项目23个，同比增长，增幅位居全省第4位。今年一季度，新引进投资5000万元以上省外工业项目12个，同比增长，增幅位居全省第2位；新引进投资亿元以上工业项目5个，位居全省第7位。
一年多来，我们突出做好了以下几项工作：
一、不断创新招商引资工作方式方法，致力于打造独具特色经济“小巨人”
1．创新招商方式，抓项目工作成效显著。为完成年内帮助载体单位引进1个投资总额亿元以上或2个投资总额5000万元以上工业项目落户，我局积极行动，组建招商小分队，赴福建、浙江、广东等沿海产业集聚地走访企业百余家，拜访客商千余名，达成了一批投资意向。去年5月份至今，我局已成功引进项目4个，其中，外资项目3个，总投资亿美元，已进资4000万港元，内资项目1个，总投资2亿元人民币，已进资1500万元。3个外资项目为:联鸿科技有限公司（文莱）投资5亿美元建设骏鼎移动通讯产业园项目、香港华润燃气（集团）有限公司投资3000万美元建设城市管道燃气项目、萨摩亚诚美企业有限公司投资5000万美元建设旭骏电子科技有限公司项目；1个内资项目为：江西大嘉科技有限公司投资2亿元人民币建设太阳能组件项目。近期将有3个项目签约，预计投资总额6亿元人民币。具体项目分别为：乐清客商徐幸辉投资2亿元建设抗艾滋病原料药生产项目、温州客商胡建荣投资2亿元建设年产2万吨电线电缆项目、海南圣得喜实业有限公司投资2亿元建设五星级宾馆项目。还有20个项目在洽谈。
4．创新组织方法，力求招商活动取得实效。去年5月份至今，我们既组织县（市、区）参加了省政府举办的“北京会”、香港会”、“赣台会”等20余项大型招商活动，又结合我市优势特色产业，成功举办了“香港旅游产品推介会”、“杭州水暖卫浴产业招商会”、“上海电子电路展览会”等10多项专题产业招商会,共签约内资亿元以上重大项目14个，签约金额达50多亿元；签约外资重大项目7个，签约金额达亿美元。
5．创新工作思路，破解利用外资难题。我们对在谈的外资项目，采取分工负责、专人跟进、随时调度的形式，扎实做好各项前期工作，力争早日签约；对已签约项目，实行跟踪问效，促使早审批、早注册；对已审批未进满资项目，落实专人负责，督促外商认真履约，按期注入资金，提高进资率；围绕有外资成份的项目，定期上门走访，在项目审批、注册登记等方面提供有效帮助。经过努力，去年提前超额完成省政府下达的外资目标任务，实际利用外资总量首次突破1亿美元大关；外资现汇进资再创历史新高，远远超过了前4年的总和，进资增幅位居全省第1位。
6．创新工作举措，抓好项目调度推进。我们完善和创新项目调度推进机制，重点调度内资5000万元以上、外资1000万美元以上的重大项目；协调联动抓调度，深入县（市、区）调查研究，摸清下情，加强与省厅、省办的沟通联系，掌握上情，合理安排我市进资节奏；利用通报抓调度，对市直开放口“9+1”单位抓项目情况和全市“百日招商”行动开展情况实行10天一调度，对全市开放型经济运行情况实行每月一调度，并编发调度情况资料汇编，及时报送市四套班子领导及相关单位。
二、大力加强领导班子干部队伍建设，致力于形成超常发展的共识共举
1．注重加强班子自身建设。坚持把思想政治建设放在班子建设的首位，认真组织班子成员深入学习xxx理论、“xxxx”重要思想和科学发展观，增强用理论指导实践、推动工作的能力。局领导班子始终严格执行民主集中制，坚持重大问题集体讨论决定，去年8月份，我们认真开展以“学习和实践科学发展观”为主题的专题民主生活会，效果显著，有力促进了班子和谐。
2．切实加强党风廉政建设。严格执行领导干部廉洁从政有关规定，对班子成员廉洁自律执行情况开展专项治理，督促副科级以上干部就违反廉洁自律规定的问题进行自查自纠。去年5月份以来，全局没有出现一起吃、拿、卡、要、谋私利等现象，以实际行动维护了招商部门的良好形象。
3．大力加强机关制度建设。按照“事权下放，重心下移，责任明晰”的原则，进一步理顺工作关系，强化各级工作职责；按照“打基础、立规矩、守底线”的要求，进一步健全和完善学习考勤、财务管理、公务接待、车辆管理等机关管理制度，在全局形成按职责规范操作，按制度严格办事的良好局面。
4．全面加强干部队伍建设。我们一方面，大力塑造“学习型机关、学习型干部”，使每名干部成为招商的行家和多面手；另一方面，认真组织开展了“政务环境优化年”活动，干部作风和机关效能有了明显改观；再一方面，以正在开展的“机关效能年”活动和“深入学习实践科学发展观”活动为契机，引导全体干部职工用科学发展观武装头脑，形成崇尚节约的机关作风，进一步提高机关效能。
三、积极务实推进市里其他中心工作，致力于构建和谐平安
我们竭尽全力推进小英王家村委会饶家村的新农村建设，从有限的办公经费中拿出3万元给予支持，确保了新农村建设任务的顺利完成；认真开展联建共创工作，拿出5000元支持挂点社区改善办公条件，在为期6个月的联建共创包路段工作中，我局黄益群同志工作认真负责，被市“迎创”工作领导小组评为全市先进个人；积极参与为地震灾区捐款捐物工作，广大干部职工以缴纳“特殊党费”等形式共为地震灾区捐款2万元，并捐献了价值3000元的20床棉被；坚持把综治维稳和计划生育工作摆在重要位置，齐抓共管，全局没有一起违反计划生育政策的现象，两个下属企业至今没有发生一起集体上访事件。
虽然我们一年来在工作中付出了很大的努力，也取得了一定的成绩，但相对于市委、市政府的要求和广大人民群众的期望，我们的工作还存在许多不足和差距。如招商引资规模和总量与先进设区市相比还较小，招商引资考核奖惩力度还不够，重大领军性的项目企业依然偏少，等等，这些都有待于在今后的工作中切实有效地加以解决。
我们将以这次述职考评为动力，进一步坚定应对金融危机的信心和勇气，把招商引资工作与当前开展的学习实践科学发展观活动有效结合，紧紧抓住国际分工体系调整和沿海发达地区产业结构升级的机遇期，围绕重点产业，着力延伸招商产业链；派出招商小分队赴沿海产业集聚地开展驻点招商，提高产业招商针对行和实效性；进一步拓展招商领域，加大对非铜产业的招商力度；办好招商活动，大力宣传推介；狠抓重大项目调度推进，提高重大项目成功率，为真正把建设成沿海产业转移的首选之地和投资热土，打造经济“小巨人”作出新的贡献！再创新的佳绩！
谢谢大家！
光阴如梭，眨眼之间学期又近结束。回首这个学期的团队工作，感到忙碌而又充实。我们第二团队全体教师齐心协力、同舟共济，较好地完成了本学期的各项工作，取得了必须的成绩，现总结如下：
一、常规管理有规范
团队的中心工作就是常规管理，它将直接影响到团队、学校各项工作的开展。每两周一次的团队学习和群众备课正常有序地进行。透过学习，让我们每个队员及时了解团队动态，捕捉可喜的进步进行表扬激励，抓住存在的不足及时整改。教育教学工作是学校工作的生命线，年级组各位老师都能充分利用课堂这块主阵地，借助教材、活动，潜心育人，能认真备课、上课，精心组织活动，并能及时总结，反思自己的教育教学工作。卢岚、金燕、王惠英、刘静华等老师们用心上进，时时抓住学习的机会，外出听课学习之后及时地总结收获。每位老师在自己的岗位上踏踏实实、一步一个脚印地工作着，认真做好培优补差工作，老教师陈永琴、徐亚君老师，不甘落后，常常放下休息时间，尽心尽力辅导学生。邵丹老师、唐胜娟老师等班主任工作细致入微，学生犯错时，用心做好教育工作;同时，也经常地与家长沟通。
二、团队精神有发扬
群众的智慧是无可估量的。我们第二团队是一个团结协作、求实奋进的团队。年级组十八位老师爱岗敬业，充满活力与朝气，在一种和谐的氛围xxx建一个上进、愉悦的大家庭。有成绩共享、有困难齐帮、有疑惑同商。只要一开课，大家总能放下自己手里的工作，围坐一齐，帮忙开课老师分析改善，群策群力，毫无保留。一次次活动，不仅仅仅使教师得到了锻炼，开发了创新潜能，更增强了教师之间团结协作的精神和工作凝聚力。组内构成了互敬互助、互帮互学、团结协作、和谐奋进的良好工作氛围。由此，本组的教学、教研水平不断提高，教学质量蒸蒸日上。
团队温馨和谐，相亲相爱。本学期我们团队组织的盐城考察活动，整个活动井然有序、情趣盎然、受益匪浅，大家领略了丹顶鹤的美，麋鹿的神，增强了团队的凝聚力和向心力。
用心参与学校组织的各项活动，踊跃走进杏林讲坛，刘丽婷老师的《吃出你的健康来》，赵莉老师的《亲情，永远的不等式》，王惠英老师的《养花真好》、《静心教书，潜心育人》，金燕老师的《走进名师，感悟经典》，这些精彩的演讲，让大家开阔了视野，愉悦了身心。
期末的工会活动中，我们团队人人踊跃参加、个个争着向前，齐心协力，为团队争光。尤其是在“服装设计”的团体赛中，你出点子，我来动手，大家集思广益，八仙过海各显神通，在忙碌中享受快乐，在快乐中享受成功。
三、团队工作有成效
本学期，在老师们的共同努力下，我们第二团队各项工作取得了可喜的成绩。
金燕、朱惠洁、卢岚老师分别承担了专家指导课。卢岚老师的《提高课堂实效，紧扣文本的“点”》获江苏省二等奖。唐胜娟老师的《牵手》获江苏省三等奖;《生活为语文洞开一片云天》获无锡市二等奖。王惠英老师的《班群众建设漫谈》等四篇论文分别获全国二等奖，江苏省三等奖和江阴市一等奖，江阴市二等奖。四年级学生袁心怿的两篇习作《征服》《受骗以后》发表在《江阴日报》上。赵莉老师的《想象，为习作挥洒出一片自由的天空》获江阴市二等奖。王惠英老师在原要塞片《争做幸福江阴好园丁》演讲比赛中获得了好成绩。
第二团队是一个团结协作、勤奋好学、爱岗敬业、无私奉献的团队，是一个应对成绩不自满，应对困难不气馁的团队。在今后的日子里，我们将以饱满的热情、博大的爱心，团结协作的团队精神，博学的品质投入到新学年的工作中去，为自己的提高、学校的发展不懈努力，争取更大的进步，更大的收获。
营业员。又是药店的核心之一，一个药店的好与不好，一大半就是看这个药店的营业员如何，药店大多数是做回头客的生意，而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋，要给病人以安全感。。等等，药店的营业员可不是闹着玩的。。要治好病的同时又要赚到钱，这个才是艺术
营业员的岗位看似很普通，但要把这份工作做好，却并不简单还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药很多很杂，。
营业员以微笑服务为主题
我学到了不少的有关于药品方面的知识，也从中总结出了一些我认为比较重要的东西，什么重要什么先做，保证工作质量及提高工作效率。说起工作，一般我都会提前10分钟左右到店里，理理情愫，准备这一天的上班。当看到顾客，我都会微笑的说:“先生，(或其他)您好!”类似的礼貌用语，如“对不起”﹑……
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，因此药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最适宜的药品。
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求--药店营业员销售方程式
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求--药店营业员销售方程式每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，因此药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最适宜的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢?
察颜观色
透过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观察动作。顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动，就能够从中*出他们的心理了。
2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧;当药店营业员向其说药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品;衣着考究的人可能去买的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。
试探推荐
透过向顾客推荐一、两件药品，观看顾客的反应，就能够了解顾客的愿望了。例如:一位顾客正在仔细观看消炎药，如果顾客只是简单地应酬了一句，那么药店营业员能够采用下方的方法探测这位顾客:
“这种消炎药很有效。”顾客:“我不知道是不是这一种，医生给我开的药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想，然后再告诉我，您也能够去问一下我们这的坐堂医师。”“哦，我想起来了，是这一种。”就这样，药店营业员一句试探性的话，就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题，而是采用一般性的问话，如:“您要买什么?”顾客:“没什么，我先随便看看。”药店营业员:“假如您需要的话，能够随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。因此，药店营业员必须要仔细观察顾客的举动，再加上适当的询问和推荐，就会较快地把握顾客的需要了。
团队述职报告范文【三篇】
20xx年即将结束，回顾这个年的工作，我们团队中的每个人都尽自己的努力为销售厅做出贡献，在今年一、二、三季度本销售厅分别获得了销售优质服务奖的二等奖、二等奖和一等奖，这与每个人的辛勤付出是分不开的，为了在今后有更好的发展和进步，现将这个年的工作做一下总结以及对今后的工作要求。
一个目标：
在工作中我们秉着“安全运行、健康发展”的目标，带领员工共同进步，中国发行福彩的宗旨是“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”，福彩的产生本来就是善良健康的，我们以从事这样一项工作为荣，福彩的这种深刻内涵更增加了员工的凝聚力及团队意识，鼓舞员工的士气，让员工真正做到快乐生活快乐工作，这是一项对社会有益的事业，我们也要用自己的职业道德让这项事业“安全运行、健康发展”。
两个建设：
一、建设和谐的销售环境
在销售过程中，我们努力营造一种良好的销售环境，不论是销售人员还是购买彩票的民众都能感受到这是一种公益事业，每个人都能够透过购买彩票为生活困苦的人带给帮忙，对那些输钱过多的情绪彩民，我们劝导他们在*大额前要理性*。在全体员工的努力下，我们一向维持着一种和谐的销售环境，今后仍将对此持续完善。
二、建设优秀的销售团队
优秀的员工是我们销售厅最宝贵的财富，我们11个人的团队持续创造着良好的销售业绩，在服务上我们都个性注重细节，尽己所能完成好一切销售活动，福利彩票的文化更增加了员工之间的凝聚力及团队意识，每个人都是在快乐中实行工作今后我们仍将持续这种工作态度，全体员工团结一致共创佳绩。
三个创新：
创新是一切事物发展的力量和源泉，在今后的工作中我们务必时刻持续创新精神，在销售过程中懂得创新、在管理过程中勇于创新、在服务上善于创新；有创新才有发展，才能使销售运转不僵化，福利彩票是一项用心用脑的事业，我们务必使这项销售活动充满活力。
中福在线是福彩市场三部管辖的销售厅，中福在线的营运总是以“安全运行”“健康发展”为中心，安全是中福在线的生命基石，健康发展是中福在线的动力源泉。新的一年即将开始，在我们收获工作成果的同时，我们也不忘自己的工作使命，当然在把快乐带给别人的同时自己也会感受到快乐，在销售厅的每个人都对新的一年充满了期盼，建立青年礼貌号销售厅仍将是我们努力的坐标和方向。
【篇2】
上半年来，曲堤镇团队工作在团县委的准确指导下，在全镇团队干部的共同努力下，以党的xxx精神和“三个代表”重要思想为指导，以实现团队工作资料、形式和手段的创新为重点，以实践育人为基本途径，继续深化“中国少年雏鹰行动”和中学生素质拓展“曙光计划”活动，大力推动素质教育，持续培养青少年儿童的创新精神和实践潜力，竭诚为少年儿童的身心健康成长服务为指导，我区的团队工作有了较大的进展。我镇中心小学顺利透过了市级少先队工作先进单位；曲堤镇中学杜庆彬等4位同学获市级三好学生。总结本学期的团队工作，主要体此刻以下三个方面：
一、抓队伍，夯基础
镇教育团队工作的好坏在很大水准上取决于团队干部的素质。所以，进一步抓好团队干部岗位培训，推动团队干部岗位培训的制度化、规范化成为一项十分迫切的工作。团县委根据我县实际状况，于今年年初就制订了团队干部的培训计划，并于今年8月到北京展开了为期一周的团队干部业务培训，以增强团队干部的业务水平。9月，组织一批大队辅导员参加全镇的少先队辅导员培训，帮忙团队干部完善知识结构，提升业务水平。同时，增大对团队干部的协管工作，严格按照团县委［20_］187号文件落实团队干部待遇，下发聘书，聘任团队干部，逐步完善团队干部“高进、严管、优出”的运行机制。
二、抓试点，求突破
“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”是今年工作的重中之重。它是中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的一个有效延伸。在中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的活动效应表现逐年递减的状况下，我镇教育团委适时推出了该项试点工作作为统揽团队工作的一条主线。为此，在镇团委年初提出该项试点工作后，我们团、教两家就用心展开实地调研，并在此基础上确定了6所具有代表性的学校展开试点工作。经过几个月的准备和实施，当前，试点工作己进入了一个新的阶段。6月25日，“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”试点工作推动会在三教中学召开，镇教委分管副主任到会作了指导。他用“行动迅速、方向准确；方法得当、措施有力；效果初显、前景广阔”24个字对试点工作作了一个总体的评价。我镇中心中学和中心小学在推动会上作了经验交流。
三、抓活动，求活跃
满足青少年需要，是团组织展开活动，团结、教育青少年的基本途径。所以，我们从团的活动应适合青少年成长成才需要的角度出发，展开了一系列富有教育好处的活动。
深入展开青年志愿者活动。我们紧紧抓住今年是学习雷锋40周年这个有利历史契机，广泛展开青年志愿者、红领巾志愿者活动。3月7日，我们在中学多媒体教室举行了青年志愿者行动表彰会暨成人预备期志愿者宣誓仪式，从而启动了“我为成人作准备”成人预备期志愿服务活动。
用心学习贯彻党的xxx精神和“三个代表”重要思想。各校结合党团校学习教育活动，以民族精神代代传为教育主线，广泛展开“实现宏伟蓝图，做好全面准备”主题教育。如姜集中学的xxx知识竞赛、郭家小学的“小龙人在行动”活动等，将该项主题教育推向了一个又一个*。
用心配合做好非典防治工作。为做好非典防治工作，团区委、区少工委在广泛展开宣传教育活动的同时，与杭州中萃公司联合印制了7万余份健康手册，在广大青少年中倡导健康的生活习惯。各校团队组织也纷纷结合中小学生日常行为规范教育，大力展开非典防治知识宣传教育活动，不让非典影响孩子的健康成长。中山路小学等一批学校还适时推出了“预防非典我能行─红领巾自理潜力接力赛”活动，寓教于乐，取得了良好的效果。团委根据学校“五一”期间不放假的安排，依托学校各社团组织于5月2日举办了一场别开生面的“浅草诗艺社”广场音乐会，使学生的“五一”假期过得多姿多彩。
“六一”活动丰富多彩。“六一”前夕，青少年新世纪“天天”读书俱乐部又将流动书屋驶进了学校，给孩子们送上一份精美的精神食粮，受到了广大师生的热烈欢迎。“六一”期间，团区委根据团市委的统一部署，展开了“庆‘六一’，红领巾祝福白衣天使”爱心卡设计大赛，全区各中小学踊跃参与，在十分短的时间内交出了一份份漂亮的答卷。
用心投身礼貌城市建立工作。围绕镇教委提出的“四城同创”和团县委提出的争创省级礼貌城镇的目标，镇教育团委启动了“青春与礼貌同行─争创绿色曲堤镇”活动，各校团队组织纷纷响应，曲堤镇中学、姜集中学、三教中学、中心小学等一批学校成为了我县首批绿地认养学校。展开手拉手，献爱心活动，服务弱势群体。发动全区中小学生展开教育扶贫基金募捐活动，截止当前为止，全镇共募捐了1270余元教育扶贫基金。同时，根据团县委、县少工委的统一部署，各校纷纷组织展开为患白血病的齐立营同学募捐活动，让学生在活动中学会关爱他人。
【篇3】
光阴如梭，眨眼之间学期又近结束。回首这个学期的团队工作，感到忙碌而又充实。我们第二团队全体教师齐心协力、同舟共济，较好地完成了本学期的各项工作，取得了必须的成绩，现总结如下：
一、常规管理有规范
团队的中心工作就是常规管理，它将直接影响到团队、学校各项工作的展开。每两周一次的团队学习和群众备课正常有序地实行。透过学习，让我们每个队员即时了解团队动态，捕捉可喜的进步实行表扬激励，抓住存有的不足即时整改。教育教学工作是学校工作的生命线，年级组各位老师都能充分利用课堂这块主阵地，借助教材、活动，潜心育人，能认真备课、上课，精心组织活动，并能即时总结，反思自己的教育教学工作。卢岚、金燕、王惠英、刘静华等老师们用心上进，时时抓住学习的机会，外出听课学习之后即时地总结收获。每位老师在自己的岗位上踏踏实实、一步一个脚印地工作着，认真做好培优补差工作，老教师陈永琴、徐亚君老师，不甘落后，常常放下休息时间，尽心尽力辅导学生。邵丹老师、唐胜娟老师等班主任工作细致入微，学生犯错时，用心做好教育工作;同时，也经常地与家长沟通。
二、团队精神有发扬
群众的智慧是无可估量的。我们第二团队是一个团结协作、求实奋进的团队。年级组十八位老师爱岗敬业，充满活力与朝气，在一种和谐的氛围xxx建一个上进、愉悦的大家庭。有成绩共享、有困难齐帮、有疑惑同商。只要一开课，大家总能放下自己手里的工作，围坐一齐，帮忙开课老师分析改善，群策群力，毫无保留。一次次活动，不但仅仅使教师得到了锻炼，开发了创新潜能，更增强了教师之间团结协作的精神和工作凝聚力。组内构成了互敬互助、互帮互学、团结协作、和谐奋进的良好工作氛围。由此，本组的教学、教研水平持续提升，教学质量蒸蒸日上。
团队温馨和谐，相亲相爱。本学期我们团队组织的盐城考察活动，整个活动井然有序、情趣盎然、受益匪浅，大家领略了丹顶鹤的美，麋鹿的神，增强了团队的凝聚力和向心力。
用心参与学校组织的各项活动，踊跃走进杏林讲坛，刘丽婷老师的《吃出你的健康来》，赵莉老师的《亲情，永远的不等式》，王惠英老师的《养花真好》、《静心教书，潜心育人》，金燕老师的《走进名师，感悟经典》，这些精彩的演讲，让大家开阔了视野，愉悦了身心。
期末的工会活动中，我们团队人人踊跃参加、个个争着向前，齐心协力，为团队争光。尤其是在“服装设计”的团体赛中，你出点子，我来动手，大家集思广益，八仙过海各显神通，在忙碌中享受快乐，在快乐中享受成功。
三、团队工作有成效
本学期，在老师们的共同努力下，我们第二团队各项工作取得了可喜的成绩。
金燕、朱惠洁、卢岚老师分别承担了专家指导课。卢岚老师的《提升课堂实效，紧扣文本的“点”》获江苏省二等奖。唐胜娟老师的《牵手》获江苏省三等奖;《生活为语文洞开一片云天》获无锡市二等奖。王惠英老师的《班群众建设漫谈》等四篇论文分别获全国二等奖，江苏省三等奖和江阴市一等奖，江阴市二等奖。四年级学生袁心怿的两篇习作《征服》《受骗以后》发表在《江阴日报》上。赵莉老师的《想象，为习作挥洒出一片自由的天空》获江阴市二等奖。王惠英老师在原要塞片《争做幸福江阴好园丁》演讲比赛中获得了好成绩。
第二团队是一个团结协作、勤奋好学、爱岗敬业、无私奉献的团队，是一个应对成绩不自满，应对困难不气馁的团队。在今后的日子里，我们将以饱满的热情、博大的爱心，团结协作的团队精神，博学的品质投入到新学年的工作中去，为自己的提升、学校的发展不懈努力，争取更大的进步，更大的收获。
20xx年即将结束，回顾这一年的工作，我们团队中的每个人都尽自己的努力为销售厅做出贡献，在今年一、二、三季度本销售厅分别获得了销售优质服务奖的二等奖、二等奖和一等奖，这与每个人的辛勤付出是分不开的，为了在今后有更好的发展和进步，现将这一年的工作做一下总结以及对今后的工作要求。
一个目标：
在工作中我们秉着“安全运行、健康发展”的目标，带领员工共同进步，中国发行福彩的宗旨是“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”，福彩的产生本来就是善良健康的，我们以从事这样一项工作为荣，福彩的这种深刻内涵更增加了员工的凝聚力及团队意识，鼓舞员工的士气，让员工真正做到快乐生活快乐工作，这是一项对社会有益的事业，我们也要用自己的职业道德让这项事业“安全运行、健康发展”。
两个建设：
一、建设和谐的销售环境
在销售过程中，我们努力营造一种良好的销售环境，不论是销售人员还是购买彩票的民众都能感受到这是一种公益事业，每个人都能够透过购买彩票为生活困苦的人带给帮忙，对那些输钱过多的情绪彩民，我们劝导他们在*大额前要理性*。在全体员工的努力下，我们一向维持着一种和谐的销售环境，今后仍将对此不断完善。
二、建设优秀的销售团队
优秀的员工是我们销售厅最宝贵的财富，我们11个人的团队不断创造着良好的销售业绩，在服务上我们都个性注重细节，尽己所能完成好一切销售活动，福利彩票的文化更增加了员工之间的凝聚力及团队意识，每个人都是在快乐中进行工作今后我们仍将持续这种工作态度，全体员工团结一致共创佳绩。
三个创新：
创新是一切事物发展的力量和源泉，在今后的工作中我们务必时刻持续创新精神，在销售过程中懂得创新、在管理过程中勇于创新、在服务上善于创新；有创新才有发展，才能使销售运转不僵化，福利彩票是一项用心用脑的事业，我们务必使这项销售活动充满活力。
中福在线是福彩市场三部管辖的销售厅，中福在线的营运总是以“安全运行”“健康发展”为中心，安全是中福在线的生命基石，健康发展是中福在线的动力源泉。新的一年即将开始，在我们收获工作成果的同时，我们也不忘自己的工作使命，当然在把快乐带给别人的同时自己也会感受到快乐，在销售厅的每个人都对新的一年充满了期盼，建立青年礼貌号销售厅仍将是我们努力的坐标和方向。
XX年市招商协作局班子述职报告
尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
下面，我代表市招商协作局班子述职，敬请评议。
5月份以来，在市委、市政府的正确领导下，我们以科学发展观为统领，紧紧围绕“四大一新”发展战略，坚定不移实施大开放、承接大转移，积极转变招商理念，创新思路抓项目，协调联动抓调度，突出重点抓对接，建章立制抓队伍，各项工作实现新突破、取得新进展。具体表现为：
一、荣获一批省级荣誉。今年2月份，我市在全省开放型经济暨工业园区工作会议上荣获全省六项大奖，受到省政府隆重表彰；市招商协作局被省政府评为“全省设区市先进招商局（合作办）”和“全省引进重大项目先进单位”；还被闽粤赣十三市区域办评为“区域协作工作先进单位”。
二、主要指标位居全省前列。全市5000万元以上省外工业项目实际进资亿元，完成省下达目标任务的%，同比增长%，增幅位居全省第4位；实际利用外资首次突破1亿美元，达亿美元，完成省下达目标任务的%，同比增长%，增幅位居全省第3位；在全省七项指标体系考核中，招商引资考核指标位居全省第5位。今年一季度，全市5000万元以上省外工业项目实际进资亿元，同比增长%；实际使用外资372万美元，同比增长%。
三、引进一批重大工业项目。去年新引进投资5000万元以上省外工业项目55个，同比增长15%，增幅位居全省第4位；新引进投资亿元以上工业项目23个，同比增长%，增幅位居全省第4位。今年一季度，新引进投资5000万元以上省外工业项目12个，同比增长%，增幅位居全省第2位；新引进投资亿元以上工业项目5个，位居全省第7位。
一年多来，我们突出做好了以下几项工作：
一、不断创新招商引资工作方式方法，致力于打造独具特色经济“小巨人”
1．创新招商方式，抓项目工作成效显著。为完成年内帮助载体单位引进1个投资总额亿元以上或2个投资总额5000万元以上工业项目落户，我局积极行动，组建招商小分队，赴福建、浙江、广东等沿海产业集聚地走访企业百余家，拜访客商千余名，达成了一批投资意向。去年5月份至今，我局已成功引进项目4个，其中，外资项目3个，总投资亿美元，已进资4000万港元，内资项目1个，总投资2亿元人民币，已进资1500万元。3个外资项目为:联鸿科技有限公司（文莱）投资5亿美元建设骏鼎移动通讯产业园项目、香港华润燃气（集团）有限公司投资3000万美元建设城市管道燃气项目、萨摩亚诚美企业有限公司投资5000万美元建设旭骏电子科技有限公司项目；1个内资项目为：江西大嘉科技有限公司投资2亿元人民币建设太阳能组件项目。近期将有3个项目签约，预计投资总额6亿元人民币。具体项目分别为：乐清客商徐幸辉投资2亿元建设抗艾滋病原料药生产项目、温州客商胡建荣投资2亿元建设年产2万吨电线电缆项目、海南圣得喜实业有限公司投资2亿元建设五星级宾馆项目。还有20个项目在洽谈。
浅谈党政班子团结协作
一.领导班子团结协作的重要性
一个班子犹如一部机器，各尽其能，才能运转自如；就像一座堡垒，没有空隙，才能稳固坚强；就像一个拳头，每个手指都攥紧了，才能产生最强大的打击力。所以领导班子的团结协作是实现领导绩效的重要保障。
(一)、团结协作是巩固领导班子的基本保证
领导班子要实现其目标，履行其功能，预期完成各项任务，一个重要的前提条件，就是组织上的巩固。而且任何组织上的巩固，都是以其内部各要素定位得当、结构合理、平衡协调，能发挥出其特定作用为基础。领导班子作为一个特殊的矛盾综合体，其成员一般都来自四面八方，必然会在文化层次、风俗习惯、工作经历、领导能力及工作方法等各方面存在着差异，因而在工作中必然会产生各种不同意见。正确处理好领导班子的团结协作，就会造就一种健康、积极、向上的文化氛围，在这种氛围中，人们会心情舒畅，及时进行思想沟通，正确地开展批评与自我批评，不断消除可能产生的摩擦和冲突，增强班子凝聚力，使班子呈现并保持思想统
一、行动一致、稳定平衡的状态，这必然使班子在组织上得到巩固和加强。
(二)、团结协作是实现集体领导的前提条件
集体领导不仅是社会主义领导的重要原则之一，也是现代社会领导行为发展的基本趋势和明显特点。集体领导是以领导班子为基本实现途径的，即领导班子是实现集体领导的重要方式和物质载体。但不能由此认为只要有了领导班子就一定会实现集体领导，这里涉及到领导班子的建设水平和状态问题。只有团结的领导班子，大家才能同心同德、畅所欲言、集思广益，才能最大限度的集中集体智慧，作出科学决策并贯彻落实，这样才能实现集体领导。在实践中，有些领导班子“内耗”严重，互相戒备，各有心计，形不成战斗的堡垒，而是将大部分精力花费在了“内耗“上，从而也就无法实现集体领导。
二、领导班子团结协作的重要途径
在领导班子内部，由于比较复杂的主、客观因素的影响，必然存在着各种矛盾关系。如少数与多数的关系，分工与合作的关系，信任与监督的关系，自由与纪律的关系等。正确认识和处理这些关系，及时化解各种矛盾，是实现领导班子团结协作的重要保证。在诸多矛盾关系中，最为关键的是作为班子核心的正职与副职之间的关系，以及同为班子成员的副职之间的关系。正确处理好这两方面之间的关系，是实现领导班子团结协作的重要途径。
(一)、统揽全局，以身作则，充分发挥正职的主导作用，是实现领导班子团结协作的前提
正职是一个地区、一个单位或一个部门的一把手，对工作进行全面领导、全面负责，具有绝对决策权。在领导班子结构中处于核心地位，在工作运行过程中起主导作用，对组织效益负全局责任。其地位和作用决定了他在促进领导班子团结协作中的重要作用。
正职由于在领导班子中居关键地位、负全面责任、起主导作用，因而要求其自身应具备以下素质。一是政治过硬。政治上过硬，是每一位领导干部必须具备的基本素质。对于正职而言，政治上是否过硬，是关乎到所领导的班子方向的大问题。二是能力出众。正职必须具备比其他班子成员更为广博和精深的知识，更为出色和高超的能力。这些能力包括：善于集思广义、择善而从的能力，善于知人善人、调动下属积极性的组织管理能力，善于处理与公众及各方面之间关系的交际协调能力，以及善于表达思想感情的语言文字能力和表达能力。三是高尚人格。由于正职在领导班子中地位最高，影响最大，具有道德楷模的作用。所以，他应该是正确道德规范的化身，应当具有完美的人格。四是胸襟开阔。正职领导胸襟开阔是领导班子形成和谐共进关系和良好状态的重要条件。
在一个领导班子中，由于正职的特殊地位，决定了其在领导班子团结协作中的主要作用。因此，正职因在尊重、沟通的基础上，积极主动地协调好与副职的关系，才能增强领导班子的工作效能与集体合力。
一是要以身作则。“行动是无声的榜样”，正职要求副职做到的，自己应该首先做到；要求副职不能做的，自己首先不做。要善于用自身的示范作用影响副职，在和谐中协调好关系。二是要善于授权。由于副职负责某一方面或几方面的具体工作，正职一定要授予副职相应的权利，使副职在工作中有职、有责、有权，说话算数，在群众中树立起威信。如果正职领导紧紧把权利握在自己手中不放，凡事自己说了算，副职就会处处受制，欲干不能。到头来副职无所事事，正职却事多成堆、疲于应付，正副职之间因而会产生矛盾和隔阂，影响工作。所以，正职要敢于、善于分权于副职，自己做好事关全局的重大决策，充分发挥副职的作用，增强班子的凝聚力和战斗力。三是善于宽容。由于副职负责具体工作的实施，难免会遇到许多困难和问题。作为正职，当副职在工作中遇到困难时要积极鼓励和帮助，当副职在工作中遇到紧急情况或重大问题来不及请示汇报而随机处理时要谅解，对副职决定的事情、处理的问题，只要不是原则性错误，不要轻易否定，确需改正的也要正确引导，让其发自内心地重新做出决定。正职要维护副职的威信，树立副职的权威。以宽广的胸怀、成人之美的品格，创造条件使副职的才干得以发挥，在团结协作中发挥领导班子的最大效能。四是善于放权。放权就是让副职在自己的职权范围内充分行驶权力，让其独立思考、独立工作、独立解决矛盾，正职少插手，少干扰，充分信任和依赖副职，放心大胆地让副职工作。如果一切都由正职说了算，副职的作用就很难发挥，干不好有失职之责，干好了怕有越权之嫌。到头来，副职成了聋子的耳朵，正职也成了独断专行的孤家寡人。因此，放权有利于充分调动副职的工作积极性和创造性，有利于消除“内耗”，加强领导班子的团结。五四敢于揽过。智者千虑，必有一失。任何人在工作中都会有失误，作为正职，在副职工作出现失误的时候，要主动揽过、承担责任，不要责备、训斥、抱怨，不能抓住问题不放，甚至将副职推向对立面。应该要关心、体贴、理解和安慰，并鼓励其勇敢面对挫折，重新开始。这既体现了正职的风度、胸怀和高超的领导艺术，又能增强正副职之间的紧密团结，从而增强领导班子克服困难的信心。但揽过不等于放任，对于副职的过失正职要积极帮助查找原因，总结经验，使其走出失败和挫折的阴影，把挫折转化为新的动力。六是管理到位。“无规矩不成方圆”。正职应该加强对副职的管理，要求副职参加正常的组织生活，遵守各项工作纪律，积极组织落实和完成集体讨论制定的决策目标及工作任务，开展批评与自我批评，以管理促进团结协作，实现既定的目标。
(二)、副职摆正位置，当好助手，积极主动地协调与正职的关系，是实现领导班子团结协作的重要条件 当好一把手不容易，当好助手同样很难。一个好的助手，既要胸怀全局，又必须立足本职，摆正位置；既要自觉地听从一把手的指挥，又不能没有主见，盲目地服从；既要坚持原则，敢于发表不同意见，又要求同存异，善于团结协作。一要心想全局，拥护核心。作为副职，只有心想全局，了解并把握全局，才能在研究全局或局部工作时，发表有见地的意见，才能成为一把手决策的高参，才能在集体领导中发挥应有的作用。实践证明，助手们分析和研究实际问题的能力越高，集体领导的水平和决策水平也就越高。每个助手既要参与集体领导，又要按分工做好分管工作。只有立足在全局的高度思考和规划分管的工作，才能充分认识到做好分管工作对于全局工作的意义，从而增强做好分管工作的自觉性、主动性和创造性。
作为副职，思维上应超前考虑，有意识地增强大局意识，但行为上不能越位，越位就是过失。因为正职作为领导班子的核心，上级让其承担重大领导责任的同时，也赋予了他相应的法定权力。作为副职。应把自己置于一把手的领导之下，并应努力维护正职的权威，树立正职的形象。
二要服从不盲从，补台不拆台。副职是协助正职工作的，是跟着干的，因此，树立服从意识是副职应当具备的起码条件。但是，服从不能盲从，不能没有自己的主动性和创造性。一个好的副职，不但要服从一把手的领导，服从集体领导的决定，而且在执行过程中，还要做到从实际出发，创造性地开展工作。所以，当好助手就要注意克服两种倾向：一是不愿意服从。不只是对正职决定问题中不够正确的方面不服从，就是正确的方面也不服从，甚至对正职本人就不服。这是一种危险的倾向，最容易造成领导班子内部的不团结。二是盲目服从。只要是正职讲的，不管对错全部都服从。这样做看似服从意识很强，实际上是对正职和领导集体不负责的表现，也是一种失职的表现。正职的做法应该是结合本职工作的实际，正确领会正职的工作意图，创造性地开展工作。
当好副职，不但要服从不盲从，还必须做到补台不拆台。当正职的决定出现偏差时，副职在执行过程中就要补台，把偏差及时纠正过来，使工作不受损失。这是检验一个副职水平高低的重要标准。与此相反，副职明知一把手的某个决定是不正确的，还原封不动的贯彻执行，而出了大的问题后结机制造舆论，搞人身攻击，这就是拆台，是导致领导班子不团结的祸根。由此可见，服从不盲从，补台不拆台，是作为副职的必备素质。
三要敢于直言，敢于讲真话。这是副职对党、对人民高度负责的一种责任心、责任感，是对正职高度负责的表现。也是党的实事求是的思想路线在干部作风中的表现。但在实际生活中，敢于直言、敢于讲真话的副职并不太多，这与我国的民主法制建设和干部管理体制有一定的关系，应当加大这方面的改革力度，为敢于讲真话的干部提供一个宽松的环境。实践证明，那些不顾个人得失，积极向正职反映真实情况，提供个人意见，包括与正职不同意见的副职，对于正职的正确决策，对于决策的民主作风的正职，起到了副职应有的制约作用，提高了集体领导水平，最终也能得到正职和上级部门的认可和支持。相反，那些责任心不强，常常从个人升迁来考虑问题，经常看着正职脸色行事、顺着正职做，见凤使舵的副职，无论对事业还是对正职都是一种危险因素，应该警惕，对此，副职也应该自警。一般来说，那些敢于直言和讲真话的副职，除在个性上比较直率以外，大都善于对实际问题进行深入的理论思考，能够从理论与实际的结合上把握事物的本质和发展趋势，发表的意见也比较有深度，言之有物，言之有理，常常能说服和改变正职不正确的意见。这种坚持原则基础上的领导班子团结协作才是领导班子建设中的根本要求。
四要尊重同事，协作配合。领导班子的团结协作，不仅需要处理好正职与副职的关系，而且要处理好副职之间的关系。首先要分清职责，掌握分寸。在领导班子中每个成员都有明确分工，职责分明。正常情况下，全力做好分管的各项工作，不干预他人分管范围内的事情。其次要真诚相待，友好合作。同事之间不能抢风头，不能有压倒同级的私心杂念，不以成绩为资本向同级炫耀，努力与班子成员建立友好的合作关系。第三要及时协调，沟通情况。重大决策的实施和许多工作的开展，由于涉及面广，关系到各部门的切身利益，协调工作非常重要。在涉及整体协调时，要与其他分管领导及时沟通工作信息，交换意见，统一对协调问题的认识，明确各自的义务与责任，最终形成各自的决心，在协调中统一，在统一中明确，在明确中表态。第四要求同存异。领导班子成员中，由于个人的阅历、经验、文化素养、理论水平的不同，观察问题的角度和思路不同，发表的意见肯定不同。所以，作为一名成员，不但要敢于发表不同意见，敢于坚持正确的意见，而且要虚心听取和采纳别人的意见，要有求同存异的意识，勇于放弃被证明是不正确的意见。特别是当两种意见僵持不下的时候，就要主动放弃自己的意见。敢于发表和坚持不同意见，是领导者的一种原则性和坚定性；敢于主动放权，是领导者的一种灵活性和应有的气度。原则性和灵活性的统一，应当是领导者必备的一门艺术。
实践表明，领导班子的团结协作是一个动态的变化运行过程，它是在一定的原则指导下，正确处理班子成员相互之间的关系，不断找出解决矛盾方法的一个复杂过程。搞好领导班子的团结协作，不仅需要领导素质、业务能力和领导方法，更需要制定、完善科学的决策和工作制度，使各项工作在法律、法规和党纪、党规中健康有序地开展。
一、建设和谐的销售环境
在销售过程中，我们努力营造一种良好的销售环境，不论是销售人员还是购买彩票的民众都能感受到这是一种公益事业，每个人都能够透过购买彩票为生活困苦的人带给帮忙，对那些输钱过多的情绪彩民，我们劝导他们在大额前要理性。在全体员工的努力下，我们一向维持着一种和谐的销售环境，今后仍将对此不断完善。
二、建设优秀的销售团队
优秀的员工是我们销售厅最宝贵的财富，我们11个人的团队不断创造着良好的销售业绩，在服务上我们都个性注重细节，尽己所能完成好一切销售活动，福利彩票的文化更增加了员工之间的凝聚力及团队意识，每个人都是在快乐中进行工作今后我们仍将持续这种工作态度，全体员工团结一致共创佳绩。
三个创新：
创新是一切事物发展的力量和源泉，在今后的工作中我们务必时刻持续创新精神，在销售过程中懂得创新、在管理过程中勇于创新、在服务上善于创新;有创新才有发展，才能使销售运转不僵化，福利彩票是一项用心用脑的事业，我们务必使这项销售活动充满活力。
中福在线是福彩市场三部管辖的销售厅，中福在线的营运总是以“安全运行”“健康发展”为中心，安全是中福在线的生命基石，健康发展是中福在线的动力源泉。新的一年即将开始，在我们收获工作成果的同时，我们也不忘自己的工作使命，当然在把快乐带给别人的同时自己也会感受到快乐，在销售厅的每个人都对新的一年充满了期盼，建立青年礼貌号销售厅仍将是我们努力的坐标和方向。
不知不觉中，20____已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已一年时间，这短短的一年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20____这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短一年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(六)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
尊敬的各位领导、各位同事：
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、__市场全年任务完成情况
20_年，我负责……地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20_年新客户销售额有望有较大突破。
3、开发空白市场
__、__、__地区三个地区20_年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20_年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，__区域今年销售量比20__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
对中小学班子成员团结协作的思考
解读学校发展的轨迹可以看出，在学校管理工作中，如果班子成员团结如一人，配合像左右手，齐心协力，步调一致，则学校的发展会收到事半功倍的效果。反之，则会事倍功半，停滞不前，甚至是倒退。历史上，刘备、孙权联合抗曹，火烧曹操连环战船，大败80万曹兵；刘备、孙权联合破裂，结果被各个击破，国破家亡，则应了世间之事：分则“衰”，合则“兴”的道理。学校领导班子团结，共同发挥作用，才能形成合力，从而不断促进学校发展壮大。
学校得不到发展，班子成员没有活力，从领导集体来看，班子成员之间问题存在的形式可分为以下几类：一是貌合神离型。这种班子表面上看一团和气，我好你好他也好，看似相安无事，但彼此不信任、不坦诚，无共同奋斗目标，当然难成气候；二是我行我素型。班子成员间缺少沟通，缺少交住，观点不一致，意见难统一，形不成合力，成不了大事；三是校长家长型，校长用家长式的作风来管理学校。校长独断专横，班子成员内部抵触情绪严重，凡是都要等校长来决断，其他成员怕也不敢承担责任，这种学校无发展可言；四是唯唯诺诺型，班子成员无主见，遇事推诿，校长怎么说就怎么做，不敢越雷池半步，校长要眉毛、胡子一把抓，学校难以创新；五是矛盾公开型，班子成员间争权夺利，勾心斗角，相互拆台，矛盾突出，学校维持艰难，不敢言发展；六是“官官相护”型。班子成员间构筑了一个“小集团”，与 1 群众划上了一条深深的鸿沟，常出现“小集团”利益与群众利益的冲突，是贪污腐败滋生的温床。
如何打造充满活力的学校领导集体，让学校得到全面和谐的发展呢？
一、正确认识领导集体中各成员职责，摆正其位置关系。
（一）、领导集体的范围。学校领导集体是由校长和其他经过一定组织程序产生并行使领导职能的成员所构成的统一的正式群体。它在学校工作中处于领导地位。中小学的领导集体一般包括校级领导者，主要指校长、党支部书记、副校长、工会主席等；中层干部成员，主要包括教导处正副主任、总务处正副主任、团队干部等。
（二）、正确诠释校长负责制。中央xxx、xxx1993年2月13日印发的《中国教育的改革和发展纲要》进一步具体规定：“中等及中等以下各类学校实行校长负责制”。所谓校长负责制是指学校工作由校长统一领导和全面负责的学校领导体制，其内容是学校工作由校长全面领导，党支部起保证监督作用，教代会参与民主管理，其特点是管理领导工作的职、责、权一致，决策与指挥相统一。
（三）、明确领导集体成员间的关系。校长负责制认为，校长处于学校管理系统的核心地位，决策地位；支部书记对行政工作加以保证与监督，对行政工作不干预；工会主席参与民主管理；副校长协助校长工作，当好校长的参谋和助手，明确校长与副校长之间不是工作协商关系，而是上下级关系。校级领导与中层领导是领导与被领导的关系，中层是执行层。
二、必须处理好的几种关系。
（一）、校长与书记的关系。校长是学校行政一把手，书记是党支部领头羊，根据校长负责制的诠释，校长在学校工作中处于中心位置和决策地位。但校长在决策时应征求支部的意见，书记在学校管理事务如中层干部的任命中要体现“党管干部”的原则，得到支部的支持和认可。支部起到保证与监督的作用，主动为行政保驾护航，而不是与行政争权。
（三）、处理好校级与中层的关系。通常上讲，校级领导是决策层，中层领导是执行层。在正确处理校级与中层的关系时，绝不能简单地，片面地这样认识。中层领导与教职工接触最密切，矛盾也比较集中，问题也常常在这里被暴露出来，通常是中层领导们最头痛或最困惑的事情，则是学校最需要解决的事情，从这层意义上讲，中层领
3 导是最有发言权的，中层领导们扮演着上情下达，下情上传的这一重要角色。校级领导在对待中层上要尊重他们，充分听取其对问题的看法，允许其提出不同意见。中层领导也要各司其职，干好自己的本职工作，自己职权范围内的事情尽量做好，做到矛盾不上交，问题尽量解决在基层，为领导分忧解难。
（四）、处理好中层与中层之间的关系。中层领导之间同在一校难免为自己部门的或个人的利益相互间产生一些矛盾和冲突。这就要求中层领导一是必须明确自己的职责所在，把自己部门和个人的利益放到学校大集体的利益中来，要从不同角度来分析和看待问题，成员间要有一种换位思想，理解其他部门的同时争取他人的理解和支持，还要有一颗宽容的心，多理解其他部门的工作和关心他人，最后获得双赢。
三、发挥校长的决定性作用，排除学校发展中的阻碍因素，打造充满活力的领导集体。
学校发展仅仅只停留在正确处理好几个关系上是远远不够的，一个没有合力，没有激情的团队是创造不出奇迹来的，构建学校发展的愿景，创设共同的奋斗目标是班子成员充满活力的关键所在。
（一）、上下协作，达成共同愿景。在构建共同愿景时必须是自下而上，再自上而下，充分发扬民主，做到上下一致，齐心协力。让每一个教职工都能在这个愿景中明确自己发挥的作用，通过个体目标的实现，完成共同愿景的绘制。真正的愿景不是校长或校级领导几个拍脑袋想出来的，而是全体教职工智慧的共同体。只有形成了共同愿
4 景才会在教师中，在领导集体中形成一股合力，大家对此才有共同的理解和认识，才有源源不断的内驱力，才能为实现这个共同目标作不懈的努力。学校领导集体中的每个成员才会发自内心来干工作，变要我干为我要干，从而形成充满活力的领导集体。
（二）、必须正确认识团队与“小集团”的关系。正确的团队意识。团队就是一小群有互补技能，为了共同的目标而相互支持的人。对于一个团队来说，最基本的是要有一个清楚的目标即志同道合。它代表了一系列的激励、倾向、积极响应他人的观点，对他人提供知识并尊重他人的兴趣和成就的价值观念，团队的业绩来自每一个成员的个人成果，以形成集体成果，是一种积极，有正确价值取向的集体精神。而“小集团”往往则是为了共同的利益，彼此间达成一种默契，这种所谓的团结是建立在小集体私利基础之上的，带有极不光彩的一面甚至是与人民利益相违背的成份。如公司集体骗税行为，可以说公司上自总经理下自公司员工上下“团结”，为一个“共同目标——骗税”而努力，虽说他们相互团结，有共同愿景，但这不是团队精神而是违法行为，它的集体利益是建立在以损坏国家和人民利益为代价基础上的，是人们所不能容忍和接受的。学校领导集体如果在处理问题时不能做到公私分明，难免陷入“小集团”的误圈，可能会出现群众所说的“官官相护”的境况，甚至走上与群众完全对立的面上来。
（三）、正确处理集体内部的矛盾，着眼学校发展。领导集体是由人组成的，“人无完人，金无足赤”，对同一问题，不同的人认识也有所不同。站在不同角度看问题，结论也会不相同，所以班子成员间
5 出现内部矛盾是不足为怪的。出现了矛盾关键看校长如何处理和引导矛盾发展的方向，这才是值得研究的。从矛盾产生的情况来分析，可以分为职务型矛盾和非职务型矛盾。职务型矛盾，出现这类矛盾主要是由于对同一事物，理解与认识上的偏差、认识上没有统一，产生意见分歧，班子成员中有不同意见是好事——“流水不腐”。说明大家不迷信权威，克服了一言堂现象，班子成员有自己对问题的理解，有明确的观点。处于学校中心和决策位置的校长，在出现分歧意见时，既要多听听对立面的意见，又要科学分析，不仅着眼于当前，还要目光长远，不仅看到问题的局部还要看到问题的全局。做到决策科学化、民主化，矛盾就容易解决了。非职务型矛盾，这是班子成员之间非工作直接关系的矛盾，而是个人的品德，人格认识上的偏差，虽非工作因素但却影响到工作，思想觉悟不高的班子成员常都将情绪迁移到日常事务中，这就成了所谓的“对人不对事”，作为校长，就要求校长在处理和化解此类矛盾时展现其个人魅力，将所有成员都团结到校长的周围，加强班子成员的沟通与交流，增进彼此的了解和信任度，校长要为此多创设必要的环境，如开展面对面交谈，带领班子成员外出参观学习等。从而达到互相信任，团结协作之目的。
（四）、不断学习，提高班子成员自身素质。微软总裁比尔盖茨曾说：“你需要实力坚强的团队，因为平庸的团队产生平庸的结果，不论团队的管理有多么完善。”联想集团前任总裁柳传志有一个很有趣的“鸵鸟理论”：当两只鸡一样大的时候，大家肯定觉得你比他小；当你是只火鸡，人家是只小鸡时，你觉得自己大得不得了，而人家才
6 会认为咱俩一样大；只有你是只鸵鸟时，小鸡才会承认你比他大。提出“鸵鸟理论”并有它作为指导，使得联想人不断的努力学习，取长补短，使自己得到提升。作为学校领导班子中的成员，通过多种方式学习，如从合作中学习，向他人学习，自己的不断反思。建立学习障碍机制，如开会，教育与培训，班子议事制度，读管理书籍，写读书笔记和心得等，只有在不断的学习中，努力提高自身的素质，只有在个体素质得到了充分的提高，才能产生出集体的高素质来，也只有高素质的领导集体，才能打造出高质量的教育来。
四、建章立制，明确职责，充分调动班子的管理积极性。
学校领导班子成员在职责明确的前提下，还要建立一套完善的组织管理制度，是促进班子成员各司其职的重要保证，当然再完善的管理制度，都离不开实施，这与校长的管理水平和管理意识是密不可分的。在学校管理工作中如果凡是都要找校长，都由校长来决断，校长势必陷入纷繁的学校事务中，可能是小事没管好，大事管不了，同时班子成员又不能尽其职责，所有制度与职责形同虚设，只是校长一人主事，集体作用完全发挥不了。在学校众多的事务管理工作中，校长要充分授权，提高班子成员的管理积极性，才能抽出手来抓大事。学校工作校长做到不该校长管的不要管，不该校长问的最好别问，要充分信任班子成员的管理能力，最忌事必躬亲。授权并非故意不去注意工作，授权是赋予他人权利、责任和义务。授权要遵循以下原则：一是信任和支持班子成员；二是避免追求完美；三是给予有效的工作指示；四是承认他人有完成工作的天才和能力；五是跟踪进度；六是称
7 赞班子成员所作的努力；七是避免推翻授权。校长只有在充分授权的前提下，调动每个班子成员的积极性，发挥班子成员个体的主观能动性，凝聚领导集体的管理智慧，才能促进学校的管理水平的不断提升，从而推动学校的发展。
文献参考：
1、《小学校长工作手册》
2、《管理十二诫》
3、《资治通鉴》
团队述职报告范例【三篇】
光阴如梭，眨眼之间学期又近结束。回首这个学期的团队工作，感到忙碌而又充实。我们第二团队全体教师齐心协力、同舟共济，较好地完成了本学期的各项工作，取得了必须的成绩，现总结如下：
一、常规管理有规范
团队的中心工作就是常规管理，它将直接影响到团队、学校各项工作的展开。每两周一次的团队学习和群众备课正常有序地实行。透过学习，让我们每个队员即时了解团队动态，捕捉可喜的进步实行表扬激励，抓住存有的不足即时整改。教育教学工作是学校工作的生命线，年级组各位老师都能充分利用课堂这块主阵地，借助教材、活动，潜心育人，能认真备课、上课，精心组织活动，并能即时总结，反思自己的教育教学工作。卢岚、金燕、王惠英、刘静华等老师们用心上进，时时抓住学习的机会，外出听课学习之后即时地总结收获。每位老师在自己的岗位上踏踏实实、一步一个脚印地工作着，认真做好培优补差工作，老教师陈永琴、徐亚君老师，不甘落后，常常放下休息时间，尽心尽力辅导学生。邵丹老师、唐胜娟老师等班主任工作细致入微，学生犯错时，用心做好教育工作;同时，也经常地与家长沟通。
二、团队精神有发扬
群众的智慧是无可估量的。我们第二团队是一个团结协作、求实奋进的团队。年级组十八位老师爱岗敬业，充满活力与朝气，在一种和谐的氛围xxx建一个上进、愉悦的大家庭。有成绩共享、有困难齐帮、有疑惑同商。只要一开课，大家总能放下自己手里的工作，围坐一齐，帮忙开课老师分析改善，群策群力，毫无保留。一次次活动，不但仅仅使教师得到了锻炼，开发了创新潜能，更增强了教师之间团结协作的精神和工作凝聚力。组内构成了互敬互助、互帮互学、团结协作、和谐奋进的良好工作氛围。由此，本组的教学、教研水平持续提升，教学质量蒸蒸日上。
团队温馨和谐，相亲相爱。本学期我们团队组织的盐城考察活动，整个活动井然有序、情趣盎然、受益匪浅，大家领略了丹顶鹤的美，麋鹿的神，增强了团队的凝聚力和向心力。
用心参与学校组织的各项活动，踊跃走进杏林讲坛，刘丽婷老师的《吃出你的健康来》，赵莉老师的《亲情，永远的不等式》，王惠英老师的《养花真好》、《静心教书，潜心育人》，金燕老师的《走进名师，感悟经典》，这些精彩的演讲，让大家开阔了视野，愉悦了身心。
期末的工会活动中，我们团队人人踊跃参加、个个争着向前，齐心协力，为团队争光。尤其是在“服装设计”的团体赛中，你出点子，我来动手，大家集思广益，八仙过海各显神通，在忙碌中享受快乐，在快乐中享受成功。
三、团队工作有成效
本学期，在老师们的共同努力下，我们第二团队各项工作取得了可喜的成绩。
金燕、朱惠洁、卢岚老师分别承担了专家指导课。卢岚老师的《提升课堂实效，紧扣文本的“点”》获江苏省二等奖。唐胜娟老师的《牵手》获江苏省三等奖;《生活为语文洞开一片云天》获无锡市二等奖。王惠英老师的《班群众建设漫谈》等四篇论文分别获全国二等奖，江苏省三等奖和江阴市一等奖，江阴市二等奖。四年级学生袁心怿的两篇习作《征服》《受骗以后》发表在《江阴日报》上。赵莉老师的《想象，为习作挥洒出一片自由的天空》获江阴市二等奖。王惠英老师在原要塞片《争做幸福江阴好园丁》演讲比赛中获得了好成绩。
第二团队是一个团结协作、勤奋好学、爱岗敬业、无私奉献的团队，是一个应对成绩不自满，应对困难不气馁的团队。在今后的日子里，我们将以饱满的热情、博大的爱心，团结协作的团队精神，博学的品质投入到新学年的工作中去，为自己的提升、学校的发展不懈努力，争取更大的进步，更大的收获。
【篇2】
现代团队务必是十分十分有活力、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队。
一、目标管理：首先、团队目标必须要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。团队目标是团队主管根据团队的实际状况而制定的透过团队拼搏能完成的目标。以一个长期目标为导向，以不同时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成。其次为个人目标，是以团队成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队主管制定的团队任务目标(任务目标不能提前让队员明白)。所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。
二技能培训：队员可分为两类：一是有经验的、二是无经验的;培训也分为两类：一是心态培训、二是技能培训。对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套，不太愿意按公司领导的指示做事，待他将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其实行心态调整，最重要的是在监督过程中即时找到这人的技能不足之处，助其提升业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的员工、他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品比较的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难。
三、团队凝聚力的营造：团队首先要调节情绪到达巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，每一天都要开晨会15分钟;其次、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流;第三、主管要将自己树为标兵;第四、主管要帮忙员工完成目标;第五、要将目标作为团队的使命;第六、团队领导要有将所有员工劲往一处使的号召力。
四、奖罚分明：所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完成的个人目标奖，再下设两个二等奖。有完成奖项目标的立刻公开颁奖，是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言。人的特点是逃离痛苦。制定一个末尾淘汰制，构成向前可得丰厚的奖励，后务必逃离失去痛苦的竞争机制。
五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会，让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力，也能让后进员工学到经验，让后进员工明白成功并不难。
【篇3】
一学期来，学区团队工作在上级团委和学区各级领导的关心指导下，继续坚持以*理论和*同志“三个代表”重要思想为指导，以全面贯彻落实《公民道德建设实施纲要》为重点，持续增强日常行为规范养成教育，用心展开丰富多彩的活动，全面扎实地推动学区团队工作的顺利展开。现就一学期来的主要工作总结如下：
一、认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，切实增强少年儿童思想道德教育
一学期来，在学区团总支和少先队大队部的带领下，各校少先队大、中队组织和各级辅导员始终把少年儿童思想道德教育放在首位，把养成教育作为少先队工作的重点。认真学习贯彻《xxx中央关于进一步增强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》精神。为把这项工作引向深入，学区在4月份以展开清明节系列活动为契机，在全学区少年儿童中广泛展开了“革命先烈永不忘，民族精神代代传”活动。活动包括三个阶段：一追寻革命先烈的足迹，二传承精神礼貌新风尚，三立志奋发有为建小康。学生从历史中寻找民族精神，从身边小事中体验社会新风尚，从“奋发有为建小康”读书征文中表达自己对完美未来的向往，充分地理解和体验到做为一名当代少年儿童，弘扬和培育民族精神的重要好处。同时，今年9月1日，新颁《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》即将正式实施，学区抓住这个契机，结合各校实际，自行修订了一份《小学生日常行为规范实施细则》，并在各校中广泛展开学习宣传活动。各校均能透过晨会、早操、班队会课、国旗下讲话等途径组织全体学生展开各种形式的学习教育活动，比先进、找差别、促提升，有效地增强了学生的日常行为规范水平，促动了良好校风的构成。在4月30日举行的《中小学生守则》、《小学生日常
行为规范》知识竞赛活动中，埔兜小学陈梅珠、埔兜小学姜达煌两位同学分别以98分和89分的好成绩获得中、高年段第一名。
二、重视业务培训，提升团队工作效率
在当前课改形势下，广大团员教师、各级辅导员绝大部分能重视学习，用心探索新时期团队工作的新思路、新做法，持续地提升自己的工作潜力，提升思想素质。其中，多位老师撰写的团队和班级工作论文在县级获奖或收入县、学区汇编。
当然，在对团队学生小干部的培训方面，各校普遍重视不够，其中包括大、中、小队干部的培训、校园礼貌督导队的培训和指导、每月“三赛”评比员的指导和评比制度的落实等。期望在以后的工作中，能引起各校的重视。
三、进一步建好、用好少先队教育阵地，充分利用社会各种教育资源，保证少先队事业可持续发展
本学期，结全学区教学常规管理检查工作的展开，德育处、少先队联合推出了《德育工作常规管理检查记载表》。这个检查记载表采用量化评分的方式对学校德育常规工作做了指导性评价。突出了少先队工作在学校德育中的重要地位。其中，关于少先队工作方面的检查项目就有27项，资料涉及绿化美化、班级布置、礼仪推普、队干培训、思品班队等方面，为学校行政、各级辅导员顺利、有效地展开少先队工作带给了努力的方向，促动了少先队教育阵地建设的进一步深入。
伴随着《德育工作常规管理检查记载表》的实施，我们迎来了很多令人欣喜的成绩：其中，做为少先队工作与新课改衔接的“图书角”已走进绝大部分班级，成为队员获取课外知识的一个窗口;中心小学升旗仪式以阵容强大、训练有素、服装整齐获得各级的好评;“景观大道保护行动”深入展开，拓展成除“警校共建”外我学区德育工作的又一特色阵地，获得县团委、教育局的好评;鼓号队和腰豉队的训练成果初显，在5月份举行的观摩评比活动中，中心小学、后店小学分获鼓号队和腰鼓队比赛第一名。
四、以体验教育为主要途径，深入展开各项教育活动
一学期来，学区少先队组织以少年儿童为主体，以“养成好习惯我能行”为主题，以学校为主阵地，密切联系社会、家庭，展开丰富多彩的体验教育活动。为进一步引导和激励少年儿童弘扬雷锋精神，学区在三月份展开了“学雷锋，见行动”系列活动，各校结合实际，组织学生展开了故事会、主题中队会、绿化美化、清除白色污染等活动。在此后举办“我身边的小雷锋”征文活动中，我们从队员们的字里行间欣喜地发现，一个又一个的小雷锋正在我们身边茁壮成长。后西赵莹婷、中心陈小霞、下坂郑杰婷等三位同学还获得本次征文一等奖。
另外，围绕体验教育这个大主题，本学期学区还组织展开了“让地球妈妈重现光彩”主题中队观摩活动、一年级“做诚信好儿童”讲故事比赛、小学生校园歌手比赛、小学生美术书画比赛、环保征文活动、保护景观大道手抄报展评、“爱国爱乡”社会实践活动等。个性是尾园小学林燕玲同学的环保征文还获县级一等奖。
因为我学区少先队工作始终持续蓬勃向上的朝气，开拓创新的作风，有着一支团结协作的辅导员队伍，得学区少先队工作稳步走在全县的前列。在各级评优评先活动中，也涌现出一系列先进群众和个人。如：中心钱伟豪同学获省“四星雏鹰奖章”;中心陈云龙、后店何文彬两位同学获市“三星雏鹰奖章”;陈煌山、林凯丽、杨杰鸿、钱婉霞、陈学超等五位同学获得县级三好学生;陈慧萍、朱婷婷、郑杰婷、钱伟豪等四位同学获县优秀学生干部;埔兜301、荣西501、松溪501、中心403等四个班级获县先进班群众。
五、存有问题及努
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