工作计划是为了实现工作目标而制定的详细步骤和时间表，在工作正式开始之前，我们需要根据自己的能力和经验来制定一个合理的工作计划，以确保工作的顺利进行，以下是小编精心为您推荐的2024年开展工作计划最新5篇，供大家参考。

2024年开展工作计划篇1

一、“查、访、记”让自己摸着石头过河

查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；

访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；

记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告；

二、掌握好业务流程的四步曲。

整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急??

请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点

设计：根据自己的习惯和优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户

演练：找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练

三、个人应注意的几个基本销售技巧

1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；

2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；

4、 要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值；

5、 业务成交或签订合同后，要尽快找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；

最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢个人应做到：

2024年开展工作计划篇2

为扎实推进社会主义核心价值体系建设，增强公民道德建设的吸引力，彰显道德模范的感召力，扩大白马好人的影响力，引导街道干部群众自觉投身道德实践活动中，不断提升居民思想道德修养、社会文明程度和文明城市建设水平。特制定白马街道20xx年度“道德讲堂”活动计划。

一、指导思想

以科学发展观为指导，广泛普及社会主义核心价值理念，结合实际，以“畅谈身边的好人好事、讲述自己的感人故事、感恩社会的自觉行动”等形式，教育、感化我们身边每个人。在全社会大力开展“在社会做一个好公民，在单位做一个好职工，在家庭做一个好成员”的“三做”活动，将“开放、诚信、务实、创新”芜湖城市精神融入到居民心中，在潜移默化中不断提升居民文明素质，推动形成“爱祖国、爱社会主义、爱家乡”的良好社会氛围，为实现争创全国文明城市工作目标和构建和谐白马奠定坚实的思想道德基础。

二、目标任务

以提升居民思想道德修养和文明素质为核心，以加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德等“四德”建设为重点，建立起覆盖街道上下、各个领域的“道德讲堂”网络，强化宣传教育，传播身边模范、好人的道德故事，引导市民“积小善为大善”、“积小德为大德”，自觉成为华夏文明的传统者和弘扬者，社会主义荣辱观的传播者和践行者。街道以走进村委会的形式开展“道德讲堂”活动，每月不少于一场次，全年12场次;社区每月不少于一场次，全年不少于12场次，各村委会每季度不少于一场次，全年不少于4场次。

三、主要内容

“道德讲堂”以加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德等“四德”建设为主要内容。

一是社会公德建设。以“礼仪”为核心，包括文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法等。

二是职业道德建设。以“诚信”为核心，包括诚实守信、爱岗敬业、办事公道、热心服务、奉献社会等。

三是家庭美德建设。以“和睦”为核心，包括夫妻和睦、孝敬长辈、关爱孩子、邻里团结、勤俭持家等。

四是个人品德建设。以“友善”为核心，包括友善互助、正直宽容、明礼守信、热情诚恳、自强自立等。

四、形式流程

“道德讲堂”建设要充分尊重群众意愿，设计多样化宣讲形式，使群众易于参与、乐于参与，形成规范的六个流程，即在每一场讲堂实施中：

1、“唱歌曲”：每一次开讲前，组织学唱《三德歌》;

2、“学模范”:围绕主题，讲述一个发生在群众身边的体现民族传统美德、优秀革命道德与时代精神的典型事例;

3、“谈感悟”：由群众评议身边好人故事，讲述心中感受，品悟道德力量，升华自身境界;

4、“诵经典”：组织群众诵读一段中华传统经典语录;

5、“习礼仪”：由专业人士现场教授文明礼仪或观看礼仪广告片，规范群众的举止言行;

6、“送吉祥”：围绕主题，向需要帮助的人送出一份爱心和祝福。

五、具体类别

根据不同人群的不同特点和不同需求，建设好以下六类“道德讲堂”：

1、街道道德讲堂。主要对象是街道工作人员、村(居)两委干部和辖区居民等。倡导勤政廉洁、忠诚负责、知礼守礼等为主要内容，开展“做人民满意基层工作者，我身边好人好事”征集评选活动，将参与“道德讲堂”活动纳入干部教育培训体系，并作为干部评优考核的依据之一，教育引导广大干部牢固树立立党为公、执政为民意识，改进作风、提升效率，争做公民道德建设的实践表率。

责任单位：街道机关党支部、宣传办、文明办、妇联、共青团等部门共同负责。

2、行业道德讲堂。主要对象是窗口行业服务人员。以倡导诚信服务、规范服务、文明服务、高效服务等为主要内容，在每个窗口行业和基层单位深入开展道德讲堂建设工作，结合工作实际和百姓关注热点，针对性的开展道德教育活动，提升员工综合素质，引导行业人员自觉提升服务效率和服务水平。

责任单位：由窗口行业单位负责。

3、学校道德讲堂。主要对象是在校学生。以倡导“爱祖国、爱家乡”、“爱父母、敬师长”、“奉献社会、提升自己”等为主要内容，通过对在校学生的思想道德教育，吸引和推动学校、家庭、社会成员共同参与道德建设，努力达到“教育一代人，引导两代人，影响三代人”的目标。

责任单位：由各中、学校负责。

4、社区道德讲堂。主要对象是社区居民。以倡导遵纪守法、友善互助、关爱感恩等为主要内容，发挥志愿者等社区活动积极分子的作用，整合社区各类阵地，丰富思想道德建设内容，开展居民喜闻乐见的活动，使居民在主动参与中受到教育、得到提高。

责任单位：由社区居委会负责。

5、村道德讲堂。主要对象是农村居民。以倡导孝老爱亲、文明礼貌、移风易俗等为主要内容，围绕建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村的要求，根据农村居民的价值观接受特点和生活习惯，精心设计“道德讲堂”的教育内容和形式，吸引农村居民参与，推进城乡一体文明。

责任单位：由村委会负责。

6、新市民道德讲堂。主要对象是金石和浅湾小区居民。以倡导遵纪守法、友善互助、关爱感恩等为主要内容，发挥志愿者等小区活动积极分子的作用，整合小区各类阵地，丰富思想道德建设内容，开展居民喜闻乐见的活动，使居民在主动参与中受到教育、得到提高。

责任单位：两小区管理办公室。

六、工作要求

1、加强组织领导。各单位要定期研究、部署、落实“道德讲堂”建设工作，要积极发现、收集、编写道德模范故事。街道文明办负责“道德讲堂”联络、指导和协调等日常性工作。

2、规范阵地建设。在“道德讲堂”的建设标准上，要做到六个程序规范，形成一套规范有序、运作便捷的管理机制，选树一批来自群众、事迹感人的白马好人，编印一批主题鲜明、故事真切的读物讲义，建立一支认真负责、素质过硬的宣讲队伍，营造一种神圣清正、融洽热烈的环境氛围，打造一批特点突出、成效明显的示范讲堂。在布局安排上，按照“就近就便、类型齐全、覆盖合理、有序推进”的原则，综合利用党校、市民学校、人口学校等各类已有阵地，以整合和新建相结合的等方式，逐步在街道推开。

3、加强督促考核。街道文明办组织针对 “道德讲堂”建设情况进行调研督促，将“道德讲堂”建设情况与群众性精神文明创建活动结合起来，与文明程度指数测评结合起来，把开展参与“道德讲堂“的情况作为评选各级各类文明单位的考量内容，每年表彰命名一批“优秀道德讲堂”、“优秀宣讲员”，确定一批“道德讲堂”建设工作先进集体。

4、加大宣传力度。各单位要及时发现收集基层在建设过程中涌现的成功做法和先进典型，及时予以大力推广，形成良好的示范带动效应。要利用各种媒体报道开展“道德讲堂“建设的情况，大力宣传道德模范的优秀事迹，营造“讲道德，做好人”的浓厚氛围。每年邀请专家、学者和各类“道德讲堂”的实践者，举办“道德讲堂”建设的交流研讨活动，为下一步建设工作提供理论和实践指导。

2024年开展工作计划篇3

一、指导思想

围绕全市教育改革与发展的中心工作，大力弘扬民族精神，深入开展思想道德建设，加强德育创新的探索与实践研究，促进德育的课程化建设，不断开创德育工作新局面。

二、主要工作及措施

（一）重视德育队伍建设，不断提高教师师德水平。

1、完善德育工作领导小组，合理分工，各尽其责。 德育工作领导小组名单 组长：李方伟 副组长：侯军波 夏波 成员：王优娜 孙科峰 徐治英 竺叶儿 何小素 汪杰

2、继续加强师德师风建设。贯彻“以人格树人格”的理念，继续落实上学期提出的七方面要求，将流动日记的书面形式改为在网上发表，要求每位教师（老年教师鼓励参加不作要求）在学校网站的爱心日记栏目中有1000字以上的心得体会。期末对好的文章进行评比表彰。

3、认真组织班队工作研讨。每学期三次的班队工作研讨会作为学校的常规工作，力求不断创新。每次研讨，既要有理论研究，更要注重实践案例的剖析与研讨。让班主任现身说法进行育人艺术与育人方法的探讨，促使班主任注重实践、注重思考、注重质量，互相启发，深入研究，确立更先进的育人理念，掌握更科学的育人方法。

4、加强安全纪律教育，实现校内外学校组织教育活动无安全事故发生的目标。

2024年开展工作计划篇4

有效学习主要是指教师自主的、探索性的、研究性的学习，这也是提高教师业务水平的主要学习活动。

一、规范的`制度是教研组有效业务学习的保障。

一个优秀的教研组必须要有各类严密规范的业务学习制度做保证。在开展业务学习时，要改变教研组长“一言堂”的情况，可以采取“三主讲”制，即单元目标主讲、教学设计主讲和读写设计主讲。通过这样的形式，使每位教师都真正参与到教研活动中来，使每位教师都得到锻炼，得到发展。通过这些细化和量化制度的建立，保障业务学习的有效开展，提高了教师组织与实施能力、评析能力、专题研究能力、研讨能力及撰写能力，能使教研组成为一支“理论水平高、业务能力强”的合作型团队。

二、教研组长的以身作则是有效业务学习的前提。

“教师是终身的学习者”不是一句标语式口号。终身学习，是创建学习型社会和开展课程改革赋予教师的一项使命，也是教师专业化发展的必然要求，同时还蕴含了一种不竭的生命成长的意义。

教师作为以引导他人学习为职业使命的人，自己须是孜孜以求的终身学习者。课程改革为教师学习搭建了具体的舞台，是教师学习的现实动力。教师作为课程改革的主力军，需要从改革理念到具体的教学方法、策略上做出明晰和调整。理念与行为的统一就需要教师不断的学习和尝试，需要教师经常性地“充电”，不断产生新的想法，不断激发对职业的热情，常“学”常新，这也是教师在整个专业发展过程中必须正视的。在这个过程中，教研组长终身学习的意识，努力学习的精神是教研组有效学习的前提。

2024年开展工作计划篇5

一、活动宗旨

以进一步加强思想道德建设，全面提高社区居民文明素质为目标，教育与引导社区居民积极投入学雷锋活动，提高社区精神文明建设的氛围，以实际行动向雷锋同志学习。

二、活动时间

20__年全年度

三、主要工作安排

1、组织协调社区内志愿者参与各项“学雷锋”志愿服务工作，为社区内有需要的家庭与个人提供服务。

2、组织社区内的志愿者开展义务巡逻、环境美化、扶贫助困、医疗服务、文艺宣传、计生宣传等 活动，为社区内的老年人，特困人群提供周到的服务与帮助。

3、组织共建单位在园区开展“学雷锋，送春联”活动

4、发动居民积极参与学雷锋，献血活动

5、组织大学生在社区开展弘扬雷锋精神为主题的志愿服务活动

6、在园区开展“学雷锋、献爱心”活动

7、在传统节假日开展送温暖，学雷锋的活动

8、开展针对残疾老人的学雷锋献爱心活动

9、组织社区内的团员青年及少年队员利用暑假、寒假等假期参加“学雷锋”志愿者服务活动。

10、组织各种寓教于乐的文化、体育活动，丰富社区居民的文化生活。

11、积极在社区范围内推广“学雷锋”志愿者服务。

通过各种有效的`载体，向社区居民进行宣传，使社区居民能够了解并赞同这区的志愿者服务精神，同时也吸纳更多的人参与到社区的“学雷锋”活动中来。